Текст книги "Пространство целей"

Филипп Олегович Богачев
Пространство целей. Руководство по неизбежному достижению ваших целей

Москва 2018

* * *

Веронике. С благодарностью за нечеловеческую поддержку

Вступительные слова

Веселись юноша, в юности твоей.

Экклезиаст 11:9

Вы знаете, в России работа с целями обычно построена так же, как работа с цитатами. Посмотрите на эпиграф к этому вступлению – он же шикарен! Продвинутые киноманы даже скажут, что с этой цитаты начинается просто невероятное по силе кино «Взвод» Оливера Стоуна.

Проблема в том, что цитата выдрана из контекста и является неполной. Полная версия звучит так: «Веселись, юноша, в юности твоей, и да вкушает сердце твоё радости во дни юности твоей, и ходи по путям сердца твоего и по видению очей твоих; только знай, что за всё это Бог приведёт тебя на суд».

Точно так же идёт работа на тренингах по целям: людям в лучшем случае дают модель SMART, которая имеет кучу ограничений, и отправляют «в поля» пересматривать фильм «Секрет» или копить прану для великих свершений. Я ничего против такого формата не имею – за исключением того, что он не работает.

Если рассматривать такие обучающие процессы, как группы психологической поддержки для людей, которые сбились с курса во время затяжного прыжка из колыбели в могилу – тогда всё нормально, никаких проблем. Отличный вечер в хорошей компании для людей, которые родились в нищете и порождают нищету. Да-да, у вас дела идут хорошо, есть куча людей, у которых хуже – эта мантра тоже часто звучит на собраниях. Давайте будем благодарны за то, что имеем!

Отличная жизненная стратегия крестьян, работающих на своего барина. Давайте будем благодарны барину за то, что нам есть, что есть, и есть где жить.

Если вы узнали в предыдущих абзацах себя, то эта книга не для вас. Вам её будет читать больно, она вам не понравится, вы будете с помощью вытеснения и переноса изливать на меня все свои любезно накопленные ушаты ментальных установок… Мне этого не надо. Поставьте книгу обратно на полку или верните тому, у кого вы взяли её почитать.

Для работы с целями нужна очень большая смелость. По моему опыту, у людей с постоянным и стабильным доходом тридцать тысяч рублей в месяц и менее смелости столько же, сколько у среднестатистической рыбки гуппи. Вам нужна стабильность и хороший шлюхоиндекс на работе, чтобы вас драли примерно на ту же сумму, что вам платят, и не мешали в танчики играть. И вам норм.

А если и говорить про пространство развития, то исключительно в формате минимального напряжения; желательно, чтобы и с дивана ещё не вставать. Ваша главная проблема – в вашей вере в то, что если подождать, то ситуация изменится сама. Нет. Не изменится. Вас научили ждать конца урока в школе и конца семестра в институте, и вы экстраполировали модель ждуна на весь ваш мир. Так себе стратегия, с глобальной точки зрения. Это как история о девочке, которая ждала принца, а дождалась почтальона, который принёс пенсию.

У меня нет для тебя лёгких путей. В работе со мной тебе придётся думать и работать. Я буду давать тебе только кровь, пот, слёзы и тяжкий труд. И я не знаю простого и комфортного пути получать в месяц хотя бы миллион, при этом создавая бизнесы по готовым шаблонам и управляя процессами движениями мизинца на планшете.

Мало того, если тщательно подумать, то я не знаю ни одного человека в своём окружении с доходом от миллиона в месяц и выше, который бы работал всего по восемь часов в день. Ради интереса поспрашивал у знакомых – они тоже не знают. 24 / 7 / 365 – тот минимум, который они могут себе позволить. Всё как у меня: отпуск – это работа всего лишь по четыре часа в день, просто офис временно переехал на пляж.

И самое сложное, что вас будет ждать от работы со мной – это снятие ограничений, засунутых в вашу голову кучей высокоспециализированных профессионалов. Я сейчас не про тайное масонское правительство, которое подчиняется расе разумных ящериц. Я просто приведу тебе пример.

