Текст книги "Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!"

Установка связи с помощью праны

Для лучшего внушения необходимо установить с объектом энергетическую связь. Это можно сделать при помощи праны – энергии, которая разлита в пространстве.

Главное условие этой техники – чтобы и вы, и ваш объект находились в одном помещении достаточно длительное время. Например, в качестве объекта можно выбрать коллегу, с которым вы работаете в одном кабинете.

Сядьте удобно, расслабьтесь. Две – три минуты подышите в таком ритме: три коротких вдоха носом – медленный выдох через рот. Старайтесь дышать бесшумно, глаза при этом должны быть прикрыты, но не закрыты.

Продолжайте дышать в том же ритме, только представляйте себе, как с каждым коротким вдохом в вас входит порция праны. Прану можно представлять в виде потоков теплого света. Когда вы медленно выдыхаете, прана скатывается в клубочек светящейся энергии в области солнечного сплетения.

Дышать надо до тех пор, пока вы реально не почувствуете тепло в солнечном сплетении. При этом может несколько усилиться сердцебиение. Не пугайтесь, все нормально.

Когда почувствуете тепло, представляйте, как из этого клубочка протягивается ниточка энергии к вашему объекту. Эта ниточка зацепляется в области солнечного сплетения объекта и там начинает скатываться в энергетический клубок.

Продолжайте дышать и визуализировать до тех пор, пока ваши клубки не станут одинакового размера. Тогда перестаньте посылать энергию, но не прерывайте связь.

Как узнать, установилась ли связь на самом деле? Очень просто. Выйдите из помещения и представьте, как вы «дергаете» за ниточку. Через несколько мгновений этот человек выйдет к вам.

Часто практиковать эту технику с одним и тем же человеком не стоит, иначе вы превратите его в «энергетического наркомана». Сам не зная почему, он будет всюду следовать за вами, а при расставании станет сильно страдать. Особенно осторожно надо экспериментировать с этой техникой в отношении противоположного пола. Энергетическая привязка нередко ведет к сильному сексуальному влечению, которое создаст вам обоим немало проблем.

Техника слияния ауры

Каждое живое существо имеет свое биоэнергетическое поле. Это поле иногда называется аурой. Мы тоже воспользуемся этим термином. Когда ауры сливаются, между людьми устанавливается сильнейшая энергетическая связь. Тот, чья аура сильнее, подчиняет себе того, у кого аура слабее.

Если вы здоровый человек и регулярно занимаетесь физическими упражнениями, ваша аура должна быть достаточно сильна. Но никогда нельзя быть уверенным в том, что ваша аура сильнее ауры объекта. Чтобы усилить ауру, вам следует в течение нескольких дней выполнять комплекс упражнений, направленный на увеличение ауры.

Комплекс

«Увеличение ауры»

Весь комплекс проводится два раза в сутки: утром и вечером. Обязательно на голодный желудок!

1. Исходное положение: стать прямо, ноги на ширине плеч.

– Наклониться вперед, вместе с наклоном вдохнуть через нос.

– Выдыхая, плавно присесть на корточки, руки, сжатые в кулаки, положить на колени.

– На вдохе подняться, ладони разжать и прижать к груди в районе подмышек.

– На выдохе медленно повернуться вправо, вытягивая руки по направлению поворота корпуса, тянуть руки как можно дальше, чтобы получилось скручивание позвоночника.

– С новым вдохом вернуться в исходное состояние, руки, обращенные ладонью наружу, прижать ко лбу.

– На выдохе поворачиваться влево, вновь вытягивая руки в направлении поворота.

– На вдохе вернуться в первоначальное положение.

После выдоха-паузы – новый цикл упражнения. Повторять 10 раз, меняя направления поворотов: каждый первый раз сначала поворачиваться направо, потом налево, каждый второй раз – сначала налево, потом направо.

2. Исходное положение: встать прямо, ноги на ширине плеч, руки опущены.

– На выдохе резко наклониться вперед.

– Понемногу вдыхая, развести руками по кругу в стороны, как бы зачерпывая обеими ладонями воды из озера.

– На том же вдохе медленно подниматься, одновременно поднимая вверх руки, ладони должны быть обращены вверх и сложены так, будто в них находится по горсти воды. Вдох необходимо рассчитать так, чтобы в брюшной полости оставалось место для воздуха, пока руки не дотянутся до максимально возможной точки.

