Текст книги "100 книг по бизнесу, которые надо прочитать"

Бен Элтон
Номер один

#стратегия_успеха

«Номер один» – главное шоу британского телевидения. Из доброй сотни тысяч кандидатов выбирается тот, кто поет лучше всех. Официально победителя выбирают зрители и судейская тройка… Но вы же понимаете, что на телевидении всем всегда заправляет продюсер.

Английский писатель (а также актер и режиссер) Бен Элтон хорошо знает изнанку телевидения. И с удовольствием выворачивает ее перед нами. Элтон пишет откровенно и цинично, без каких-либо прикрас.

Читать про телевидение всегда интересно, такая уж это живонасущная тема. Читать о том, как организуются конкурсы и как выбираются победители, вдвойне интереснее. Но для нас с вами ценность и польза произведения Элтона заключаются в том, что в нем прекрасно, ярко, убедительно и правдиво показано, как происходит (как на самом деле происходит) формирование общественного мнения и насколько извилист путь к известности.

Любой бизнесмен, начиная с тех, кто торгует с лотка зеленью и заканчивая олигархами, так или иначе, в большей или меньшей степени озабочен вопросами формирования общественного мнения. Любой бизнесмен стремится к известности и телевизионные шоу могут оказаться полезными в этом вопросе. Известно много примеров того, как предприниматели поднимали свой бизнес на новую высоту благодаря популярности, пришедшей к ним после участия в какой-либо популярной телевизионной программе. И даже в том случае, если вам кажется, что вы знаете о телевизионном закулисье все-все-все, то все равно прочтите «Номер один» для того, чтобы понять, насколько вы заблуждались.

Любому бизнесмену нужно уметь манипулировать людьми – сотрудниками, партнерами, чиновниками и др. Может случиться так, что вам когда-нибудь придется озаботиться победой «своего» кандидата на каких-либо выборах… Ну, вы понимаете. Но даже если до этого не дойдет, то вам непременно придется воздействовать на людей для того, чтобы они приобретали именно ваши товары и услуги.

Теме манипулирования общественным мнением посвящено множество специальной литературы, в которой описываются различные техники манипуляции. «Номер один» служит прекрасным дополнением к специальной литературе. Элтон показывает грандиозную и филигранно выверенную манипуляцию, в результате которой победителем становится принц Уэльский. Таков был замысел продюсера Кельвина Симмса. Привести практически не умеющего петь принца к победе в грандиозном песенном конкурсе не легче, чем посадить на престол какого-нибудь безродного выскочку. Но Симмс справился с этой невероятно трудной задачей.

Девяносто пять тысяч человек.

Трое судей.

Двенадцать финалистов.

И единственный «Номер один» – принц Уэльсский!

Придумать успех нельзя, объясняет Элтон. Даже при огромном желании ничего не получится. Успех следует создавать и делать это нужно умеючи!

«Номер один» – универсальное художественное пособие по раскрутке чего угодно, начиная с победителя конкурса и заканчивая страницей в «Фейсбуке». Читайте Элтона внимательно и неторопливо, у него очень многое сказано между строк.

Хенрик Лангеланн
Гений

#стратегия_успеха

Эту книгу нужно читать со скальпелем в руке. Разумеется – с воображаемым. Дело в том, что для наших целей – изучения стратегии успеха, «лирическую» часть порой нужно отделять от «производственной». Чтобы не мешала.

Кристиан фон дер Холл, главный герой романа норвежского писателя Хенрика Лангеланна, молод и успешен. В свои тридцать с небольшим он занимает важный пост вице-президента крупного скандинавского медиа-холдинга и не собирается останавливаться на достигнутом. Только движут им не столько амбиции, сколько желание обеспечить своей семье (жене и двум детям) безбедное будущее. Кристиан знает, что тяжело болен и сможет работать еще несколько лет. Он вынашивает грандиозный план поглощения его холдингом двух крупнейших норвежских издательств. Помимо желания заработать как можно больше, Кристианом также движет месть. Владельцы этих издательств когда-то разорили своего конкурента – отца Кристиана. Не только разорили, но и погубили, поскольку отец не смог перенести такого потрясения и умер. Кристиану хочется поквитаться.

