Текст книги "Пространство целей"

§ 5.5. Первый шаг

Людям, решившим действовать, обыкновенно бывают удачи; напротив, они редко удаются людям, которые только и занимаются тем, что взвешивают и медлят.

Геродот

Если бы мы с тобой были на уроке программирования, я бы тебе сказал, что программа считается программой, когда она запущена на исполнение. До момента запуска – это совокупность файлов и библиотек, которая занимает место на жёстком диске.

Если программа запущена, то она либо выполняет свою задачу, либо зависает по нескольким разным причинам. Например, программе не хватает ресурсов на выполнение, или несовместимость программы и самого компьютера, или другие программы с ней конфликтуют.

Предварительно, конечно, можно понять, будет ли программа работать (на очень приблизительном уровне), но окончательная проверка работоспособности всегда производится после запуска.

Чуете, куда я клоню? Мы, люди, создавали компьютеры и программирование по образу и подобию нашего мышления.[23]23
  если не веришь мне, прочитай Карла Прибрама, книга «Языки мозга». Книга просто огонь.


[Закрыть] В конце концов, программирование – это выраженное вовне структурное мышление человека, и программы обладают теми же особенностями и ограничениями, которые у нас, у людей, имеются в достатке.

Теперь давай перейдём от программирования компьютеров к программированию своего бессознательного на неизбежное достижение цели. Как я уже писал, наше бессознательное обладает потрясающими особенностями, которые недоступны никаким, даже самым современным транзисторным процессорам. Лучшая особенность, от которой я тащусь, как удав по стекловате, добрую часть своей жизни, – это возможность одновременно обрабатывать на исполнение десятки и даже сотни целей. Придумывать решение сотен задач, думать и мечтать во многих одновременных потоках квантовой вероятности… Так, я увлёкся немного.

Главная часть работы в технике рамки цели – это не только прописать цель, соблюдая все вышеприведённые рекомендации и техники, но и запустить нашу программу (рамку цели) на исполнение. И это делается только одним способом – с помощью совершения первого шага на пути к нашей цели. Помнишь классику – путь в тысячу ли начинается с одного шага?

В первом шаге нам с тобой очень важно определение. Так вот, первый шаг – это действие, которое ты совершаешь максимум в течение тридцати шести часов от текущего момента и которое однозначно ведёт тебя к цели.

Многие студенты в первое время пытаются халявить и используют в рамке цели в виде первого шага описание действий, которые они уже совершили в недавнем прошлом. Типа, чтобы не напрягаться, давайте напишу в первом шаге, что я прочитал офигенскую книгу великого Богачева! От лица Богачева благодарю вас за столь высокую оценку его выдающихся достижений, но в постановке цели есть тонкий момент.

Притягивание за уши уже совершённых действий работает примерно так же, как заправить кошку керосином. Пару шагов она сделает, а потом издохнет, и совсем не потому, что керосин закончился. Если вспомнить аналогию с компьютером, то точкой запуска программы прямо сейчас не может являться то, что вы включили три часа назад монитор. Как говорится, совершенно никакой причинно-следственной связи.

Запомни, дорогой мой друг: если ты не пропишешь первый шаг, а потом его не сделаешь, то этой цели ты не достигнешь. Как бы ни была хороша программа, без процесса запуска она что есть, что её нет. Ровно будет. То есть никак, от слова «совсем».

Второй тонкий момент – тот же самый, что в контексте достижения цели. Помни: «завтра» – это никогда, в году пятьдесят два понедельника, а «потом» не наступает никогда в принципе.

Давай рассмотрим первые шаги на примере наших учебно-боевых целей.

Пример 7

– До 31 декабря 20ХХ года в городе Москве в зале проведения соревнований «ДК имени Человеческой Многоножки» я являюсь призёром ХХХ соревнований по YYY танцам в ZZZ группе, в достижении цели мне помогает мой партнёр / партнёрша по танцам (имя) и тренер (имя).

Первый шаг: поговорить с тренером о плане тренировок.

– До 15 мая 20ХХ года я стою на вершине горы Эверест. В достижении этой цели мне помогает гид (имя) и шерпа (имя), и большое влияние оказывают участники нашей группы альпинистов (имена).

