Текст книги "Цель! Как определять и достигать. 12 самых важных книг о том, как превращать мечты в реальность"

Поймайте состояние наивысшей продуктивности, когда вы действуете в высоком темпе, спокойно, планомерно и результативно. Сформируйте привычку работать быстро, собранно и качественно, в хорошем настроении и с энтузиазмом. Тогда вы почувствуете выброс эндорфинов и ясность сознания, у вас откроется второе дыхание и вас будут чаще посещать отличные идеи. Для этого выработайте в себе «чувство неотложности» и желание действовать. С нетерпением приступайте к работе, пытаясь обогнать самого себя. Начав работу с высокой скоростью, вы и дальше будете двигаться быстро по инерции, что обеспечит стремительное развитие карьеры. Говорите себе: «Сделай это незамедлительно!»

Выбрав актуальную задачу, целеустремленно работайте над ней, не отвлекаясь, пока не выполните ее полностью. Когда возникает желание отвлечься, напоминайте себе: «За работу!» – и продолжайте трудиться. Любой перерыв в работе приводит к тому, что вам приходится вновь вникать в сделанное, входить в ритм, вспоминать, на чем вы остановились, справляться с инерцией. В итоге время выполнения работы может значительно вырасти. Проявляйте силу воли – так вы начнете больше уважать себя и более продуктивно работать.

11. Брайан Трейси. Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью

Оригинальное название:

No Excuses!:The Power of Self-Discipline

by Brian Tracy

Брайан Трейси – всемирно известный специалист в области профессионального развития, спикер, консультант, преподаватель, коуч, председатель собственной консалтинговой компании и президент трех компаний. Он разработал более 300 обучающих аудио– и видеопрограмм, включая всемирный бестселлер «Психология достижений», переведенный более чем на 20 языков мира. Как консультант он работал с более чем 1000 компаниями, включая крупнейшие корпорации. На своих семинарах Брайан познакомил с собственной концепцией достижения эффективности около 5 млн человек. Захватывающие семинары Брайана Трейси по лидерству, продажам, самооценке, определению целей, стратегиям, творчеству и успеху приводят к немедленным изменениям и долгосрочным результатам. Трейси – один из самых продаваемых авторов. В его копилке более 45 книг, переведенных на десятки языков. Но путь к успеху у Брайана был непростым, в юности он был разнорабочим, потом стал коммивояжером и только затем, постепенно, его карьера начала складываться успешно, в том числе и благодаря сформулированным им принципам результативности, которые он активно применял в собственной жизни. Вскоре он уже стал главным операционным директором компании по развитию бизнеса, активно работал в сфере продаж и маркетинга, инвестиций, недвижимости, дистрибуции и управленческого консалтинга. Брайан счастлив в браке и имеет четверых детей. Он говорит на четырех языках, активно участвует в общественных и национальных проектах.

Зачем читать

• Сформировать привычку к непрерывному самосовершенствованию и повысить уровень дисциплинированности.

• Повысить продуктивность, побороть страхи и начать контролировать свою жизнь.

• Научиться управлять временем и правильно инвестировать психическую, эмоциональную и физическую энергию.

Секретный ингредиент

Почему одни люди успешнее и счастливее других? Брайан Трейси искал ответ на этот вопрос многие годы: наблюдал, изучал, пробовал идеи на практике. В результате он пришел к выводу: именно самодисциплина – секретный ингредиент счастливой жизни. О нет, это не волшебная таблетка, ведь читателю придется немало потрудиться: развить навыки самодисциплины, повысить самооценку, сформировать привычку к непрерывному самосовершенствованию, отказаться от оправданий, сконцентрироваться на своих целях и достичь их, эффективно управлять временем и решать проблемы, выстраивать гармоничные отношения с другими людьми. Однако все эти шаги в результате помогут ему добиться успеха и быть счастливым.