Если ты не знаешь, то себестоимость бутылки вина по миру примерно одинаковая – около доллара с мелочью при фабричном производстве. Я не про ультра-эксклюзив, там дороже – целых десять. Далее на фабрику вина приходит маркетолог, который хочет продвинуть культуру потребления вина в городе Nsk. Что он делает?

Обзванивает всех местных журналистов во всех газетах и предлагает ящик вина каждому и три главному редактору – за каждую статью о том, что бокал вина за обедом творит чудеса. И выдаёт вино ящиками в течение десяти лет, получая стабильно по сорок публикаций в неделю (одно СМИ делает одну джинсу раз в месяц, так этих СМИ и блогеров просто очень много). Всё, что он просит – чтобы в иллюстрациях были только бутылки вина его завода с видимыми этикетками. Сорт и название – на ваше усмотрение, нам всё равно, какое именно вино нашего завода будут покупать.

Через десять лет эта концепция так сильно вбита людям в голову, что они даже не будут её оспаривать – тут так заведено, это наша традиция, особенность именно нашего города, наш культурный пласт… и прочие следствия когнитивного диссонанса при ответе на вопросы.

То же самое с джинсами, то же самое с гаджетами, то же самое со всем, что нас окружает. Уже давно у среднего человека – до 400 контактов в сутки с рекламой, и продаёт больше тот, кто лучше эту рекламу делает и более мастерски навязывает цели. Вам даже в голову не приходит, что Новый год стал семейным праздником только при Хрущёве, День всех святых в РФ празднуется от силы лет десять, а День святого Валентина придумала компания Hershey для своих конфет Kisses – и потом идея была подхвачена продавцами цветов. Точно так же, как имидж рождественского Санта-Клауса был популяризован компанией Coca-Cola.

Но вам некогда думать, у вас так много целей, которые надо достичь! Купить машину, взять в ипотеку квартиру, раз в два года обновлять телефон, ездить в отпуск по любому из трёх маршрутов, положенных семье вашего достатка, смотреть чётко очерченный набор передач в зомбоящике и любить либо Бабеля, либо Бебеля.

Так что положите книгу, вам будет некогда. Вам будет очень больно, эту книгу не все смогут пережить. Я буду копать глубоко и массировать ваши болевые точки на каждой странице. Чем больнее вам будет, тем больше вы возьмёте из книги.

Мне платят за правду. И правды у меня вагон. Если вы ищете обнадёживающую ложь – закройте книгу, последний раз прошу.

Про автора

Со мной знакомы не все, поэтому позвольте мне кратко представиться. Как вы уже, наверное, прочитали, меня зовут Филипп Богачев, и это моё настоящее имя, дано мне родителями. Когда вы будете читать книгу, мне будет около сорока лет или чуть больше.

У меня несколько образований, в том числе высшее психологическое, MBA, я дипломированный гипнотерапевт и мастер-тренер NLP. У меня даже есть почётная степень доктора экзорцизма[1]1
  степень есть совершенно серьёзно, но я получил её «на поржать», хотя теперь имею официальное право бить людей крестом


[Закрыть]. Но давайте будем честными друг с другом – само по себе наличие образования не делает человека экспертом в каком-либо вопросе.

Я считаю, что результатом работы учителя должны быть успехи его студентов. Я обучаю людей с прошлого тысячелетия и с гордостью могу говорить про сотни тысяч студентов. Все мои программы нацелены на результат, и невероятная эффективность моих тренингов давно стала индустриальным стандартом. В тех областях, в которых я преподаю, нет ничего похожего на то, что делаю я. И совершенно всё равно, учитесь вы у меня продажам или работе с психологическими травмами. Если мы можем доработать программу, чтобы вы достигали цели быстрее – мы это сделаем.

Я совершенно точно имею опыт вывода студентов на уровень Рекордсмена Мира или Чемпиона Европы. Я многократно делал из продавцов в Макдональдсе миллионеров. Да, я тот самый человек, который одновременно тренер миллионеров и наставник чемпионов. У меня есть отзывы с регалиями людей и рекомендательные письма, которые это подтверждают. Они доступны на моих сайтах.

