Текст книги "Пространство целей"

Боязливая и мечтательная нерешительность ползёт за ленью и влечёт за собой бессилие и нищету.

Уильям «наше всё» Шекспир

У нас есть забавная тренерская шутка, которая звучит так: «При всей гениальности фильма «Секрет», он одновременно является полной «чепушнёй»«. Почему, спросите у меня вы? Да всё крайне просто – там долго рассказывается про силу визуализации, а про силу ежедневной рутины нет ни слова. То есть там замалчивается тот факт, что для достижения цели надо работать, как охреневший кукарача на урановых рудниках.

Понятно, что идею «сиди на заднице ровно, мечтай, и у тебя всё будет» крайне удобно продавать всем тем жителям Земли, которые уже не верят в праноедение, но ещё пока занимаются йогой, попутно оттопыривая чакры во время астральных сновидений. Сама идея же – блеск!

В моей работе есть одно очень ценное для тебя, читатель книги, тренерское наблюдение. Больших результатов на моих тренингах достигают студенты с богатым опытом в спорте, армии, спецы и некоторые другие категории людей. Что у них общего? Они привыкли за долгие годы к одному правилу – делай то, что говорит тренер, сколько сказано, потом повторяй.

Вы бы знали, сколько парней и девчат сгубило желание сделать треть или половину выданной вашим покорным слугой домашней работы, потому что учиться тяжело, вроде и так неплохо, и сериал новый вышел, и, вообще, много важных дел.

Что бывает ещё хуже, начинается бесконечный вынос мозга на тему «А зачем мы делаем вот это, а вот это зачем, а тут для чего?». Проблема не в том, что мне сложно рассказать, проблема в том, что объяснять все планы и цели упражнения гораздо дольше, чем сделать его же и спросить у группы, какой опыт они получили. Я сам, когда учусь у другого тренера, считаю своим долгом быть идеальным студентом: задавать вопросы только по делу и тогда, когда я реально не понял, и делать ровно то, что сказали, в указанном объёме.

Поиск глубинного смысла очень полезен в том случае, если вы нашли хотя бы поверхностный смысл. А он прост до безумия: до достижения цели надо работать столько, сколько нужно. Не больше и не меньше.

Представители современного общества почему-то считают, что у них всё должно получаться со второй, максимум с пятой попытки. Иначе ты просто тупица и неудачник.

Я считаю, что самые эффективные стратегии обучения у человека бывают либо тогда, когда адово припрёт (вопрос жизни и смерти), либо в возрасте до шести-семи лет. Именно в раннем возрасте ребёнок представляет собой машину по поглощению информации, её обработке, попытками использовать, связыванию частиц опыта и так далее и тому подобное.

Но представь себе на минуточку, что будет, если ребёнок, который учится ходить, смоделирует стратегию обучения некоторых взрослых. Например, несколько раз шлёпнется на задницу и начнёт бухтеть в стиле «ходить – это не моё, кому на фиг это нужно, ну на хрен, ни у кого из моих ровесников это не получается». И уползёт накатывать с друзьями и говорить о жестоком и несправедливом мире.

К счастью, дети не знают, что надо забивать после нескольких попыток, они ползают, встают, падают, стоят, падают, делают первые шаги и снова падают – десятки, сотни, тысячи раз. До тех пор, пока не получается.

Эта стратегия так же работает в жизни. Сколько времени нужно качать пресс и соблюдать питание, чтобы появились кубики? До тех пор, пока не получится. Сколько времени нужно тренировать навыки продаж? Пока не начнёт получаться, потом ещё столько же.

В освоении моторных навыков есть хорошее правило относительно тренировок. Тренироваться нужно, пока не умотаешься в хлам. Задолбаешься в конец. Потом ещё столько же.

Для достижения цели надо работать столько, сколько потребуется. И быть готовым поработать ещё немного. И потом продолжать.

– Вы не замечали что-нибудь необычное?

