Текст книги "Как раскрутить «клиента» на деньги"

11.2.Психологические качества

Желающего идти судьба ведет, не желающего – тащит.

Клеанф

Кроме способности почувствовать кто перед вами, уметь выслушать или разговорить замкнутого клиента, превратив его минус в ваш общий плюс, девушке работающей на консумации приходиться пользоваться всем своим арсеналом хороших и полезных качеств например:

Демонстрация различных талантов. Пение, игра на музыкальных инструментов, умение танцевать и показывать фокусы, гадать на картах и по руке, составление гороскопов, знание массажа и многое, многое другое.

Однажды в индийском клубе произошла такая история:

Лариса подсела за столик к мрачного вида индусу, который по всей видимости не очень-то хотел с кем-либо разговаривать односложно отвечая на расспросы девушки.

– Кем вы работаете?

– Грузчик.

– Вы женаты? У вас есть девушка?

– Семьи нет, детей тоже, есть девушка.

– Вы часто бываете в клубах? Заходили ли когда-нибудь сюда?

– Да так раз в месяц или реже, сюда зашел, потому что выиграл в лотерею бесплатный вход.

– А чем вы занимаетесь в свободное время?

– После работы ловлю рыбу.

– У меня брат тоже рыбак. – Вздохнула девушка, уже внутренне отчаиваясь найти общий язык с замкнутым гостем, и только тут заметила, как в почти что черных глазах клиента промелькнула искорка интереса.

– Где он ловит рыбу? – Спросил клиент.

– На заливе, но только зимой, когда лед стоит.

Заметив недоумение на лице гостя Лариса пояснила, в России холодно, очень холодно вода сверху замерзает на метр или больше, лед потом еще приходиться сверлить… – она обвела столик глазами и найдя штопор показала его новому знакомому. – Нужен большой штопор.

Дальше разговор потек уже как нельзя лучше, возбужденный новой информацией гость забрасывал девушку вопросами относительно зимнего лова в России. В конце разговора, он признал Ларискиного брата настоящим героем, и растрогавшись снял с себя куртку и попросил передать ее от рыбака рыбаку.

ПРИМЕЧАНИЕ

В случае если во время работы вам «посчастливилось» встретиться с излишне замкнутым гостем, не желающим поддерживать разговор имейте ввиду следующее: В ночные клубы никогда не заходят случайные люди, ваш клиент прекрасно знал, что встретиться с девушкой, которая захочет разговорить и раскрутить его, и теперь напускает на себя неприступный вид. Если бы он хотел просто попить пивка, пошел бы в пивной ресторанчик – там не берут за вход. Из этого следует, что он желает чтобы вокруг него поплясали и поискали ключики, при помощи которых можно открыть его глубоко спрятанную душу. Это умелый охотник, вызвавшейся исполнять роль приманки. Это завсегдатай и профессионал в своей области. Даже если он говорит, что не желает общаться и ему никто не нужен – это не значит ничего кроме того что ваш гость желает, достаться вам не малой кровью. Но непреступных крепостей нет.

11.3. Авантюризм и быстрая реакция

Вот эмоции в голове

в ловушке не в логове.

А.Смир

Для того чтобы выехать на работу за границу авантюризм уже необходим – все-таки официоз официозом, а на самом деле ни кто доподлинно не знает, что его там ждет. Иногда совсем уже пиковая ситуация на поверку оборачивается неожиданно счастливой стороной, а самый пристижный и дорогущий клуб может на столько ограничить свободу, что пол года проживешь ни лучше чем в тюрьме.

Счастье – оно не всегда идет полосами вперемешку с грустью, иногда оно представляется россыпью золота, которое нужно собрать со всей тщательностью и аккуратностью, или короткими вспышками – кто не успел, тот опоздал.

В клуб, например, может зайти подвыпивший клиент, и от щедрот своих вдруг опорожнить кошелек в подол понравившейся ему девицы. И что потом – бежать за ним и просить забрать деньги назад? Взять и ожидать на следующий день неприятный разговор с начальником или полицией?

