Текст книги "Пространство целей"

Драгоценный камень нельзя отполировать без трения. Также и человек не может стать успешным без достаточного количества трудных попыток.

Конфуций

Я не пишу тебе, что прочтение этой главы книги в корне, сразу и быстро изменит твою жизнь. В конце концов, работа над собой – это вечный процесс, который никогда не заканчивается. Прости за дурные вести, конечно.

Моя задача заключалась в том, чтобы рассмотреть типичные ментальные ловушки сознания, популярные в нашей стране. Да, большинство из них легко убирается просто другим взглядом на то, что считать проблемой, но, кроме взгляда, нужна ещё некоторая сила воли, решимость и настойчивость в желании поменять своё мышление и, как следствие, поменять свою реальность.

Я настоятельно тебе рекомендую для борьбы с демонами два инструмента, к которым я приложил руку – это книга «Успех» и лучший в СНГ курс по личной эффективности «Самомотивация», где мы от демонов мало что оставляем, ведь работаем несколько месяцев – и при этом каждый день – над сознанием, телом и мышлением. Комплексно и тщательно. Так что ждём тебя в числе лучших и самых толковых людей – участников курса.

Ну, и напоследок несколько советов, которые составляют выжимку всей этой главы (для ленивых) и содержат платиновые крупицы бриллиантов моего бесценного опыта[11]11
  заодно посмотри, что такое «самоирония».


[Закрыть].

– Прекрати ныть. Можешь менять ситуацию – меняй. Нет – запасайся попкорном и занимай места в первом ряду.

– Этот мир несправедлив только для тупых и бедных.

– Ты не уникален. Это доказывает трансплантация органов.

– Подавляющему большинству людей насрать на твои проблемы. Остальным глубоко насрать.

– Если ты считаешь, что представляешь из себя хоть что-то, то ты глубоко ошибаешься. Даже я ничего не представляю, а на Земле, кроме нас с тобой, ещё семь миллиардов тел.

– Ты смертен. И бывает так, что внезапно. Радуйся, что ты жив, это временно.

– Жопа случается. Это вопрос времени. Большая жопа – вопрос большого времени.

– Прекрати париться на тему того, что про тебя думают люди. В этот момент они думают, что про них думаешь ты.

– Важнее всего на свете твои цели (ну, и где-то вровень стоят уголовный, гражданский и налоговый кодексы).

– Надейся только на себя. Остальным на тебя по фигу. Твои проблемы решишь либо ты сам, либо тебя это прекратит парить после твоей смерти.

Я мастер поддержать и наполнить тебя оптимизмом, правда? К сожалению, мне платят за честность.

Глава 3
Квадрат целей

Праздность и ничегонеделание влекут за собой порочность и нездоровье – напротив того, устремление ума к чему-либо приносит за собой бодрость, вечно направленную к укреплению жизни.

Гиппократ

В этой главе книги мы с тобой продолжим разбираться со средним бардаком в голове среднего человека. Если в первой главе мы говорили про процессы взросления, во второй затронули тему убеждений, то в третьей главе мы плавно перейдём к вопросу о том, какие цели ставят себе средние люди, из проведём некий векторный анализ этих самых грешных целей.

Тут я постараюсь не только навести порядок, но и разобрать средние «хотелки» как с позиции мещанства и обывательства, так и с позиции влияния этих целей на достижения в твоей жизни. Другими словами, я беру полный набор целей человека обыкновенного и прохожусь по ним с изрядной долей цинизма и здравого рассудка. И напоследок задаю добрую толику очень простых вопросов.

Моя цель в этой главе – указать тебе простым языком на то, какие цели совершенно точно стоят твоего внимания, а какие являются навязанными обществом потребления, социальной матрицей и, вообще, сами по себе no vagina no Reda Cohorta. Другими словами, тут у нас взгляд на цели человека с точки зрения эффективности на протяжении всей жизни.

Но прежде чем мы начнём, я тебе хочу рассказать о типичном мотивационном механизме построения бизнеса в Российской Федерации. И это не абстрактный пример, это собирательный образ десятков людей, которых я за уши вытаскивал из бездны, захватившей их полностью. Прочитай внимательно, поищи в своём опыте похожие случаи, пример очень показательный.