Привести героя к исполнению его мечты, а затем показать, что на самом деле ему было нужно совсем другое – это излюбленный художественный прием. Вот для этого нам и нужен воображаемый скальпель. Лангеланн ставит своего героя в тяжелое положение. Кристиан добивается своей цели, но созданный им медиа-гигант оказывается колоссом на глиняных ногах. В придачу к этому Кристиан теряет семью. Все пошло прахом. Художественную идею «Гения» выражает одна из героинь романа, говоря, что между счастьем и успехом существует большая разница. Но нас интересует не это, а то, как блестяще Кристиан осуществляет задуманный план.

С «производственной» точки зрения роман Лангеланна представляет собой пособие из серии «Прочти и сделай», универсальную инструкцию по поглощению конкурентов. Принять решение, составить план и действовать, действовать, действовать… До победного конца!

Почему роман Лангеланна называется «Гений»? Да потому что план Кристиана гениален без какого-либо преувеличения. Следить за его претворением в жизнь – сплошное удовольствие. Все продумано настолько досконально, что план просто «обречен» на успех.

Кристиан – не владелец компании, а «всего лишь» топ-менеджер. Это ставит перед ним дополнительное препятствие. Мало разработать план по поглощению конкурентов. Нужно еще и убедить владельцев компании в его целесообразности и осуществимости, а также привлечь со стороны необходимые для экспансии средства. Кристиану помогают победить такие качества, как целеустремленность (куда же в бизнесе без нее?) и умение нестандартно мыслить.

Для нас с вами «Гений» интересен в первую очередь потому что в нем описан пример достижения успеха в особо сложных условиях:

– лимит времени (болезнь дает Кристиану всего несколько лет);

– невозможность выбора иных стартовых условий (Кристиану некуда переходить, он попросту не успеет осуществить свой план в другом месте);

– нейтрально-настороженное (мягко говоря) отношение владельцев компании к плану Кристиана;

– сознание того, что второго шанса у него не будет.

Победите вместе с Кристианом! Почувствуйте, что для вас нет ничего невозможного!

Тибор Фишер
Классно быть Богом

#АНТИстратегия_успеха, #ошибки_которых_следует_избегать

С героев предыдущих книг мы в той или иной степени брали пример, учились у них тому, как надо действовать. Давайте теперь для разнообразия познакомимся с АНТИстратегией успеха, узнаем, как не надо действовать, поучимся на чужих ошибках. Ведь на своих, как известно, учатся только дураки.

Только с одним условием – учиться мы станем серьезно! Несмотря на то, что учебником нам послужит довольно смешная книга, которая после «Трилогии желаний» производит впечатление контрастного душа.

Главный герой романа английского писателя Тибора Фишера «Классно быть Богом» Тиндейл Корбетт – хронический неудачник. Он имеет три главных качества неудачника: мировоззрение неудачника, жалость к себе и желание «начать все заново».

Смакуйте каждую мысль Тиндейла, вникайте в мотивы, которые движут его поступками, разбирайте каждый его поступок «на атомы» и все время помните одно: так нельзя! Если вы поймете, что в чем-то «созвучны» с Тиндейлом, то приложите максимум усилий для того, чтобы как можно скорее от этого «созвучия» избавиться. В определенной степени «Классно быть Богом» можно рассматривать как пособие по самоанализу. Очень своеобразное, нестандартное, но все же пособие.

Главный месседж, который посылает читателям Фишер, звучит так: «не пытайтесь выглядеть теми, кем вы на самом деле не являетесь. Так вы в первую очередь обманываете самих себя». Главная ошибка Тиндейла в том, что он стремится стать кем-то (лже-богом), превратиться в кого-то другого, начать некую новую, «чужую» жизнь, вместо того, чтобы начать изменять себя самого.

