Текст книги "Деньги. Абсолютный секрет привлечения. Тайна индийских богачей"

Отведайте золотой плод манго!

Представьте себе, что перед вами золотой сочный плод манго. Вы уже вот-вот надкусите его, но тут вас осеняет мысль о том, какой долгий путь проделал этот плод, пока попал к вам на стол.

Много лет назад какой-то фермер, хороший и трудолюбивый человек, посадил манговое дерево. Он растил его, как родное дитя, холил, лелеял, поливал, берег от вредителей, удобрял, тщательно выбирал подкормку и воду для поливки, следил, чтобы дереву хватало солнца. Словом, он вложил в выращивание дерева частичку своей души. Сердце его пело и радовалось, когда он наблюдал, как сначала из земли пробился зеленый росток, а потом из него постепенно выросло прекрасное дерево. Прошло несколько лет, и дерево зацвело, а затем на нем завязались плоды. Поначалу они были маленькими и зелеными, но потом созрели и зазолотились. Тогда фермер бережно собрал плоды морщинистыми руками, уложил их в корзину и отвез в город. Так плоды манго совершили путешествие из сельской местности в магазин, проделав путь в тысячи миль, пока наконец не попали на тот прилавок, с которого их купили вы. Могучие силы природы, любовь фермера, труд многих других людей (продавца, например) – вот что сосредоточено в этом золотистом лакомом плоде, который привлек ваше внимание своей аппетитностью и ароматом.

Откусив манго, прочувствуйте, как вам повезло: вы лакомитесь самым прелестным и сочным плодом на свете!

Подобно этому плоду, все на свете представляет собой средоточие усилий и любви разных людей – любви к ближнему и к своему делу. В каждую вещь, услугу, напиток, блюдо вложены усилия, и их надо ценить с благодарностью. Да, на манго была наклеена этикетка с ценой, но в действительности усилия тех, кто что-то выращивает, создает на благо людей, бесценны. Сколько стоят солнечные лучи, позолотившие кожуру манго? Сколько стоят прозрачные капли дождя, питавшие корни мангового дерева? Сколько стоят труды старого фермера? Вы принимаете плоды чужих усилий как нечто само собой разумеющееся, так подумайте на минутку о том, сколько энергии ушло у природы и людей на то, чтобы появился один-единственный плод манго. И тогда вы проникнитесь восторгом и благодарностью к мирозданию. Как дешево досталась вам подлинная драгоценность!

А теперь вдумайтесь, насколько выше вы будете ценить каждый кусочек и глоточек, каждую вещь, каждое удовольствие, если узнаете его подлинную цену. И насколько больше станет в вашей жизни радости!

В следующий раз, когда будете одеваться, застегивать на руке часы, звонить по телефону, ехать в машине, принимать душ с ароматным мылом, ложиться спать на чистые простыни, подумайте и осознайте: вы получаете то, что стоит миллионы! Приучив себя осознавать роскошь обыденного, вы научитесь жить полной жизнью, а заодно избавитесь от гибельной привычки жаловаться, что дорогие вещи вам не по карману.

Что такое «мышление по меню»?

Представьте себе, что вы пришли в ресторан. Первым делом вы, конечно, принимаетесь листать меню. Я совершенно уверен, что большинство из вас будет читать его справа налево, то есть сначала смотреть на цены, а затем на перечень блюд. В конечном итоге, взвесив и прикинув цены, вы закажете то же самое, что и всегда, потому что – о счастье! – это блюдо не подорожало или подорожало, но не намного. Может быть, вы и облизывались на что-то другое, скажем, на большую овощную пиццу, но пришли к выводу, что она вам, увы, не по карману.

Теперь вообразим другую ситуацию. Вы отправились покупать себе одежду. В магазине вы обнаружили немало симпатичных вещей, которые вам идут. Однако на этикетках значатся цены, от которых вы подпрыгиваете как ошпаренный. Поэтому вы с сожалением отбрасываете даже мысль о примерке: зачем зря расстраиваться, если не можешь себе позволить такую покупку? Не судьба вам, видимо, носить этот модный и стильный наряд. Вы выбираете вещи, которые стоят не так дорого; возможно, даже уцененные, вышедшие из моды. Да, они вам не так идут, но все же смотрятся прилично.

Подобных ситуаций можно представить множество. Образно говоря, вы всегда путешествуете вторым классом, потому что первый вам не по карману. Что же при этом происходит? Кое-что поважнее трапезы, покупки или поездки.

