Текст книги "Секреты успеха юриста и адвоката. Советы начинающим и не только"

Поднимите старые связи

Не покидая текущего места работы, вполне нелишним будет начать оповещать своих старых и новых знакомых о скором уходе в частную практику. Мои первые клиенты нашли меня сами, когда я еще даже не успел уволиться со службы. Разумеется, я не работал в качестве адвоката, будучи следователем, однако мое первое соглашение с клиентом датировано тем же числом, что и приказ о моем увольнении.

Такой подход может быть не всегда уместен, если вы боитесь негативной реакции со стороны нынешнего руководства или волны «добрых» советов относительно принимаемого решения, но в целом я бы рекомендовал и в этом смысле начать готовить почву заранее. Проанализировав свое текущее окружение, вы наверняка найдете в нем потенциальных клиентов, сотрудников или партнеров. Нужно понимать, что люди, которые уже знают вас как добросовестного и исполнительного работника, гораздо легче доверят вам свои проблемы, чем новые клиенты, которых еще надо где-то найти.

Когда я готовился к самостоятельной работе, то составил довольно объемную таблицу Excel, которая имела примерно такой вид и формат.

Как видно из приведенного примера, я пролистал все свои старые ежедневники, телефонную книгу и массу визитных карточек (никогда не выбрасывайте ничего из вышеперечисленного!), выписав из этих источников почти все контакты, которые мне удалось найти. Вы можете избрать для себя любой удобный формат, однако я остановился именно на таком варианте, так как с ним оказалось очень удобно работать. Как видно, второй столбец отражает фамилию, имя и отчество человека. Третий – все известные мне контактные данные. Четвертый – самый объемный и заслуживающий отдельного внимания. Здесь я указывал источник и обстоятельства нашего знакомства, занимаемую должность и даже возможные точки соприкосновения с позиций дальнейшего сотрудничества.

Каждый человек из моей таблицы как минимум один раз получил от меня телефонный звонок или сообщение, и, как ни странно, немалая доля из них по прошествии времени стала моими клиентами или порекомендовала своим знакомым обратиться ко мне за помощью. Тут нужно оговориться: даже если вы типичный интроверт и испытываете трудности при общении с малознакомыми людьми, перешагните через себя и вместо десяти сообщений позвоните потенциальному клиенту. А вместо десяти звонков назначьте хотя бы одну живую встречу – так пользы будет гораздо больше. Помните, как было в институте? Первые два курса ты работаешь на зачетку, остальные три она работает на тебя. Здесь примерно то же самое: поработайте над своей сетью контактов, и через некоторое время она начнет сама работать на вас.

Секрет в том, чтобы научиться видеть потенциальные возможности, не пренебрегать ими и не опускать руки, если все идет не совсем по плану. Или даже совсем не по плану. Дело в том, что такие действия, как описано выше, непременно дают позитивный результат, однако он может быть отложен во времени. У меня в жизни было уже слишком много примеров, когда интересные проекты приходили ко мне спустя довольно долгое время и самыми неожиданными путями. Однако объединяло их неизменно одно: им предшествовала серьезная подготовительная работа.

Проявляя инициативу о личной встрече с кем-либо, вы должны четко понимать, что пришедший к вам человек уже сделал доброе дело, так как посвятил вашей персоне свое личное время, которое вы тем самым у него отняли. Взамен он должен получить либо что-то полезное (не материально!), либо как минимум провести полчаса за чашкой чая и приятной, ни к чему не обязывающей беседой. Отсюда вытекает два правила.

1. Назначая встречу, будьте готовы нести представительские расходы: дурной тон – просить разделить счет в кафе. Хуже может быть только идея отмалчиваться, ожидая, пока ваш товарищ сам проявит инициативу.

2. Не просите ничего явно и открыто, напротив, старайтесь сами дать что-то полезное. Это может быть информация, какая-то бескорыстная помощь и т. д.

О чем нужно помнить, двигаясь к цели?

