Текст книги "Ху из ху? Пособие по психологической разведдеятельности"

ИЗМЕНЕНИЯ В ДЫХАНИИ ПРИ РАЗЛИЧНЫХ ЭМОЦИОНАЛЬНЫХ СОСТОЯНИЯХ

Кроме всех прочих характеристик целесообразно обращать внимание на смех человека, а также на его голос – все это самым непосредственным образом связано с дыханием. В случаях, когда человек мучается от затяжной тревоги, его смех неестественный, сдавленный, «сухой», часто, смеясь, человек закидывает назад голову. Человек, находящийся в депрессии, если и смеется, то делает это беззвучно, его грудная клетка не совершает «положенных» ей в таких случаях «экскурсий». Голос человека, испытывающего тревогу, кажется «гортанным» больше нужного, а у людей в депрессии голос словно бы «тает», «пропадает».

Организм расстроился: «мертвые не потеют!»

Для того чтобы регулировать работу внутренних органов в нервной системе, есть специальный отдел, называется он – «вегетативная нервная система». Именно работа этого отдела нервной системы человека и создает вегетативный компонент эмоции. Сама вегетативная нервная система состоит из двух отделов – симпатического и парасимпатического (прошу прощения за латынь, но тут проще не скажешь). Первый – симпатический – отвечает за работу и стресс, второй – парасимпатический – за отдых и удовольствие. То есть, огрубляя, можно сказать, что симпатический отдел вегетативной нервной системы обеспечивает реакции борьбы или бегства, а парасимпатический – релаксацию, сон и пищеварение и т. п. Работают эти две части в противофазе: активизируется первая – подавляется вторая, активизируется вторая – подавляется первая. Удивительно умно придумано!

ВЛИЯНИЕ ВЕГЕТАТИВНОЙ НЕРВНОЙ СИСТЕМЫ НА СОСТОЯНИЕ ВНУТРЕННИХ ОРГАНОВ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ТЕЛА

Что нам дает знание этой информации? Поскольку вегетативная нервная система регулирует функции всех органов нашего тела, мы, зная, какой ее отдел за что отвечает, по состоянию этих функций можем определить и то, какой отдел вегетативной нервной системы – симпатический или парасимпатический – активизировался. Но мы хорошо знаем, какой отдел вегетативной нервной системы за что отвечает, следовательно, мы можем сказать, в каком он состоянии находится.

Представим себе следующую ситуацию. Мы встречаемся с человеком, который выглядит возбужденным, зрачки у него расширены, лицо розовеет, дыхание частое, прерывистое, руки потные. Очевидно, что у него активизирован симпатический отдел вегетативной нервной системы, а значит, он или тревожен, или находится на пути к удовлетворению какой-то своей потребности, например, сексуальной.

И вот представим себе, что вы девушка 17 лет, а некий мужчина, у которого наблюдаются все перечисленные выше симптомы, уверяет вас в том, что у него нет никаких «дурных намерений» и он просто приглашает вас к себе на «одну только чашечку чая». Насколько оправданно верить ему и соглашаться на это приглашение? Наверное, такое согласие, если вас интересует только чай, опрометчиво. А если, например, человек говорит вам, что он не будет чего-то делать, потому что боится, однако вы не замечаете ни одного из перечисленных симптомов, кладете ему руку на запястье и оказывается, что его пульс не превышает 80 ударов в минуту. Можно ли верить этому лентяю? Вряд ли.

Человек краснеет во множестве случаев – когда ему стыдно, когда ему страшно или же когда он возбужден, разгневан, обижен. У лгущего и смущенного человека чаще краснеют уши, у возбужденного чаще появляется румянец, у «багровеющего» от гнева человека могут покраснеть даже глаза.

Большинство пособий, обучающих людей правильно интерпретировать поведение третьих лиц, рассказывают о позах и жестах, однако категорически забывают поведать о вегетативных реакциях. Однако только они – вегетативные реакции – являются единственным достоверным критерием подлинности чувств и переживаний вашего визави, критерием, который, в отличие от всех остальных, нельзя подделать. Поэтому было бы опрометчиво забывать о таких простых вещах, как вегетативный компонент эмоции, без которого настоящей эмоции не бывает.

