Текст книги "Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией"

Глава 14
Продвижение блога

Один мужчина путешествовал по Индии. Однажды он остановился в доме у своего проводника и наблюдал, как работает слон. Огромное животное, как перышки, поднимало тяжеленные бревна и валуны. И вот настало время сделать перерыв. Хозяин слона взял обыкновенную веревку и привязал работягу к колышку.

– Что ты делаешь? – поинтересовался путник.

– О! С этим слоном по-другому никак, он такой непослушный! – отвечал проводник. – Если его не привязать, он пойдет, куда ему вздумается, и обязательно набедокурит.

– Ты хочешь сказать, что огромного слона может остановить эта жалкая веревка?! Да ты шутишь! Это что особенная веревка?

– Веревка эта, друг мой, из обыкновенной пеньки. Но пожалуй, она и впрямь особенная, – улыбнулся индиец и рассказал путнику, в чем секрет.

Оказывается, еще совсем маленького слоненка привязывают к колышку простой веревкой. Малыш долго не оставляет попыток ее порвать, чтобы порезвиться на свободе. Но у него еще мало для этого сил. Со временем слоненок сдается и перестает бороться: веревка слишком крепка. Он настолько привыкает к бесплодности своих усилий, что, даже превратившись во взрослое сильное животное, больше не предпринимает попыток порвать веревку и послушно пасется рядом с колышком.

В начале пути тяжело прийти к пониманию, как и с чего начать продвигать блог. Кажется, что вокруг одни только препятствия и ловушки. Пробуешь и раз за разом не получаешь результата. Знакомая ситуация? Хочу вас приободрить, друзья. Через это прошли абсолютно все начинающие блогеры. Главное здесь – во что бы то ни стало не опускать руки. Рано или поздно вы нащупаете свой работающий способ продвижения. Далее расскажу о наиболее популярных из тех, что испробовала на своем опыте.

Сколько бы рекламы вы ни разместили, никто не будет подписываться на пустой или плохо оформленный аккаунт.

Первое, с чего надо начать, чтобы быть уверенным, что реклама окажется эффективной, а вы не потратите деньги впустую, – это удостовериться, что ваш блог готов к продвижению. Сколько бы рекламы вы ни разместили, никто не будет подписываться на пустой или плохо оформленный аккаунт.

Поэтому, прежде чем приступить к продвижению, наполните профиль постами, качественными текстами, которые рассказывают о вас, вашем профессионализме, услугах. Если соцсеть, где вы завели блог, поддерживает формат сторис, то и на вашей странице они должны раскрывать вас как личность.

Едва ли не самый главный компонент упаковки блога – отзывы о работе с вами.

Как оформить отзывы

Положительный отзыв – это социальное доказательство, что продукт хороший: раз другие люди уже сотрудничали с этим продавцом, купили его консультацию или курс и остались довольны, значит, к нему стоит обратиться. Так работает наш природный стадный инстинкт. Поэтому отзывы о сотрудничестве – это самый важный контент, который формирует ваш имидж и помогает целевой аудитории решиться на покупку.

Обязательно заведите специальный раздел для публикации отзывов. В соцсетях, в которых есть закрепленные сторис, лучше разместить отзывы именно там. Это может быть именная рубрика с пометкой «отзывы», например #петрова_отзывы.

Форматы отзывов бывают разные:

• скриншот переписки в мессенджерах или в личных сообщениях соцсети;

• запись голосового сообщения – можно смонтировать так: на фоне изображения с текстом, что это был за клиент и какая у него была задача, вы накладываете аудиоотзыв;

• видеоотзыв, который клиент записывает у себя в сторис и отмечает вас или просто записывает на телефон и отправляет вам. Это самый убедительный формат отзыва.

Но с отзывами есть одна ма-а-аленькая проблема.

Никто. Не любит. Их. Оставлять.

Всем обычно лень. Вспомните себя: часто ли вы пишете подробные конструктивные отзывы о работе специалиста или компании? Как правило, это случается, только когда исполнитель серьезно накосячил и вы взываете ко вселенской справедливости. Но для блога нужны отзывы положительные! А отписки типа «спасибо, мне все понравилось» точно не убедят потенциальных клиентов заказать у вас услугу. Что делать?