Первый шаг: записаться в школу альпинизма.

– 17 июля 201х года (указана точная дата) в зале проведения тренинга по адресу Москва, Староколпачный переулок, дом 7 я вижу в табели успеваемости студентов моего авторского курса по бизнес-планированию отметку об успешной сдаче финального теста по заранее заявленным критериям у девяти студентов из десяти (или девяносто процентов). В достижении цели мне помогает мой ассистент Игорь. Первый шаг: определить цель тренинга и набросать основные тезисы программы.

Резюме:

Если у тебя имеется большая комплексная цель, первый шаг может быть отдельной рамкой цели. И эта рамка цели, которую ты писал сейчас, может быть первым шагом для более глобальной цели. То есть фрактальность цели – это когда цели идут друг за другом. «Одна цель нужна мне для чего-то, другая для того-то» – и так до бесконечности.

§ 5.6. Заключение главы

Да, я очень надеюсь, что ты сделал тщательно все упражнения из этой главы. В качестве пособия буквально через пару абзацев ты увидишь «листок проверки целей». Это такая мини-памятка, в которой собраны самые важные вещи в постановке рамки цели. Очень тебе советую по этому листочку проверять свои цели вообще всегда.

Далее, советую тебе прописать по рамке минимум сорок-пятьдесят целей на разные сроки – это даст тебе не только практику, но и понимание того, чего и когда ты хочешь. В этом тебе помогут техники из части «Техники россыпью», которая находится в конце книги. Там много всего полезного направлено на анализ и выстраивание именно пространства целей, эти техники очень сильно тебе подсобят на этапе упорядочивания и систематизации твоих целей.

Также в книге ты можешь найти технику «Расширенная рамка цели», к которой можно приступать на этапе глубокого анализа своих целей, то есть она хороша именно для упёртых фанатиков эффективности. Когда ты освоишь эту технику, ты научишься ставить не только цели, но и будешь применять базовые навыки моделирования и работы с состояниями.

§ 5.7. Самостоятельная работа в конце главы

В этой части главы я подобрал для тебя несколько целей для «разбора полётов». Эти цели реально писали мои студенты (справедливости ради скажу, что писали в процессе обучения), то есть они не взяты с потолка. Они находятся тут не для того, чтобы добавить книге объёма, а для того, чтобы ты их посмотрел и нашёл в каждой цели нарушения формулировок.

Некоторые формулировки нарушены очень явно, некоторые нарушения нужно поискать с построением определённых логических выводов. Объединяет их ровно один принцип: все эти цели я не пропустил после проверки и требовал либо переформулировать, либо рассказать, зачем и для чего они нужны.

Настоятельно рекомендую тебе найти в каждой цели ниже ошибки формулировок, ибо это позволит тебе писать цели правильно и качественно долгое время. А мы помним, что чем качественнее цель прописана, тем точнее она исполняется.

Пример 1. В апреле 2018 я умею легко знакомиться с новыми людьми, находить с ними общий язык и умею налаживать связи с нужными для бизнеса людьми и продавать. Критерий выполнимости – могу пойти на профильное мероприятие, познакомиться с 50–70 % участников (зависит от качества и количества аудитории) и могу договориться о следующем шаге (e-mail, телефонный звонок, встреча). Первый шаг – составить список литературы и курсов по продажам и план их прочтения / изучения.

Пример 2. Я имею прибыль 100 тысяч рублей в месяц от продажи попугаев. Первым шагом является получение канала отправки птицы из Калининграда в Россию. Для этого я имею на руках ветеринарное свидетельство, подтверждающее факт того, что попугаи выращены на территории Калининградской области. Производство птицы уже позволяет получать эти деньги, осталось дело за справкой. Для достижения этой цели я трачу 4 часа в неделю на протяжении всего лета.

Пример 3. Я работаю на работе с окладом от 100 тыс. руб., занимаюсь интересными задачами, использую свои знания в области IT и коммуникативные навыки для решения вопросов. Первый мой шаг – размещение резюме на HH.ru. Срок выполнения 01.05.2017.

