Текст книги "Психологи шутят. Анализируй это"

Во сне были сделаны многие открытия и придуманы великие вещи. Менделеев во сне увидел таблицу химических элементов, Пол Маккартни – песню «Yesterday». Элиас Хоуи (1819–1867) сказал, что изобретение им швейной машинки было связано с кошмарным сном, в котором он был атакован каннибалами, вооруженными копьями в форме швейной иглы, которую он впоследствии и изобрел.

Животные тоже видят сны. С эволюционной точки зрения стадия быстрого сна, когда снятся сны, – это последняя стадия развития, которую можно обнаружить в организме человека, а также у других теплокровных млекопитающих и птиц.

Homo sapiens спят на три часа меньше, чем их родственные виды – резусы, шимпанзе и другие приматы, которым на сон нужно десять часов.

Некоторые млекопитающие, такие как жирафы и азиатские слоны, как правило, спят меньше, чем два часа за ночь.

Коалы являются млекопитающими, спящими дольше всего. Они проводят во сне 22 часа в сутки.

Когда дельфины спят, сознание теряет лишь половина их мозга. Это помогает им поддерживать дыхание, потому что, в отличие от людей, дельфины и киты дышат осознанно.

Сны не пророчат заболевания, а регистрируют первые малоприметные признаки их проявления. Если сон однократный – это не значит, что он является сном-диагностом. А вот на многократно повторяющийся сон, неприятный, тревожный, четко запоминающийся, следует обратить внимание. Это сон-предупреждение.

Вероятнее всего, сны в зеленых и синих тонах сообщают, что у вас все отлично, красный цвет предупреждает о повышении температуры, инфекционном заболевании, желто-коричневые тона – о болезнях кишечника, черный цвет говорит о нервном срыве.

В июле 2010 года популярный журнал «Neurology» представил данные о том, что такие психические заболевания, как болезнь Паркинсона и сумасшествие, еще за долгий срок до своего появления дают о себе знать. Дело в том, что больным с этими заболеваниями, причина которых кроется в нейродегенеративных расстройствах, постоянно снятся кошмары, для которых особенно характерны царящие в сновидении крики, удары, плач и стоны.

Дети младше трех лет не способны увидеть себя во сне.

Ашанти, народ, живущий на Западе Африки, воспринимают сны настолько серьезно, что они всерьез могут подвергнуть уголовному преследованию мужчину, который видел в эротическом сне жену другого мужчины.

Во сне можно испытать такое же удовольствие от секса, как и в реальности.

Знаковая работа Зигмунда Фрейда (1856–1939) «Толкование сновидений» (1900), которая стала в будущем настольной книгой для многих предсказателей, была продана в количестве всего лишь 415 экземпляров в первые два года.

Вот вам еще не вполне обычное наблюдение. Нам в детстве родители говорили, что нужно больше спать, а некоторые, и став взрослыми, следуют такому же принципу. Но не все так однозначно: если для детей сон полезен, то для взрослых он уже не несет подобной пользы.

Ученые в течение шести лет проводили исследования, результат которых говорит о следующем: те, кто спит 6–7 часов, меньше подвержены риску преждевременной смерти, чем те, кто спит по 8 часов.

Но у спящих менее 5 часов по ночам в три раза чаще возникают психические проблемы, чем у тех, кто спит по 8–9 часов.

Новорожденные и подростки тратят на сон приблизительно 10 часов в сутки, молодые (25–55 лет) – 8 часов, а старики вообще страдают от бессонницы и могут спать только 4 часа в день.

Биологические часы не сбиваются. Натаниэл Клейтман, американский ученый (кстати, иммигрант из России), который занимался изучением сна, как-то раз целый месяц просидел в подземной пещере в надежде узнать, что же происходит с биологическими часами человека.

Он предполагал, что, если не видеть солнечного света, восходов и закатов, они собьются – и цикл либо сократится до 21 часа, либо увеличится до 28. К его удивлению, этого не произошло. Наши биологические часы всегда точны: один цикл сон – бодрствование длится 24–25 часов.

Так называемый биологический цикл, позволяющий некоторым просыпаться, когда они пожелают, работает из-за гормона стресса – адренокортикотропина. Ученые говорят, что данный эффект вызывает бессознательное ожидание стрессовой ситуации при пробуждении.