Речь пойдёт о среднем человеке, у которого средний набор желаний. Что там мы можем придумать в моменте?

– Своя квартира.

– Дача.

– Машина. Себе, жене и любовнице.

– Квартира любовнице. Ремонт во всех квартирах в стиле «цыганское барокко».

– Снегоход.

– Баня на даче.

– Отпуск в Турции, где в «пятёрке» недели две можно «в слюни» быть.

– Золотая цепь и vertu. А, и часы ещё. Омега или, там, ролекс.

Человек начинает делать бизнес, становится предпринимателем, впахивает, работает… И самая ироничная часть заключается в том, что этого можно достичь года за три напряжения на среднем уровне (пожалуйста, не кидайте в меня всем, что подвернулось под руку, я не про выпускников онлайн-университетов говорю, им и жизни не хватит).

В один момент времени наш герой оглядывается по сторонам и понимает: всё, что он уже хотел – вот оно, есть. Нет никакого смысла больше пахать, ты всё получил, расслабляйся. И если раньше все эти вещи давали ему иллюзию смысла жизни, то теперь работать совершенно незачем и внутри тебя образовалась зияющая пустота. Она и раньше была, но тогда поверх неё болталась блевотная концепция в стиле «своя квартира – это важно» или «Infniti QX60 всем покажет, что с тобой надо считаться». И что дальше? Человек начинает вглядываться в бездну в поисках новых целей, забывая, что в этот момент бездна вглядывается в него. И эта зияющая пустота заполняется наркотиками, алкоголем, и ведёт это к тому, что, получив всё, что от тебя хотели другие, ты потерял всё, что создал сам.

То, что тут описано – это типичная ситуация, когда человек живёт и работает для навязанных обществом целей. Неумолимая статистика показывает, что за три-пять лет распадаются более восьмидесяти процентов новых бизнесов. И получается работа ради работы и цели ради целей. В краткосрочной перспективе это может приносить какой-то профит, но в долгосрочной ты откатываешься туда, откуда начинал, получив пару неврозов и по мелочи паранойи на сдачу.

О том, как найти в себе цели, которые будут тебя мотивировать всю жизнь – в этой главе. Хотя зачем искать то, что и так с тобой уже давно?

§ 3.1. Базовая информация

Тема, которая описана в этой главе, является моей авторской разработкой и помогает понять: какие цели у нас есть, откуда они у нас в голове и куда ведут. Как мудро заметил один из моих учителей: «99 % ваших убеждений придумано ещё до вашего рождения».

Посмотри на иллюстрацию. Я понимаю, что она небезупречна, но ровно таков я и мой почерк. В этой модели анализа целей мы имеем два направления: «мои-чужие» цели и «инвестиции-потребление». Это противоположные векторы развития – как легко понять, можно жить целями для себя, можно жить целями других людей. Точно так же можно делать богаче себя, а можно делать богаче других.

Таким образом, у нас получается четыре квадрата: цели инвестиционные, потребительские, мои и чужие. На их сочетаниях рождаются четыре вектора развития.

Например, ты можешь инвестировать в чужие цели – свадьба в кредит или квартира в ипотеку, потому что так надо – это даёт тебе вектор разочарований.

Ты можешь активно тратить деньги для того, чтобы произвести впечатление на других людей – например, купить за миллион рублей крутой номер мобильного телефона и ещё за миллион – номера на машину. Это даёт тебе вектор долгов (всегда есть понты иного порядка, чем ты имеешь, и, если этих понтов нет, ты жалкий нищеброд).

Ты можешь очень активно тратить деньги на себя, так часто живут молодые девушки, которые много зарабатывают.

Сколько зарабатывают, столько и тратят, и в итоге «лето красное пропело…». Вектор хорошего настоящего (и очень мрачного будущего).

Или же ты можешь активно инвестировать в достижение своих целей, это даёт тебе очень мало удовольствия сейчас и очень много плюшек потом. Большинство людей такой вектор, то есть вектор богатства, вообще не умеют создавать у себя в голове – 99 % людей живут в трёх других векторах.

