Текст книги "Как поставить собеседника на место"

Сокращению дистанции способствует и вызов сочувствия у объекта. Можно рассказать пару фактов из собственной биографии, продемонстрировав таким образом доверие. Порой можно и «поплакаться в жилетку», но здесь, главное, не переборщить. Хорошо помогает инсценировка боли или хронической болезни.

Последний шаг: доказать как объекту необходима помощь вербовщика. Приводить его в различные, тупиковые на первый взгляд ситуации, когда помочь ему может только кто? Правильно, вербовщик… Вот рыбка уже и на крючке, причем очень прочно.

Но даже при очень глубоком и прочном знакомстве сразу к вербовке не переходят. В начале следует составить обширное досье на объект. В нем указывается все: от роста и цвета глаз до слабостей и сексуальных нюансов. Индивидуальные черты характера проявляются в конкретных ситуациях. Такие, «тестовые» ситуации вербовщик обычно организует специально. Ему надо знать о человеке все, а жизнь порой не предоставляет достаточного разнообразия проблем. Впрочем, инсценирован был тот или иной случай или нет, реакцию объекта фиксируют и затем используют для дальнейшей работы с ним.

Оценивая кандидата, вербовщик ни на секунду не упускает из виду главные вопросы:

● насколько вероятна его вербовка

● что он сможет сделать в качестве агента

● какие выгоды даст работа с ним

● насколько его обработка рискованна

● на каком направлении можно будет использовать данного агента

Порой с вербовкой предпочитают повременить: пока нет необходимости в данном человеке, не готов компромат, да и объект не «доведен до кондиции». Нередко сего рискованного процесса отказываются вообще. Особенно если вероятность согласия мала, а вероятность «двойной игры» будущего агента очень даже велика.

Но вот решено: «завербовать срочно» (порой даже до окончательного «созревания» объекта). И тут начинается самое интересное…

Как можно склонить человека к сотрудничеству? Шпионские организации популярностью не пользуются. Но вербовщику уже известны все слабые места кандидата. Подобрать убедительный мотив – дело техники. А таких мотивов масса:

● политические или религиозные убеждения

● стремление к власти

● романтические представления

● национализм

● тщеславие

● раздутое самолюбие

● месть

● материальные проблемы

● страх (страх компромата, страх за свою жизнь, страх за жизнь близких)

● жадность

● сострадание

● любовь-страсть

● любовь к детям

● пороки и слабости (пьянство, наркотики, азартные игры)

Существует особая группа людей с высоко развитым интеллектом, утонченными стремлениями и достаточно высоким мнением о самих себе. Для таких умников необходима особая, детально разработанная легенда. Здесь обычно давят на идею «тайной власти» и «игры с законом», на проникновение в секреты, о которых не знают другие.

Для остальных, чей интеллект пониже, а стремления погрубее (зато и мышление у таких людей несколько более трезвое) в качестве убедительного мотива пройдет любовь к женщине (мужчине), любовь к их детям, страх или удовлетворенное тщеславие. Страх, тщеславие и любовь преодолеть в себе чрезвычайно трудно и об этом помнит любой вербовщик. В любом случае: если агент знает, что человеку нужно и может легко ему это дать или также легко отнять – кандидат у него в руках.

Вербовать людей можно по-разному. Иногда вербовщик непосредственно представляет свою организацию. Иногда лишь намекает на то, чему или кому служит. Он может выступить и «под чужим флагом», а то и вовсе – от имени организации, которой вербуемый искренне симпатизирует (так называемая «одурачивающая вербовка»). Иногда вербуют от имени одной организации, а по мере «проверки надежности» раскрывают имя настоящего «хозяина».

