Текст книги "Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией"

Качественно выполненная монограмма повышает статус владельца и дает понять потенциальным клиентам, что вы тут не веники вяжете! А если и веники, то высококачественные и эксклюзивные. В сознании людей монограмма придает дополнительную ценность вашим продуктам, поэтому вы можете продавать дороже. С одной стороны, она ставит вас в один ряд с премиальными брендами, с другой – несет сентиментальный посыл, вызывая ассоциации с историей и традициями.

Используйте монограмму:

• на сайте;

• на изображениях в вашем профиле, на обложках профиля;

• как подпись к электронным письмам;

• как фавикон (маленький значок рядом с названием сайта, который отображается во вкладке);

• в дизайне презентаций, раздаточных материалов, чек-листов, в заставке видеороликов;

• в полиграфии: в дизайне визиток, фирменных бланков.

Качественно выполненная монограмма повышает статус владельца и дает понять потенциальным клиентам, что вы тут не веники вяжете!

Есть еще одна область, где вам пригодится монограмма: водяной знак для защиты контента. Например, при создании поста в блоге нанесите на фото или иллюстрацию полупрозрачный знак вашей монограммы – теперь ваш контент защищен от воровства.

Создаем монограмму

Вы можете заказать монограмму у профессионального дизайнера. А можете обратиться к специальным сервисам для создания монограмм онлайн. Все, что вам нужно, – ответить на несколько стандартных вопросов и заполнить анкету. Система сама подберет варианты монограмм.

Можно воспользоваться сервисами:

turbologo.ru

invys.com

canva.com

Перед созданием монограммы рекомендую обратиться к вашей карте смыслов и еще раз осознать эмоции и ценности, которые люди должны связывать с вашим именем. Выберите именно те, которые лучше всего будут резонировать с целевой аудиторией блога.

Например, такие ценности, как современность, свобода, неформальность, больше подойдут бренду, чья целевая аудитория – молодые, активные люди. Если же возраст вашей аудитории – 35 лет и выше, вероятно, уместнее отразить в монограмме классику и стабильность.

Вот мой логотип-монограмма.

Следующий шаг в проработке визуала для микроблога – личная продающая фотография.

Хедшот

Для эксперта, оказывающего услуги онлайн и развивающего собственный имидж, прошли времена, когда на аватарку в соцсети он мог поставить мультяшку или фото в купальнике. Любые фотографии, которые так или иначе попадут в интернет, формируют вашу витрину. И от того, что именно люди увидят на этой витрине, напрямую зависит ваша репутация.

Проводя массу времени в виртуальном пространстве, мы постоянно используем собственные фото (аватарки) не только в блоге или соцсетях, но и на сайтах, рабочих порталах, пропусках, в письмах, резюме, презентациях. Если вы хоть раз давали комментарии журналистам или писали статьи, то наверняка уже сталкивались с дилеммой, где взять хорошую собственную фотографию.

У меня есть для вас решение. Закажите себе хедшот – качественную портретную фотографию, которая передает ваш характер, уверенность и профессионализм. Это лучшая версия вашего визуального облика, где вы в первую очередь нравитесь самому себе и выглядите так, словно сошли с обложки журнала Esquire.

Первыми хедшот стали использовать актеры для своего портфолио. Сейчас такой тип фотографии заказывают и бизнесмены, и топ-менеджеры, и вообще все, кто каким-либо образом взаимодействует с публикой и развивает персональный бренд.

Хороший портрет (хедшот) – это высококачественное фото, отражающее ваш характер, уверенность в себе и своей экспертности. Это ни в коем случае не фото на документы, где вы изображены с испуганным выражением лица! Даже если вы всю жизнь считали себя нефотогеничным, фотограф, работающий в жанре хедшота, найдет для вас нужный ракурс и так выставит свет, чтобы подчеркнуть достоинства черт лица. В этом и есть главная фишка хедшота. Это максимально живое фото, на котором вы точно получитесь. Оно продемонстрирует ваши лучшие качества: обаяние, дружелюбие, харизму.

Любые фотографии, которые так или иначе попадут в интернет, формируют вашу витрину. И от того, что именно люди увидят на этой витрине, напрямую зависит ваша репутация.

