Текст книги "Пространство целей"

Против глупости сами боги бороться бессильны.

Фридрих Шиллер

В широком понимании слово «адекватное» означает «соразмерное» или «согласующееся», и другими словами заголовок этого подраздела книги можно описать так: «Соответствует ли цель моим текущим возможностям?»

В контексте работы над целями нам надо невероятно точно определять пределы наших возможностей, отделяя их от фантазий на вольную тему. И тут у нас наступает экскурс в модель мотивации.

Зависимость мотивации от сложности

Посмотри на рисунок. На нём есть три явно видимых области: область очень низкой мотивации, максимальная мотивация и область исчезающей мотивации.

В первой области у нас находятся очень простые задачи с околонулевой сложностью – например, заточить карандаш. Такие задачи абсолютно закономерно вызывают нулевую мотивацию, эти задачи (или цели, если угодно) называются рутиной и, в случае неадекватности уровня профессионализма уровню задачи, демотивируют. Это как генеральному директору Ford Motors предложить прописать бизнес-процессы в палатке с шаурмой за долю от дохода этого великолепного продовольственного стартапа. Совершенно закономерно мы услышим отказ: этому человеку есть чем заниматься – на совершенно другом уровне задач.

Во второй области у нас идёт зона возрастания мотивации: а скалы всё выше, а горы всё круче, а задачи всё интереснее! Это адекватные задачи, они тебя заряжают, они бросают тебе вызов, они для тебя реальны, и это круто! В этой области твои цели всегда будут двигать тебя вперёд и развивать, и старайся, чтобы твои цели были именно тут.

Ну, а чтобы понять третью область, тебе надо представить, что начальник (или реальность) подкидывает тебе совершенно нереалистическую задачу в смехотворные сроки. Чтобы её выполнить, надо буквально без сна провести десять суток, да ещё и в каждые сутки встречаться с сотней человек на переговорах, да ещё и на позитиве. Да ещё и от каждой встречи результат получать, и этот результат – не в том, чтобы быть посланным далеко и надолго. Я оно, конечно, тот ещё бесконечный лосось, и во времена работы на митинском рынке один раз поспорил на то, что каждый, кто подойдёт к моему столу, уйдёт с покупкой… Один раз я это сделал, лет примерно двадцать назад, и до сих пор повторять не хочу – так вымотался.

Обычно постановка сложной задачи подчинённым вызывает у них неупругую деформацию – то есть они ломаются. Одна из главных вещей, которая важна, например, в управлении отделом продаж – это не «выжимать досуха» сотрудников, не заставлять их работать на максимуме. Последнее ведёт только к тому, что через три месяца все они свалят по своим делам под разными предлогами. В общем, слишком сильные по уровню сложности задачи вызывают внутренний саботаж, и чем сложнее цель, тем больше включается механизм «на кой пробовать, если всё равно продую?».

Другими словами, постарайся ставить перед собой такие цели, чтобы соблюдался и баланс сложности, и интересно было, и гордиться было чем. То есть чтобы цель была для тебя шагом вперёд – достаточно большим, чтобы был слышен треск ниток на штанах, но ещё не рвалось очко.

Мы живём на тихом островке невежества посреди тёмного моря бесконечности, и нам вовсе не следует плавать на далёкие расстояния.

Говард Лавкрафт

На первом шаге проверки экологии задай себе очень простой вопрос, который может звучать так: «Что хорошего есть у меня сейчас? Что позитивного есть у меня здесь, пока я не достиг своей цели?»

Ответы могут быть любыми: у тебя может быть свободное время, у тебя меньше «головняков», тебе надо менее интенсивно работать, или любые другие причины. Помни про модель системы, которую я описал несколькими абзацами выше – наша психика стремится к балансу, зоне комфорта и внутреннему покою.

Поэтому я с уверенностью говорю тебе, что позитивные аспекты, которые есть у тебя здесь и сейчас, совершенно точно присутствуют в твоей жизни. Надо только честно их описать.

Так уж устроен этот мир, что на все вопросы приходится отвечать посреди горящего дома.

Виктор Пелевин

В прошлом шаге мы с тобой поняли, что в любом состоянии до достижения цели есть некие позитивные моменты и это очень хорошо. Теперь мы сделаем ещё один шаг чуть дальше и зададим себе ещё один простой вопрос. Он звучит так: «Что из того, что я нашёл на прошлом шаге в рамке цели, я готов взять с собой, а от чего отказаться?»