Самый простой способ побудить клиента оставить развернутый отзыв, который сразу же приходит на ум, – предложить скидку на следующую покупку, бонус или небольшой подарок. Но тут может поджидать неудача! Если клиент, польстившись на подарок, сядет писать подробный, с его точки зрения, отзыв, высок риск, что получится опус «Будни графомана».

«Отличная работа, рекомендую, все великолепно и прекрасно. Исполнитель замечательный, выполнил свою работу на пять с плюсом. Вежливый, пунктуальный, приятно сотрудничать, большое спасибо». И вроде бы радоваться надо, много букв! Но посетителям будет лень читать такой отзыв до конца. Ведь о вас и вашей работе ничего не сказано – одни лишь эпитеты. Поэтому, чтобы отзыв был по делу, задайте клиенту наводящие вопросы:

Но с отзывами есть одна ма-а-аленькая проблема.

Никто. Не любит. Их. Оставлять.

• Как вас зовут и чем вы занимаетесь?

• Как обо мне узнали?

• Почему у вас возникло желание заказать услугу именно у меня?

• Были ли сомнения перед заказом услуги?

• Какой фактор побудил принять окончательное решение о покупке?

• Каковы результаты?

• Какие конкретные достоинства продукта вы бы выделили?

• Порекомендовали бы меня коллегам и знакомым? Почему?

• Что бы вы сказали тем, кто пока сомневается заказывать услугу?

Если клиент написал отзыв, ответив хотя бы на несколько вопросов из списка, радуйтесь и скорее публикуйте пост. Если в текст клиента вкрались небольшие помарки, пусть останутся – так отзыв выглядит живее, правдоподобнее и убедительнее.

Но стоит учесть, что клиент может и не захотеть письменно отвечать на вопросы. Отзывы нужны прежде всего, вам, а для клиента это трата драгоценного времени. И здесь ваша задача – максимально облегчить работу клиенту. Попробуйте взять у него живое интервью, спросить его, что именно понравилось, расшифровать и отправить на согласование. Обязательно уточните, можно ли выкладывать текст отзыва на вашей странице и упоминать его имя. Если взаимодействие будет происходить по такой схеме, клиент потратит гораздо меньше времени и усилий, и ваш шанс добыть хороший отзыв значительно повышается. Кстати, вы можете публиковать отзывы прямо в виде короткого интервью, с сохранением вопросов.

Спрашивайте у клиента разрешение разместить ссылку на его аккаунт. Любая персональная информация о клиенте: ФИО, контакты, должность, название компании, фотография, а также ссылка на его аккаунт или сайт – все это вызывает доверие. Так ваши читатели будут знать, что отзыв неподдельный, а человек, оставивший его, реален.

Если вы сумеете убедить клиента оставить видеоотзыв (особенно на начальных этапах вашей работы) – это будет просто высший пилотаж! Здесь я советую обратить внимание, ведет ли человек блог, активно ли публикует контент в соцсети. Если ваш клиент – человек публичный, вероятность, что он оставит видеоотзыв, повышается в разы.

Когда вы убедились, что ваш профиль хорошо упакован:

• у вас качественное фото на аватарке,

• продуманное УЛП в титуле профиля,

• размещены публикации о вас и ваших продуктах,

• опубликованы отзывы довольных клиентов,

только тогда наступает время наращивать аудиторию.

Бесплатные методы продвижения блога

Удобнее всего делать профессиональный блог из личного, даже если на начальном этапе у вас всего 100–200 подписчиков. Однако такой вариант подойдет не всем.

Среди начинающих блогеров весьма распространен страх под названием «А что подумают люди!?» И правда, ведь ваше неотточенное творчество увидят все: и свекровь, и бывший начальник, и воспитатели из дочкиного садика. Увидят и, конечно же, скажут: «Ишь, в блогерки, подалась! Посмотрите-ка на нее». Если вас одолевают подобные мысли и вы никак не можете их отогнать, для начала хочу заверить – и в этом вы не одиноки. Вероятно, вы просто боитесь публично потерпеть неудачу. Что ж, не беда! Просто смело заводите новый блог и начинайте методично наполнять его контентом – лично я поступила именно так.

Вероятно, вы просто боитесь публично потерпеть неудачу. Что ж, не беда! Просто смело заводите новый блог и начинайте методично наполнять его контентом.

Когда ваш блог полностью готов, можно приступать к продвижению. Вначале разберем методы, не требующие вложений.