Советчики – ваши враги! Я не буду вдаваться в подробности хитросплетений человеческой психологии, просто примите как состоявшийся факт: многие люди устроены таким образом, что в них будто срабатывает внутренняя сигнализация, когда кто-то из их окружения вдруг делится своими планами о кардинальной смене деятельности, переезде, покупке автомобиля и т. д. Вам непременно скажут, что у вас ничего не выйдет, на новом месте будет плохо, а машину надо покупать вообще другую. Почему так? Я не знаю. Но рискну предположить, что люди боятся терять кого-то из своего окружения, а движение вперед и попытка выйти на тот или иной новый уровень развития воспринимается однозначно как потенциальная угроза разрыва старых связей. Срабатывает своего рода сигнал: «Он больше не такой, как я», а люди издревле тянулись к себе подобным, иначе мировая история не знала бы индийских каст, сословий в Российской империи, а понятия «социальная стратификация»[1]1
  Социальная стратификация – социологическое понятие, обозначающее: структуру общества и отдельных его слоев; систему признаков социальной дифференциации; отрасль социологии. В теориях социальной стратификации на основе таких признаков, как образование, доходы, род занятий, психология и т. п., общество делится на «высшие», «средние» и «низшие» классы и страты. (См.: Российский энциклопедический словарь. Кн. 2. – М., 2001. – С. 1480.)


[Закрыть] попросту бы не существовало.

Здесь хочется сразу оговориться: советоваться с другими людьми можно и даже нужно, однако следует иметь четкое представление о том, кому можно доверить свои мысли и планы, а кому – нет. Старайтесь максимальное количество времени проводить с людьми, чей уровень профессионального развития и возможностей многократно превосходит ваш. Непрерывно ищите поводы познакомиться с такими представителями профессии, которые являются для вас авторитетом и по возможности старайтесь дать им что-то полезное. Давайте будем реалистами: двум людям, находящимся далеко друг от друга в своем развитии, не всегда оказывается просто найти общий язык, и неловкие паузы в разговорах еще какое-то время будут сопровождать ваши встречи. Именно поэтому любое общение гораздо разумнее строить не с позиции «дай», а с позиции «возьми». Поверьте, это будет оценено.

Иногда найти таких людей, особенно в небольшом городе, бывает совсем непросто. А еще сложнее добиться встречи с ними. В этой ситуации можно начать с каких-то публичных мероприятий, на которых желаемый персонаж присутствует в качестве гостя или спикера. В этом случае все будет зависеть только от вас и проявленной инициативы.

Ничто так не объединяет людей, как совместная работа над каким-то проектом, поэтому не жадничайте и при появлении хорошего клиента поделитесь со «старшим товарищем» и отработайте дело вместе. Поверьте, ваш альтруизм окупится сторицей.

А теперь самое интересное про советчиков: знаете, где меня впервые по-настоящему серьезно пытались отговорить от ухода со службы в адвокатуру? Никогда не догадаетесь. В адвокатской палате моего региона! То есть люди, которые по определению должны быть заинтересованы в «свежей крови», наследии, передаче новому поколению специалистов традиций адвокатуры, оказанию им помощи в становлении в профессии, долго и упорно рассказывали мне, что служба в «органах» – это стабильность, что адвокат – «зависимый человек» и тому подобные сомнительные умозаключения. Что это вообще было? Боязнь конкуренции или истинное мнение, основанное на личном опыте? Пусть это останется тайной. Сказать, что я был несколько удивлен после состоявшейся беседы, – значит ничего не сказать. Разумеется, такой разговор произвел на меня диаметрально противоположное впечатление, окончательно убедив, что я на верном пути.

Ко мне часто обращаются не только молодые юристы, те, кто только планирует уйти в частную практику или сдать адвокатский экзамен, но и их друзья и родственники. Это самое забавное: люди просят, чтобы я отговорил их друзей или родных от увольнения из органов (это чаще всего) и ухода в свободное плавание. Это все, что нужно знать о «полезных» советах и «поддержке» со стороны близких людей.

