Текст книги "Пространство целей"

Краудфандинга не хватает даже на дауншифтинг.

Виктор Пелевин

Проблема: инфантил не любит работать в современном, традиционном понимании. Это когда идёт рутина, решение проблем, иногда стресс, редко – форс-мажор, но это развивает навык психологической адаптации и, как следствие, делает человека пригодным к карьерному росту.

Инфантил не понимает порядок обучения и образования, он не понимает, что работа – это оплата его навыков фирмой, которой он эти самые навыки в аренду и сдаёт. Вместо выполнения обязательств, он любит начать работу, понять, что не справляется, и исчезнуть, думая, что проблема решится сама собой. Больше всего такую стратегию поведения любят удалённые работники. Как вы думаете, почему?

Удалённая работа – это не работа, а просто мечта для инфантила. Свободный график, можно сильно не напрягаться с режимом дня, капают деньги. То есть идеальная работа – это действия, приносящие доход, не напрягающие и отнимающие минимум времени. Да-да, все эти SEO, SMM и настройка таргета в «контактике» сюда отлично вписываются.

Никакого понимания слова «карьера» или понятия «престижная работа с социальным пакетом». По фигу – главное, чтобы в моменте было хорошо.

Этот пункт отлично дополняется пунктами про планирование и карьерную лестницу, описанными выше.

Решение: решение этой задачи тоже достаточно простое. Привыкай внедрять себе в голову практику челленджей, то есть когда ты решаешь тяжёлые, максимально сложные для тебя задачи и при этом ты задействуешь все свои навыки, ресурсы и возможности и получаешь хороший результат. То есть, когда ты ставишь себе действительно классную задачу, которая даёт тебе очень много, ты мобилизуешься, ты напрягаешься, но при этом у тебя есть здоровое удовлетворение от того, что ты этого добился, что ты этого достиг. В тебе есть чувство гордости и ты, таким образом, становишься мужчиной, как бы странно это ни звучало, потому что я до сих пор считаю, что внутреннее состояние мужчины – это совокупность всех его побед за всю его жизнь.

Главу из моей книги про челленджи ты получишь в комплекте материалов, которые идут с книгой (надо зайти на специальный секретный сайт для своих, ссылка в конце книги).

Внимательно, с конспектом, прочитай все параграфы главы. Напиши, какие модели поведения встречаются у тебя в реальной жизни, в процессе работы и планирования будущего.

На основании примеров решений пропиши, как и какую стратегию ты будешь использовать в будущем, чтобы поменять поведение в сторону модели достижения целей.

Что из прописанного ты можешь сделать в ближайшую неделю?

Что ты можешь внести в свой ежедневник, как ежедневные рутины?

Что можешь сделать прямо сегодня?

Какие мысли ты записал в конспект этой книги по результатам прочтения этой главы?

Глава 2
Внутренние «демоны»

– А расскажи поподробнее про рамку цели?

– Ваша сущность – это сгусток энергии высокой плотности, который, пролетая через материю, создаёт силой своего намерения материальный мир, который вас окружает.

– А попроще?

– Вам нужны не деньги, а то, что вы хотите на них купить.

Из разговоров со студентами на перерыве

В этой главе мы разберём очень важные вещи с точки зрения мышления. Напоминаю, что именно мышление влияет на наше поведение и, как следствие – на наши решения буквально каждый день. «Не то» мышление в итоге может очень существенно затормозить процесс достижения целей. Но, что гораздо хуже, наши демоны могут внести просто невероятную сумятицу и в сам процесс постановки целей. Ибо неверная, «не та» цель – она становится буквально недостижимой, что рождает незавершённые гештальты, то есть «отжирает» у нас внутренние ресурсы и очень сильно уменьшает производительность нашего внутреннего компьютера.