Надеюсь, я тебя заинтересовал темой, и поэтому мы сейчас все квадраты рассмотрим внимательно и подробно.

§ 3.2. Цели, связанные с потреблением

Всегда рекламируются не вещи, а простое человеческое счастье. Всегда показывают одинаково счастливых людей, только в разных случаях это счастье вызвано разными приобретениями. Поэтому человек идёт в магазин не за вещами, а за этим счастьем, а его там не продают.

Виктор Пелевин

Откуда вообще взялась эта мода потреблять? Откуда растут уши «ведь ты этого достоин, ты тяжело работал, купи себе машину в кредит»? По большому счёту, разворот в сознании произошёл примерно в пятидесятых годах прошлого века в США, когда экономика оправилась от большой войны и производство начало нуждаться в большом количестве потребителей. Если бы мы с тобой верили в теорию заговоров, то я бы привязал рождение общества потребления к 1956 году, когда начали строительство сети хайвэев в США (процесс продолжался 35 лет и стоил суммарно 440 миллиардов долларов).

Вливание таких гигантских денег в экономику породило большое количество нового среднего класса. То есть инженеры, спецы и квалифицированные рабочие стали резко получать много денег, и можно было им предложить их быстро потратить, чтобы не лежали под подушкой. Помнишь все эти машины шестидесятых, свои дома семидесятых, первые персональные компьютеры и дико раскручивающийся маховик моды?

Причины простые: много денег, их надо тактично изымать, чтобы экономика циклично развивалась. И вы понимаете, что нет ничего лучше для креативного полёта фантазий маркетологов, чем экономика, которая купается в деньгах. Ради интереса посмотри на годы выпуска основных книг по маркетингу: Котлер начал писать в конце шестидесятых, Траут – в восьмидесятых, Аронсон – в семидесятых. Это было результатом появления в том числе и богатого практического опыта, уже осмысленного и переработанного в институтах.

И, как мы с тобой понимаем, как только в Россию пришла первая волна нефтяных денег, следом за ними приехали маркетологи, которые привезли глянцевые журналы и «правильные» телеканалы. Не буду голословным, приведу факты: GQ издаётся в РФ с 2001 года, Maxim – с 2002, Cosmo – с 1994, Vogue – с 1998, Elle – с 1996, MTV Russia «внезапно» работает с 1998 года. Это просто совпадения, я понимаю.

Стратегии этих изданий работают «в долгую», их задача воспитывать детей первых читателей. То есть если мама начала читать Cosmo, когда ей стало тридцать, а ребёнку – пять, то к моменту взросления ребёнка Cosmo вдолбит в голову за свои пару сотен выпусков всё, что требуется, а потом и всё остальное.

Таким образом, общество потребления создаётся у нас в голове средствами мозгового истощения и хитрыми маркетологами. Блин, я ведь и сам – маркетолог с дополнительной профессией в виде тренерства и писательства. В любом случае я прекрасно осознаю, что не все люди хотят что-то менять, поэтому моя забота – донести мою мысль до тебя, дорогой читатель. Поэтому давай начнём с упражнения.

Перед нами простое диагностическое упражнение. Но несмотря на простоту, оно очень точно показывает нам мышление людей. Для чистоты эксперимента делай упражнение точно пошагово: сначала первый, потом второй. Иначе смысла в нём вообще не будет.

Возьми тетрадку (вообще, рабочая тетрадь к этой книге является, наверное, обязательным дополнением) и ручку, открой тетрадь и на свободной странице приготовься писать.

Представь себе гипотетическую ситуацию. Вот у тебя в руках оказался миллион в той валюте, которая является для тебя значимой. Допустим, миллион долларов или, там, евро. Напиши, пожалуйста, десять пунктов на тему того, что бы ты сделал с этими деньгами. Формулировка именно такая: «На что я потрачу эти деньги». Что ты с ними сделаешь?

Написал? Точно? Идём дальше.

