Текст книги "100 книг по бизнесу, которые надо прочитать"

Глава VIII
Художественные книги

В этом разделе собраны очень разные книги. Некоторые, на первый взгляд (и только на первый!), никакого отношения к бизнесу не имеют. Ничего общего! Взять, хотя бы, «Милого друга» Мопассана. О каком бизнесе в этом произведении идет речь? Что ценного вы сможете из него почерпнуть? И вообще, много ли полезного для дела содержится в художественных книгах? Ведь это же все вымысел автора, пускай и творческий, но все равно же вымысел.

Первое. В каждом из представленных вашему вниманию произведений рассказывается об очень важной вещи – о стратегии успеха. О том, как человек начал с нуля, на пустом месте или с небольшими «активами» и добился своего, того к чему он стремился. О том, благодаря чему он этого своего добился. Каждая из книг этого раздела отвечает на один архиважный вопрос: как добиваться желаемого? Каким путем? Какой ценой? Какими качествами нужно для этого обладать? И так далее… Взять хотя бы того же Жоржа Дюруа, главного героя «Милого друга». Каким образом бывший солдат, не имевший ни профессии, ни капитала, выбился в люди, стал богатым и занял видное положение в обществе? Разве не интересно узнать об этом во всех подробностях? Разве история чужого успеха не может ничему научить?

Путь к успеху (богатству, славе, исполнению заветной мечты) всегда интересен. Оставьте за рамками такие понятия, как «мораль» и «морализаторство» и рассматривайте только стратегию, путь, движение к намеченной цели. В бизнесе мораль заменяют законы – уголовный, налоговый, трудовой и прочие кодексы. Все, что законно, дозволено. А иногда… Впрочем, не будем об этом. Давайте лучше обсудим главное достоинство художественных произведений, которого нет у произведений документальных.

В художественном произведении можно описать все, как есть, в мельчайших подробностях, даже самых сокровенных, даже самых неприглядных. Никто и слова поперек сказать не сможет, а уж тем более – в суд подать. Ведь это вымысел, чистой воды вымысел, и ничего кроме вымысла. Плод буйного авторского воображения! Но мы-то с вами прекрасно понимаем, что любой вымысел, даже кажущийся сугубо фантастическим, тесно связан с реальностью. Художественная форма часто используется авторами для того, чтобы откровенно рассказать о чем-то таком, о чем иначе и не расскажешь. Так, например, если бы Теодор Драйзер вздумал написать документальный рассказ о жизни американского миллионера Чарльза Йеркса, то после публикации первой части на всю оставшуюся жизнь погряз бы в судебных тяжбах. Иски подали бы наследники Йеркса и ряд действующих лиц. Поэтому Драйзеру пришлось рассказывать историю вымышленного персонажа Фрэнка Алджернона Каупервуда. Но рассказ от этого хуже не стал, весь жизненный путь Йеркса был тщательно проанализирован и освещен во всей его успешной красе. Приглядной или неприглядной, это уже дело вкуса, но успешной. Изучение стратегии Йеркса-Каупервуда несомненно пойдет на пользу любому человеку, желающему попробовать свои силы в бизнесе или уже начавшему свое дело.

Откровенность – великое дело. Любая биографическая книга, написанная хоть от первого, хоть от третьего лица, о чем-то всегда недоговаривает. У каждого есть свой «скелет в шкафу», свои тайны, надежно, очень надежно укрытые от посторонних глаз. Ни одна биография, насколько бы подробной и откровенной она не будет, не даст вам полного и исчерпывающего представления о герое. Всегда что-то да останется скрытым. По разнообразным причинам. А вот автору художественного произведения скрывать нечего, стесняться незачем и бояться некого. Читая «Трилогию желаний» Драйзера, «Милого друга» Мопассана, «Добычу» Золя или же «Менял» Хейли, вы узнаете все-все-все об интересующем вас предмете, заглянете во все шкафы и увидите все скелеты. Какая разница в том, в какой форме вы получили информацию – в художественной или документальной. Главное, чтобы информация эта была бы достоверной и оказалась бы полезной для вас. В число книг с успешными главными героями не случайно попала книга о хроническом неудачнике – «Классно быть Богом», написанная англичанином Тибором Фишером. На фоне множества историй о том, как надо поступать, история «как не надо» будет весьма полезной. Все мы знаем, что удобнее (приятнее, дешевле, безболезненнее) учиться на чужых ошибках, а не на своих.