Бывают, конечно, и более позитивные примеры. Как-то мне позвонил знакомый с достаточно конкретной и на редкость правильной просьбой: пообщаться с его родственником, который запланировал увольнение из правоохранительных органов и начало адвокатской практики, и реально оценить его перспективы на успех в профессии. Вообще давать какие-то прогнозы, толком не зная человека, – дело довольно неблагодарное, тем более что я искренне придерживаюсь мнения, что успеха в частной юридической или адвокатской практике при должной подготовке и отношении к делу добиться может каждый. Другой вопрос, что путь к этому самому «успеху» (что бы вы ни вкладывали в это понятие) у всех будет разный, а цена в виде затраченного времени и нервов может оказаться непомерно высокой. Таким образом, не всегда очевидно, что человек выбрал именно свой, правильный путь. Возможно, ему действительно было бы лучше и спокойнее продолжать работать в найме. Вот именно это чаще всего и становится предметом моих бесед с чьими-то друзьями и родственниками. Однако далеко не все правильно формулируют задачу, как в приведенном мной примере. Человек, обеспокоенный за судьбу родственника, просит трезво оценить его коммуникативные навыки, настрой и, как следствие, сделать выводы о целесообразности таких перемен. Но не просит его отго-варивать!

К слову, пообщавшись с тем парнем, я сделал однозначный вывод, что адвокат из него получится хороший. И, как показали практика и время, оказался прав.

Отсюда следует два вывода.

1. Каждый видит со своей колокольни и оценивает любую ситуацию через призму собственного (иногда печального) опыта. Именно поэтому общаться нужно с самыми разными людьми, собирая различные взгляды на один и тот же вопрос.

2. Формальное положение человека в обществе, нахождение на высоком посту совсем не означает наличие морального авторитета и истинного понимания той или иной ситуации.

Именно поэтому я начал искать совета у состоявшихся специалистов, у тех, кого по праву считал примером для подражания. Именно у этих людей я нашел понимание: молодой новоиспеченный адвокат не представлял для них угрозы, не составлял конкуренции. Ответьте честно: вам приятно делиться своим опытом и отвечать на вопросы менее опытных коллег, чувствуя себя профессионалом и знатоком своего дела? Вот и этим людям было нескрываемо приятно и поистине интересно поделиться своим опытом становления в профессии, рассказать о возможных трудностях и предостеречь от распространенных ошибок. Более того, многие из них давно усвоили простую истину: наставничество в той или иной форме – это продолжение собственного развития и выход на его новый уровень.

Для меня первым наставником и проводником в профессию стал мой отец – кандидат юридических наук, ректор крупного вуза и общественный деятель Юрий Плесовских. Именно с его подачи я решил связать свою жизнь с юриспруденцией в целом и правоохранительными органами в частности, о чем ни разу не жалел. В последующем совместная работа в Москве свела меня с партнерами из коллегии адвокатов «Адвокаты и бизнес», которые дали мне массу возможностей для профессионального роста, о чем я всегда буду помнить.

Однако вернемся к тому периоду, когда я только планировал начало адвокатской практики. Из всех собранных мной мнений от самых разных людей мне почему-то запомнилось одно, высказанное довольно известной в городе женщиной-адвокатом, имевшей на тот момент довольно хорошие позиции как в профессиональном, так и в финансовом отношении: «Знаешь, вот на меня посмотреть, так можно сказать, что всем в адвокаты идти надо. Но не все ведь так просто. Хочу сказать, что старт у тебя очень хороший, а что будет дальше, зависит только от тебя».

Почему запомнился именно этот, казалось бы, ничего не значащий разговор, каких в тот период у меня было много? Наверное, потому, что собеседник не занимал диаметрально противоположных позиций и не доказывал мне, что в адвокатуре все плохо и денег там нет, равно не убеждая меня в обратном и не обещая золотых гор.

Вывод: не ищите понимания и ценного совета у коллег, членов семьи и друзей, стоящих на одной с вами ступени развития и материального благосостояния. Пользы от этого скорее всего не будет, а отношения, возможно, испортите. При этом пусть внутренний компас укажет вам тех, кто обладает моральным, а не формальным авторитетом[2]2
  Понятия морального и формального авторитета очень хорошо раскрыты в книге американского автора, бизнес-консультанта Стивена Р. Кови «Восьмой навык. От эффективности к величию» (М.: Альпина Паблишер, 2020).


[Закрыть] и готов поделиться опытом и знаниями.

При этом нужно оговориться: не надо однозначно отбрасывать возможность получить хороший совет у друзей или членов семьи. Постарайтесь закрыть глаза на статус того или иного человека и ответить на вопрос: действительно ли он находится выше вас в развитии и способен беспристрастно подойти к вашему разговору?

Частная практика – дело «молодых»?

