Текст книги "Миллион на диване"

Чем отличаются люди друг от друга

Прежде чем вы начнете читать эту книгу, давайте распределимся на группы. Кто в какую группу попадет, вы определяете сами. Для каждой группы на протяжении всей книги будут даваться советы, при выполнении которых вы шаг за шагом будете продвигаться к финансовому успеху.

Просто прочтение книги результата не принесет. Это пособие рассчитано на тех, кто полученные знания будет внедрять в практике. Думать не надо, надо начинать уже делать!

Итак, все люди делятся на четыре категории. Каждая категория – это определенная группа, которая помогает определить социальный статус человека.

Итак, давайте разберем, что же это за группы, и к какой категории людей относитесь именно вы.

1. К первой категории относятся те, кто на сегодняшний день не работает и не получает доход. Сюда входят пенсионеры, молодые мамы, ухаживающие за детьми, просто неработающие, которые недавно уволились, но новую работу еще не нашли, лентяи и т. д. Пенсия, пособие по уходу за ребенком или пособие по безработице к доходу не относятся. Пенсию или пособие мы не можем умножить, не можем увеличить. Это не является доходом.

Блог также не относится к бизнесу. Блог – это средство, благодаря которому идет раскручивание имиджа человека или компании. И для того чтобы превратить его в дополнительный источник дохода или основной вид деятельности, необходимо привлечь очень большое количество людей, которые станут не только постоянными читателями, но и партнерами или постоянными клиентами.

2. Ко второй категории относятся наемные сотрудники, доход которых не превышает 100 000 тысяч рублей. В эту группу входят продавцы, учителя, врачи, менеджеры по работе с клиентами различных организаций, то есть те, которые работают по трудовому договору в организации, на предприятии, в каком-либо учреждении независимо от вида деятельности или формы собственности, а также у физического лица.

3. В третью группу входят те, кто уже имеет собственный бизнес, но доход также не превышает 100 000 тысяч рублей, как и у второй категории. Это в основном мелкие предприниматели, которые занимаются продажей товара или услуг.

4. А вот к четвертой группе относятся те люди, которые также имеют свой бизнес, но уже с доходом свыше 100 000 тысяч рублей.

После того как определили, к какой категории людей вы относитесь, ответьте на вопрос: насколько вам комфортно в этой группе? Все ли вас устраивает? И что бы вы хотели изменить в своей жизни? Можно предугадать, какой будет ответ, независимо от того, в какой группе находится человек.

Есть поговорка – от сумы и от тюрьмы не зарекайся. Кто-то, попав один раз в болото, там и останется. Другой сделает все возможное, чтобы остаток свой жизни провести на зеленой солнечной лужайке в окружении родных и друзей.

Если вы попали в трудное финансовое положение и не знаете, как из него выбраться, или хотите поднять свой социальный статус, но не знаете, как это сделать, то эта книга даст вам несколько советов по улучшению вашей финансовой стабильности. Советы для каждой группы будут отличаться друг от друга. Сложней всего будет первым. Вам придется себя ломать.

Первые шаги к цели

«Существует два типа людей: те, которые собираются что-то сделать, и те, которые делают».

(Томас Дьюар)

Шаг для группы № 1

Те, у кого на сегодняшний день доход равен нулю или составляет 100 рублей в неделю, начинают искать себе работу. Без денег жить невозможно. Питание, одежда, предметы первой необходимости, коммунальные услуги – все это требует затрат.

Невозможно увеличить доход тех, кто сегодня не зарабатывает ни гроша.

Невозможно увеличить доходы, когда их нет. Любое число, умноженное на ноль, в результате дает ноль. Поэтому задача первой группы найти или создать себе работу, приносящую стабильный доход.

В поиске работы есть два варианта.

Вариант А: срочно искать наемную работу. Примером может быть написание статьи под заказ, помощь другим в чем-то, когда вы что-либо делаете.

Вариант Б: (более сложный) попробовать создать свой бизнес, который просто начнет что-то приносить. Можно просто закупить товар по оптовой цене, а затем продать его дороже.

Но есть одно НО. Если вы сегодня занимаетесь каким-то псевдобизнесом, пытаетесь его развивать несколько месяцев, но если он не работает или приносит вам меньше чем 500 долларов в месяц, то выкиньте его из головы и начните что-то новое. Такой бизнес создает видимость благополучия, но таковым не является и приносит только проблемы.