Автор знает, о чем говорит: силу самодисциплины, подкрепленную сотнями часов работы и учебы, Трейси использовал в бизнесе и карьере. Именно самодисциплина помогла ему добиться коммерческого успеха в качестве преподавателя и консультанта, автора книг и мотивационного оратора. Его книги и семинары переведены на 36 языков и продаются в 54 странах. Более тысячи компаний пользовались услугами Трейси как консультанта, а на его семинарах и лекциях прошли обучение более 5 млн человек. И в каждом конкретном случае залогом его успеха становилась самодисциплина.

Брайан Трейси убежден: человек сможет достичь почти любой цели, если он достаточно дисциплинирован для того, чтобы платить необходимую цену, делать то, что должен делать, и никогда не сдаваться. В своей книге он формулирует 21 совет – путь к тому, чтобы превратить самодисциплину в вашего главного помощника при достижении любой цели.

21 путь к успеху и счастью

Все мы хотим зарабатывать больше денег, построить счастливую семью, быть здоровыми, достичь финансовой независимости. Более того, мы даже знаем, что именно нам следует сделать для осуществления всех этих желаний, но… Мы откладываем жизнь на потом, придумывая сотни оправданий собственному бездействию. Заражение вирусом оправданий, по мнению Трейси, смертельно опасно для успеха. Первый совет от Брайна Трейси: не тратить энергию на придумывание оправданий своим неудачам – и взяться за дело.

Главное условие успеха, по его мнению, – это самодисциплина. Наличие этого качества позволяет человеку противостоять соблазну искать оправдания, быть готовым платить необходимую цену, делать то, что должен, и никогда не сдаваться.

По мнению Трейси, главные враги успеха, счастья и самореализации – это:

1) следование по пути наименьшего сопротивления (привычка искать легкие и быстрые способы получения желаемого, вместо того чтобы прилагать усилия для достижения реального успеха);

2) стремление к удобству (делаем то, что удобно, а не то, что нужно).

Выработать у себя навыки самодисциплины, самоконтроля и самообладания нелегко. Но как только они станут привычкой, любые проявления недисциплинированности будут вызывать ощущение дискомфорта. Автор убежден: развитие и сохранение привычки к самодисциплине – задача на всю жизнь.

Как нам следует жить, чтобы быть счастливыми? От способности задать себе этот вопрос, правильно на него ответить и направиться к цели во многом зависит количество времени, затраченного на продвижение и результат. Первым делом Трейси советует найти себе дело по душе. Он убежден: главная финансовая цель карьеры в том, чтобы войти в 20 % лучших специалистов в вашей сфере деятельности. Он ссылается на принцип Парето, согласно которому 20 % людей зарабатывают 80 % денег и наслаждаются 80 % плодов процветания. Для этого постоянно работайте над повышением своего уровня мастерства, оттачивайте навыки, не переставайте учиться.

Автор призывает не бояться начинать с нуля. Почти все самые богатые люди Америки – мультимиллионеры в первом поколении. Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Ларри Эллисон, Майкл Делл, Пол Аллен… Секрет их успеха – в упорном труде на протяжении долгого времени. Трейси убежден: ни успех, ни неудачи не бывают случайными. По его мнению, для достижения успеха нужны три условия:

1) четко понимать, чего именно вы хотите в жизни;

2) определить цену, которую вам придется заплатить, чтобы получить то, чего вы хотите;

3) быть готовым заплатить эту цену в полном размере и наперед.

Еще один принцип успеха – готовность учиться. Сравнивая успех с хорошей физической формой, о которой необходимо заботиться каждый день, Трейси делает вывод: стать экспертом в избранной вами области можно, лишь постоянно совершенствуя профессиональные навыки. Он выделяет два правила непрерывного успеха:

1) делать то, чего вы никогда раньше не делали, совершенствуя навыки самодисциплины и самоконтроля;

2) приобретать и применять навыки, которых у вас не было раньше.