Вторая часть этого упражнения: Вычеркни всё, что начинается со слова «куплю», даже если оно не написано, не фигурирует в предложении, но пункт имеет смысл явной покупки (например, куплю остров, приобрету автомобиль, построю дом). «Построю дом» – это то же самое, что «куплю дом». То есть ты нанимаешь людей и всю работу их оплачиваешь.

Мало того, «поехать в отпуск» – это тоже означает «купить отпуск». Слово «куплю» – это трачу деньги и тут же что-то получаю, чтоб ты понимал. Помощь кому-либо (родителям, благотворительность), образование (или получение каких-либо знаний посредством денег) можешь не вычёркивать.

Сколько осталось? У психологически здорового человека без синдрома потребления обычно остаётся восемь и более целей. Если у тебя меньше четырёх, тебе срочно надо на «Самомотивацию», там будем тебе мозги чистить. От четырёх до семи – читай книгу с конспектом.

Теперь давай поговорим о самом потреблении. Отдельно хочу заметить, что я не призываю тебя не тратить денег, я призываю сначала подумать, куда и зачем ты свои кровно заработанные рубли (или валюту других стран, совершенно не важно) вкладываешь или тратишь.

Чтобы было понятно моё отношение к потреблению, давай введём термин «потреблядь» – это существо, которое любит тратить деньги на понты. Дешёвые, дорогие, разные всякие понты. Я напишу несколько способов потратить деньги, а ты подумай, сколько ты уже встречал в жизни персонажей со схожим мышлением.

Я знал, что есть люди, которые покупают номера мобильных телефонов. Я помню, что иногда за номер телефона платили десять-двадцать тысяч. Лично мне мой номер мобильного достался совершенно бесплатно при заключении контракта лет четырнадцать назад, сейчас он считается «золотым» и стоит кучу денег. Мне на этот факт совершенно фиолетово.

А потом я залез в интернет, чтобы проверить положение дел – вдруг что-то изменилось? И что я вижу, мать вашу?! Мобильные номера по цене двухили даже трёхкомнатной квартиры в далеко не самом депрессивном регионе Российской Федерации?

Я всегда люблю задавать вопрос: зачем? Зачем люди покупают номер телефона? Я понимаю, если вы даёте рекламу на радио и мнемонический приём требует, чтобы номер телефона уместился в восемь слогов… (цифра девять – два слога, восемь – два, ноль – один). Да, это имеет смысл и уместно: повышение запоминаемости и отклика рекламы этого стоят, особенно среди big data и больших маркетинговых компаний.

Стоимость номеров мобильных телефонов, свободный поиск в интернете

Но вот совсем между нами – телефон нужен, чтобы забить его в записную книжку и не вспоминать. Нужен человек – выбрал в записной книжке – набрал. Что ты получаешь? По факту «ммм…», когда человек слышит цифры. Всё. Проще эти деньги вложить в пошив гардероба и консультации стилиста, толку будет явно больше.

Этот пункт потребления будет стоять между «крутым номером телефона» и «машиной» – точно между ними. Причём я реально не понимаю нескольких вещей:

– Зачем платить за номер на машине?

– Зачем покупать номер на машину?

– Что это даёт в измеримых величинах?

– Другими словами, какая от этих финансовых инвестиций отдача?

Кстати, четыре предыдущих вопроса можно задавать в отношении любого пункта в квадратах «потребление» и «чужие цели». И я реально советую начинать с вопроса номер четыре: «Какая польза от этого? Как я могу эту пользу измерить?»

Знаешь, номера на машину мне очень напоминают колхозный тюнинг. Это когда не хватает денег на приличную машину, а всякого фуфла в городе дюжина на десяток; и тогда пытаются украшать то, что есть – чтобы выделиться. Прямо как павлины с хвостами. Причём ребята не заморачиваются расчётами физики, коэффициента излома резины, значением g при торможении и прочим – ровно всем тем, с чего начинается тюнинг. Да, мне мой инженер на гонках весь мозг этим проел. Я даже не говорю о том, что путают тюнинг (настройку) и стайлинг (украшение). И уж точно не надо упоминать о том, что на Ferrari не ставят синие писалки и дополнительное антикрыло из фанеры. Так вот, что даёт номер? По факту – ничего[12]12
  мы не говорим про специальные серии, которые комплектуются спецсигналами – они же не продаются, да?