Все эти действия оставляют в вашем сознании неизгладимый след, программируя вашу дальнейшую жизнь и уровень благосостояния. Вы притягиваете к себе вещи (услуги, товары, пищу, напитки и прочее), которые вам на самом деле не слишком нравятся, но вы вынуждаете себя довольствоваться ими, потому что в вещах качеством повыше вы себе отказываете, выносите их за скобки своей жизни. И так происходит снова и снова, и образуется порочный круг – привычка экономить на себе и терпеть то, что вам не по вкусу. Эта привычка очень скоро начинает отрицательным образом влиять на другие области вашей жизни. Вы притягиваете к себе работу, которая вас не интересует, бизнес, который приносит меньше доходов, чем хотелось бы, коллег и партнеров, с которыми не хочется работать и т. д. В конечном итоге оказывается, что вы со всех сторон несчастны и всем в своей жизни недовольны.

Чтобы разорвать этот порочный круг, нужно срочно принять меры и начать вести себя правильно – а точнее, принимать верные решения! Как этому научиться? Заставьте себя выбирать, исходя не из критерия цены, а из критерия «нравится – не нравится». Скажем, в ресторане смотрите сначала на перечень блюд, а уж затем на цены. Учитывайте собственные предпочтения, не насилуйте себя. То же самое и с одеждой, и с отдыхом, и со всем остальным. Я не призываю вас жить не по средствам и разоряться, – просто позволяйте себе радости, делайте себе приятное! Как только это войдет у вас в привычку, вы взглянете на мир радостнее и ощутите свежее дуновение в жизни. Вы начнете казаться притягательнее и симпатичнее внешне, потому что обретете внутреннее довольство. Начнете хорошо зарабатывать и со вкусом тратить деньги. В любом случае, уже сейчас перестаньте во всем себе отказывать и постоянно себя ограничивать! Покупайте качественное, а не дешевое, гордитесь своими приобретениями. Постепенно вы заметите, что вся ваша жизнь начала меняться к лучшему. Вы стали ценить себя по достоинству, и окружающий мир начал относиться к вам точно так же.

Нацеливайтесь только на лучшее! Живите первоклассно!

Всё, что мне нужно… это ВСЁ!

«Ой, я терпеть не могу тратить!»

«Любые траты меня расстраивают!» «Тратить деньги – это такая морока!»

«Потрачу – и сразу чувствую себя виноватым!»

«Счета так и сыплются, денег вечно не хватает!»

Знакомые жалобы, верно?

Именно это мы чаще всего слышим (и говорим), когда речь заходит о тратах.

Позволю себе рассказать философский анекдот на эту тему.

Мужчина жалуется приятелю: «Вчера моей жене попала в глаз соринка. Ужас! Глазной врач содрал с нас такие деньги – не поверишь!»

Приятель отвечает: «Это что, тебе еще повезло. Вот моей супруге вчера попался на глаза бриллиант – вот это были расходы!»

Приходилось ли вам пожелать, чтобы все на свете доставалось бесплатно?

Впрочем, часто случается слышать и прямо противоположные заявления относительно трат: «Мне деньги карман жгут», «Обожаю тратить!», «Мне сколько ни дай, я все промотаю!». Получается, что каждый раз, когда вам нужно потратить деньги, вас начинают терзать внутренние противоречия: «Можно или нельзя? Имею ли я право тратить или нет?» Эти споры с самим собой очень утомительны, поэтому многие из нас просто отмахиваются от сомнений и ищут любой предлог, чтобы потратить деньги. Словом, вопрос «тратить или не тратить» – это вопрос столь же мучительный, как гамлетовское «быть или не быть?».

Вы отправляетесь в магазин, где можно на выбор взять маленькую корзинку или большую тележку на колесиках. Обратите внимание, шопоголики, то есть маниакальные любители тратить, рьяные покупатели и потребители, всегда берут сразу тележку. Все товары на полках и на вешалках как будто кричат: «Купи меня!», «Скорее приобрети меня!», «Возьми меня к себе домой!». Шопоголик, как будто в трансе, начинает хватать одно, другое, третье, тележка быстро наполняется, куча покупок растет, – и все это происходит за считаные минуты, а то и секунды. Вот пылится на полке забытый всеми, даже владельцем магазина, товар. Ничего, наш шопоголик и его заметит и прихватит! Много не мало!