Практическое задание

Каковы ваши представления об успехе? Опишите идеальную жизнь, включая все сферы: бизнес, карьеру, семью, здоровье, финансовое положение. Что вам необходимо для достижения успеха? Какие качества и навыки следует развить и от каких избавиться? Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и стать максимально дисциплинированным в какой-то одной области, то какую из них вы бы выбрали, чтобы оказать самое сильное положительное воздействие на свою жизнь? Ответив на эти вопросы, вы поймете, что нужно делать для создания идеальной жизни.

Формирование и развитие характера – самая важная задача в жизни, по мнению Брайана Трейси. Ваш характер – это результат всего того, что вы выбирали и делали вплоть до сегодняшнего дня, находясь в окружении множества альтернатив и соблазнов. Работая над формированием характера, следует:

• помнить, что на формирование мировоззрения, личности, характера и жизни влияют те, с кем вы общаетесь;

• прививать ценности своим детям: терпеливо разъяснять суть каждой нравственной ценности, показывать разницу между ценностью и ее противоположностью;

• следовать ценностям, которые вы уважаете, и изучать ценности, которыми вы восхищаетесь;

• подражать людям, которыми вы восхищаетесь больше всего.

Важнейшую роль в развитии характера, основанного на самодисциплине и силе воли, играет способность к перспективному мышлению. Трейси советует каждый раз задавать себе вопросы «Что тут самое важное?» и «Каким был бы этот мир, если бы все люди в нем были такими же, как я?». Это повышает вероятность выбора правильных решений и поступков.

Практическое задание

Подумайте: какими тремя людьми вы восхищаетесь больше всего? Какое одно качество каждого из них вы уважаете? Какое из ваших качеств вам хочется сделать своей визитной карточкой и какие изменения в вашем поведении помогут вам этого добиться?

Два правила непрерывного успеха: делать то, чего вы никогда раньше не делали, совершенствуя навыки самодисциплины и самоконтроля; приобретать и применять навыки, которых у вас не было раньше.

По мнению Трейси, готовность взять ответственность за свою жизнь – ключ к счастью и успеху. Это способ перейти от детства к зрелости и почувствовать себя хозяином своей судьбы. Автор делится открытием: существование всех негативных эмоций, особенно гнева, зависит от наличия у нас возможности обвинить других во всех бедах. Только железная самодисциплина и жесткий самоконтроль помогают воздержаться от соблазна обвинять других в собственных проблемах и искать оправдания.

Самое быстрое и надежное противоядие от негативных эмоций – позитивные мысли. Наш разум не способен сосредоточиваться более чем на одной мысли сразу. Вытесняйте негатив позитивом, мысленно произнося: «Я принимаю ответственность на себя». Автор убежден: до тех пор, пока человек не признает себя ответственным за свои проблемы, он ничего не добьется. Самодисциплина, самообладание и самоконтроль начинаются с принятия на себя ответственности за собственные эмоции. Запретите себе оправдываться, жаловаться, критиковать и обвинять других людей. Возьмите под контроль свои мысли, чувства и действия. После этого загрузите себя работой, чтобы было некогда поддаваться негативным эмоциям.

Если у вас есть ясная цель и план ее достижения, значит, у вас есть путь, по которому можно двигаться каждый день. Трейси пишет о двух способностях нашего мозга: механизме успеха и поражения. Механизм поражения – это естественный соблазн идти по пути наименьшего сопротивления. Он действует автоматически на протяжении всей жизни. Механизм успеха запускается с помощью цели. Автор пишет о семи шагах, необходимых для того, чтобы ускорить процесс постановки и достижения своих целей.

Шаг 1. Определите, чего именно вы хотите. Максимально конкретно формулируйте цель. К примеру, какая конкретно сумма доходов вас устроит.

Шаг 2. Запишите цель. Написанное дисциплинирует, а в сочетании с последующей ежедневной работой над ним повышает вероятность достижения целей в 10 раз.

