Текст книги "NLP для коучей и инструкторов: новые способы мыслить для успешного будущего"

11.3 Иерархия ценностей

В следующих упражнениях вы будете работать с ценностями из упражнения 10А.

Возможные вопросы, которые вы можете задать, чтобы определить иерархию ценностей человека:

— Выбор «или»: что для вас важнее, ценность А или ценность Б?

Затем вы можете сравнить две самые высокие ценности со следующей ценностью в списке.

— Отсечение ценности: если бы вы могли иметь только ценность А или только ценность Б, что бы вы выбрали?

— Поиск контрпримеров (исключений из правил).

Упражнение 10Б. Иерархия ценностей – отсечение ценности

1. Возьмите группу или человека, с которым(ой) не получаются отношения. Какова причина, по которой вы все еще остаетесь? Найдите ценность или критерий, побуждающий вас оставаться.

2. Спросите себя, на каком основании вы бы остались, даже если бы ценность из пункта (1) не имела места. Найдите ценность, которая превзошла бы ценность из (1).

3. Спросите себя, что побудило бы вас остаться, даже если бы (1) и (2) не состоялись. Ищите еще более важную ценность.

4. Продолжайте, пока не сможете назвать несколько пунктов. Таким образом, ничто не заставит вас остаться, если последняя (и самая важная) ценность будет нарушена.

Альтернатива

1. Возьмите группу или человека, с которым(ой) не получаются отношения. Что должно произойти, чтобы вы ушли? Найдите ценность или критерий, побуждающий на уход.

2. Спросите себя, на каком основании вы бы ушли, если бы ценность из (1) имела место. Найдите ценность, которая превзошла бы ценность из (1).

3. Спросите себя, что побудило бы вас остаться, даже если бы (1) и (2) имели место. Ищите еще более важную ценность.

4. Продолжайте, пока не сможете назвать несколько пунктов. Таким образом, ничто не заставит вас остаться, если последняя (и самая важная) ценность будет нарушена.

Упражнение 10В. Иерархия ценностей: поиск контрпримеров

Время выполнения: 20 минут

Время обсуждения: 5 минут

1. Что может побудить вас попробовать что-то новое?

2. Что заставит вас перестать пробовать что-то новое, даже если это противоречит ответу, полученному в вопросе 1? (контрпример А)

3. Что может помочь вам начать что-то новое, даже если вы остановились по причине, указанной в вопросе 2? (контрпример Б)

4. Что может гарантировать, что вы снова прекратите попытки? (контрпример В)

То, какой вопрос вы зададите, зависит от метапрофиля другого человека, например мотивирован ли он на достижение цели (человек сосредоточен на достижении цели) или мотивирован на уход от цели (человек сосредоточен на избегании проблем). Возможные варианты основного вопроса:

— Что вы считаете важным?

— Что вас мотивирует?

— Почему вы считаете это важным?

— Что является вашим истинным стимулом?

Впоследствии вы можете упорядочить их, пройдя через вопросы 2-4.

Упражнение 10Г. Основные ценности

Цель: Выявление и упорядочивание 5 своих главных ценностей

Время выполнения: 15 минут

Время обсуждения: 5 минут

1. Установите контакт.

2. Установите рамки.

3. Определите контекст (например: работа, отношения, семья, дружба, учеба и т. д.).

4. Составьте список ценностей. Чем длиннее, тем лучше. Вопросы, которые вы можете использовать для их определения:

— Что вам необходимо в [контексте]?

— Что для вас важно в [контексте]?

— Что может стать причиной вашего нежелания присутствовать в [контексте]?

5. Определите иерархию.

6. Напишите 5 основных ценностей.

7. Расширьте номинализацию.

12. Убеждения

То, что действительно трудно и действительно удивительно, – это отказаться от совершенства и начать работу, чтобы стать совершенной версией себя.

На протяжении жизни мы строим модель мира. С ее помощью мы ориентируемся в отношениях, вещах и абстракциях. Без подобной модели мы не можем жить. В основном мы создаем модель реальности путем обобщений конкретного опыта.

Мы называем эти обобщения убеждениями и зачастую перенимаем их у других людей. С их помощью мы думаем, что знаем, почему мир такой, какой он есть. Убеждения, которые мы (обычно бессознательно) выбираем, служат более важной цели: мы не просто формируем их по собственной воле. Они помогают нам следовать важным ценностям.