Художественный стиль изложения позволяет легко поставить себя на место героя, прожить вместе с ним его жизнь, прочувствовать ту атмосферу, в которой эта жизнь проходила. Редко какая документалистика даст вам возможность столь полного погружения в атмосферу.

Один совет. Читая художественные книги как бизнесмены, вы можете спокойно пропускать описания природы или, скажем, архитектуры. Не страшно. Но ни в коем случае не пренебрегайте описанием характеров героев и мотивов, толкнувших их на тот или иной поступок. В этом вся соль, вся суть.

И не думайте, что прочтение краткого обзора может заменить вам чтение самого произведения. Чужой успех надо как следует прочувствовать, чтобы извлечь из него пользу для себя.

Полезного вам чтения!

Эмиль Золя
Добыча

#стратегия_успеха

Французский писатель Эмиль Золя был не только писателем, но и известным и авторитетным публицистом. Из тех, что одной статьей могут погубить чью-нибудь политическую карьеру. Свои произведения Золя писал на том материале, который обильно подбрасывала ему жизнь. Если и менял что, то только имена. Впрочем, это не всегда уберегало от неприятностей. Так, например, публикация романа «Творчество» положила конец четвертьвековой дружбе Золя с известным художником Полем Сезанном, который узнал себя в образе главного героя романа, художника Клода Лантье. Как тут не вспомнить старинное выражение: «Ради красного словца не пожалеет родного отца». Короче говоря, писателю Золя можно верить. Никакие соображения, даже многолетняя близкая дружба, не заставили бы его приукрашивать действительность и «лакировать» характеры своих персонажей.

В свое время (а именно, в 70-е годы XIX века) французы гадали – кого вывел Эмиль Золя в романе «Добыча» под именем Аристида Саккара. Но через 150 лет имя прототипа не так уж и важно. Важно то, как бедный, можно сказать – нищий, молодой человек, стал богачом и как стойко он переносил удары судьбы.

На тот случай, если вы пропустили предисловие к этому разделу (бывает такое), повторим здесь, что изучая стратегию успеха лучше оставить в стороне такие понятия, как «мораль» и «морализаторство» и рассматривать только стратегию, путь, движение к намеченной цели. В бизнесе мораль заменяют законы – уголовный, налоговый, трудовой и прочие кодексы.

Итак, Франция, 50-е годы XIX века. Президент Французской республики Луи-Наполеон Бонапарт (племянник Наполеона Бонапарта), распустив Национальное собрание и Государственный совет, провозгласил себя императором. Всюду правили консерваторы-бонапартисты. Аристид был известен как республиканец и потому все двери были перед ним закрыты.

Аристид сделал первый шаг к успеху – переехал из провинциального городка Плассана в Париж, где его никто не знал. Не надо биться лбом в непрошибаемые стены. Только шишки набьете и время напрасно потеряете. Лучше поищите в стене проход или попытайтесь ее обойти. Согласны?

Аристид возлагал большие надежды на старшего брата Эжена, который успешно делал карьеру в столице. Это было ошибкой. Надеяться можно только на себя! Можно рассчитывать на чью-то помощь, но нельзя строить свои планы на этом расчете. Кто-то другой, даже и родной брат, может помочь, а может и не помочь. Надеяться можно только на себя! Эту фразу можно повторять каждое утро как мантру. Помогает трезво смотреть на жизнь.

Эжен определил брата на службу в городское управление (так тогда называлась парижская мэрия) и дал ему совет «смотреть и слушать». На том вся помощь закончилась.

Следуя совету брата, Аристид настойчиво искал свой шанс, возможность разбогатеть, и вскоре такой шанс подвернулся – благодаря своей службе в управлении, он узнал о грядущей масштабной перестройке центра Парижа. Если успеть купить земельные участки в «ключевых» местах, то очень скоро ее можно будет продать с большой выгодой. Для покупки нужны были деньги, ибо свободных средств у бедного Аристида не было. Он надеялся занять необходимую сумму у брата, но тот вежливо отказал.

