Текст книги "Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией"

Сегмент рынка: мидл, премиум.

«Да»: духовная трансформация, расширение границ.

«Нет»: простота, прямолинейность, массмаркет.

Маг – это архетип, который преобразует реальность, трансформирует ее, меняет людей и ситуации. Маг хорошо знает законы мира, психологию. Он исследует законы Вселенной не только со стороны науки, как Мудрец, но и со стороны метафизики, эзотерики, древних знаний. Его отличает интуиция, духовность, глубина и эмпатия.

Этот архетип подходит брендам, которые предлагают продукты и услуги, меняющие сознание, а также брендам-катализаторам изменений, предлагающим новые и современные продукты. В архетипе Мага могут работать творческие фотографы, психологи, организаторы мероприятий, стилисты, меняющие образ как по волшебству.

Популярные персонажи с архетипом Мага – это Гэндальф из романа «Властелин колец» и Альбус Дамблдор из книг о Гарри Поттере.

Группа 3. Стратегия принадлежности. Славный малый, Любовник, Шут

Цель архетипов с этой стратегией – наладить связь с окружающим миром. Они ориентированы на социум, на отношения с людьми.

СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ

Отечественные бренды: «Твое», «ГрузовичкоФ», «Дикси», «Петрович», авиакомпания «Победа», «МегаФон», «Спортмастер».

Зарубежные бренды: IKEA, Lay's, eBay, KitKat, Gap.

Сегмент рынка: массмаркет, мидл.

«Да»: простодушие, принадлежность к группе, открытость.

«Нет»: загадочность, привилегированность.

Славный малый не любит выделяться, он хочет быть таким, как все. Ему можно довериться и рассказать любой секрет. Он никогда не подведет, всегда выслушает и придет на помощь. Высшая ценность для него – принадлежать к группе, обрести стаю.

Основное стремление – общаться с людьми, быть хорошим, приятным, дружелюбным. Его отличают открытость, эмпатия, искренность и доброта.

Архетип Славного малого подходит брендам, которые дают людям чувство принадлежности, простоты. Эти бренды функциональны, находятся преимущественно в низком и среднем ценовом сегменте и стремятся дифференцироваться от дорогих брендов. Их девиз: «Мы народ, мы простые люди. Мы не такие, как эти высокомерные люксовые бренды».

Славный малый – это такой типичный бармен, всегда готовый выслушать простого работягу, который пришел к нему поделиться своими проблемами. Из звездных личностей в этом архетипе можно назвать Сергея Светлакова, а из киноперсонажей – детектива Коломбо.

ЛЮБОВНИК, ИЛИ ЭCТЕТ

Отечественные бренды: «Бронницкий ювелир», белье «Дикая Орхидея», сок «Я», «Красная Линия», мороженое «Магнат».

Зарубежные бренды: Tinder, Chanel, Versace, Baileys, Victoria's Secret.

Сегмент рынка: премиум.

«Да»: тактильность, наслаждение, изысканная атмосфера, интимность.

«Нет»: неряшливость, дешевизна, пошлость.

Эстет – это персонаж, который любит жизнь и наслаждается ею. Для него важны прикосновения, чувственность. Он ищет удовольствие во всем: в еде, отношениях, вещах и интерьерах. Ему важно хорошо выглядеть, быть на виду, важно, чтобы им восхищались. Он умеет создавать атмосферу любви, атмосферу первого свидания. Типичные Эстеты из селебрити – это Рената Литвинова и Николай Цискаридзе.

Этот архетип подходит брендам, которые помогают людям найти любовь или способствуют сближению между людьми, помогают им становиться красивее и сексуальнее. Подходит продуктам, которые отличаются эстетикой, изысканностью, призваны приносить удовольствие.

Этот архетип идеален для сайтов знакомств, брендов, связанных с косметологией и пластической хирургией, салонов красоты.

ШУТ

Отечественные бренды: Comedy Сlub, телеканал «СТС», «Черноголовка», «Хрусteam».

Зарубежные бренды: Old Spice, Netflix, Ferrari, Skittles, Pringles, M&M's, Chupa Chups, TikTok.

Сегмент рынка: массмаркет, мидл, премиум.