Убеждение — это модель восприятия, последовательно фильтрующая общение между вами и другими. Другими словами: мы наклеиваем этикетку на все, что видим, слышим, чувствуем, обоняем и пробуем на вкус. Событие не имеет внутреннего смысла; оно получает лишь то значение, которое вы решили ему придать.

Направление и качество жизни определяются убеждениями. На них основаны ваши мысли, действия и ожидания. Для того чтобы понять, почему все происходит именно так, как происходит, необходимо глубоко изучить убеждения, которые вы используете для формирования жизни.

Несколько общих замечаний об убеждениях:

• Наши убеждения – это ведущие принципы.

Это внутренние «карты», которые мы используем для наблюдения за миром. Они обеспечивают стабильность и постоянство и дают более глубокое понимание взаимосвязи.

• Верования или убеждения – это то, во что мы свято верим.

Наши убеждения определяют то, что мы воспринимаем как возможное и невозможное, то, что мы считаем причинами, опытом и фактами, и то значение, которое мы придаем этому опыту.

• Убеждения – это обобщения.

Они поддерживаются посредством искажения и опущения сенсорного опыта. Например: я верю, что завтра взойдет солнце, потому что так происходит всю мою жизнь. Убеждения сильны: если завтра утром мгновенно не станет светло, я не подумаю, что солнце не взошло, а скорее, что окна завешены шторами.

Наши убеждения оказывают сильное влияние на поведение. Они мотивируют и придают форму нашим поступкам. Трудно научиться чему-либо, если вы не верите, что это будет приятно или что вы получите от этого пользу.

Мы все разделяем определенные фундаментальные убеждения, которые ежедневно подтверждаются нашим физическим окружением. Мы верим в законы природы. Мы не спрыгиваем с крыши высокого здания, и нам не приходится многократно проверять, горяч ли огонь. Но мы также лелеем множество идей о себе и о мире, не имеющих четкого определения.

В целом можно сказать, что убеждения оказывают большее влияние по мере того, как они становятся более (а) общими, (б) личными и (в) более высокими на логических уровнях (Бейтсон, раздел 1.6). Под логическими уровнями мы подразумеваем убеждения, связанные с ситуациями и поведением, в отличие от убеждений, связанных с нашей личностью. Они придают смысл окружающему нас миру. Мы создаем модель мира на основе этих убеждений. Они не являются частью реальности, а скорее отражают смысл или объяснение, которое мы воспринимаем как нашу реальность. Важно научиться создавать позитивные и сильные убеждения, потому что то, во что вы верите, становится правдой. Ваши убеждения — это ваша реальность.

Пример убеждения: «В данной ситуации никто не сможет провести хорошую презентацию. Это просто невозможно. И даже если бы это было возможно, я бы никогда не смог этого сделать, потому что я плохой оратор. Да и кто я такой, чтобы пытаться говорить о чем-то важном? Я не настолько интересный человек».

12.1 Как возникают убеждения?

Наши убеждения берут начало в воспитании, в личностях, которые являлись для нас примером для подражания, травмах, полученных ранее, и повторяющемся опыте. Убеждения — это способ обобщения. Самые важные убеждения зарождаются в молодости. Некоторые из них передаются нам от культуры и среды, где мы выросли. Ожидания важных для нас людей тоже накладывают отпечаток, прививая нам идеи и убеждения. В молодости мы без разбора принимаем то, что говорят другие. Нам даже в голову не приходит подвергать их слова сомнению, потому что мы не знаем, как это делается, и что это нужно оспаривать. Эти убеждения могут быть самыми устойчивыми, независимо от того, чего мы достигнем в дальнейшем в жизни.

Причина, по которой нам не удается обрести свободу действий, заключается в том, что у нас есть всевозможные — обычно неосознанные — ограничивающие убеждения о себе. Все эти представления создают фильтр, через который мы видим мир и даже создаем опыт, чтобы соответствовать убеждению. Например, если вы считаете, что никто не заслуживает доверия, то вы обнаружите, что это убеждение последовательно подтверждается во многих отношениях.

Большинство убеждений сформированы еще в раннем детстве. Каждый человек полон идей не только о себе, но и обо всех аспектах жизни: свободе, отношениях, работе, власти, деньгах, здоровье, любви, религии, счастье и т. д. Некоторые родители, когда они сердятся, говорят: «У тебя ничего не получится» или «Ты никогда не научишься». Подобные высказывания могут оставить глубокий отпечаток. В конце концов вы тоже начинаете верить, а иногда верите до сих пор.