Пост от вашего друга

Самое простое и очевидное – попросить вашего друга, знакомого или коллегу, у которого есть страница в соцсетях и хотя бы небольшая аудитория, сделать пост (или сторис). Перешлите другу ваше фото и примерный текст, почему стоит на вас подписаться. Такие посты-рекомендации отлично работают, особенно когда вы новичок.

Комментинг

Совершенно бесплатный способ продвижения в начале пути – комментировать крупных блогеров, миллионников и тысячников. Важно выбрать именно тех, у которых хорошая вовлеченность подписчиков и чьи публикации активно обсуждают. Их подписчики увидят ваши остроумные комментарии и, скорее всего, захотят изучить ваш профиль. Знаю лично людей, которым удавалось одним искрометным комментарием привести себе пару сотен подписчиков. Но такой способ требует много времени и сил: нужно оперативно комментировать свежие посты. Причем ваша мысль должна быть интересной, актуальной и незаурядной.

SFS, или Shout out For Shout out

Название этого способа продвижения переводится как «упоминание за упоминание». Вы размещаете сторис с призывом рассказать о вас и, возможно, порекомендовать вас. А взамен предлагаете рекламу в вашем блоге. То есть людей, которые прорекламируют вас, вы, в свою очередь, тоже порекомендуете своим подписчикам. SFS можно привязывать к конкретным событиям, например к собственному дню рождения. Пусть те, кто хочет вас поздравить, сделают это у себя блоге, а заодно и расскажут, чем вы полезны. Это принесет вам дополнительных подписчиков.

Хештеги

В некоторых соцсетях можно привлечь подписчиков за счет правильной подборки хештегов. Одно время этот способ считался чуть ли не единственным и одним из самых эффективных из бесплатных. Сейчас он не столь популярен. Однако умело используя хештеги, в ряде соцсетей вы по-прежнему можете привлечь новых подписчиков.

Не увлекайтесь, ставьте не более 10 хештегов к посту. И не в самом тексте, чтобы подписчик не отвлекался от сути, переходя куда-то, а под текстом или в комментариях к публикации.

Проверяйте рейтинг хештегов: неэффективны суперраспространенные или высокочастотные вроде #еда, #красота, #конкурс, #психология, #селфи и т. п. Лучше всего использовать ключевые слова запоминающихся событий, мероприятий, которые объединяют участников. Вы пришли на конференцию, поставили хештег – и вас увидят другие присутствовавшие или выступавшие там.

Хорошо работают хештеги по районам (по геолокации). Например, у вас кабинет адвоката в Бутово – поставьте #адвокатбутово. Если вы из маленького города или приехали туда в гости или поработать, чтобы найти новых клиентов, поставьте хештег города, скажем #фотографларнака.

Взаимопиар

Вполне рабочий способ продвижения для тех, кто способен договариваться с коллегами по цеху. Найдите блогеров со схожей целевой аудиторией, также заинтересованных в продвижении, и предложите им взаимопиар. Это работает так: вы рекомендуете коллегу своим подписчикам (в форме поста или сторис), а он, в свою очередь, рекомендует вас своим. Совместный прямой эфир – тоже замечательный способ завоевать новую аудиторию. Будьте последовательны, учитывайте интересы ваших партнеров, и они ответят вам тем же.

Продвижение по бартеру

Если вам есть что предложить блогеру: ваши продукты или услуги, – попробуйте обменять их на рекомендацию вашего блога. Сейчас этот метод реже используют, потому что блогеры давно избалованы подобными предложениями и не хотят сотрудничать по бартеру. Но тут все зависит от ваших навыков переговорщика.

Дополнительные упоминания профиля

Упоминайте имя своего аккаунта везде, где возможно. Укажите ссылку на профиль в своей визитке, пропишите ее в подписи писем и в статусе мессенджеров. Когда участвуете в вебинаре, вместо фамилии тоже можете записать название аккаунта. Дайте ссылки на основной блог в других социальных сетях и площадках. Если участвуете в конференции, под именем на бейдже напишите название аккаунта. Еще можете сделать наклейку на вашем авто – многие любопытные перейдут на вашу страницу.

Впрочем, этот вариант оставьте про запас: здесь не стоит рассчитывать на сотни и тысячи целевых подписчиков.

Платные методы продвижения блога

Платные методы продвижения гораздо эффективнее, потому что привлекают именно целевых подписчиков. Напомню: прибегать к ним стоит, только когда аккаунт наполнен качественным контентом и хорошо подготовлен.