– На выдохе, опуская руки, совершать движение наподобие того, что совершают мусульмане, символизируя омовение. «Омыв» лицо, руки к концу упражнения должны быть согнуты в локтях, ладони сложены в кулаки и находятся по обе стороны груди в районе подмышек. Локти при этом нужно развести в стороны.

3. Исходное положение: стать прямо, ноги расставить чуть шире плеч.

– На вдохе медленно скользить правой ногой вперед и чуть вправо – примерно на ширину плеч. Носок правой ноги «смотрит» вперед, левая стопа при этом слегка поворачивается в сторону от тела.

– Руки вытягивать вперед на уровне солнечного сплетения. Ладони расставлены в стороны и «смотрят» вперед, как бы отгоняя от себя волну.

– Все делать медленно, с усилием, словно преодолевая сопротивление воды. На выдохе, так же скользя ногой, возвратиться в исходное положение. Ладони повернуть к себе, пальцы расставить, тянуть руки обратно к месту солнечного сплетения, как бы захватывая невидимую волну.

При повторении упражнения поменять ноги. Следить за тем, чтобы угол наклона спины соответствовал наклону ноги, остающейся на месте, чтобы нога и спина составляли единую линию.

Через 3–5 дней вы почувствуете, что стали бодрее, свежее, ваша энергия бьет через край. Значит, настала пора приступать к технике слияния аур. Но для начала вам нужно ощутить свою ауру. В этом вам поможет практика визуализации.

Упражнение

«Визуализация ауры»

Это упражнение лучше всего выполнять в обнаженном виде. Встаньте прямо, ноги вместе, руки свободно свисают по бокам. Закройте глаза. Сосредоточьтесь на ощущениях в коже. Постарайтесь буквально почувствовать воздух кожей. Если вам сложно поймать ощущения сразу во всем теле, можете делать это постепенно – сначала концентрируйтесь на ощущениях в коже стоп, затем ног, таза, живота, груди, рук, спины, шеи, лица. Представьте, что ваша кожа светится. Это свечение охватывает все ваше тело, и со стороны вы выглядите светящимся. Сначала свечение небольшое, затем оно усиливается, и вот уже вы полностью скрыты в облаке света. Это ваша аура. Она всегда с вами. Представляйте ее яркой, светлой, теплой. Помните, что мысли – материальны. Чем чаще вы будете представлять свою ауру, полной яркого света, тем светлее и сильнее она будет на самом деле.

Техника слияния аур

Выберите себе объект для практики. Это должен быть человек, которому вы желаете только добра. Сядьте рядом с ним. Поговорите о чем-нибудь. Вызовите его на откровенность. Когда он будет рассказывать вам что-то, смотрите ему прямо в глаза и представляйте, как ваша аура «наползает» на него.

Вы обнимаете его аурой, вы оба находитесь внутри светящейся энергетической капсулы. При этом нужно представлять и его ауру – она должна быть меньшего размера, чем ваша, и находиться внутри «капсулы». Визуализируйте, как ваша аура подпитывает ауру объекта, отдавайте энергию. Когда ауры по размеру сравняются, можете прекращать визуализацию. Глубоко вдохните и представьте, что ваши ауры разделились.

Техника слияния аур широко применяется в лечении различных физических и психических заболеваний, при индивидуальном обучении, когда нужно быстро обучить кого-то сложным навыкам.

Техника мысленного представления

Эту технику очень удобно использовать в ситуации, когда вы должны провести какое-то время с множеством незнакомых людей. Например, в самолете, поезде, автобусе дальнего следования.

Присмотритесь к своим попутчикам и выберите себе объект для внушения. Для начала изучите его. Понаблюдайте за манерой поведения, речью, мимикой, жестикуляцией. Попытайтесь проникнуть в его внутренний мир, додумайте его прошлое, поразмышляйте о будущем – куда он едет, кто его там ждет, чем он будет заниматься в месте назначения. Не выбирайте в качестве объектов людей активных, деловых, целеустремленных. Для начала остановите выбор на тех, кто кажется вам стеснительным, слабовольным, кто больше слушает, чем говорит.