Ученые доказали, что сны предотвращают психоз, проведя один эксперимент… Группе испытуемых позволили спать необходимые 8 часов в сутки, но лишили их сновидений, будя подопытных в начальном периоде каждого сна. В результате чего через трое суток проведения эксперимента у испытуемых начали наблюдаться сложности с концентрацией внимания, начались галлюцинации, необоснованная раздражительность и начальные признаки психоза. Когда же этим людям опять позволили видеть сны, то патологические проявления сразу же исчезли.

Самый долгий промежуток отсутствия сна, которое зафиксировала книга рекордов Гиннеса, составляет 18 суток, 21 час и 40 минут. Человек, который установил этот рекорд, рассказал про галлюцинации, паранойю, ухудшение зрения, затруднения с речью, с концентрацией и памятью.

В XX веке обнаружено генетическое заболевание, которое называется «фатальная семейная бессонница»: именно оно стало причиной смерти членов более 30 семей по всему миру. Симптомы одинаковы. Сначала люди переставали спать – просто не получалось, затем учащался пульс и росло давление, в следующей фазе больные не могли говорить, стоять и ходить. Заканчивалось все за пару месяцев: перед смертью люди впадали в состояние, похоже на коматозное, и умирали. Как правило, болезнь затрагивает людей среднего возраста, а иногда и подростков.

Но бывает и такое, что спать просто нельзя, но при этом необходимо устранить побочные эффекты отсутствия сна. Британские ученые из Министерства обороны придумали способ, который позволяет солдатам не спать в течение 36 часов. Микроскопические оптические волокна, которые встроили в специальные очки, которые проецируют кольцо яркого света (идентичен картине спектра при восходе солнца) возле края сетчатки глаз солдата. И мозг солдата уверен, что сейчас утро и он только что проснулся! Впервые данные технологии применялось у американских пилотов при бомбежках Косово.

По статистическим данным, испанцы спят на 40 минут меньше, чем остальная Европа, а французы, наоборот, большие сони – они тратят на сон по 9 часов в сутки.

Несмотря на все разнообразие снов и людей, которые их видят, ученые разделили сны на отдельные группы: случай на работе или учебе, попытка убежать от злоумышленника, падение, смерть, полет, выпадение зубов, аварии, провал на экзамене.

Сон – это репетиция: ученые все чаще склоняются к тому, что биологическое значение сна состоит в том, чтобы обеспечить выживание вида, будь то крыса или человек. Во сне мы тренируемся избегать опасностей (похоже, для этого и существуют сны с угрожающим содержанием), например, переплываем реку или убегаем от опасного животного. Но благодаря особенному состоянию во сне, в котором наши мышцы почти обездвижены, вся эта репетиция происходит на уровне мозга. Таким образом мы заучиваем способы спасения своей жизни во сне, чтобы когда-нибудь воспользоваться ими в реальной жизни.

Стресс и депрессия

Даже положительные события, такие как окончание университета, вступление в брак или новая работа, могут привести к депрессии.

Лучшим средством от забот, тревожности и стресса является чтение. Это занятие оказывает более быстрый эффект на организм. Удивительно, но этот способ намного лучше приема алкоголя, намного эффективнее прогулки, чаепития или прослушивания музыки.

Во всем мире наиболее подвержены стрессу люди в возрасте от 18 до 33 лет. После 33 лет уровень стресса начинает снижаться.

Для того чтобы к чему-то привыкнуть, необходимо не более двух месяцев, а точнее – 66 дней. Именно такой период понадобится человеку для того, чтобы сформировать и довести до автоматизма любое действие. Например, если вы хотите перейти на правильное питание, то вам может понадобиться чуть меньше – примерно 55 дней. А вот к спорту придется привыкать дольше – до 75 дней.

В психологии есть принцип: чем больше ожиданий по поводу какого-то события, тем выше вероятность сокрушительного разочарования. Более ждешь – меньше получаешь, меньше ждешь – больше получаешь.

Люди, страдающие депрессией, нередко говорят, что воспринимают окружающий мир в серых тонах. Оказалось, что это не просто психологический феномен – серость красок при депрессии имеет под собой физиологическую основу. Такой вывод сделали немецкие ученые из университета Фрайбурга, которые исследовали процессы в глазах пациентов с помощью электроретинограмм. Они обнаружили строгую зависимость – чем сильнее депрессивные симптомы, тем слабее реагирует сетчатка глаза на стимуляцию показом контрастных изображений.