Методы вербовки элементарны. Но применяют их строго в соответствии с характером и стремлениями, «порогом чувствительности» вербуемого. Вот лишь самые основные:

● шантаж

● подкуп

● угроза физического насилия

● угроза близким людям

● разжигание эмоций (упор на тщеславие, ревность, сострадание, недовольство, восторженность)

● убеждение

● психопрограммирование

● особые акции (наркопривязка, секс-мероприятия)

Ну как вам все вышеперечисленное? Не пугайтесь, бьюсь об заклад, что к секретным объектам вы не имеете ни малейшего отношения. Но, как видите, запудрить мозги любому человеку – всего-навсего дело техники. Помните об этом! И… старайтесь не поддаваться.

Глава 3
Под колпаком у следователя

От сумы да от тюрьмы в России зарекаться не cтоит. Шансы оказаться за решеткой у любого из нас всегда выше шансов остаться на свободе. Не махайте руками, лучше вдумайтесь: У нас сажают всех. В России сидели два вице-президента: Руцкой и Янаев. В русских тюрьмах побывали два спикера парламента: среди них Хасбулатов. Сидел даже исполняющий обязанности генпрокурора – Ильюшенко. И министр оброны – Язов. И замминистра МВД, и… Сами видите, от этого не застрахован никто…

Арест и разговор со следователем – ситуация экстремальная. Это вам не хухры-мухры. От этого, между прочим, зависит, где именно вы проведете последующие несколько лет…

Так что заранее представьте себе, что случилось страшное. Кованые сапоги протопали по лестничной клетке и на ваше плечо опустилась железная рука закона…

Стресс, нервное потрясение, депрессия, неверие в свои силы, незнание, что же теперь – вот лишь немного из того, что испытывает человек, которого арестовали. Не секрет, что заключению под стражу у нас частенько предшествует элементарное рукоприкладство. Ваша реакция? Правильно, вы тут же раззеваете варежку и начинаете говорить, говорить и говорить. В результате следователь слышит все то, что он хочет услышать. Открыв рот, вы проигрываете дело, еще даже не оказавшись в камере предварительного заключения. Э, нет, так не пойдет, пора всерьез заняться вашим образованием. Нужно знать, на что родные правоохранительные органы право имеют, а на что у них никаких прав нет. При аресте людей губит прежде всего дремучее невежество. А российское законодательство, которое обычно костерят все, кому не лень, вовсе не так безжалостно к несчастному арестованному, как может показаться на первый взгляд.

Как вообще происходит арест? Российская действительность – не американский боевик. К вам тихо подойдут на улице, в кинотеатре, просто на работе и предложат «пройти и поговорить». Так вот, идти вы обязаны только в том случае, если вам сообщили, что вы задержаны. То есть люди в форме представились, сказали вам свое звание и объяснили, в чем дело. И идете вы не беседовать с ними за чашкой чая, а принимать участие в процессуальном действии, при этом вас вправе доставить в правоохранительные органы силой и помимо вашей воли, поскольку задержание является таким действием, выполнение которого не требует согласия задержанного Или кто-то на Петровку по своей воле ходит? Если вам сначала дали дубинкой по голове, а лишь затем изволили пояснить в чем дело, радуйтесь: полицейские, возможно, нарушили закон, и вы, при наличии к тому оснований, можете их прищучить. Применение силы и специальных средств строго регламентировано! Кстати, существует и более «мягкий» вариант задержания: вас вызывают в качестве свидетеля (и беседуют в свое удовольствие, благо адвоката-то вы с собой захватить никогда не догадаетесь), а уж потом приглашают «положенного вам» адвоката, предъявляют обвинение и задерживают… Какой из этого вывод? Правильно, если вызвали свидетелем – молчать в тряпочку, дабы плавно не превратиться в обвиняемого.

Вы уже находитесь в органах предварительного следствия. Что делать? Не теряться! Затвердите нижеследующие четыре пункта, как утреннюю молитву. Если вас взяли, надо:

Зафиксировать в протоколе задержания ваше желание иметь адвоката. Все сведения о нужном вам защитнике должны быть четкими, вплоть до последней цифры телефона. В этом случае даже очень недобросовестные «правоохранители» не смогут «подсунуть» вам «своего» адвоката. Кстати, в законе черным по белому написано, что право на адвоката у вас возникает «с момента задержания». Момент задержания наступает тогда, когда вас фактически лишили свободы передвижения. Точка. Допрос и подписания протокола допроса только после того, когда прибудет тот адвокат, которого вы (или ваши родственники) пригласили, и после того как вам будет дано не менее 2 часов для беседы с ним наедине и конфиденциально.

