Текст книги "Секреты успеха юриста и адвоката. Советы начинающим и не только"

Как отрабатывать негатив?

Любая реклама, позволяющая клиенту не просто обратиться к вам, а оставить свой комментарий или как-то по-другому отреагировать на объявление, – это кладезь для разного рода психически нездоровых людей. В частности, размещая объявления в социальных сетях, таких как, например, Facebook или Instagram, будьте готовы к появлению под ними гнусных комментариев. Да, мы тоже через это проходили. Причем это даже был не черный пиар, так как комментарии исходили от абсолютно незнакомых мне людей, которым, казалось бы, не должно быть абсолютно никакого дела ни до моей персоны, ни до коллегии адвокатов «АиБ». Не проходило и недели, чтобы кто-то не сообщил нам, что «все юристы – мошенники», или не излил свою боль в огромном сообщении с трудно уловимым смыслом. Поначалу я принимал такие вещи довольно близко к сердцу, однако потом привык и понял, что бороться с этим бесполезно! Однако некоторые советы в этой связи все же могу дать.

● Если комментарий или сообщение не содержат нецензурной брани или явных оскорблений, не удаляйте его. Рекламные системы социальных сетей устроены таким образом, что объявления, которые вызывают отклик аудитории, продвигаются лучше.

● Ни в коем случае не грубите и не хамите «комментаторам» – они только этого и добиваются. Отвечайте нарочито вежливо и культурно. Однако легкий сарказм никогда не помешает и только пойдет на пользу вашему имиджу.

Приведу пример. Под одним из наших рекламных объявлений появился комментарий в стиле: «Очередной лохотрон». Наш ответ: «Мы вас чем-то обидели?» Далее следует длинная простыня текста о том, как человека якобы обманули какие-то юристы. Видно, что накипело. Видно, что выговориться, очевидно, больше негде. Что мы делали дальше? Ничего. Односложно отвечали, а человек продолжал строчить тирады на много сотен символов. Потом успокоился. Устал, наверное.

● «Хорошо, а когда все это начнет реально работать и давать плоды?»

Продать юридические услуги и продать, например, автомобиль – это не одно и то же. Как минимум потому, что демпинговая цена применительно к этим двум примерам даст диаметрально противоположные результаты. Все, что вы будете делать для поддержания определенного имиджа, создания положительного образа в глазах потенциальных клиентов, – все это имеет накопительный эффект и, как правило, начинает работать спустя время. Иными словами, все перечисленные действия должны совершаться системно и на постоянной основе. Если поначалу, не будучи загруженным большим объемом работы, вы сможете уделять вопросам привлечения клиентов теми или иными методами больше внимания, то со временем данная пропорция естественным образом сместится в пользу непосредственно юридической работы. Однако это совсем не означает, что теперь можно выдохнуть и перестать прилагать усилия в данном направлении.

Работа по привлечению клиентов должна стать постоянным спутником вашей основной профессиональной деятельности. Вдумайтесь: даже самые известные адвокаты страны продолжают активно освещать свою деятельность в средствах массовой информации и работать над личной узнаваемостью, что само по себе является разновидностями способа привлечения клиентов, только более высокого уровня.

● «Не проще ли оплатить интернет-рекламу (контекстную) и ждать звонков клиентов?»

Проще. Было бы, если бы все обстояло так легко. В крупном городе бюджеты на интернет-рекламу в популярных поисковых системах по юридической тематике иной раз поражают воображение. Кроме того, нужно быть реалистами и понимать, что топ-менеджер госкорпорации, в отношении которого возбудили уголовное дело, не будет искать адвоката в интернете. Даже настроив рекламу должным образом и оптимизировав бюджет, вы все равно получите массового клиента с небольшим средним чеком. Этот механизм в теории хорош, когда вы уже вышли на качественно иной уровень и имеете возможность перенаправлять бо́льшую часть клиентов наемным специалистам в своей же компании.

