Текст книги "Бизнес по-русски"

Глава 42. Неизвестность

Знаете, что бывает, когда в одном помещении оказываются уголовники и бывший сотрудник УИС? Ничего хорошего! Вот именно в такой ситуации я оказался совершенно случайно, когда мы с товарищем решили покатать шары в бильярдной комнате местного питейного заведения. Уголовник взял в руки пустую пивную бутылку и зашипел в сторону моего товарища:

– Так ведь он вертухай, сука!

Я осознал, что драка неизбежна, но вся соль была в том, что их было 5—6 человек, а нас всего двое. Они были не то пьяные, не то обкуренные, все в возбужденном состоянии и очень агрессивно настроены. А сейчас поставьте себя на мое место. Почувствуйте, каково это – осознавать, что шансов выйти победителем из схватки в замкнутом помещении просто нет, и я это прекрасно понимал. Слава Богу, это понимал и мой товарищ по прозвищу Минцык. Он славился тем, что не проиграл ни одной схватки в уличных драках.

Морально я уже начал готовился сложить там голову, когда внезапно в зал ворвался мой друг детства Володя. Не знаю как, но ему кто-то уже успел шепнуть на ушко, что сейчас нас будут давить, как клопов. Вот он-то и сбавил градус напряжения – за его спинами стояло хорошее подкрепление в виде толпы парней с нашего района. Их появление сбило с толку все планы отморозков, а я, осознавая, насколько крупно нам повезло, чуть коня не родил от счастья. В голове пронеслось – ну, теперь и погибать не страшно.

Первым взял слово владелец питейного заведения, барыга Дюша. Он прекрасно понимал, чем чревато массовое побоище в его только что открывшемся заведении, поэтому заблажил во всю глотку:

– Вы хуле тут столпились все! Валите на улицу со своими разборками, нехуй мне тут устраивать беспредел!

Внезапно уголовник кинулся в сторону Минцыка, пытаясь провоцировать массовую драку, но тут же был остановлен своими же компаньонами:

– Осади, Гриша!

Его крепко держали несколько парней, а он истошно визжал на Минцыка:

– Дак ты хуле там в углу-то встал, морда вертухайская! Ты сюда-то подойди, у меня к тебе претензия есть, ты слышишь, сука!

Вот тут терпение кончилось у всех, в том числе и у Минцыка. Толпа ринулась бежать на улицу, со всех сторон раздавались крики:

– Гриша, убей его! Не очкуй, прикроем! Гаси его нахуй сразу!

Мы выскочили на поляну перед заведением, и первое, что я обнаружил – массовой драки не будет. Отморозки оперативно переобулись и предложили решить спор общепринятым святым способом: пусть один на один поговорят! Ну, раз обе стороны не против, то пусть говорят. Этот расклад устроил всех присутствующих, как говорится – здоровье-то не казенное. Володя повернулся ко мне с широкой улыбкой и говорит:

– Доставай попкорн, будет весело!

Мы прекрасно понимали, что сейчас будет настоящий мастер-класс по рукопашной схватке от боевого татарина. Толпа расступилась по сторонам, в образовавшийся круг выскочил уголовник Гриша и абсолютно спокойный Минцык. Его хладнокровие наводило ужас, я бы так не смог.

– Ну давай, расскажи мне, какие у тебя претензии?

Следом раздался крик:

– А-а-а-а-а-а!!! – и Гриша кинулся в атаку, как ебаный психопат. Я знал, что этот отморозок в принципе не слабый, но чтобы до такой степени! Он был резкий, как понос в июльскую жару. Мне до сих пор непонятно, почему человек, отсидевший 10 лет в тюрьме, обладал такой отличной физической формой? Их там что, к войне готовят, или у них там бесплатный абонемент в фитнес-зал?

Минцык в своей татарской манере уворачивался от ударов не хуже Джеки Чана, и ловко прописывал пиздюлину по самым незащищенным местам противника. Его удары были резкими и непредсказуемыми, никакие правила бокса тут не работали, это было качественное «крошилово». Наконец, они сцепились, и началась борьба. Вот тут Минцык уделал Гришу, как Господь Бог черепаху. Вы когда-нибудь слышали звук падения мешка картошки об землю? Вот примерно так Гришу об землю хлестал наш боевой татарин. После нескольких таких приемов драка сошла на нет, парни стали кричать:

– Хорош! Он свое получил!