Мало того, в качестве тренера со мной работали и меня рекомендуют: Совет Федерации, Ernst&Young, МДМ Банк и Балтийский Банк, МОНЭ, Дорожное радио, Монт, ДОСААФ Республики Беларусь, Verysell и десятки других компаний. Если бы я их всех упомянул в этой книге, тебе бы стало скучно уже на сороковой странице.

Поэтому я скажу просто: это моя двенадцатая книга. Одиннадцать книг до этого были куплены тиражом в четыреста тысяч. В этой книге я рассказываю ровно то же самое, что позволяет моим студентам зарабатывать сотни миллионов рублей в год, и я буду говорить о том же, о чём говорю людям на консультациях за десятки тысяч рублей в час.

Интересно – читай и добро пожаловать, опыта у меня многие эшелоны. Если тебе не зашло – ну так посуди сам, повлияет ли твоё мнение о моей работе на мою уверенность в себе и самооценку? Отвечу сразу – нет. Не повлияет.

У меня простой принцип: оценивай мои работы сколько хочешь, но только после того, как ты сделал все упражнения. Прочитал книгу, сделал упражнения – пиши отзыв. Мне всегда интересны ваши результаты, и я открыт для общения.

В этой книге мало готовых ответов на вопросы, но много того, над чем стоит подумать.

P. S. В следующем предложении я скажу полную правду. В предыдущей фразе я соврал. Два предложения до этого могут иметь разные толкования в зависимости от времени суток.

И несколько слов об этой книге

Самое тяжёлое в моей ипостаси писателя – это делать свои новые книги лучше, чем предыдущие. Надо же развиваться, духовно расти, иначе кирдык.

Но до этого я написал «Успех, или позитивный образ мышления». Вы знаете, эту книгу крайне сложно превзойти, она не то чтобы шедевр, но находится от шедевра на расстоянии, когда в дело вступают субатомные взаимодействия. Я писал главу за главой, а потом удалял и думал, как сделать книгу ещё лучше. Долгое время было ощущение, что никак.

Я написал текста больше, чем можно уместить в бумажное издание, и потом удалил процентов шестьдесят. Чувствовал себя при этом, как Гоголь со вторым томом «Мёртвых душ».

А в один момент как-то выдохнул и расслабился. Ведь если нельзя сделать книгу лучше, то можно сделать вторую по значимости после лучшей, потеснив десяток других книг. И работа сразу пошла, и буквы начали легко складываться в слова, перенося смысл на бумагу.

Считайте, что эта книга – главное дополнение к «Успеху» и изучать их надо вместе. Одна без другой работать будут гораздо хуже, но вместе они дадут невероятный по силе синергетический эффект, который выведет вашу производительность на совершенно иной уровень.

О чём же эта книга? Она о том, как перевести мечты в цели и сделать достижение целей неизбежным. Эта книга о том, как достигать цели без херни[2]2
  hernia – на латыни обозначает «грыжа». Слово не является ругательным или бранным, оно является латынью.


[Закрыть].

Эта книга состоит из трёх частей. В первой я ушёл в философию целеполагания, где рассказываю о том, как ставятся цели, что нам навязывают, где пустое, а что полезное, говорю про цели на линии времени и, вообще, использую много важных слов, чтобы донести кучу умных мыслей.

Во второй части я даю вам саму технику постановки цели. Если у вас мало времени и нужна только суть, мякотка и крупицы бриллиантовой мудрости, сразу читайте часть вторую.

Третья часть называется «Техники россыпью», написана с приветом моему коллеге Сергею Горину. В ней я даю много разных и интересных техник, связанных с целями, и рекомендую вам ими поиграться, ибо непонятно, что вам лично может зайти, а что нет.

Точно так же неотделимой частью книги являются дополнительные упражнения, видеопособия и другие материалы, которые доступны вам совершенно бесплатно после прочтения книги. Ссылку на них вы получите на специальном сайте для читателей моих книг, ссылка на него – в конце этой работы.

Я поставил своей целью в результате работы над книгой навести порядок с целями у тебя в голове (помочь разобраться, что твоё, а что имплантировано матрицей), дать тебе понимание в своём жизненном пути и создать у тебя сильную мотивацию для достижения твоих целей. По результатам работы отпишись мне, поделись своими достижениями.