Ключевые выводы

– Нет одного, одинаково эффективного для всех маркетингового инструмента для привлечения клиентов. Однако старое доброе сарафанное радио работает всегда.

– Присутствие в публичном пространстве и социальных сетях – скорее необходимость, однако далеко не всегда это одновременно является инструментом привлечения клиентов.

– Механизмы продвижения отдельного специалиста и компании или адвокатского образования могут кардинально различаться.

– Будьте готовы к негативу в свой адрес – это нормально. Учитесь грамотно его отрабатывать, не позволяя себе опускаться до уровня оппонентов.

Глава 6
Личный бренд и репутация, или Искусство продать себя

Практически все статьи и книги, затрагивающие тематику построения личного бренда и искусства максимально эффективно продавать свои услуги, начинаются с риторического вопроса: почему товар, одинаковый по своим качественным характеристикам, но продаваемый под разными брендами, стоит по-разному? Или почему одна и та же услуга одним специалистом оценивается в несколько раз выше, чем другим? Как видите, эта книга не исключение. Дело в том, что эти вопросы как нельзя лучше иллюстрируют, почему правильное формирование личного бренда так важно для практикующего юриста и адвоката.

В глобальном смысле суть формирования личного бренда юриста и адвоката не в том, чтобы о вас знали все и всюду, а чтобы о вас знали и говорили в правильных кругах и именно те люди, которых вы желаете видеть в числе своих потенциальных клиентов, коллег или партнеров. Это именно тот случай, когда важно не количество, а качество. Первым шагом на пути к правильному позиционированию себя в нужных кругах является определение своей ниши для работы, о чем мы уже говорили в главе 2. Там же мы разобрались, почему не имеет смысла распыляться и пытаться зарекомендовать себя как специалиста во всех областях сразу – это путь в никуда. Ну а в этой главе речь пойдет о проверенных временем и личным опытом принципах формирования личного бренда, повышения узнаваемости и правильном позиционировании своей персоны вне зависимости от того, с какой категорией дел и клиентов вам придется работать.

Дело в том, что за свою карьеру вы можете сменить несколько юридических компаний и организаций, уйти из одной коллегии адвокатов в другую, вы даже можете сменить место жительства, но (хочется верить) вы не будете столь же часто менять свое имя и фамилию. Из популярных фильмов о западных юристах нам знакома картина, когда один из партнеров компании, уходя в новый проект, уводит за собой и ключевых клиентов. Здесь и далее мы опустим хитросплетения соглашений о неконкуренции, которые уже давно стали реальностью и в нашей стране, а также моральную сторону вопроса. Однако факт остается фактом: только формирование личного бренда и личной узнаваемости дает гарантию не только дальнейшего развития в профессии, но и как минимум сохранения уровня вашего дохода даже после ухода в свободное плавание от очередного работодателя или смены адвокатского образования.

До того как стать председателем Московской коллегии адвокатов «АиБ», я сменил несколько адвокатских образований в двух регионах страны, однако мои клиенты всегда оставались моими: им было совершенно все равно, какое имя носит очередная избранная мной коллегия, начатый мной проект или основанная компания. Для них ценность представляла именно моя репутация, отношение к клиенту и своему делу. Более того, зная меня лично, эти клиенты безоговорочно доверяли и рекомендуемым мной компаниям (адвокатским образованиям). Быть частью большого механизма прекрасно, однако нужно понимать, что, когда этот механизм по тем или иным причинам решит избавиться от некоторых своих «запчастей», далеко не все из них смогут снова найти себе применение в новой структуре и тем более не все смогут работать самостоятельно, обеспечив себе достойный уровень клиентов и, как следствие, дохода. Кроме того, не нужно забывать и о том, что узнаваемый и привлекательный для клиента юрист или адвокат автоматически становится не менее привлекательным также для юридических компаний и рекрутеров. Вы можете позволить потенциальным работодателям биться за вашу кандидатуру, делая все более щедрые и привлекательные предложения, или же вам придется убеждать их в собственной нужности. Выбор за вами.