[Закрыть].

Мало того, с ним машина становится более приметной и заметной, что только делает тебе хуже. Ну, и как следствие – чем больше ты заплатил за номер, тем больше понятно, сколько с тебя брать денег в случае чего. Заплатив один раз, будешь платить всегда.

Знаешь, году в две тысячи четвёртом я впервые приехал вести тренинг во Владивосток. Город мне очень понравился своей самобытностью, но больше всего меня поразили парни, которые в среднем выглядели, как бомжи, но почти все поголовно катались на Toyota Land Cruiser Prado.

Я не очень уловил эту модель жизни, поэтому спросил у нашего организатора: «Старик, а что, собственно говоря, происходит?» Ответ звучал так: «Это наши местные нищеброды. У них обычно нет квартиры и нормальной работы, питаются дошираком, но раз катаются на „прадо“, все должны думать, что они молодцы. Залезают в кредиты, воруют, продают последнее, но покупают эту машину».

У меня на тот момент жизни машины не было, так что я процитировал вечную фразу из фильма «Даун-хаус». Подобные приколы я наблюдал лет десять, потому что всегда считал, что покупать машину в кредит по текущим ставкам – это терминальная форма идиотизма. А покупать машину, которая стоит больше, чем ты получаешь в квартал – неразумно. Клиническая стадия олигофрении – покупать в кредит машину, которая стоит два или даже три твоих годовых дохода.

Давай будем реалистами. Я не говорю, что я не имею машины, она у меня есть. Я просто хочу тебе сказать, что средняя скорость движения на машине по Москве за несколько лет лично у меня – около тридцати километров в час. Это при том, что я половину пробега делаю по трассам за городом со скоростью сто десять. То есть машина в городе – это не атрибут статуса, а средство для комфортного стояния в пробках. И совершенно неважно, какой марки, с каким двигателем или какого класса будет эта самая грешная машина – ты всё равно будешь стоять.

Давай рассматривать машину с точки зрения инструмента. Если тебе надо возить мясо в палатку с шаурмой (простите, европейским дёнер-кебабом в лаваше), то для этого выше крыши ВАЗ ХЗ-Какой «Нива». Стоимостью пятьдесят тысяч в базарный день и стоимостью эксплуатации сто рублей на километр простоя. Есть цель – есть инструмент.

Но покупать машину, чтобы ехать два часа в день по пробкам на работу и два часа в день с работы, и платить за это СОТНИ тысяч рублей – я даже не знаю, какой синоним какого эпитета тут можно использовать. Особенно без мата. Люди тратят в среднем четыре часа в день, двадцать часов в неделю, восемьдесят в месяц и тысячу часов в год только для того, чтобы ездить на своей машине. Жесть.

Да мать вашу, если устроиться разнорабочим с почасовой оплатой, то за четыре часа в день можно получать минимум тысячу рублей. То есть ты не только тратишь на содержание машины тысяч пятнадцать, а то и тридцать, в месяц, но ещё мог бы зарабатывать двадцатку за это же время, занимаясь оплачиваемым фитнесом. Просто дельта будет тридцать пять тысяч в месяц. Владение машиной в пробках тебе стоит четыреста тысяч в год.

Сравнивая идиотизм владения машиной в кредит из принципа «чтобы было» и ипотеку, я могу сказать, что лучше выплачивать эти деньги за ипотеку. Хоть будет, где жить. Временно.

Да, вариант переехать в квартиру в пяти минутах пешком от работы люди обычно не рассматривают, что совсем печально. Сдал свою квартиру, снял другую – ну, потерял пятёрку в месяц – для многих это за гранью здравого смысла и финансовой грамотности.

Да, я видел людей, которые ставят себе глобальные цели в стиле «купить „кайен“». Но они почему-то не пишут «найти полмиллиона рублей в год на содержание машины». Будем реалистами – для передвижения по делам такси в городе дешевле. Мало того, по дороге ты можешь работать и зарабатывать деньги, а не смотреть вялыми глазами скучающего телёнка на бампер впереди тебя.