Отдельно хочу обратить твоё внимание на разницу с прошлой главой. В прошлой главе мы рассматривали с тобой стратегии взросления – то есть более глобальные вещи. В этой главе мы рассмотрим убеждения, которые более локальны. То есть установки мышления можно назвать стратегическими вещами, а демоны больше относятся к тактике. Так что к вопросу наших демонов тоже надо подойти со всей пролетарской серьёзностью.

Настало время перейти непосредственно к теме этой главы. Что же такое «демоны» и почему им посвящено так много текста в книге про работу с пространством целей?[5]5
  есть старая шутка: в чём разница между ангелами и демонами? Она примерно такая же, как между террористами и борцами за свободу.


[Закрыть] Ответов несколько, и я постараюсь до тебя донести важность каждого пункта.

Для полного понимания картины давай представим человека, который стоит себе спокойно, а к нему привязано несколько резиновых лент. Часть лент тянет вперёд, создавая силу движения вперёд или мотивацию к светлому будущему. Часть лент тянет назад и создаёт противодействие, оставляя человека на месте, создавая мотивацию к тому, чтобы всё оставалось как есть. Для простоты давай называть их мотивацией целей и мотивацией демонов. Легко понять, что, если сила целей меньше силы демонов, движения вперёд не будет – скорее, назад, или человек останется на месте, никуда не двигаясь.

Демонами мы называем внутренние установки человека, которые мешают достижению целей, мешают двигаться к достижению целей. Это совокупность страхов, мыслительных установок, влияние социальной матрицы, другими словами – наши убеждения.

А теперь представь, что ты начинаешь постепенно скидывать ленты, тянущие назад, и тогда у тебя появляется мотивация к развитию и тебе ничего не мешает рвать реальность. Легко понять, что чем больше демонов ты проработаешь, тем больше ты будешь достигать целей. Плохая новость заключается в том, что проработать всех демонов одним моментом очень сложно, для работы над собой потребуется много времени и усилий. Хорошая новость заключается в том, что понимание проблемы – первый шаг на пути её решения, и сейчас мы рассмотрим типичные убеждения людей, которые ставят себе цели и почему-то у них не очень получается.

Скажите людям, что на небесах есть невидимый мужик, который создал Вселенную – и подавляющее большинство вам поверит. Скажите им, что краска ещё не просохла – и они просто обязаны дотронуться, чтобы убедиться лично.

Джордж Карлин

Я очень люблю в почте читать папку «спам». Честное слово. А знаешь почему? Там очень оперативно показывается, на что ещё можно поймать среднего посетителя интернета. Среди всех этих впихиваний троянов, казино, предложений покупать комбикорм под видом добавок для похудения, стать гомосексуалистом (это сейчас модно), спасти очередную сомалийскую принцессу лидируют – как всегда, уже на протяжении лет эдак пятнадцати – предложения быстрых заработков.

Ты посмотри по сторонам: кроме авторов спама, на этом кормятся всевозможные учителя различного уровня пахучести. Всякие тренинги – простите меня, коллеги! – с названиями типа «Быстрые деньги в интернете – как начать зарабатывать от пяти тысяч в день уже через две недели!». Имя таким тренерам – легион, и тренингов таких десятки. В чём проблема, спросишь ты? О, дело совсем не в тренингах.

Я тут немного издалека начну. Средний (опять это слово, но что поделать) офисный сотрудник со средним нищенским доходом в тридцать тысяч рублей и средней отвратительной квалификацией отличается одним типом мышления. Он называется «горизонт планирования». Краткосрочное планирование у такого персонажа уходит в категорию ближайшей пятницы. Это время, когда можно отключить мозг избыточным приёмом этанола и всё забыть до понедельника, который это существо не любит по причине хронического похмелья и возврата на ненавистную работу.

Чтобы что-то продать этому существу, нужно пообещать результат в измеримых для него параметрах. Например, две-три пятницы, потому что на большее его разума не хватает, ибо считать он умеет, как типичный мифический сказочный каменный тролль – один, два, много, много один, много два, много-много…

К сожалению, большинство клиентов на рынке именно из категории «туповат, верит телевизору, целей нет, ожирение, пивной алкоголизм, любит футбол и верит в чудо». Именно таким можно за пару сотен продать книгу о том, как накачать пресс в шесть кубиков (хотя физиологически их восемь), как сто килограммовой самке стать стройной к лету за три недели, как сесть на шпагат за три дня; продать видеотренинг о том, как вырубать на улице с одного удара и прочая, и прочая.