Если вы работаете в найме, то в идеале клиент должен ассоциировать хорошо проделанную работу не с компанией или организацией, а именно с вами лично.

Если вы сами являетесь руководителем юридической компании или адвокатского образования, то, напротив, должны сделать все возможное, чтобы клиент запомнил именно ваш бренд, а не лицо конкретного юриста-испол-нителя.

Читая дальше, вы поймете тесную взаимосвязь между уровнем вашего круга общения, широтой сети личных контактов и уровнем цен на ваши услуги.

Формирование личного бренда – это, наверное, самое выгодное и обоснованное из всех возможных долгосрочных вложений, которые вы можете сделать. Нужно понимать, что ваш образ в глазах потенциального клиента формируется, как правило, не в одночасье, а складывается из многих факторов. Дальнейшие тезисы относительно именно первого впечатления, которое останется о вас, нужно понимать не как попытку пустить кому-то пыль в глаза, а как дополнительные элементы, формирующие ваш имидж и образ в глазах клиента. И вот ключевые слагаемые.

1. Внешний вид

Вы никуда не уйдете от старой прописной истины, и встречать вас будут по-прежнему по одежке. Вы можете жить на съемной квартире на окраине города, а из мебели иметь только пустые бутылки, но хотя бы один дорогой костюм у вас быть должен. Нелишним будет упомянуть об общей опрятности, которая должна стать правилом. Никто не заставляет вас в выходной день идти за хлебом в туфлях и костюме, но проявлять уважение к партнерам и клиентам вы должны.

Вспоминается интересная иллюстрация из моей жизни. Когда я только приехал в Москву, то сразу не менял свою региональную коллегию адвокатов на московскую: меня здесь никто, в общем-то, не ждал, и я банально не знал, куда податься. В этот период я познакомился с огромным количеством адвокатов, глав адвокатских образований, хорошие отношения с которыми я сохраняю до настоящего времени. Так вот, договорившись о встрече с очередным председателем коллегии, я пришел послушать, что мне смогут там предложить, и параллельно рассказать, какой я сам замечательный и ценный кадр. Разумеется, несмотря на жуткую жару, я был одет в дорогой деловой костюм, галстук, начищенные туфли – при полном параде! Диалог с коллегой состоялся довольно интересный. Сначала он внимательно выслушал меня, задал пару вопросов об опыте работы, клиентах и планах на будущее, после чего сам рассказал о коллегии и о себе. Больше всего мне запомнилась финальная часть нашей беседы. Он сказал примерно следующее: «Вы все делаете очень правильно. Вы хорошо говорите, можете подать себя, одеты так, как должен выглядеть успешный адвокат, и, я уверен, у вас здесь все будет хорошо, но… Я не смогу дать того, что вы хотите, и очень скоро вам тут станет тесно. Разумеется, если вы решите присоединиться к коллегии, я с радостью вас приму, но, думаю, вам это не нужно». Я хорошо запомнил этот разговор. В тот момент мне крайне важно было услышать хоть какое-то признание того, что я все делаю правильно, а особенно ценным было услышать подобные слова от уважаемого и успешного коллеги, отдавшего профессии лет на двадцать больше, чем я. Мог ли он в тот момент в полной мере оценить мои профессиональные качества? Конечно, нет. Но он мог оценить мой внешний вид, манеру поведения и умение подать себя.

Я не настолько стар, и не мне брюзжать о современном поколении, но в повседневной жизни все чаще встречаю молодых людей, которые искренне (или неосознанно) исповедуют философию вроде «парни в костюмах работают на парней в шортах и майках». Знаете, таких персонажей хочется встряхнуть и громко сказать: «Очнитесь! Ребята, вы не Марк Цукерберг!» Разумеется, для кого-то такой дресс-код является нормой и даже необходимостью (например, для людей творческих профессий), но точно не для юриста. Есть масса причин, чтобы подчиняться корпоративной культуре, так или иначе принятой в нашей с вами профессии. Как минимум это проявление уважения к коллегам и клиентам, не говоря уже о психологическом аспекте и ассоциировании вас в первые минуты встречи по принципу «свой-чужой». При этом я не вижу абсолютно ничего плохого, когда, например, в социальных сетях представитель даже такой серьезной профессии, как наша, иногда появляется в относительно вольном и повседневном стиле – люди это любят.