Например, ты понял, что недостижение определённой цели даёт тебе пять часов свободного времени в неделю, общение с друзьями по пятницам и возможность всё воскресенье смотреть сериалы – как проснулся, так аж до самого отбоя.

Для достижения цели совершенно точно потребуется немного свободного времени. Но всё своё свободное время тратить на одну цель ты не готов, надо иногда и отдыхать. Совершенно разумный вывод, кстати.

Итогом перераспределения баланса может быть следующая запись в рабочей тетради: «Я готов ради достижения этой цели встречаться с друзьями не каждую неделю, а через одну, и сериалы смотреть в воскресенье не весь день, а только пять часов. Таким образом, у меня освобождается два вечера пятницы в месяц и по четыре часа каждое воскресенье».

Стоит понимать, что если ты не готов пожертвовать малой толикой ежедневного комфорта ради своей цели, то это тебя приведёт к самосаботажу, о котором мы уже говорили на страницах этой книги. Другими словами, ничего не отдавая, ты точно ничего не получаешь. Такая у нас внутренняя экология.

Будь сумасшедшим, если тебе так нравится…

Это – право каждого из нас.

Человек, который смеётся

Как легко понять из предыдущего пункта, для достижения любой цели нам потребуются ресурсы. У нас есть пять базовых ресурсов по магической формуле «время-деньги-люди-знания-навыки», и в хорошей рамке цели однозначно стоит как можно точнее прописывать свою готовность тратить ресурсы, причём важен формат.

Деньги мы прописываем в виде: «Для достижения цели я готов потратить единовременно до ХХХ рублей» или «Для достижения этой цели я готов тратить до ХХХ рублей еженедельно / ежемесячно». Акцентирую твоё внимание на том, что все суммы мы прописываем по максимуму и используем магический предлог «до». Такая формулировка означает нашу готовность нести максимальные расходы, но мы можем потратиться и значительно меньше. Когда мы пишем точную сумму или пишем «готов потратить ОТ ХХХ рублей», наша реальность может с нами поиграть в забавную игру под названием «сколько написал, столько и потратил».

Аналогично мы прописываем расходы нашего личного времени: «Для достижения цели я готов ежедневно использовать час своего личного времени». Или, например, до пяти часов в неделю. Обращаю внимание, что деньги тратятся, а время используется – это слишком долго объяснять, просто поверь на слово, что так написано неспроста.

С людьми наша ситуация чуть иная. Как легко понять, людей нельзя потратить или использовать, с ними можно, например, договориться. Мало того, очень важно понимать, что, если ты напишешь какое-то имя в рамке цели, это совершенно не означает, что человек тут же согласится с тобой копать сапёрными лопатками Чёрное море. Поэтому надо указывать только людей, которые критически важны для процесса достижения цели и с которыми, скорее всего, будет достигнута договорённость на сотрудничество. Итоговая формулировка будет такого вида: «В достижении цели мне будут помогать Вася и Петя, они мне готовы подсобить».

Знания и навыки мы объединим вместе, потому что тут один лингвистический принцип. Формулировка звучит так: «Для достижения цели я готов воспользоваться своими знаниями на тему ххх и своими навыками yyy».

Идеальное описание ресурсов – это когда все пять ресурсов прописаны подробно и с пониманием адекватности ресурсов и цели. Например, для цели «Я получаю в месяц пять миллионов рублей» неадекватными будут ресурсы в стиле «Я готов тратить час времени в месяц и тратить до тысячи рублей в год». Это кроме того, что мы не ставим цели на деньги, конечно. Адекватность – это понимание, в том числе, что у тебя эти ресурсы есть и что их будет достаточно для достижения цели.

Полная формулировка может выглядеть следующим образом: «Для достижения цели я готов тратить каждую неделю до трёх тысяч рублей, использовать до пяти часов своего личного времени в неделю, привлекать в качестве наставников Алексея Иванова и Петю Васечкина, воспользоваться своими знаниями настройки KDE2 под FreeBSD и навыками программирования на языке BrainFuck[22]22
  язык программирования с таким названием действительно существует.


[Закрыть]».

В каждой рамке цели требуется прописывать все ресурсы, это очень важный пункт. Хотя, будем честными, неважных пунктов рамки цели просто нет.