Пример 4. Я психолог-консультант в Москве, работаю на дому и веду успешную практику. Излечил от детских недугов 100 человек к концу своего обучения – к 31-му августа 2020 года. Мои родственники будут рады. Я буду помогать людям избавляться от внутренних недугов души и показывать им путь к лучшей жизни без нервов. Ратификация – отпуск на 10 дней с супругой в Бразилию.

Пример 5. Пробежать полумарафон в сентябре 2017 года на Минском марафоне и марафон в сентябре 2018 года там же. Регулярные утренние пробежки и книга «Бег с Лидьярдом» – первый шаг. В апреле 2017 года вечерние пробежки с увеличением дистанции раз в две-три недели на 1 км с темпом 4–40–5–00. Старт регулярных тренировок при температуре окружающего воздуха +10 °C. Оздоровительное воздействие на организм. Первый месяц – два явное неодобрение и подозрительность среди знакомых. Пропаганда личным примером здорового образа жизни. Ресурсы: от получаса до часа времени 3–4 раза в неделю. В финансовом плане – 2 пары кроссовок ($ 200–250 максимум).

В каждом примере есть разные нарушения. Мне интересно, сколько в каждом примере ты нашёл и почему? Можешь развёрнуто ответить?

Великолепный бонус: пример коучинга по целям от Анвара Бакирова

Это запись сессии по работе с целями. Привожу без изменений, это блестящая работа (текст в книге размёщен с разрешения автора). Тут очень много типичных примеров работы с целями, вопросов и ответов. Я думаю, что ты тут найдёшь много примеров для себя или своих друзей.

– Я хочу добиться выдающихся результатов!

– Самостоятельно шнурки завязывать?

– Бестселлер написать, канал с миллионами подписчиков сделать, гениальное открытие совершить…

– Но ничего конкретного вас не интересует…

– Ну… Мне бы хотелось найти тему, которая выстрелит!

– Сама?

– Не, ну я буду творить…

– И деньги рекой?

– Так тема же!

– Слава, девочки, подражатели…

– А кто не хочет?!

– Да, тут вы не оригинальны.

– И чем это плохо?

– Вы хотите создать выдающееся, мысля в стиле большинства. Они, кстати, тоже о свершениях мечтают. И тоже в стиле потребления.

– Не, ну я-то хочу именно сделать! Творить, открывать, улучшать…

– А конкретнее?

– Я пока не знаю. Мне надо раскрыть свой потенциал и найти крутую тему, чтобы всем была интересна и важна!

– И как быстро?

– Ну, есть же Цукерберг, который – раз, и миллиардер! И он мир меняет!

– А при чём тут вы?

– А чем я хуже?!

– Не знаком с Цукербергом.

– Я верю, что у каждого есть бесконечный потенциал!

– И он всё за вас сделает…

– Почему он? Я! Это же мой потенциал!

– Так в чём загвоздка?

– Я ищу того, кто мне его раскроет.

– Если яйцо разбить снаружи, получится только яичница…

– Типа, я сам должен?

– Кому?

– Должен раскрыть…

– Кому?

– Мне.

– И кто вам должен?

– Ну, я заплачу, и мне раскроют.

– Сколько заплатите?

– Ну, за приём…

– А получите миллиарды, как у Цукерберга?

– Ну, миллиарды-то я зарабатывать буду, своим трудом…

– Успехов!

– Но сам-то я не могу!

– Но делиться при этом не планируете…

– Так не в партнёры же брать за разовую встречу!

– А вы полагаете, что потенциал раскрывается мгновенно?

– Ну… Тут найти же главное.

– А потом всё само попрёт?

– У меня будет страстное желание работать!

– И никаких вопросов с мотивацией всю оставшуюся жизнь?

– Так в этом и смысл!

– По цене одной или нескольких консультаций?

– А что?

– Если бы кто-то мог вам такое сделать, к нему была бы очередь на много лет вперёд. И стоимость приёма по цене квартиры.

– А что тогда возможно?

– Научиться искать, что тебя вдохновит. Да ещё и тогда, когда руки опустились. Заставлять себя, когда надо, хотя и не прёт. Наблюдать за собой и другими. Ошибаться, восстанавливаться и исправлять ошибки. Возвращаться в рабочий ритм. Особенно, когда тебя сбивают. Отказываться от соблазнов, уводящих в сторону. Поддерживать себя, когда никто другой не поддерживает. А то и утопить стараются…

– Это супермен какой-то!