2. Сопутствующие аксессуары

Портфель (а для дам – сумочка), часы, телефон, ручка – это ваши рабочие инструменты, с которыми вы взаимодействуете каждый день. Так пусть они приносят вам удовольствие! Разумеется, не все можно так просто и быстро заменить, как телефон или ручку, поэтому я искренне придерживаюсь мнения, что, например, либо нужно иметь приличную машину, либо не надо ее иметь вообще. Лучше передвигаться на такси, взятом в каршеринг автомобиле или общественном транспорте.

Здесь хочется затронуть один деликатный момент, который касается популярных аксессуаров: не приобретайте подделок, особенно тех вещей, реальной цены которых вы не знаете. Избежите массы возможных нелепых ситуаций. Вкладывать в свой внешний вид нужно, а для юриста и адвоката скорее даже необходимо, но во всем нужно знать меру. Да и, согласитесь, странно видеть «золотые» часы какой-нибудь престижной марки на человеке, который прибыл на встречу на метро и одет в крайне простую одежду (хотя в Москве чего и кого только не встретишь).

Даже если вы долго копили деньги на какую-то вещь и наконец смогли себе ее позволить, трижды подумайте: так ли она вам нужна, если на нее пришлось копить? Перечитайте предыдущий абзац, но представьте, что золотые часы на руке нашего героя все же настоящие. Как такой диссонанс воспримут окружающие? Разумеется, вы можете возразить, что некоторые вещи делаются для себя, а не напоказ, и отчасти будете правы. Лет десять назад, помню, был удивлен, когда впервые увидел в тогда еще милиции оперативников с копеечной зарплатой, но зато с толстыми золотыми цепями и перстнями. Возможно, ребята тоже носили их для себя, однако это не особо влияло на восприятие этих людей окружающими, особенно не из их привычного круга общения.

Почему все вышеуказанное так важно для юриста и адвоката? Дело не в том, чтобы красиво пустить пыль в глаза или похвастаться перед коллегами своим статусом, а только в том, чтобы быть своим для людей определенного круга. Чем раньше вы искренне это поймете и осознаете, тем легче вам будет двигаться дальше. Россия – удивительная страна, в которой классовые предрассудки до сих пор живее всех живых. Можно долго рассуждать о том, что все это справедливо лишь для регионов, однако, поверьте, в Москве все примерно то же самое, только немного на другом уровне: где-то хвастаются новыми спортивными штанами, а где-то – пентхаусом в Сити. Я не поддерживаю и не осуждаю такой подход – это лишь правила игры, освоив которые вы гораздо быстрее станете в таком кругу людей своим и, соответственно, быстрее добьетесь желаемых успехов.

Немного расскажу о личных наблюдениях за годы работы в Москве. В какой-то период я все чаще стал замечать, что иные собеседники, с которыми намечалось дальнейшее сотрудничество (ребята, мало работающие сами, однако имеющие массу связей, способных обеспечить работой вас), в ходе общения как бы невзначай интересуются тем, съемное ли у меня жилье, какая машина и где я провел отпуск. Поверьте, это делается не из праздного любопытства: каждый ваш ответ на подобный вопрос – это плюс или минус к вашей цене как специалиста. За одну и ту же работу кто-то получит 100 000, а кто-то 300 000. Вот и вся арифметика.