– Это психиатрическая больница, маршал. Для преступников. У нас тут с обычным туговато.

Остров проклятых

Помню, как меня занесло в кафе, где собираются студенты из Бауманки. Сидим себе с коллегами, не торопясь обсуждаем наши дела, и за соседним столиком с кальяном и чаем сидит молодая такая компания. Довольно громко говорят, я невольно грею уши. И один парень говорит следующее (цитата по памяти): «Я всегда знал, что я буду самым богатым человеком в мире!»

Отвечаю тебе на страницах этой книги: «Не будешь». Почему? Ну, как минимум потому, что сидение в кафе за кальяном и обсуждение своего величия и планов на жизнь никак не делает тебя богаче, ни на секунду и ни на рубль. Это делает богаче только владельца кафе.

Я бы поверил, если бы ты сидел на семинаре какого-нибудь уважаемого бизнесмена и слушал стратегии развития бизнеса. Сидел дома и считал бизнес-план. Работал по до фига часов в сутки. Но не в кафе и не три часа подряд. Я за это время успел обсудить несколько реально важных вопросов с коллективом действительно уважаемых людей, и мы говорили про решения задач стоимостью в десятки миллионов рублей. В таких форматах мозговых штурмов и рождаются реально выверенные идеи – когда сидят несколько людей разных жизненных путей, делятся опытом, смотрят на проблемы с разных точек зрения.

Давай возьмём пример из построения бизнеса. Что такое бизнес по своей сути? Это правильная цель, правильный план её достижения, правильные рабочие процессы и правильные исполнители.

И худшее, что может сделать человек при занятии бизнесом, это либо делать всё сам, либо замкнуть на себя все ключевые бизнес-процессы. Мы таких бизнесменов называем «человек-велосипед» – когда он прекратит крутить педали, бизнес упадёт набок. Разумно построенный бизнес – это когда он может работать на том или ином уровне автономности, когда каждый сотрудник знает, что ему делать, и у тебя уходит на каждый проект часа два-три в неделю.

Что происходит в реальной жизни? Мы сталкиваемся с безумно весёлыми стратегиями мышления, которые я иногда не знаю, как называть, без многоэтажного мата.

Например, ты согласишься со мной, что для достижения почти любых целей требуется такой важный ресурс, как время. Время нужно, чтобы изучить информацию, собрать данные, построить план, поговорить с людьми, заняться непосредственным достижением цели. Да, звучит разумно. Конечно.

Но когда на тех же тренингах я говорю людям: «Выключите телевизор, не смотрите новости, ограничивайте время в социальных сетях, почти полностью забейте на игры», – начинается вой. Нет, не так – начинается ВОЙ.

Ведь телевизор несёт полезную образовательную функцию, сериалы просто жизненно необходимы, без ленты в «контактике» с людьми не о чём говорить, а в онлайн играх команда без нашего паладина просто загнётся.

Я всегда спрашиваю, какая у вас измеримая польза от просмотра ТВ? Ну, такая, измеримая в долларах или рублях? Какая польза от потраченного времени в играх? Какая для вас реальная польза от новостей? От алкогольных угаров по пятницам и субботам? Что вам дадут эти десятки и сотни потраченных часов через десять или двадцать лет времени?

Мои студенты обычно не могут ответить на эти вопросы. Я, кстати, тоже. Поэтому у меня дома нет телевизора вообще, сериалы я смотрю в день овоща (про это было чуть ранее), а игры – это вообще раз в пару месяцев на несколько часов. И то, играю в Master of Orion II преимущественно. Просто потому, что это хорошая стратегия и тренирует решать задачи.

Выводом обычно идёт следующее: у любого из моих студентов я могу на спор найти в сутках от двух до шести свободных часов. Ровно как в известном эксперименте: когда рядом с мужчиной посадили женщину, которая давала ему пощёчину каждый раз, когда он отвлекался от работы на интернет или ещё что-то, его производительность труда выросла в шесть раз.