Все риск и одно сплошное балансирование над пропастью. Разные выпадают и шансы, но всегда требуется смелость, желание рискнуть и быстрая реакция.

А для того чтобы проиллюстрировать образец реакции и находчивости расскажу историю, как русская девушка Ляля нашла себе заграничного мужа:

Ляля работала в Греции и пользовалась там заслуженной популярностью, уж больно хороша была девчонка – стройная, с силиконовой грудью аж четвертого размера, белыми волосами и зелеными кошачьими глазами.

В тот ставший для нее роковым день она сидела в ресторанчике в компании своего постоянного клиента маленького и смешного Александра, когда за открытым окошком послышался звук мотора, и через некоторое время в дверь вошел ОН! При первом взгляде на высокого под два метра красивого как бог бразильца Ляля поняла, что не просто влюбилась в эти черные длинные ниже плеч волосы, усы обольстителя и невероятной красоты карие глаза, а совершенно неприлично хочет его.

Красавец тоже смотрел на Лялю, точно собирался взять ее прямо сейчас с собой или на столе, предварительно скинув с него сладости.

Но как познакомиться с этим потрясающим самцом, когда тут же сидит клиент? Ляля написала на салфетке номер своего мобильного телефона, и когда официант подходил налить ей вина, шепотом попросила передать записку бразильцу, устроившемуся у окна. Потом, она извинилась перед своим попутчиком и, бросив на кумира многозначительный взгляд, вышла в туалет. Сердце было готово вырваться из груди, звонок чуть было не разорвал ее душу. Ляля поднесла трубку к уху, и услышала голос бразильца. На долгие переговоры не было времени, поэтому запинавшемся от страсти голосом, она назвала номер машины Александра, добавив, что не знает, куда они поедут дальше.

Здесь нужно пояснить, что при всей своей безумности и авантюристичности Ляля не могла встать и уйти от богатого клиента, не знала она и дальнейшего маршрута их следования, поэтому не могла сказать, вернется к себе в гостиницу, или сначала Александр захочет прогуляться с нею по набережной.

С трудом досидев до конца ужина Ляля встала, и, посмотрев в последний раз на казалось не замечающего ее бразильца, и вышла из зала ресторана вместе с клиентом.

Позже уже в машине она услышала звук мотоцикла, и увидела, как великолепный Харлей преследует их.

Машина остановилась у входа в ее гостиницу, и Ляля, поблагодарив Александра за чудесный вечер, сделала вид, что уходит домой. Закрыв дверь парадной, она задержалась, ожидая услышать знакомый рев мотора, но ничего не происходило, мотоцикл со своим наездником исчезли. Подождав минут пять, она вздохнула и уже начала подниматься по лестнице, когда услышала приближение Харли-Девидсона.

Не помня себя от радости, она выскочила на крыльцо и, подбирая подол вечернего платья, забралась на мотоцикл, обхватив руками талию водителя.

Несколько минут она могла видеть только уносящиеся вдаль огни реклам и черные силуэты домов, и впервые с наслаждением впитывать возбуждающий запах тела, которого она так желала.

Они бросились в объятия друг друга, едва только бразилец справился с замком двери своей квартиры, и могли остановиться только под утро.

– Спасибо. И всего хорошего. – Сказала Ляля, натягивая на себя вечернее платье и одновременно потягиваясь после восхитительной ночи. – Прощай.

– Какое прощай? – Не понял бразилец. – Все еще только начинается.

Для кого-то эта история может показаться безумной и жутко неприличной, но вопреки всем на свете прогнозам Лялька и ее любовник прожив вместе 3 года, расписались на прошлую пасху, но это уже совсем другая история.