3. Манера поведения

Как бы дорого вы ни были одеты и на чем бы ни приехали к клиенту, если вы при этом не в состоянии расположить к себе собеседника – все это будет пустое. Основную роль здесь играет элементарная вежливость, хорошие манеры, внимательность к проблеме клиента, искреннее желание ему помочь. Люди на подсознательном уровне очень хорошо чувствуют фальшь и, часто сами не понимая почему, теряют дальнейшее желание общаться с собеседником, который чем-то их отталкивает.

За свою бытность председателем коллегии адвокатов я провел немало собеседований, как формальных, так и не очень. Люди приходили, мягко выражаясь, разные. Приведу один пример такого кандидата сообразно рассматриваемой нами теме: человек вроде и хорошо одет (недешевый костюм, приличные часы), внешне очень опрятен (начищенные ботинки, аккуратная стрижка, гладко выбрит), но весь внешний лоск сошел на нет, когда он… начал говорить. Его напористости, конечно, можно было только позавидовать, однако манера речи была не очень приемлемой для адвоката, которому предстоит работать с клиентами определенного уровня.

Сюда же относится и умение держать себя должным образом в определенном обществе, в том числе на официальных приемах и мероприятиях. И основной принцип здесь один: вы должны везде быть своим. Как минимум не выделяясь из общей массы присутствующих в худшую сторону. Что характерно, верно и обратное: в обществе простых людей высокомерное поведение явно не будет способствовать вашему с ними сближению и налаживанию полезных связей. Поэтому я всегда искренне завидовал людям, способным найти общий язык с кем угодно в любых обстоятельствах, и поэтому всегда стремился развивать эти качества и в себе.

Приведенный ранее пример о «прощупывании» стоимости ваших услуг потенциальным партнером отлично подойдет и сюда: внешний вид и аксессуары определяют далеко не все, если вы сами не ощущаете себя органично в этом образе. Я очень хорошо помню свои первые официальные мероприятия в Москве: иногда мне хотелось сбежать оттуда просто потому, что я чувствовал себя там чужим и банально не знал, как себя вести, с кем стоит пообщаться, а от кого лучше держаться подальше. Однако подумайте о том, как вы сами начнете себя воспринимать, когда, поборов внутренний дискомфорт, начнете все больше вливаться в новую для вас среду!

Если на первых порах вам трудно ориентироваться в новой обстановке, старайтесь выбираться в свет с коллегой, который более уверенно себя там чувствует. При этом совсем необязательно открыто просить его о помощи. Глядя на его манеру общения, вы быстро сориентируетесь и выработаете собственный стиль поведения в новой компании. Так что «второй пилот» хорош не только для знакомств с противоположным полом.

4. Признание вашего статуса

Речь не о дипломе о высшем образовании (хотя о нем тоже), а о членстве в профессиональных объединениях, наличии рекомендаций и благодарностей от значимых в регионе или стране структур и конкретных людей. Разумеется, все это существенно поднимает ваш авторитет в глазах как потенциального клиента, так и коллег.

Здесь необходимо сразу оговориться и привести негативный пример: все, наверное, сталкивались с коллегами или представителями других профессий – любителями всевозможных орденов и медалей, а также громких, но зачастую ничего не значащих титулов и званий? К сожалению, сейчас существует масса всевозможных ассоциаций, объединений с громкими названиями, за которыми не стоит ровным счетом ничего, но которые, однако, дают возможность за умеренную (или не очень) плату приобрести звучное звание или награду. Избегайте подобных заведений: они не дадут вам ничего, кроме возможных насмешек коллег и клиентов, которые понимают истинное положение вещей. Будьте крайне осмотрительны в выборе потенциальных партнеров и организаций, в которые вы вступаете, ведь, возможно, именно эти упоминания надолго останутся в открытых информационных источниках и повлекут за собой не самые положительные последствия.

Особенно осмотрительно нужно вести себя, когда вы уже заработали себе имя и определенную репутацию. Всем знакомы ситуации, когда на известного артиста обрушивалась вся мощь народного гнева за то, что он имел неосторожность поучаствовать в рекламе какого-то сомнительного продукта. Да, адвокатов нечасто приглашают сняться в рекламе картофельных чипсов или газировки (оставим это нашим футболистам), однако членство в организации или необдуманное решение принять сомнительную награду могут потом выйти боком: сиюминутная выгода вряд ли скрасит негативные последствия для вашей репутации в будущем.