Бытует мнение, что начинать любое новое дело лучше, пока ты молод: есть время на пробы и ошибки. В общем, я даже не буду активно оспаривать это утверждение – в целом все так. Пока вы молоды, смена деятельности действительно дается проще, есть время пробовать себя в разных сферах деятельности, искать свое и набираться опыта. Но все ли так однозначно? Возраст – это не только цифры в паспорте, но и накопленный жизненный и профессиональный опыт. Для наглядности я приведу пример из жизни.

Я ушел в частную практику после почти семи лет службы в Следственном комитете. Много это или мало? Стоило ли мне послужить еще, чтобы дождаться минимальной пенсии? Я же убежден, что ушел в самое правильное и благоприятное время, и вот почему: достаточный опыт уже получен, связи накоплены, ничего кардинально нового я бы там уже точно не получил ни в профессиональном, ни в личностном отношении, а значит, настало время двигаться дальше.

Уходить надо не тогда, когда вам сказали или давят обстоятельства. Это надо делать тогда, когда нынешняя деятельность более не приносит удовлетворения. Неважно, в финансовом или профессиональном отношении. Вы должны расти всегда, однако самое трудное – это поймать момент, когда рост прекратился и началась стагнация.

Значит ли все вышеизложенное, что в 40 или даже 50 лет менять что-либо уже поздно? Нет, не значит. Разумеется, всему есть разумные пределы, и мы не будем говорить здесь о совсем уж радикальных примерах в виде какого-нибудь абстрактного 50-летнего налогового инспектора, который внезапно решил стать пилотом, а разберемся, что определяет успех потенциального частнопрактикующего юриста вне зависимости от его возраста.

Как я говорил выше, в молодом возрасте подобные перемены действительно даются проще, другой вопрос, чем определяется эта самая «молодость»? Переехав в Москву, я познакомился со многими удивительными людьми, которые в свои пятьдесят имели больше жизненной энергии, чем я на первом курсе института. Так вот, я глубоко убежден, что ваш успех в профессиональном и финансовом отношении определяется исключительно вашей активностью, умением налаживать связи, поддерживать контакты и постоянно работать над собой.

Наверное, самое сложное для возрастного юриста, который уходит из найма в частную практику, – это признавать авторитет более молодых, но часто и более успешных коллег. Особенно этим грешат бывшие сотрудники правоохранительных органов. Подумайте сами: старый пузатый полковник будет всерьез воспринимать советы 30-летнего «пацана», который, пусть даже из добрых побуждений, пытается его поучать? Вряд ли. Мне представляется, что попытки давить возрастом – это своего рода защитная реакция таких людей на встречу с более опытными молодыми коллегами. Подводя итог сказанному, хочу обратиться к молодым и подающим надежды юристам и адвокатам: если вы встретили на своем пути умудренного опытом, но менее активного коллегу, найдите к нему подход, попробуйте поработать вместе. Это может быть непросто, но в случае успеха такой симбиоз пойдет на пользу вам обоим.

Ключевые выводы

– Понять, нужна ли вам частная практика, можете только вы сами. Это не для всех!

– Не бросайте постоянной работы без должной всесторонней подготовки: читайте книги, общайтесь с людьми, планируйте все заранее.

– Советуйтесь с правильными людьми, избегая тех, кто находится в равных с вами условиях и положении.

– Ваш успех в профессии зависит не от возраста, а только от вашей целеустремленности и готовности к переменам.

Глава 2
В поисках своей ниши

Как правило, новоиспеченный частнопрактикующий юрист или адвокат делает основной упор на ту категорию дел, с которой непосредственно была связана его прежняя деятельность, что, в общем-то, вполне закономерно и правильно. Посудите сами: если до ухода в адвокатуру я почти семь лет расследовал уголовные дела, то вполне логичным шагом будет позиционирование себя именно как адвоката по уголовным делам. Другой вопрос, что категорий тех же уголовных дел существует довольно много, каждая из которых имеет особенности, знакомые только относительно узкому кругу профессионалов. Разумеется, молодым специалистам, которые не имеют достаточного практического опыта в какой-то одной отрасли права, следует избрать несколько иной подход, однако об этом чуть позже.