Я не верю во все эти «я слишком занят, много важных дел, не успел, потому что искал в супермаркете анально плазмированного ежа». У меня ровно такое же количество часов в сутках, что и у вас. У моих студентов тоже. Да, чемпионов мира я обучил относительно мало – ну, так и оправданием у меня будет то, что это является побочным эффектом тренинга «Самомотивация». Миллионеров в моём портфолио гораздо больше.

Помни, твои цели ведут тебя к другим целям, они – ещё дальше. ТВ ведёт тебя к ожирению, игры – к недосыпу. Сам решай, что для тебя польза в рамках десяти – тридцати лет.

Великие дела надо совершать не раздумывая, чтобы мысль об опасности не ослабляла отвагу и быстроту.

Гай Юлий Цезарь

Я уже писал, что давно работаю в интернете? Ну, так вот, до интернета в России была популярна другая сеть, со своими особенностями и фишками, звали её FidoNet. Это было во времена, когда персональные компьютеры значительно уступали по мощности современным смартфонам, а очень высокой скоростью передачи данных было двадцать пять килобайт в секунду, то есть восемь мегабайт в час.

Но уже тогда был интересный тип людей, которые любили задавать много разных и философских вопросов. Например, они долго рассуждали о том, как правильно наносить удары в уличном бою, или как заниматься бодибилдингом дома, или как соблазнять девочек – о многом тогда писали, но в целом интересы молодёжи не поменялись.

Я был не прочь поделиться информацией, ещё тогда. Но постепенно начал замечать, что парни задают и задают вопросы всё более углублённого и уточняющего характера, а своими достижениями никак не делятся. И на вопросы в стиле «а когда?» отвечали обычно: «Есть ещё пара неясных моментов, уточню – и сразу!»

Как тебе сказать, на что это было похоже? Ну, это как после постановки цели пойти в тренажёрный зал подкачаться к лету, начать углубляться в механику человеческого тела, биохимию и ещё глубже. Мне реально не всегда было ясно, как понимание метаболизма сукцината через фурмалат в оксалоацетат помогает тебе увереннее поднимать штанги и растить больше мышц. Это не то чтобы излишняя и избыточная информация, а даже, скорее, вредная.

Что нужно узнать для похода в тренажёрный зал? Ну, из опыта:

– Где ближайший зал.

– Что положить в сумку.

– Сколько стоит абонемент в зал.

– Сколько стоит десять-двадцать тренировок с тренером.

– Хватит ли этого, чтобы тренер поставил технику и прописал схему тренировок и питания.

Следующие три-пять месяцев работаем в формате «сон, зал, еда, повторить». Абсолютно то же самое касается развития в любой области. Чтение книг по мордобою, просмотры роликов Феди на ютубе и бокс по переписке никак не делают из тебя бойца. Тренеры по пулевой стрельбе и бегу помогут тебе решить большинство уличных конфликтов. Если это не поможет, обратись к риэлтору и переезжай в благополучный район или город.

Ну, реально, «во многия знания многия печали». Серьёзно. Узнай базовую информацию, всё остальное тебе расскажет наставник. Блистать знаниями в интернете – так себе идея, реальных достижений от этого больше не становится.

Хороший план сегодня лучше, чем идеальный через неделю!

Дуглас Макартур

У меня в проекте Webtrening есть программа «Бизнес-старт». Она посвящена, как ни странно, построению с нуля микробизнеса (это когда у тебя работает три-пять человек, доход в месяц тысяч триста рублей). Мы на этой программе работаем полтора месяца, давая людям работающие стратегии построения бизнеса.

И ты знаешь, что общего у большинства наших студентов? О, тут просто сказка с разными концами. Обычно всё начинается с вопроса: «А какой бизнес можно гарантированно построить, чтобы было точно рабочее?» Я обычно отвечаю следующее: «Парни, если бы были стопроцентно рабочие схемы, то зачем мне их вам рассказывать? Я бы нанял в каждом городе человека, он бы работал на меня за заработную плату, я бы получал гарантированно, скажем, тысяч пятьдесят в каждом областном центре и в ус не дул».