Степень твоего невежества заключается в глубине твоей веры в несправедливость и трагичность. То, что червяк называет концом света, Учитель называет бабочкой.

Ричард Бах

Я уже писал, что наша семья – это вид организованной системы, в которой очень ценится баланс. И если ты хочешь достигать целей, а твоя матушка, к примеру, против, то я тебя уверяю – ты столкнёшься со всеми видами интриг, противодействия, торга, шантажа, вымогательства и истерик.

У наших студентов уже были такие примеры, начиная от обвинений в том, что студента завлекли в секту баобабов, заканчивая попытками провести психиатрические освидетельствования и признание недееспособным. К сожалению, бывали и крайние случаи противодействия в виде разводов и запрета на общение с общими детьми.

Я особенно акцентирую внимание на том, что я категорически против таких перфомансов и всегда выступаю за компромиссы в семье. Мне доставляет большое удовольствие, когда студент своим личным примером побуждает отца делать зарядку. Или когда студентка своими результатами побуждает свою матушку посмотреть наши уроки по правильному питанию. У меня были случаи, когда отец приводил на тренинги своих детей, и не по принуждению, а потому что дети сами захотели и отец был для них примером. Это очень важно для меня и говорит, что я делаю полезное для общества дело.

Я тебя уверяю, что семья (это основной пример близких и значимых людей) напрягается, даже если ты начинаешь просто по утрам бегать и отказываешься кушать котлетки с майонезом. Но если в этих примерах всё просто, давай рассмотрим один мой любимый гипотетический пример, а потом перейдём к моему личному опыту.

Давай представим парня, который в двадцать лет поставил себе амбициозную цель: каждую ночь приводить домой девушку из ночного клуба для «пошалить и побаловаться плюшками» с плавным переходом к паре раундов постельного двоеборья.

Я не осуждаю человека, для парня двадцати лет – это очень хорошая цель, всяко лучше, чем изучать мастурбацию. Для парня лет шестидесяти – это странно, а для студента – именно то, что нужно. Я думаю, вы понимаете, о чём я.

Так вот. Парень почитал книги по соблазнению девушек от Богачева и пошёл «в поля». И спустя несколько дней тренировок у него пошли видимые результаты, а буквально недели через три первая барышня согласилась с ним провести ночные прослушивания лютневой музыки семнадцатого века. Приезжают они на квартиру, а там – ба! Квартира в одну комнату, где живут мама, папа, брат, сестра, собака и бабушка. Время – три утра. Именно в это время девушки в ночных клубах обычно не прочь сменить электронную музыку с прямой бочкой на позднее барокко.

И наш боец вежливо просит всех подождать на кухне, пока не прослушает три компакт-диска.

Вопрос: сработает или нет? Ну, в первый раз, может, и да – все хором, толкаясь на кухне, сквозь стиснутые зубы порадуются за парня. Но сколько раз наш боец это повторит? Мы же помним про «каждую ночь», да? Я не уверен, существуют ли в полном метрическом пространстве столь малые величины.

Пример, разумеется, абстрактный (в той части, где про квартиру; в части тренировок по Богачеву – всё реально), но чётко показывает реакцию окружения на некоторые твои идеи. Менее утрированный пример, когда парень озвучивает своей супруге, что хочет покорить Эверест, это занимает всего три месяца, стоит чуть больше ста тысяч евро и сейчас смертность на горе значительно ниже – погибает всего каждый десятый. Да и то при спуске. Для этого надо только продать квартиру и переехать жить к маме. Реакцию супруги каждый может представить самостоятельно.

Но давай из области юмора перейдём к моему реальному примеру из жизни. Я катаюсь на мотоциклах весьма сильно, мне это нравится весьма давно. Свой первый полугодовой гипс и аппарат Елизарова благодаря мотоциклам я получил между десятым и одиннадцатым классами школы. Теперь вопрос: знают ли мои близкие, что я катался на мотоциклах? Что я слегка ломался на мотоциклах?

Знают. Конечно знают! Я там полугодие целое пропустил в школе. Вопрос: могут ли они мне помешать купить ещё один мотоцикл? Вряд ли. Мои близкие поняли, что мотоциклы – это не обсуждается. Мама, папа, бабушки, супруга – мотоциклы не обсуждаются. Да, я прекрасно понимаю, что я могу поломаться. Как говорится, кто не ездит, тот не падает. Да, прекрасно понимаю, есть какие-то риски, но я не готов принимать ваше мнение на эту тему – это моё. Всё. То же самое касается наличия некоторого количества ружей дома. Ну, люблю я пострелять. Есть у меня такое хобби.