Уверен, вам предстоит услышать множество советов относительно начала частной практики, суть которых будет сводиться к тому, что в работу нужно брать все подряд, не гнушаться ничем и т. п. Скажу сразу: я никогда не пропагандировал подобный подход к работе, хотя в моей карьере тоже был небольшой период, когда я нарабатывал практику и брался за низкооплачиваемые дела ради опыта. Суть моей логики максимально проста для понимания: есть юристы, которые много работают, но при этом ничего не зарабатывают, а есть те, кто не особо загружен работой, однако имеет более чем удовлетворительный и стабильный доход. К какой категории вы бы хотели в дальнейшем отнести себя? Мне кажется, выбор очевиден.

При этом очень важно различать банальную лень и нежелание работать и рациональный подход, позволяющий самому выбирать клиентов и более высокооплачиваемые дела. Разумеется, на первых порах опыт нарабатывается, как правило, на не самых денежных проектах, однако крайне важно не увязнуть в этом уютном болоте шаблонных дел, а постоянно и планомерно двигаться вперед. Иными словами, если вы чувствуете, что перешагнули этап первичного набора опыта в желаемой нише, цените себя, не хватайтесь за все подряд! Рано или поздно вы сами придете к этой простой истине: лучше качественно отработать один проект за 100 000, чем пять проектов по 20 000.

В качестве примера хотел бы привести свою коллегу, с которой мы познакомились практически случайно: ко мне обратился клиент, перспектива сотрудничества с которым была для меня крайне интересна, однако текущий проект требовал довольно специфических знаний, которыми я на тот момент похвастаться не мог. Для работы по делу я и привлек свою коллегу, с которой, к слову, мы замечательно сотрудничаем вот уже несколько лет. Так вот, она – яркий пример наиболее правильного и профессионального поведения юриста в отношении ценообразования за свои услуги и подхода к делу. Будучи специалистом в семейных делах и арбитраже, она не особо вникала в тонкости уголовного законодательства – на тот момент ей это было ни к чему, однако за период нашей совместной работы эта тема становилась для нее все более интересна. И, когда настала пора сдавать адвокатский экзамен, она сказала мне примерно следующее: «Знаешь, буду признательна, если ты дашь мне возможность поучаствовать в следственных действиях по экономическим делам. Опыта в этой сфере у меня нет, поэтому готова работать максимально дешево». Что же тут такого правильного и профессионального? То, что в ее родной стихии – семейных делах и арбитраже – цена ее услуг была значительно выше среднего по Москве, потому что она прекрасно знала себе цену как высококлассный специалист, однако ей не пришло в голову искусственно взвинтить цены на свои услуги как адвоката по уголовным делам, так как эта сфера была для нее еще слишком мало знакома. Отсюда вытекает правило.

Ваши глубокие знания в одной отрасли права и, как следствие, возможность увеличить стоимость своих услуг не означают, что вы имеете моральное право делать то же самое в отношении дел другой, не знакомой вам категории. Уважайте не только себя, но и своих клиентов.

Таким образом, особенно на первых порах становления в частной практике, необходимо соблюдать баланс между обеспечением относительно стабильного заработка и соблазном брать в работу все подряд. По мне, уж лучше какое-то время посидеть без работы, чем иметь потенциальный риск прослыть ненадежным специалистом, который берется за то, о чем не имеет ни малейшего представления. Не говоря уже о том, что при верном подходе вы точно найдете, куда деть освободившееся время: знакомьтесь с новыми людьми, посещайте профильные конференции и светские мероприятия – вариантов масса.

Со временем вы вырастете, определите или по крайней мере наметите желаемую нишу для работы. Все вроде бы просто, но здесь вас ожидает первый и довольно серьезный риск: искренне этого не желаю, но может настать момент, когда клиентов вашего профиля не будет на горизонте. И когда этот момент затягивается на неделю, а потом на месяц, другой и т. д., вы поддаетесь соблазну и начинаете (снова) брать в работу все подряд… Такой подход опасен по двум причинам.

Во-первых, невозможно быть высококлассным специалистом сразу во всех областях юриспруденции (может, такие люди и есть, но лично я их не знаю), а потому риск совершить ошибку и испортить тем самым репутацию становится слишком велик.

Во-вторых, вы рано или поздно завалите себя большим объемом непрофильной работы и начнете крутиться как белка в колесе, лишь бы исполнить обязательства перед клиентами.