Каждый пятый житель Франции в своей жизни страдал депрессией. Такой показатель является самым высоким в мире.

Человеческая психика очень уязвима в условиях комфортной жизни. Число психических нарушений в странах со средним и высоким уровнем жизни гораздо больше, чем в странах третьего мира. Психологи считают, что первоочередные задачи человеческой единицы все-таки направлены на выживание особи, и чрезмерный комфорт приводит к психологическим нарушениям и деформациям.

Подобные данные получены и в ходе экспериментов над крысами. Экспериментальным путем было установлено, что при идеальных условиях содержания и немедленном удовлетворении малейших потребностей крысы чаще страдали от депрессий, а их показатели иммунитета резко снижались.

Толпа

Большинство людей в незнакомом месте держится справа. Если вы не хотите быть в толпе или долго простоять в очереди, то, зная этот факт, смело идите налево или занимайте очередь, которая левее.

Интересно, что судьи в спорте наказывают чаще те команды, форма которых черного цвета. Это подтверждает статистика, которую ведут НХЛ, ФИФА.

Всю сферу психологических факторов и приемов используют на себе магазины. Например, повторяющиеся товары на кассе, акции и ценники разных цветов. Если на ценнике написать вместо «Носки – 2 долл.» – «АКЦИЯ! 5 пар носков – 10 долл.», продажи можно увеличить ровно вдвое.

Если в доме разбито стекло, то вскоре ни одного целого окна в нем не останется, а потом начнется мародерство – такова основная мысль теории разбитых окон. В более широком смысле эта теория заключается в том, что люди гораздо охотнее нарушают правила и нормы поведения, если видят явные признаки беспорядка вокруг, – это было неоднократно экспериментально доказано.

Между внешним видом и преступностью есть прямая зависимость. Преступники менее привлекательны, чем средний человек. А люди, которые более привлекательны, гораздо реже идут на преступления.

Свидетели-мужчины и свидетели-женщины по-разному запоминают детали преступлений. Когда преступник, например, выхватывает сумочку, женщины-свидетели запоминают выражение лица жертвы. Свидетели-мужчины, наоборот, запоминают грабителя.

Отношения

Количество друзей, которое у вас может быть, ограничено.

Даже если вы можете похвастаться несколькими тысячами друзей в социальных сетях, на самом деле их у вас намного меньше. Психологи и антропологи выявили «число Данбара» – то есть максимальное число близких связей, которое может иметь человек, и оно составляет от 50 до 150.

Бракосочетание с лучшим другом снижает риск развода на 70 %, и такой брак, скорее всего, продлится всю жизнь.

90 % тех вещей, о которых люди не могут сказать в лицо, они посылают в виде текстовых сообщений.

Самые продолжительные дружеские отношения зарождаются между людьми в возрасте примерно с 16–18 до 30 лет. Сюда можно отнести только крепкую дружбу, а не просто общение.

Как говорит статистика, у умных людей нет большого количества подруг и друзей. Это легко объясняется тем, что высокий интеллект помогает выбирать себе узкий круг общения. Это не значит, что все, кто окружен вниманием, непроходимо тупы. Просто среди одиночек вы чаще найдете скрытых гениев – вспомните, к примеру, Стива Джобса, который избегал ненужных контактов. Этот человек почти все свое время проводил в одиночестве. Общение отвлекает и уменьшает концентрацию.

Когда нам шлют СМС-сообщения с пожеланиями приятного сна или удачного дня, то организм вырабатывает гормоны счастья.

Люди, которые мало говорят о себе, обычно кажутся хорошо знакомыми. Этот феномен объясняется тем, что собеседник сам додумывает истории и воспринимает скромного и не болтливого человека как более мудрого.

Лучший способ узнать, каков характер человека, – это посмотреть на то, как он разговаривает с незнакомыми людьми. Обычно это работает безошибочно. Скрытные люди предпочитают обходиться жестами и короткими фразами. Злые люди часто обращаются с незнакомыми очень грубо.