Зафиксировать в протоколе требование уведомить о задержании ваших близких родственников. Это не личная просьба, а законное право. Не надо думать, что мы находимся в сериале про американских полицейских: сказка «про один звонок» оттуда. У вас имеется право на уведомление кого-либо из близких родственников, путем звонков по телефону, направления им телеграммы или иным способом. Реализовать его может либо следователь, либо вы сами. Если следователь посчитал, что уведомить родственников по телефону можете вы сами, то звоните столько раз, сколько нужно для того, чтобы дозвониться и уведомить. Кстати, родственники имеют право молчать при допросе! Сколько уголовных дел было бы выиграно в свое время, если бы жены, дети и родители помнили о золотом праве не произносить ни слова…

Подробнейшим образом указать в протоколе изымаемые вещи. Описать надо все до малейших деталей! Если у вас при себе крупная сумма денег, записать можно и номера купюр. Что касается изделий из драгоценных металлов – колец, браслетов, часов, то в протоколе личного обыска следует указывать не, так сказать, «кольцо из желтого металла» и не, так сказать, «браслет из белого металла», а кольцо золотое, имеет пробирное клеймо с указанием 750-й пробы, весом не менее 10-ти грамм и т. д., иначе в изоляторе временного содержания или при уголовном деле будет храниться так сказать «кольцо из желтого металла», а получать оттуда вы будете кольцо желтого металла уже без кавычек. Человек слаб, а уж следователь с тюремщиком и подавно, вывод сделайте сами… Кстати, пока отбирают вещи, можно время от времени отпускать реплики, типа: «Аккуратнее с этим бумажником. Все-таки дядя подарил, он у меня в Совете Федерации заседает…».

Четко зафиксировать любые телесные повреждения, ежели таковые имеются. Ваше здоровье или нездоровье – это мощное оружие. Жаловаться надо в любом случае. Куда? Есть прокуратура. Те, кто сейчас запирает вас в камеру, еще успеют горько об этом пожалеть…

И помните: если тот, кто составляет протокол, отказывается вносить туда ваши замечания, вы должны это сделать сами. Причем ДО того, как вы поставите на протоколе свою подпись, иначе никто вам сделать этого не даст.

Проследив за всем вышеуказанным, вы не должны больше делать ни-че-го! И прежде всего: говорить. Удивительно, какими разговорчивыми люди делаются в участке. А зачем? Искать доказательства вашей вины или невиновности – работа полицейских, им за это деньги платят. А они норовят сначала получить показания, а потом на их основе составить версию и подыскать доказательства. Как вам такой коленкор? То, что все сказанное может быть использовано против вас на суде и следствии – это чистая правда, что бы вы ни говорили и кому бы вы это не говорили. Молчание – золото! Пусть следователь вам сам расскажет «как на самом деле было».

Только дурак начинает рвать на себе волосы, впервые оказавшись за решеткой. Бороться за себя надо до последнего! Вам еще придется побороться с таким спецом по психоподавлению, как профессиональный следователь. И встретить его надо во всеоружии. Нечего убиваться раньше времени! Подследственный – отнюдь не бесправен. Кое-что полагается и ему. И забывать об этих крохах, который вам дарует родное правосудие, по меньшей мере неосмотрительно. Итак, что мы имеем?