Шаг 3. Установите крайний срок достижения своей цели. Дедлайн для мозга – своего рода система принуждения к работе с максимальной отдачей. Если цель достаточно масштабная, назначьте конечный срок и установите несколько промежуточных точек для контроля.

Шаг 4. Составьте список всего, что вам потребуется сделать для достижения своей цели. Впишите препятствия, а также дополнительные знания и умения, которые потребуются. Не забудьте о людях, поддержка которых будет нужна, и составьте список действий, необходимых для достижения цели.

Шаг 5. Перестройте список в порядке приоритетности и очередности.

Шаг 6. Немедленно приступайте к действиям.

Шаг 7. Каждый день делайте что-нибудь, что приближает вас к главной цели.

Постоянное применение этих навыков поможет быстро довести их до автоматизма и сформирует привычку неустанно трудиться над осуществлением своих целей.

Практическое задание

Автор предлагает упражнение с 10 целями и считает его одним из самых действенных. Определите, чего вы хотите от жизни, составьте список из 10 целей. Выберите одну цель, которая могла бы оказать самое сильное позитивное воздействие на вашу жизнь. Что вы можете сделать для ее достижения? Составьте список в порядке очередности и приоритетности. Каждый день делайте что-нибудь для достижения самой важной цели. Невзирая ни на что, продолжайте упорно продвигаться вперед, пока не добьетесь успеха.

Будьте готовы совершенствовать свои знания и умения на протяжении всей жизни. Автор советует после каждой важной встречи, звонка, презентации задавать себе два вопроса: «Что я сделал правильно?» и «Что мне надо было сделать иначе?». Так ваш мозг получает психологическую установку на то, что в следующий раз вы сделаете все еще лучше. Трейси считает это одним из самых действенных своих упражнений для ускорения личностного роста и развития.

Один из тормозящих моментов на пути к цели – страх неудачи. Трейси уверен, что обрести смелость можно, если использовать позитивные аффирмации, визуализацию и действовать так, словно вы уже обладаете желаемым качеством. Каждый раз, когда что-то вызовет у вас беспокойство, автор советует использовать такое упражнение: проанализируйте ситуацию и составьте «отчет о катастрофе».

Отчет должен включать четыре этапа:

• четко опишите то, что вызывает у вас беспокойство;

• перечислите самые худшие последствия (вполне возможно, они не стоят того беспокойства, которое вы испытываете);

• дайте себе слово примириться с худшим исходом, если до этого дойдет. После этого беспокойство и стресс исчезнут без следа;

• решите, какие шаги вы предпримете, чтобы избежать худшего.

Практическое задание

Какие три самых больших страха в своей жизни вы испытываете? Что вы сделаете в каждой из ситуаций, если в итоге вам будет гарантирован успех? Что вы всегда хотели сделать, но боялись попробовать? Какую великую цель вы бы поставили перед собой, если бы знали, что не можете потерпеть неудачу?

Как воспитывать настойчивость? У автора есть ответ. Он рекомендует воспринимать проблемы или временные поражения как тест на настойчивость, возможность продемонстрировать себе и другим силу своего характера и непреклонную решимость добиться успеха. Сохраняйте оптимизм, не жалейте себя, старайтесь отыскать ценный урок в любой ситуации.

Практическое задание

Примите решение поставить и осуществить одну важную цель и работать над ее реализацией, пока не добьетесь успеха.

Работа – одна из тех сфер, в которой ваше будущее зависит от самодисциплины больше, чем в других. Трейси советует: определите 20 % самых важных заданий, а затем полностью сосредоточьтесь на их быстром и качественном выполнении. Обучая предпринимателей, он предлагает им выполнить упражнение, призванное помочь удвоить их эффективность и повысить доход. Эта методика основана на «законе трех», согласно которому не менее 90 % вашей ценности для компании приходится на долю трех выполняемых вами заданий.

