Текст книги "Секреты успеха юриста и адвоката. Советы начинающим и не только"

Приложение
Что читать юристу? Моя десятка книг

Наверное, это один из самых частых вопросов, которые мне задают коллеги, планирующие начать частную практику. На самом деле я стараюсь всегда делиться с интересными мне людьми своим опытом знакомства с книгами, которые произвели на меня впечатление и что-то мне дали в профессиональном или личностном отношении. Также я давно не стесняюсь спросить у интересного мне собеседника его рекомендации относительно прочитанных им книг.

Как я уже говорил в этой книге, любовь к чтению пришла ко мне далеко не сразу, однако по иронии судьбы именно ряд прочитанных мной книг существенно повлиял на многие мои решения, связанные со становлением в профессии и принятием тех или иных значимых решений (например, уйти с государственной службы).

Не удивляйтесь, если в приведенном ниже небольшом перечне вы не найдете сугубо юридической литературы (ее там нет) и, напротив, увидите научно-популярные издания. Все это сформировало мое отношение к профессии и жизни в целом, так или иначе сделало меня таким, какой я есть.

Я не привожу здесь выходных данных включенных мною в список книг, поскольку все они выдержали множество изданий как в нашей стране, так и за рубежом и использовать можно, разумеется, любое из них.

1. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

Эту книгу без преувеличения можно назвать лучшим учебником по нетворкингу. Именно с нее, как и у многих, началось мое погружение в эту тему и истинное понимание этого явления в принципе. Это своего рода отправная точка для всех, кто уже осознал или только начинает приходить к тому, что ключ к успеху в любом деле и профессии – прочная сеть личных контактов и связей. Книга Феррацци именно о том, как налаживать, расширять и поддерживать связи.

Несколько лет назад мне ее посоветовал один товарищ (за что я ему безумно благодарен!), и во многом она определила мои дальнейшие ориентиры как в профессиональном, так и в личностном развитии.

Простым языком, без заумных оборотов, автор доносит до вас основную идею книги: связи решают все! Успеха в любой сфере добивается зачастую не тот, кто лучше теоретически подкован, а тот, кто умеет общаться с людьми. Книга дает те важнейшие навыки, которые вы должны воспитывать в себе для того, чтобы общение с окружающими было максимально эффективным и обоюдно приятным, вне зависимости от врожденных качеств и типа личности. Автор раскрывает философию нетворкинга: суть не в потреблении чужих возможностей и одностороннем удовлетворении своих интересов, а именно в позитивном общении и обоюдном обмене этими возможностями. Почему ее нужно читать юристу? Ваши связи = ваши клиенты. Неважно, пойдете ли вы по пути публичности и медийности или, напротив, захотите остаться в тени. Рано или поздно вы все равно придете к тому, что без умения ладить с самыми разными людьми высот в профессии и больших гонораров достичь невозможно.

2. Дэвид Аллен «Как привести дела в порядок»

Выходила также под названием «Как разобраться с делами». Отличная книга, благодаря которой моя личная система планирования приобрела законченный вид! Во многом благодаря ей глава 4, посвященная планированию в работе юриста и адвоката, выглядит именно так. Автор очень глубоко подошел к вопросу: здесь описаны всевозможные и самые неожиданные приемы организации работы как каждый день, так и в долгосрочной перспективе.

Если в какой-то момент предлагаемые системы покажутся вам чрезмерно сложными и запутанными, все в порядке – со мной было так же. Необязательно использовать все идеи и методики сразу. Посыл книги в том, чтобы читатель сам пришел к наиболее удобной именно ему модели планирования. Книга довольно объемна, но, что примечательно, там нет «воды». Глава за главой автор описывает все те сферы жизни и профессиональной деятельности, о которых вы и не задумывались, предлагая при этом различные варианты их организации.

Но книга не только о планировании. Здесь вы найдете конкретные приемы того, как организовать разрозненные фрагменты информации, которыми обрастаете каждый день (справочные материалы, статьи, идеи на клочках бумаги и т. д.), и, главное, как все это поддерживать в рабочем состоянии.

3. Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»

Эта книга – своего рода признанная классика литературы по продуктивности и личной эффективности. Не могу сказать, что последующие книги автора произвели на меня такое же положительное впечатление (собственно, потому они здесь и не упомянуты), однако именно эта, первая, книга Кови действительно стоит вашего внимания.