Минцык просто отшвырнул этот мешок с дерьмом в сторону и спросил:

– Еще претензии есть?

– Нету…

– Ну тогда пошли пить пиво.

Остаток того вечера прошел по очень деревенской традиции. Это когда два соперника принципиально не покидают поле боя и продолжают веселье, тем самым показывая, что после драки кулаками не машут. В тот вечер драк больше не было, а я в очередной раз осознал, что сегодня мне повезло. А ведь все могло быть иначе.

В следующие дни я отправился в Областной фонд поддержки малого предпринимательства, чтобы подать документы на участие в конкурсе «Молодой предприниматель». Специалист, который занимался приемом и сортировкой заявок, был крайне удивлен, что я умудрился разом принести все необходимые документы. Видимо, он привык гонять участников, как хрен в рукомойнике, а тут появился парень, у которого все есть. Однако, странно! Наверное, поэтому он даже не поленился посмотреть мой проект, а после ознакомления заявил, что идея с «вендингом» очень перспективная, и у меня есть серьезные шансы на победу. Я и до этого понимал, что мой проект очень даже жизнеспособный, но после похвалы сотрудника я буквально уверовал, что всех нагну.

Вскоре была определена дата защиты проекта. В запасе было пару недель, и я вернулся к торговле в свою любимую чайную лавку, где дела шли не самым лучшим образом. Летний период был действительно ужасным временем года для торговли чаем и кофе. В этот момент я в очередной раз задумался о смене рода деятельности. Чайная лавка – это круто, но было бы неплохо параллельно заниматься чем-то другим, но чем именно? Торговля вещами была мертвой темой – весь этаж забит бутиками китайского барахла, а для того, чтобы закупить качественные вещи, денег, естественно, не было. Продавать промышленные товары или ту же канцелярию было бесполезно – рядом стоял огромный отдел с этим товаром.

Малый бизнес – это очень непростое занятие, особенно в небольшом городе, где есть четкие границы покупательной способности населения. Область торговли сильно ограничена. Ты не можешь взять и открыть салон по продаже чего-нибудь крутого и дорогого. Нужно всегда это понимать и учитывать при планировании своего дела. Я не имел опыта торговли в крупных городах, но мне кажется, если бы я занимался этим делом, например, в Москве, то дела бы шли более продуктивно – там есть высокая проходимость и есть покупатели, за которых можно побороться. Философствовать можно бесконечно, поэтому давайте вернемся в мою провинцию. В общем, сижу я, ломаю голову, как вдруг кто-то говорит:

– Привет, дружище!

Поднимаю голову – а передо мной стоит одноклассник, которого я не видел с самого выпуска. Звали его Дима. Он случайно пробегал мимо, и вот состоялась незапланированная встреча. Мы разговорились, я заварил ему хорошего чаю, рассказал о торговле, и так далее. Постепенно разговор перетек на тему, чем сейчас занимается Дима, и вот тут он поведал охуеть, какую историю.

Ранее я уже писал, что бизнес делится на различные категории – будь то торговля, производство, или, например, оказание услуг населению. Тоже, между прочим, бизнес. А эти услуги делятся уже на различные подвиды, например, услуги интеллектуального характера. Вот с таким хитроумным определением меня познакомил бывший одноклассник Дмитрий. Оказывается, он колесил по близлежащим областям со своей супругой и вместе они проводили различные курсы! Будь то бизнес-тренинг, или тренинги по самомотивации, вплоть до «компьютерных курсов за 7 дней с нуля». Курсы, Карл!!!