«Да»: веселье, оптимизм, ироничность.

«Нет»: строгость, официальность, серьезность.

Шут – это персонаж, который живет одним днем, любит веселье, движуху. Вокруг него постоянный пир, шум-гам. Он отлично понимает психологию и умеет нейтрализовать негатив, знает, как преподнести информацию в правильном свете. Его отличает оптимизм. Это обычно душа компании, он несет людям веселье и радость. Типичный пример Шута – Гарик Харламов.

Шут помогает продавать с помощью юмора, комедийной импровизации. Архетип Шута подходит брендам, которые помогают хорошо провести время. Обычно это средняя и низкая ценовая категория. Также к нему стоит присмотреться брендам, которые хотят дифференцироваться от важных и самоуверенных лидеров: им претит скука, деловитость, строгость.

4. Стратегия Стабильности. Заботливый, Творец, Правитель

Стратегия стабильности предполагает потребность в устойчивости, сохранении и приумножении богатств мирным путем. Архетипы, которые используют эту стратегию, стремятся структурировать мир, упорядочивать и контролировать процессы.

ЗАБОТЛИВЫЙ, ИЛИ ХРАНИТЕЛЬ ТРАДИЦИЙ

Отечественные бренды: РЖД, «Аптечная сеть 36,6», «СБЕР», «Домик в деревне», чай «Майский», Splat, фонд «Подари жизнь», «ФрутоНяня», «Красный Октябрь».

Зарубежные бренды: Marriott, Pampers, UNICEF, Volvo, Nestlé.

Сегмент рынка: мидл, премиум.

«Да»: забота, опека, высокий уровень сервиса, дань традициям.

«Нет»: разрушение старого, революционность, новаторство.

Заботливый стремится окружить людей теплом и вниманием, поддержать их в любой ситуации. Выступает в роли родителя, который заботится о ребенке, как бы тот себя ни вел. Это наставник, воспитатель, учитель. Он помогает, ухаживает, наставляет, заботится, опекает.

Заботливый – альтруист, готовый жертвовать собой ради другого. Его глобальная задача – взрастить свое детище. Другая его важная функция – сохранить традиции: ведь чтобы взрастить, нужно на что-то опереться, например на собственный опыт. Поэтому Заботливый стремится сохранить старое, проверенное, надежное.

Архетип Заботливого подходит брендам, которые поддерживают семейные ценности, ассоциируются с постоянным вниманием, располагаются в социальной сфере, связаны с медициной, наставничеством (отлично подойдет тренеру), образованием, помогают людям оставаться на связи, заботиться друг о друге и о себе. Обычно это средний ценовой сегмент. Это благотворительные фонды, медицинские и образовательные учреждения.

Заботливые из известных личностей – это мать Тереза, Людмила Петрановская, доктор Комаровский.

ТВОРЕЦ, ИЛИ МАСТЕР

Отечественные бренды: сеть магазинов «Леонардо», «Красный Куб», товары для творчества и рукоделия «Шкатулочка», школа «Балет с 2 лет».

Зарубежные бренды: Adobe, LEGO, NYX, YouTube.

Сегмент рынка: премиум.

«Да»: креативность, эмоциональность, неутолимая жажда творить.

«Нет»: простота, аскетичность, массмаркет.

Творец создает. Он трансформирует свои переживания и воплощает их в материальном, например в картине, скульптуре, стихотворении, мелодии. Творец реализует во внешнем материале свои идеи и представления.

Ему свойственна чувственность, гибкость мышления, способность выйти за рамки, амбициозность.

Архетип Творца подходит брендам, которые способствуют самовыражению, ориентированы на дизайн, творчество, помогают почувствовать себя креативщиком, проявить уникальность.

Подходит тем, кто хочет дифференцироваться от брендов, не оставляющих места для фантазии. Бренды, которые предлагают участие в создании конечного продукта: арт-проекты, творческие коллаборации – это все архетип творца.

К этому архетипу относятся представители художественных специальностей, все музыканты, писатели – творцы любого плана, предприниматели, которые создают новые продукты или проявляют новое видение продукта.