11.4. Способность быстро принимать решения

Сказочная быль -

получила прибыль

А.Смир

Знаете пословицу: «В большой семье не щелкай клювом»? Так это как раз о работе за границей. Здесь, можно за секунду все вопросы решить и состояние сколотить, а можно и простоять с открытым ртом, пока другие прямо из под носа все вкусненькое не стащат. Без таких качеств как хорошая реакция, умение принимать решение и брать ответственность на себя работа за границей может превратиться в тяжелый и подневольный труд.

Но если о том, как могут быть упущены те или иные возможности никому дополнительно объяснять не надо – каждый и сам может порассказать множество историй, все еще вызывающих досаду и обиду на себя и окружающих, то пример быстрого принятия решений, я думаю, будет интересен многим:

Дело происходило на кастинге в Москве, отбирались девушки для работы в Арабских эмиратах – причем представители клуба, приехавшие в Россию заранее условились отбирать самых молоденьких. Среди других на конкурсе была Зина – старшая из претенденток – страшно сказать 35 лет – для консумации редкостный предел.

Разумеется, ее отвергли, уже взглянув в документы. Комиссия терпеливо посмотрела первые 5 минут танца, после чего остановила претендентку, не помогло даже хорошее знание языка и колоссальный опыт работы – Зина ездила в Ливан 5 раз, причем все гастроли у нее были успешными, и клубы в которых она работала, выдавали ей хорошие рекомендации.

Подслушав разговоры комиссии Зинка поняла что пройти она не может, что называется по определению, и решив не дожидаться финала, переоделась и собирав вещи направилась к выходу.

Она уже спускалась по лестнице, когда услышала торопливые шаги за спиной. Это была запыхавшаяся администраторша.

– Зиночка, солнышко, ты ведь у нас арабский знаешь! Выручай, умоляю, переводчик запаздывает, а гости хотят, не дожидаясь когда все девочки выступят поговорить с Элькой. Помоги, они ни слова по-английски, а мы…

Вздохнув, Зина поднялась вслед за администраторшей. Переводя вопросы комиссии к Эле, Зина помогла трем другим девчонкам, танцевавшим вместе с нею, потом комиссия задержала ее для просмотра еще пяти танцев, и снова она переводила, наводя мосты и добиваясь для девчонок лучших условий.

По окончании кастинга арабы пригласили Зину и довольную администраторшу в ресторан, заплатив девушке деньги за перевод. Когда они прощались директор клуба, который лично отбирал девочек, положил перед Зиной контракт на ее имя, в котором в графе должность было проставлено – руководитель группы, и сумма, превосходящая традиционную ставку.

Так быстро принятое решение помочь другим, обернулось для Зинаиды выгодным контрактом и денежным поощрением, кроме того хозяин клуба и сопутствующие ему администраторы запомнили девушку как прекрасного переводчика и талантливого руководителя. А это уже много.

11.5. Риск благородное дело

Город затих, как паук…

И глазастый страх вокруг.

А.Смир

Говорят, кто не рискует, тот не пьет шампанского. Но если учитывать что работа в ночных клубах уже риск, то непонятно, чего же хочет судьба, подсовывая современным амазонкам все новые и новые сюрпризы. Итак, рок делает свой ход, и ожидает ответа.

Что сделаете вы – откажетесь от борьбы или вступите в нее, броситесь очертя голову навстречу возможным опасностям, или попытаетесь сперва взвесить все за и против и лишь потом примите решение и сделаете свой ход?

Злата и Марина готовились к празднованию последнего дня в клубе, были куплены шикарные вечерние платья, приглашены друзья и клиенты. Но едва они вошли в клуб, как их позвали к телефону, звонил администратор, сообщить о том, что подъедет за девушками по окончании работы. Номер рейса и авиакомпании танцовщицы знали заранее и не ожидали здесь дополнительных сюрпризов, как вдруг довольный администратор сообщил им время прилета в Москву.

– Почему в Москву! – Чуть ли не заорала Марина. – Мы же должны лететь в Петербург! Нас там встречают!

– Москва, Петербург – подумаешь разница. – Озлился администратор, – города находятся рядом, доедите на поезде.