Справедливости ради скажу, что среди моих знакомых коллег есть люди, фанатично преданные своему делу. Они с энтузиазмом берутся за малознакомые им категории дел, посвящая ночи напролет изучению судебной практики и нормативных актов. Для них это своего рода азарт и постоянная жажда чего-то нового и неизведанного в профессии. Передавая клиента им в работу, я всегда на сто процентов уверен, что вопрос будет изучен от и до, а работа проделана максимально тщательно. Однако не все имеют подобные способности и тягу к саморазвитию. Кроме того, позволить себе так въедливо заниматься одним-двумя делами можно только при относительно небольшом объеме текущей работы, в противном случае, как я указал выше, вы рискуете окунуться в весьма сомнительную относительно положительного результата деятельность.

При таких обстоятельствах думать о дальнейшем развитии, общении с людьми и прочих важнейших вещах времени у вас попросту не останется, не говоря уже о том, что при появлении наконец на горизонте действительно интересного в финансовом и профессиональном смысле клиента вы физически не сможете уделить ему должного внимания. Вам это надо?

Как я уже говорил, мне доводилось слышать много рекомендаций, суть которых сводилась как раз к тому, что браться надо за любую работу, не гнушаясь ничем. Я считаю, что такой подход не вполне верен и если и может быть оправдан на самом начальном этапе становления в профессии, то к хорошему в долгосрочной перспективе он не приведет. Кроме того, нужно понимать, что все мы разные и профессиональный бэкграунд у нас тоже различается: если для молодого специалиста, который только ищет себя и свой профессиональный путь, совет браться за любую работу выглядит логичным и обоснованным, то для состоявшегося профессионала в той или иной области такая рекомендация уже кажется более сомнительной. В целом же идея брать в работу все подряд без разбора не выглядит очень уж привлекательной.

Для того чтобы проиллюстрировать это наглядно, мы попробуем мысленно нарисовать два диаметрально противоположных образа.

1. Адвокат ведет всего несколько дел одной направленности, однако некоторые из них имеют довольно широкий резонанс в регионе. Защитник активно освещает свою деятельность в СМИ, часто присутствует в качестве гостя и эксперта на профильных мероприятиях, где заводит массу полезных и перспективных знакомств.

2. Адвокат ведет два десятка дел, самых разных по своей сути и направленности, однако объединяет их одно: весьма скромная оплата. Времени на налаживание связей и посещение мероприятий физически не остается, равно как и возможностей профессионального роста.

Какой из двух образов вам ближе? Может, вы уже увидели себя в одном из них? Мой основной посыл в том, что адвокат – это во многом имидж, репутация и, если хотите, бренд. В данном случае «больше» не значит «лучше». Юриспруденция – это не та отрасль, где жалуют многостаночников. Даже неспециалисту ясно, что один юрист не может быть профессионалом сразу во всех отраслях права, именно поэтому позиционирование себя как специалиста широкого профиля никогда не даст должного результата и желаемой финансовой отдачи.

Здесь хотелось бы привести довольно показательный случай из своей практики. Ко мне в офис на консультацию пришел потенциальный клиент, который довольно долго излагал суть проблемы, следя за моей реакцией. Все люди разные, но большинство из них не склонны с ходу доверять человеку, которого они видят в первый раз, даже если это адвокат, которого им порекомендовали хорошие знакомые. Как бы мимоходом мой будущий клиент спросил: «А какова ваша основная специализация?» На что я дал однозначный и четкий ответ: это уголовные дела экономической направленности и корпоративные конфликты. Было видно, что этот ответ удовлетворил клиента, о чем он более подробно рассказал ближе к финалу нашего диалога. Уже уходя, подписав соглашение, он спросил: «Знаете, что мне больше всего понравилось в нашем разговоре?» Я ожидал услышать что угодно, хотя больше всего мне хотелось бы услышать что-то вроде «Вы быстро уловили суть моей проблемы» или «Мне понравился ваш план действий», но нет! Ответ поначалу меня немного смутил: «Вы четко ответили на вопрос о вашей основной специализации, а не рассказывали, что одинаково хороши во всех делах. Так ведь не бывает». И ведь он был чертовски прав! Помните об этом, когда общаетесь с потенциальными клиентами и позиционируете себя как профессионала.