И помни, успешный человек – это тот, кто достигает своих целей с разумными затратами ресурсов.

Часть 1
Цели и особенности мышления

Жить – значит жечь себя огнём борьбы, исканий и тревоги.

Эмиль Верхарн

В этой части книги я поговорю с тобой о том, как и откуда возникают у людей цели, что нам мешает их достигать, и раскрою тему психологического возраста человека, который успешен. Ибо ребёнок хочет всё и сразу, а взрослый человек не ноет, а планирует.

Я бы сказал, что эта часть книги скорее философский трактат, чем самоучитель, потому что я могу тебе рассказать, что и как, но мысль должна дозреть в твоей голове, породить вопросы и мотивацию к изменениям. В конце концов, человек учится и изменяется только сам, задача учителя – помочь ему в этом процессе и сократить время, уберегая от большей части граблей, любовно раскиданных по нашему жизненному пути реальностью с очень забавным чувством юмора.

Так что читай, думай, веди конспект и записывай в нём ответы на вопросы, которых я задам тебе очень и очень много.

Глава 1
Пространство целей и психологический возраст

Чтобы привести в движение все свои силы, человеку нужно поместить впереди себя какую-нибудь благородную цель, способную его воодушевить.

Жозеф Эрнест Ренан

Эту главу книги я писал самой последней и добавил в книгу, можно сказать, непосредственно перед печатью. Да, именно она явилась одной из причин переноса сроков выхода книги, и за это я искренне прошу у тебя прощения. Но текущая ситуация такова, что я просто вынужден описать некоторые непродуктивные модели мышления, чтобы рассказать, как их поменять и в какую сторону. Говорить мы будем в основном про образование.

В чём же главная проблема образования на текущий момент? Тут двойная ситуация.

Первое: стало «модно» учиться и личностно расти. И, кстати, я всячески одобряю это желание – я много лет писал и говорил о том, что после института требуется актуализировать знания и получать множественное дополнительное образование.

Например, в программах как института, так и школы нет обучения навыкам обращения с деньгами (финансовое планирование и учёт), коммуникативным стратегиям; понятие продаж и сервиса застряло в эпохе развитого коммунизма… Я могу много про это говорить, но дополнительное «навыковое» образование – это то, чем я занимаюсь многие годы, и всячески поддерживаю и приветствую у студентов желание учиться. Главное, чтобы это было на пользу человеку и чтобы навыки, которым учится студент, приобретались ради дела и осознанно, а не потому, что так модно.

Но второй пункт дополняет первый и ситуация становится очень неоднозначной. Дело в том, что учиться приходят в возрасте чуть больше чем за двадцать (многие начинают дополнительно образовываться в возрасте примерно двадцати пяти лет). То есть буквально сразу после института или на первом-втором рабочем месте. Это не было бы проблемой, если бы не зашкаливающее количество инфантилов в том поколении. У них часто сочетается несочетаемое – например, желание учиться и получать результаты «тут и сразу», желательно дня за три. Или за пару недель.

Это очень детское желание – хотеть всего и сразу. Именно ребёнок хочет быстрых результатов и верит в сказки, в то время как взрослый хорошо понимает, что для получения чего-либо нужно поработать и ещё немного подождать. То есть ребёнок хочет машинку на следующей неделе, а взрослый понимает, что машину надо выбирать и на неё копить, а потом ещё и содержать. И владение машиной – это не только признак состоятельности, но ещё и навык решать проблемы по мере возникновения – машины ломаются, иногда бывают ДТП, и в совсем серьёзных случаях могут машину, допустим, угнать. Я не говорю, что это будет, я просто обращаю твоё внимание, что взрослый человек все эти риски рассчитывает и старается предотвратить проблемы в меру своих возможностей.