Примеры людей-брендов в образе Творца – Ванесса Мэй, Сальвадор Дали.

Архетип Творца подходит для искусства, дизайна, информационных технологий, маркетинга, для приготовления креативной пищи, для продуктов, с помощью которых вы можете разбудить в целевой аудитории Творца (с таким слоганом, как «Стань разработчиком!», «Создавай сайты!» и т. д.).

ПРАВИТЕЛЬ

Отечественные бренды: «Аэрофлот», «Газпром», ВТБ, EGOISTE (кофе).

Зарубежные бренды: Prada, Rolex, Rolls-Royce Motor Cars, Hugo Boss, Mercedes-Benz, Uber.

Сегмент рынка: премиум.

«Да»: высокий статус, влиятельность.

«Нет»: неформальное общение, аскетичность, массмаркет.

Правитель любит власть, контролировать других, берет на себя ответственность, стремится упорядочивать, создавать структуры. Его главная задача – организовать преуспевающее сообщество. То есть создать и наладить процессы внутри, раздать всем должностные инструкции и управлять этим сооружением. Обычно это лидеры, ответственные люди. Типичный правитель – это Миранда Пристли из «Дьявол носит Prada».

Архетип Правителя подходит брендам, которые помогают людям быть более организованными, сохраняют власть и дают чувство безопасности, стабильности в хаотичном мире. Также подходит брендам, связанным с заработком, и брендам, упрощающим деловую жизнь (например, экономящим время, создающим удобства для бизнеса и т. п.).

Определите свой архетип

Определив архетип, вы сможете продумать, как проявить себя в блоге: о чем говорить, какое позиционирование выбрать, какие ценности транслировать, каким образом взаимодействовать с аудиторией, какие стратегии визуала и продвижения выбрать, вплоть до цветового решения и стиля фотографий, которые вы будете размещать в социальной сети. Это стратегически важная, пусть и нетривиальная задача для блогера-эксперта.

В идеале выбрать для экспертного образа архетип, который больше всего подходит вам в обычной жизни. К примеру, если вы по натуре Ребенок, но при этом выбираете для построения публичного образа далекий от вас архетип Правителя, то долго не сможете притворяться. Да и зачем? Несоответствие будет бросаться в глаза вашим клиентам и читателям. Гораздо проще создавать и поддерживать органичный и естественный для себя образ.

Слои архетипов

Прежде чем браться за определение архетипа, важно понимать, что не всегда личному бренду, продукту или персонажу соответствует только один архетип. Помните, что это условная модель, которая редко определяется однозначно.

С возрастом мы так или иначе проходим абсолютно через все архетипические модели. Мы начинаем жизнь с архетипа Ребенка, далее в подростковом возрасте проходим через архетип Бунтаря, что помогает оторваться от семьи и начать самостоятельную жизнь. В университете мы непременно побываем Славным малым, который хочет быть как все и найти компанию друзей. Мы обязательно проявимся как Любовник, который мечтает найти вторую половину, и Творец, изобретающий новое. Когда мы становимся родителями и заботимся о своих детях, мы действуем из архетипической модели Заботливого. Объясняя сложное ребенку, мы становимся на позицию Мудреца, а рассказывая анекдот в компании, принимаем образ Шута. И так далее.

Но это не мешает нам иметь один ведущий архетип и, возможно, несколько второстепенных архетипов. Например, имиджу известного дизайнера Артемия Лебедева, помимо основного архетипа Творца, присущи еще как минимум два архетипа: Бунтарь и Искатель. Ксения Собчак строит имидж на стыке архетипов Правителя, Эстета и Бунтаря.

Также архетипы есть у таких сущностей, как имя, внешность, одежда, профессия, образование. Скажем, ваша внешность может быть романтичной, геройской, ироничной. И люди навешивают на вас ярлыки, исходя из первого впечатления. Того же боксера Николая Валуева как ни наряжай в образ Ребенка, все равно семантика его внешности неизменно приписывает ему архетип Героя.

Семантика одежды может совпадать с внешностью, а может кардинально отличаться. Есть такое понятие, как стиль по архетипам. Вы можете посмотреть на личности с хорошо развитым личным брендом и увидеть, как четко они транслируют архетип внешним обликом.