Расположитесь так, чтобы вы могли видеть ваш объект, а он вас – нет. Пока вы только приобретаете навык, желательно видеть лицо объекта. Это необходимо для успеха практики. Если человек заметит, что вы проявляете к нему повышенный интерес, он забеспокоится, замкнется – и у вас ничего не выйдет.

Смотрите на верхнюю часть головы вашего объекта или на точку, находящуюся в 2 см над макушкой головы. Сосредоточьтесь на мысленном приказе: «Спать!». Ярко представляйте, как у вашего объекта слипаются глаза, голова клонится вниз, как он засыпает. Как только он начнет проявлять признаки сонливости, отдайте ему приказ взбодриться.

Повторите эту практику несколько раз. Затем выберите себе другой объект.

Упражнение

«Коллективное внушение»

Когда вы достигнете определенных успехов в мысленном внушении одному человеку, можете приступать к технике коллективного внушения. Если вы работаете учителем, адвокатом или лектором, или же просто привыкли выступать публично – вам эта техника знакома. Суть ее в том, чтобы удерживать внимание нескольких людей.

Если при индивидуальном внушении вы старались остаться незамеченным, то коллективное внушение требует внимания со стороны ваших объектов. Коллективное внушение проще всего установить в ситуации, когда объекты должны вас слушать. Например, на лекции, в деловых переговорах или на презентации.

Для коллективного внушения вам нужно будет особенным образом подготовиться. В частности, нужно продумать тон и ритм своей речи. А также придумать гипнотический сигнал-команду, который нужно включить в свою речь. Вы должны повторять этот сигнал несколько раз, причем тон голоса на этих словах должен отличаться от остальной речи, темп замедлен. Если основная речь звучит громко, то сигнал-команду вы произносите намного тише, так, чтобы людям пришлось прислушиваться. Если же вы говорите на средней громкости, то при включении сигнала-команды повышайте тон.

Это умение требует большой тренированности голоса, потому что в условиях публичности волнение может повлиять на звучание голоса. Я предлагаю вам небольшое, но очень эффективное упражнение, которое, в первую очередь, научит вас делать различия между тонами.

Возьмите любую фразу из книги. Можете придумать свою фразу. Например, я выбрал фразу из начала моей книги:

Из всех существующих видов психического воздействия самым мощным влиянием на человека обладает сила его собственной убежденности.

Далее я записываю ее таким образом:

Как видите, получилась «лесенка» из слов. Первая ступенька – самый нижний тон голоса. Вторая – чуть выше, третья – еще выше. Произносите эту фразу, идя по тоновой лесенке, начиная с самого низкого тона и заканчивая самым высоким. Затем «спускайтесь» обратно. Можно записать подобным образом одну, две, три фразы или же целую речь. Благодаря такой нехитрой практике ваш голос станет пластичным, а вы привыкнете к изменениям тона.

Глава 17
Техники вербовки

Рекламные призывы, завораживающие, вгоняющие нас в транс и заставляющие совершать покупки вещей, вовсе нам не нужных, – это информация, поданная в гипнотической упаковке.

Одной из самых сложных разновидностей рекламы является вербовка.

Когда мы призываем людей купить товар, мы покушаемся только на их деньги. Вербовка же требует отдать нашу душу, нашу веру, нашу жизнь.

Вербовщики агитируют нас вступить в религиозную секту или в армию, зовут нас выступить в поход за новыми открытиями и таинственными сокровищами или подсесть на наркотики, предлагают нам поступить в учебные заведения, завербоваться на работу в тайге или джунглях. Они покушаются на привычный распорядок нашей жизни, зачастую кардинально меняя ее ход.

Поэтому очевидно, что для вербовки нужно затратить несоизмеримо больше усилий, чем на простую рекламу. Если реклама гипнотизирует нас на миг, то все хорошие вербовщики в совершенстве владеют техниками пролонгированного гипнотического воздействия – растянутого во времени не на секунды и минуты, а на часы и дни.

Сила убеждения

Сразу хочу оговориться. Читать и выполнять упражнения, предлагаемые в этом разделе, нужно лишь тем, кто решил стать профессионалом в своей области деятельности (например, продавца, политика, лектора, руководителя или вербовщика), и тем, кто хочет стать настоящим мастером гипнотического воздействия. Просто интересующиеся могут пропустить его.

Беззаветная преданность

Первой и главной причиной, объясняющей, почему действуют техники вербовки, является убежденность вербовщика в своей правоте.