Прямая реклама (таргетинг)

Таргетинг – это официальная реклама, которую предлагают социальные сети. Таргетинг в переводе с английского означает «нацеливание». При грамотной настройке реклама будет показана целевой аудитории вашего продукта или услуги, то есть именно тем людям, которым она потенциально интересна. Например, если вы продавец элитных часов, то ваш рекламный ролик с большой долей вероятности увидит обеспеченный бизнесмен средних лет, но его точно не увидит пенсионерка из города Люберцы.

Этот метод рекламы один из самых дорогих, и, если вы никогда не пробовали настраивать рекламу, вам потребуется предварительное обучение и некоторый опыт. Лучше, конечно, воспользоваться услугами опытного специалиста (таргетолога), который качественно настроит рекламу.

Проведя несколько рекламных кампаний, обязательно посчитайте эффективность: посмотрите, какова цена за одного подписавшегося или купившего продукт, и сравните этот метод рекламы с другими. Сумма всегда меняется и зависит от множества факторов: начиная от количества конкурентов в нише и заканчивая сезонными факторами. Невозможно заранее спрогнозировать этот показатель наверняка. Поэтому, чтобы учесть все промахи, допущенные в ходе настройки, важно детально анализировать каждую кампанию.

Участие в экспертных марафонах

Экспертные марафоны – это мероприятия, где в рамках одной тематики собираются несколько спикеров и в формате прямых эфиров делятся полезной информацией с аудиторией. Для пользователей соцсети участие в таких марафонах обычно бесплатное, но важное условие – обязательная подписка на всех экспертов-спикеров, то есть на вас.

Аудитория экспертных марафонов любит общаться, задавать вопросы, выполнять задания. Вас будут лайкать, комментировать и подписываться. Если вы интересно рассказываете и не скупитесь на полезную информацию, участники марафона вас запомнят и захотят остаться с вами.

Тема выступления, конечно же, должна быть интересна слушателям. Многие марафоны берут за основу широкую тематику, к примеру «как начать зарабатывать онлайн». По моим наблюдениям, чем более специализированный марафон, тем более заинтересованная аудитория к вам приходит. Скажем, я регулярно выступаю на марафонах кондитеров и рукодельниц с лекциями про продающие тексты и развитие личного бренда.

Но самый важный критерий при выборе марафона – это, пожалуй, добросовестность организаторов. К сожалению, не исключен риск нарваться на мошенников. Выбирайте проверенных организаторов с хорошими отзывами. Самый простой способ проверить качество организации – написать одному-двум спикерам предыдущего потока с просьбой поделиться мнением о результатах марафона. Кроме того, проверять организаторов можно в специализированных Telegram-каналах.

Участие в экспертных марафонах – относительно недорогой способ продвижения. Он позволяет гарантированно привлекать заинтересованных подписчиков, которые, возможно, уже будут готовы купить у вас продукт, если вы их хорошенько подогреете.

Реклама в пабликах, тематических аккаунтах

Паблик, или тематическое сообщество – это публичная страница в соцсети, аккумулирующая информацию (текст, фото и видео) по конкретной теме. Паблики бывают разной направленности: исторические, «мамские», о красоте и здоровье, об отношениях, о животных, сборники рецептов, юмористические, по интеллектуальным достижениям и т. д. Все их объединяет одно: они создаются с коммерческими целями, проще говоря, для заработка на рекламе. Паблик можно сравнить с красивым глянцевым журналом, где время от времени попадаются страницы с рекламными объявлениями.

Тематическое сообщество (паблик) просто узнать по словам «сотрудничество» или «реклама» в описании профиля. Можно смело писать в личные сообщения и узнавать условия размещения рекламы.

Выбирайте аккаунты, которые читает ваша целевая аудитория. Если ваш блог об отношениях, это не значит, что вам подойдут только тематические сообщества, посвященные исключительно психологии. Вполне можно рассмотреть паблики со смежными темами, где обитают ваши потенциальные клиенты. Например, сообщества для худеющих или «мамские».

Заранее подпишитесь на паблик, где вы планируете разместить рекламу. Отследите, на какую тематику здесь пишут, каких конкурентов размещают. Обратите внимание: в паблике не должно быть больше одной рекламы в день и владельцы не должны ставить посты конкурентов подряд. Как правило, пост, который вы размещаете, висит в течение 12–48 часов (заранее уточняйте условия). Часто в качестве бонусов хозяева предлагают разместить ваши сторис.