Если мы начинаем во что-то верить, то ведем себя так, как будто это единственная истина. Именно поэтому так трудно доказать, что то, во что мы верим, не является правдой: убеждения — невероятно мощные фильтры восприятия. События интерпретируются в терминах тех убеждений, которые у нас есть. Наши действия поддерживают и подтверждают веру. То, во что мы не верим, мы не видим, не слышим и не чувствуем. А то, что не вписывается в нашу модель мира, искажается, чтобы вписаться в нее. Таким образом, убеждения — это не только карта прошлого, но и план будущих действий.

Убеждения часто начинаются со слов: «Если я сделаю это…, то произойдет…». Впоследствии возникают такие шаблоны мышления, как: «Я могу…, я не могу…», а затем они трансформируется в: «Я должен…, я действительно должен…, я не должен…» Вот так слова и язык могут иметь над нами непреодолимую власть.

12.2 Структура убеждений

Убеждения, как и другие субъективные переживания, имеют структуру, представленную в виде тонких различий во внутренних образах, звуках и ощущениях (субмодальностях). Другими словами, «убежденность в чем-то» связана с типами образов, звуков и чувств, которые мы испытываем. И именно они являются отправной точкой для изменения убеждений.

Например, «убежденность в чем-то» связана с сильным ощущением в области желудка и ясными, четкими зрительными картинками. Таким образом, вы можете ослабить убеждения, приглушив чувство и сделав образы более расплывчатыми. С тем, во что вы хотите верить, можно поступить наоборот. Зачастую для изменения убеждения требуется гораздо больше приемов, но нередко и этого может быть достаточно.

Помимо субмодальностей, убеждение также имеет структуру в виде:

• Причин и фактов, также называемых явлениями.

• Выводов (субъективно переживаемых эффектов), также называемых значениями.

• Ценностей и желаний, также называемых критериями.

— Явления

o Факт

o Опыт

o Восприятие

— Значение / Пресуппозиция

o Убеждение

o Заключение

o Обобщение

— Критерии

o Ценности

o Намерения

o Причина

Убеждения — это обобщения. Выше мы описали, как мы поддерживаем обобщения при помощи комбинации фильтров, известных как опущение и искажение. В этой части мы все еще говорим об обобщениях и убеждениях в целом, однако не каждое убеждение имеет на нас одинаковое влияние. Такое убеждение, как «вода кипит, потому что газ под ней горит и нагревает ее» будет влиять на мое функционирование как человека гораздо меньше, чем убеждение «то, чего я хочу больше всего, я никогда не получу».

Наша модель мира — это система убеждений. НЛП утверждает, что они определяют наши способности и привычки. Другими словами, то, на что мы способны и что мы делаем, в некоторых ситуациях может влиять на убеждения (но чаще всего нет). В то время как вера обязательно повлияет на поведение, потому что мы используем убеждения для организации способностей и действий.

12.3 Проверка убеждений

В работе с убеждениями мы различаем три элемента

1. Явления. Конкретный опыт: события, факты.

2. Смысл. Обобщения, вытекающие из фактов: вера, значение, утверждения, заявления, мнения, выводы.

3. Критерии. Лежащие в основе интересы, добрые намерения, ценности. Если мы имеем дело с выводами, то мы можем добраться до фактов или критериев, задав прямой вопрос.

От смысла к явлению:

— Как вы пришли к такому выводу?

— Где доказательство?

— Почему вы так решили?

От смысла к критериям:

— Почему это важно?

— Что в этом значительного?

— Почему это важно?

От явлений или критериев к смыслу:

— Что это значит?

— Какие выводы вы можете сделать?

— Что из этого следует?

12.4 Ограничивающие убеждения

Ограничивающее убеждение — это ложное убеждение, полученное в результате неправильного вывода в конкретной ситуации. Зачастую несколько ограничивающих убеждений мы получаем в детстве, а потом сопровождаем их такими фразами: «Это все, на что я способен», «Я такой, какой есть».

Вы можете распознать ограничивающие убеждения в следующих выражениях:

— Я не могу…

— Я не способен…

— Я недостаточно…

— Я слишком…

— Я действительно должен…

— Я никогда не добьюсь успеха!

Примеры ограничивающих убеждений:

— Я должен хорошо заботиться о других.

— Я всегда в себе сомневаюсь.

— Я никогда не добьюсь успеха.

— Мне никогда не везет.

