Текст книги "Цель! Как определять и достигать. 12 самых важных книг о том, как превращать мечты в реальность"

The PRIMER: шесть шагов к вашей цели

Плохи или хороши описанные методики? Каждый решает сам, но нельзя не заметить, что каждая из описанных систем фокусируется лишь на отдельных принципах достижения цели. Все учат определять цель, многие – придерживаться цели на пути ее достижения, почти никто не уделяет внимания важности переоценки цели. Поняв это, Захариадис решил создать систему, которая бы не имела таких пробелов. Вот как она выглядит.

Pinpoint Your Highest-Priority Ambitions/Определите самые важные амбиции

Какие области жизни вы бы хотели изменить? Перейти на здоровый образ жизни? Сменить место работы? Переехать в другой город? А что вы хотите изменить прямо сейчас? Насколько это важно для вас самих?

Ревизия собственных амбиций – первый и важнейший шаг на пути к цели. На этом этапе вы еще не прицелились, но уже выбрали мишень.

Тут важно быть честным перед самим собой (если вы мужчина за 40 весом более 120 кг, наивно мечтать о месте в сборной страны по хоккею) и рационально оценивать связанные со сферой ваших амбиций затраты.

Стоит ли это вашего времени, денег, энергии? И хватит ли их?

Берите во внимание и обстоятельства, которые вовсе не зависят от вашей воли. Если вы американец, мечтавший посмотреть Йемен, вашей мечте не сбыться: эта страна закрыта для жителей США.

Refine Your Desired Outcomes/Уточните желаемое

Теперь ваши стремления должны быть превращены в череду конкретных, измеримых факторов. Иначе откуда вам знать, достигнута цель или нет?

Предположим, на первом этапе вы решили укрепить здоровье.

Но как именно? Выбираем доступные способы: диету, зарядку, хороший сон. В свою очередь, диета должна быть пересчитана на конкретное количество порций, калорий…

Нужно считать и время, которое будет потрачено на достижение результатов. Тут появляется жутковатое слово «дедлайн». Помните, дедлайны скомпрометированы лентяями, которые откладывают работу на последний момент. Сроки выполнения того или иного действия полностью работают на вас. Первое правило дедлайнов – реалистичность.

Если намерены потреблять меньше сахара, но не уверены в собственных силах, не приказывайте себе закончить войну с пончиками и мармеладом к концу недели. Учитывайте и моральную, и физическую терпимость к тем действиям, которые будете преодолевать. Более длительный срок позволит сократить потребление сахара в щадящем режиме.

Identify The Actions You’ll Need To Take/Определите действия, которых необходимо достигнуть

Другими словами, каков ваш план? Пришло время составить его. Возьмем заботу о здоровье. Допустим, вы определили, что средством решения проблем будут физические тренировки. Какие именно? Планка? Бег? Отжимания? Сколько времени на это понадобится?

Определив конкретные упражнения, вы решаете разобраться с проблемой за три месяца. Тут поможет метод обратного планирования. Пусть к концу заявленного срока вам будут по силам 50 отжиманий, 40 приседаний и три 60-секундные планки. Теперь двигайтесь в обратном направлении. На девятую неделю упражнений планируйте 40 отжиманий, 30 приседаний три 40-секундные планки. На шестую неделю – 30 отжиманий, 20 приседаний и три 20-секундные планки… и так далее до первой недели тренировок с минимальными щадящими показателями. С самого начала вы видите конкретную, измеримую цель, а упражнения на промежуточных этапах уже не кажутся такими тяжелыми.

Modify Your Environment To Complement Your Goals/Измените свое окружение, чтобы оно работало на ваши цели

Помните про скептиков и пессимистов, которые незаметно портят окружающим настроение? Дело, впрочем, не только в конкретных людях, а в образе жизни в целом. Отвлекающие факторы могут притворяться и раздражителями (вы старательно зубрите неправильные немецкие глаголы, а рядом расшалился младший брат), и искусителями (вы решили питаться правильно, но прилавки магазинов ломятся от вредной еды, а друзья то и дело зовут на вечеринки с попкорном).