Я хочу подчеркнуть, что в прошлом мы с Димой были в хороших доверительных отношениях, поэтому он спокойно откровенничал, рассказывая, как устроен принцип его деятельности. Все было до безобразия просто: прежде, чем ехать в намеченный город, они подготавливали программу тренингов, а затем готовили почву для наступления. Сперва они искали площадку для проведения тренингов. Как правило, это были арендованные аудитории различных учебных заведений (как они договаривались насчет аренды с директорами техникумов и школ, я так и не понял, по-моему, это было незаконно). Далее они проплачивали рекламу в местных газетах городского масштаба и в соцсетях, о том, что «впервые в вашем городе ебать, какой уникальный тренинг по (саморазвитию, увеличению продаж, укреплению семейных отношений)» (нужное подчеркнуть). В программе курса вы изучите железную методику знаменитого профессора «Дристовского», чьи труды были признаны мировым сообществом и самим Джеки Чаном. Также отдельно рекламируются «ускоренные компьютерные курсы», мол, научим даже обезьяну, в случае чего – вернем деньги назад! В общем, полный «звездец». А главное, что это срабатывало! Все проходило по принципу предварительной записи. Как только набиралась пара групп, например, первая группа – компьютерные курсы с нуля для Димы, а вторая группа по тренингу «херни» для жены, то они смело отправлялись в очередной вояж.

Я слушал его речь и осознавал, что делать деньги на тренингах и различных курсах было гениальной затеей. По сути, никаких затрат. Дима отхлебнул чай и объяснил основной принцип:

– Тут главное определиться, в чем твоя сильная сторона. Вот, например, я хорошо разбираюсь в компьютерах, а в маленьких городах старшее поколение даже не знает, с какой стороны к нему подойти. Тогда почему бы мне не научить их компьютерной грамоте? Я никого не обманываю, делаю доброе дело. Люди довольны, и я при деньгах, разве это не здорово?

Я молча кивал головой, хлебал чай и продолжал слушать его пламенную речь:

– А вот моя жена работает в области психологии. Вот ты даже не представляешь, сколько вокруг нас закомплексованных, неуверенных в себе людей! Живут себе, как серые мыши, и они рады бы освободиться от этих оков, да только сил не хватает. Их подтолкнуть нужно! Особенно это касается девушек, а моя супруга в этом хороший специалист. Она по образованию психолог, и в оперативном порядке составила свой курс для повышения самоуверенности для девушек, а также хит сезона – «укрепление семейных отношений». Это просто бомба для домохозяек, в городах покрупнее у нас отбоя нет!

По ходу разговора я, естественно, задал самый щекотливый вопрос:

– А какой у вас средний доход с этой деятельности?

Дима пожал плечами:

– Когда как, смотря сколько групп соберешь. Например, мои компьютерные курсы стоят 7 тысяч рублей. Продолжительность – 7 дней по 3 часа каждый день в вечернее время. В группе, как правило, до 10 человек, иначе невозможно работать. А вот у жены тренинги, они чуток дешевле, и идут 3—5 дней максимум, она в основном с женщинами работает.

В моей голове мгновенно заработал еврейский калькулятор – ага, Дима делает 70 штук в неделю, а жена, допустим, 50. В месяце 4 недели, итого – 480 тысяч рублей! Мать твою, вот это оборот! Я молча оглядел свою чайную лавку и невольно подумал: «Господи, какой же херней я здесь занимаюсь». Но все было иначе. Дима, увидав мое выражение лица, которое, видимо, сильно исказилось во время подсчетов его потенциальных доходов, рассмеялся и поспешил внести коррективы. И вот что вышло на самом деле – курсы он проводил не чаще двух раз в месяц, иначе времени на жизнь попросту не остается. Также не забывайте вычесть расходы на аренду площадки для занятий, проживание в гостинице, питание, проезд и прочие непредвиденные расходы. В итоге выходила сумма гораздо меньшая, чем я предполагал, но, в целом, очень даже солидная по российским меркам – что-то около 150 тысяч рублей на двоих в месяц.

Его рассказ вскружил мне голову. Я прям погрузился с головой в мысли.

– Слушай, Дима, а как же государственная лицензия и аккредитация на осуществление образовательной деятельности? Вы реально где-то умудрились получить все документы, или работаете по-чёрному?

Ответ Димы меня ошарашил: они работали абсолютно незаконно, все, что у них было – это оформленное «ООО» для проведения безналичных расчетов. Я почесал затылок и спросил:

– Погоди, а как же участники курсов, разве они не требуют сертификат или какую-нибудь бумажку?