Из наиболее значимых в нашей стране профессиональных объединений юристов я бы выделил одну организацию – Ассоциацию юристов России. Она же самая крупная, имеющая отделения в каждом регионе нашей страны. Члены ассоциации принимают самое активное участие в общественной и политической жизни страны, оказывают бесплатную юридическую помощь гражданам, реализуют общественно значимые проекты и принимают участие в законотворчестве. Поверьте, быть частью этого сообщества не только почетно, но и очень интересно!

5. Наличие упоминаний о вас в средствах массовой информации

Принято считать, что в нашей стране упоминание специалиста в средствах массовой информации – это дело лишь финансовых вложений, однако это совсем не так. Разумеется, есть масса механизмов, когда финансовые вливания значительно сократят ваш путь на первые полосы желаемого издания или в прайм-тайм телеканала. Хотя даже тут не все так гладко: поверьте мне, некоторые материалы солидные федеральные СМИ не возьмут ни за какие деньги, а когда кто-то из специалистов по пиару обещает вам обратное, я бы не доверял так сразу.

Во-первых, журналисты (нормальные, по крайней мере) подобные вещи никогда не афишируют, и далеко не факт, что заплаченные вами деньги до журналиста дойдут.

Во-вторых, возможно, пиарщик уже знает, какую фактуру ищет конкретный журналист, и у вас есть именно то, что нужно. То есть ваш благодетель пытается на этом сыграть (в чем, в общем-то, нет ничего плохого, как мне кажется).

В-третьих, далеко не факт, что в конечной публикации вы увидите все именно так, как рисует ваше воображение или специалист по пиару. В Москве масса умельцев, которые умудряются продать никчемный комментарий с единичным упоминанием вашей фамилии в СМИ второго эшелона за несколько десятков тысяч рублей. И да, есть те, кто это покупает.

Самая большая ошибка, которую совершают все наши коллеги, жаждущие внимания средств массовой информации за деньги, – это ожидание, что здесь все будет как в магазине. Поверьте моему опыту, в приличных СМИ это не работает. Да, есть интернет-порталы, которые практически в открытую торгуют дешевыми статьями со сплетнями и компроматом. Как правило, это какие-то небольшие региональные площадки, которые часто используют в конкурентной борьбе, чтобы очернить оппонента. Связываться ли с такими «СМИ»? Я думаю, оно того не стоит. В своей работе я встречал подобные явления: региональные средства массовой информации публиковали откровенную чушь о моих клиентах.

Коммерческие публикации хороши, когда вы имеете четкую и конкретную цель, связанную, например, с формированием общественного мнения вокруг какого-то дела или проекта. На подобных вещах специализируются профессионалы-фрилансеры или специальные агентства. Рано или поздно вы столкнетесь и с теми и с другими. Однако на начальном этапе вашей профессиональной деятельности вливать большие бюджеты в публикации подобного рода имеет смысл только в том случае, если счета оплачивает клиент по конкретному делу и такая необходимость оправдана не только вашим самолюбием и амбициями, а объективной необходимостью.

Важно понимать, что каждый день в печатных и особенно интернет-изданиях выходят сотни тысяч статей и заметок и тот материал, который сегодня привлек внимание публики, уже завтра будет предан забвению. Как ни странно, то же самое касается и материалов, связанных с громкими уголовными делами: сегодня о фигурантах дела и их адвокатах говорят на каждом углу, а завтра у людей появятся уже новые «кумиры». Разумеется, среди наших коллег есть масса завсегдатаев популярных ток-шоу на федеральных телеканалах, участников всевозможных скандалов и т. д. Мне не близок этот образ во многом потому, что темы, обсуждаемые на подобных программах и шоу, довольно далеки от реальной юридической практики. Кроме того, чтобы постоянно быть востребованным продюсерами подобных мероприятий, необходимо уделять этой активности довольно много времени. Я ни в коем случае не осуждаю такой подход – это тоже способ привлечения клиентов, и ничего плохого в нем, в общем-то, нет. Просто это не мое.