И раздражители, и искусители должны быть полностью исключены из вашей жизни. Учите язык и выходите из себя при малейшем шуме? Позаботьтесь об отдельной тихой комнате в квартире, а если такой возможности нет, оставайтесь заниматься в пустой аудитории университета. Соблазняет вредная еда? Выбросьте ее из холодильника, заполните его здоровыми закусками, научитесь готовить, чтобы взять дело полностью под свой контроль.

Решительность на этом этапе очень важна: в окружающей среде укоренены привычки, которые незаметно определяют все наши действия. Привычки вызываются триггерами – сигналами, побуждающими к привычному (и часто вредному для нас самих) поведению.

Разговор с другом заставляет вас закурить за компанию. Скука в очереди побуждает немедленно проверить Facebook.

Выход в том, чтобы менять привычки незаметно, но осознанно. Вот для чего нужно было выбрасывать вредную еду из холодильника. Допустим, после тяжелого рабочего дня вы разнервничались, по привычке желаете «зажевать» стресс, и рука сама тянется к ведерку с мороженым. Самое время переформатировать ситуацию! В холодильнике только полезные продукты, и теперь всякий раз, когда вы хотите пожевать, вы жуете орехи.

Evaluate Your Progress/Отслеживайте прогресс

Если желаете сбросить вес, регулярно записывайте исчезнувшие килограммы. Если поставили цель сэкономить $10 тысяч, отмечайте сумму и дату каждого поступления на счет. Сравнивайте эти цифры с заранее определенными показателями.

Помимо текущих записей полезно устраивать еженедельные обзорные сессии. Выберите конкретный день недели и время суток для анализа ваших действий – желательно в одном и том же месте: с 13.00 до 13.10 по вторникам в любимом кафе, с 19.35 до 19.45 дома в субботу. Постоянство позволит сформироваться новой привычке быстрее.

Создайте простую повестку, которая поможет контролировать ход дел: ваши тезисы-размышления и несколько контрольных вопросов. Вот как может выглядеть контрольный список человека, который решил уменьшить потребление сахара:

Такие записи помогают и оценить прогресс в течение предыдущей недели, и настроиться на следующую. Просматривайте и дополняйте свой контрольный список тем, что ожидаете в течение следующих семи дней. Такие сессии могут показаться довольно скучным занятием. На деле они не занимают больше 10 минут – к тому же, уже пройдя предыдущие этапы метода PRIMER, вы заряжены достаточной долей энтузиазма по поводу своей цели. Регулярные занятия дисциплинируют. Записанные цифры воодушевляют. Вместе они создают ощущение, что вы ответственно подходите к хорошему, приносящему зримые результаты делу.

Revisit Your Goals/Пересмотрите свои цели

Как уже говорилось, часто этот шаг оказывается интуитивным результатом на пути к цели, ведь она не всегда остается неизменной: жизнь вносит свои коррективы. Цели могут быть пересмотрены по двум причинам.

1. Со временем цели теряют актуальность. Это совершенно нормально. Предположим, вы недовольны своей работой и решили уволиться. Чтобы обрести финансовую свободу, вы ставите цель сэкономить деньги, которых вам хватило бы на год спокойной жизни. В течение пары месяцев вы экономите каждый рубль, а потом начальник внезапно вызывает вас и предлагает высокооплачиваемую должность. Предложение вас полностью устраивает, вы больше не думаете об увольнении. Цель экономить деньги стала куда менее актуальной. Правда, она осталась вполне здравой идеей, но чувство срочности, необходимое для достижения цели, исчезло. Самое время подумать, продолжить ли экономить и зачем это будет нужно.

2. Утрачена возможность для достижения цели. Обстоятельства оказались сильнее вас. Вы решили придерживаться здорового питания и научиться готовить. Для этого покупаете необходимые кухонные принадлежности и наполняете холодильник качественной здоровой едой. Неделю вы придерживаетесь принятого плана, а потом вас вызывает начальник и назначает несколько командировок на ближайший месяц. График здорового питания ломается: готовить самому в дороге не очень-то удобно. Цель нуждается в корректировке.

Обе причины совершенно естественны и должны быть предусмотрены. Вот для чего помимо прочего нужны еженедельные обзоры достижений.