Удачно сделанный портрет станет вашей визитной карточкой, которую можно использовать в различных источниках

Удачно сделанный портрет станет вашей визитной карточкой, которую можно использовать в различных источниках: в резюме и портфолио, на сайте, в презентациях, на обложках и аватарках в соцсетях, а также в качестве иллюстрации для публикаций в СМИ.

Мои рекомендации по хедшоту:

• Не экономьте на фотографе. Хороший хедшот не может стоить три копейки. Съемка обязательно должна происходить в студии.

• Вы должны выглядеть на фотографии так же, как и в жизни. Отдайте предпочтение нейтральной классической одежде и естественному макияжу. Экстравагантные и необычные образы приберегите для другой съемки.

• Совершенно неважно, будет ли ваш хедшот цветной или черно-белый. И тот, и другой вариант смотрятся органично. Но не советую делать фото на ярком и отвлекающем внимание от вашего лица фоне. Выберите белый, серый или черный фон.

• Постарайтесь, чтобы выражение вашего лица было расслабленным, спокойным, уверенным и доброжелательным. Предполагает ли хедшот улыбку? Почему нет! Ведь это живое фото для ваших личных целей, а не унылый портрет на паспорт. Можно сделать несколько фотографий: как с улыбкой, так и без.

ВЫВОДЫ:

Ваш фирменный цвет должен соотноситься с ценностями, которые вы транслируете в блоге, а также с ценностями вашей целевой аудитории.

Использование монограммы, состоящей из первых букв вашего имени и фамилии, – это не только блестящий способ выделиться среди конкурентов и запомниться клиенту, но и возможность визуально добавить ценность вашему продукту.

Хедшот – это качественная, профессионально выполненная, портретная фотография, которая подчеркнет ваши лучшие человеческие качества, экспертность и позитивный настрой. Хедшот необходим абсолютно любому эксперту, который уделяет внимание собственному имиджу.

ЗАДАНИЕ

Выберите собственный фирменный цвет, опираясь на свои предпочтения и психологию цвета. Продумайте дизайн блога и ваших обучающих материалов в этом цвете. Постарайтесь сделать ваш визуал максимально узнаваемым для подписчиков.

Глава 17
Ваше портфолио

Август 2011-го. Еду на маршрутке на собеседование. Маршрутка долго петляет по промзонам. Думаю, зачем только послушала мужа. У меня же в кармане офер от западной фармацевтической компании. Зарплата хорошая. «Поезжай, – говорил муж, – мало ли что. Запасной вариант будет». Вот и еду.

Конечная. Достаю бумажку с картой. Боже! Пешкодралом еще метров 500! Ни души. Одни заборы. И собаки. Да я еще и на каблуках. Развернуться?

Даже теоретически сюда добираться не смогу. Представляете, ездить каждый день из Ново-Переделкино в Печатники… 2,5 часа! Не-е-ет. Домой!

Вспоминаю, что в сумке вместе с увесистым портфолио лежат удобные ботинки. Снимаю туфли. Не привыкла я так просто сдаваться…

На собеседовании неулыбчивый человек в дорогих часах смотрит недоверчиво. Я вообще с первого взгляда не внушаю доверия как сотрудник. Девчонка и девчонка. Маркетолог она!

Недоверие в глазах исчезает, чем больше я рассказываю и чем дальше неулыбчивый человек листает мое портфолио.

– Сколько вы хотите?

В голове проносится душная маршрутка, дикие собаки, неудобные туфли, 2,5 часа дороги и предложение от фармкомпании. Называю сумму в полтора раза больше, чем в офере, который у меня на руках. На отвали. Все равно не буду я сюда ездить, хоть убейте.

Друзья, по иронии судьбы в фармкомпании внезапно закрыли мою вакансию. И я все-таки вышла на работу в ту самую фирму в Печатниках. Это стало одним из самых классных мест работы.

Вот так однажды неудобные туфли и тяжелое портфолио здорово подняли мне зарплату.