Ограничивающие убеждения — это результат определенного события. Вы можете получить его в юности, в школе и т. д. СМИ, друзья, семья и окружение способны подпитывать вас ограничивающими убеждениями без вашего ведома.

Самая большая проблема заключается в том, что такие убеждения мешают создать собственную свободу или достичь поставленных целей. Они препятствуют росту, препятствуют способности любить себя и делать то, что вы действительно хотите делать. Влияют ли ограничивающие убеждения на ваше поведение? Определенно. То, во что вы верите, вы обязательно найдете. Если вы верите, что вы не нравитесь людям, то ваше бессознательное станет искать тому доказательства. Если знакомый пройдет мимо вас, не поздоровавшись, вы сразу же подумаете: «Я не нравлюсь людям, потому что со мной не здороваются». Вы фильтруете информацию на основе своих убеждений.

12.5 Мощные убеждения

Из-за ограничивающих убеждений вы смотрите на себя и на мир сквозь темные очки. Эти автоматические мысли управляют нашей жизнью. Конструктивные убеждения, однако, дают вам энергию и помогают вести более полноценную жизнь.

Убеждения, особенно ограничивающие, способны усложнить вам жизнь. Эта тема поднимается в каждом курсе НЛП. Зачастую вы даже не осознаете, что страдаете от них. Стоит отметить и хорошую сторону: вы всегда можете создать новые, конструктивные убеждения, которые «прогонят» первоначальные.

Обнаружить и отпустить!

Убеждения чрезвычайно индивидуальны и определяют то, как мы оцениваем и судим свою жизнь. От них не так-то просто избавиться. Для начала необходимо осознать, что ваши ограничивающие убеждения не служат вам на пользу, а доставляют много душевной боли и проблем. Изменив ограничивающие убеждения на конструктивные, вы сможете помочь себе достичь поставленных целей и жить более счастливой жизнью.

Нелегко найти убеждения, которых вы придерживались всю свою жизнь, отпустить их и трансформировать в новые убеждения. Чтобы помочь вам в этом, задайтесь вопросом, чего вам стоит их сохранение и что они принесут вам, если вы от них откажетесь.

Например, возьмем убеждение: «Я всегда прав». Возможно, оно стоит вам энергии и времени (возможно, даже друзей)? Вы пытаетесь убедить других в своем методе работы. По сути, вы пытаетесь их контролировать. Если вы позволите каждому делать все по-своему, это сэкономит время, энергию и душевное спокойствие, чтобы сосредоточиться на других вещах.

После того как вы логически обосновали, что отказ от старого убеждения принесет больше пользы, и сформулировали прекрасное конструктивное убеждение, вам нужно интегрировать его в свою систему. Часто мы склонны возвращаться к старым шаблонам мышления, особенно в ситуациях сильного стресса. Искусство заключается в том, чтобы удержать новое убеждение.

Примеры конструктивных убеждений:

— Если они могут это сделать, то и я смогу.

— Неудачи не существует. Существует лишь обратная связь.

— Если вы хотите отпустить ситуацию, перестаньте уделять ей внимание.

— Я делаю работу настолько хорошо, насколько она может быть сделана.

— Я сам несу ответственность за свое счастье.

Визуализация

Что может помочь в удержании конструктивных убеждений, так это визуализация. Вы можете записать их и повесить в местах, которые часто видите (холодильник, шкаф, зеркало и т. д.), и/или повторять про себя каждый день. Таким образом ваше новое конструктивное убеждение станет часто напоминать о себе, что позволит вам сосредоточиться на нем и принять. Другой метод — связать убеждения с предметами. В любом случае повторение является ключевым моментом.

Упражнение 11A. Ваши убеждения

Моими ограничивающими убеждениями являются:

1.

2.

3.

4.

5.

Моими конструктивными убеждениями являются:

1.

2.

3.

4.

5.

Не все ограничивающие или конструктивные убеждения являются таковыми для всех. Например, «Я сам отвечаю за свое счастье» может интерпретироваться как: «Я виноват в своем несчастье», что является бесполезным и ограничивающим убеждением. Создайте новые конструктивные убеждения, которые будут работать на вас, и обязательно проведите проверку, чтобы убедиться в отклике. Трансформация ограничивающих убеждений — это прекрасно, но бесполезно, если выбранные вами конструктивные убеждения не служат вам в полной мере.

Упражнение 11Б. Преобразование ограничивающих убеждений в конструктивные

Цель: оспорить ограничивающие убеждения и заменить на конструктивные.