Потом мы продолжаем разбором схемы продаж. Тут наши студенты хотят гарантированно продающие сайты или скрипты продаж, одинаково хорошо работающие в парикмахерских и кузницах, автосервисах и при продаже кормов для животных. Дальше нужны универсальные и работающие схемы мотивации персонала, найма сотрудников, продвижения в интернете, оптимизации налогов и так далее и тому подобное. Я привык уже, если честно.

И я отвечаю одинаково: «Парни, я не знаю».

Я не знаю, будут ли пользоваться спросом плюшевые медведи на Новой Земле. Я не знаю, как продавать унты в Таиланде. Я не имею ни малейшего представления, как организовать дайвинг-школу в Бишкеке. Вы не поверите, сколько всего не знаю.

Я знаю одно: надо проводить исследование и смотреть. Возможно, ваша идея не пойдёт. Возможно, человек, которого вы наймёте, не осилит, и нужно будет искать нового (а потом и третьего). Возможно, спрос на ваш товар или услугу будет минимальным. Это плохая часть ответа, но есть и хорошая.

В своих тренингах я использую понятие «приемлемый ущерб». Если мы говорим про старт бизнеса, надо протестировать саму идею бизнеса. Не вбухивать сотни нефти в разработку универсального портала, а сделать страницу «на коленке» и кинуть тысяч пять-десять в рекламу. Уже будет понятен спрос, прибыль, потенциал рынка и прочее. Мы экстраполируем данные и делаем вывод о работоспособности идеи бизнеса. В данном случае начальный рекламный бюджет и будет приемлемым ущербом – лучше потратить десять тысяч рублей на тест, чем пятьсот. Мало того, ты можешь одновременно тестировать пять-семь направлений – что-то и выстрелит.

В итоге наша задача, как тренеров и наставников, заключается в том, чтобы научить тебя смотреть и думать, дать тебе направление к развитию и рассказать о самых типичных ошибках. Но студент должен сделать работу сам – люди, места, всё разное. Я серьёзно, нет универсальных советов на серьёзных уровнях мышления.

Мало того, мир меняется очень быстро, можно сказать, стремительно. То, что работало даже двадцать лет назад, сейчас будет выкинутыми деньгами, даже если эта стратегия написана в популярной книге уважаемого автора. Лично я учу студентов думать, хоть это и самая неблагодарная работа. В этой книге, как ни странно, тоже.

В общем, стратегия, которая мне известна, – одна, и она описывается очень просто: сделал – оценил – улучшил – повторил. В умных книгах эта стратегия называется «цикл Деминга-Шухарта». На первом этапе мы даже немного изменим эту стратегию, и тогда получается ещё лучше: протестировал – оценил – улучшил – сделал второй тест – оценил – улучшил – запустил на полную.

Но если не тестировать, если не пробовать, если искать универсальную рабочую стратегию, ты точно ничего не получишь.

Помни: из всех несделанных бросков по воротам сто процентов мимо цели.

Между человеком образованным и необразованным такая же разница, как между живым и мёртвым.

Аристотель

Знаешь, каким тестом можно сходу вычислить действительно бедного человека? Просто влёт, с гарантией выше, чем у государственных облигаций Российской Федерации? О, это просто до безумия.

Наш собеседник использует в речи фразы в стиле «я дипломированный инженер, закончил Станкин, я знаю про тему обсуждения совершенно всё!». Проблема не в том, что он закончил какой-то конкретный вуз. Проблема в том, что после вуза он, скорее всего, по специальности прочёл полторы статьи или освоил некоторое количество срачей на профильных форумах.

Это ровно то же самое, что серьёзно вестись на фразу барышни, которая прослушала курс лекций на факультете психологии, освоила написание диплома, получила свой диплом психолога и теперь искренне считает, что знает про поведение человека совершенно всё, про мотивацию всё остальное, и она тут истина в последней инстанции.