Для этого составьте список дел за неделю, включая мелкие, такие как проверка электронной почты. Найдите три главных дела и заставьте себя заниматься ими в течение всего дня. Остальные задачи перейдут в разряд второстепенных. Используйте вашу персональную ценность и распределяйте время на основе расчета своего часового заработка. Занимайтесь только теми вещами, которые оплачиваются в размере не менее вашего часового заработка. На работе все время отдавайте только работе.

Приходите на работу на 1 час раньше, работайте на 1 час больше и оставайтесь на 1 час дольше своих конкурентов. Так вы добавите к своему рабочему дню три полных продуктивных часа. Свободное время при этом не уменьшится, вы просто избежите пробок, в которых теряет время большинство людей по дороге на работу и домой.

Главная причина бизнес-провалов – низкий объем продаж. Если вы владелец бизнеса, то 75 % времени уделяйте организации продаж. Преодолейте страх получить отказ, сохраняйте оптимизм и увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами. Удваивая количество минут непосредственного общения с потенциальными клиентами, вы удваиваете количество продаж. Планируйте наперед, начинайте пораньше, помните о том, что существует прямая зависимость между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством полученных положительных ответов от клиентов. Помните: не существует никаких ограничений, кроме тех, которые вы сами мысленно себе ставите.

Трейси убежден: главная причина финансовых проблем заключается не в низких заработках, а в недисциплинированности и нежелании отсрочить вознаграждение. Советы от автора:

• перепрограммируйте свою реакцию на деньги, приучив себя ассоциировать счастье со сбережениями. Используйте аффирмацию: «Я испытываю счастье, когда сберегаю деньги»;

• откройте в банке «счет финансовой свободы» и поклянитесь не тратить средства оттуда ни на какие цели, кроме указанной. Другие цели подразумевают открытие другого счета;

• приучите себя использовать главное правило финансовой независимости – «сначала заплати себе». Каждый раз, получая какие-то дополнительные деньги, вносите их на свой «счет финансовой свободы»;

• делайте сбережения всю жизнь. Начав с 1 % от общей суммы дохода и ежемесячно повышая норму сбережений на 1 %, к концу года вы придете к 10 %, научившись дисциплинировать себя и проявлять более здравый подход к каждой покупке;

• сберегайте 50 % прироста дохода, вбивая клин между растущими доходами и растущими расходами.

Если вы всерьез намерены достичь финансовой независимости, то самое главное, что от вас потребуется, – это самодисциплина в сочетании со способностью отказываться от немедленного вознаграждения. Сам факт того, что вы делаете сбережения, поможет вам почувствовать, что вы способны контролировать свою судьбу.

По мнению Трейси, самодисциплина больше всего нужна в такой сфере жизни, как управление временем. Под этим он имеет в виду управление своей жизнью и самими собой. Время невозможно сберечь; его можно лишь иначе потратить. А значит, управление временем – это способность выбирать последовательность событий.

Ключевые принципы управления временем:

• используйте самодисциплину для преодоления любой медлительности;

• оценивайте подлинную стоимость всего, что вы делаете, по количеству инвестированного времени;

• применяйте самодисциплину для постановки ясных целей;

• инвестируйте свое время так же внимательно, как и деньги;

• определяйте приоритеты, регулярно анализируйте свою жизнь и отказывайтесь от задач, которые тормозят вас;

• сосредотачивайтесь на главном и думайте о последствиях.

Брайан Трейси делится простой и эффективной системой управления временем: он советует составлять список дел на завтра с вечера.

Затем применить к нему метод расстановки приоритетов «АБВГД», где А – «обязательно сделать», Б – «желательно сделать», В – «хотелось бы сделать», Г – «перепоручить», а Д – «исключить».

Если в списке окажется несколько дел с пометкой А, расставьте их в порядке важности и пронумеруйте А-1, А-2, А-3.

То же самое сделайте с пометками Б и В. Важно: не выполняйте работу Б, пока у вас не выполнена работа А.

Организация всего дня по методу АБВГД занимает не более 10 минут. Но каждая минута сэкономит вам время работы над задачами.