– Но мы же о выдающихся результатах говорим?

– Я так не смогу…

– Прямо сейчас – нет.

– А что потом изменится?

– Так вы надеялись всего достичь, никак не изменившись?

– Но я же не знаю, как!

– А разве не за этим вы пришли?

– Я думал, получится как-то быстрее…

– Если хотите, попытайте счастья у других.

– А если всё же у вас?

– Тогда придётся вырабатывать новые привычки одну за другой.

– Но это же долго и трудно!

– Если вас устраивают результаты, достижимые любым, зачем вы здесь?

– Я не знаю, смогу ли.

– А как узнать?

– Попробовать.

– Это ответ.

§ 5.8. Контрольный лист для самостоятельной проверки правильности написания рамки цели

Ниже идёт очень короткий листок проверки, по которому надо прогнать каждую без исключения цель, написанную тобой. В этом листке я собрал типовые стопперы для целей, которые не только нарушают экологию самого процесса постановки цели, но и вообще – скорее вредят, чем помогают. Тщательно проверяй все свои цели по каждому пункту, не допуская головотяпства и поверхностного взгляда, и будет тебе полная коробочка работающих целей.

1. Является ли результатом в явной или неявной форме получение ресурсов?

Обращаем внимание: цели на повышение зарплаты, пассивного дохода, оборота бизнеса, дохода от инвестиций, премий, заключение сделок и прочее – фактически являются целями на деньги, то есть самая частая ошибка в написании рамки цели. Мы пишем цели не на деньги, мы пишем о том, что хотим на эти деньги купить.

2. Все ли глаголы используют форму настоящего времени? Например, сделал, нашёл, заключил и так далее – прошлое. Сделаю, заключу, найду – будущее. Заключаю, нахожу, делаю – процессы без завершения, тоже не проходят. Так что используй адское заклинание «summon the МО+ЗГ».

3. Все ли формулировки в позитивном ключе? Например, словосочетания «незнакомый человек», или «не говорю», или «не буду» в рамке цели всё равно не пройдут.

4. Есть ли процессуальные вещи?

В реальности практически не встречается задач, в которых цели выглядят как процессы. То есть если в формулировке рамки цели используется «выполняю упражнение», «заключаю сделку», «иду в зал», «общаюсь с людьми», то совершенно не значит, что вы выполните упражнение, дойдёте до зала и так далее. Процессы – в лес.

5. Используется ли собственная ответственность? Фразы «я пойму, что сделал полезное, когда тренер мне скажет: „Молодец!“», «люди делают, что я хочу», «прилетели инопланетяне и сделали меня счастливым» – не проходят.

6. Указан ли контекст достижения цели? Как минимум точная дата и район города.

7. Указаны ли критерии достижения?

Есть ли ответ на вопрос: «Что я должен увидеть, услышать и почувствовать, чтобы понять, что я достиг цели?» Ответы типа «я пойду, сделаю, получу» – ответы на вопросы «что я делаю» – к критериям достижения отношения не имеют. То же самое относится к логическому умозаключению – ты мозгом видишь, слышишь или чувствуешь? Пример: «Я понимаю, что достиг цели, когда совпали условия». Критерии достижения цели указываются исключительно в измеримых физических величинах (системе СИ) и должны быть понятны без пояснений любому человеку, который прочитал твою рамку цели.

8. Есть ли описание необходимых ресурсов?

Ответ на вопрос: «Что я готов сделать, чтобы достичь цели?» – с описанием базовых ресурсов. Замечу, что «бездействовать мозгом» или «смазать забрало» ресурсами не являются. Точно так же, правильная формулировка «использовать время» и «применять навыки».

9. Рамка цели состоит из пяти предложений минимум? Если меньше – пропущен любой важный пункт. Такую цель сама по себе завернёт реальность. Хотел сэкономить время – потратишь на переписывание РЦ больше, чем на написание одного предложения. Обещаю.

10. А первый шаг есть?

А чего тут комментировать?