– Но все наши близкие в Питере! – Перехватила инициативу Злата. – Согласно условий контракта вы должны доставить нас в город, из которого мы вылетели.

Администратор положил трубку, и девушки оказались наедине со своими неприятностями.

– Москва! – Заходилась в истерике Марина, – да едва только станет известно, что едут две дуры с вещами и деньгами, мы даже не успеем добраться до поезда. Нас уже по дороге убьют! Как хочешь, а я никуда не поеду – виза кончается через 3 дня, билеты они взяли раньше – пусть сами и решают, как со мной поступить.

Злата задумалась – японский она знала через пень колоду, с английским была не знакома. Если лететь как это предлагает администратор, нужно делать пересадку во Франкфурте, а значит, как-то найти свой самолет, разобраться с багажом, да мало ли что еще…

«Хорошо. – Подумала она. – Название авиакомпании и номер рейса написаны на билете – можно сунуть его в нос любому работнику аэрофлота, а дальше пусть хоть за руку ведут – в конце концов это их работа. Багаж получу, где и все будут получать, эка невидаль пойти за толпой. Остается только переезд из Москвы в Петербург, начнем с оплаты – должна ли платить я?»

Она набрала номер фирмы-нанимателя в России и спокойно изложила суть проблемы, после чего ее заверили, что вопрос будет решен, если не билетом до Питера, то хотя бы деньгами. Дальше все пошло уже более активно, договорившись с немного успокоившейся Мариной принять от компании по 100 долларов на переезд от Москвы, они позвонили в Питер и договорились со знакомым, который обещал за эти деньги доехать до столицы и забрать путешественниц.

Именно так и произошло.

А теперь давайте подумаем, что ждало девушек, откажись они лететь в Россию? Через 3 дня заканчивалось действие визы, и после этого срока никто уже не имел права держать их в Японии, а значит, если бы администрация не нашла возможным отправить девушек в город назначения, следовательно, им пришлось бы вылететь туда, куда на час Х был бы рейс, и нервов при таком раскладе было бы потрачено ни в пример больше.

Был ли риск отправки по схеме предложенной администратором Япония – Франкфурт – Москва? Конечно был, учитывая что Злата не знала языков и могла заблудиться в аэропорту чужой страны, в Москве им пришлось бы заказывать такси, брать билеты на поезд или самолет, в общем помучаться, и все это с неподъемными баулами и приличной, по российским меркам, суммой денег.

Иными словами девушки могли рискнуть ожидая, что им еще подкинет судьба злодейка, или опять же, рискнуть пораскинув мозгами и выбрав возможные и самые удачные варианты.

12. Бегство из клуба

Оптимизм авантюризма

А.Смир

Не для кого не секрет, что за безопасность в чужой стране приходиться дорого платить и сумма проставленная в официальном контракте никогда не соответствует действительности. Об этом администрация ставит в известность девушек в первую же встречу.

Что касается стран Европы, то уход из клубов там является почти что нормой, еще чаще дирекция клуба выдворяет непонравившуюся девушку после недели испытательного срока, а дальше – хочешь домой, а нет, то милости просим на вольные хлеба. Сама договаривайся с другим клубом, сама плати за квартиру, добывай еду.

Совсем по-другому обстоит дело в Японии, где дирекция клуба платит фирме привезшей девушку процент с ее зарплаты. И тут каждый выбирает для себя – либо покой и безопасность, где полиция защищает тебя и городские власти могут даже закрыть клуб, отличившийся плохим отношениям к своим сотрудницам, либо идти против всего этого, но зато получать уже все что заработала, не делясь с фирмой нанимателем.

Ксенья сбежала из клуба в маленькой деревеньке. Купила билет на автобус, потом самолет. Хорошее знание японского и способность ориентироваться на местности помогли ей добраться до большого города и сесть на самолет.