Проблема в том, что психологов в РФ просто очень до хера, а экспериментов уровня Милгрэма, Зимбардо, Селигмана или даже Розенхана[9]9
  кому реально интересно – в поисковую систему, будьте добры.


[Закрыть] за крайние двадцать лет на территории СНГ я не припомню. Может, не те журналы читаю, конечно. В этом случае готов с радостью ознакомиться с новыми достойными работами.

Я честно считаю, что образование без практики и без ежегодного повышения квалификации – это симпатичный коврик для мышки или веер для мангала. Это иллюзия интеллектуальности. Это «пук мозгом». Это меньше, чем ничто.

Для вас не будет новостью, что моторный навык без подтверждения (регулярных тренировок) утрачивается за полгода – год. Потом восстанавливается быстрее, чем обучение с нуля, но всё равно не сразу. Если не пользоваться мозгом, если не обучать его решать задачи и достигать цели, эта часть мозга атрофируется за ненадобностью.

Человек, который не обучает свой мозг, не может достигать целей (ну, вот такой вот парадокс), ибо достижение целей – это умение решать задачи, которые ты решать не умеешь. Да, навык кейсовой логики сильно помогает, да, решение головоломок идёт только в плюс, но обучение на опыте других людей – это ещё более значительный ресурс. Просто потому, что куча людей уже решала подобные задачи и многие поделились своим опытом.

Я всё знаю = я тупой. Точка.

Задача учителя – открывать новую перспективу размышлениям ученика.

Конфуций

Вы знаете, за свою жизнь я научился куче самых разных навыков, речь идёт буквально о десятках, если не сотнях завершённых этапов обучения. Некоторые навыки были изучены, опробованы и благополучно забыты за ненадобностью – например, выжигание по дереву или, там, стрельба шариками из жёваной бумаги через трубочку из ручки.

Другие навыки являются полезными и редко используемыми, их стоит иногда обновлять в голове, чтобы быстро использовать, когда будет необходимо. К таким я бы отнёс навыки вождения машины по снегу боком или стрельбу из пистолета в оборонительных целях.

Есть комплексные моторные навыки, которые состоят из кучи мелких действий, их надо применять в правильной последовательности, быстро и чётко, иначе будет как минимум больно. Это, например, катание на сноуборде или пилотирование спортивного мотоцикла, вождение машины или умение подстригать когти кошке.

Кроме поведенческих навыков, существуют более сложные в обучении процессы – это уже пошли уровни мышления. Например, умение решать задачи, креативно мыслить, разрешать проблемные ситуации, просчитывать последствия своих действий и принятых решений, стратегическое мышление и так далее и тому подобное.

И высший уровень обучения – моделирование стратегий мышления (взял готового человека, снял ментальную модель, опробовал и передал дальше, своим студентам). Такими навыками в СНГ обладает буквально (я не шучу!) человек пять-семь[10]10
  я не могу точно назвать число, потому что кто-то из них уже мог отойти от дел или уехать жить в другие страны.


[Закрыть].

И у всех этих навыков есть одна общая черта – им могут учиться как идиоты, так и толковые люди. Знаете, в чём между ними разница? Идиоты пытаются изучать комплексные навыки самостоятельно. И я даже расскажу почему. Смотри сюда: простые моторные навыки (есть рис палочками, жонглировать тремя шарами, щёлкать пальцами и прочее) можно легко освоить самому. Это верно, тут нет ни слова про идиота, ровно наоборот, я считаю эти навыки достойными просмотра пары роликов на ютубе. Посмотрел – повторил – не получилось – ещё раз. Так же просто, как почистить мандарин. Если тебе больше пяти лет, никаких проблем возникнуть не должно.

Проблемы возникают, если ты будешь эту стратегию обучения переводить на комплексные навыки. Например, пытаться смоделировать стрельбу из пистолета ровно так, как это делают в крутом боевике – держа его в одной руке и боком. Для примера, просто ради примера. Я заранее знаю, как сильно ты получишь по ушам, взяв так боевой пистолет.