Также проверьте наличие ботов в комментариях. Если они есть, велика вероятность, что подписчики в этом паблике накрученные.

Выявить бота в соцсети можно следующим образом:

• Пробегитесь глазами по комментариям под 3–4 последними постами паблика. Если каждый раз их оставляет небольшое количество одних и тех же комментаторов, скорее всего, это боты. Также вас должно насторожить отсутствие диалога между комментирующим и владельцем аккаунта.

Если вы интересно рассказываете и не скупитесь на полезную информацию, участники марафона вас запомнят и захотят остаться с вами.

• Зайдите в аккаунт подозрительного комментатора и взгляните на публикации. Если среди публикаций нет фотографий людей или все посты сделаны за очень короткий промежуток времени, вероятнее всего, перед вами аккаунт-бот.

Еще один проверенный способ узнать, живой ли паблик и работает ли его реклама, – написать другим рекламодателям и попросить поделиться впечатлениями от размещения поста: сколько пришло подписчиков, активны ли они.

Стоимость рекламы в паблике обычно зависит от размера аудитории и начинается от 300 рублей до нескольких тысяч за пост. При этом, если вы попали в целевую аудиторию и ваш материал действительно ей интересен, даже маленький паблик может привести много подписчиков и клиентов.

Для составления качественного текста рекламной публикации, которая привлечет максимальное количество подписчиков, рекомендую еще раз внимательно перечитать главы про сторителлинг и скрытые продажи.

Размещение рекламы у блогеров

Подписчики также могут прийти по рекомендации от другого блогера. И за эту рекомендацию, конечно же, вам придется заплатить.

Но помните: сотрудничество с другими блогерами, в том числе экспертами, эффективно в том случае, если у вас совпадает целевая аудитория. Как найти нужного блогера и договориться с ним о рекламе? Предлагаю вам использовать следующий алгоритм.

Шаг 1. Находим блогера

Проще всего искать на специальных биржах и платформах. Например, GetBlogger. Такие платформы позволяют с помощью фильтров найти блогеров с подходящей вам тематикой, увидеть их статистику, рейтинг, иногда стоимость рекламного объявления. Но для работы с подобными крупными платформами требуется приличный бюджет, поэтому для начала подбирайте блогеров точечно, вручную. Это можно сделать через специальные чаты с отзывами о блогерах, например в Telegram, или через поисковик самой соцсети.

Когда выберете интересующий аккаунт, подпишитесь на вашего потенциального рекламного агента и понаблюдайте за ним некоторое время.

Обратите внимание, из каких стран и городов его подписчики.

Оцените количество комментариев, их осмысленность и эмоциональность. Отвечает ли на комментарии сам хозяин аккаунта?

Посетите прямой эфир: смотрят ли его, насколько он интересен аудитории, подходит ли вам стиль его общения и т. п.

Проверьте, есть ли у блогера другие рекламодатели. Напишите им, не стесняйтесь: перейдите в аккаунт и спросите, сработала ли реклама, насколько адекватен блогер, сколько пришло от него подписчиков.

Шаг 2. Пишем блогеру в личные сообщения

Если в описании профиля указан специальный контакт для сотрудничества, пишите именно туда. Крупные блогеры делегируют общение с рекламодателями помощникам. Если вы пишите в личные сообщения, не ждите моментального ответа: запросов на переписку у блогера может быть много. Если спустя два-три дня он не ответил, можно попробовать написать комментарий к одному из последних постов: «Хочу заказать у вас рекламу. Рассматриваете ли сотрудничество?» Если вы видите, что блогер не отвечает и ничего не рекламирует, отстаньте от него. Значит, такова политика его блога.

Но помните: сотрудничество с другими блогерами, в том числе экспертами, эффективно в том случае, если у вас совпадает целевая аудитория.

Первым письмом прощупайте почву: поздоровайтесь, назовите блогера по имени. Напишите, что увидели его профиль, вам он понравился и вы хотели бы разместить рекламу. Возьмите паузу. Если блогер заинтересовался, следующим шагом выясните стоимость и запросите статистику по его профилю.

Статистику рекомендую изучить тщательнейшим образом. Это залог эффективного вложения ваших денег. Обратите внимание, сколько у выбранного блогера активных и вовлеченных подписчиков, из каких они стран и городов, каков их возрастно-половой состав и так далее.