Аристид окончательно избавился от «родственных» иллюзий. Он понял, что рассчитывать на помощь брата можно лишь в том случае, если дело будет взаимовыгодным.

Время шло, а денег не было. Для того чтобы получить стартовый капитал, Аристид решился на крайний шаг – брак по расчету. Приданое жены помогло ему начать дело. Суть не в самой женитьбе по расчету, а в том, что успех приходит лишь к тому, кто готов жертвовать всем для достижения поставленной цели. Разумеется, в рамках разумного. Напряженно ища деньги, Аристид не думал о явно криминальных путях обогащения, таких, например, как грабеж или воровство.

Рискованные финансовые операции не раз приводили Аристида на грань банкротства, но он не падал духом, а действовал. Никогда не падать духом – одно из главных правил успешного человека. Любое поражение следует воспринимать как полезный опыт, делать правильные выводы и впредь не повторять былых ошибок.

Шаг за шагом Эмиль Золя «разоблачает» своего героя и рисует непростой путь одаренного молодого человека к богатству и успеху. Цена успеха велика. Имейте в виду, что на золотом подносе вам никогда ничего не преподнесут.

Рассчитывайте только на себя!

Не бейтесь лбом в стену, ищите обходные пути и альтернативные варианты!

Правильно выбирайте место для старта! Учитывайте при этом свои способности и наклонности! Если по натуре вы – азартный игрок, то вам лучше пробовать себя на бирже, а не в сети гипермаркетов.

Спросите себя: готовы ли на все ради достижения поставленной цели? И если готовы, то идите до конца!

Любую неудачу воспринимайте в качестве полезного опыта!

Ваши конкуренты думают на шаг вперед, следовательно вы должны думать на три!

И, конечно же, подумайте о том, так ли уж нужно вам богатство?

Ги де Мопассан
Милый друг

#стратегия_успеха

«Милый друг» – самое известное и самое увлекательное произведение Мопассана. Если вы не читали его, то, наверное, смотрели одну из экранизаций.

Сюжет романа не очень-то и оригинален: красавец делает карьеру широко используя при этом женщин, встречающихся у него на пути. Сразу может возникнуть вопрос: ну что полезного в смысле стратегии успеха здесь можно почерпнуть? Стратегия у Жоржа Дюруа, прозванного «милым другом», сугубо альковная. Можно образно сказать, что ступеньками в его карьерной лестнице служат кровати. Что толку углубляться в эту «карьерокамасутру»? И так все ясно…

Не совсем. На первый взгляд, как правило, все ясно не бывает. Запомните это хорошо, поможет и в бизнесе, и вообще в жизни. Верхоглядство и торопливость до добра не доводят. Давайте оставим в стороне Камасутру и рассмотрим путь к успеху Жоржа Дюруа, бывшего унтер-офицера, мелкого чиновника железнодорожного управления, который в самом начале романа решает весьма сложную задачу – как питаться два дня на три франка сорок сантимов. Выбрать два обеда без завтраков? Или два завтрака без обедов? Завтрак стоит один франк десять сантимов, а обед – полтора франка. Если отказаться от обедов, то можно выгадать один франк двадцать сантимов и еще два раза поужинать хлебом с колбасой и выпить две кружки пива на бульваре – роскошь!

Мопассан дает понять не только то, что его герой крайне стеснен в средствах. В самом начале романа мы узнаем об одном очень важном качестве Жоржа Дюруа. Ему небезразлично, какое впечатление он производит на окружающих! Это важное, нужное и крайне полезное качество для любого бизнесмена. От производимого вами впечатления зависит отношение к вам окружающих людей, которые сотрудничают с вами, работают на вас, покупают ваши товары и услуги. Можно было бы три раза в день питаться дома хлебом с колбасой. Тогда еще бы и осталось что-то от этих трех с небольшим франков. Но Жоржу важно производить впечатление, бывать на людях. Он не просто хочет пива, он хочет выпить его вечером на людном бульваре, на публике, как светский человек.