И если боевое оружие ты будешь обязан изучать под присмотром инструктора, который тебя оградит от раннего перехода на новый виток колеса перерождений, то при изучении езды на сноуборде, например, тебя может ждать всё что угодно – от сломанного копчика до непредсказуемых последствий. Как правило, вызывающих боль и печальных.

Уже на этом этапе надо понимать важность работы с наставником. Очень показательны истории наших соотечественников в Таиланде или других странах Азии, которые берут напрокат скутер, думая, что им просто управлять. Да, им просто управлять, если умеешь. Да, научиться хорошо ездить на скутере – это реально вопрос буквально десяти часов обучения. Да, там своя физика и логика управления, и есть несколько вещей, которые знает каждый пилот мотоцикла и инструктор по вождению, но на которых сыплются почти все, кто садится на два колеса сам (если тебе интересно: байк едет туда, куда ты смотришь; при повороте руля направо он едет налево; необходимо умение тормозить и прочее по мелочи). Вы даже не представляете, сколько раз я говорил нашим туристам, как правильно пользоваться перекисью водорода и повязками, после того как они пропахали своим грешным телом новую просеку в тростниках.

Самое смешное тут то, что курс молодого бойца с инструктором им бы стоил тысяч десять рублей. Починка покоцанного себя стоит совершенно разных денег (от царапин до лечения серьёзных травм), починка убитого скутера – гораздо дороже стоимости обучения. Испорченный отпуск вообще бесценен.

А теперь просто подумай, сколько стоит неверное мышление. Это совершенно другие суммы, вплоть до полного разо рения и глубоких долгов. Про это я много в блоге пишу, в книгах и так далее, так что не будем сейчас снова о грустном. Просто пойми, чем выше уровень навыка, тем больше стоит одна ошибка.

И уже начиная со сложных моторных навыков, становится просто обязательным учиться под присмотром более опытного человека, совершенно неважно, как его называть: тренер, ментор, наставник или сэмпай. Важно, что этот человек будет делать одну полезную вещь, он будет очень сильно экономить твоё время. Я думаю, ты согласишься – обучение с наставником идёт гораздо быстрее, чем в одиночку. А в уровнях мышления наставник тебе будет говорить не только, что делать, но ещё и что НЕ делать. Лично я считаю, что в серьёзном бизнесе знать, «как нельзя», стоит совершенно любых денег, ибо каждая ошибка может стоить тебе годового, скажем, дохода.

У меня есть очень показательная история из личного опыта, я думаю, что она будет тебе интересна. Так вот, с две тысячи четырнадцатого года я занимаюсь гонками на мотоцикле на треке (да, я в курсе, что опоздал в мотоспорт на пятьдесят килограммов и двадцать лет, пофиг). У нас в команде есть парень по имени, скажем, Петя. Он занимается года на три больше меня, у него гораздо более заряженный мотоцикл (стоимость оборудования больше моего на многие тысячи евро), он легче меня килограммов на тридцать, он потратил на поездки на разные треки просто космические деньги – выезжал в «европы», брал мастер-классы и так далее.

За пятнадцатый год он несколько раз падал, покрошил разных частей байка на тысячи евро, сломал себе пару частей тела, убил комбез и ещё по мелочи. У меня – одно падение ценой в крышку генератора. В конце пятнадцатого года я еду быстрее него на пару секунд с круга. Как это происходит и в чём причины? Я два года всегда занимаюсь с тренером. Он крайние два года забил на работу с наставником. Я на тренера за всё время потратил меньше, чем он на средний разовый ремонт своего мотоцикла после падения. У меня суммарно космический выигрыш по деньгам и небольшой по результатам сезона.

Надеюсь, я до тебя донёс мысль. Если у меня не получилось, то эту мысль донесёт до тебя жизнь, со временем.