Возможно, вы спросите: «Зачем портфолио, если я не модель и не дизайнер?» А я убеждена, что оно пригодится человеку абсолютно любой профессии. Неважно, инженер вы, копирайтер, парикмахер, бухгалтер, блогер или менеджер проектов. Это классный инструмент для самопродажи и повышения собственного дохода в блоге и не только.

Портфолио – это подборка реализованных проектов, визуальное подтверждение вашего опыта. Это тот же сторителлинг, но в картинках. Вспомните, что большинство людей визуалы.

Я всегда ношу на деловые встречи портфолио. Раньше это была тяжелая папка, сейчас просто открываю файл на планшете. Ссылка на портфолио есть в моем блоге. И это лучшая рекомендация меня как эксперта. Сколько раз моя увесистая папочка помогала мне успешно пройти собеседование и служила прекрасным аргументом при обсуждении размера заработной платы. Так работает визуальный сторителлинг!

Портфолио

В него включаются ваши лучшие работы с «доказательствами»: прикрепленными документами, дающими представление о ваших услугах и компетенциях. Портфолио похоже на резюме, но с принципиальным отличием: в резюме отражается ваш профессиональный опыт как процесс, как хронология рабочих мест, а в портфолио следует сделать акцент именно на реализованных проектах с конкретными результатами.

Портфолио – это подборка реализованных проектов, визуальное подтверждение вашего опыта. Это тот же сторителлинг, но в картинках.

Портфолио удобно оформить презентацией в pdf-файле, который можно хранить на «Яндекс-Диске» или «Google Диске» и обновлять по мере появления новых реализованных проектов. Также вы можете сделать специальный раздел на вашем сайте или завести отдельный аккаунт-портфолио в соцсети, где ведете основной блог.

При оформлении портфолио используйте следующие рубрики:

Фото и видео

Если вы выступаете на конференциях или читаете лекции, будут уместны ваши фотографии как спикера. Если вы управленец или организатор, прикрепите фото или видео вашей команды за рабочим процессом, а также фото успешно проведенного мероприятия.

Награды и достижения

Прикрепите дипломы, сертификаты, грамоты – любые документы, подтверждающие вашу победу в профессиональных конкурсах.

Отзывы и рекомендации

Разместите восторженные отзывы клиентов. Если вам довелось сотрудничать с компанией, постарайтесь получить от нее рекомендательное письмо – это тот же отзыв, но на фирменном бланке с печатью и подписью ответственного лица. Включите в ваше портфолио подборку рекомендательных писем.

Реализованные проекты

Если нет фото, достаточно и текста со ссылками: из какой сферы был клиент, какая стояла задача и как вы ее решили. Подкрепите текст схемами или диаграммами, чтобы продемонстрировать, насколько у клиентов выросла прибыль или конверсия. Отлично будет указать контакт клиента и его фото – это покажет, что ваш проект реален, а не выдуман для портфолио.

Ваше присутствие в СМИ

Подкрепите портфолио списком тренингов, конференций и круглых столов, где вы выступали как спикер, а также статьями в СМИ, подписанными вашим именем.

Ваше портфолио – это исчерпывающий материал о вас как об эксперте, в котором делается акцент на примеры и иллюстрации реализованных проектов. Зачастую это объемная информация, которая может быть уместна не во всех случаях. Например, бывает, необходимо коротко и быстро дать представление о себе, не заставляя потенциального партнера просматривать всю кипу ваших работ. Иногда работодателю или клиенту достаточно увидеть список ваших проектов и основных регалий, чтобы понять, про что вы и стоит ли продолжать общение. Для таких случаев подойдет укороченный вариант портфолио – профайл.

Профайл

Это выжимка вашего опыта, навыков и достижений, то есть краткая профессиональная биография, при беглом взгляде на которую сразу можно сделать вывод, кто вы такой и что можете предложить.

В некотором роде профайл – это оглавление для портфолио, основные вехи вашего профессионального пути. Только акцент здесь делается не на кейсы, а на достижения. Профайлом также можно назвать ваш проморолик или видеовизитку хронометражем не более двух минут.

Профайл, как и портфолио, можно разместить на сайте или в облачном хранилище и отправлять на него ссылку всем интересующимся.