С трудом толкая переполненную тележку, шопоголик добирается до кассы, и кассир встречает его широкой улыбкой, потому что какой же кассир не любит рьяного покупателя? Кассир торжествующе выбивает чек длиной так в метр. Шопоголик выкладывает кругленькую сумму, и кошелек его пустеет. Потом он возвращается домой и вручает домашним покупки: «Вот сколько всего, и все для вас!» Домашние обнаруживают, что куплено все, кроме действительно необходимого. А все потому, что шопоголик тратит, не спланировав покупки, потеряв над собой контроль и поддавшись на соблазн, особенно если он попал на распродажу.

Представим себе такую сценку.

Миссис Малмаал:

– Скажи мне, дорогая, сколько ты тратишь из 100 процентов своего дохода и как распределяются траты?

Миссис Голмаал:

– Ну, около 30 процентов у меня уходит на еду, 30 процентов – на одежду, 40 процентов – на жилье, 50 процентов – на развлечения.

Миссис Малмаал (пораженно):

– Дорогая, но ведь это получается уже 150 процентов!

Миссис Голмаал (гордо):

– Я работаю над собой! Раньше я тратила по 200 процентов!

Шутки шутками, а многие так и живут. Причем бесконтрольным тратам, шопоголизму чаще всего подвержены именно дамы. Это серьезное психическое расстройство, от которого рушатся семьи. Правда, к счастью, оно лечится, но для успешного лечения нужны не только услуги хорошего психотерапевта, но и усилия самого пациента.

Чтобы дело не доходило до разорения и обращения к врачу, я советую вам научиться тратить деньги разумно и осознанно, не терзаясь чувством вины, но и не транжиря. Да, это большое искусство, но освоить его вам по плечу. Если одна сторона медали – траты, то другая – заработки. Повторяю: не нужно ненавидеть траты, стесняться их, винить себя в них. Деньги для того и существуют, и в мире происходит постоянный круговорот денег. Чем активнее они циркулируют, тем больше вы процветаете. Представьте себе, как уныла была бы ваша жизнь, если бы деньги оставались при вас в виде монет, купюр или банковской карточки. Ведь сами по себе деньги несъедобны, наготу ими не прикроешь и отвезти вас на работу они тоже не могут. При каждой трате вы получаете радость от товара или услуги. Просто планируйте траты, вот и все! Не заходите в магазин просто так, глянуть, что дают. Берите с собой список и ограниченную сумму денег. Если ощущаете первые признаки шопоголизма, уверяю вас, есть множество способов задушить эту болезнь на корню и при этом не отказывать себе в покупках.

Помните, что на пути к процветанию вас подстерегает множество преград, и одна из них – это бесконтрольное транжирство.

Принцип «Как извлечь максимум»

Представим себе семью из четырех человек, которая зашла перекусить в кафе-мороженое в центре города. Родители, как одержимые, читают меню справа налево, сначала глядя на цены, затем на названия блюд, и ужасаются, как дорого стоит мороженое и сласти. Дети, наоборот, смотрят прежде всего на названия (и аппетитные фотографии) лакомств. Отец семейства обеспокоен: он отлично знает, что его детишки по своей наивности бессознательно выберут самые соблазнительные и, следовательно, самые дорогие блюда. Некоторое время дети капризничают, а родители поучают их, происходит спор, родители навязывают свое мнение, объясняя, что избыток сладкого вреден для зубов, – и в конечном итоге делают заказ.

А теперь будет очень интересно посмотреть, что творится в сознании взрослых и детей, пока они ждут заказа.

Отец семейства всеми силами гонит прочь мысли о дороговизне этого кафе, о том, на какую огромную сумму получится счет, и о том, что, о ужас, придется еще дать на чай официанту. Размышляет он и о том, что, если бы семья не угостилась мороженым, эту сумму можно было бы потратить на что-нибудь действительно полезное. Мать семейства тоже думает о деньгах: она прикидывает, как бы выведать рецепты здешних блюд, чтобы готовить их дома и тем самым сэкономить на походах в кафе, раздумывает, где взять разноцветную обсыпку, сиропы и прочее. Ей кажется, что можно приготовить побольше мороженого впрок, положить в морозилку и понемножку выдавать детям, и тогда они не будут проситься в кафе. Что касается детей, то единственный вопрос, который их волнует, это: «Когда же наконец принесут мороженое и пирожные?»