Случайная встреча с бывшим армейским сослуживцем, ныне – известным журналистом Шарлем Форестье, резко меняет жизнь Жоржа. Форестье, испытывающий к Жоржу симпатию, приглашает его на прием, где Жорж знакомится с издателем крупной газеты Вальтером. Жорж производит на Вальтера и прочих гостей Форестье хорошее впечатление и показывает себя знатоком Алжира. Вальтер заказывает Жоржу серию «африканских» очерков. В один вечер мелкий и нищий чиновник превращается в журналиста – случайность?

Скорее – случайная закономерность, ведь мы уже знаем, что Жоржу небезразлично, какое впечатление он производит на окружающих. Он умеет производить впечатление, умеет располагать к себе людей, и это его главный талант, его «сокровище», как выражаются сценаристы. Если бы Форестье не симпатизировал бы Жоржу, то вряд ли бы захотел приглашать его в гости и знакомить с влиятельными людьми. C какой стати?

Окрыленный успехом Жорж пытается написать очерк, но у него это не получается. Нет опыта, да и литературных способностей, честно говоря, тоже нет. Можно, конечно, махнуть рукой на внезапно открывшиеся перспективы и продолжить унылую жизнь мелкого чиновника. Но Жорж не из тех, кто легко сдается.

Никогда не сдавайтесь! Банальный, давно всем известный совет. Но очень интересно наблюдать за тем, к каким вершинам приводит следование этому совету. Жорж обращается за помощью к Форестье, тот отправляет друга к своей жене Мадлене, которая пишет блестящий очерк, за который Жоржа принимают на работу в газету. Но эта дружеская услуга оказывается всего один раз. Семейство Форестье ясно дает понять Жоржу, что рассчитывать на их помощь и поддержку ему не стоит. Помогли разок – и достаточно.

Между строк проступает совет: надеяться следует только на себя!

Жорж пишет продолжение очерка, которое получается откровенно слабым и не идет в печать. Он оказывается в положении старухи, сидящей у разбитого корыта. Казалось бы, путь есть всего один – возвращаться обратно в железнодорожное управление. И то не факт еще, что возьмут.

Но Жорж находит выход! Поняв, что очеркист-беллетрист из него никудышный, он становится репортером. Короткие заметки о самых интересных событиях даются Жоржу без труда, а природное обаяние облегчает общение с людьми, дает возможность узнать то, чего не знают другие.

Если все пошло не так, как хотелось, то не спешите отступать! Поищите другие варианты развития. Вместо того, чтобы делать шаг назад, лучше сделайте шаг в сторону, измените немного направление вашей деятельности!

Репортерство дает Жоржу возможность постоянно вращаться в обществе, завоевывать сердца, заводить романы. Статус его значительно возрос, но денег по-прежнему не хватает (вместе с доходами растут и расходы), и нельзя сказать, что работа в газете, пусть и в большом, престижном издании, является пределом мечтаний Жоржа.

После смерти Форестье Жорж женится на Мадлене и «становится» дворянином, изменив фамилию Дюруа на Дю Руа де Кантель. «Те же яйца, только в профиль», – иронично усмехнутся некоторые читатели. О, нет! Совсем не те же! В то время дворянство означало не только престиж, но и возможности. Женившись на вдове Форестье, Жорж занял и его место в газете – стал заведовать политическим отделом, наиболее престижным и весьма перспективным, так как эта должность являлась своеобразным пропуском в закрытый от посторонних мир политиков. Мадлена помогала Жоржу писать статьи точно так же, как раньше помогала Форестье.

Жизнь прекрасна! Сын простых крестьян стал дворянином, влиятельным журналистом и обеспеченным человеком. Мечты сбылись? Можно успокоиться?

Нет, нельзя!

Ваш путь к успеху прервется в тот момент, когда вы скажете себе: «Я достиг всего, к чему стремился! Достиг пика!». Куда ведет дорога с вершины? Правильно – вниз, больше некуда. Жорж задирает планку выше. Теперь он хочет стать депутатом, ведь делать политику гораздо интереснее и выгоднее, чем писать о ней…

В конце романа Жорж, уже разведшийся с Мадленой, женится на дочери богача Вальтера Сюзанне. Довести дело до женитьбы оказалось непросто, но Жорж справился. После того, как Сюзанна убегает с Жоржем, ее родителям приходится дать согласие на этот мезальянс.