Самый большой минус телевидения – скромная вероятность, что вы попадете в кадр вместе со своим брендом.

Профайл лаконичнее портфолио и позволяет быстро составить представление о вас. Потенциальный партнер, работодатель, клиент или журналист должен найти здесь исчерпывающий материал о вас и при необходимости скачать ваши качественные фотографии. Тогда не придется искать информацию о вас в других источниках, непонятных и непроверенных.

Обязательно укажите в профайле ссылку на портфолио, чтобы при желании можно было узнать о ваших проектах в деталях, изучить иллюстрации и цифры.

Присутствие в СМИ

Остановимся подробнее на вашем присутствии в СМИ. Это позволяет вам повысить лояльность и доверие аудитории к вам, вашей компании, бизнесу, увеличить узнаваемость своего бренда и добавить ценность вашим продуктам.

Если первое, что пришло вам в голову при упоминании о присутствии в СМИ, – это телевидение, то имейте в виду: туда попасть проблематично. Для этого нужен чрезвычайно веский инфоповод. И самый большой минус телевидения – скромная вероятность, что вы попадете в кадр вместе со своим брендом. Или ваше имя, или название вашей компании или блога, скорее всего, вырежут. А иногда могут не показать вообще никаких данных. Например, в моей практике был случай, когда эксперт оговаривал заранее, что даст комментарий при условии, что его Ф. И. О. упомянут вместе с названием фирмы. Но в эфире под его говорящей головой красовалась многозначительная подпись «житель Москвы».

Если вы можете и хотите давать комментарии в вашей профессиональной сфере по конкретным запросам от СМИ, рекомендую попробовать специальные сервисы, связывающие экспертов и журналистов, например:

pressfeed.ru

buzzsumo.com

deadline.media

similarweb.com позволяет найти все похожие СМИ по заданной тематике

Ваша задача – следить за запросами журналистов на этих площадках, оперативно и четко реагировать на них. Не скажу, что эти площадки изобилуют интересными запросами, но тем не менее время от времени они все же появляются. Например, тот или иной канал (или издание) может искать психолога, который прокомментирует проблему мотивации сотрудников, работающих удаленно. Если тема ваша, реагируйте незамедлительно. Помните, что СМИ работают в режиме цейтнота: кто первый ответил, того и тапки. Быстрый конкретный ответ и готовность сотрудничать позволят вам попасть на страницы издания или даже в эфир, вырезку из которого вы сможете сохранить.

Помимо реагирования на возникающие запросы СМИ, вы можете взять на вооружение другую стратегию – самостоятельно предлагать собственные авторские материалы для публикации.

Наиболее эффективны для продвижения классические СМИ – интернет-издания, выпускающие заметки, статьи, интервью, – и так называемые новые СМИ: YouTube-каналы, крупные аккаунты в соцсетях, паблики. Я рекомендую начать с интернет-изданий. Публикации там выходят гораздо чаще, и с ними гораздо проще и быстрее договориться, ведь им всегда нужен материал.

Ищем нужное интернет-СМИ

Первым делом нужно составить список хотя бы из 10 площадок, которые вам подходят. Отслеживайте, где публикуют материалы по вашей тематике, и добавляйте эти ресурсы в список. Проверяйте, где публикуются конкуренты.

Ваша задача – удостовериться, что выбранное СМИ читает ваша целевая аудитория. Для этого проанализируйте выдачу по запросам в поисковиках по вашей нише плюс слова: «блог», «лучшие блоги», «онлайн-журнал». Также рекомендую прошерстить «Дзен. Новости», «Яндекс. Блоги», «Google Новости» и проверить ключевые фразы по вашей теме в этих сервисах.

Конечно, хотелось бы попасть сразу в Forbes, но подобные крупные СМИ берут только сенсационные темы или лучших специалистов с известными именами, звездных экспертов. С другой стороны, не хочется тратить время на незначительные СМИ, когда непонятно, упомянут вас или нет, какой будет эффект, сколько проживет статья, кто ее прочитает. Чтобы найти золотую середину среди многочисленных площадок, опирайтесь на следующие критерии.