Право на молчание. Им обладает не только арестованный. Молчать по закону могут его близкие родственники, супруг или супруга, адвокат, и, между прочим, духовник. Если следователь попытается это право нарушить или «забудет» о нем сообщить, суд не примет собранные им доказательства. В законодательстве РФ четко зафиксировано право граждан не свидетельствовать против своих интересов. Так что, фиг им, гадам, никто вас принуждать не имеет права. И пусть вас не пугает зловещее словосочетание «уклонение от дачи показаний». Да, если вы с надменным видом заявите следователю: «Знаю, но не скажу», ничего хорошего не выйдет. Однако что возьмешь со склеротика, который говорит: «Я забыл» или «Я не знаю»?

По одному уголовному делу судья много раз спрашивал свидетеля, почему тот не помнит, входил ли в кабинет к обвиняемому (когда там сидел свидетель) его шофер или нет. Наконец свидетель заявил: «Я не помню, ведь это ничего не значащий факт: входил в кабинет шофер или нет. Вот если бы в кабинет зашел Папа Римский, я бы это наверняка запомнил…»

Кстати, гарантия молчания защитника – это не пустой звук. Никто не имеет права допрашивать адвоката. А если тот вдруг ни с того ни с сего станет добровольно отвечать на провокационные вопросы, это также будет нарушением закона.

Право на защитника. Я все понимаю. Держать рот на замке не так-то просто. В наших правоохранительных органах умеют надавить на арестованного и физически, и психологически. Как известно, у нас порой и трупы двухнедельной давности говорят, да еще и дают показания, нужные следствию. В таких условиях право на адвоката становится жизненно важным. И оно должно быть реализовано с момента составления протокола о задержании. И если даже вы отказались от конкретного адвоката, которого вам попыталось навязать следствие, это не означает великодушного отказа от защиты вообще. Сошлитесь на то, что у защитника с вами разные позиции по делу. Ведь по логике вещей это лишает вас даже иллюзии защиты. Без взаимного доверия между адвокатом и подзащитным, самое важное право теряет всякую силу. Добивайтесь возможности выбрать именно того адвоката, который нужен вам! А уж никак не доброму дяде-следователю..

Право защищать свои права и свободы. Да, есть у вас и такое право. Вы просто обязаны знать, в чем вас обвиняют. Мало того, у вас имеется самое что ни на есть законное право представлять доказательства, писать ходатайства, обжаловать законность ареста, знакомиться с протоколами, заявлять отводы и, разумеется, жаловаться на кого угодно. В общем, защищать себя, любимого, всеми средствами, которые не противоречат закону.

Презумпция невиновности. Тут кажется, все просто. Пока приговор суда не вступил в законную силу, подсудимый (обвиняемый) априори считается невиновным. И он свою невиновность доказывать не обязан. А все сомнения толкуются в его пользу. Реально это означает, что не нужно подробно излагать следователю, что вы ни в чем не виноваты потому и потому. Во-первых, доказать определенный факт всегда очень не просто, а факт собственной невиновности в пятнадцать раз сложнее. А во-вторых, закон этого и не требует. Больше молчите – здоровее будете. «Сомнительные» факты могут сыграть вам на руку: ведь их (теоретически) полагается трактовать в вашу пользу. А обвинение имеет право опираться только на стопроцентно проверенную информацию. Никто никогда не будет основывать судебное решения на недоказанных предположениях (ну, по крайней мере, в теории).

Ознакомились с правами? Вперед, на допрос. Его не избежать при всем желании. Но зная о кое-каких приемах давления на мозги, вы сумеете избежать самого худшего. Предупрежден – значит вооружен. Конечно, стоит пожалеть следователей – работа у них не сахар. Раскрыть преступление – весьма сложная задача. Быть может, поэтому самые сообразительные представители этого славного племени ограничиваются сбором минимального объема сведений для передачи дела в суд. Добыть ложное признание в виновности или ложные доказательства подчас куда легче, чем установить истину. Так что, посочувствуйте-ка лучше себе-любимому. И постарайтесь хотя бы морально приготовится защищать себя, оказавшись в пресловутом кабинете с яркой лампой.