Причём обращу твоё внимание на то, что хороший нутрициолог сделает из ста килограммов шестьдесят за полгода. Но это же полгода! То есть очень долго, и такие сроки не помещаются в голове. И столько постоянной работы! И видимых результатов сразу нет. Проще самой себе поверить, что можно съесть бычьего цепня и счастье произойдёт само по себе, без усилий и за пару недель. Серьёзно. Это продают. Мало того, это покупают!!! Люди, лучше бы вы себе трансплантацию мозга ку пили, чем бычьего цепня.

Я, как тренер с опытом работы с десятками тысяч студентов, авторитетно заявляю следующее: результаты быстрые бывают, но это если мы немного модернизируем треугольник Карпмана. Грубо говоря, цели можно достигнуть по трём параметрам: потратив значительное время, приложив значительные усилия и заплатив кучу денег. Выбери два любых параметра на своё усмотрение – и да, добро пожаловать в реальный мир!

Вы знаете, в мире бизнеса и достижения целей как нельзя лучше работает следующая поговорка: «Чтобы получить ребёнка, нужна женщина и девять месяцев времени. Девять женщин никак не повлияют на срок сдачи проекта».

В заключение параграфа могу сказать тебе одно: быстрые результаты обычно сопутствуют очень недалёкому мозгу и сопровождаются невероятной жадностью. То есть, заметив одну характеристику, будь уверен – рядом болтаются ещё две сестры. В мире достижений принято отдавать, чтобы получать, не скупиться на ресурсы для достижения целей (я не говорю переплачивать) и совершенно точно требуется хорошо пошуршать междуушной мышцей. Кстати, для последнего пункта мной разработан комплект упражнений под названием «нейробика» – он придёт к тебе на почту после регистрации на нашем секретном сайте.

Относительно возраста капрала трудно было сказать что-то определённое. Но судя по его цинизму и общей усталости от мира – качеств, кислотой разъедающих человеческую личность, – Шноббсу было не меньше семи тысяч лет.

Терри Пратчетт

Люблю ситуации, в которых люди опускают руки, чего уж греха таить. Прям вижу типовую ситуацию (диалог приблизительный, но повторяется регулярно):

– Боец, чего сидишь? День сам по себе дерьмом не станет!

– Я ничего не хочу.

– Давай проверим. Жить хочешь?

– Да.

– Сто тысяч долларов Соединённых Штатов Америки?

– Да.

– Хочешь адово отжечь с парой нимфоманок-фотомоделей?

– Да.

– Ну тогда, чтобы у тебя всё это было, сидеть на жопе ровно некогда.

Причём эта феерическая фраза «я в себя не верю» заслуживает отдельного разбирательства. Я понимаю, если бы так затёр какой-то полузабытый мифический персонаж. Но как живой человек может в себя не верить? Задам вопрос по-другому: не верить во что именно? В то, что ты существуешь? Ну, подёргай себя за нос, останови зубами шлифовальный круг, ударься головой об стену.

Если бы тебя не существовало, твоё тело не вступало бы в физическое взаимодействие с другими предметами. Больно? Поздравляю, мы доказали реальность твоего существования! Мало того, ты будешь существовать вплоть до самой твоей смерти (прости, но это произойдёт) вне зависимости от того, сколько людей будет или не будет в тебя верить. Как говорится, если дерево в лесу упало, шум всё равно будет, даже если его никто не услышит.

Кстати, очень похожий шаблон мышления был описан в первой главе, но тут мы его разберём на простом, бытовом уровне.