В таком случае лучше всего устроиться наемным работником.

Куда устраиваться наемным работником?

Прежде всего туда, где вы можете получить какой-то опыт, знания, навыки, которые завтра будут ценны и важны. Устроиться наемным уборщиком вы, конечно, можете, но толку от этого не будет. Лучше устроиться на какую-то минимально оплачиваемую должность, но на такую, которая даст вам возможность получить какой-то опыт.

Самый лучший вариант – это идти в продажи. Нравится вам это или не нравится, хотите вы этого или не хотите, но это лучший вариант. Продажники нужны везде: в маленьком, большом, среднем, будь то бизнес или населенный пункт. Где угодно.

Шаг для группы № 2

Наемные сотрудники, у кого доход не превышает 100 000 тысяч рублей, начинают думать и прорабатывать варианты того, что будут делать.

Вариант А: можно увеличить доход на старой работе, заставив работодателя платить больше. Думайте, каким образом это можно сделать.

Вариант Б: можно найти нового работодателя, который будет платить больше. Засуньте себе эту мысль в голову, изучите конкурентов вашего работодателя и думайте над тем, как продать им себя дороже.

Все это надо написать на бумаге. Написать, какой путь выбрали, откуда уволитесь и куда пойдете работать за большие деньги, или останетесь на прежнем месте и начнете увеличивать свой доход в той фирме, в которой работаете.

Вы должны принять решение.

В итоге вы должны получить навыки:

♦ как приманивать к себе деньги;

♦ как пропускать через себя деньги;

♦ как аккумулировать деньги.

Если вы сегодня уволитесь со старой работы, то в течение пяти недель вы не будете приманивать к себе никаких денег, потому что вы с нормальным доходом.

Когда у человека доход приближен к нулю, у него выхода нет. Вы не сможете быстро начать свой нормальный бизнес, и вам нечего будет приманивать, пропускать и аккумулировать. Нужно, чтобы у вас был какой-то денежный поток, который можно увеличить. Пусть это будет ручеек хоть от работодателя, хоть от кого-то еще, все равно. Но он должен течь.

Шаг для группы № 3

Для тех, у кого свой бизнес с доходом до 100 000 тысяч рублей, есть единственный способ увеличения собственного дохода – это поднятие среднего чека с клиента.

Единственный путь – это увеличение клиентов. Но как это обычно бывает, и я уверен на 100 %, что большинство, у кого есть бизнес, недорабатывают множество денег даже с тех клиентов, которые уже есть.

Каким образом поднимается средний чек?

Средний чек поднимается за счет того, что вы начинаете предлагать вашим клиентам определенную свою уникальность. Нужно стать продавцом, а не выполнять функции кассира и охранника.

Так что же такое уникальность и в чем она заключается?

Быть уникальным – значит быть неповторимым и единственным среди ваших конкурентов. Уникальность может заключаться в вопросе вашего сервиса, сроков, а также в качестве товара и услуг.

Повысить качество товара сложно, если вы не производитель. А вот повысить качество услуг вполне возможно.

Что нужно сделать тому, у кого бизнес пока небольшой?

Ваша задача сделать так, чтобы вы продумали, в каких направлениях нужно подумать и нарыть различную информацию в Интернете, посмотреть на свои какие-то аналоги, которые делают то же самое, но зарабатывают больше. Вы должны понять, что они делают по-другому, что они делают другое, что они предлагают людям и почему у них заработок больше. Вы должны начать думать в эту сторону.

Обязательно надо записать на бумаге, что вы нашли и как необходимо меняться, чтобы зарабатывать больше денег.

Шаг для группы № 4

У тех, у кого доход более 100 000 тысяч рублей, есть два пути:

а) думайте над расширением того бизнеса, который есть. Например, открыть филиал;

б) думайте над тем, чтобы вложить деньги в новый бизнес.

Задача продумать, куда пустить денежный поток от того, что есть сегодня. Хватит покупать бестолковые дорогие игрушки типа BMW X6. Это все очень круто, очень здорово, но все это дешевеет и денег не приносит.

Вы все, независимо от того, безработный вы или имеющий доход больше 500 000 тысяч рублей, должны начать думать в нужном направлении. Чтобы через вас тек какой-то денежный поток. Толстенький, тоненький, маленький, худенький, большой, огромный, невероятный – неважно. Главное, чтобы у вашего денежного потока было движение.