Возьмем, к примеру, Ренату Литвинову. Вы не увидите ее в спортивном костюме на людях, потому что она транслирует всем своим видом – и внешностью, и одеждой – архетип Эстета. Или Андрей Курпатов. Вы также не увидите его ни в спортивном костюме, ни в косухе, потому что его архетип Мудреца. И он через одежду также транслирует и поддерживает этот архетип.

Кроме семантики одежды и внешности существует семантика имени. Допустим, вас зовут Васисуалий Лоханкин, а вы хотите примерить архетип Мудреца или Правителя. Имя не будет коррелировать с выбранными образами. В этом случае лучше взять псевдоним. Название вашего бренда также может меняться в зависимости от направления, в котором вы хотите развиваться. Вспомните пример с «Царской трапезой» и «Кусочками».

Ваш архетип могут выдавать мельчайшие детали облика и того, как вы проявляете себя в окружающем мире. Например, если ваша речь официальна, вы любите термины, люди будут ассоциировать вас с Мудрецом. Если говорите с заботой или часто даете советы – вы Заботливый. Если ваш тон командный – Правитель: хотите вы этого или нет, окружающие сразу запишут вас в эту категорию. Если вам свойственна красивая размеренная речь с придыханием, то вы ассоциируетесь с Эстетом. Если разговариваете запанибрата – со Славным малым, если говорите весело и задорно, любите шутить – с Шутом.

Таким образом, люди навешивают ярлыки, исходя из всех деталей образа: внешний вид, аксессуары, речь, стиль коммуникации и т. д. Они отмечают, как вы выглядите, как говорите и держитесь, как одеваетесь, какие фотографии размещаете. В зависимости от общей картинки подсознательно относят вас к конкретному архетипу. Ваша задача при этом сделать так, чтобы ваш образ как минимум не вызывал диссонанса у окружающих.

Архетип может быть многослойным и выражаться в различных проявлениях. Сделать один архетип единственным, характерным – это ваш сознательный выбор.

Ваша профессия

Да, она также попадает в типаж. И у людей есть определенные ролевые ожидания к вам как к представителю той или иной профессии.

Так, пожарный или полицейский – это типаж Герой. Стилист – это Творец. Учитель – Заботливый либо Мудрец. Медицинский работник – скорее всего, Заботливый либо Герой (вы от коронавируса спасаете).

Блогер, пишущий о путешествиях, с типажом Искателя (или Героя) может позволить себе контекст, где он появится в заляпанной одежде, потной рубашке, с немытой головой или с засаленным рюкзаком: для него это норма как для человека, только что преодолевшего препятствия, забравшегося на гору.

Но вот эксперт в медицинской сфере такого позволить себе уже не может: это нарушит его имидж. В сознании аудитории закрепилась ассоциация с его профессией: если не белый халат, то, по крайней мере, чистота и позитив, а никак не сальная рубашка и немытая голова.

Точно так же, находясь в типаже Славного малого или, например, Творца (допустим, если вы дизайнер), вы можете позволить себе не совсем идеальную речь. А Бунтарь может использовать даже мат. Но адвокат (ассоциация с типажом Мудреца) так говорить уже не может, потому что косноязычие и нецензурная брань совершенно несовместимы с этой профессией.

Поэтому важно учитывать отраслевые типажи, но не стоит брать их за основу при построении собственного имиджа и позиционирования, чтобы не обезличивать свой образ и не становиться миллионным представителем отрасли.

Учитель сам по себе всегда говорит: «Я научу», доктор говорит: «Я вылечу», фотограф или дизайнер: «Я сделаю красиво», специалист по налогам: «Я сэкономлю». Все спортсмены уже Герои, все стилисты и фотографы – Эстеты, все клоуны – Шуты, а все ученые – Мудрецы. Это и так заложено в отраслевой архетип.

Архетип может быть многослойным и выражаться в различных проявлениях. Сделать один архетип единственным, характерным – это ваш сознательный выбор.

Построение же личного бренда эксперта предполагает некую изюминку: вы рассказываете личную историю в контексте отраслевой. И главный секрет: как удачно отраслевой типаж «поженить» с личной историей.