Охват СМИ

В печатном СМИ – это тираж, а в интернет-СМИ – количество посетителей или читателей сайта. Учтите, что часто массмедиа приписывают себе красивые цифры, поэтому стоит посмотреть, где в реальности выходят их статьи, есть ли на них ссылки.

Формат: новостной или интервью

Почитайте опубликованные материалы других авторов. Оцените, вписывается ли ваш материал в предлагаемый формат. Если да, двигайтесь дальше.

Тональность СМИ при обращении к читателю

Обратите внимание, насколько устраивает вас обращение с читателем. Готовы ли вы размещать здесь материалы? Например, манера издания общаться с читателем запанибрата точно не подойдет, если вы строите карьеру юриста.

Редакционная политика

Обычно она выкладывается на сайте в свободном доступе, обязательно прочитайте ее. Проанализируйте, подходит ли ваш материал по формату: готовы ли вы писать текст такого объема и стиля, которые ждет редакция. Посмотрите примеры статей, уже вышедших в этом СМИ: в каком ключе ведется повествование, увлекательные ли статьи, хочется ли подписаться на новости.

Если вы нашли подходящее по всем критериям СМИ, напишите профильным редакторам с предложением тематики или конкретной статьи.

Как предлагать материалы

Перед тем как предлагать свои статьи или темы для публикаций, создайте страницу эксперта с кратким описанием деятельности и регалий, фотографиями и примерами комментариев в других СМИ, если таковые есть. В качестве этой страницы-самопрезентации может выступать и ваш профайл. Журналист перейдет по ссылке и сразу увидит, что за специалист хочет разместить материалы в издании. Так он сможет заочно познакомиться с вами и обоснованно решить вопрос о сотрудничестве.

Рекомендую дополнить страницу-самопрезентацию вашими фотографиями в хорошем разрешении. По своему опыту работы со СМИ знаю, что это облегчит жизнь журналисту, так как ему не придется прочесывать пол-интернета в поисках иллюстрации для материала. Если вы заранее не предоставили редакции свои качественные фотографии, весьма вероятно, что опубликованный материал вас неприятно удивит неудачной или устаревшей фотографией, взятой с просторов интернета.

Не думайте, что создание страницы-самопрезентации – это ненужная заморочка и потеря времени. Наоборот, это выгодное вложение. Абсолютно для всех топ-менеджеров и предпринимателей, с которыми я работала по развитию их личного бренда, первым делом создавался такой файл, дополненный качественными фотографиями. Созданная один раз, страница-самопрезентация пригодится вам не единожды.

Созданная один раз, страница-самопрезентация пригодится вам не единожды.

Контакты нужного профильного редактора, как правило, указываются на сайте издания в соответствующем разделе. Если у вас есть эксклюзивный материал, можете написать напрямую главному редактору.

Также контакты редакторов и журналистов можно найти на форумах и в соцсетях. Вы можете следить за публикациями конкретного журналиста, лайкать их, комментировать, писать в личку, если у вас есть интересная идея. Мне такой подход кажется чересчур энергоемким, но это вполне рабочий способ изучить адресата и предложить тему уже не «вхолодную».

Что же вы как эксперт можете предложить журналистам? Написанные вами ранее, нигде не опубликованные материалы или готовый текст. Если сотрудничество не состоится, можно предлагать тот же текст в другие СМИ. Менее трудоемкий вариант – сперва согласовать с редакцией тему и только потом приступать к работе. В некоторых авторитетных изданиях, особенно если ваш материал эксклюзивный, текст по вашим материалам и/или вашему интервью составит журналист, но в большинстве случаев вам придется работать над текстом самостоятельно.

Пользуясь образцом, напишите письмо в редакцию с предложением списка конкретных тем или уже готовой статьи, ранее не публикованной.

Пример письма в редакцию с предложением тем

Здравствуйте, Иван! (если знаете имя редактора, обращайтесь по имени)

Меня зовут Мария Петрова, я работаю в агентстве недвижимости, руковожу командой агентов по аренде объектов бизнес-класса.