За несколько лет мелкий (так и хочется написать – ничтожный) чиновник, стал зятем и наследником одного из самых богатых людей Франции благодаря таким качествам, как настойчивость, хватка и умение производить хорошее впечатление.

«У каждого человека есть свой дар и надо уметь им пользоваться», говорит нам Мопассан.

Теодор ДРАЙЗЕР
Трилогия желания (Финансист, Титан, Стоик)

#стратегия_успеха

«Трилогия желания» американского писателя Теодора Драйзера – это не только классика мировой литературы, но и классика предпринимательства в чистейшем виде.

Одни названия романов чего стоят: «Финансист», «Титан», «Стоик». Кра-со-та! Обычный финансист стал титаном, а затем превратился в стоика, непоколебимую глыбу, которой нипочем любые удары.

Почему «Трилогия желания» классика мировой литературы, объяснять не нужно, так вот сложилось. Но почему именно эти романы называют «классикой предпринимательства»?

По двум причинам.

Во-первых, Драйзер описал путь с самого низа на самый верх. Его герой Фрэнк Алджерон Каупервуд, сын банковского клерка (помощника кассира), стал миллионером. Имейте в виду, что дело было в США конца XIX – начала XX веков. Тогдашний миллион долларов равен нынешним ста миллионам или около того. Состояние прототипа Каупервуда американского дельца Чарльза Тайсона Йеркса равнялось примерно двадцати двум миллионам долларов США.

Во-вторых, Драйзер подробнейшим образом описывает профессиональную сторону жизни Каупервуда. Порой, даже, в ущерб художественной форме. Кажется, будто читаешь не роман, а учебник для финансистов. Но о-о-очень увлекательный учебник… И о-о-очень познавательный. Времена изменились, а правила и принципы остались прежними.

Собственно, разбору этой трилогии можно посвятить целую книгу и много не покажется. Очень трудно вместить в одну небольшую главу все полезные для бизнесмена мысли, которые в ней содержатся. У Драйзера что ни глава – то ценная мысль, способ, метод. Так что здесь отметим самое-самое, а остальное вы прочтете у Драйзера.

О десятилетнем Фрэнке Драйзер говорит, что он вел себя как прирожденный вожак. Лидерские качества – тот «гвоздь», на котором висят все остальные таланты любого бизнесмена. Если вы по своей природе совсем не лидер, то у вас два пути – или изменить свою природу в соответствии со своими желаниями или забыть о собственном деле. Не так, впрочем, и страшно. Часто случается так, что хороший «номер два» стоит двух «номеров один».

Маленький Фрэнк постоянно размышлял над тем, что за штука жизнь и как она устроена. Длительные наблюдения за омаром и каракатицей, обитавшими в одном аквариуме, навели мальчика на мысль о том, что так все живое и существует – одни живут за счет других.

Первым делом Фрэнка стала перепродажа партии мыла. Купил на распродаже за 32 доллара, которые пришлось занять у отца, и продал за 62. 30 долларов чистой прибыли за какой-то час!

«Ловите любой шанс, который вам посылает судьба, – говорит нам Драйзер, – и не избегайте кредита, только действуйте обдуманно».

Девизом Каупервуда было: «Мои желания – прежде всего». Потому-то, собственно, и трилогия называется «Трилогией желания». «Эгоизм!», скажут некоторые читатели и будут абсолютно правы. Любой бизнесмен, да и вообще любой успешный человек, просто обязан быть эгоистом. Направленность вовнутрь способствует личному успеху. Или мы хотим в первую очередь (в первую очередь!) сделать что-то полезное для себя или же хотим что-то сделать что-то полезное для окружающих. Альтруисты могут достичь известности, но успешными в бизнесе они никогда не бывают. Бизнес – это то, что для себя.

Ум и целеустремленность важны так же, как и лидерские качества. C той лишь разницей, что целеустремленность может помочь развить лидерские качества, а вот развить целеустремленность и ум невозможно. Или они есть от рождения, или их нет.