Самый лучший совет вам даст только тот, кто сталкивался с подобной ситуацией и имел негативный опыт. Разочарованные люди, которые пережили много бед, лучше подходят для источника полезных советов.

Люди неохотно противоречат спокойной, уравновешенной речи человека. Наоборот, когда кто-то яростно и агрессивно отстаивает свое мнение – ему сопротивляются и будут с ним спорить.

Нет для человека лучшего слова, чем его имя. Первое, что нужно запоминать при знакомстве, – имя. Не должность, не профессию, а имя. Это основное правило установления хороших отношений.

Некомпетентные люди часто оказываются выше по карьерной лестнице своих более квалифицированных коллег в силу эффекта Даннинга – Крюгера. Согласно ему, люди с низким уровнем квалификации склонны переоценивать свои способности, а принимая неудачные решения, часто неспособны осознать ошибочность вследствие опять же слабой компетенции. Люди с высоким уровнем квалификации смотрят на вещи более трезво и, наоборот, склонны занижать свои способности, а также считают, что окружающие невысоко их оценивают. Эти выводы были экспериментально подтверждены психологами Даннингом и Крюгером из Корнельского университета в 1999 году.

Проанализировав более миллиарда твитов, опубликованных во время крупных спортивных соревнований, ученые установили, что чем «громче» и увереннее заявления спорщика, тем больше у него шансов одержать победу в дискуссии. Иными словами, говорите уверенно, даже если знаете, что неправы.

Наблюдения психологов показывают, что при личных контактах собеседники не способны смотреть друг на друга постоянно, а лишь не более 60 % общего времени. Однако время зрительного контакта может выходить за эти пределы в двух случаях: у влюбленных и у агрессивно настроенных людей. Поэтому если малознакомый человек долго и пристально смотрит на вас, чаще всего это говорит о скрытой агрессии.

Продолжительность визуального контакта зависит от расстояния между собеседниками. Чем больше расстояние, тем более длительные контакты глаз возможны между ними. Поэтому общение будет более эффективным, если партнеры сидят по разные стороны стола – в этом случае увеличение расстояния между ними будет компенсироваться увеличением длительности контакта глаз.

Не следует думать, что прямой взгляд является признаком честности и открытости. Человек, умеющий врать, может фиксировать взгляд на глазах собеседника, а также контролировать свои руки, не позволяя им приближаться к своему лицу.

Сужение и расширение зрачков не подчиняется сознанию, поэтому их реакция очень четко показывает заинтересованность партнера в вас. Расширение зрачков показывает усиление интереса к вам, о враждебности расскажет их сужение. Однако подобные явления следует наблюдать в динамике, так как размер зрачка зависит также от освещенности. При ярком солнце зрачки у человека узкие, в темном помещении зрачки расширяются.

Молчание – золото. Исследование показало, что если поделиться своими целями с другими, шансы на их достижение снижаются, потому что человек теряет мотивацию.

Подсознательная борьба со скучными собеседниками. Ум человека способен «переписывать» монотонную, скучную речь собеседника, чтобы информация казалась интересной и лучше воспринималась.

Исследование показало, что трата денег на других приносит человеку большее удовлетворение, чем трата денег на себя.

Психологические тесты показывают, что большинство людей будут идти вместе с группой и не перечить мнению группы, даже если они считают, что группа не права.

Вспомните, как вы ждали другого человека, который опаздывал на встречу. Скорее всего, вы объясняли его задержку безответственностью и несобранностью. В этой же ситуации свое опоздание вы списывали на внешние обстоятельства (пробки на дорогах).

В психологии это называется «фундаментальная ошибка атрибуции» – то есть склонность объяснять поведение других людей внутренними особенностями личности, а свое поведение – внешними факторами («у меня не было выбора», «мне не повезло»).

Ваш мозг воспринимает отказ как физическую боль.

Продажи

Научное исследование показало, что ключ к счастью – это использование денег на получение интересного опыта и путешествия, а не на приобретение товаров.

Вам хочется больше выбора, чем вы сможете осилить.

Если вы зайдете в любой супермаркет, вы увидите огромный ассортимент продуктов, и все потому, что людям нужен большой выбор.

В одном исследовании, проводимом в супермаркете, исследователи представили участникам 6 видов джема, а затем 24 вида джемов. И хотя люди чаще останавливались у прилавка с 24 видами джема, они в 6 раз чаще покупали джем на прилавке с 6 видами джема.