Вы есть определенный товар, который вы продаете. Вы можете продавать его своему работодателю, клиенту, банку, который даст вам какую-то ссуду и т. д.

Являясь определенным товаром, вы привлекаете к себе деньги. Нравится нам это или не нравится, но деньги придумали не мы. Нам дают деньги за то, что мы такие, какие мы есть на данном этапе.

Рекомендации для всех групп

Вспомнить, перечислить и написать все свои характеристики, которые выгодно можно продать.

Это могут быть свои знания, свои умения, свой опыт, свои навыки, своя информация, которой вы обладаете и можете ей делиться. Сюда относятся, например, телефоны знакомых людей, у кого-то физическая сила и ловкость, возможно, это какие-то материальные предметы, которые помогают зарабатывать деньги.

Примером может быть автомобиль «Газель» или мегафотоаппарат, помогающие зарабатывать деньги.

Из всех этих вещей вы должны составить рассказ о себе и своих выгодных характеристиках.

Секретная технология продажи самого себя

Секретная технология, которая позволяет составить реальный рассказ про себя именно с точки зрения уникального товара, которого нигде больше нет.

Берете пять, а возможно, и больше листов формата А4 и режете их на полоски шириной по 2 см. Получается примерно 50 шт. таких полосок. На каждой такой полоске вы пишите свои уникальности, свои знания, умения, опыт и т. д. Но пишите не просто словосочетание «работаю на компьютере», а что конкретно вам может помочь зарабатывать деньги.

Например, «умею писать красивые тексты», «умею хорошо водить машину грузоподъемностью больше 3 тонн». На заполнение не менее 50 ваших уникальностей уйдет примерно около 2–3 дней (быстрее это не получится).

Затем все эти свои мысли делите на категории: умения физические, умения работы на компьютере, умения с автомобилем, умения работы с людьми и т. д. У вас получится несколько таких категорий, из которых вы начинаете писать на бумаге продающий рассказ о себе. Это и будет ваша самопрезентация.

В своей самопрезентации вы пишите, какой вы классный. А классный вы потому, что умеете это, умеете то. И еще у вас есть мегафотоаппарат, и вы можете работать в фотошопе и делать всякие заставки.

Потом этот рассказ о том, какой вы классный и уникальный и почему вы должны стоить много денег, должен быть соотнесен с тем, в каком направлении вы будете думать.

Для первой группы рассказ должен быть направлен на мифического работодателя или на мифического клиента, которому вы продаете себя.

Пример пяти категорий знаний, умений, опыта. Начинаете рассказ с категории № 1, потом переплетаетесь с категориями № 2, № 3, № 4…: «Умею делать красивые портреты молодоженов, умею выбирать ракурс, умею делать групповые снимки, умею делать снимки на природе, умею обращаться с разной техникой, умею обрабатывать все это на компьютере и делать шедевры».

Потом пошли навыки про умения работы на компьютере.

Для второй группы – рассказ на старого работодателя и на нового работодателя.

Для третьей группы – рассказ на клиента.

Для четвертой группы – рассказ обращен на тех, кому вы будете этот бизнес продавать. Если вы расширяете бизнес, то вам нужны помощники. И тогда рассказ будет направлен на тех людей, кто будет вам помогать вести этот расширенный бизнес или вести новый.

Почему все это надо записать на бумаге

Так, как работает мозг на бумаге, он не работает больше нигде, никогда и никак. Ничто не заставляет так думать мозг, как эти бумажки.

Когда вы их держите в руках, работают рецепторы на пальцах. Вы на них смотрите, вы их перекладываете, можете каким-то образом сортировать. У вас работает куча вариантов анализаторов в вашем теле. Когда вы пишите только на планшете, у вас работают только пальцы и глаза.

Почему каждая мысль на отдельной бумажке

Потому что это для вашего мозга как отдельные качества товара, которые вы можете продать. Совсем другое восприятие мозгом того, что вы начинаете о себе думать и как вы начинаете себя осознавать.

После того как этот рассказ будет записан на бумаге, вы должны снять все это на видео. То есть рассказать самопрезентацию того, в чем вы круты, какой вы замечательный.

В рассказе должно быть не менее пятидесяти пунктов (как я классно делаю снимки, могу снимать разными фотоаппаратами, равных мне нет, а главное, все это я могу обработать на компьютере, отнести в типографию и сделать сногсшибательные плакаты).