Движущая сила любого грандиозного успеха – умение не останавливаться на достигнутом, а идти все дальше и дальше, забираться все выше и выше. В бизнесе, как уже не раз было сказано, мораль заменяют законы, а законы, они что дышло… Но этим самым дышлом, проще говоря – оглоблей, иногда можно больно получить по лбу. Оборачивая деньги из чикагской городской казны (по договоренности с казначеем и другими отцами города), Каупервуд в тяжелый момент оказался крайним. На него, образно выражаясь, «повесили всех собак». Сыграла свою роль и личная неприязнь одного из «отцов» к Каупервуду. Итогом стало тринадцатимесячное тюремное заключение.

Суровое потрясение не сломило Каупервуда. Спустя полгода после выхода на свободу, во время биржевой паники, он нажил миллионное состояние.

Будучи умным, расчетливым и прагматичным дельцом, Каупервуд не чурался благотворительности. Не по доброте душевной, а потому что понимал, насколько важна в любом бизнесе репутация. Решение пожертвовать 300 000 долларов на устройство университетской обсерватории Каупервуд принял ради того, чтобы его имя в один день прогремело на весь мир. Щедрое благотворительство является неоспоримым подтверждением того, что бизнесмен твердо стоит на ногах и дела его идут в гору. Когда дела плохи, тут уж не до пожертвований. Каупервуд рассчитывал на то, что репутация крупного благотворителя откроет ему любой кредит в любом крупном банке. И он не ошибся.

Не забывайте о благотворительности. Заботьтесь не только о своих доходах, но и о своей репутации. Репутация – ценный актив. Еще одним ценным активом Каупервуда было умение ладить с людьми. Если получалось, то по-хорошему, а иногда не очень, но все же ладить. Быть в приятельских отношениях с сильными мира сего не только престижно, но и полезно, ведь от них можно получать важную информацию. Информированность – одна из граней любого успешного бизнеса. Чем бизнесмен информированнее, тем он успешнее.

Вознамерившись сосредоточить в своих руках весь чикагский транспорт, Каупервуд потерпел неудачу, сравнимую по масштабам и силе с его тюремным заключением. Драйзер будто бы забавляется со своим героем, воздвигая перед ним одну преграду за другой. Если бы у Каупервуда не было бы реального прототипа, то впору было подумать о том, что писатель нарочно закручивает сюжет, чтобы интересней читалось. А еще для того, чтобы показать жизнь крупного дельца со всех сторон. Согласитесь, что «сиропно-умилительные» истории сплошного успеха без препятствий и потрясений особого доверия не вызывают, выглядят сказкой. И дураку известно, что путь к успеху не гладок, а тернист. Еще как тернист!

Потерпев неудачу в Чикаго, Каупервуд переезжает в Лондон, где занимается строительством линий метрополитена. Деятельность идет успешно. Каупервуд заводит нужные связи и ловко устраняет конкурента, крупного американского финансиста Дрейка. «Дела Каупервуда шли настолько хорошо, что он мог уделять внимание не только приобретению новых акций и заботе о прибылях», пишет Драйзер. C деловой точки зрения это превосходнейшая характеристика, ведь все помыслы любого бизнесмена обычно занимает только его бизнес. Увы, на сей раз осуществлению грандиозных планов Каупервуда помешала смерть.

Краткий пересказ содержания «Трилогии желания» и выделение отдельных мыслей, заключенных в ней, не передает, не может передать всего величия и всей полезности романов о Фрэнке Каупервуде. Это замечательный учебник, не потерявший своей актуальности и полезности до наших дней. Можно сказать, что трилогия Драйзера является уникальным «университетом финансиста». Возможно, что вам захочется пренебречь какими-либо книгами из нашего списка. Пренебрегайте, ваше право и ваше дело. Но только не «Трилогией желания».

Кстати, знаете ли вы, что одно время «Финансист» находился в американском списке книг, запрещенных к печати и распространению. Считалось, что столь подробное, доскональное описание финансовой сферы с ее различными махинациями и аферами, в которых участвуют правительственные чиновники, подрывает устои американского общества. Запрет заметно увеличил и без того высокую популярность романа, ведь известно, как сладок запретный плод.

Благодаря Марку Волосову, Татьяне Озерской и Татьяне Кудрявцевой у нас есть возможность читать «Трилогию желаний» в превосходном переводе, сохранившем все достоинства оригинала, не только художественные, но и «финансовые».

Короче говоря, читать, читать, читать и непременно перечитывать!