Понимаешь, если я куплю ещё один мотоцикл (снова), я просто поставлю их в известность. Мотоциклы – это очень важная часть моей жизни, они это знают и принимают, я им эту мысль донёс. Это моя ответственность – рассказать, почему это важно для меня.

Но, если я сообщу, что отрицаю всё мирское, продаю всё имущество, деньги жертвую на секту Чхишвабрашвана и уезжаю медитировать в Тибет, они могут совсем не понять. И я вас уверяю, они сделают всё, чтобы я передумал.

Теперь о грустном. Что делать, если твоя цель родственникам или значимым людям не понравится? Цель придётся переписать. Или уехать в другой город, или свести общение до минимума. У меня есть хорошее наблюдение: когда ты живёшь отдельно от родителей и приезжаешь раз в неделю попить чаю, они просто рады тебя видеть и обсуждение твоих целей происходит в последнюю очередь. Это я снова напоминаю про первую главу в этой книге.

Вернёмся к тесту. В рамке цели надо писать следующую формулировку: «Мои родственники / близкие люди воспримут достижение этой цели мной позитивно, они порадуются за меня». Возможен вариант «воспримут нейтрально», в данном случае нейтрально – это приемлемый вариант. Негативные последствия приводят нас к тому, что цель придётся переписать.

Я – прескверный учёный. Я готов проделать что угодно, лишь бы человек почувствовал себя лучше, даже если это ненаучно. Ни один учёный, достойный своего имени, на это не пойдёт.

Колыбель для кошки

В этом пункте проверки экологии мы рассмотрим фокус на эго. Молодые люди часто пишут цели, которые нужны только им, и это рождает определённую отложенную проблему. Эта проблема – в падении мотивации и эмоциональном выгорании, непонимании правильности своих действий и общем падении внутренних ресурсов до нуля. Другими словами, машину и квартиру ты купил, больше жить не для чего, внутри пустота, и гложет она тебя с утра до вечера, рождая разные нехорошие мысли.

Я не против здорового эгоизма, но купить игрушку для себя – это очень краткосрочный проект, и постоянно такая мотивация не работает. Давай рассмотрим на при мере.

Допустим, абстрактный боец захотел делать бизнес. Зачем? Ну, купить себе то и это, по миру покататься. Некоторые безрассудно считают, что бизнес решит все их проблемы за счёт постоянного притока денег, да ещё и добавит бонусом уважения и признания.

Я уже писал про типичную мотивацию для построения бизнеса; если пропустил эту часть – вернись и перечитай, книга не из сорока томов.

Могу дополнить, что в таком подходе к бизнесу ты будешь вечно решать оперативные вопросы, заниматься текучкой кадров, да и бизнеса как такого, скорее всего, не построишь. Почему? Да всё очень просто. Вопрос внутренней мотивации.

Когда босс хочет заработать денег, он транслирует это желание на все уровни иерархии в системе. Начальник хочет денег, его замы тоже хотят и берут откаты, а менеджеры тырят домой с рабочего места бумагу и степлеры. Сверху вниз идёт одна модель реальности: главное – деньги, остальное потом! Чего ты тогда удивляешься воровству клиентских баз или пропавшему компьютеру при увольнении сотрудника? Чему научили, то и получили.

А теперь представь, что ты делаешь бизнес для того, чтобы двести твоих сотрудником могли достойно содержать двести семей и вырастить двести отличных детей. Что меняется у тебя в голове?

Любой проект может быть ради денег, а может быть ради пользы миру, деньги будут вторичны. Например, проект РМЭС я делал не ради денег, а чтобы парни не совершали моих ошибок в общении с женщинами. Самомотивацию я делал, чтобы студенты достигали своих целей на пять лет за три месяца. Лингвистика готовит профессиональных и экологичных продавцов. Магазины по продаже фермерских продуктов продают вкусную и свежую еду. Таксопарк экономит людям кучу времени и даёт комфорт посреди пробок. Продолжать можно очень и очень долго.

Но главное в этом – люди видят твою мотивацию и у них появляется мотивация работать с тобой не только ради денег, понимаешь?

Так что добавь в свою рамку цели ответ на вопрос: «В чём польза для других людей от того, что я достигну этой цели? Какая для них польза?»