Записанную на видео презентацию выложить на YouTube. На видеозаписи без написанного на бумаге текста будет видно, что этот текст не прошел через вас. Вы должны прогнать его через себя, должны прожить это, пережить все заново. В тексте должно насчитываться пятьдесят ваших крутостей, поэтому хронометраж будет не маленький.

И последнее, все видео должны сниматься, когда вы при полном параде на фоне ровных тонов, допустим фон обычных обоев. Никаких трусов, маек на фоне ковров, холодильников и стиральных машин недопустимо. Вы рекламируете себя. Тем самым вызывая желания других купить вас как товар или отказаться.

Ваша задача – продать себя, свою уникальность, и как можно дороже.

5 фундаментальных областей, которые ведут к деньгам

Как попасть в цель, или Где живут деньги

Вы когда-нибудь ходили в тир? У вас возникало желание научиться метко стрелять? Научиться обращаться с оружием? Почувствовать себя по-настоящему взрослым? Видеть перед собой цель и достичь ее летящей пулей?

Что вы чувствовали в тот момент, когда подходили к мишени и считали простреленные дырки? Десятка? Я крут! Я супер! Девятка? Молодец! Восьмерка? Рука дернулась! Но восьмерка-то одна, остальные все в центре! Вас распирало изнутри чувство восхищения собой, чувство гордости! В груди – все заполняющее счастье, восторг!

А потом вы еще долго рассказывали друзьям, знакомым, какое было ружье, пистолет, как, стоя с вытянутой рукой, тяжело было целиться, потому что только вчера сняли гипс. Но вы попали! Попали прямо в яблочко!

Правда, здорово?!

Но, к сожалению, не все умеют метко стрелять. Кто-то, читая эти строки, подумал, а я и в мишень-то ни разу не попал. Одно молоко! Ох уж эта мишень!

Но вернемся к нашей теме. И на примере мишени разберем, те моменты, которые мешают нам подобраться к цели – к большим деньгам.

Мишень состоит из окружностей. В центре – черная точка, десятка, яблочко. Вот там-то и живут наши деньги! Но не так-то просто к ним подойти, тем более взять их. Их, как самого короля, охраняют множество стражников!

Охрана заветных купюр

Итак, вы уже знаете, где живут бумажные короли. Но прежде чем пробраться к ним через многочисленную охрану, хочу напомнить вам замечательную старую поговорку: «Если вы будете делать все как обычно, то результаты вы получите как обычно». Вы уже не раз пытались пробраться к ним, но у вас так ничего и не получилось. И все ваши попытки были безуспешными.

Хочу напомнить вам, что мы с вами говорим о больших деньгах, о той сумме, которая принесет вам финансовый успех. И прежде чем бездумно ломиться сквозь стену, нужно тщательно изучить все преграды, которые встретятся вам на пути.

Самая близкая охрана заветных купюр находится в девятой окружности согласно мишени. Называется она НЗО, навыки, знания, опыт. Благодаря этой окружности мы зарабатываем деньги. Но чтобы получить в союзники навыки, знания, опыт, которые откроют королевские двери, нужно преодолеть еще одну окружность.

Третья от центра окружность (восьмая согласно мишени) называется внутренней мотивацией. Благодаря чему мы получаем НЗО? Благодаря внутренней мотивации, благодаря тому, как мы сами себя заставляем получать эти навыки, эти знания, этот опыт.

Если вы думаете, что мотивация сама к вам придет, то ждать придется всю жизнь. Она должна родиться внутри вас, и только вы сами должны захотеть получить те знания, те навыки, тот опыт, которые помогут вам заработать деньги. Если вы сами не хотите прикладывать усилия для достижения цели, то даже самый лучший учитель мира не сможет вам помочь.

Помогите своему желанию вырваться наружу!

Откуда появляется эта мотивация? Где взять тот сперматозоид, который оплодотворит наше с вами желание? Мотивация появляется из нашего с вами мировоззрения, из нашего с вами мышления, из того, как мы относимся к миру. Это нас мотивирует. И это уже четвертая окружность от центра.

Самая широкая окружность нашей мишени – это то, на чем все стоит, это наше с вами окружение. Здесь находится больше всего охранников. И чем быстрее вы найдете с ними общий язык, тем быстрее достигнете своей цели. Но это уже в следующей главе. Но сначала подведем итог.

Наша мишень – это есть пирамида денег. Окружение, мировоззрение, мотивация, НЗО и в конечном итоге – деньги.