Это объясняется просто: несмотря на тот факт, что нам кажется, будто мы хотим больше, наш мозг может справиться только с ограниченным количеством элементов одновременно.

Мы плохо воспринимаем сочетание красного и синего цветов. Это происходит из-за эффекта, называемого «хромостереопсис», который заключается в том, что один цвет подавляет другой. Это вызывает раздражение и усталость глаз.

Вероятность покупки намного возрастает, когда вы представляете, что вы могли бы сделать, будь у вас этот товар.

Эмоции

Вы счастливее, когда чем-то заняты.

Представьте, что вы находитесь в аэропорту и вам нужно забрать багаж. При этом вам нужно около 12 минут, чтобы добраться до зоны получения багажа. Когда вы подходите к ленте выдачи багажа, вы сразу забираете свой чемодан. Насколько нетерпеливым вы себя чувствуете?

Теперь попробуйте представить аналогичную ситуацию, но только вы добираетесь до ленты выдачи за 2 минуты и ждете свой багаж 10 минут. Хотя в обеих ситуациях получение багажа заняло у вас 12 минут, во втором случае вы наверняка были более нетерпеливы и несчастны.

Если у человека нет причин быть активным, он решает ничего не делать. И хотя это помогает нам сохранять энергию, безделье заставляет нас чувствовать себя нетерпеливыми и несчастными.

Хоть большинство обывателей и считает, что бесконечный отдых и ничегонеделанье – залог счастливой жизни, это вовсе не так. Для счастья необходима периодическая смена различных видов деятельности, а одной из обязательных составляющих является физическая деятельность и даже усталость, которая запускает сложные биохимические процессы в организме, приводящие к ощущению эйфории.

Вероятность быть счастливым на 50 % зависит от вашей генетики.

Не только эмоции влияют на то, как мы разговариваем, но и наоборот – то, как мы разговариваем, часто определяет наши эмоции.

Во всем необходим баланс. Если вы будете стараться сделать счастливыми не себя, а окружающих, то станете одинокими и несчастными сами.

Чем сильнее и чаще человек испытывает чувство вины, тем лучше он может разбираться в чувствах и настроении других людей.

Удивительно, но интересный факт состоит в том, что когда мы громко материмся или ругаемся всеми возможными словами, то хуже чувствуем боль. В некоторых клиниках за рубежом уже разрешено ругаться во время процедур.

Если слушать музыку достаточно громко, это будет провоцировать выделение гормонов счастья. Также это помогает расслабиться, если никто не мешает вам наслаждаться музыкой в уединении.

Вещи, которые пугают человека или заставляют его идти на умеренные риски, делают его значительно счастливее, когда они сделаны. Причина скрыта в том, что вы осознаете свой потенциал и силу.

Психологические эффекты

Плацебо-эффект

Он основывается на целенаправленном или неосознанном внушении врачом или экспериментатором, что определенный фактор (препарат, способ действий) должен привести к желаемому результату. Вера испытуемых или пациентов действительно может творить чудеса, хотя сам фактор никакого действия не играет. Если больные ожидают, что препарат должен способствовать улучшению их состояния, то у них действительно наблюдаются изменения к лучшему.

В медицине плацебо (лат. placere – нравиться) означает препарат, у которого нет лечебных свойств («фальшивые лекарства»). Термин «эффект плацебо» введен в научный оборот в 1955 г. американским врачом Генри Бичером, который выяснил, что примерно треть пациентов выздоравливают от таблеток-«пустышек», которые не содержат действующих веществ. Серьезное изучение эффекта плацебо развернулось во время Второй мировой войны: когда во фронтовом госпитале не хватало обезболивающих средств, анестезиолог Генри Бичер убедился, что в отдельных случаях инъекция физиологического раствора имеет практически то же действие, что и настоящее лекарство. Вернувшись с войны, врач с группой коллег из Гарвардского университета приступил к изучению этого феномена.

Эффект аудитории

Это то влияние, которое оказывает на человека группа людей, следящая за ним во время попытки выполнения определенной задачи. Данный эффект впервые был изучен психологами в 1930 году.

