Текст книги "100 книг по бизнесу, которые надо прочитать"

Джон Рокфеллер
Как я нажил 500 000 000 долларов. Мемуары миллиардера

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха

Джон Дэвисон Рокфеллер стал первым долларовым миллиардером на свете. Бизнесом Рокфеллер начал заниматься очень рано. В семилетнем возрасте он под руководством матери выращивал индюшек. Но разбогател Рокфеллер только на четвертом десятке, когда основал компанию Standard Oil Company и начал подгребать под себя весь нефтяной бизнес.

Автобиография Рокфеллера представляет собой хронику его деятельности, перемежаемую выводами и объяснениями. На главный вопрос, который закономерно возникает у читателей – как именно Standard Oil Company удалось за относительно недолгое время стать компанией номер один в нефтяном бизнесе, Рокфеллер отвечает довольно уклончиво, общими словами. Секрет успеха кроется в расширении дела посредством постоянного улучшения и удешевления продукта. Стремитесь во всем быть лучшими и вы непременно станете первыми. Вот и все. Чувствуется, что автор о многом умолчал. Современники Рокфеллера, те, кому «посчастливилось» иметь с ним дело, в один голос отмечали его стальную хватку, благодаря которой он легко поглощал конкурентов, превращая некоторых из них в акционеров своей компании или же разорял их. Обвинений было так много, что Рокфеллер счел нужным привести оправдания в своей книге – главы «Дело Баккуса» и «Наша манера вести дела».

В книге содержится довольно много банально-нравоучительных советов, вроде того, что надо работать и экономить, надо иметь терпение, надо уметь превращать поражения в новую возможность и т. п. Но полезных советов гораздо больше, причем эти советы носят практический характер и всегда подкрепляются примерами из жизни автора.

Нестандартность мышления, перфекционизм и твердость характера – вот три главных качества, которые помогли Рокфеллеру заработать огромное состояние. Больше всего Рокфеллер ценил независимость, потому и планомерно превращал Standard Oil Company в нефтяную империю с своими трубопроводами, танкерами и пр. Акции компании не выпускались на биржу, Рокфеллер бдительно следил за тем, чтобы они не утекали на сторону. Независимость – ключевое понятие любого успешного бизнеса, поскольку она дает возможность принимать нужные решения и претворять их в жизнь. Стремитесь быть независимыми, советует Рокфеллер.

Вот еще несколько советов, наиболее важных.

Предпочтительнее получать доход от 1 % усилий ста человек, чем от 100 % собственных усилий.

Будьте осторожны, изучайте свое дело и избегайте экстравагантных деловых методов, потому что невозможно добиться успеха вопреки естественным законам.

Стремитесь расширять свое дело во всех направлениях и всегда действуйте быстро.

Те, кто начинает дело только лишь с намерением разбогатеть, ничего никогда не добьются. Следует иметь честолюбие иного, высшего порядка.

Никогда не занимайтесь спекуляциями. Для увеличения доходов полезнее будет уделять больше времени усовершенствованию организации дела. Рокфеллер признавал необходимость биржи, как таковой, но старался вести свою деятельность в стороне от нее.

Деловой человек должен уметь постоянно приспосабливаться к различным изменениям, как к естественным условиям.

Короткого пути к успеху не существует, к успеху ведет один-единственный путь – знакомство с фактами и труд на основе этих знаний.

Всю свою жизнь я был просителем, и этот опыт был весьма интересен и важен для меня. Чтобы не вводить никого в заблуждение, нужно пояснить, что под «просительством» Рокфеллер имел в виду получение кредитов, а не что-то иное.

Даже в том случае, когда дело находится в очень скверном положении, положение можно исправить при помощи двух средств – капиталовложений и здравомыслия.

Хороший бизнесмен не поддается давлению со стороны, если даже у него и возникают проблемы, он быстро их решает.

Если хотите достичь успеха, то старайтесь иметь дело с победителями и оптимистами.

Мемуары Рокфеллера – очень полезная книга, но некоторые места в ней можно и пропустить. Как говорится: «слегка отожмите и пользуйтесь на здоровье!». Только не пропускайте ту часть, в которой говорится о благотворительности. Прочтите ее внимательно, с начала до конца, это очень важная часть мемуаров первого миллиардера планеты. Бизнес тесно связан с благотворительностью и от этого никуда не деться.

Фил Найт
Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха #менеджмент

В 24 года Фил Найт осознал, что мир создали безумные идеи.

У него была своя Безумная идея – продавать в Соединенных Штатах японские кроссовки, конкурируя с великим и могучим Adidas AG.