Другие ошибки.

Тиндейл безынициативен и слабохарактерен. Вроде бы он и умен, вроде бы понимает, что в его жизни все идет не так, как должно идти, но не может, то есть – не хочет, взять себя в руки и заняться делом.

Тиндейл переполнен жалостью к себе. Он понимает (вроде бы понимает), что жалость к себе – самый бесполезный из всех пороков, который не приносит ни пользы, ни удовольствия. Но тут же возражает: а кто же еще меня пожалеет, если не я?

Тиндейл мыслит логично, но не в том направлении, в каком нужно. Ум его похож на коня, который резво скачет не поймешь куда. Вот характерный пример. Тиндейл говорит, что следует улыбаться и благодарить, когда получаешь корзину с дерьмом. Мол, в таком случае, тот, кто вручает, корзину начнет терзаться сомнениями – в чем дело? Почему человек вдруг обрадовался дерьму? Возможно, оно не настолько плохо? На самом же деле единственно правильным решением в такой ситуации был бы отказ от условной корзины с условным дерьмом. Незачем тратить время на то, что тебе не нужно и на тех, кто пытается вручать подобные корзины. Деловой человек дорожит своим временем.

Всякий раз, понимая, что снова поступил неправильно, Тиндейл дает себе слово не повторять ошибки, но все равно повторяет их. Иначе говоря, он не способен извлекать пользу из собственного опыта. Если умные учатся на чужих ошибках, а дураки – на своих, то как тогда назвать человека, который даже на своих ошибках учиться не способен? Супердураком? Дураком в квадрате или кубе?

Тиндейл сознает, что у него нет амбиций и страдает по этому поводу. Если бы у него были амбиции, то он жил бы иначе, гораздо лучше… Однажды он решает избавиться от этого недостатка и начинает «культивировать» в себе честолюбие. Вроде бы и правильно, давно пора, только вот амбиции заносят Тиндейла совсем не туда, куда следует. Подумав о том, что хорошо было бы сделаться религиозным проповедником (язык у Тиндейла подвешен неплохо), он тут же одергивает себя: «Эй, парень, нужно ставить перед собой высокие цели! Какой смысл становиться святым, если можно стать самим Богом?». Это гораздо выгоднее, ведь проповедников пруд пруди, а Бог – один. Тиндейл решает «умереть», а затем «воскреснуть» и ухитряется даже подтвердить свою аферу медицинское свидетельством о смерти. Так и хочется воскликнуть: «Эту бы энергию, да на толковое дело употребить!». Увы, пресса и телевидение этой «сенсации» попросту не заметили – Тиндейлу снова не повезло. Или, скорее, повезло, поскольку в случае огласки подобная афера могла бы доставить ему крупные неприятности, вплоть до тюремного заключения. Может, где-нибудь в Индии можно безнаказанно объявлять себя Богом, но в Соединенных Штатах такие «фокусы» наказуемы.

Неверное целеполагание – вот еще одна ошибка Тиндейла, характерная ошибка любого неудачника. Создавая план, Тиндейл не просчитывает последствия своих действий, не учитывает обстановки. Он решил, что так должно быть, значит так оно и будет… Эх, если бы.

Неудача будет неудачей только в том случае, если воспринимать ее подобным образом, считает Тиндейл. Хорошо начав, он заканчивает плохо, то есть – неправильно. Решает, что ему следует овладеть искусством не расстраиваться по поводу неудач. Всего лишь не расстраиваться! О том, что нужно тщательно анализировать каждую неудачу и извлекать из нее урок, Тиндейл не думает.

Изучите Тиндейла Корбетта досконально и не будьте таким как он, не повторяйте его ошибок.

PS. «Хроническое невезение» – понятие субъективное. Иногда с любым из нас могут случаться какие-то форс-мажорные события, от которых никто не застрахован и которые невозможно предугадать. Ключевое слово – «иногда». Если форс-мажорные события становятся неотъемлемой и перманентной частью вашей жизни, то самое время задуматься о том, правильно ли вы живете. Как-то так.