Теперь мы переходим ко второй части этого составного убеждения. Вера в себя может быть сформулирована в причудливой форме типа «я не верю в свои возможности». И тут можно разбираться чутка дольше, но всё равно будет забавно.

По большому счёту, что такое вера в стиле «я могу»? Это обобщение своего персонального, личного опыта по завершению каких-то дел. Например, ты веришь, что можешь жать лёжа штангу в сто килограммов, если уже это делал, и много раз. Если ты будешь проецировать свой опыт на сто пятьдесят, то это будет выглядеть в стиле «скорее всего, я смогу, надо попробовать». Нет поводов не верить в себя, так?

Таким образом, мы плавно подходим к «вилке», основанной на моей безупречной логике. Обычно исчезновение веры в себя происходит тогда, когда у человека не очень получается двигаться к достижению целей. То есть цель есть, вот она, орех пульсирует и манит тушканчика – но «не выходит каменный цветок». Какие есть у нас варианты?

Первый – ставить перед собой реальные и достижимые цели. Причём реальные настолько, чтобы хотеть их достичь, и достижимые настолько, чтобы они были реальными в первую очередь для твоего мышления. А то ведь как бывает? Приходит ко мне студент с ежемесячным доходом тысяч в сто и заявляет, что ему нужен миллион. А что делать с такими деньгами, он, в первую очередь, не знает, а во вторую – не верит, что осилит. А поставить себе цель подняться до ста пятидесяти ему земноводное на горле не позволяет. Так и сидит – и без миллиона, и без ста пятидесяти. Переживает, фрустрирует, в себя не верит.

Второй вариант – это мышление не отрицанием, а развитием. То есть не думать о ситуации в формате «я не могу», а поменять свой шаблон мышления на «я пока не могу» и просчитать свой путь развития. Например, если дело касается дохода в миллион – оценить свои навыки, которые не позволяют этот самый грешный миллион получить, и построить план развития себя как профессионала до этого самого миллиона[6]6
  очень люблю такие цели. Вот говорит мне студент: «Хочу получить миллион в месяц!» Я ему отвечаю: «Ну, хорошо. Получил ты миллион. Что ты будешь делать остальные двадцать пять дней?» Нет у них ответа обычно.


[Закрыть]. Для достижения целей таким образом идеально подходит «Техника вычитания» – она в этой же самой книге. Я думаю, ты осилишь её найти.

Всё время переживать из-за прошлых ошибок – самая грубая ошибка.

Мохаммед Али

Я не знаю, насколько ты в курсе, но время – это очень абстрактное и субъективное понятие, которое придумано именно человеком. Оно (время) очень удобно для того, чтобы планировать дела, рассказывать истории или, там, назначать свидание девушке, используя понятие «время и место», желательно в одном предложении.

Я одинаково не понимаю людей, которые смотрят исключительно в будущее, и тех, которые живут только прошлым. Совсем клинические случаи, когда старики, болеющие ранней стадией Альцгеймера, говорят только о том, что было тридцать лет назад, брать не будем. Это реально уже заболевание, и очень тяжело наблюдать со стороны за его протеканием у своих родственников.

И если в примере выше поделать (пока?) ничего нельзя, то среднему человеку впиливаться сфокусированным взглядом в любые прошлые события очень неразумно. Как минимум, в это время жизнь идёт мимо тебя. Второе – рано или поздно твой мозг по уровню напряжения начинает походить на поросячий сфинктер, а к добру это точно не ведёт.

Смешная сторона ситуации заключается в том, что ничего поменять в прошлых событиях уже нельзя, они произошли. Машины времени тебе временно недоступны, и бесконечное обдумывание того, как ещё можно было поступить в той ситуации семнадцать лет назад – о, да! – полезно примерно так же, как капать святой водой в глаза в ожидании излечения рака желудка.

Смотря на своё прошлое, ты поворачиваешься задом к будущему.