Шаг 3. Согласовываем и размещаем рекламу

Если полученные на втором шаге данные вас устраивают, настало время определиться, какая реклама сработает у этого конкретного блогера лучше всего.

Идеально, если блогер напишет о вас своим языком. Ведь никто лучше не знает аудиторию блога, чем его хозяин. У каждого автора особый стиль изложения. А когда вы внезапно врываетесь со своим рекламным объявлением, это многих оттолкнет только потому, что ваш текст сразу будет выбиваться из привычного аудитории контента. Если блогер сам, собственными словами, порекомендует подписаться на ваш блог, доверия такая рекомендация вызовет больше. Это будет та самая скрытая продажа! От вас требуется заранее выслать тезисы о себе как об эксперте либо о вашем продукте или услуге.

Обязательно просите показать текст перед публикацией: ваш аккаунт должен упоминаться как минимум два раза, в начале и в конце.

Замечательно работает видеоконтент, где блогер говорящей головой рассказывает о вас, показывает ваш продукт и рекомендует на вас подписаться.

Советую дать блогеру именной промокод: по нему вы сможете отследить количество продаж или заявок от клиентов, которые пришли благодаря рекомендации блогера.

После сотрудничества обязательно проведите анализ, сколько человек к вам пришло, сколько из них купили ваш продукт, окупилась ли реклама и т. д. Если реклама была удачной, поблагодарите блогера, попросите рекомендации: может быть, впоследствии вы закажете рекламу у его коллег.

Совместные платные прямые эфиры

Эффективный вариант сотрудничества, при котором покупается возможность участия в совместном эфире. Идеально, если он проходит в формате интервью, которое блогер берет у вас как у эксперта. Формат интервью вызывает доверие: люди переходят к вам и, возможно, уже будут готовы купить вашу консультацию сразу после этого прямого эфира. Но помните, что это исключительно ваша задача – проявить себя на интервью.

Сколько же вложений нужно?

«А денег, денег-то сколько платить? Сколько в итоге стоит раскрутить экспертный блог в социальной сети?» – вопрос закономерный, но некорректный. Он звучит так, будто главное в продвижении блога – это реклама. Конечно, без рекламы в наши дни не выжить, но это не весь успех.

Поделюсь интересной историей, как один известный бизнесмен, предприниматель и видный общественный деятель решил завести аккаунт в соцсети и сделать миллион подписчиков. При этом он заплатил баснословную сумму агентству, которое занялось его раскруткой. Заплатил сотни тысяч долларов! И… у него ничего не получилось. Да, подписчиков он нагнал. Но при этом не хотел вкладывать свое время на общение с ними и на обратную связь. В конечном итоге деньги были потрачены впустую.

Раскрутить блог только финансами, не участвуя в процессе лично и не вкладывая собственное время, невозможно.

Без присутствия в блоге вас как личности все старания напрасны. Представьте, что вы решили выступить на конференции TED. Вы оплатили участие, вышли на сцену. На вас смотрит миллионная аудитория, они ждут проникновенную, мотивирующую вдохновляющую речь. Но вам нечего сказать: мыслей нет, выступать не умеете или не подготовились. Вы просто стоите на сцене, весь такой красивый, распиаренный, и молчите. Согласитесь, не только зрители разочаруются, но и вы сразу поймете, что слили деньги зря. Да еще и репутацию подмочили.

Раскрутить блог только финансами, не участвуя в процессе лично и не вкладывая собственное время, невозможно. Имидж востребованного эксперта сам не построится. Это утопия. Если вы не создаете контент, не отвечаете на комментарии, не развиваете дискуссии, не работаете с аудиторией, такой аккаунт, сколько бы вы ни вкладывали в него денег, больше похож на заурядный новостной сайт. В первую очередь требуется ваше время, ресурсы, мысли, таланты – тогда микроблог оживет и принесет автору прибыль.

Блог – это не традиционный бизнес, как, например, ресторан, клиника или магазин, где вы четко можете прописать все шаги, построить бизнес-модель, рассчитать количество торговых точек, проходимость, трафик, возможность масштабироваться. Блог – это не точная наука, это микс бизнеса и творчества.

Вы действуете не только как создатель бизнеса, но и как амбассадор своего продукта, рекламное лицо. И потому рассчитывайте силы: контент придется генерировать не месяц, не два и даже не полгода. Главное – не выгореть на этом пути, сохранить мотивацию. Ведь как только забываете писать посты и выкладывать сторис, прекращаете кипучую деятельность – получаете меньше заявок.

