Текст книги "Гипнотические приемы в общении"

(4). ПРИЗНАКИ СИЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ (БУДЬТЕ НАСТОРОЖЕ)

Люди различаются между собой по неисчислимому количеству признаков; один из них – степень уверенности в себе. Совершенно очевидно, что эффективно манипулировать другими (а уж тем более – с применением отдельных элементов или техник гипнотического воздействия) способен только психологически сильный, совершенно уверенный в себе человек, который зачастую ощущает в той или иной степени свое превосходство в этом плане над окружающими.

Опыт показывает, что одно такое ощущение уже само по себе способно в определенном смысле провоцировать человека к «игре» с другими, а конечной целью такой игры всегда является манипуляция – пусть не всегда прямо злонамеренная, но в любом случае нежелательная с позиции того, кем пытаются манипулировать. Поэтому ранее в тексте уже рассматривался такой вопрос, как способы определения того, что вашей психикой собираются манипулировать либо оказать на нее гипнотическое воздействие. Ведь, по сути, это и есть краеугольный камень защиты от внешней психической агрессии. Есть мудрая поговорка: «кто предупрежден – тот вооружен».

И в этом плане легко видеть, что именно сильные, уверенные в себе индивидуумы представляют собой наибольшую (потенциальную) опасность.

С другой стороны, практическая психология давно уже установила, что люди, которые в той или иной степени страдают от скованности, одиночества либо боязни будущего – то есть все те, кого не назовешь уверенным в себе, гораздо легче поддаются внушению и становятся объектом манипуляции – но при этом крайне редко сами способны манипулировать другими или активно внушать им что-либо.

Таким образом, в контексте данной книги представляет несомненный интерес умение определить сильную и уверенную в себе личность среди окружающих. Нужно только в данном случае четко проводить необходимое различие: когда вы видите какие-либо несомненные признаки попытки манипулировать вами (например, замечаете не подлежащую сомнению попытку установить раппорт) – это одно. Когда же человек лишь потенциально способен на это, но, скорее всего, и в мыслях такого не держит – дело совсем другое. Излишняя подозрительность еще никому не принесла большого добра, а вот максимальная информированность является неоценимым преимуществом в любом случае и при всех обстоятельствах.

Итак, существует ли способ по каким-то внешним признакам с достаточной достоверностью выделить из окружающих личность сильную, уверенную в себе? Да, есть. Известный американский врач-невропатолог Андре Сальтер специально занимался данной проблемой; им написаны работы по ней, в одной из которых, помимо теоретических и научных выкладок и рассуждений, приводятся шесть отдельно выделенных характеристик, которые подобной личности присущи.

Приводим их ниже.

• Эмоциональность речи (психологически соответствует открытому, спонтанному выражению испытываемых чувств через речь). При этом Сальтер подчеркивает, что уверенный человек, как правило, «называет вещи своими именами», а не заставляет собеседника догадываться, что именно стоит за его словами. Кроме того, уверенный в себе человек выражает свои чувства в тот момент, когда они возникли, и при этом не стремится ни скрыть, ни смягчить их проявление – будь они позитивными или негативными.

• Далее следует такая характеристика, как полное соответствие между словами (речью) и любыми другими поведенческими реакциями.

• Характерной чертой также можно считать прямое выражение собственного мнения без оглядки на окружающих – иными словами, готовность, если потребуется, противостоять другим, отстаивая свое.

• Речевая самоидентификация – люди, психологически сильные, используют местоимение «Я» заметно чаще, нежели другие.

• Эти люди способны также без стеснения выслушивать похвалу в свой адрес, потому как им не свойственна недооценка собственных качеств.

• Наконец, последней отличительной чертой Сальтер называет выраженную способность к импровизации.

Исходя из этих и многих других исследований, можно считать, что уверенность в себе формируется у личности, которая склонна позитивно оценивать собственные качества (способности, навыки, и т. д.) и считать их достаточными для достижения значимых целей, а также адекватного удовлетворения потребностей. Примечательно, что основой для такой оценки служит не только мнение других, но и в значительной мере свое собственное мнение.

(5). УПРАЖНЕНИЯ НА СОСРЕДОТОЧЕНИЕ И КОНЦЕНТРАЦИЮ

Данные упражнения приводятся здесь в прямой связи с вопросами психического противостояния и защиты от манипуляции либо внушения. Дело в том, что они относятся к разряду методик, дисциплинирующих сознание. Это многократно проверено на опыте и сомнению не подлежит.