Я, как преподаватель с большим опытом, однозначно могу сказать, что любую стратегию поведения можно «декомпилировать», то есть разбить на навыки, потом научить человека новым вариантам поведения и в итоге интегрировать – то есть собрать из навыков новую модель поведения. Но! У человека должно быть желание меняться, а понимание, что результат приходит не сразу, взрослым детям даётся с большим трудом. На этом желании паразитируют многие: тут вам и курсы по построению бизнеса за неделю, и обучения продажам за два дня, и работа с целями в формате «нужно только захотеть и можно в космос полететь».

Откуда растут корни второй ситуации?

Один из неизбежных этапов взросления человека – это осмысление своего «я», нашего «мы» и бунт поколений. То есть человек должен сформировать / найти свою личную жизненную позицию, определить свою карту эмоциональных ценностей (что ему важно, а что нет), найти единомышленников со схожей картой, вступить в одну социальную группу с этими людьми, проверить свои ценности на прочность в борьбе с «внешними врагами» и повторить раз несколько. Столько раз, сколько потребуется, чтобы пройти кризисы взросления и борьбы.

Далеко ходить не надо, вспомните противостояние стиляг или рокеров восьмидесятых против системы. Панки против металлистов, массовые драки толкиенистов с гопниками, тупые и беспощадные «стенка на стенку», «двор на двор», «улица на улицу», любера против неформалов и прочая, и прочая. В каждом поколении был свой протест, свои конфликты и свои герои.

Причём обратите внимание, часто идёт процесс взросления через «неформальность» – через попытку всё отрицать, борьбу с убеждениями прошлых поколений и постепенное встраивание в систему. Я знаю очень много старых готов, которые сейчас владеют фирмами с неплохим доходом и не заставляют своих сотрудников слушать специфическую музыку и находиться по выходным в angst[3]3
  немецкое описание состояния, сходное с нашим «печаль, тоска и грусть».


[Закрыть]. Такие же примеры есть и среди знакомых мне ярых металлистов, участников тусовки толкиенистов и прочая, и прочая.

У нас прямо по шагам проходит модель принятия неизбежности: отрицание, торг, апатия, принятие. Такой процесс в целом интересен с точки зрения скорости формирования личности – годам к двадцати пяти это уже зрелый, взрослый человек, который понимает, что и куда. Может быть, ему не всё нравится в этом мире, но он точно понимает, что делать, как жить и куда копать. Навыков может не быть, но что крутиться надо – знает.

А теперь посмотрите по сторонам, вот прямо сейчас, в конце две тысячи десятых. Какие у нас есть неформальные тусовки? Какие ценности они несут? Против чего борьба? Где массовость и споры с несогласными? Или мы теперь считаем неформальными объединениями толпы подписчиков разных блогеров, выступающих друг против друга с невероятными по своей системности аргументами в стиле «ты хуй»?

Как такое общение помогает воспитывать важнейший мужской навык, который называется «отвечай за базар или получай мое мнение себе в лицо»? Как это влияет на силу воли, целеустремлённость, умение отстаивать свои позиции (убеждения), умение решать сложные задачи, которые подкидывает жизнь? Как это помогает развивать навык поведения внутри реальных конфликтов, в конце концов?

Своим студентам, когда они мне задают вопросы, я адресую уточняющий вопрос: «Как глубоко ты хочешь копнуть»? В этой книге я стремлюсь избежать исследования черепах до самого низа, поэтому сейчас мы копнём ещё на один уровень и пе рейдём от исследования поведения и философии к описанию реальных ситуаций и того, что и как делать в таких случаях.

Может быть, ты обращал внимание, что во многих ранних культурах (да хоть индейцев северной или, там, южной Америки) была традиция инициации мужчины – посвящение в воины и охотники. К этому обряду долго готовились, тренировались, потом проходило реальное испытание, в котором самые бестолковые отправлялись к праотцам напрямую, избавляя своё племя от генетически неполноценного потомства.

У всех «профессий» в примитивном строе есть традиция инициации. У шаманов, ремесленников, даже у женщин. Эта инициация делает человека взрослым, это водораздел и чёткий переход в мир ответственности и жизни ради других людей. Охотник добывает другим людям еду, кузнец делает другим людям инструменты, женщина создаёт другим людям новых людей, пищу и комфорт.