Влиять на мировоззрение незнакомого человека может лишь тот, кто беззаветно предан идее, которую он проповедует.

До тех пор пока вербовщик не убедил самого себя в правильности идеи, он может завербовать лишь человека, уже полностью готового к этому. Впрочем, если он сам не верит в то, что говорит, то бывает, что отталкивает даже человека, который стремится к воплощению данной идеи (например, заставит сбежать с призывного пункта человека, который сам пришел записываться в армию).

Вербовщик должен верить в идею. Для этого он должен сам пройти через дело, в которое вовлекает новичка. Он должен знать, о чем говорит.

Лучшие агенты, продающие страховые полисы, – те, кто сами приобретали страховку и уже успели получить по ней страховую премию. Вы не сможете завербовать новобранца в армию, если сами не служили в ней. Сложно уговорить человека поверить в Бога, если вы сами в него не верите.

Упражнение

«Убежденность»

Прежде чем убеждать других, вы должны убедить себя. Представьте, что значит не бояться трудностей, преодолевать препятствия, воодушевляться, даже утратив прежний привычный уровень комфорта, прикладывать усилия, которые в иных обстоятельствах вам были бы не нужны.

Что может заставить вас пойти на это? Хорошо продумайте последствия. Представьте себе цель, которой сумеете добиться. Оцените, стоит ли эта цель всех ваших усилий? Придумайте десятки трудностей, которые вам придется преодолеть, а затем для каждой из них придумайте позитив («сложно бежать по пересеченной местности в тяжелом обмундировании – но только так я смогу закалить себя и приобрести выносливость»). Представьте каждое препятствие как очередную ступеньку, которая приведет вас к цели.

Когда для любой (и мелкой, и крупной) проблемы вы найдете решение, вы поймете, что цель достижима, что усилия окупятся результатами. Вы осознаете, что можете гордиться тем, во что верите. Теперь вы готовы идти и оказывать гипнотическое влияние на других. Они поверят вам, потому что вы сами осознанно верите в это.

Упражнение

«Любовь и удовлетворенность»

Вербовщик должен любить не только свое дело, но и людей. Только это позволит ему быть уверенным в том, что он действует во благо человека. Только это даст ему возможность почувствовать удовлетворенность от хорошо сделанной работы. Только это даст им чувство выполненного долга.

Вербовщик, который не получает удовлетворения от своей работы, не сможет добиться успеха на своем поприще.

Любой хороший вербовщик – будь то продавец, политик или учитель – обязательно должен любить людей. Ему должно быть приятно находиться среди людей, общаться с ними, помогать им, заботиться о них.

Упражнение

«Приятного общения»

Чаще бывайте среди людей. Устанавливайте с ними раппорт. Почувствуйте, как это здорово – общаться с разными людьми и находить с каждым общий язык – молодыми и старыми, умными и глупыми, уставшими и бодрыми, работающими и отдыхающими, пассивными и агрессивными, веселыми и грустными… Чем сложнее задача, тем слаще победа. Научитесь получать удовольствие, наслаждаться общением.

Упражнение

«Полезного общения»

Подумайте о человеке, с которым вы общаетесь. Вы можете быть ему чем-то полезным? Какую пользу он сможет извлечь из общения с вами? А чем он сможет помочь вам? Сможете ли вы выразить радость от того, что он помог вам? Будет ли он доволен тем, что вы помогли ему? Не раздражает ли его ваша забота?

Люди бывают благодарны за помощь, если она им действительно нужна (или хотя бы вы сумели убедить их, что им нужна ваша помощь). Они пропустят мимо ушей даже самый хороший совет, если он им не нужен. Их будет раздражать, если вы будете настаивать на помощи, которая им не нужна.

Упражнение

«Взаимность»

Взаимная любезность, по сути, является системой бартера «ты – мне, я – тебе».

С помощью этой простой техники вы можете создать у человека подсознательное впечатление, что он у вас в долгу. Для этого вполне достаточно бывает ни к чему не обязывающего вопроса «не правда ли?»

Когда кто-то благодарит вас за то, что вы сделали, просто скажите: «Не за что! Уверен, что вы бы сделали для меня то же самое, не правда ли?». Собеседник согласится с вами. А на бессознательном уровне у него останется обязательство перед вами.