Через несколько минут официант приносит причудливо украшенное мороженое и пирожные и тем выводит всех из задумчивости. Отец смотрит на поднос, но видит не мороженое и пирожные, а будущий счет. Мать смотрит на лакомства и видит косметику, которую могла бы купить себе на эту сумму, если бы дети не запросили сладкого. Дети же видят только мороженое и пирожные, и ничего сверх того – они полны радости и предвкушения.

Семья приступает к еде. Отцу и матери кусок в горло не идет, потому что оба никак не могут отключиться от мысли, что деньги потрачены впустую, они расстроены, чувствуют себя виноватыми и обобранными. Для детей мороженое и пирожные – это райские яства, они в полной мере оценили великолепный вкус и получили колоссальное удовольствие. Они погрузились в процесс поглощения сладкого и ни о чем не думают – от счастья они даже глаз от тарелок не поднимают.

А теперь я хочу задать вам один вопрос. Как вы думаете, кто получил максимум удовольствия от этого посещения кафе? Уверен, вы все хором скажете: «Несомненно, дети!»

Мораль этой истории такова. После того как решение о трате принято, вам остается лишь извлечь максимум удовольствия и удобства из того, что вы получили за свои деньги. И не нужно жалеть о деньгах! Будьте как дети, приучите себя наслаждаться моментом!

Об умении торговаться

Когда возникает необходимость торговаться, люди сразу делятся на две категории: одни будут азартно торговаться до победного конца, другие ни за что не вступят в торги. Умение торговаться – это очень полезный навык в денежном мире; я бы даже назвал его искусством. Ведь все финансовые операции строятся на искусстве переговоров, а умение вести торг – это тоже разновидность переговоров. Давайте посмотрим повнимательнее, что происходит, когда мы торгуемся.

Предположим, что в торг вступили две стороны – А и Б, причем А – продавец, а Б – покупатель. А заинтересован в том, чтобы уклониться от торга и исключить его возможность, а Б решительно настроен торговаться и настоять на своем, то есть выторговать нечто в свою пользу. В сущности, торг идет не на уровне денег, а на уровне «кто кого пересилит». Поэтому я предлагаю вам относиться к торгу с юмором и превращать его в своего рода игру. Так вы легче добьетесь своего и завоюете приязнь и уважение продавца (те продавцы, кто вступает в торги, высоко ценят «достойных соперников» – например, рыночные торговцы, которым просто скучно продать товар, не поторговавшись). Настоятельно советую в ходе торга сохранять хладнокровие, не выходить из себя, не раздражаться. Освоив искусство торга, вы получите два преимущества: отточите навыки общения и сэкономите деньги. Ну а сэкономленные деньги – это заработанные деньги.

Посмотрим, как надо торговаться.

Начальник говорит подчиненному:

– Этим летом я поеду с семьей в столицу. Вы ведь оттуда родом, расскажите-ка мне, где там лучше всего совершать покупки.

Подчиненный, с энтузиазмом:

– О, как я рад за вас, шеф! Да, столица – отличное место для прогулок по магазинам. Только вот советую вам соблюдать осторожность насчет цен. Продавцы всегда завышают цены, поэтому торгуйтесь – сбивайте цену вдвое. Удачи вам и приятной поездки! До встречи!

Начальник благополучно добрался до столицы, с утра пораньше пришел в лавку и увидел великолепный ковер. Ему сразу же захотелось украсить этим ковром свою квартиру, поэтому он решил поинтересоваться ценой. Продавец встретил покупателя радостной улыбкой.

Покупатель:

– Доброе утро. Скажите, пожалуйста, сколько стоит вон тот ковер, с павлинами?

Продавец:

– Он стоит десять тысяч, но, поскольку вы сегодня утром мой первый покупатель, я сделаю вам скидку в тысячу. Только для вас – ковер за девять тысяч!

Покупатель вспомнил совет своего подчиненного и решил сбить цену:

– Я дам вам за него четыре с половиной, больше он не стоит.

Продавец:

– Да вы посмотрите, какой узор, какие краски! Восемь тысяч.

Покупатель решил, что цену надо сбивать и дальше:

– Четыре и не больше. Продавец:

– Сойдемся на семи тысячах – только для вас, господин!

Покупатель гнул свое:

– Три с половиной тысячи.

Продавец рассвирепел:

– Слушайте, вы что, хотите получить ковер вообще задаром?! Покупатель:

– Отлично, заверните два! С павлинами и вон тот, со слонами!

А сейчас поговорим о конкретных навыках торга. Умение торговаться держится на двух главных приемах.

1. Занижайте цену.