Ранее запланированная цель может быть и вовсе снята с повестки. Иногда это даже желательно: вы освобождаете время и силы, которые можете посвятить более актуальным целям.

А если ничего не вышло? Три способа извлечь пользу из неудачи

Неудачи абсолютно неизбежны, но переживаются болезненно, а главное, дают богатую пищу внутреннему критику, который только-только приутих. В этом случае ваша главная эмоция – бесстрастность. Это трудно, однако старайтесь не отождествлять неудачу с собой, отнеситесь к анализу произошедшего как к решению ситуации, которая произошла с другим. Поможет четкий алгоритм.

1. Определите первопричину провала

Часто она маскируется обстоятельствами и психологическими ловушками, так что нужно быть внимательным и дотошным. Предположим, вы поставили себе цель регулярно тренироваться, это часть проекта «чувствовать себя лучше», но теперь идея провалена.

Шаг 1. Сформулируйте проблему. Этот шаг может показаться излишним: вы ведь уже понимаете, в чем дело. Однако сейчас ваша задача – быть максимально собранным, а тщательно сформулированная проблема помогает рационализировать процесс и подавляет эмоции. Итак, цель состояла в том, чтобы выполнять 50 отжиманий и 40 приседаний три раза в неделю в течение трех месяцев. Вам это не удалось. Запишите цель в ваш контрольный список. Перед вами – только факты.

Шаг 2. Определите все возможные факторы неудачи. Недостаток энергии? Нехватка времени? Отсутствие мотивации? Регулярные стрессы? Скучные тренировки? Чем больше потенциальных факторов вы запишете, тем лучше.

Шаг 3. Составьте причинно-следственную цепочку для каждого фактора. Так вы выделите ключевой фактор – он «отрастит самый длинный хвост» причин. К примеру, главным виновником оказался недостаток энергии. Что способствовало упадку сил? Вы понимаете, что это и обезвоживание, и регулярный стресс, и плохое питание, но прежде всего недостаток качественного сна. В свою очередь, плохой сон вызван главным образом тем, что вы засиживаетесь за компьютером допоздна. Так возникает новая подгруппа причин: запойный просмотр сериалов…

• недостаток энергии;

• обезвоживание;

• регулярный стресс;

• плохое питание;

• недостаток качественного сна (!);

• просмотр сериалов по ночам.

Теперь вы знаете, что именно нужно изменить, чтобы решить большую проблему: меньше внимания Netflix, и вы будете ложиться пораньше. А значит, будете высыпаться. Если вы будете высыпаться, у вас будет больше энергии. И наконец, если у вас будет больше энергии, вы будете более склонны к регулярным упражнениям.

2. Вновь оцените проваленную цель

Так ли сильно вы хотели похудеть (выучить норвежский язык, сделать ремонт в ванной…)? Это в самом деле столь необходимо? Желания – форма общения нашего подсознания с нами, но мы знаем про его работу далеко не все. До подлинных желаний нужно хорошенько докопаться, для этого и нужен анализ первопричин. В результате цель завершить поскорее сложный проект оборачивается желанием социального признания, а стремление заняться собой – уступкой близким. Почаще вспоминайте про ключевой вопрос «зачем?» и не жалейте о ложных целях.

Главный тест на истинность желания прост: если вы этого хотите, но не делаете, значит, на самом деле это вам не нужно.

3. Проведите перезагрузку

Вы не достигли цели, но она все еще важна для вас? Что ж, предыдущие шаги позволили понять первопричину проблемы, заново оценить цель, и теперь вы можете скорректировать план действий, сформировав новые привычки, которые поддержат действительно актуальные для вас цели.

Воспринимайте неудачу в достижении цели лишь как обратную связь. Она не принижает вашу ценность, но дает необходимую информацию для того, чтобы расследовать причины провала и поменять направление. Главное, о чем вы должны думать: манит ли вас еще прежняя цель? Если да, тогда дело за новым планом!

8. Марк Мерфи. Цели по HARD. Как прийти туда, куда вы хотите

Оригинальное название:

Hard Goals: The Secret to Getting from Where You Are to Where You Want to Be

by Mark Murphy

Марк Мерфи – эксперт по лидерству, основатель и генеральный директор компании Leadership IQ. Организовывал тренинги по лидерству в Microsoft, IBM, MasterCard, Merck и др., автор нескольких книг (помимо «Целей по HARD», не переведенные на русский Truth at Work: The Science of Delivering Tough Messages, Hundred Percenters: Challenge Your Employees to Give It Their All, and They’ll Give You Even More и др.).