Вывод: большинству людей нужна не машина, а уважение людей и внимание девушек. Это достигается другими средствами.

Ещё один типичный пункт в наборе потребляди. Причём такой, демонстративного типа, той самой, которая компенсирует пустоту в душе и разуме блеском «типа статусных» марок, написанных на всех видимых поверхностях.

Мне это напоминает возрастных дяденек, которые ходят в тренажёрный зал с золотыми цепями, золотыми часами и перстнями, дополняя этот комплект обязательно спортивной линией топовых брендов. Наверное, они не в курсе, что на результаты в тренажёрном зале костюмы за сорок тысяч рублей влияют чуть меньше, чем никак. В тренажёрном зале гораздо важнее функциональность, чем стоимость.

А в реальной жизни?

Давай подумаем. Если ты по работе общаешься с представителями высшей международной финансовой элиты, тогда да, одежда влияет очень много и очень сильно. Тут требуются пошитые на заказ костюмы и сорочки, хороший галстук и великолепные ботинки, дополненные уместными часами и другими аксессуарами.

Но есть пара нюансов.

– Ботинки John Lobb, Crockett&Jones или Alfred Sargent имеют логотип на подошве, и то не всегда. Сложно показать, ещё сложнее разглядеть.

– Костюмы на заказ часто даже не имеют бирки с информацией о ткани и прочем, только имя владельца костюма и имя портного.

– Отличить на первый взгляд галантерею Montblanc от Alfred Dunhill и оба их от S. T. Dupont – весьма нетривиальная задача.

– Да и турбийон от Бреге на районе вообще не поймут, особенно если он в корпусе из белого золота.

Можно продолжать долго и вдумчиво. Потому что действительно дорогая и качественная одежда вообще не имеет видимых надписей и указание марки. Этим она и отличается от всякого ширпотреба, который любят сороки всех видов (вне зависимости от ценовой политики отдельно взятого производителя).

Знаешь, почему дорогая одежда – дорогая? Ну, например, английские ботинки стоят своих денег потому, что пару стоптанных тапок можно послать на завод, где у них поменяют подошву и сделают полную реставрацию обуви. За небольшие деньги, но ботинки будут служить тебе лет двадцать (это не шутка – у меня есть обувь, которую я ношу с 2003 года, и сносу ей нет). Обувь, с одной стороны, дорогая – тысяч тридцать рублей за пару. Но если посмотреть на стоимость владения, то получается тысяча-полторы рублей на год из расчёта на двадцать лет.

Деньги берут за материалы и качество. Но не всегда большая цена означает материалы и качество, особенно в России. У нас просто – «самое дорогое равно самое лучшее». Я уже писал в своем блоге много раз, повторю здесь – я в России вещи не покупаю совсем. Любые. Просто потому, что в западных интернет-магазинах выбор намного, сильно намного богаче, а цены в среднем в три-пять раз ниже.

Разумный подход – покупать именно то, что тебе нужно, по разумным ценам и приемлемого качества[13]13
  в своём блоге на bogachev.ru я публиковал статью про шопинг в интернете. Почитай, там много про разумную экономию.


[Закрыть].

Попробуй покупать одежду вообще без логотипов. Для начала ты поймешь, как это непросто. Если это задание кажется тебе слишком сложным, покупай одежду марок, которые на территории РФ не продаются. А потом начнёшь покупать вещи совершенно по другим ценам, ибо во главу угла начнешь ставить функциональность. Пойми, джинсы за сорок долларов греют задницу точно так же, как джинсы за триста. Самая обидная часть – это понимать, что портки, которые продают за четыре сотни долларов в России, в США можно купить на распродаже за сорок. Если тебе нужен функционал, покупай именно его. Если тебе нужен определённый внешний вид (например, фрак для присутствия на церемонии вручения Нобелевской премии) – тогда да, придётся доплатить.

Вывод: покупай то, что тебе нужно, а не то, что можно в этот день недели. Покупай разумно, с пониманием срока жизни вещи и стоимости владения. И да, покупать вещь за свои деньги, чтобы она нравилась другим – это уже из области биполярных расстройств психики.