Если продавец заявляет, что цена товара, например, девять тысяч, то назовите цену намного ниже той, чем он рассчитывает. Скажем, ответьте, что готовы заплатить не более четырех тысяч – это, конечно, нереально, но перед вами сейчас стоит задача обмануть продавца. Теперь продавцу волей-неволей придется поднять цену с мизерной, той, на которую он никак не может опустить товар, на среднюю – скажем, предложить вам шесть тысяч. С точки зрения продавца, это все равно мало, а с вашей – получится почти та цена, за которую вы готовы купить товар. Но вам хорошо бы сбить цену еще немножко. Поэтому соглашайтесь на четыре с половиной, и тогда вы получите товар за пять тысяч.

2. Метод заезженной пластинки.

Случалось ли вам слышать, как заедает пластинку на проигрывателе и она без конца повторяет одно и то же слово или музыкальные такты? Притворитесь такой пластинкой, которую заело. Этот прием очень помогает добиться своего в ходе торга. Ваша задача – на все реплики продавца отвечать одной и той же фразой с одной и той же интонацией. Например: «Даю за эту вещь три тысячи, и точка». Продавец может вспылить, может начать рассыпаться в комплиментах, юлить и т. д., пытаясь вас переубедить, но вы должны быть непоколебимы. Не пускайтесь в объяснения, просто твердите свое, как попугай.

Как и почему работает этот метод? Секрет его в том, что человеческий мозг способен вынести лишь семикратное повторение одной и той же фразы. После этого сопротивление оказывается сломлено. Таким образом, повторяя свою цену снова и снова, вы заставите продавца сдаться и согласиться на ваши условия!

И наконец, еще одно важное правило торга.

Всегда торгуйтесь с другими, но, если в роли продавца вы, никогда не допускайте торга в отношении ваших товаров и услуг!

Удачных сделок!

Мир готов дать вам деньги… но стоит ли брать?

В наши дни мир готов предложить нам такое изобилие и разнообразие по части материального богатства, что просто голова идет кругом. Именно поэтому мы зачастую поддаемся соблазну занять денег в долг, причем занять гораздо больше, чем можем себе позволить и чем в силах вернуть.

Долг – это не просто пойти и попросить у соседа. Я имею в виду долг в широком смысле, потому что кредитные карточки, персональные ссуды и многое другое – это тоже формы долга, кабала, в которую вы впрягаетесь, ловушка, в которую вы попадаетесь по своей жадности. Любой банк или кредитная компания хотят, чтобы вы взяли у них деньги. Они даже готовы прислать вам финансовую схему, которую просчитали за вас. Получение ссуд в наши дни нарочно сделано доступным и простым. Не нужно думать, банк все спланирует за вас. Объявления большинства банков обещают, что вам не придется высчитывать, планировать, беспокоиться, заполнять документы: банк все берет на себя, только звоните, приходите и занимайте денежки! Вот тут-то и начинается главный соблазн, потому что создается ощущение, будто деньги вам подносят на блюдечке с голубой каемочкой. К тому же, чего греха таить, многие терпеть не могут планировать, высчитывать и заполнять документы.

Остановитесь!!! Даже если сейчас вы, как вам кажется, зарабатываете вполне достаточно, чтобы выплатить кредит или вернуть ссуду, все равно НЕ БЕРИТЕ В ДОЛГ – НИ В КАКОЙ ФОРМЕ, БУДЬ ТО КРЕДИТ, ССУДА ИЛИ ЧТО УГОДНО. Да, банк предлагает ссуду на выгодных условиях, превращает взятие кредита в простую и удобную операцию, расставляет уйму приманок – ну так это в интересах банка! Им важно привлечь клиентуру. Не попадайтесь на приманки, не будьте дураками. Если уж у вас возникла острая необходимость занять денег, займите минимальную сумму. Проведите для себя четкую грань, за которой начинаются неприемлемо большие долги. И не переступайте эту грань ни в коем случае! Если занимать, то для того, чтобы сделать вклад, инвестировать (в дом, образование и т. д.), а не потратить на потребление. Потребление – это машина, это отпуск на курорте, это драгоценности и дорогая одежда и техника.

Занимайте деньги только ради вклада и инвестиций, но не ради потребления.

Как определить, что вы переступили черту допустимого и слишком много берете в долг? У того, кто поступает подобным образом, возникает стойкое ощущение загнанности в угол, чувство психологической подавленности. И немудрено: долг – это не просто ловушка, а смертельно опасный капкан.

Берегитесь капканов!