Чем пользуются следователи? Вашим страхом, виной, ощущением превосходства, чувством мести, завистью… Большинство «жегловых и шараповых» в совершенстве владеют приемами «кнута и пряника», блефа, запугивания, изматывания… У них имеется стандартный арсенал для уговаривания» упрямых подследственных, который используют и следователи со стажем, и зеленые новички.

Прием «всезнайки». Следователь начинает допрос, сообщая о мелких правонарушениях, которые имелись у арестованного в прошлом. Постепенно он доходит и до «настоящего времени». Создается впечатление, что он и так знает об обвиняемом всю подноготную. Кое-какие подробности могут заранее выяснить у подельщиков подозреваемого. Если вы не полный дурак – не колитесь, даже если кажется, что все открыто. Кому как не следователю уметь притворяться, что ему и так все давно известно.

Прием блефа. Дело стараются представить так, будто признание обвиняемого лишь пустая формальность, все, что он скажет известно заранее. А следователю нужно лишь выяснить кое-какие незначительные детали. Малозначимость этих подробностей усыпляет бдительность подозреваемого. Вот и появляются ошибки, неточности, а то и какой-нибудь крупный «прокол». Смешные мелкие детали могут вывести на серьезные факты. Кроме того, подозреваемый пребывает в полной неизвестности. Что знает следователь? А чего не знает? Эти мысли отвлекают внимание, заставляют нервничать, то есть в результате опять работают на пользу следствия…

Прием «друг против друга». Использовать «товарищей» подозреваемого, которые якобы «уже во всем признались» – очень популярный способ давления. Так, одного арестованного проводят в комнату и просят написать свою биографию. Затем его подельщиков проводят мимо этой же комнаты: «Смотрите, он уже на вас пишет». И при этом ехидно заявляют: «Ну что вы из себя героев корчите? Все кто мог, уже во всем признались. Кто узнает, герои вы или нет. Так неизвестными героями за решеткой гнить и будете». Если никакой информации выжать у одного из подельщиков не удается, ему предлагают просто сказать перед вторым: «Я сказал всю правду». Быть может, он и слова не проронил. Но второй теперь в полной растерянности, его можно брать голыми руками.

Прием повтора вопросов. Наша голова – вещь несовершенная. Слишком много деталей для нее – непосильная ноша. А потому, чем больше человек говорит, тем больше у него шансов запутаться. Стоит ему забыть хоть что-то из сказанного в прошлый раз – и можно уличить его во лжи. Вот почему следователи так любят спрашивать и переспрашивать. Как будто они поголовно склерозом страдают… Все ответы сравниваются, плюс используется все тот же прием уточнения незначительных деталей. Кстати, ловят подозреваемого именно на косвенных, «незначительных» вопросах, на том, что легко забывается. Думаете, что вашу «версию» у вас из головы молотком не вышибешь? Ошибаетесь. Способов заставить забыть сказанное масса. Можно измотать подследственного долгим допросом, повторяя вопросы с промежутком в час-два. А можно резко отвлечь внимание, усыпить бдительность, сломить волю к сопротивлению…

Прием «эмоциональной реакции». Эмоции – худший враг подозреваемого. Очень часто цель следователя: вызвать бурную эмоциональную волну. Она повлечет за собой ошибки, неточности, а то и полноценное признание.

На чем может сыграть следователь:

На ревности: «Ты здесь сидишь, а твой приятель с твоей женой развлекается?» (И какая разница, если это ложь? Блеф здесь – первое дело!)

На чувстве справедливости: «Разве это честно? Ты сидишь, а он на свободе гуляет».

На чувстве безысходности: «Тебя уже сдали» (прилагается поддельный протокол допроса). «Взгляни сколько народу сидит, они тоже считали себя умниками, как и ты. Тоже говорили: первая заповедь – не колись. И где они все теперь? У нас все тюрьмы забиты!» (произносится с довольным блеском в глазах).