Зачем читать

• Вспомнить, как мы достигали цели в детстве, и использовать свои врожденные навыки.

• Научиться выбирать правильные цели – те, которые действительно важны для вас.

• Поверить в себя и понять, откуда берется дисциплина и мотивация.

Почему одни люди успешны, а другие – нет?

Все мы хотим достичь чего-то значимого. Ставим рабочие и личные цели, пишем новогодние клятвы, начинаем новую жизнь с понедельника. Но при равных стартовых возможностях две подруги детства живут по-разному: одна худеет на 30 кг, делает карьеру, устраивает личную жизнь, регулярно ходит на детские праздники в школу и пробегает три марафона в год, а другая 20 лет сидит на рядовой должности, обрастает комплексами и килограммами, ничего не успевает и не достигает. Кто-то становится Джеффом Безосом и Стивом Джобсом, а кто-то всю жизнь работает «на дядю» за маленькую зарплату. Может быть, некоторым людям просто больше везет? Или они от рождения более упорны, дисциплинированны и мотивированны?

Все дело в целях. Они слишком разные у обычных людей, которые довольствуются малым, и людей успешных, которые способны создать Amazon и iPad, пробежать марафон, выстроить крутую карьеру.

Стоит выбрать и правильно сформулировать достойную цель, как появляются мотивация и дисциплина для ее достижения. Однако большинство людей не верят в себя и свои цели.

Компания Марка Мерфи Leadership IQ провела масштабное исследование, в котором приняли участие 4182 сотрудника различных компаний из разных отраслей. Лишь 15 % опрошенных высказали уверенность в том, что их годовые цели помогут им достичь выдающихся результатов. И только 13 % респондентов считали, что их цели способствуют максимальной реализации их потенциала.

Миф о том, что люди-«достигаторы» глубоко несчастливы, не выдерживает критики.

Исследование автора показало, что люди, которые ставят правильные цели и достигают их, чувствуют себя на 75 % более реализованными и счастливыми, чем те, кто ставит более слабые цели и не стремится к успеху.

Хотите ставить невероятные цели и добиваться высоких результатов? Это несложно. Просто нужно вспомнить, как мы это делали в детстве.

Правильные цели

Как ни странно, цели создателя MacBook и iPad и активного трехлетки не сильно различаются. Вы можете возразить, что первый хотел изменить целую отрасль, создав iPod, iPhone или еще какой-нибудь i-гаджет, а второй – лишь съесть печенье, которое лежит на высокой барной стойке.

Однако технологический гений и несмышленый малыш использовали одну и ту же систему для постановки целей и максимально задействовали свои интеллектуальные ресурсы.

Их цели обладали четырьмя характеристиками, первые буквы которых на английском языке формируют слово HARD (англ. трудный).

Heartfelt – искренняя. Стив Джобс говорил, что он хотел создать iPad больше всего на свете. То же амое может сказать и трехлетка о печенье.

Animated – живая. Джобс не писал на клочке бумаги: «Моя цель – продать 657 тысяч айпадов». Он прокручивал в голове сюжеты о том, как люди читают книги, смотрят фильмы и общаются при помощи чудесного нового гаджета. Стив представлял их реакцию, когда они брали в руки коробку, открывали ее, доставали iPad, видели, как загорался экран… А малыш представлял, как достает и пробует самый вкусный на свете хрустящий кружочек, посыпанный кристалликами сахара, какое удовольствие испытывает…

Required – необходимая. Цели нужно достичь любой ценой, иначе мир рухнет. Джобс работал над iPad сразу после операции по трансплантации печени, а любой ребенок, не получивший желаемого (в данном случае печенья), воспринимает это как конец света.

Difficult – сложная. Стив Джобс и трехлетний малыш не выбирали простых, незначительных и легкодостижимых целей. Они вторгались на запрещенную территорию (для малыша падение с высокого стола, который в два раза выше него, подобно падению взрослого человека с крыши). Вызов заставляет обоих героев искать нестандартные решения и осваивать новые навыки.