Например, профессия психолога. Отраслевой типаж – Заботливый. Психолог всегда ведет за ручку, всегда спрашивает. Вы можете взять личный типаж Мудреца и объяснять все с точки зрения науки: разбирать по косточкам поведенческие паттерны, объяснять гештальты, использовать термины. А можете взять типаж Героя. В этом случае вы можете уходить от теории к практике, проводить марафоны по избавлению от страхов, где каждый участник почувствует себя героем в преодолении своих проблем.

Психологи-Мудрецы – Курпатов, Лабковский. Как Заботливый позиционирует себя психолог Людмила Петрановская. А есть психолог Сатья Дас. Он вещает в стендап-стиле, позиционируя себя в архетипе Шута, и вполне в этом преуспел, собрав огромную аудиторию.

Еще один пример внутриотраслевого типажа – Творец. Например, вы эксперт в области искусства и сами пишете картины. Если вы берете личный типаж Мудреца, тогда вы разбираете техники, изучаете досконально материалы для работы, их плюсы и минусы. Если вы берете архетип Шута, то создаете смешные мемы о художниках или рассказываете забавные истории из их жизни. Примерьте на себя архетип Бунтаря, и тогда сделаете акцент на разрушении классических канонов, изобретая свои.

Правильно выбранный архетип привлечет именно ваших клиентов. Скажем, к эксперту, который позиционируется в архетипе Правителя, придут люди, жаждущие инструкций и готовые им следовать. К архетипу Славного малого придут такие же ребята, как он, которые любят простое общение, дружеские разговоры. То есть, позиционируя себя в определенном архетипе, вы сразу отсекаете тех, кто у вас и так никогда не купит.

Теперь вы убедились, почему важно самому понять, кто вы и про что вы? Причем просто знать недостаточно – нужно заявить об этом, отстроиться от конкурентов за счет своих фишек, монетизировать их, выстроить на основе этого знания коммуникацию, визуальную концепцию, стратегию и стиль общения.

Алгоритм определения архетипа

В идеале у вас должен быть один хорошо проявленный архетип, в соответствии с которым вы проявляете себя и строите коммуникацию в блоге. В этом случае образ будет четкий и хорошо запоминаемый. Однако, как мы с вами уже обсуждали, в реальной жизни бывает, что вы не можете выразить свой образ только в одном-единственном архетипе – приходится выбирать несколько. Здесь важно помнить, что один из них обязательно должен стать ведущим.

Давайте рассмотрим, как определить собственный архетип.

Шаг 1. Посмотрите на себя со стороны

Понаблюдайте, как вам нравится общаться. Весело и просто? Возможно, ваш ближайший архетип – «Шут». Научно, длинными предложениями? Вы Мудрец.

В каком виде вам проще потреблять информацию? Может быть, это графики, таблицы и схемы. Тогда вам ближе архетип Мудреца. Возможно, вам понятнее красивые фото, эмоции в тексте и на фотографиях. В этом случае вам подходит архетип Эстета.

Какое содержание у ваших фотографий и текстов? Если вы в основном показываете свой путь, возьмите архетип Героя. Вы открыты и склонны упрощать все, не любите промежуточных этапов – тогда вам ближе архетип Ребенка. Постоянно даете советы, назидания, устанавливаете правила – тогда вы Правитель. Возможно, вы делитесь информацией как Мудрец или призываете нарушать устоявшиеся правила – тогда попробуйте архетип Бунтаря.

Правильно выбранный архетип привлечет именно ваших клиентов.

Что для вас главное в жизни? Для чего вы создали продукт, какова цель? Каков ваш девиз? Все эти подсказки помогут найти архетип.

Что для вас главное в жизни? Для чего вы создали продукт, какова цель? Каков ваш девиз? Все эти подсказки помогут найти архетип.

Шаг 2. Проанализируйте повторяющиеся ситуации

Например, я несколько раз меняла профессию, у меня несколько образований в разных сферах, я изучаю информацию, ищу разные подходы к решению проблем, постоянно пробую новое и показываю это в своем блоге. В том числе поэтому я выбрала архетип Искателя.