Если пользы нет, надо подумать над тем, чтобы была, и тогда внутренних ресурсов на достижение этой цели у тебя будет столько, сколько потребуется, и ещё сверху – сколько унесёшь.

А если не будет пользы… ну, я предупредил.

Чем выше летает чайка – тем дальше она видит.

Ричард Бах

В самом начале параграфа про экологию я рисовал схематический график зависимости мотивации от сложности цели. В этом пункте мы разовьём мысль и зададим пару вопросов, которые либо усилят мотивацию для достижения цели, либо побудят тебя её пересмотреть и обдумать.

Уши в этой части работы растут из моего образования гипнотерапевта, тема гипноанализа.

Для начала мы задаём сами себе вопрос: «Насколько сильно я буду гордиться достижением этой цели?» Тщательно записываем ответ. Продолжаем мысль следующим вопросом: «Представь, если о достижении тобой этой цели напишут в газете. Как ты будешь себя чувствовать? Как ты эту газету покажешь своей маме, например?»

Когда я делаю эту технику со студентами, они очень забавно воспринимают эти вопросы вкупе с такой важной для них целью, например, как покупка машины. Я прямо вижу газетную передовицу: «Вася Пупкин купил себе Ford Focus!» Причём марка машины реально не играет никакой роли. Этот вопрос очень помогает посмотреть на цель со стороны.

Но это ещё не всё, мы только начали. Следующий вопрос звучит так: «Какая будет твоя реакция, когда ты через пять или десять лет вспомнишь достижение этой цели?» Например, я вполне себе горжусь своей первой книгой, воспоминание об этом наполняет меня множеством приятных эмоций, хоть это было лет пятнадцать назад. Точно так же я горжусь каждым своим образовательным проектом, консультированием фильма «Пикап» и традицией отдавать на благотворительность весь заработок группы во время тренинга «Лингвистика».

А вот собранным весом на норматив мастера спорта по пауэрлифтингу – как-то не очень. Если бы я знал эту технику до того, как упарывался в зале и получал себе хронические болячки, я бы сильно пересмотрел своё отношение к железкам. Я бы оставил себе железки для здоровья, а не для спорта. Но я был молод и хотел кому-то что-то доказать.

Интересно, как ты проведёшь анализ экологии своих целей и какие будут у тебя открытия – на этом месте студенты обычно ловят просветления оптом.

События редко развиваются именно так, как ты это себе представляешь.

И ещё реже – так, как ты планируешь.

Махи Аинти

Сразу скажу что этот пункт в рамке цели не является обязательным, в отличие от прочих. Фрактальностью я называю «цели внутри цели» – например, когда мы понимаем, что для достижения этой конкретной цели нам критически важно достичь менее глобальные цели.

Или хотя бы приобрести навыки.

Пункт фрактальности у нас становится актуальным тогда, когда речь начинает идти о глобальных целях с горизонтом планирования лет на десять, к примеру. Может быть, и в других случаях. Давай на примере.

Мы с тобой помним, что хорошая цель начинается со слов «я не знаю». Допустим, ты очень сильно хочешь – до скрежета зубов, мечтаешь просто – создать холдинг, который будет совершенно устойчив в экономическом плане в любом варианте развития экономики и геополитики. И позволит тебе выполнить обязательства перед своей семьёй в трёх поколениях.

Оставим это глобальной целью. Но первая же консультация тебе открыла истину: всегда пользуются устойчивым спросом продукты, востребован мелкий ремонт, всегда нужен доступ в интернет и лекарства. И ты вообще не знаешь, нужно ли тебе открывать торговые центры с таким набором услуг или развивать независимые сети продуктовых магазинов, аптек и сервисов по ремонту обуви.

Пишем по каждому пункту рамку цели. В случае аптек выясняется, что для достижения цели нужна лицензия, набор персонала, аренда площади и маркетинг. В случае интернета то же самое: лицензия, персонал, площадь для офиса и технических помещений и маркетинг. Ты думаешь, думаешь и решаешь ещё открыть маркетинговое агентство в комплекте, ибо работы просто очень много.

Таким образом, у тебя в твоём личном фрактале получается пять целей для достижения одной глобальной. Подробнее про это поговорим в главе «Система целей», чуть ниже.

А пока всё просто: есть вложенные цели – прописывай. Нет – ну так радуйся, тебе чуть проще.