Выбирая свою нишу, опирайтесь на профессиональный опыт и знания, полученные в ходе трудовой деятельности, старайтесь при этом постепенно захватывать смежные области, не забывая развиваться и в новых для себя направлениях. При этом ваша основная ниша должна быть востребована на рынке настолько, чтобы обеспечить вам бесперебойный доход, давая возможность «смотреть вперед». В идеале на момент ухода в частную практику у вас уже должна быть потенциальная клиентская база. Это даст возможность выполнять, в общем-то, привычную для вас работу, параллельно осваивая новые направления и смежные отрасли.

Не хватайтесь за любую работу, знайте цену себе, своему времени и профессионализму. В долгосрочной перспективе такой подход обеспечивает стабильное развитие и финансовое благополучие. Нет ничего хуже, чем если новые клиенты будут узнавать о вас в контексте «дешевого адвоката». И речь здесь не только о деньгах.

Для лучшего понимания изложенного я приведу небольшой отрезок из своей жизни и практики. На момент ухода в адвокатуру я около семи лет отработал в Следственном комитете РФ. При этом первые годы службы пришлись на территориальные органы, или, как принято говорить, «землю». Это был обычный районный отдел в Хабаровске: в моем производстве за довольно короткий промежуток времени были уголовные дела об убийствах, изнасилованиях, причинении тяжкого вреда здоровью, повлекшего смерть потерпевшего, реализации услуг, не отвечающих требованиям безопасности, и многие другие. Это был довольно тяжелый для меня период (те, кому довелось проходить службу в органах следствия СК или МВД, меня поймут) с бессонными ночами, выходными в служебном кабинете и т. д. Однако никогда не знаешь, что действительно пригодится в жизни: этот опыт оказался весьма полезным. И, как ни странно, не в плане категории дел, расследованием которых я занимался, как вы, вероятно, могли подумать, а в том, что научил меня организации работы, своего времени и умению общаться с самыми разными людьми, находя к ним подход.

В последующем я перешел на службу в военные следственные органы Следственного комитета, где первое время занимался преимущественно расследованием уголовных дел, связанных с типичными воинскими преступлениями (самовольное оставление части, нарушение уставных правил взаимоотношений между военнослужащими и т. д.). Однако довольно быстро я переключился на уголовные дела коррупционной и экономической направленности: они представляли для меня истинный интерес и справедливо казались мне более интеллектуальными и перспективными относительно моей дальнейшей занятости. Именно этот период службы практически полностью определил мой первый год адвокатской деятельности и, как показало время, задал вектор профессионального развития еще на годы вперед.

Неудивительно, что моими первыми клиентами стали именно военнослужащие. Я знал почти все составы воинских преступлений вдоль и поперек, и это почти полностью избавило меня от страха неизвестности, так как работать «с другой стороны баррикад» оказалось делом техники и привычки. Не буду шокировать вас цифрами, однако первые месяцы работы мои гонорары были как никогда далеки от желаемых: клиентов оказалось довольно много, а вот денег – не очень. Однако и мои трудозатраты были несопоставимы с тем, через что я прошел за годы службы в Следственном комитете, что давало мне возможность посвящать довольно много времени полезным встречам, чтению профильной литературы и участию в различных общественных проектах и мероприятиях.

Так сложилось, что мои усилия довольно быстро были вознаграждены и мне удалось войти в ряд довольно резонансных дел экономической направленности, некоторые на слуху до сих пор. В частности, речь идет об уголовных делах, связанных со строительством космодрома «Восточный» и деятельностью «Спецстроя России».

То есть, пока я занимался поиском потенциальных возможностей для участия в делах, которые мне действительно интересны как в профессиональном, так и в финансовом отношении, я обеспечивал себе относительно стабильный доход и постоянную практику более простыми делами, которые не представляли для меня особой сложности с точки зрения как работы, так и поиска клиентов.

В одной из следующих глав мы подробно остановимся на том, как позиционировать себя на рынке услуг и шаг за шагом создавать себе репутацию, однако нелишним будет и здесь упомянуть ряд важнейших моментов. Завалив себя десятками однотипных и низкооплачиваемых дел, вы не только не будете иметь желаемого уровня дохода – вы практически на сто процентов отрежете себе возможности дальнейшего профессионального развития, постепенно формируя себе образ «дешевого юриста». Самый страшный смысл этого словосочетания не в том, что вы будете мало зарабатывать, а в том, что клиенты определенного уровня навсегда останутся не про вас.