Автор описывает ключевые, по его мнению, навыки и привычки успешных людей, ориентированных на постоянное развитие как в профессиональном, так и в личностном отношении. Раскрывать эти навыки здесь я не стану, иначе вам будет не так интересно прочесть книгу, однако скажу, что полностью поддерживаю автора, поскольку в книге действительно наиболее полно описаны те базовые навыки, которые во многом определяют вашу личную эффективность и, как следствие, успех в делах.

Кто-то может возразить, что подобные теории опираются исключительно на личный опыт автора, и будет отчасти прав, но лишь отчасти. В этом смысле книга, которую вы держите в руках, не исключение и тоже представляет собой мой личный опыт. Однако чем больше чужого опыта и знаний вы впитываете, тем прочнее становятся ваши личные убеждения и разнообразнее опыт.

4. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Скажу сразу: книга очень противоречива с точки зрения ее полезности применительно именно к юристам и адвокатам, так как все примеры в ней касаются сферы продажи автомобилей и завоевания лояльности клиентов на примере развития автосалона. Однако не спешите с выводами.

Да, в ней, на мой взгляд, довольно много «воды», но если продажи для вас – темный лес, то однозначно вы найдете для себя нечто полезное. Да, здесь не будет готовых рецептов по взаимодействию с клиентами в сфере юридической деятельности, однако очень хорошо описан чисто американский подход к продажам и клиентоориентированность. Поверьте, в этом смысле у авторов есть чему поучиться, тем более что прочтение этой книги не займет у вас много времени.

5. Крис Андерсон «TED Talks. Слова меняют мир»

Крис Андерсон, куратор и идеолог всемирно известной платформы TED, делится секретами успеха публичных выступлений.

Книга полна интереснейших примеров выступлений с платформы TED Talks, каждый из которых соотносится с темой главы. Приводимые в книге примеры и отрывки из выступлений ораторов ни в коем случае не выглядят как попытка искусственно раздуть объем. Их на самом деле искренне интересно читать.

Масса полезной и применимой на практике информации изложена в такой доступной и приятной для чтения форме! Если тема публичных выступлений для вас актуальна, наверное, это лучшее, что можно прочитать. В главе 6 мы затронули тему необходимости развития коммуникативных и ораторских навыков. Разумеется, это невозможно без постоянной практики, но любая практика начинается с хорошей теории, которую как раз и дает данная книга.

6. Роберт Энтони «Хватит думать! Действуй!»

Эта книга для тех, кто застрял в рутине, профессионально выгорел и попросту не имеет мотивации и энергии двигаться дальше. Да, безусловно, это нужно не всем, и существует немалая группа людей, которые в принципе считают подобную мотивационную литературу потерей времени.

Я случайно обнаружил это издание именно в тот момент, когда только начинал думать об уходе с государственной службы в адвокатуру, и уверенно могу сказать, что книга сыграла в этом решении не последнюю роль. А главное, не просто придала внутренней уверенности в правильности принимаемого решения, но и помогла все как следует взвесить.

Мой опыт показывает, что подобные книги нужны и адресованы они прежде всего тем, кто не может решиться сделать первый шаг и, например, покинуть государственную службу или наемную работу в пользу частной юридической практики. Возможно, это именно тот «пинок», которого вам так не хватает?

7. Юваль Ной Харари «Sapiens: краткая история человечества»

Книга, прямо скажем, совсем не юридическая, а взгляд автора на вопросы развития человеческой цивилизации многим видится спорным. Однако, если воспринимать книгу все-таки не как шаблонный учебник по истории, а как научно-популярное издание, которым она, по сути, и является, все встает на свои места.

Довольно неординарная книга. Необычна она хотя бы подходом автора к исследованию вопроса: на самом деле, если бы учебники истории писались в похожей форме, любителей этого предмета было бы гораздо больше, поверьте мне. Как ни странно, изучение и понимание прошлого – это ключ к лучшему пониманию настоящего, людей и мира вокруг нас, а потому… Недоучили в школе историю? Читайте эту книгу. Любили в школе историю? Читайте эту книгу. Хотите свежий взгляд на историю человечества? Ну, в общем, вы поняли, что делать.