Первая область

Как я создавал свое окружение

Многие читатели, наверное, не поверят, для кого-то это будет непонятная информация, но, как ни странно, я не шибко общительный человек. Я не люблю различного рода тусовки, шум, скопление множества людей. Я не любитель ночных гулянок. Это меня очень сильно напрягает. И так было всегда.

В свое время у меня встал довольно серьезный вопрос, связанный с нехваткой каких-то данных, информации, а самое главное – советов от более умных и значимых людей. Вроде я не был любителем тусовок, но со временем стал понимать, что это становится нужным. И вот на этом этапе ко мне пришло понимание, что общаться со всеми подряд я не смогу, это будет тяжело.

Очень важный момент в создании моего выгодного окружения – неискренность со всеми. Этот цинизм не есть пренебрежительный взгляд свысока на людей. Это четкое понимание того, что я хочу. Если я понимаю, что хочу, то начинаю выбирать правильных людей. Если это понимание отсутствует, то я начинаю нагребать лопатой все подряд.

Исходя из всего этого, мной были выработаны правила, благодаря которым я смог добиться высоких результатов. Но это не было быстро. Когда я начал подбирать себе нужное окружение, знакомиться с нужными людьми, получать от них советы, то зачастую все это было провальным. Многие люди меня не воспринимали. Они и сегодня меня не воспринимают.

За шестнадцать лет работы по подбору и управлению персоналом, по мотивации персонала, по воспитанию управляющих и директоров я увидел, что эти правила работают на других людях. И другие люди могут абсолютно спокойно применять эти правила и получать очень быстрые результаты.

Есть два типа обучения:

1) ты это знаешь, если ты это помнишь;

2) если я это применяю, то я это знаю.

Помнить не значит знать. Мы знаем что-то тогда, когда мы это применяем.

Читая эту книгу и получая из нее информацию, тут же начинайте все это применять в своей жизни.

Только применяя мои советы, вы получите положительные результаты. Без вашего действия в вашей жизни ничего хорошего происходить не будет. Начинайте действовать уже сегодня.

Создание правильного окружения

Вы когда-нибудь занимались генеральной уборкой дома, в гараже или на даче? Какая самая главная задача стояла перед вами? Конечно же, надо было навести порядок и выбросить весь хлам. Сейчас мы с вами будем учиться наводить порядок в своем окружении. И первое, что надо будет сделать, это выкинуть всех лузеров из своей жизни.

Наше окружение кардинально влияет на наши мысли, на нашу самомотивацию, на получение нами навыков и в конечном итоге на наши действия. Все начинается с окружения. Человек, считающий себя лидером, не может существовать без окружения. И для того чтобы создать правильное окружение, нужно вычеркнуть из него всех людей, которые являются неудачниками по жизни.

И вот тут у некоторых возникает проблема. Очистив свое окружение от лузеров, они вдруг замечают, что оно сузилось до минимума. Но так как лидер не может существовать без окружающих людей, то эти свободные места нужно восполнить. И впускать теперь в свое окружение вы должны только значимых для вас людей.

Первая задача, стоящая перед вами, – это составление списка из двадцати людей, наиболее значимых для вас. Кто-то для вас будет ближе, кто-то дальше, кто-то равен, кто-то круче. Будут и те, кто не доступны. Знакомы вы с ними или пока нет – это не принципиально. Но список должен быть реальным и объективным.

В списке напротив каждого имени вы пишете, чем бы вы могли помочь этому человеку, чем вы для него интересны и в чем сильны. Для кого-то это будут личные вопросы, для кого-то вопросы, связанные с бизнесом или со здоровьем. Другими словами, вы должны описать ту выгоду, которую человек от вас получит, войдя в ваш круг общения.

Но это должна быть не просто какая-то одноразовая выгода. Она должна быть либо одноразовой, но очень весомой, либо многоразовой, но понемногу.

• Оздоровительный лагерь для детей находился в лесу в ста километрах от города. За территорию лагеря ходить было нельзя, но открытая калитка, ведущая в лес, так и манила это сделать. Две девочки подружки каждый день проходили через эту калитку, нарушая все правила. В лесу было много грибов. Набрав полные охапки, девчонки возвращались обратно. Грибы собирали ради интереса, но вожатым их показывать было нельзя. За нарушения правил проживания могли отчислить из лагеря. Чтобы удовлетворять свой интерес и не быть наказанными, подружки познакомились с поваром из местной столовой. Каждый день они безвозмездно отдавали собранные грибы на кухню. Но однажды, решая свои проблемы, девчонки опоздали на ужин. Очень голодные, они зашли на кухню с черного входа и попросили что-нибудь поесть. В тот день их ждал поистине королевский ужин.