Время выполнения: 15 минут

Время обсуждения: 5 минут

Это упражнение направлено на распознавание ограничивающих убеждений и преобразование их в позитивные и конструктивные убеждения.

Вам будет предложено записать минимум 10 ограничивающих убеждений о себе. Вы можете взять несколько примеров, описанных ниже, но гораздо эффективнее будет, если вы укажете свои собственные.

Создайте конструктивные убеждения из ограничивающих. Убедитесь, что вы сформулировали их таким образом, что они на 100% вам помогают, что вы можете в них поверить и что их легко запомнить (поэтому не нужно писать целые абзацы).

Примеры:

Ограничивающее убеждение

Чем выше вы прыгнете, тем сильнее упадете.

Трансформация:

Стремитесь к Луне. Даже если вы потерпите неудачу, вы все равно приземлитесь среди звезд.

Ограничивающее убеждение:

Я могу многое, но меня никто не спрашивает, в меня не верят.

Трансформация:

Мое мнение высоко ценится.

Ограничивающее убеждение:

Мир — это опасное место, минное поле.

Трансформация:

Мир — это поле беспрецедентных возможностей.

Трансформация не обязательно должна быть буквальной противоположностью ограничивающего убеждения. Иногда бывает и так, но зачастую новая формулировка приносит больше пользы.

Теперь заполните следующие трансформации самостоятельно:

Только другие сразу же добиваются успеха.

Как только вам перевалит за сорок, никто не возьмет вас на работу.

Вы должны оставаться реалистом.

Жизнь — это не игра, мы здесь не для того, чтобы развлекаться.

Работа — это необходимое зло.

Вы не можете иметь все.

Веди себя нормально. Ты и так сумасшедший.

Нужно быть экстравертом, чтобы проявить себя.

Бесплатный сыр только в мышеловке.

Все хорошее должно заканчиваться.

У других трава всегда зеленее.

При создании трансформаций вспомните следующие примеры:

• Где есть путаница, там есть рост.

• Каждый человек потенциально является ходячей комбинацией «продукт-рынок».

• Кризис дает новые шансы.

• Люди ждут моего уникального вклада.

• Мое желание уникально и важно.

• У меня еще вся жизнь впереди.

• Высокие ожидания способствуют успеху.

• Мои мотивы и качества широко применимы.

• Теперь я буду делать то, что действительно хочу.

• Я сделаю так, чтобы моя жизнь была наполнена смыслом.

Выполняя упражнение 12А, вы записали не менее пяти ограничивающих убеждений. Вы можете взять примеры из упражнения выше, но будет лучше, если вы запишете десять новых (или воспользуетесь теми, которые у вас уже есть). Придумайте позитивные трансформации для каждого из них. Убедитесь, что вы сформулировали их таким образом, чтобы они были не только на 100% позитивными, но и на 100% правдоподобными, и чтобы их было легко запомнить.

Почему мы говорим, что важно сформулировать конструктивные убеждения таким образом, чтобы в них можно было поверить? Возьмем убеждение: «Уязвимость — это слабость». Если у вас оно присутствует, то переделать его в: «Уязвимость — это сила» может оказаться слишком большим прыжком. И даже если это правда, и на поверхностном уровне вы с этим согласны, ваше бессознательное может посмеяться над этой мыслью. Вы не всегда должны принимать убеждения за чистую монету. Страх может быть связан не с тем, что вас считают слабым или сильным, а с боязнью открыться, показать себя и быть любимым и принятым таким, какой вы есть. А что, если вместо этого копнуть глубже и сказать: «Когда я уязвим, я верен себе».

Помните модель Бейтсона из главы 1? Убеждения находятся на один уровень ниже ценностей. Это означает, что, если мы можем связать убеждения с ценностями, мы изменяем убеждения на более высоком уровне, что делает их бесконечно более мощными.

Продолжим пример, приведенный выше. Тот, у кого основной ценностью является подлинность, не только сможет лучше выражать эмоции с помощью убеждения «Когда я уязвим, я верен себе», но и станет жить в соответствии с ценностями. Это беспроигрышный вариант. Если вы действительно хотите создать прочные конструктивные убеждения, свяжите их с ценностями, личностью. Таким образом, вы обеспечите их индивидуальность и сможете легко сделать своими, потому что они уже связаны с сильными эмоциями, которые вызывают у вас ценности. Вы увидите, что поверить в них не так сложно, как вам казалось вначале.