Однако точно так же не может подлежать сомнению и то, что дисциплинированным, тренированным сознанием всегда много труднее манипулировать извне; труднее и скрыть саму попытку воздействия.

Поэтому возможно, что читатель сочтет данный комплекс небезынтересным в чисто практическом плане.

Концентрация является базовым навыком практически для всех систем работы с собственным сознанием. Поэтому, если вы освоили методики расслабления, то умение концентрироваться – это следующий этап, который нужно освоить, чтобы достичь реальных результатов.

Концентрация – неотъемлемая часть дисциплинированного сознания и проявляется как умение волевым усилием фокусировать все внимание и удерживать его на нужном объекте или процессе какое-то, достаточно продолжительное время.

Человеческий организм устроен таким образом, что фокусировка внимания на объекте вскоре вызывает слияние с ним на уровне сознания, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Поэтому, существует достаточно много дублирующихся механизмов, отвечающих за своевременный разрыв установившейся цепи организм-объект. С этими механизмами психики и приходится иметь дело при наработке навыка концентрации. При длительной концентрации включаются названные механизмы психики и за счёт этого человек отвлекается на другие объекты, рассеивая своё внимание, кроме того, появляются и различные мысли прямо или косвенно ассоциированные с объектом концентрации. Иногда и физическое тело включается в процесс рассогласования и настойчиво заявляет о себе, сбивая установившееся состояние.

Рассмотрим это на примере. Вспомните, как выглядит входная дверь вашего дома, и концентрируйтесь на этом образе, не замечая ничего вокруг. Только образ. Большинство из вас сможет удержать данный образ в течение 10–15 секунд, а затем нахлынут воспоминания связанные с исходным образом (или наоборот, с ним никак не связанные на сознательном уровне), захочется сменить позу или поправить одежду. Неизбежно происходит рассогласование сознания с объектом концентрации, внимание рассеивается, охватывая окружающие предметы или воспоминания.

Ниже приводятся два действенных упражнения для развития этой способности. Ключ к успеху для каждого из них – психологическая установка «некуда спешить, все происходящее вокруг не имеет в данный момент решающего значения».

№ 1.

• Выберите вечернее время, когда в вашем помещении начинает темнеть.

• Положите на стол механические часы с секундной стрелкой.

• Сядьте удобно. Расслабьтесь.

• Следите за тем, как секундная стрелка часов делает свой оборот, концентрируясь на её кончике. Думать ни о чем не нужно – просто смотрите на стрелку, или, в крайнем случае, думайте просто о кончике стрелки.

Добейтесь такого результата, при котором за оборот секундной стрелки ни одна посторонняя мысль не прервала вашу концентрацию, и вы не отвлеклись ни на что. Никогда не идите на компромисс: отвлеклись – значит, упражнение не засчитывается; но и в этом случае доделайте его до конца.

Только такая практика позволит получить результат и закрепить его, как устойчивый навык.

№ 2.

• Необходимо тёмное помещение.

• Удалите все источники звука.

• Возьмите тонкую восковую свечу (подойдет церковная) и сделайте на ней отметку. Поставьте её вертикально и зажгите.

• Сядьте удобно. Расслабьтесь.

•Сконцентрируйтесь на пламени свечи и не отвлекайтесь ни на что другое.

• Ваша задача – дождаться, пока свеча догорит до сделанной пометки, концентрируясь на её пламени, не отвлекаясь ни на что иное. Всякий раз, когда у вас появятся посторонние мысли, отвлекающие вас от созерцания пламени, загните палец на руке, но не считая, сколько их уже всего.

Десяти, как правило, все равно не хватит, чтобы сосчитать сколько раз вы отвлекались. Поэтому первую отметку не стоит делать ниже, чем один сантиметр от верхнего края – для начала научитесь не отвлекаться на коротком участке. Далее увеличивайте расстояние, пока не научитесь концентрации в течение горения хотя бы половины самой тонкой церковной свечи.

(6). МАГИЧЕСКАЯ СИЛА ВЗГЛЯДА

Вокруг прямого пристального взгляда давно сложился некий мистический ореол, и на то есть веские причины.