Данный пример показывает, как в круг общения подружек вошел человек, приносящий пользу. Ежедневно мозоля ему глаза и принося грибы даром, девочки добились его расположения к ним.

Чтобы добиться от нужных вам людей согласия на вашу безвозмездность, нужно как можно чаще мозолить им глаза.

По личному опыту скажу, что постоянно нужно мозолить глаза там, где это возможно. Появляться на разных конференциях, делать популярные паблики, комментировать различные материалы в социальных сетях.

Вы должны постоянно появляться в поле зрения человека, которого хотите ввести в свой круг общения.

Задача постоянного появления вас в поле зрения нужного вам человека состоит в том, чтобы на вас наконец-то обратили внимание. Следуя этой политике, за последние два месяца я добился совместного проекта с infobusiness². ru. Также меня начали приглашать очень серьезные предприниматели, бизнесмены на довольно серьезные мероприятия. Это такие мероприятия, как программа обучения Николая Мрочковского и Владимира Довганя, федеральная программа при поддержке правительства Старт² Андрея Парабеллума.

Поэтому на своем личном опыте могу сказать, что постоянное появление на глазах нужных вам людей приносит серьезные результаты. Те люди, которых вы хотите включить в свой круг общения, просто так туда не придут. Для них нужно сначала делать много-много бесплатного добра. И только после этого вас начинают замечать.

Все, о чем идет речь в этой главе, не делается быстро, за одну минуту. Где-то на вас обратят внимание сразу, где-то только через месяц или полгода. Но это нужно делать постоянно, регулярно и внедрять в свои навыки.

Окружение

Окружение – это люди, которые нас окружают. И их может быть довольно много. Существует четыре типа групп окружения:

1) группа влияния – люди, находящиеся вокруг нас очень близко. Это в основном родственники и ближайшие друзья (10–15 человек);

2) полезная группа – друзья, коллеги по работе, с которыми часто видимся, руководство, партнеры (15–30 человек);

3) социальная группа – группа, в которой мы общаемся (от 30 до 100 человек);

4) обычное окружение – группа людей, с которыми мы время от времени пересекаемся (более 100 человек).

Какая группа оказывает наибольшее влияние на вас как на личность?

Конечно же, первая группа – группа влияния. Но это самая тяжелая группа с точки зрения создания нашего выгодного окружения. Кто же входит в эту группу влияния?

♦ Родственники или семья

Семья – группа людей, которые живут вместе, связаны узами брака или родством и имеют общие доходы и расходы. Это могут быть любые родственники, будь то родители, муж, жена, дети, двоюродная тетя, братья, сестры, а также бабушка и дедушка. Семья – это единое целое, которое нельзя разбить.

♦ Коллеги

Люди одной профессии, товарищи по работе и учебе. Сюда относятся не только те сотрудники, которые являются напарниками или находятся с вами в одном кабинете, но и работники бухгалтерии и отдела кадров, техничка, приходящая каждое утро мыть пол, а также работники буфета или столовой.

В эту группу можно отнести и партнеров, если вы имеете свой бизнес. То есть те люди, с которыми мы хотим или не хотим, но сталкиваемся.

♦ Друзья

Друзья – это те люди, с которыми мы дружим, с которыми у нас есть какие-то интересы. Они всегда рядом, они ненавидят вместе с нами наших бывших, всегда придут на помощь, не оставят нас в трудную минуту. Без этих людей многое в нашей жизни было бы не так. Мы им доверяем самое сокровенное и начинаем по ним скучать, если не видели их целый день.

♦ Подчиненные

Люди, работающие в любом учреждении, предприятии, помогающие вам в выполнении работы, зависящие от вас по службе, если вы являетесь руководителем. Подчиненные очень сильно влияют на мировоззрение самого руководителя.

Итак, к группе влияния относятся четыре подгруппы – это семья, друзья, коллеги и подчиненные.

Авторитеты к группе влияния не относятся, потому что авторитетом для вас может быть как родственник, так и коллега или кто-то еще.

Заказчики и клиенты – это просто ваше окружение, вы проводите с ними не столько времени, чтобы они могли влиять на вас.