Если у вас часто повторяются ситуации, когда вы идете против группы, бросаете вызов, вероятно, вам подходит образ Бунтаря. Может быть, в школьные годы вы были первым юмористом в классе, вам всегда нравилось, что на вас обращают внимание, смеются над вашими шутками? Тогда вам ближе архетип Шута.

Шаг 3. Спросите друзей и/или целевую аудиторию

Совсем необязательно посвящать вашу целевую аудиторию или ваших друзей в недра теории (хотя почему бы и нет?). Достаточно задать им несколько вопросов и на основе их ответов понять, какой архетип вам ближе.

Узнайте, в каких ситуациях к вам обращаются за экспертной помощью друзья или целевая аудитория.

Изучите, в каких ситуациях люди чаще всего пользуются вашим продуктом.

Попросите описать вас в трех словах.

Шаг 4. Проанализируйте конкурентов

Суть техники: посмотреть, какой архетип или архетипы распространены в вашей нише, и попробовать дистанцироваться от привычного.

Например, вы репетитор и готовите школьников к сдаче ЕГЭ. В вашей нише больше всего Заботливых и Мудрецов. Что ж, попробуйте выделиться: возьмите архетип Героя и тогда стройте коммуникацию с позиции «Мы пройдем все испытания, мы победим».

Еще один интересный пример из банковской сферы. Подавляющее большинство банков традиционно позиционируют себя в архетипе Заботливого («Мы заботимся о ваших сбережениях»). В свое время банк «Траст» неожиданно нарушил стереотип. Он пригласил для съемок в рекламной кампании известного актера Брюса Уиллиса и начал позиционировать себя в архетипе Бунтаря, чем сразу привлек огромное внимание публики.

Шаг 5. Идите от противного

Подумайте, кем вы точно не являетесь. Допустим, я точно знаю, что я не Правитель. Мне не свойственны ни командный тон, ни манифестация. Кроме того, свой экспертный образ я никак не ассоциирую с архетипами Герой, Заботливый, Бунтарь, Ребенок, Славный малый и Эстет. Значит, мне стоит поискать ведущий архетип среди оставшихся пяти.

Возможно, вам никак не заходит общение в стиле Славного малого, ну, не ваше это – общаться запанибрата. Или в стиле того же Шута.

Подумайте, кто вы чаще всего в вашем блоге, с вашими клиентами. Важно отсечь все, что точно не ваше. И это уже будет шаг вперед, чтобы разобраться, какой архетип вам ближе.

Выбрать архетип – не такая уж тривиальная задача. И потому призываю вас искать, пробовать, изучать. Экспериментируйте в поиске архетипа, примеряйте разные образы, и так или иначе вы обязательно найдете свой, в котором вам комфортно.

Экспериментируйте в поиске архетипа, примеряйте разные образы, и так или иначе вы обязательно найдете свой, в котором вам комфортно.

Например, основным архетипом для себя я определила Искателя: постоянно ищу новое, постоянно экспериментирую, обожаю пробовать новые теории, новые подходы, новые методы. Но в постах и сторис я Творец, потому что текст для меня – это всегда Творение. Помимо этого, у меня время от времени проскальзывает Шут. Я обожаю подавать информацию в шутливой форме, люблю снимать смешные сторис от лица придуманного мной персонажа Звезды Брендовны, ценю самоиронию и хороший юмор. Хотя при первом знакомстве вы точно не заподозрите во мне, такой серьезной, Шута.

Рекомендую и вам выбрать один или два (максимум три) архетипа и транслировать их в своем внешнем образе и коммуникациях. Один архетип обязательно должен быть ведущим, иначе вы размоете образ. Остальные – поддерживающие. Если у вас два архетипа, то 70 % у вас будет основной и 30 % – поддерживающий. Если вы выбираете три архетипа, 60 % – основной, и по 20 % – два поддерживающих архетипа. Это будет ваша фишка.

Если вы все же пока не определились или не выявили ведущий архетип, экспериментируйте, наблюдайте за собой, и со временем поймете, какой из образов ярче проявляется.