Взгляд человека может обладать вполне реальной силой – это факт, но проблема слишком сложна, чтобы можно было сколько-нибудь добросовестно изложить в двух словах.

Поэтому мы здесь ограничимся простым советом. Вернее, двумя. Первый из них рассчитан на людей, склонных верить в мистические свойства пристального, «магического» взгляда, и принадлежит перу И. Востокова. Вот что пишет он в своей книге «Секреты целителей Востока».

«Возьмите машинописный лист и в центре его начертите тушью или черными чернилами круг размером с двухкопеечную монету (1,5 см). Повесьте этот лист на расстоянии 2–2,5 м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мигая, смотрите на этот черный крут (круг надо заштриховать черным цветом).

Делая это ежедневно, вы выработаете в себе „магический взгляд“. Если таким взглядом женщина, к примеру, посмотрит на мужчину с целью его приворожить к себе, то он навсегда станет ее».

Второй совет адресован людям чисто практическим. Сложилось так, что в быту не принято смотреть чересчур пристально; многие люди от этого начинают нервничать. Считается правилом хорошего тона во время разговора периодически отводить взгляд в сторону, чтобы не смущать собеседника.

Но если вы как раз и желаете вывести собеседника из равновесия – выберите на его теле или одежде уязвимое место (например, кривые ноги, плохие зубы, грязные ногти, нечищеную обувь, пятно, и т. д.) и пристально смотрите на эту точку в продолжение длительного времени. Впрочем, чаще всего ваш собеседник начнет нервничать сразу же. Есть и более деликатный, «щадящий» метод: взгляд рассеянный, направленный мимо глаз собеседника – на его ухо, лоб, подбородок. Это также почти всякого может вывести из равновесия.

(7). ЗАЩИТНЫЕ АМУЛЕТЫ

Человеческая жизнь полна примеров использования символики и различных ритуалов (самый яркий тому пример – богослужение в церкви). Всё это вполне объяснимо и происходит от того, что определённые вполне материальные структуры могут воздействовать, при некоторых условиях, на субстанции высшего порядка. Очень важно и слово: символическое окропление водой при обряде крещения сопровождается определёнными словами, без которых сам ритуал невозможен.

К указанным методам использования материальных объектов относится и всё то, что связано с различными амулетами и талисманами.

Искусство создания талисманов, из камня, металла, пергамента, древесины, или других материалов, включающее в себя и правильное начертание соответствующих надписей и знаков на них, что придаёт таким амулетам и талисманам истинную силу, слишком сложный и многосторонний предмет, чтобы изложить его в данной книге.

Но, в связи с тем, что они относятся, несомненно, к средствам защиты, упомянуть о них вкратце представляется вполне уместным.

Амулеты, как таковые, являются далеко не первостепенным атрибутом обретения или усиления психической самозащиты.

Но применение амулетов – очень и очень древняя, широко и повсеместно распространённая традиция. Не менее, а возможно, и более важно то, что амулеты в той или иной форме, но вполне реально помогают множеству людей. Они как бы являются материальным средоточием внимания к внутреннему, духовному миру.

Гравировка планетарного символа на соответствующем драгоценном камне – прекрасный, сильный амулет. Он значительно сильнее, чем, скажем, широко распространённые кольца с определённым камнем, соответствующим знаку Зодиака, которые можно приобрести в ювелирных магазинах. Гравировка на камне самого зодиакального знака усиливает силу такого кольца.

Сопоставление камней зодиакальным знакам распространено и известно намного шире, нежели сопоставление камня его планете. Здесь существуют определённые различия в толковании; тем не менее, следующий ниже список представляет наиболее традиционные связи.

• Луна: горный хрусталь, берилл;

• Меркурий: опал, хризолит;

• Венера: малахит, нефрит, янтарь, коралл;

• Солнце: топаз, циркон (белый или синий), тигриный глаз;

• Марс: гранат;

• Юпитер: лазурит, аметист;

• Сатурн: оникс.

Если камень должен стать одной из составных частей амулета – использование соответствующего металла также придаст ему дополнительную силу. Но не все металлы годятся для изготовления, скажем, колец – в силу того, что непосредственный контакт их с кожей нежелателен.

Планетарные металлы следующие.

• Луна: серебро;

• Меркурий: сплав серебра с оловом,

• Венера: медь;

• Солнце: золото или красная медь;

• Марс: железо или сталь;

• Юпитер: олово;

• Сатурн: свинец.