На антипатии: «Посмотри, с какими ты подонками связался! Разве это твой круг? Они же мать родную продадут! Ты же хороший парень, не то, что эти отбросы общества»

На чувстве мести: «Этот подонок тебя продал, а ты его жалеешь!»

На чувстве вины: «Как ты мог так поступить с братом!»

На чувстве страха: «Получишь «двадцать пять лет»!» (Даже если кроме года заключения подследственному ничего не грозит…) «Знаешь, какие у нас тюрьмы?? Посадим с извращенцами в одну камеру, тогда узнаешь…». Популярный прием: в разгар допроса с пристрастием в кабинет влетает один из милиционеров: «Давай быстрее! Нам на огнестрел ехать пора». Страх и растерянность порой заставляют человека сказать то, что он говорить вовсе и не планировал.

Прием изматывания. Если человек утомлен или просто не ожидает подвоха, «сломать» его на порядок легче. Не для кого не секрет, что наше следствие любит многочасовые допросы, «толчение воды в ступе», возвращение к одному и тому же. А вы думали, это просто так делается?

Прием неопределенности. Очень многие люди плохо переносят неизвестность. Затягивание начала допроса, загадочность происходящего, недомолвки и намеки часто действуют похлеще физического наказания. Информационный вакуум очень изматывает психику.

Прием внезапности. Следователи обожают допросы «по горячим следам». Человек еще не успел собраться, посоветоваться с адвокатом – самое время получить от него все, что надо. Вот почему порой несмотря на все, что написано в законе, свидание с адвокатом стараются оттянуть до последнего.

Прием наскока. Спокойная беседа плавно приближается к концу… Тут-то самое время развернуться и совершенно другим тоном задать ключевой вопрос. Собеседник уже расслабился, тут-то следователь и узнает самое главное….

Вспомним комиссара Коломбо из одноименного телесериала. Уже уходя после нудных «идиотских» вопросов, он по два-три раза возвращался и снова спрашивал какую-то «чушь». Подозреваемые радовались, что он наконец-то отстал и можно расслабиться, затем зверели от его наглости и… допускали ошибки. При этом и внешним видом, и поведением он изображал из себя эдакого дурачка, задающего глупые и наивные вопросы. Его знаменитый плащ и не менее знаменитая машина неизвестной породы только усиливали впечатление «придурковатости». Сам же он апеллировал к чувству превосходства собеседников, постоянно говорил им комплименты. И в результате… узнавал все, что нужно. Да, хороший следователь – это хороший психолог.

Прием «хороший следователь – плохой следователь». Об этом приеме знают даже пятилетние дети. С подозреваемым поочередно говорят два «разных» человека. Один плохой, злой и грубый. Другой – хороший, добрый, ласковый. Казалось бы, не надо поддаваться на удочку. Ан нет! Подозреваемый измотан, его просто «тянет» к милому и хорошему следователю. Он идет на сотрудничество и его ждет сочувствие, обещания, поощрение… Даже если сразу это сделать не получится, его додавит психологическая раскачка «от хорошего – к плохому» и иллюзия, что один следователь не знает того, что он говорил другому.

Но даже самые эффективные приемы психологического давления не дают эффекта без верно поставленных вопросов. Уж в искусстве спрашивать следователи мастера! Каждый вопрос здесь– с «двойной подкладкой». Среди вполне нейтральных вопросов – попадаются нужные, насчет косвенных деталей. Также с помощью вопросов следователь стремится направить показания в нужное русло. Иной раз предлагает выбрать «или-или». Или предоставляет возможность выбора, но так, что ответ «да» кажется наиболее предпочтительным. А иногда и вовсе не оставляет никакого выбора: «Одно из двух. Или ты убил, или ты украл!». Есть и вопросы-внушение. Если прямо заявить подозреваемому: «Ты убил?!», очень может быть, что он тут же сломается и подпишет протокол.

Но помните: не теряйте присутствия духа, не сдавайтесь: у следователей есть свои маленькие хитрости, а у вас – свои гражданские права!