Здесь довольно аккуратно затронута тема религии и ее роли в жизни общества, освещены вопросы возникновения первых товарно-денежных отношений, доступным языком разъясняется суть сложных, на первый взгляд, процессов, бо́льшая часть из которых настолько глубоко укоренилась в нашей жизни, что никто уже и не скажет, что стало тому предпосылкой.

При чем тут юристы и с чего вдруг им читать эту книгу? Да хотя бы ради этой цитаты: «Современные бизнесмены и юристы – могущественные шаманы. Вся разница между ними и древними шаманами сводится к тому, что современные юристы рассказывают куда более странные истории».

8. Бодо Шефер «Путь к финансовой свободе»

Книга немецкого миллионера и эксперта по управлению финансами Бодо Шефера, который, кстати, вырос в семье адвокатов. На самом деле именно это произведение автора я бы рекомендовал прочесть каждому, вне зависимости от источников и уровня доходов. Дело в том, что возможность создавать накопления, способность грамотно управлять даже довольно скудными финансами открывают перед вами многие двери. Вопрос, как я уже сказал, не в уровне дохода, а в том, чтобы изменить свое мышление и научиться грамотно распоряжаться тем, что имеешь. Именно этому посвящена книга.

Почему я рекомендую прочитать эту книгу вам? Дело в том, что, когда наши коллеги уходят в частную практику, меняется не только их образ жизни, будни смешиваются с выходными, но и финансовая ситуация. Я сам проходил через это: странная метаморфоза, когда твой заработок существенно возрос, но деньги все равно куда-то уходят. У некоторых полноценно перестроиться не получается вовсе, что существенно тормозит их развитие и не дает в полной мере насладиться всеми прелестями работы на себя.

Шефер не просто очередной популист, который пишет книги с броскими заголовками. Это действительно человек, который шаг за шагом, без лишней «воды» научит вас азам финансового планирования, вне зависимости от текущего положения дел в вашей жизни.

Если у вас есть дети, настоятельно рекомендую обратить внимание на произведения Шефера, написанные специально для детей и подростков, – финансовая грамотность закладывается с детства.

9. Малкольм Гладуэлл «Гении и аутсайдеры»

В современном мире принято считать, что ваш успех определяется исключительно вашими собственными навыками, знаниями и каждодневными усилиями, что, в общем, справедливо и верно. Но если я скажу вам, что есть кое-что еще, что оказывает на ваше продвижение огромное влияние, и часто вне зависимости от вашей воли?

Книга канадского журналиста и социолога Гладуэлла имен-но об этом. Не ждите здесь каких-то рецептов или секретов, познав которые вы резко станете на голову выше окружающих. Эта книга для общего развития и понимания простой истины: при прочих равных кто-то может оказаться впереди по воле случая… Что примечательно, автор опирается на довольно глубокие исследования, четко и последовательно аргументирующие выводы, к которым он пришел. Написано легко, а читается скорее как художественная литература. Уверен, вам понравится!

10. Оливия Фокс Кабейн «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять»

За громким названием скрывается легко написанная и действительно полезная книга. Думаю, излишне будет доказывать, что для юриста и адвоката харизма – это скорее повседневный рабочий инструмент, который открывает перед ним любые двери. Разумеется, речь не о том, чтобы ввести кого-то в заблуждение, а о способности расположить к себе собеседника или аудиторию, а также найти общий язык даже с процессуальным противником, что дано далеко не каждому.

Бытует мнение, что харизма есть нечто врожденное, что воспринимается как дар или талант, который либо есть, либо его нет. Однако автор доказывает, что это не более чем набор социальных навыков, приемов и методик, используя которые можно развивать необходимые способности в себе вне зависимости от типа личности.

Безусловно, как и любое самосовершенствование, это каждодневный труд, однако при следовании советам и приемам, изложенным в книге, ваши старания однозначно будут вознаграждены.

Разумеется, это далеко не все книги, которые я бы мог рекомендовать к прочтению практикующему юристу или адвокату. Здесь лишь небольшой набор, который может стать для вас отличным стартом в новой деятельности или трамплином для значительного профессионального и личностного роста.