Следует помнить о том, что для эффективной защиты вовсе не обязательно использовать наиболее сложные из всех методов. Бывает, Вас не оставляет чувство, что дела идут не так, как хотелось бы, Вас преследуют частые неудачи, и так далее. В этом случае Вам, вполне возможно просто нужно какое-то новое начало, что-то, что сможет освежить и укрепить пошатнувшуюся веру в себя.

Разнообразные материалы традиционно применяются и как дополнительные, усиливающие действие других. Наиболее широко применяются железо и серебро – для обрамления камней или иных амулетов. Иные вещества обладают силой очищать физические предметы от незримых наслоений негативной энергии.

Обычная соль – первоклассное очистительное средство. С апостольских времен она используется в различных обрядах и церемониях, чтобы устранить отрицательные энергии физических предметов. Традиционно также и добавление соли в воду, которая используется при обрядах очищения – в отдельных случаях даже после того, как вода эта была предварительно освящена. Но и в противном случае соль обладает свойством очищать воду от любых неблагоприятных влияний, которые она, возможно, впитала в своём естественном состоянии, таким образом, при добавлении соли в воду очищающий эффект только возрастает.

Приложение
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ

(1). Тест Айзенка (характер, эмоциональная устойчивость, тип личности)

Опросник, публикуемый здесь как образец психологического теста, составлен английскими психологами Г. Айзенком и С.Айзенк в 1964 году. Это и сегодня наиболее распространенный тест для оценки основных свойств личности. Из 57 вопросов 24 направлены на выявление степени интровертности или экстравертности человека. Оба эти понятия введены швейцарским психологом К.Г. Юнгом. Термины образованы от латинских корней «экстра» – «вне», «интра» – «внутрь» и «верто» – «обращаю».

Экстраверты – это личности, в силу организации их нервных процессов обращенные наружу, требующие постоянной стимуляции со стороны внешней среды. Им свойственна тяга к новым впечатлениям, такие люди нуждаются в компании; для них характерна раскованность поведения, они общительны, беззаботны, разговорчивы и в то же время импульсивны, иногда даже агрессивны. Их чувства и эмоции не всегда поддаются контролю.

Интроверты обращены внутрь. Им не нужна значительная внешняя стимуляция, и это свойство формирует специфику поведения такого человека. Он малообщителен, друзей у него немного, но он предан им надолго. Интрoверт избегает шумных компаний, медлителен, серьезен, планирует свои действия и поступки, достаточно хорошо контролирует эмоции.

«Чистых» экстравертов и интровертов практически не бывает, но все мы занимаем в этом диапазоне позицию ближе к тому или иному полюсу.

Еще 24 вопроса выявляют эмоциональную неустойчивость или, напротив, стабильность, уравновешенность. Наконец, в тест входят 9 вопросов, позволяющих оценить, насколько искренне вы отвечали на него.

Отвечая на вопросы, лучше для удобства ставить возле них «да» в случае положительного ответа и «нет» в случае отрицательного.

1. Вы часто испытываете тягу к новым впечатлениям, к тому, чтобы «встряхнуться», испытать возбуждение?

2. Часто ли вы нуждаетесь в друзьях, которые вас понимают, могут ободрить или утешить?

3. Вы человек беспечный?

4. Не находите ли вы, что вам очень трудно отвечать «нет»?

5. Задумываетесь ли вы перед тем, как что-нибудь предпринять?

6. Если вы обещаете что-то сделать, всегда ли вы сдерживаете свои обещания (независимо от того, удобно это вам или нет)?

7. Часто ли у вас бывают спады и подъемы настроения?

8. Обычно вы поступаете и говорите быстро, не раздумывая?

9. Часто ли вы чувствуете себя несчастным человеком без достаточных на то причин?

10. Сделали бы вы почти все что угодно на спор?

11. Возникает ли у вас чувство робости и смущения, когда вы хотите завести разговор с симпатичным лицом противоположного пола?

12. Выходите ли вы иногда из себя, злитесь?

13. Часто ли вы действуете под влиянием минутного настроения?

14. Часто ли вы беспокоитесь из-за того, что сделали или сказали что-нибудь такое, чего не следовало бы делать или говорить?

15. Предпочитаете ли вы обычно книги встречам с людьми?

16. Легко ли вас обидеть?