Российские ученые проводили эксперимент и выяснили, что в присутствии наблюдателей у человека в одних случаях возрастает продуктивность работы, а в других случаях присутствие других людей начинает вредить продуктивности.

Присутствие людей рядом с человеком вызывает у него возбуждение, которое усиливает у него доминирующую реакцию, и сказывается благотворно на решении простых задач, но мешает решению сложных.

Можно предположить, что возбуждение вызвано «боязнью оценки».

Группа влияния

Группа влияния влияет на наше с вами мировоззрение в конечном итоге примерно на 90 %. Остальные люди влияют на оставшиеся 10 %.

Мы не замечаем, как начинаем учитывать мнение этих людей. И не всегда это мнение нам высказывают открыто.

• Николай после работы пришел домой. Увидев свою жену, которая читала дочурке сказку, вспомнил, что в очередной раз забыл заплатить за телефон. Обычно всеми платежами занималась супруга. Но сейчас у нее на ноге гипс, и вот уже месяц она не выходит из дома. «Опять обидится», – подумал Николай и пошел в комнату, где стоял компьютер. За монитором сидел старший сын, ловко управляясь с клавиатурой, он играл в какую-то игру. «У меня сегодня тренинг, мне нужен компьютер, часа два я буду занят», – сказал отец сыну. Мальчишка, хмыкнув, вышел из комнаты и сильно хлопнул дверью.

• Светлана после окончания колледжа устроилась работать в фирму по производству пластиковых окон. Ее коллеги целыми днями пили чай или сидели в курилке. На работу они ходили, чтобы показать новые наряды и плести интриги, но, как только в кабинет заходил начальник, сразу принимали работающий вид. Колледж Светлана окончила на «отлично», и ей хотелось карьерного роста и хорошей зарплаты. Тем более что начальник уже обещал ее повысить в должности в следующем месяце, если она выполнит план месяца раньше срока. Но коллеги не оценили ее большого рвения к работе и всем своим видом показывали свое недовольство. Людмила Николаевна, которой до пенсии осталось работать год, часто любила повторять: «Не права ты, Светка, нельзя столько работать, нас подставляешь перед руководством. Да и вообще, что ты как «белая ворона» отделяешься от коллектива? Всех денег не заработаешь».

К сожалению, мы очень часто принимаем чужое мнение близко к сердцу, и это долго сидит в нашей голове.

Те, у кого есть бизнес, довольно много времени проводят в окружении подчиненных сотрудников. Некоторые из сотрудников время от времени начинают ныть по поводу условий труда, то солнце им в глаза светит, мешая думать, то холодно, то работы слишком много, то мебель по фэн-шуй надо расставить, чтоб клиентов было больше. В общем, найдут сто причин, лишь бы не работать.

Особенно становится «весело», когда в одном кабинете сидят два сотрудника, из которых одному все время холодно (просит обогреватель), а другому жарко (просит открыть окно). А рассадить их по разным кабинетам нет возможности.

Но бывает и наоборот. Ваши подчиненные дают вам понять, что они могут продать больше, если будет выставлен какой-то бонус или увеличен какой-то процент с продаж. Сотрудники рассказывают вам о каких-то своих жизненных проблемах и заставляют вас в них вникать.

Кому-то вы начинаете искать лучшего доктора, кому-то съемную квартиру, а кого-то в выходной день приглашаете вместе с женой в кафе, чтобы «прочистить» ей мозг, который мешает вам работать.

И это все, хотите вы или не хотите, есть влияние, которое мы даже не замечаем, которое идет и вливается в нас. Когда мы находимся вне группы влияния, то это тоже очень важно.

• Николай проходил тренинг. И сегодня получил первое задание, которое надо было выполнить к концу недели. Задание казалось довольно-таки простым. Ну что здесь сложного? Записать на бумаге все, что ты умеешь делать, составить рассказ о себе и записать все это на видео.

Идя домой, Николай обдумывал, как он сегодня напишет рассказ, а завтра в обеденный перерыв все это запишет на видеокамеру. Но как только переступил порог своей квартиры, тут же посыпались упреки жены: «Коля, на кухне опять кран течет! И мусор надо вынести! Вместо того чтобы домой пораньше прийти, ты ходишь неизвестно где. Где ты опять был? Почему весь дом держится на мне? Я и стираю, и готовлю, и убираю. Никакой благодарности от тебя! Хоть бы собаку вывел погулять, я ничего одна не успеваю!»