Таким образом она оказалась в Токио, где скоро нашла работу и жилье. Условия, которые были предложены ей, превышали самые смелые мечты авантюристки. Хозяин клуба тоже не оставался в долгу, он заполучил для работы девушку европейской внешности, с рыжими волосами и карими глазами с пушистыми ресницами. Кроме того девушку не нужно было выписывать из России, тратя деньги за билет и оформление.

Конечно, немножко напрягало то, что после бегства красотка находилась на нелегальном положении и была в розыске, но да и с этим можно что-нибудь сделать. Во всяком случае, не заявлять о месте ее нахождения властям, а если она попадется полиции на улице, это будет уже ее проблема.

Перекрасившись в блондинку, Ксенья проработала в клубе 2 года, все это время она не звонила знакомым девчонкам, переправляя деньги сестре.

Ее задержали казалось бы совершенно случайно – в один прекрасный день в парке аттракционов перед Ксеньей возник менеджер оформляющий ей прежде документы. Девушка хотела было бежать, но тут же была схвачена полицией.

После недолгих переговоров и отсидки в камере предварительного заключения беглянку было решено отправить домой без права возвращения. Ей привезли ее вещи.

В назначенный день все тот же администратор и мужчины полицейские доставили Ксенью в аэропорт, там она попросилась в туалет, и уйдя туда быстро переоделась в восточный костюм, в котором обычно танцевала в клубе. Подведя глаза сурьмой, она по-восточному накинула на лицо гипюровую паранджу и прошла мимо своих конвоиров уже совершенно другим человеком.

Теперь она осталась без вещей, которые пришлось бросить, чтобы не навлечь на себя подозрения, но зато с деньгами и драгоценностями, их авантюристка вынесла под широкой одеждой.

Токио – большой город, поэтому она не стала возвращаться в свой клуб, куда полиция могла нагрянуть в любой момент, а отправилась на поиски нового. К слову, работу Ксенья нашла, и прожила в Стране восходящего солнца еще полтора года, после чего ее опять задержали и теперь уже препроводили домой.

Другая девушка сбежала из клуба, заранее договорившись со своим парнем, как только администрация клуба продлила ей визу. Забрав утром паспорт она не явилась на работу, и дождавшись когда другие девушки уйдут из дома спокойно вытащила из квартиры свои вещи. А дальше поминай как звали.

Хуже всех в этой истории пришлось девушкам, с которыми работала и жила в одной квартире беглянка, им было ой как не легко объяснить что они ни сном ни духом не ведали о преступных планах подруги.

Правда, надо сказать, что их кошмар длился не долго, в конце недели хозяин клуба устроил коллективный поход в ресторан, отмечая, как он сам выразился, избавление от неприятной особы, за которую теперь он не должен платить ни Йены.

13. Школа жизни

Пока не услышали пли

не пускайте сопли

А.Смир

13.1. О чем разговаривать с клиентом

В хрустальном бокале плавает льдинка,

была когда-то и я простолюдинка

А.Смир

Темы разговоров могут быть разными в зависимости от того, какой образ вы выбрали, какую роль сегодня и сейчас играете. Но в основном все темы подразделяются на 3 основных: личные, общие и редкие.

Что клиент,

что мент…

А.Смир

К личным темам относятся разговоры о себе, о своей жизни, родственниках, друзьях, бывших бой-френдах, детях. Разглядывая вас и сидящую рядом плюгавенькую филиппинку, гость может поинтересоваться вашим ростом и весом, восточные люди почему-то очень любят сравнивать длину рук и ног. В этом нет ничего удивительного или запретного, заинтересовался, почему бы и не воспользоваться этим, пусть сам подкидывает темы для разговоров. Цвет ваших волос, их мягкость и длина – все это вызывает живейшее любопытство азиата, может быть в первый раз сидящего рядом с белой женщиной. Не забывайте, что те же японки тратят бешенные деньги, осветляя кожу и волосы, делая себе прямые носы – ничего не поделаешь мода ориентирована на голливудский стандарт красоты. Осмелевший клиент может поинтересоваться цветом ваших волос на лобке. По правде говоря, его не столько интересует ответ на этот вопрос, сколько ваша первая реакция. Что вы сделаете – покраснеете, закроете платком лицо, грохнетесь в обморок или сделаете вид, что не понимаете его слов. Ваше замешательство доставит ему садистическое удовольствие – мол, вот он какой остроумный дядя, пришел и с ходу поддел длинную иностранку. Знай наших!