Вот тут Дима уже более тихим голосом аккуратно ответил:

– А ты сам эти сертификаты видел? Это же обыкновенная филькина грамота на картонной бумаге А4 с буквами и синей печатью. За несколько лет нашей деятельности не поступило ни одной жалобы, да и кому это нужно? Кто нас будет проверять? Мы сегодня в одном городе, завтра в другом, тут главное – выполнять основные условия, это научить людей и дать им обещанные знания, и все довольны.

Я выслушал Диму и понял, что его вид деятельности был далеко не идеальным, и очень даже непостоянным.

– Слушай, а ты не боишься, что однажды вас возьмут за жопу?

Дима вновь пожал плечами:

– Мы ведь никого не обманываем, а даем людям то, в чем они нуждаются. Наши услуги – это даже не товар, это просто знания.

Напоследок он все-таки сказал то, что я хотел услышать:

– Конечно, я понимаю, что эта деятельность не может длиться вечно, и однажды нам придется либо легализоваться, либо прекратить это делать. И пока этот день не наступил, мы будем продолжать зарабатывать.

После этой беседы Дима ушел, и больше я его не видел. Чуть позже я узнал, что спустя пару лет он легализовался и по сей день где-то колесит по городам нашей необъятной родины, но уже с собственной командой «тренеров». Что ж, мне остается пожелать ему только удачи.

После нашей короткой встречи я очень долго размышлял на тему проведения курсов. Это был тот самый вид бизнеса, который делался абсолютно с нуля, без каких-либо особых затрат, единственное, что нужно было иметь при себе – это знания, которые ты собирался давать людям. Я долго перебирал в голове, чему бы я смог научить людей? Наверное, как открывать бизнес с нуля, рассказать им про систему налогообложения и прочие тонкости этого дела. Спустя пару минут я вспомнил, что подобные курсы проводит Центр занятости населения, и притом абсолютно бесплатно! Вот так я прекратил думать на тему тренингов и прочей чепухи.

А тем временем август подходил к концу, когда я в очередной раз вышел прогуляться в центр города. По старой привычке я зашел в «Пивной бар» Ксюши, где, к своему дикому удивлению, увидал ее за барной стойкой, а возле нее сидела какая-то девушка. Дело в том, что бар уже длительный период работал автономно, без ее конкретного участия, и поэтому увидеть ее вновь за барной стойкой в качестве сотрудника было очень удивительным явлением.

– Привет, Ксюш. Ты чего вдруг сама вышла поработать, сотрудники сбежали, или случилось чего?

Но все оказалось гораздо сложнее – на ее подругу обрушились семейные проблемы. Муж загулял, и она решила всеми силами вытащить ее из депрессии. Ксюша, при всей своей внешней красоте, была еще и настоящим другом, которая никогда не бросала друзей в беде. Поэтому она притащила свою подругу в свой бар и решила сама за ней поухаживать – покормить, напоить, поговорить за жизнь. В общем, типичная женская посиделка с целью моральной поддержки своей подруги. Надо заметить, что пришел я очень даже кстати. Девочки как раз обсуждали мужской пол, и, по их мнению, все мужчины были плохими. Мне стало жутко интересно подискутировать на эту тему, тем более я знал, что у Ксюши тоже не клеилось с ее молодым человеком, поэтому я был очень рад, что оказался рядом с ними. Я взял пивка и подсел ближе к подруге. Напротив нас сидела Ксюша, в баре было минимум народу, и это были просто шикарные условия, о которых я давно мечтал. Наконец я смогу по-нормальному поговорить с девушкой, от которой был без ума еще со школьной скамьи.

У нас мгновенно завязалась философская дискуссия на тему супружеской верности и почему все мужики козлы. С ее подругой все было понятно – женились в раннем возрасте по глупости, а теперь чувства остыли, и мужика потянуло налево. Безусловно, он негодяй и подлец, но меня интересовало, как обстоят дела у Ксюши. И вот она внезапно выдавила из себя, что рассталась со своим парнем и теперь осталась одна. Я от счастья чуть в потолок не влепился.