Каждый из нас способен достичь многого – умение ставить трудные цели и достигать их заложено в нас природой. Вспомните о значимых результатах, которых вы уже добились. Возможно, вы сдали школьный экзамен на максимальный балл, создали уникальный продукт, удвоили выручку компании, выиграли международный турнир по боксу… Задайте себе следующие вопросы:

• Была ли эта цель вызовом для меня и заставляла ли выйти из зоны комфорта?

• Был ли я глубоко эмоционально привязан к этой цели?

• Пришлось ли мне овладеть новыми навыками, чтобы ее достичь?

• Было ли мое личное участие в реализации цели абсолютно необходимым?

• Мог ли я себе отчетливо представить, как будет выглядеть результат достижения цели?

Наверняка цель, которая привела к вашим выдающимся достижениям, была искренней, глубоко эмоциональной, яркой, детальной и необходимой. Работа над целью волновала и вдохновляла вас. И после ее достижения вы чувствовали себя успешным и реализованным.

Тест «Оценка качества целей»

Сначала сформулируйте цель. Оцените ее по каждому из 12 пунктов, ставя от 1 (никогда) до 7 (всегда) баллов. Например, утверждение «Когда я подбрасываю монетку, я угадываю, какая сторона выпадает – орел или решка» можно оценить в 4 балла – мы угадываем примерно в 50 % случаев.

1. Внутренняя сила подталкивает меня к достижению этой цели, даже если на пути возникают трудности.

2. Когда я думаю об этой цели, меня охватывают сильные эмоции.

3. Это моя собственная цель, она в моей душе и моем сердце. Она не принадлежит моему боссу, супругу, маме или врачу.

4. Моя цель настолько ясна в моем сознании, что я представляю, что буду видеть, слышать и чувствовать, когда ее достигну.

5. Я могу проиллюстрировать цель с помощью рисунков, фотографий и картинок, возникающих в воображении.

6. Моя цель настолько ясно прописана, что я могу показать эти записи другим людям и они четко поймут, чего я хочу.

7. Я настолько сильно хочу достичь цели, что даже не представляю, что можно отложить работу над ней хотя бы на день.

8. Несмотря на то что настоящие бонусы от достижения цели еще далеко впереди, я получаю радость в процессе достижения.

9. Для достижения цели любые вложения оправданны.

10. Мне придется освоить новые навыки, чтобы достичь цели.

11. Моя цель выталкивает меня из зоны комфорта, но ради ее достижения я готов на жертвы.

12. Когда я вспоминаю о своих прошлых значимых достижениях, я понимаю, что нынешняя цель не менее сложная.

Подсчет баллов:

Утверждения 1–3 (от 3 до 21 балла) оценивают, насколько цель искренняя (H).

Утверждения 4–6 (от 3 до 21 балла) оценивают, насколько цель живая (A).

Утверждения 7–9 (от 3 до 21 балла) оценивают, насколько цель необходимая (R).

Утверждения 10–12 (от 3 до 21 балла) оценивают, насколько цель сложная (D).

Этот тест поможет определить сильные и слабые стороны цели и впоследствии поработать над ними.

Эмоциональные люди формулируют искренние цели, но забывают о том, что они должны быть сложными. А хорошо организованные, деловые люди ставят перед собой необходимые, но недостаточно живые цели.

Зона HARD – каждый параметр оценивается на 20–21 балл. Можно начинать реализовывать цель.

Зона беспокойства – все или некоторые аспекты цели оцениваются в 13–19 баллов. Их нужно доработать, прежде чем начинать действия, ведущие к результату.

Зона тревоги – если аспект оценивается в 12 и менее баллов, он требует переосмысления, иначе он убьет цель.

HARD шаг за шагом

Иногда люди признаются, что их цели им неинтересны. Какую бы цель ни ставил перед собой человек (изменить мир, создать крупную компанию, выучить китайский), сначала он должен задать себе вопрос: «Почему я работаю над достижением этой цели?»

В большинстве случаев наши цели не совсем наши. Нам их навязывают (порой незаметно) другие люди – босс, врач, родители или жена.