КАЖДОМУ ОВОЩУ СВОЕ …

Вегетативная нервная система, как уже было сказано, регулирует все органы и функции человеческого тела, в том числе и пищеварительную систему. Человек, пребывающий в стрессе, может начать «страдать желудком»: тревожные люди, находящиеся в состоянии хронического стресса, заболевают гастритом, язвой желудка и двенадцатиперстной кишки, а те, кто подвергся острому стрессу, могут стать жертвой банального поноса (впрочем, «медвежья болезнь» может превратиться и в длительную историю).

Но, как оказывается, всем этим дело не ограничивается. Наши желудочнокишечные предпочтения также являются «диагностическим признаком». Короче говоря, люди, предпочитающие определенные продукты (в частности, овощи) обладают разными чертами характера. Так что если вы знаете, что ваш собеседник любит огурцы и дыни, вы уже можете о нем многое сказать. Но сначала попробуем на себе…

Итак, прислушайтесь к своему внутреннему голосу, ответьте всего на два вопроса: что вы больше любите – а) огурец или помидор; б) дыню или арбуз?

Огурец и дыня. Такой выбор более характерен для мужчин, нежели для женщин. Мужчины этого типа мужественны и серьезны. Они редко попадают под влияние и не подвержены алкоголизму. Среди них много спортсменов и любителей путешествий. Женщина с таким мужчиной будет чувствовать себя как за каменной стеной – его ответственность распространяется и на семейные отношения. Такие мужчины целеустремленны и всегда добиваются своей цели. Но у данного типа есть и недостатки – «огуречно-дынному» мужчине недостает романтизма, поэтому если женщина ждет от него цветов, то ей лучше не ждать у моря погоды, а прозрачно намекнуть, что хотелось бы получить в подарок букет. Женщины этого типа часто становятся начальниками, но в семейной жизни они беспомощны, как дети, – плохо готовят, не умеют распределять бюджет, не любят стирать и мыть посуду. Однако в лице такой женщины мужчина найдет верного и понимающего друга.

Помидор и арбуз. «Помидорно-арбузные» люди веселы и активны. Они отличаются повышенной коммуникабельностью, но не всегда бывают ровными в общении: взрывчатость их характера нередко приводит к скандалам. Мужчины этого типа гурманы, они ленивы и предпочитают тапочки и халат рюкзаку и спальному мешку. Женщины «помидорно-арбузного» склада эмоциональны, любят животных и домашний очаг, с ними рядом всегда тепло и уютно. Они не умеют плести интриги, но могут допустить бестактность, так как говорят то, что думают: искренность и бесхитростность – главное психологическое качество «помидорно-арбузных» людей.

Огурец и арбуз. Люди такого склада постоянно испытывают душевное смятение. Их внешнее спокойствие и сдержанность таят в себе внутреннее напряжение. Про таких мужчин говорят: в тихом омуте черти водятся. С «огуречно-арбузным» человеком живешь как на вулкане – никогда не знаешь, что будет завтра и какую идею он сейчас вынашивает. «Огуречно-арбузные» женщины не устраивают скандалов по пустякам – они копят обиды и в один прекрасный день способны перебить всю посуду в доме, нередко о голову бедного супруга. «Огуречно-арбузные» люди – самый творческий тип. Они умеют размышлять, среди них часто встречаются ученые и изобретатели. С другой стороны, если бы Остап Бендер проходил этот тест, то он наверняка попал бы в лагерь «огуречно-арбузных» людей.

Дыня и помидор. Если вам близки именно эти плоды – вы уравновешенны, тактичны, спокойны. Вы обладаете внутренним тактом и чувственностью. Вы любите красивые вещи и имеете отличный вкус. «Дынно-помидорные» мужчины несколько женственны. Очень часто они становятся художниками, музыкантами, в общем, творчество наиболее близко этим людям. Женщины этого склада влюбчивы, впечатлительны, в любви они страстны и постоянны. Из «помидорно-дынных» женщин получаются преданные, нежные и заботливые жены. А вот мужчины, принадлежащие к данному типу, могут оказаться самовлюбленными эгоистами.