Рассказывая о том, как в сложной ситуации Джордж помог Майклу, спросите у собеседника: «Но ведь и ты сделал бы для меня то же самое, не правда ли?»

Представьте себе несколько ситуаций, в которых вы бы смогли произнести в нужном контексте: «не правда ли?». Вам нужно хорошо продумать такую возможность, чтобы в разговоре, принявшем нужное направление, вы могли без затруднений произнести эту фразу.с

Лингвистические приемы вербовщика

Вербовщик (политик, руководитель, менеджер по продажам) должен уметь распознавать, к какой модели ВАК довлеет собеседник. Обращения к визуалу, аудиалу и кинестетику должны быть различными. Если вы не знаете, кто перед вами, попробуйте последовательно применить несколько техник – на какую-нибудь собеседник обязательно клюнет. Для людей, которые работают не с одним человеком, а сразу с большой аудиторией, такое последовательное применение разных техник обязательно – иначе часть ваших слушателей окажется неохваченной и не воспримет предложения и призывы, звучащие в вашей речи. Кроме того, вербовщик должен уметь склонять людей сделать выбор из нескольких предложений (ничего нет действенней, чем предоставить человеку выбор и создать иллюзию, что он сам решил: что для него важней). Естественно, желательно, чтобы был выбран вариант, который подсказывает вербовщик. Остановимся на некоторых техниках вербовщиков, которые помогают добиваться от собеседника нужных реакций.

Есть замечательный прием, гарантированно действующий на визуалов. И не только на них! Многие люди с разными моделями восприятия реальности с воодушевлением следуют за вами, как только вы предлагаете им представить что-нибудь.

✓ «Вот представьте себе…»

✓ «Представьте себе, что…»

✓ «Если представите себе результат…»

✓ «Вы представляете, что будет, если…»

✓ «Только представьте, что…»

Вариантов таких фраз можно придумать множество. И каждая из них действенна. Особенно если вы сумеете выделить ее голосом. Визуал тут же увидит картинку, аудиал услышит мелодию, а кинестетик ощутит текстуру вожделенного предмета.

Гипнотизеры и психотерапевты знают, что если человек готов «представить себе» что-нибудь, то он уже находится в трансе. Мы можем представить себе что-то, лишь оторвавшись от реальности, изменив ее, продлив или переведя в другое измерение.

Техника «представьте себе» применима в самых разных случаях. Вербовщик должен обладать ею в совершенстве, но и любому другому человеку она будет весьма полезна.

До того как применить эту технику, постарайтесь установить раппорт и разговорить человека. Если вам удастся узнать о его ценностях и чувствах, вам будет очень легко придумать пример, который действительно заставит вашего собеседника погрузиться в транс и представить себе все выгоды вашего предложения.

Человеку, который часто беспокоится: «Представьте себе, что вы уже овладели техниками гипнотического воздействия! Вы чувствуете, что всегда можете контролировать ситуацию, это придает вам уверенности и спокойствия».

Человеку, который не знает, кем он хочет быть: «Вы только представьте, какой силой вы будете обладать, изучив техники гипнотического воздействия! Овладев ими, вы сможете выбрать для себя любой путь и любую карьеру – все двери будут открыты перед вами».

Человеку, который хочет добиться успеха, но не верит в себя: «А теперь представьте себе, что все ваши тренировки уже позади, вы ощущаете себя всесильным, вам покоряются не только люди, но и обстоятельства. Затраченные вами время и усилия не прошли даром, ведь теперь вы понимаете окружающий вас мир и законы, им управляющие, остался лишь маленький шаг до исполнения вашей мечты. И вы уже чувствуете, как легко он вам дается».

Упражнение

«Представьте себе»

Поставьте несколько целей, которых вы хотите добиться, а затем сформулируйте образы, которые покажут вам результат, которого вы добьетесь, добравшись до этой цели.

Общаясь с людьми, установите раппорт, используйте эту технику и следите за результатом. Проанализируйте, в каких случаях эта техника срабатывает лучше, а в каких – хуже, и в каждом случае постарайтесь понять, почему так произошло (раппорт был неустойчив, обстановка не позволила человеку погрузиться в транс, вы использовали образ, который неинтересен собеседнику, собеседник опасается чего-то или не любит мечтать).