§ 5.8. И лучшее заключение этой части книги: притча

Жили в горах Мастер и ученик. Были они отшельниками. Однажды Мастер говорит ученику:

– Сегодня мы пойдём к людям и будем отвечать на их вопросы.

Вот спустились они с гор, вышли на дорогу, сели на обочине и стали ждать…

Скоро начали приходить люди и задавать Мастеру вопросы… о смысле жизни, о мироустройстве вселенной, но Мастер молчал. И вот, когда стемнело и люди разошлись, на дороге появился путник, он подошёл к Мастеру и его ученику и спросил:

– Добрые люди, подскажите, как мне дойти до соседнего селения?

И вдруг Мастер заговорил, начал объяснять, как пройти к селению. В итоге Мастер решил проводить путника и помочь ему нести сумки. Когда они помогли путнику, то стали возвращаться к себе в горы. Ученик долго шёл и молчал… потом, не выдержав, задал Мастеру вопрос:

– Мастер, а почему, когда сегодня к тебе приходили люди и задавали такие умные вопросы, ты молчал, а стоило подойти какому-то путнику и спросить дорогу, ты вдруг заговорил, и мало того, даже решил проводить его?

И Мастер ответил:

– Потому что за целый день это был единственный человек, который точно знал, чего он хотел.

Часть 3
Техники россыпью

Интегралы поверхностны, погрешности относительны, множества пусты, матрицы вырождены, ток переменен. И только ноль всегда абсолютен.

Эта часть книги – дополнительная и бонусная, и в ней я постарался собрать свои любимые техники, дополняющие работу с пространством целей. Мало того, я возьму на себя смелость сказать, что эти техники – они просто удивительны. Удивительны в своей простоте для самостоятельного использования, потрясающи в результатах, неподражаемы в своём трансформационном эффекте – каждая по-своему. Каждая из них мной проверена и одобрена, прошла проверку боем (у моих студентов) и временем, доказав свою эффективность в планировании и анализе целей.

Задача большинства техник состоит не в том, чтобы дать готовые ответы на разные вопросы, скорее они работают над трансформацией целей. Да, почти все техники – на смену фильтров восприятия, то есть их задача – побудить тебя к размышлениям, чтобы ты рассмотрел свои цели под разными углами и в разном приближении. Как говорится, проблему нельзя решить на том уровне мышления, на котором она была создана – поэтому мы будем учиться менять масштаб мышления как с проблемами, так и с целями.

Название этой части книги говорит само за себя, техники тут даются набором, и нет точного алгоритма выполнения техник в какой-то последовательности. Они самодостаточны – можешь начинать с любой из них и продолжить тоже любой. Общее у техник одно – их надо делать. Поэтому приготовь свой конспект и выполняй техники. Потом думай, смотри, решай и меняй свою жизнь так, чтобы она тебя радовала больше.

Глава 6
Декартовы координаты

Жизнь в виде орангутана куда более приятна, чем жизнь в виде человека, потому что все глобальные философские вопросы сводятся к раздумьям о том, откуда появится следующий банан.

Терри Пратчетт

Эта одна из моих самых любимых техник анализа целей. Истоки её лежат в SWOT-анализе, который разбавили изрядной долей риск-менеджмента. Ладно, не забивай себе голову, расскажу простым языком. Декартовы координаты являются потрясающей техникой анализа цели, и применять её надо тогда, когда у тебя стоит несколько целей и непонятно, за какую браться первой.

Базовый анализ покажет тебе то, что ты приобретаешь, что теряешь – и легко понять, что первой стоит выбирать цель, где больше плюсов и меньше минусов. Вроде бы всё очень просто, но ты попробуй по этой технике прогнать несколько своих целей. Я уверяю тебя, что голова вспухнет раньше, чем ты дойдёшь до третьей в списке.

Теперь давай посмотрим на иллюстрацию и по шагам пройдём анализ цели на примере. Допустим, твоя цель звучит так: «Я езжу на своей машине Toyota Camry в декабре 2018 года». Начнём анализ с первого вопроса: «Что я получаю, когда достигну цели?» Ответ может быть таким: «Я получаю возможность путешествовать по стране на своей машине, могу чаще ездить к родственникам в другом городе, имею возможность раз в неделю закупать продукты в оптовом магазине, имею личный комфорт при передвижении по городу».