Считается, что лучшие брачные союзы заключаются между: мужчиной «дыня – огурец» и женщиной «огурец – арбуз»; мужчиной «дыня – помидор» и женщиной «дыня – огурец»; мужчиной «огурец – арбуз» и женщиной «помидор – арбуз»; мужчиной «помидор – арбуз» и женщиной «помидор – дыня».

Вот такая психологическая кулинария…

Часть третья
«НА ЭТОМ МЫСЛЬ ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ…»,
или
Все, что нужно знать о мыслях собеседника

Масяня:

Лично у меня имеются свои типы прогнозов, о которых вы здесь прочитаете. Короче, таким все образом, «прогнозы» о себе: я крута, у меня все круто получится; «прогнозы» о других: они все офигеют; «прогнозы» о событиях: все будет зашибись! Правда, не все всегда сильно охрененно получается. Но главное, главное – не отчаиваться, ибо только позитивный настрой поможет во всяческих начинаниях. Необходимо победить все свои комплексы, ведь у каждого свои бзики, без них никуда.

Андрей Курпатов:

Сколько раз в своей жизни мы сокрушались из-за того, что мы не можем попасть в чью-то черепную коробку и выяснить, каково же ее содержимое. Иными словами, все мы хотим знать, что думает тот или иной важный в нашей жизни человек. Конечно, подобное «проникновение» было бы нечестным, оно нарушает священное право человека на сохранение конфиденциальности своей «частной жизни»… Но если он сам все рассказывает… Сам виноват, никто его за язык не тянул. Однако большинство из нас пребывает в уверенности, что другие люди как раз-таки и не рассказывают нам того, что бы нам хотелось знать.

Это заблуждение – в массе своей люди чрезвычайно говорливы, нужно только уметь их слушать.

Нет ничего глупее желания всегда быть умнее всех.

Ларошфуко

При самом серьезном и глубоком анализе человеческого сознания оказывается, что существует всего три типа мыслей. Те, благодаря которым мы представляем себе свое будущее, те, посредством которых выражаются наши желания, и те, наконец, которые служат нам объяснением (обоснованием) этих наших же прогнозов и требований. Так и будем их называть: мысли о будущем – «прогнозами», мысли, формулирующие наши желания – «требованиями», и мысли, обосновывающие все и вся в нашем сознании – «объяснениями».

Если уяснить суть этих трех типов мыслей, а потом послушать высказывания какого-то человека, он, даже если будет пытаться, ничего от нас не утаит. Говорят, что голова – предмет темный, но он темен только для темных (прошу прощения за этот каламбур). Знания о том, как зарождаются в головах людей мысли, делают человеческие головы почти что прозрачными. Мы сможем узнать все, что думает и чувствует какой-либо человек в действительности даже в том случае, если он вовсе не готов быть с нами откровенным. Из «Прогнозов», «требований» и «объяснений», из которых и состоит вся наша речь, можно узнать действительное содержание внутреннего мира человека, нужно лишь понять механизмы зарождения каждого из этих типов мыслей.

Именно эти три рода мыслей (а мы их не только думаем, но и озвучиваем) и выдают наши психологические комплексы, наши амбиции и желания, а также уровень нашего здравомыслия и подлинной сознательности. Конечно, все это не лежит на поверхности, но если проявить некоторую сообразительность, используя представляемую ниже информацию, все получится. А игра действительно стоит свеч, ведь что лучше говорит нам о человеческой натуре ее психологических комплексов, амбиций, желаний и здравомыслия?

СОДЕРЖАНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО СОЗНАНИЯ

Каждый из нас без конца пытается заглянуть в свое будущее, но делаем мы это не с помощью футурологов (ученых, изучающих будущее человечества) или астрологических прогнозов, а опираясь на свой собственный жизненный опыт. Мы вспоминаем то, что с нами происходило, сопоставляем эти воспоминания с другой имеющейся у нас информацией и на основе этих двух источников формируем представление о том, что будет происходить с нами дальше – т. е. в будущем. Это наше предположение о том, как будут происходить события, и является «прогнозом». Здесь необходимо отметить одну очень существенную деталь. Дело в том, что наша память – это не публичная библиотека, которая безропотно хранит в себе всю информацию, какая бы в нее ни попала; наша память избирательна. Мы хорошо помним только то, что вызвало у нас сильные эмоции (отрицательные или положительные), остальное же нами быстро забывается. А в результате наше гипотетическое представление о нашем же будущем (т. е. наши «прогнозы») оказывается самым настоящим реестром наших страхов и надежд, которые в совокупности есть не что иное, как психологические комплексы.