Элияху Голдратт
Критическая цепь

#стратегия_успеха #тайм-менеджмент #управление_проектами

Эту книгу полезнее читать, имея под рукой блокнот и карандаш. Возможно, вам потребуется что-то выписывать.

Израильский ученый и писатель Элияху Голдратт в первую очередь известен как создатель «теории ограничений систем», а во вторую как автор нескольких научно-популярных бестселлеров, одним из которых является «Критическая цепь».

Теория ограничений Голдратта представляет собой методологию управления производством, согласно которой эффективность любой системы определяется некими ключевыми ограничениями. В упрощенном виде суть этой теории можно выразить так: «Не тратьте слишком много времени и сил на решение всех существующих проблем скопом. Выберите самые ключевые проблемы и сосредоточьте свое внимание не них. Будет больше толку!». Теория ограничений учит правильно выявлять ключевые ограничения и правильно управлять ими.

Желающие углубиться в теорию ограничений могут прочесть такие произведения Голдратта как «Цель», «Цель-2. Дело не в везении» и «Цель-3. Необходимо, но не достаточно». Для нашего списка (невозможно объять необъятное) была выбрана «Критическая цепь», в которой теория ограничения систем описывается в фокусе управления проектами. Иначе говоря, в «Критической цепи» Голдратт учит правильно (то есть – с максимальной эффективностью) планировать и избегать ряда препятствий, «капканов», подстерегающих тех, кто с его теорией не знаком.

Критическая цепь – это наиболее длинная цепь задач проекта. Задачи конкурируют между собой. Каждая из них требует определенного количества ресурсов. Было бы ошибкой концентрировать внимание на решение каждой задачи в отдельности и рассчитывать сроки ее выполнения. Наша цель – проект и нам важен только один срок – срок реализации проекта.

Парадоксально, но факт. Голдратт показывает (и доказывает), что многие проекты на самом деле изначально являются провальными, то есть они невыполнимы в рамках установленных сроков. Почему? Из-за перестраховок, дополнительного времени, которое закладывается на каждом этапе и распространенной привычки делать все в последний момент.

Простейший пример – на выполнение задачи нужно два дня. Перестраховываясь, исполнитель запрашивает срок в пять дней. Будучи уверенным, что справится за два дня, он приступает к решению задачи только на четвертый день. Если что-то сорвется, то задача «горит», а вместе с ней «горит» и весь проект. Несмотря на заранее заложенный «страховочный» избыток времени.

Голдратт выделяет три способа «разбазаривания» резервного времени. Первый – откладывать все на последний день. Второй – бездумное «перепрыгивание» от задания к заданию. Третий – передача опозданий по цепи, когда задержка выполнения одной задачи задерживает выполнение следующей.

Голдратт построил свою теорию на том основании, что факторы неопределенности (форс-мажора) не могут влиять в каждую задачу в цепи. Исходя из этого он предложил выделять для выполнения каждой задачи ровно столько времени, сколько нужно (иначе говоря, вдвое сокращать прогнозируемое с учетом перестраховок время), а половину сэкономленного таким образом времени заложить в общий резерв проекта и концентрировать внимание только на сроках выполнения всего проекта в целом.

Преимуществом (а то и обязательным качеством) любого эффективного менеджера считается способность одновременно заниматься решением нескольких задач. Голдратт считает, что в один момент времени один человек способен заниматься только одной задачей. Реально способен. Можно делать вид, что решаешь семь задач разом, но реально-одномоментно будешь заниматься только одной-единственной. Отсюда вывод: не следует распылять свои силы, пытаясь одновременно решать несколько задач. Следует сосредоточиться на одной, решить ее и переходить к следующей.