Переходим к другому квадрату и отвечаем на вопрос «что я потеряю, когда достигну цели?». Ответ может быть таким: «Я потрачу примерно миллион рублей на покупку машины, буду терять на содержание машины примерно двадцать тысяч в месяц, потрачу несколько дней времени на выбор машины, время на постановку на учёт, потрачу деньги на покупку или аренду гаража, за рулём потеряю возможность употреблять алкоголь, потеряю в ежедневной активности – буду меньше двигаться».

Очень хорошо, идём дальше. Наш следующий вопрос: «Что я потеряю, если не достигну цели?» Другими словами, что я теряю, если всё останется как сейчас? В случае покупки машины достаточно сложный вопрос, но давай попробуем ответить. Например, нам в голову может прийти следующее: «Я теряю возможность быть мобильным на дальние расстояния». Но тут можно рассмотреть вопрос проката машин. Ещё есть вариант «я теряю в социальном статусе» или «у меня ухудшается конкурентность на брачном рынке, ведь девочки больше любят парней с машинами». Хорошо, допустим. Идём дальше.

Самый интересный вопрос: «Что я получаю, если я не достигаю цели?» В случае с машиной мы имеем ответ, например, такой: «Я получаю в год дополнительно экономии на шестьсот тысяч рублей, которые берутся из расходов на содержание машины и ежегодного падения её стоимости». Или можем вспомнить про алкоголь и то, что у тебя меньше активов для ареста судебными приставами. Если речь идёт о Москве, то это дополнительно экономия на парковочных местах и, самое главное для меня, возможность ездить на такси, при этом работая на ноутбуке. В собственной машине это будет затруднительно.

Очень простой и показательный пример анализа целей, ибо часто парни копят денег на машину и совершенно не думают про её содержание. Например, каско на мою машину стоит четыреста пятьдесят тысяч в год, плюс шестьдесят тысяч налога. Как вы понимаете, каско за три-четыре года стоит как новая машина, поэтому каско идёт лесом. Другие страховки – да, конечно. А хорошая резина, тормоза, нормальное ТО – это всегда цифры, которые стоит посчитать до покупки машины.

Таким образом, после анализа мы приходим к простому выводу: машину имеет смысл покупать тогда, когда стоимость покупки примерно равняется твоему доходу месяца за три-четыре, в других случаях дешевле такси или кар-шеринг.

Давай разберём по шагам ещё одну цель. К примеру: «Я имею свой интернет-магазин по продаже заколок для волос с оборотом в месяц пятьсот тысяч рублей». Давай разберём.

I: Я получаю долю от прибыли в магазине, регулярный доход, возможность неограниченного финансового роста, развиваю свои навыки в маркетинге и управлении бизнесом, осваиваю управление персоналом и делегирование, могу построить крупную сеть магазинов.

II: Я потеряю сон и всё своё свободное время, я потеряю много денег на тестирование ниши и построение бизнеса, я потеряю веру в исполнителей и фрилансеров.

III: Я потеряю возможность изучить несколько навыков в бизнесе, получить чувство собственной важности от того, что на меня работают люди, потеряю возможность иметь визитные карточки с надписью «Генеральный директор» или «Владелец», теряю возможность рассказывать в социальных сетях, какой я молодец и бизнесмен.

IV: Я получаю возможность развиваться не как предприниматель, а как профессионал, я смогу сконцентрироваться на том, что мне точно приносит доход прямо сейчас, с пониманием роста дохода в будущем, я получаю меньше стресса и больше свободного времени.

Важно! Стоит стремиться к тому, чтобы в каждом квадрате у тебя было семь и более ответов, а лучше дойти до пары десятков, тогда анализ становится полным и качественным. Ещё лучше, если ты будешь дополнительно прописывать ресурсы на каждую цель в каждом варианте по нашим базовым «время-деньги-навыки».

Задание: пропиши все свои цели по технике «Декартовы координаты». Расположи их потом по важности и результатам анализа с точки зрения получения и потерь (там, где больше получаешь и меньше теряешь – вперёд). Первые пять целей будут у тебя в приоритетном порядке, ими и займись.