Плохая новость заключается в том, что нельзя изменить произошедшие события. Хорошая новость (я бы даже сказал – замечательная) состоит в том, что можно изменить своё отношение к ситуации. Может быть, ты знаешь, что на одно и то же событие разные люди могут отреагировать совершенно по-разному. Есть люди, которые уходят в бесконечный цикл фрустрации[7]7
  если не понятен этот термин – они пытаются в уме делить на ноль.


[Закрыть], а есть люди, которые чуть ли не на лету и в реальном времени проводят глубокий анализ происходящих событий, а потом продолжают жить.

Твоя задача – либо научиться пользоваться техниками изменения отношения к личной истории, коих навалом практически в любой психологической школе, либо проработать этот вопрос с практикующим терапевтом. Я понимаю, что среди пацанов ходить к терапевту не принято, но ты можешь им про этот аспект своей жизни и не говорить. Кстати, мной разработана потрясающая техника изменения отношения к прошлым событиям, называется «Техники Эмоциональной Свободы». Заодно может прорабатывать страхи, травматические переживания и изменять убеждения.

– Но есть закон Гаутамы, – сказал Дракула, – открытый двадцать пять веков назад. Когда никаких классиков-гуманистов ещё в проекте не было. Он гласит: «любое движение ума, занятого поиском счастья, является страданием или становится его причиной». Поэтому будь счастлив. Каждый, долбаный, миг, делая любое дело, делай так, как будто лучше занятия ещё не было придумано и не будет. Тогда и только тогда уйдёт это ощущение, что чего-то не хватает и надо что-то ещё, чтобы быть счастливым. Да вот нихуя! Счастье здесь и сейчас. В моменте, потому что никакого завтра и потом не существует – это всего лишь лексические конструкции, которые могут только показать свою же никчёмность.

Виктор Олегович Пелевин. Бэтман Аполло

Я уже писал, что много лет обучаю людей? Так вот, в моей компании, среди прочего, есть курс по созданию бизнеса «с нуля», то есть пошаговый тренинг с упражнениями о том, как из идеи сделать рабочие процессы, а рабочие процессы превратить в доходное дело. Я сейчас не буду расписывать, какой я молодец в систематизации процессов, я хочу немного о другом рассказать.

Иногда меня просят провести мастер-классы как раз по этой теме, и, если у меня есть время и мне интересно, я обычно соглашаюсь. На эти вечерние мероприятия обычно приходят студенты, которые только подумывают о том, как начать, и интересуются темой. Дело благое, чего же мне не поделиться знаниями?

После того как я раскрываю тему, мне обычно задают вопросы. И вы будете смеяться, но с потрясающей регулярностью, практически с гарантией, я слышу фразы в стиле «бизнес будут трясти бандиты», «налоговая устроит проблемы», «да с крупными игроками на рынке конкурировать нельзя» и десятки не менее забавных заблуждений.

У меня есть любимый вопрос: «А на основании какой части своего опыта вы про это говорите?» И затем я тщательно отсекаю все пересказы от информационного агентства «Одна Бабка Сказала». После того как мы отметаем страшные сказки из «интернетов», неподтверждённые слухи и прочее, я перехожу к своей любимой части.

Я говорю, что общаюсь с людьми, которые оперируют своим опытом. В моем опыте и опыте моих близких друзей, если ты платишь налоги – налоговой на тебя обычно глубоко по фигу. Бандиты точно не знают, как работать с интернет-магазинами, например. А с крупными игроками и не надо конкурировать – надо заниматься тем, на что у игроков не хватает внимания. И далее по списку.

И самое главное: если у вас нет опыта и вам кажется, то это называется «галлюцинация». Пока событие не произошло – мы оцениваем его с точки зрения вероятности. Мало того, есть специальные разделы менеджмента, которые называются «оценка угроз» – я это на MBA проходил. Там очень просто рассказывается, что, если угроза возможна и существенна, надо предусмотреть свои действия в случае её реализации. Например, если ты продаёшь пиво в магазине после 23 часов, то будущее твоё очень понятно и предсказуемо. Точно так же, если ты начинаешь на весь интернет рекламировать продажу наркотических солей, то твоему бизнесу недолго осталось.