Особое значение Голдратт придает такому управлению проектом, при котором приоритеты определяют не сотрудники (менеджеры и исполнители), а важность задачи и сроков ее исполнения для проекта в целом. Проще говоря, если оставить определение приоритетов сотрудникам, то каждый станет «тянуть одеяло на себя», стараясь получить для себя (для своей задачи) как можно больше времени. При отслеживании общего хода выполнения проекта становится ясно, какие задачи требуют дополнительных ресурсов (времени), а какие могут подождать. Ресурсы распределяются с учетом обстановки! И только.

Критическая цепь. Критический путь. Все резервы проекта, и в первую очередь – резерв времени, подчиняются критическому пути и им же определяются.

И под занавес – о сюжете. «Критическая цепь» это увлекательный «производственный» роман, рассказывающий о том, как главный герой профессора Рик Силвер пытается сделать себе имя, преподавая в программе МВА для руководителей. Собственно, эту книгу можно было бы поместить в один из документальных разделов, поскольку она скорее научно-популярная, чем художественная. Но не в разделе дело, а в том, что это очень-очень-очень полезная книга.

Читать непременно. Принимать к сведению. Конспектировать. Обдумывать. Перечитывать. Если бы вместо списка из ста книг был список из десяти, то «Критическая цепь» непременно в него бы вошла.

Фредерик Бегбедер
99 франков

#стратегия_успеха #реклама

Книгу французского писателя Фредерика Бегбедера «99 франков» принято считать сатирой (причем, злой сатирой) на рекламный бизнес, но на самом деле это – гимн. Гимн рекламе, главной движущей силе любого бизнеса.

Реклама вездесуща и всемогуща…

Сейчас, пожалуйста, отложите эту книгу в сторону, возьмите в руку ручку или карандаш и напишите список того, что вы приобрели в последние две недели благодаря рекламе. Затем возвращайтесь к чтению.

«99 франков» – пособие по изучению рекламного бизнеса и роли рекламы в современном обществе.

Сюжет незамысловат. Главный герой, опытный рекламист Октав, вдруг «выгорает». Он разочаровывается в своей работе, хочет в ближайшем будущем заняться чем-то иным, а пока что пытается изменить рекламный мир к лучшему. Самоубийство (мнимое, эскапическое) начальника дает Октаву возможность занять его место. Октав поначалу вдохновляется, считая, что повышение расширит его возможности в борьбе с опостылевшей рекламной системой, но скоро понимает, что ошибся… Впрочем, ну его к чертям, этого неврастенического меланхолика! Нас интересует не Октав с его довольно скудным внутренним миром, а мир рекламы, как таковой.

Бизнес не может существовать без рекламы. Это аксиома из которой следует, что любой бизнесмен должен разбираться в вопросах рекламы. «99 франков» послужит превосходным и познавательным дополнением к «серьезным» книгам по рекламе. Вместе с Октавом вы сможете заглянуть за кулисы рекламного мира, проникнуться величием рекламы, понять ее основные законы. И все это – в легкой, доступной, изящной форме.

Главная мысль «99 франков» – реклама становится все мощнее и мощнее, она охватывает все сферы нашей жизни и если вам кажется, что вы способны ей противостоять, то вы заблуждаетесь. Бедбедер называет рекламу первой в истории человечества системой господства одних людей над другими, против которой бессильно все, даже свобода. Реклама сделала из свободы свое оружие, в том смысле, что любая критика идет ей на благо.

Все вы, конечно же, знаете, что реклама – двигатель любого бизнеса.

Все вы, конечно же, понимаете, насколько важна реклама в любом деле.

Но подлинное могущество рекламы вы осознаете только после прочтения «99 франков».

«Не реклама копирует жизнь, а жизнь копирует рекламу», утверждает Бегбедер. И еще он напоминает читателям о том, что миру, в котором они живут, нет альтернативы.

Задумайтесь об этом и хорошенько подумайте. И непременно вспомните об этом, когда станете планировать годовой бюджет вашей компании, чтобы выделить на рекламу как можно больше средств.

Счастья и денег много не бывает. Рекламы тоже.

Что наша жизнь? Реклама!

Павел Черкашин
Электрические методы обогащения

#стратегия_успеха

Павел Черкашин – венчурный инвестор и успешный предприниматель. Его профиль – технологические стартапы.