Продолжайте движение

Способы раскрутки аккаунта, которые мы обсудили выше, – это бензин, благодаря которому едет ваш блог-автомобиль. Но, заправившись бензином, давить на педали нужно не менее усердно, иначе с места не сдвинетесь.

Продвигая блог, не переставайте общаться с читателями, генерировать контент и развивать экспертность.

Если на начальном этапе кажется, что вам не хватает глубоких знаний, не спешите поддаваться синдрому самозванца. Вы вполне можете позиционировать себя как эксперта для новичков. Все, что вам нужно для старта, – знать чуть больше, чем ваши читатели. Работайте над собой, повышайте свой уровень и показывайте это в блоге, публично делитесь достижениями и новыми знаниями. Людям всегда интересно наблюдать за путем эксперта. Часто блогер ценен не потому, что он суперэксперт, а потому, что умеет донести сложные вещи простым языком и без пафоса. И неважно, что он сам узнал об этом только вчера. Обложитесь книгами, штудируйте видеоролики, общайтесь с теми, кто уже достиг успеха в вашей сфере.

Когда вы дойдете до определенного уровня (возможно, 5 или 10 тысяч подписчиков), вас начнут приглашать выступать на конференциях, отраслевых мероприятиях: туда, где аудитория онлайн может достигать нескольких сотен тысяч. И здесь будет нелишним дополнительно поработать над речью, эмоциями и жестикуляцией, пройти курсы ораторского искусства или актерского мастерства. Возможно, вы поймете, что вам не мешает посетить психолога и проработать глубинные страхи, чтобы увереннее держаться на публике и выступать на камеру. Вот так работа над блогом становится частью саморазвития.

Будьте готовы, что вам захочется поменять образ жизни или внешний облик, выработать новые принципы и правила, чтобы быть примером для подписчиков. Будет здорово освоить новый вид спорта, скорректировать питание, попробовать духовные практики. Вот и новый мотивирующий контент!

Все, что вам нужно для старта, – знать чуть больше, чем ваши читатели.

И на этом пути развития помните: всегда превращайте недостатки (мнимые или реальные) в фишки. Это не значит, что над недостатками не нужно работать. Но открыто принимать точно стоит.

Как видите, развитие собственного экспертного блога – это отличная возможность усовершенствовать себя как личность и как профессионала, поработать над собой во всех направлениях. В следующей части книги вы увидите, как микроблог становится не просто инструментом для заработка, но и отправной точкой вашего всестороннего продвижения.

Какой способ выбрать?

Лично я попробовала абсолютно все способы продвижения, о которых говорю. Мне настраивали таргетинг, я использовала хештеги, проводила SFS, комментировала крупных блогеров, участвовала как спикер в марафонах, размещала рекламу у блогеров и в пабликах.

Самым работающим инструментом для меня оказалось размещение рекламы в исторических пабликах, где люди с удовольствием читают длинные тексты. Сторителлинг – моя главная фишка, поэтому реклама моего блога лучше всего заходит именно на этих ресурсах. Инструментом номер два для меня стало участие в марафонах, где я опять же активно использую сторителлинг и делюсь историями на прямых эфирах.

Никто не даст вам универсальный совет, какой способ предпочесть. Попробуйте их все и оцените эффективность. Сделайте ставку на ваши топ-способы, благодаря которым к вам пришло наибольшее количество подписчиков или покупателей.

ВЫВОДЫ:

Удостоверьтесь, что ваш блог готов к продвижению.

Разместите в блоге отзывы клиентов о сотрудничестве с вами. Это будет главным свидетельством качества вашей работы.

Пробуйте разные способы продвижения. Но на начальном этапе развития блога постарайтесь обойтись без больших вложений. Подключайте платные методы, только когда ваш аккаунт уже полностью упакован.

Даже если вы регулярно продвигаете блог, это не значит, что больше не требуется никаких усилий. Не прекращайте общаться с подписчиками и работайте над повышением экспертности!

ЗАДАНИЕ

Получите развернутый и эффективный отзыв одного из новых клиентов. Если вы только начинаете работать и новых клиентов нет, свяжитесь с теми, с кем вы работали ранее, или оформите для публикации уже имеющиеся отзывы.