Он проявляется в двух крайностях. Многие люди, выступающие на аудиторию (в частности, спортсмены) на самом деле увеличивают свою производительность, когда за ними наблюдает большая толпа людей, в то время как обычный человек сильно подвержен стрессу и показывает себя в такой ситуации не с самой лучшей стороны, так же как и свой талант.

В 1965 году социальный психолог Роберт Зайонц (Robert Zajonc) предположил, что теория вытеснения может служить объяснением эффекта аудитории. Зайонц выдвинул мнение о том, что реакция (положительная или отрицательная) аудитории на выступление человека зависит от относительной легкости выполняемой им задачи.

К примеру, если человек настроен на победу, то наличие аудитории будет мотивировать его на то, чтобы выложиться по максимуму. Если же он не уверен с самого начала, то и эффект аудитории будет способствовать значительному снижению самооценки.

Эффект Пигмалиона

Эффект Пигмалиона тесным образом связан с эффектом аудитории и представляет собой совокупность положительных ожиданий и, как следствие, наилучший результат. Назван в честь классической пьесы Бернарда Шоу «Пигмалион», иногда еще его называют эффектом Розенталя.

Эффект Голема

Противоположен эффекту Пигмалиона. Он представляет собой совокупность низких надежд на победу и, как следствие, проигрыш.

Эффект Брюс

Когда беременные самки грызунов обнаруживают запах неизвестного самца в своем ближнем кругу, они время от времени самостоятельно могут прерывать свою беременность. Этот эффект впервые был исследован британским зоологом Хильдой Брюс.

Более того, его можно наблюдать не только среди грызунов, ему также подвержены полевки, лемминги, обезьяны-гелады и, возможно, даже львы. В течение некоторого времени за проявлением данного эффекта наблюдали только у животных, обитающих в неволе.

Впервые его изучили в дикой природе ученые из университета под руководством ведущего специалиста Эйлы Робертс. Однако в обоих случаях оставался животрепещущим вопрос: почему мать решает избавиться от собственного ребенка?

Робертс в течение пяти лет изучала в Эфиопии поведение обезьян-гелад. За этот срок она собрала данные о 110 самках, принадлежащих к 21 разной группе.

После анализа образцов фекалий на гормоны, что давало ей точные данные относительно наличия беременности, исследователь обнаружила, что в тех группах, в которых самцы утверждали свое господство посредством «захвата» власти, значительное число самок досрочно прекращали свою беременность.

В группах же, где мужское «поглощение» не имело место быть, рождаемость была намного выше. Ответ заключается в том, что доминантные самцы склонны к убийству новорожденных обезьянок. Они делают это потому, что самки становятся снова способными к совокуплению только после того, как вырастят своих малышей. У самцов же не хватает терпения столько ждать.

Таким образом, можно предположить, что, понимая тот факт, что малыш умрет, самка убивает его сама, еще не родившегося. Это позволяет матери сэкономить время, усилия и ресурсы.

Эффект обзора

Из всех известных, наблюдаемых, изучаемых психологических эффектов эффект обзора наименее «общий», потому как только 534 человека в мире находились в условиях, при которых доступно к видимости данное явление.

Космонавты, находящиеся на орбите или на поверхности Луны и впервые видящие Землю во всей ее полноте, сообщают о глубоком масштабном чувстве, которое и получило название «эффект обзора». Его придумал писатель Фрэнк Уайт. При этом сам эффект может быть очень трогательным, странным, вдохновляющим, эмоционально сложным, потому как видение Земли во всей ее полноте меняет взгляды и отношение человека к действительности.

Астронавты возвращаются домой с новым чувством общности, связанности, относительной бессмысленности культурных границ, а также с желанием заботиться об окружающей среде.

Эффект оплошности/несовершенства

Представьте себе, что вы в кого-то влюблены. Этот человек вам кажется добрым, талантливым, красивым. Затем представьте себе, что этот человек идет по тротуару и резко падает прямо лицом в грязь.

По различным причинам вы сильнее в него влюбляетесь, и вам кажется, что вы стали ему еще больше нравиться в результате его неуклюжести.

В большей степени изучаемое в мире спорта, бизнеса и политики, это психологическое явление известно как «эффект оплошности». Первоначально описанный и названный исследователем Эллиотом Аронсоном в 1996 году, данный эффект несет в себе определенные последствия.