– И как ты планируешь жить дальше?

Она пожала плечами:

– Не знаю, наверное, буду одна, так проще…

У меня от этих слов внутри все переворачивалось.

– Ксюш, ну скажи честно, разве это правильно – быть одной? Что толку с этого одиночества, кому от этого легче?

Я специально провоцировал ее на этот разговор. Мне очень хотелось понять, в чем ее проблема, и чего она вообще хочет в дальнейшем. И вот, постепенно наша беседа стала по-настоящему откровенной. У нее не складывались отношения ввиду ее постоянной занятости. Ксюша очень много работала, успевая вести как семейный бизнес, так и свои дела. Времени на личную жизнь катастрофически не хватало, что привело к последующей измене ее молодого человека. Ее слова звучали, как исповедь:

– Знаешь, мне от жизни много не нужно, но есть вещи, которые я не могу достичь. Мне очень не хватает поддержки, не хватает обыкновенной любви.

Это говорила девушка, чья семья была одна из самых богатых в городе, девушка, которая ни в чем не нуждалась и могла позволить себе многое. Под словом «поддержка» она имела в виду не материальную сторону, а обыкновенную моральную составляющую, твердое мужское плечо, которое поддержит ее в трудные минуты жизни. Казалось бы, сущий пустяк, но даже таких обыкновенных вещей ей до сих пор не удалось познать. По всей видимости, предыдущие кавалеры рассматривали, ее как мешок с деньгами, но для меня эта девушка была желанной, даже если бы она была абсолютно нищей. Наверное, мне даже было бы морально легче ее добиваться, будь она обыкновенной девушкой. Я ценил в ней внутренние качества, которых прежде не встречал у других. Впоследствии я неоднократно буду беседовать с ее мамой, пытаясь понять, как ей удалось вырастить такую замечательную дочь, при условии, что обычно в таких семьях вырастают ленивые, гламурные, тупые шкуры. Но это будет позже, а пока мы сидели втроем и дискутировали на тему, как дальше жить.

– Слушай, Ксюш, ну это глупо – держать обиду на весь мужской род из-за одного мудака, чего теперь, в монашки подаваться?

Она внезапно оживилась и с улыбкой начала причитать:

– Знаем мы вас! Сначала любите, а потом, как обычно, начинаются походы налево. Вот как вам потом доверять? Вы ведь все такие!

Я мгновенно вспылил:

– Нет, не все!

Ксюша кричала в ответ:

– А я говорю, все!

Рядом сидящая подруга поддакивала:

– Все-все!

Я продолжал:

– Да нет же, вот я не такой! Ну… почти не такой!

После этих слов мы рассмеялись, и градус напряжения сбавился, и я, наконец, из себя выдавил.

– Ксюша, вот ты же знаешь, что я хорошо к тебе отношусь. Это уже не секрет для тебя. И я не посмею поступить плохо. Так почему из-за глупости одного дурака должен страдать и я?

Воцарилась пауза. Мы оба понимали, что сейчас идет речь именно о нас, именно о чувствах, и ответ будет определять многое. Я молча смотрел ей в глаза, ожидая ее ответа. Я не ждал от нее мгновенной взаимности, я просто хотел знать, что мои чувства имеют шанс на что-то большее. Это мгновение длилось вечность. В голове пронеслось: «Ну скажи хоть что-нибудь, не зря же я столько лет тебя ждал! Ну должно же случиться чудо, вот именно сейчас! Не молчи-и-и-и…» На ее лице мелькнула еле заметная улыбка, и она ответила:

– Только не дави на меня сейчас, ладно? Просто позволь мне побыть какое-то время одной, мне нужно привести свои мысли в порядок.

После этих слов мой мозг сломался. В башке крутилась одна фраза: «Ну и как это понимать? Чего делать-то?» Ксюша была далеко не простой девушкой, и подход к ней был, естественно, непростым, но я и не думал сдаваться. Я смотрел на нее и мысленно повторял: «Я тебя все равно добьюсь, никуда ты от меня не денешься, вот увидишь».