«Электрические методы обогащения» – роман о создании бизнеса в области информационных технологий. Место действия – Россия, Москва. Время действия – наши дни.

Пусть вас не вводит в заблуждение несколько странноватое название романа. Впору подумать, что автор собрался рассказать о работе ЕЭС России. Дело в том, что у одного из главных героев был талисман – книга «Электрические методы обогащения», издания 1962 года. Полностью, кстати говоря, роман называется так: «Электрические методы обогащения. Правдивая история о виртуальных амебах, современном инновационном предпринимательстве и прочей ерунде типа любви и смысла жизни».

Главные герои романа, два аспиранта НИИ прикладных систем управления РАН, решают открыть свое дело. Жизненные реалии «подбрасывают» им соучредителя – сорокапятилетнего заместителя заведующего лабораторией из своего института.

Черкашин проводит своих героев по всем кругам нелегкого предпринимательского бытия (так и хочется вместо «бытия» написать «ада»). Энтузиазм первой поры и эйфория от появления первых заказов быстро исчезают под градом сыплющихся шишек. Приходится перестраиваться на ходу, точнее – подстраиваться под реалии рынка. Получается встать на ноги и занять свою нишу, но в конечном итоге все заканчивается печально – между друзьями-соучредителями пробегает большая черная кошка, а компанию у них «отжимают» рейдеры.

В эпилоге автор пишет, что мир компьютерного бизнеса беспредельно скучен, здесь нет ни стрельбы, ни громких разоблачений… Ага, как бы ни так!

Главный месседж этой книги таков: «Правильно делай – правильно будет». Черкашин обстоятельно разбирает все ошибки начинающих предпринимателей и показывает, к чему приводят те или иные ошибки. «Электрические методы обогащения» – это учебник предпринимательства, который будет полезен не только тем, кто избрал для себя сферу информационных технологий. Даже если вы собираетесь открыть автомастерскую, парикмахерскую или логистическую компанию, вы все равно почерпнете из этой книги много полезного.

Нынче в бизнесе очень модна тема энтузиазма. Мол – главное энтузиазм, был бы он, а все остальное приложится. «Не приложится!», предостерегает Черкашин. Энтузиазм – дело хорошее, нужное, но знаний он заменить не может.

Лучшая фраза книги, которая заслуживает того, чтобы уйти в народ и стать пословицей: «Когда удача нескончаемым потоком идет тебе навстречу, пора задуматься – может, ты двигаешься по встречной полосе?».

Всем известно, что любой разлад, а тем паче – раскол, пагубен для бизнеса. Но мало знать, надо еще и увидеть, как оно бывает на самом деле. C чего начинаются трещины, которые в конце концов расколют бизнес или передадут его в чужие руки.

Еще один месседж – в бизнесе не бывает мелочей. Любая мелочь, любая ошибка нарушают отлаженную работу компании, сбивает ее с ритма.

Перечислять все месседжи «Электрических методов обогащения» нет ни возможности, ни смысла. Читайте, думайте, сравнивайте, делайте выводы.

Существуют две разновидности бизнес-романов. Первая – когда полезные советы «упаковываются» в художественную форму, объединяются какой-то выдуманной историей, которая облегчает их усвоение. Вторая – когда рассказывается реальная или близкая к реальной история, из которой можно почерпнуть много полезного. «Электрические метод обогащения» относятся ко второму типу. Читаешь и понимаешь, что так оно и было на самом деле. Подобная достоверность придает выводам, сделанным во время чтения, особую ценность.

Любовная линия не мешает восприятию линии «производственной», а даже в чем-то и помогает этому. Понимаешь, что герои романа не плоские картонные персонажи, а живые люди и потому веришь всему, что рассказывает автор. Еще одним достоинством «Электрических методов обогащения» является ее актуальность для российского читателя.

Читать непременно. Очень полезная книга. Впрочем, не полезных в нашем списке нет.