Что такое психологический комплекс? Психологический комплекс – это привычка бояться определенных вещей и связанная с нею привычка надеяться на какое-то чудо. Обратимся к примеру. Допустим, вы боитесь публичных выступлений. Когда-то в детском саду вам пришлось читать стихотворение, и «публика» вас осмеяла, нечто аналогичное, возможно, произошло в школе. Кроме того, кто-то из вашего окружения высказывал соображение, что вы не умеете «держаться на людях», «говорите невнятно» и т. д., и т. п. По всей вероятности, вы уже не помните толком конкретно эти ситуации, однако на уровне подсознания страх перед публикой у вас закрепился. Возможно, вы уже давно преодолели свои «фифекты фикции», научились держать марку в общении с окружающими, но страх сохраняется. С другой стороны, поскольку эта тема – публичные выступления – стала для вас вследствие указанных причин необычайно актуальной, где-то глубоко внутри вашего подсознания сформировалась мечта-надежда – «понравиться публике», получить ее одобрение. Вот борьба этих двух сил – страха публичности и желания одобрения – и создает соответствующий психологический комплекс: «у меня не получится», «я не смогу», «меня осмеют», «я провалюсь» и т. п.

Всякий хоть сколько-нибудь разумный человек должен понимать, что будущее неизвестно, и мы не можем его знать, потому что его еще нет, оно – фикция. Верить в собственные представления о будущем, значит, программировать себя на соответствующий результат, и, к сожалению, «негативные» программы работают лучше «позитивных».

ТИПЫ «ПРОГНОЗОВ»

«Я не смогу» (или «я смогу»), «я не сумею» (или «я сумею»), «я точно с этим не справлюсь» (или «я справлюсь»), «у меня никогда не получится» (или «у меня получится»), «это для меня слишком трудно» (или «для меня это легко»), «я на 100 % растеряюсь» (или «я не растеряюсь»), «я не смогу это выдержать» (или «я выдержу»), «я буду нервничать» (или «я буду спокоен»)

«Он будет мною не доволен» (или «он будет обрадован»), «они не оценят мой поступок» (или «они мною восхитятся»), «она проигнорирует меня» (или «она будет без ума от меня»), «они поддержат мою инициативу» (или «они меня обсмеют»), «он заметит, что я делаю» (или «он ничего не увидит»), «она будет за мною бегать» (или «она мною не заинтересуется»), «они этого не выдержат» (или «выдержат, никуда не денутся»)

«Все будет плохо» (или «все будет хорошо»), «нам повезет» (или «нам не повезет»), «это хороший план» (или «это гиблое дело»), «это шанс для нас» (или «это пустая трата времени»), «скоро все закончится» (или «это никогда не кончится»), «это только начало, дальше будет лучше» (или «лучше уже никогда не будет, хватит иллюзий, все пропало»)

Теперь представим себе ситуацию, внешне очень похожую на предыдущую. У вас тоже страх публичности, однако и проявляется он по-другому и история у него другая. Когда-то, не в пример предыдущему нашему персонажу, вы пользовались успехом у «публики», которую составляла ваша бабушка по маминой линии, тетя по папиной и, конечно, восторженные родители. Вас расхваливали, нахваливали и ваша новогодняя песенка шла на ура. Вы были довольны и испытывали достаточно сильные положительные эмоции. Прошло какое-то время, вы подросли, стали ходить в музыкальную школу, чем несказанно радовали своих близких. Впрочем, успехи у вас были скромные, а потому педагоги восхищения ваших родственников не разделяли. Тут-то и начался зарождаться внутренний конфликт: с одной стороны, вам очень хотелось услышать восторженные реплики посторонних людей, с другой стороны, стало нарастать подсознательное чувство тревоги, связанное с тем, что в желаемом вам будет отказано. Теперь вы тянетесь к публичности, хотите быть услышанными и увиденными, хотите «сорвать бурные аплодисменты» и сделать карьеру, например, крупного руководителя (должность, как вы понимаете, публичная). Однако внутри вашего подсознания тлеет неприятное чувство тревоги – «восторгов не будет», «восхищения не жди», «провал обеспечен», «меня не оценят» и т. п. Так что вы словно бы промеж двух огней – тут желание, тут страх. Вот, собственно, и весь комплекс, который на первый вроде бы и похож, но, по сути, совсем другое дело.