Не желаете уступать ему лидерства – смотря пошляку прямо в глаза произнесите «зеленый». Ваш вид при этом должен быть само спокойствие. А вот клиент немножко помучается, пережевывая новую для него информацию.

Очень часто гости желают знать о мужчинах, бывших в вашей жизни. И тут важно почувствовать, что можно говорить, а чего не стоит. Заранее скажу, что когда двадцати пяти, тридцати летняя женщина называет себя девственницей – о ней думают либо как о дуре, либо как о врунье. Поэтому, если вы желаете дать понять своему кавалеру, что в настоящий момент вы свободны, не нужно прибегать к таким крайним вариантам, как «одного тебя ждала всю жизнь». Для того чтобы показать, что в настоящий момент вы свободны, но место рядом с вами может занять далеко не первый встречный, можно воспользоваться миллион раз проверенным вариантом: «У меня был любимый, мы прожили с ним 2 года (цифра может быть любой, начиная от года), а потом расстались».

Произнося это нужно попытаться почувствовать, что именно хочет услышать ваш кавалер. Многих мужчин привлекает вариант разведенной женщины: она мол с мужчиной уже жила, и хозяйство вела, и горе мыкала. Такая женщина может сохранить в душе некий осадок, связанный с первой неудачной попытки, но зато есть шанс, что она постарается не повторять прошлых ошибок, и будет держаться за нового друга.

Женщина признающаяся, что жила с мужчиной гражданским браком в определенных ситуациях может восприниматься как потенциальная возможность найти в ней любовницу, а не жену.

Причина расставания с благоверным не должна порочить честного имени мужчины, во всяком случае, говоря о своем бывшем, вы должны быть скорее равнодушны, нельзя демонстрировать затаенный за пазухой булыжник.

Кстати, о причине развода всегда можно поговорить, кто-то посочувствует вам, кто-то скажет, что женщина должна терпеть. В любом случае журить вас будут или хвалить – вы уже завоевали внимание, и дальше возможно сумеете заинтересовать клиента интересными подробностями.

Имидж вдовы недавно (давно) похоронившей дорогого супруга скорее отпугивает клиентов, нежели заставляет их начать относиться к вам с большей нежностью. При этом очень трудно говорить что-либо о покойным муже. Так, если вы хвалите покойного – следовательно все еще любите, и забывать не собираетесь. А значит, либо не согласитесь на новый роман, либо ринетесь в водоворот страсти, но при этом будите подсознательно сравнивать нового любимого с незабвенным прежним. А начнете ругать – так и вовсе ни куда не годиться, получается, что вы даже мертвому ему покоя не даете.

Кроме того многие мужчины инстинктивно сторонятся вдов, мол одного загубила, теперь к другому подбирается.

Рассказывать ли о своих сексуальных подвигах?

Лучше не надо, он и так понимает, что ежедневно находясь в центре внимания множества мужчин, вы просто не можете не привлекать к себе внимания. Так зачем же давать повод для ревности?

Впрочем, если вам все-таки необходимо подхлестнуть его воображение и чувства не говорите о своих поклонниках словами. Пусть он догадывается о их существовании по материальным знакам, доказывающем, что о вас заботятся. Это могут быть цветы и коробки конфет, которые приносят с доставкой, как раз когда он зашел к вам, дорогая обновка, звонки по телефону и ваше замешательство во время короткого, практически состоящего из одних «да» и «нет» разговора. Словом – фантазия подскажет.