Инициация делает людей взрослыми в любом биологическом возрасте. Если почитать книги, то случаев командования тысячами людей в возрасте лет эдак шестнадцати – даже не десятки и сотни, их гораздо больше. Или можно обратить внимание, что во время войны люди очень рано взрослеют – почитайте мемуары ветеранов Второй мировой вой ны, которые пошли на фронт или в партизаны в возрасте нынешних школьников. Современные школьники умеют инстаграмить и ныть, а эти люди к их возрасту умели убивать врагов и имели боевые награды. Совсем не одно и то же.

Хорошо, надеюсь, я достаточно обрисовал ситуацию, теперь давай подумаем вместе, какие бывают проблемы у взрослых возрастом детей и какие бывают решения этих проблем.

В этой главе мы с тобой будем говорить про задержки в развитии взросления у людей возрастом 25–35 лет. Вы спросите меня, почему именно про них? Я отвечу: ну, тут всё индивидуально, но, по моим личным наблюдениям, пик симптоматики приходится на этот возраст. Те, кто моложе, сейчас пока ещё совсем дети, от них особенно не ждёшь взвешенного взгляда на реальность. А те, кто взрослее, они уже из «нашего» поколения и помнят про то, что либо сам, либо никак. Никто, кроме нас, короче.

Задержка в развитии в нашем случае – это не заболевание головного мозга, это именно старый добрый инфантилизм. Который рождает совершенно не детские проблемы, как ни странно. И сегодня я хочу поговорить про инфантилизм и тренерский взгляд на него с точки зрения обучения.

Как вы уже, наверное, знаете, я в обучении людей работаю большую часть своей сознательной жизни – ажно с прошлого столетия, и наступивший в крайнее время перекос виден всё более отчётливо. Об этом я и хочу поговорить – какие признаки нам, как тренерам, говорят, что перед нами человек с «психологическим возрастом» лет эдак семи.

Вы спросите меня, а в чём проблема? Неужели нельзя в биологические тридцать лет любить гироскутеры, вейпить где законом не запрещено, ходить по выходным с жёлтой уточкой и, вместо решения проблем, устраивать истерики в твиттере? Можно, конечно. Проблема только в том, что инфантилизм ведёт к трём основным проблемам:

1. Вы не построите «взрослые» отношения в браке.

2. Вы никогда не займёте «отеческую» роль в бизнесе – то есть руководитель с высоким уровнем ответственности.

3. Вы всегда будете выбирать развлечения вместо развития.

То есть фактически вы никогда не достигнете хоть сколько-нибудь приемлемого уровня самореализации и, как следствие, высокого уровня жизни. У вас всегда будут недолгие отношения с такими же девочками-детьми (а они ищут не спутника-ребёнка, а спутника-отца), и работать вы будете над стартапом в коворкинге на творческой работе, которая должна, по вашему мнению, оправдывать вечные истерики и проёбы всего, чего только можно.

Причём отношения формата «ребёнок – ребёнок» не такие страшные, как отношения «ребёнок – мама», когда у парня женщина намного старше и удушающими объятиями загоняет парня так глубоко под каблук, что про то, чтобы быть мужчиной, он забывает очень надолго – искалеченная психика и раздавленные мечты (вместе с его яйцами) становятся неотвратимыми.

Про форматы отношений можно очень долго говорить, но книга совсем не про это. Давай рассмотрим типичные проблемы мышления инфантилов и разберёмся, что с этим делать в будущем. Прошу обратить твоё пристальное внимание, что тут встречаются иногда совсем взаимоисключающие пункты. Это не значит, что я себе противоречу или каждая проблема является установленным диагнозом (несмотря на то, что у меня сертификация, как судебного эксперта по психологии). Тут, скорее, надо смотреть на конкретные вещи, которые могут встречаться у тебя, и на рекомендации, что с этим делать.

Мой достаточно продолжительный тренерский опыт говорит мне, что девяносто девять процентов стратегий мышления из этой главы встречается у молодых людей до двадцати пяти лет примерно в количестве от пяти и выше одновременно. Не все сразу, но как-то так. Так что прежде, чем читать книгу и работать по программам мышления «стариков», надо посмотреть, готов ли твой мозг меняться.