Исследования показывают, что людям, как правило, начинает нравиться тот человек, который несовершенен, который делает ошибки и признает их.

Данный эффект анализировался в течение очень длительного периода времени, в итоге было обнаружено, что, к примеру, неуклюжие женщины привлекают мужчин больше, но не наоборот. Однако основополагающий принцип, гласящий, что мы больше тянемся к несовершенным людям, остается неизменным.

Эффект спящего

Данный часто изучаемый спорный психологический эффект связан с тем, как мнения людей зависят от получаемой ими информации. Когда человек видит рекламу, несущую положительное сообщение, то сразу рождаются положительные ассоциации с этим продуктом.

Но с течением времени эти положительные ощущения исчезают, тем самым не остается вообще никаких ассоциаций с данным продуктом.

Однако при определенных условиях, когда в рекламе используется прием под названием «дисконтирование», положительные ассоциации фактически остаются с человеком на очень продолжительный период.

«Дисконтирование», как правило, сопровождается информацией из ненадежного, не заслуживающего доверия источника. То есть сообщение идет с оговоркой или из необычного источника.

К примеру, если вы видите отрицательную политическую рекламу, оплаченную оппонентом, вы можете первоначально с подозрением отнестись к достоверности объявления, но с течением времени вы, возможно, начнете верить написанному.

Исследования показали, что эффект спящего – это реальность, только в обычной жизни его крайне трудно «осуществить», и для того, чтобы он был по-настоящему эффективен, он должен следовать строгому набору руководящих принципов.

Эффект тамагочи

Если вы пережили 90-е годы, среди ваших знакомых наверняка найдется как минимум один человек, который был увлечен этими игрушками, а может быть, это были и вы сами. К 2010 году во всем мире было продано более 76 миллионов этих маленьких «существ». Тамагочи, для непросвещенных, – это небольшое ручное цифровое «животное», изобретенное в Японии в 1996 году. Владелец тамагочи несет полную ответственность за его жизнь. Среди прочего это и кормление, и купание, и уборка за ним, и дисциплинарные санкции, и многое другое.

Эффект тамагочи – это психологический феномен, обозначающий человека, который становится эмоционально привязанным к роботу или другому цифровому объекту. Такие отношения у человека могут установиться с тамагочи, мобильным телефоном или даже с программным обеспечением.

Эффект Веблена

Эффект Веблена – демонстративное потребление, которое возникает при потреблении благ, недоступных для большинства обычных потребителей в связи с их высокой ценой. Такое потребление подчеркивает социальную значимость (статусность) того, кто может себе это позволить. Назван по имени экономиста Торстейна Бунде Веблена.

При таком эффекте наблюдается прямая зависимость: повышение цены на товар приводит к повышению уровня его потребления.

Аналогичное повышение спроса при росте цены для недорогих повседневных товаров называют эффектом Гиффена.

Эффект сноба

Эффект сноба отражает противоположно направленное изменение величины спроса на блага одним потребителем в ответ на изменение величины спроса других потребителей.

Понятным языком, человек стремится купить то, что не покупают другие. Его задача выделиться из толпы, подчеркнуть собственную уникальность. Чем больше спрос на какую-либо категорию товара, тем меньше вероятность того, что ее приобретет подобный покупатель.

По своему смыслу данный эффект противоположен «эффекту подражания». Он связан с тем, что есть люди – снобы, которые не хотят пользоваться товарами массового потребления.

Согласно эффекту сноба, вкусы таких потребителей пребывают в обратной зависимости от спроса других людей на данные массовые товары. Эффект сноба проявляется в увеличении спроса на товар при росте его цены; связан с понятием престижного спроса, ориентированного на приобретение товаров, свидетельствующих, по мнению их покупателя, о его высоком социальном статусе, больших финансовых возможностях и т. д.

Эффект Зейгарник

Эффект Зейгарник – это психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны лучше запоминать внезапно прерванные занятия и задания, чем те, которые успели завершить. Данные об этом эффекте были получены опытным путем: проводилось несколько экспериментов, участниками которых были школьники и студенты. Во время этих экспериментов испытуемые заканчивали одни задания и прерывали выполнение других. По окончании экспериментов подводились итоги, где результатом всегда был больший процент запомненных незавершенных заданий, чем завершенных.