Стратегия коммуникаций по архетипам

Как вы уже поняли, для каждого архетипа характерны: свой внешний облик, свои детали в одежде, своя цветовая гамма и, конечно, собственный стиль в общении с окружающими. Пройдемся по каждому архетипу и рассмотрим, каким образом блогеру лучше всего выстраивать коммуникацию с подписчиками в соответствии с ведущим архетипом.

ИСКАТЕЛЬ

Отечественные знаменитости: Федор Конюхов, Николай Фоменко, Григорий Добрыгин, Илья Варламов

Зарубежные персонажи: Жак-Ив Кусто, Индиана Джонс, Колумб, Одиссей; из кинематографа – Алиса в Стране чудес, капитан Джек Воробей, Мюнхгаузен, Синдбад-мореход, доктор Хаус

Посыл: призывайте аудиторию пробовать новое, не бояться перемен и трудностей. Коммуникация с искрой авантюризма. Важно дать подписчику почувствовать себя личностью, индивидуальностью, не таким, как все. Постоянно транслируйте в контенте поиск нового, дух свободы и самовыражения.

Контент: рассказывайте о своих приключениях, о поиске себя, о том, как ваш продукт помогает получить новый опыт и эмоции. Делитесь собственным опытом использования нестандартных методов и подходов. Расскажите, какие книги вы прочли, какие новые фишки в своей области узнали. Поразмышляйте на публику, как можно использовать ваши находки для решения проблем.

Визуал: неяркие цвета – хаки (цвет путешествий), зеленый, благородный коричневый, приглушенные оттенки.

Символы архетипа (визуальные коды): компас, карта, корабль, дорога, рюкзак, чемодан, машина в движении, лупа, дорожные указатели, самолет, дирижабль.

Нет: надолго погружаться в одну тему, останавливаться на одном методе и его мусолить. Искателю важно постоянно транслировать поиск, перебирать разные подходы, теории, методы в своей экспертной сфере.

РЕБЕНОК, ИЛИ НЕВИННЫЙ

Отечественные знаменитости: Регина Тодоренко, Пелагея, Екатерина Вилкова, Валерия, Лиза Арзамасова

Зарубежные звезды: Пьер Ришар, Жан-Поль Готье, Дэвид Огилви, Бритни Спирс

Посыл: все возможно, все просто, не надо никуда спешить, бежать; нюхай цветочки, смотри вокруг – мир прекрасен; делай простые вещи, и Вселенная сама позаботится о тебе. Общайтесь с подписчиками легко, весело, естественно, без официоза, смягчайте конфликты. Транслируйте в контенте максимальную открытость, естественность, беззаботность, юмор, игру, фантазию, новизну. Вы делаете людей счастливыми, предлагая им полюбить простые радости жизни.

Контент: простой и легкий для восприятия. Рассказывайте трогательные истории, демонстрируйте красивые видео. Задавайтесь вопросами как ребенок. Задавайте вопросы аудитории. Акцентируйте внимание на позитивных моментах жизни, говорите о перспективах. Ваш контент должен помогать сохранять веру людей в себя, в перемены к лучшему, в свободу быть самим собой. Не надо сложных текстов, в которые нужно вчитываться, – никаких мудреных длинных статей. Дети любят повеселиться и не могут долго удерживать внимание.

Визуал: простые, яркие цвета, без сложных паттернов или узоров. Больше воздуха в дизайне. Используйте изображения, близкие к природе, естественности: сады, лестницы вверх, цветы, воздушные занавески, голубое небо, люди, похожие на ангелов, и т. п. Для образа Ребенка органична натуральность и искренность.

Символы архетипа: игрушки, сладости, ромашки, милые домашние питомцы, мультяшные картинки, варежки.

Нет яркому макияжу, провокационным темам и конфликтам. Опасайтесь гротескного образа излишней наивности, за которым подписчики будут считывать непрофессионализм.