Предлагаю вашему изданию свою статью на тему, особенно актуальную в свете последних событий: «Купить, чтобы сдавать: выгодно ли быть рантье в современной России». Эта статья рассказывает, как изменился рынок аренды недвижимости и кто сейчас диктует правила игры.

В рамках этого материала я поделюсь с читателями следующими кейсами:

Рынок арендатора: как быстро и выгодно снять квартиру семье с маленькими детьми и двумя собаками.

Интересы собственника: кому и как сдать квартиру дороже среднерыночной цены.

Аренда или ипотека: почему потребители нового поколения чаще выбирают первый вариант.

Ранее эта информация (в том числе примеры и истории реальных героев) нигде не выходила.

Если мое предложение вам интересно, пожалуйста, свяжитесь со мной.

телефон

почта

ссылка на профайл

Мария Петрова

В случае положительного ответа будьте готовы написать статью, уложившись в оговоренные сроки. Спросите, будут ли изменения в статье со стороны корректора или редактора издания, и обязательно проверьте, все ли правильно с именами и названиями упоминаемых брендов.

Если вы даете интервью, а журналист по нему составляет текст, просите прислать на фактчекинг статью до ее публикации, чтобы вовремя устранить все недочеты.

Если вы предлагаете уже написанную ранее статью, будьте готовы доработать ее по требованию редакции.

Никогда не дублируйте текст и не отправляйте один материал в разные СМИ! Это даже не моветон, это табу. После таких проделок с вами никто не захочет сотрудничать. Под каждое СМИ обязательно делайте уникальную, адаптированную версию материала.

Если есть хоть малейшие сомнения, не тратьте деньги, отказывайтесь.

После публикации статьи сразу же напишите об этом пост, трубите в сторис. Обязательно упомяните о статье в портфолио, разместите ссылку на нее. Расскажите везде, где только можно: не зря же старались! И заранее договоритесь, проконтролируйте, чтобы в тексте опубликованной статьи была размещена ссылка на ваш блог и/или сайт. В свою очередь поставьте ссылку на СМИ на своих ресурсах: для изданий, с которыми вы сотрудничаете, это ценно.

Когда вы разместите несколько статей, проанализируйте результат. Введите в поисковике свое имя и тематику и посмотрите, есть ли упоминания о вас в поисковой выдаче. Так вы поймете, откуда к вам будут приходить новые подписчики, а на какое издание лучше не тратить свое время.

Менеджеры изданий часто предлагают платное размещение. Как давно практикующий пиарщик, я убеждена, что можно и нужно публиковать свои материалы бесплатно, потому что это взаимовыгодный процесс – ведь вы предлагаете изданию свой ценный опыт, упакованный в текст. Тут все честно. Эксперт получает упоминание, журналист – интересный материал для читателей. Если вам намекают, что надо бы заплатить, в 99 % случаев либо ваш материал недостаточно интересен изданию, либо вам это издание не подходит.

Если вы все же решили размещаться платно, тогда это уже не пиар, это реклама. В этом случае подумайте, насколько эти инвестиции оправданы. Если есть хоть малейшие сомнения, не тратьте деньги, отказывайтесь. Для платной публикации должна быть веская причина, когда вы точно знаете, что вложения окупятся.

ВЫВОДЫ:

СМИ – эффективные площадки для размещения ваших материалов и укрепления вашего личного бренда. Классические: интернет-издания, выпускающие заметки, статьи, интервью. Новые СМИ: ютуб-каналы, крупные аккаунты в соцсетях, паблики. Чем больше упоминаний о вас в массмедиа, тем солиднее ваша репутация, тем дороже вы можете продавать свои продукты и услуги в блоге.

Не стесняйтесь напоминать журналистам о себе. Когда вы договорились о публикации вашей статьи или после интервью, вы вправе спросить, когда выйдет материал, когда вам пришлют текст на фактчекинг, по какой ссылке текст будет доступен.

Никогда не отправляйте один и тот же материал в разные СМИ.

ЗАДАНИЕ 1

Соберите и оформите собственное портфолио как доказательство профессионального опыта и компетенций. Создайте профайл.

ЗАДАНИЕ 2

Найдите подходящее СМИ и напишите письмо с предложением опубликовать ваш материал.