17. Любите ли вы часто бывать в компаниях?

18. Бывают ли у вас мысли, которые вы хотели бы скрыть от других?

19. Верно ли, что иногда вы полны энергии, так, что все горит в руках, а иногда совсем вялы?

20. Предпочитаете ли вы иметь друзей поменьше, но зато особенно близких вам?

21. Часто ли вы мечтаете?

22. Когда на вас кричат, вы отвечаете тем же?

23. Часто ли вас беспокоит чувство вины?

24. Все ли ваши привычки хороши и желательны?

25. Способны ли вы дать волю своим чувствам и вовсю повеселиться в компании?

26. Считаете ли вы себя человеком возбудимым и чувствительным?

27. Считают ли вас человеком живым и веселым?

28. Часто ли вы, сделав какое-нибудь важное дело, испытываете чувство, что могли бы сделать его лучше?

29. Вы больше молчите, когда находитесь в обществе других людей?

30. Вы иногда сплетничаете?

31. Бывает ли, что вам не спится из-за того, что разные мысли лезут в голову?

32. Если вы хотите узнать о чем-нибудь, то вы предпочитаете об этом прочитать в книге, нежели спросить?

33. Бывает ли у вас сильное сердцебиение?

34. Нравится ли вам работа, которая требует от вас постоянного внимания?

35. Бывают ли у вас приступы дрожи?

36. Всегда ли вы платили бы за провоз багажа на транспорте, если бы не опасались проверки?

37. Вам неприятно находиться в обществе, где подшучивают друг над другом?

38. Раздражительны ли вы?

39. Нравится ли вам работа, которая требует быстроты действия?

40. Волнуетесь ли вы по поводу каких-то неприятных событий, которые могли бы произойти?

41. Вы ходите медленно и неторопливо?

42. Вы когда-нибудь опаздывали на свидание или на работу?

43. Часто ли вам снятся кошмары?

44. Верно ли, что вы так любите поговорить, что никогда не упустите случай побеседовать с незнакомым человеком?

45. Беспокоят ли вас какие-нибудь боли?

46. Вы чувствовали бы себя очень несчастным, если бы длительное время были лишены широкого общения с людьми?

47. Можете ли вы назвать себя нервным человеком?

48. Есть ли среди ваших знакомых люди, которые вам явно не нравятся?

49. Можете ли вы сказать, что вы весьма уверенный в себе человек?

50. Легко ли вы обижаетесь, когда люди указывают на ваши ошибки в работе или на ваши личные промахи?

51. Вы считаете, что трудно получить настоящее удовольствие от вечеринки?

52. Беспокоит ли вас чувство, что вы чем-то хуже других.

53. Легко ли вам внести оживление в довольно скучную компанию?

54. Бывает ли, что вы говорите о вещах, в которых не разбираетесь?

55. Беспокоитесь ли вы о своем здоровье?

56. Любите ли вы подшучивать над другими?

57. Страдаете ли вы от бессонницы?

Чтобы судить по результатам теста о своем характере, необходимо сверить ваши результаты с ключом, приводимым здесь. Ставьте против своего ответа крестик, если ваш ответ совпадает с ответом ключевого списка.

1) 1, 3, 8, 10, 13, 17, 22, 25, 27, 39, 44, 46, 49, 53, 56 – да;

5, 15, 20, 29, 32, 34, 41, 51 – нет.

Эта шкала вопросов направлена на выявление степени экстраверсии-интроверсии. Если здесь вы заработали свыше 12 крестиков, можно считать, что вы выраженный экстраверт, если менее – интроверт.

2) 2, 4, 7, 9, 11, 14, 16, 19, 21, 23, 26, 28, 31, 33, 35, 38, 40, 43, 45, 47, 50, 52, 55, 57 – да.

Этот ряд вопросов направлен на выявление степени эмоциональной устойчивости или неустойчивости. Отрицательные ответы здесь не учитываются. Если здесь вы набрали менее 12 крестиков, то вы эмоционально устойчивы.

3) 6, 24, 36 – да;

12, 18, 30, 42, 48, 54 – нет.

Это так называемая корректурная шкала, она позволяет проверить, насколько искренне вы отвечали на вопросы. Если здесь вы набрали свыше 4 крестиков, это означает, что вы были не совсем честны перед самим собой, отвечая на вопросы теста.