МУДРЕЦ

Отечественные знаменитости: Ирина Хакамада, Михаил Ширвиндт, Татьяна Толстая, Татьяна Черниговская, Владимир Познер, Анатолий Вассерман; из кинематографа – Сова из мультика про Винни-Пуха, Штирлиц, Василиса Премудрая; из писателей – Александр Пушкин

Зарубежные персонажи: Опра Уинфри, Альберт Эйнштейн, Никколо Макиавелли, Лао-цзы, Платон, Сократ, царь Соломон; из кинематографа – Шерлок Холмс, Эркюль Пуаро, Дана Скалли

Посыл: упорядоченность, логика, ссылки на науку. Заставляйте людей думать, причем необязательно делать это в заумной манере – вполне допустима в меру развлекательная, игровая подача. Ведите открытые дискуссии и логические рассуждения. Примеряйте образ мудрого наставника.

Контент: обучающий, познавательный, развивающий, основанный на достоверных исследованиях.

Визуал: создавайте впечатление спокойствия, экспертности, даже некоторой закрытости. Не забывайте демонстрировать в блоге свои достижения, сертификаты, дипломы, благодарственные письма и т. п. Отдавайте предпочтение серым и белым цветам, другие подходящие для вас цвета – темно-синий и бежево-коричневый.

Для блогера-Мудреца характерен минимализм, симметрия и низкоконтрастные цветовые сочетания. Используйте аксессуары, дополняющие образ: очки, ручки, перо, рукописный текст.

Символы архетипа: очки, сова, перо, чернильница, книга, шахматы, формулы, шестеренка, пробирка, пергамент с рукописным текстом, все символы науки, курительная трубка.

Нет: избегайте скрывать свои ошибки. Лучше открыто признать, что вы не можете знать все. Если вы не учли некий фактор, сделали неправильные выводы и об этом узнали постфактум, открыто скажите: «Да, я был неправ, вот такая новая информация теперь появилась».

ГЕРОЙ

Отечественные знаменитости: Катя Конасова (блогер), Владимир Машков, Елена Исинбаева, Сергей Бодров и его герои, Юрий Гагарин

Зарубежные персонажи: Шон Коннери, Арнольд Шварценеггер; из экранных персонажей – агент 007, Сара Коннор; из мифологии – Геракл

Посыл: постоянно напоминать об амбициозных целях, к которым идет он сам и к которым стремится его аудитория. Стиль общения Героя – смелый, уверенный, временами даже нахальный.

Контент: Герой помогает собраться, помогает людям действовать смело. Передавайте динамику, дух предприимчивости, движение во времени и в пространстве. Общий посыл: «Давай, соберись! Сейчас все будет как надо. Все будет хорошо» или «Сейчас я дал тебе мотивации, мощи. Ты все сможешь и всех победишь». Рассказывайте о своем пути, о трудностях, которые вам встречаются, и об их преодолении. Публикуйте истории реальных людей, которые с помощью вашего продукта улучшили свою жизнь, – это тоже путь Героя.

Для него важно найти соперника, против которого он играет, которому дает отпор, – и это тоже можно отразить в контенте. Например, эксперты по гимнастике для лица всегда встают в оппозицию с косметологами, с филлерами и пластической хирургией. И это не случайность, а продуманная стратегия коммуникации для этого архетипа. Такой контент всегда привлекает внимание читателей, за битвами всегда интересно наблюдать со стороны.

Визуал: в оформлении профиля должна присутствовать динамика, скорость, мощь. Цвета: хаки, красный, черный, стальной.

Символы архетипа: щит, меч, любое оружие, факел, дикие животные, мускулы, лестница вверх, спортивный инвентарь.

Нет: смешаться с архетипом Заботливого. Основное отличие Героя: он спасает и уходит, не продолжает опекать, его задача, как у хирурга, – помочь и удалиться навсегда. Другая опасность – уйти в излишнее хвастовство и самолюбование своей мужественностью.

БУНТАРЬ

Отечественные знаменитости: Дмитрий Нагиев, Настя Ивлеева, Земфира, Сергей Шнуров, Наргиз, Иван Охлобыстин, Никита Джигурда, Жанна Агузарова

Зарубежные персонажи: певицы Пинк, Леди Гага, Гвен Стефани; из киноперсонажей – Зорро

Посыл: усиливать до абсурда, высмеивать устаревающие тренды, подмечать минусы, удивлять, ломать рамки и устоявшиеся правила. Дерзкая, эмоциональная коммуникация, возможно, даже с матом (в меру, конечно).