Разумеется, вам самим следует знать, что у вас есть какой-то из этих двух или подобный им психологический комплекс, поскольку только в этом случае вы сможете с ним эффективно бороться. Однако важно и то, какие психологические комплексы подсознательно руководят поведением другого человека, который нас интересует. А выявить эти психологические комплексы, как оказывается, достаточно просто, нужно просто знать, что такое «прогноз». И ведь примеры таких прогнозов уже прозвучали: в первом случае – «у меня не получится», «я не смогу», «меня осмеют», «я провалюсь»; во втором – «восторгов не будет», «восхищения не жди», «провал обеспечен», «меня не оценят». На первый взгляд, речь идет об одном и том же, но это не так, речь идет именно о разных вещах. В первом случае человек, прежде всего, боится, а уж затем питает какую-то слабую надежду получить одобрение со стороны третьих лиц; во втором случае человек, напротив, в первую голову хочет успеха, восхищения, восторгов публики, и лишь после появления этого желания начинает тревожиться.

«Прогнозы» – это представления человека о том, как будут происходить те или иные события, причем в основании этих «прогнозов» всегда лежит личный жизненный опыт, который, в свою очередь, есть воспоминания о ситуациях, которые вызвали у человека положительные или отрицательные эмоции. Когда вы слушаете себя или другого человека, то постоянно слышите предположения (чужие или собственные) о том, как будут происходить те или иные события. Исходя из этих высказываний, вы, во-первых, можете сделать вывод о том, какой жизненный опыт определяет поведение этого человека, какие элементы этого опыта превалируют. Тут вы узнаете, какого личного опыта, каких переживаний недостает человеку и в каком жизненном опыте он нуждается. Во-вторых, вы с достаточной точностью можете определить, что этот, движимый своим комплексом, человек будет делать, а чего он не будет делать. В-третьих, вы можете вполне четко сказать, как он будет вести себя в той или иной ситуации – будет ли наступать, или, напротив, спрячется, возьмет на себя инициативу, или дождется чужого решения, доведет дело до конца, или отступится. В-четвертых, вы можете определить то, как правильно взаимодействовать с этим человеком – если вы будете давить на его больную точку, то получите один результат, если же станете пестовать в нем «здоровые силы», оказывать ему поддержку там, где он слаб и зависим, – вы получите другой результат.

ПРИМЕРЫ «ПРОГНОЗОВ» И ИХ АНАЛИЗА

Короче говоря, достаточно простой анализ высказываний человека, содержащих в себе некие его представления о будущем, способны снабдить вас такой «агентурной сводкой», на которую иной психолог, вследствие своей неграмотности, часто не может и рассчитывать. Важно знать принцип – если человек говорит вам о будущем, он говорит о том, что его беспокоит, и о том, что ему хочется. Дальше – дело техники… Остается надеяться, что никто не воспользуется этими знаниями в военных целях. Хотя, признаюсь, автора это и не слишком беспокоит, ведь земля, как известно, круглая, а потому если кто-то использует психологическое знание во вред другому, то непременно будет наказан последующим ходом развития событий. Психологические процедуры могут питаться только благими побуждениями, в противном случае работает правило – отольются кошке мышкины слезки.

ЗАМЕРИМ СВОИ КОМПЛЕКСЫ

Невозможно быть постоянно довольным собой. Каждого из нас что-то гложет, у каждого свои комплексы. Мы все время сравниваем себя с кем-то, чтобы убедиться, что мы чего-то стоим. Насколько же мы закомплексованы? Чтобы ответить на этот вопрос, заполните бланк следующего теста. Из трех вариантов ответа к каждому из утверждений выберите тот, который считаете подходящим для себя.