А какие угрозы могут быть у тебя, если ты все свои обязательства прописал в договоре, выполнил в срок и у тебя есть акты приёмки? Ну, разве что твоего контрагента переклинит, и он подаст на тебя в суд. Вероятность выиграть дело у него исчезающе мала, если только ты не ведёшь судебные дела, основываясь на информации из пабликов в социальных сетях. Ах да, и у тебя есть юрист на подхвате.

Подобные стратегии мышления, когда ты не делаешь чего-то, потому что может произойти плохое событие – очень интересный феномен. Как ты думаешь, что произойдёт, если ты будешь ещё одновременно просчитывать варианты успешных действий? Давай приведу пример на основе бизнеса.

Например, в определённом спальном районе нет автомойки, и ты начинаешь подумывать о том, что можно создать отличное мероприятие. Есть ли вероятность долгоиграющего успеха? Определённо. Что влияет на наступление этой вероятности? Очень простая последовательность действий.

– Ты делаешь базовый анализ количества машин в районе. Стоишь возле дороги и считаешь трафик в направлении твоего района (определяешь количество потенциальных клиентов).

– Смотришь, сколько машин – чистые, сколько – нет (определяешь конкурентность).

– Спрашиваешь у водителей, где и за какую цену они моют машины (проводишь базовое исследование рынка).

– Идёшь по указанным адресам, смотришь особенности бизнеса (уют, комфорт, цены, отношение к клиентам, очереди – то есть проводишь конкурентный анализ).

– Думаешь, как предложить будущим клиентам лучшие услуги по лучшим ценам (формируешь предложение).

– Находишь площадь. Пока не снимаешь! Смотришь, можно ли получить всякие разрешения.

– Считаешь бизнес-план (да, это важно).

– Определяешь точку безубыточности.

– Определяешь маркетинговый бюджет, тестируешь маркетинговую гипотезу (грубо говоря, будут ли люди звонить по телефону, указанному на флаере).

– Ищешь деньги, которые позволят тебе отработать до наступления точки безубыточности (тут многие прогорают).

– Нанимаешь сотрудников, обучаешь и контролируешь процессы.

– ???

– Proft!

Я не говорю, что это просто – в конце концов, речь идёт о бизнесе, который может приносить половину миллиона в месяц. Стоит очень тщательно подойти к анализу ситуации. И если ты это просчитал, подготовил документы, у тебя есть кассовый аппарат и все необходимые разрешения – что может пойти не так?

Ах да. Не так может пойти, если твоё здание снесут за самострой, или влепят штраф за смыв воды в городскую канализацию, или за подключение к электросети и воровство мегаватт, или за работу таджиков без патентов, или если ты денег нашёл только на то, чтобы открыться, а на зарплаты ничего нет, и клиент не попёр (на маркетинг денег же не предусмотрел).

Заметь, и то и другое – это вероятностный расчёт. В одном случае – это расчёт успешного бизнеса, в другом случае – ты высчитываешь диаметр того страпона, которым тебя будут иметь без смазки все, кому не лень. И без оплаты тебе, иначе бы ты смог другой бизнес открыть.

Моя логика невероятно простая. Мог продумать ситуацию и не продумал? Ну, ква. Мог посчитать риски и ничего не сделал, чтобы предотвратить? Мяу. Мог взять консультацию у владельца похожего бизнеса и поговорить обо всех подводных камнях и не взял? Вставь рёв осла самостоятельно. Не проконсультировался с юристом насчёт документов и разрешений? Лоботомия уже не поможет.

Перевожу этот рассказ на простой язык: предусмотреть можно процентов девяносто пять того, что тебя типа пугает. И сделать так, чтобы не пугало. Остальное мы переводим в режим «форс-мажор», где действует простое правило: можешь что-то изменить, так меняй, не можешь – созерцай.

И да, галлюцинации ещё никого до добра не доводили.