В остальном правильные и профессиональные упоминания в средствах массовой информации – ваш хороший союзник на пути к формированию узнаваемого личного бренда и экспертности в глазах потенциальных клиентов.

Вероятно, при чтении этих строк у вас невольно возникает вопрос: что делать, если в работе пока нет громких дел, интересных (как вам кажется) солидным или даже региональным СМИ, а попасть на страницы популярных изданий и интернет-порталов хочется уже сейчас? Прежде всего, возможно, вам действительно только кажется, и стоит попробовать распространить пресс-релиз интересующей темы среди региональных или федеральных средств массовой информации. Поверьте, существует реальная возможность, что при грамотной подаче информации вашей темой заинтересуются и предложат дать комментарии. Это может быть привлечение внимания к общественно значимой проблеме или освещение ситуации по уголовному делу, главное – не бойтесь пробовать! Самое страшное, что может произойти, – вам просто не ответят. Ваша основная задача в данном случае – заинтересовать журналиста и дать ему хороший информационный повод, который привлечет внимание аудитории данного конкретного издания. Это и правда только кажется сложным на первый взгляд.

Есть еще одна хитрость, о которой, как показала практика, известно далеко не всем. Сейчас набирают популярность всевозможные чаты, телеграм-каналы и сообщества в социальных сетях, где журналисты ищут героев и темы для публикаций, а эксперты, в свою очередь, предлагают им желаемое. Нередко это происходит на платной основе. Однако если платить вам пока не хочется, обратите внимание на два этих сайта: www.pressfeed.ru и www.deadline.media.

Эти два ресурса дают возможность абсолютно бесплатно зарегистрироваться в качестве эксперта и отвечать на систематически публикуемые там запросы журналистов по самым разным темам. Традиционно вопросов по юридической тематике там очень много! Это может стать для вас отличным способом потренироваться и набить руку в написании текстов и комментариев для средств массовой информации и одновременно сформировать небольшое портфолио упоминаний о вашей персоне.

Как ни странно, на порталах представлены не только небольшие региональные СМИ (хотя и они тоже), но также и довольно крупные издания и интернет-порталы.

Для того чтобы делиться своими успехами и публикациями, не обязательно искать выход на СМИ. Для этого идеально подойдет даже самый простой, но со вкусом сделанный сайт. Однако речь сейчас даже не об этом: на первое время ваш сайт может вполне стать вашим личным средством массовой информации. Не ленитесь и с определенной периодичностью пишите простые для понимания и легко читаемые тексты, посвященные вашим успехам в работе, освещению значимых событий, обзорам законодательства и т. д. На самом деле все ограничивается лишь вашей фантазией и желанием что-то делать. Во-первых, такая активность положительно сказывается на выдаче вашего сайта в поисковых запросах, что само по себе уже хорошо. И, во-вторых, это отличный способ продвижения своих услуг и формирования вашего образа эксперта в глазах потенциальных клиентов.

Размещая где-либо информацию о «живых» уголовных делах и кейсах клиентов, будьте крайне осмотрительны! Старайтесь получить от клиента письменное разрешение на использование материалов его дела или проекта для опубликования в открытых источниках. Кроме того, не забываем и о возможном нарушении тайны следствия, что категорически недопустимо.

Таким образом, все в ваших руках: вы сами наполняете публичное пространство информацией о себе. Я не говорю о том, что себе любимому нужно постоянно петь хвалебные оды и тем более оставлять заказные или ложные отзывы (не вздумайте так делать!), однако наполнение сети текстами или экспертными комментариями вашего авторства работает однозначно в вашу пользу.