Остаток вечера мы много шутили, вспоминали веселые истории, и даже сами не заметили, как ее убитая горем подруга внезапно расцвела. Ей действительно стало легче. Я возвращался домой, переполненный чувством надежды. Нужно что-то придумать, начать ухаживать, что ли? Ксюша была настоящим неуловимым Джо, и одному Богу было известно, где ее носит. С таким раскладом много не поухаживаешь. Да и что я мог предложить взамен такой шикарной девушке? Автомобиля у меня не было, своего жилья – тоже нет, и, как назло, финансовое положение было – хуже не придумаешь. Я просто растерялся в такой ситуации и не знал, что делать. Я привык работать по старой схеме, когда просто приглашаешь девушку прогуляться или сходить куда-нибудь, но в случае с Ксюшей эта методика попросту не работала – она была вечно занятой, и тут нужен был другой подход, какой именно, я тогда еще не знал.

Примерно в эти же дни я стал свидетелем разговора знакомых парней. Они обсуждали недавний поход в «Траншею», знаменитое питейное заведение барыги Дюши. И парни говорили, что Дюша окончательно начал скатываться. Мы все прекрасно знали, что он торгует наркотиками, но превращать свое кафе в наркопритон – это уже слишком. Я аккуратно поинтересовался, откуда такие сведения. На что получил ошеломительный ответ:

– Да какие сведения! У него прямо за барной стойкой покупают смесь и курят ее в бильярдной, либо в VIP-кабинках! Это уже делается в открытую. Там сейчас торчков больше, чем нормальных людей. Туда уже ходить страшно.

В этот момент я просто осознал, что ты можешь быть самым успешным барыгой на планете Земля, но это не прибавит тебе коммерческой жилки и предпринимательского таланта. Дюша так и не смог начать законопослушный образ жизни. Его не устроили текущие доходы от законной деятельности, и он решил продолжать своего грязное дело уже внаглую. На мой взгляд, он был конченым придурком. У него были все шансы спокойно жить, и при этом получать неплохие доходы от работы своего кафе. Но барыга есть барыга – это действительно неисправимые люди. Уже тогда я понимал, что его поимка – лишь вопрос времени. Однако местные органы власти не спешили шевелиться, а Дюша успевал этим неплохо пользоваться.

А тем временем, наступили первые числа сентября, и мне пришлось выплачивать все накопившиеся долги. Я отдал деньги за аренду торговой точки, заплатил за последнюю сессию в сраном университете, заплатил последнюю часть за обучение в автошколе. Я выплатил все и остался буквально ни с чем, мне пришлось отдать деньги, которые я откладывал на закуп товара, и покупать новую партию было попросту не на что. В кармане было всего несколько тысяч рублей, чтобы съездить на защиту бизнес-проекта, после чего я либо взлетаю вверх, получив заветные 300 тысяч, либо с грохотом падаю в пропасть, и мой бизнес завершает свое логическое существование.

На вопрос, как я мог прошляпить надвигающийся пиздец, я еще напомню, что ранее доходы были приемлемыми, но все испортила аномальная жаркая погода, которая сначала погубила часть товара (кондитерку), а затем и снизила продажи чая и кофе. Последним гвоздем в крышку гроба стало внезапное появление моего товара на полках всех супермаркетов и магазинов города. Мои продажи упали окончательно, и предусмотреть такое развитие событий я попросту не мог – все происходило внезапно.

Наконец, наступила знаменательная дата защиты моего бизнес-проекта. Я как сейчас помню этот пасмурный дождливый день. Мои ладони предательски потели, а пальцы дрожали. О боже, я просто обязан всех уделать, иначе это будет крах всего моего дела. Оказавшись на месте, нас собрали в кучу и оперативно проинструктировали, затем вручили списки выступающих. Я начал вчитываться, пытаясь сообразить, каким по счету я выступаю. Внезапно раздался громкий мужской голос:

– – Всем участникам занять места в зале, готовность пять минут!

Я набрал полную грудь воздуха и резко выдохнул. Фух! Дрожь в пальцах утихла, и я уверенной походкой вошел в зал, где меня ждала неизвестность…