Генеральный директор говорит: «Председатель совета директоров сказал увеличить объем производства, и мы это делаем».

Старшеклассник признается, что не хочет быть инженером, но папа и дедушка считают, что он должен продолжить династию.

Никто не оценит искренность вашей цели лучше вас.

Врач говорит, что вам нужно сбросить 20 кг, подробно описывая последствия лишнего веса для сердца и сосудов, эндокринной системы и опорно-двигательного аппарата. Вы слушаете его, умом понимаете, что похудеть надо (элемент R системы HARD в наличии), но личной эмоциональной заинтересованности в этой цели у вас нет.

Хорошая новость: вы можете сформировать искреннее отношение к цели. Есть три способа, как это сделать.

Внутренний способ: формирование искренней привязанности к самой цели. Мы более всего мотивированы заниматься тем, что нам действительно нравится. Чем вы занимаетесь в свободное время, когда никто на вас не давит? Что бы это ни было, вы любите это дело, и мотивация идет изнутри.

Стив Джобс испытывал искреннюю эмоциональную привязанность к тому, что делал. Это видно из его высказываний о технологических новинках Apple: «Это потрясающий компьютер!», «Это самая крутая штука, которую мы делали с видео!», «Это невероятный способ развлечься!» Страстность, с которой Джобс добивался целей, меняя мир, заражала и сотрудников компании, и ее клиентов.

Для того чтобы сформировать искреннюю привязанность к своей цели, важно определить, какие факторы вас обычно демотивируют и мотивируют:

• Вспомните случаи, произошедшие в последнее время (максимум год назад), когда вы чувствовали разочарование, опустошенность и готовы были все бросить и сдаться.

• Вспомните случаи, произошедшие в последнее время (максимум год назад), когда вы ощущали невероятный драйв и волнение и вас было невозможно остановить на пути к цели.

Разберите эти ситуации на мелкие детали: как они сложились, что способствовало вашему состоянию.

Людей, которые постоянно находятся в поисках адреналина, не вдохновляют недостаточно волнующие и неуникальные цели. Тех, кто любит сложные задачи, наверняка мотивирует сложная проблема, которую не смогли решить коллеги или конкуренты.

Если вы обнаружили, что в новой цели нет никаких внутренних мотивирующих факторов, но есть демотивирующие, стоит обратить внимание на личный и внешний способы формирования искреннего отношения к цели.

Личный способ: формирование искренней привязанности к человеку, для которого цель важна. Подумайте, кому из близких или симпатичных вам людей важна данная цель, кто пострадает, если она не будет выполнена.

Похудеть на 20 кг не ради абстрактной пользы для здоровья, а для того, чтобы жить долго, вырастить детей и внуков, – вот пример искренней цели, основанной на привязанности к людям, которые выиграют, если цель будет достигнута.

Внешний способ: формирование искренней привязанности к результату, который можно получить, достигнув цели. Вы так и не смогли искренне проникнуться целью или найти человека, который вам небезразличен, заинтересованного в этой цели. Возможно, искренняя привязанность сформирована, но вы чувствуете, что она недостаточно сильна, чтобы каждый день работать над целью и не бросить ее при малейших сложностях. Тогда вам нужна внешняя мотивация. Подумайте, какую выгоду вы получите, когда достигнете цели.

Завершите проект в срок – получите повышение в должности. Сын закончит учебный год без троек – поедет в Диснейленд.

Бесполезность и даже вред от финансовой мотивации – миф.

В штате Вашингтон провели исследование, в котором участвовали 1200 человек, бросающих курить. Одной группе испытуемых посулили денежное вознаграждение, если будет достигнут устойчивый результат. Другая группа просто бросала курить, используя тот же арсенал терапевтических и психологических средств. В первой группе результаты оказались значительно выше.

Внешняя мотивация должна соответствовать ситуации.

Хотите повысить производительность труда? Можно устроить игру, в которой сотрудники зарабатывают бонусы, соревнуются и получают картонные медальки и чай с пирожными в конце сезона. Но если вы собираете совещание и просите коллег поработать в выходные в сложный для компании период, финансовая мотивация будет как нельзя кстати. Корпоративный пикник вместо премий только разочарует сотрудников.