Фил попробовал… У него получилось… Сегодня Nike оценивается почти в 11 000 000 000 долларов и является самой ценной торговой маркой в спортивной индустрии. А началось все с 1000 долларов, вложенных в дело Филом и его компаньоном.

Многие начинали с импорта товаров, но мало кто развил свой бизнес в Империю.

«Продавец обуви» – подробная и захватывающая история грандиозного успеха. Как это удалось? Фил утверждает, что у него был всего один путь – двигаться наверх. Вот, собственно, и весь секрет. В отличие от многих мемуаристов-автобиографистов, Фил не нахваливает себя, а просто рассказывает о том, как было дело. «Продавец обуви» – качественная инструкция по организации и развитию бизнеса. Бери – и делай! Особая ценность этой «инструкции» заключается в том, что Фил уделяет много внимания проблемам, с которыми ему приходилось сталкиваться, детально описывает, как он их решал и объясняет, почему выбрал именно такое решение.

Получив из Японии первую партию кроссовок, Фил оставил «надежную» работу в бухгалтерской компании и начал торговать кроссовками из багажника своего автомобиля, потому что спортивные магазины отказывались с ним сотрудничать. Никому не были нужны кроссовки неизвестной марки. Фил приезжал на легкоатлетические соревнования (сам он всерьез увлекался бегом) и в перерывах между забегами демонстрировал спортсменам, тренерам и болельщикам свои кроссовки. Дело неожиданно пошло хорошо. Фила буквально завалили заказами. Поначалу он не мог понять причины столь неожиданного успеха. Потом понял, что секрет крылся в его вере, которая передавалась окружающим. Фил верил в то, что бег – хорошее дело и в то, что в его кроссовках бегать лучше, чем в других.

Вера непреодолима. Но для того, чтобы верить в свой бизнес, надо заниматься тем, к чему имеешь склонность. До начала торговли кроссовками Фил не замечал в себе таланта продавца. Торговля энциклопедиями или же акциями взаимных фондов шла у него ни шатко, ни валко.

Что же, по мнению Фила Найта, следует делать для того, чтобы подниматься все выше и выше?

Верить. Верить в себя и в свое дело. Верить по-настоящему. Не думать, что верите, не внушать себе это, а верить, верить, верить!

Помнить, что жизнь – это постоянный рост. Или растешь, или умираешь, третьего не дано.

Прежде, чем начать двигать горы, уберите с дороги мелкие камни.

Безошибочно проигрышная стратегия – бороться не ради того, чтобы победить, а чтобы избежать пора– жения.

Не позволяйте незначительным неудачам влиять на вас, помните, что почти все неудачи незначительны.

Вас помнят из-за правил, которые вы нарушили.

Соревнования представляют собой искусство забывать о сомнениях, боли и пределах собственных возможностей.

Удача имеет огромное значение, она может решить исход дела.

Трус никогда ничего не сделает.

Торговля – это путь к сосуществованию, сотрудничеству.

Перемены никогда не происходят так быстро, как нам хотелось бы.

Говорите людям, не как нужно делать, а что делать, и тогда они поразят вас своей изобретательностью.

Те, кто призывает бизнесменов никогда не сдаваться, на самом деле являются шарлатанами. Никогда нельзя останавливаться, вот в чем разница. Иногда нужно сдаваться, отказываться от чего-то и предпринимать что-то другое. Но не останавливаться.

Знаете, чем, по мнению Фила, новичок отличается от знатока? Ответ, на первый взгляд, может показаться парадоксальным. В уме новичка скрыто множество возможностей, а в уме знатока – лишь несколько.

Фил Найт написал в конце своей книги, что хотел бы повторить все, что было, заново. Так может сказать только абсолютно счастливый человек, довольный итогами своей деятельности. «Продавец обуви» охватывает 45 лет жизни Фила, человека, который хотел оставить свой след в мире и которому удалось это сделать.

Да, к слову – личное состояние Фила Найта превышает 24 миллиарда долларов. Неплохо выросли те пять сотен, которые он вложил в свое дело в 1964 году.

Ли Якокка
Карьера менеджера

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха #менеджмент

Лидо Энтони Якокка – воплощение американской мечты. Выходец из семьи итальянских иммигрантов, которая знавала и хорошие, и плохие времена, смог стать президентом компании Ford и председателем правления компании Chrysler. Вот уж действительно карьера, так карьера. Отец Ли был владельцем закусочной. Упомянув об этом, Ли сразу же приводит два ценных совета, которые дал ему отец.

Первое – никогда не берись за дело, требующее больших капиталовложений, а то попадешь в руки банкиров.

Второе – в трудные времена наилучшим бизнесом является ресторанный, поскольку люди должны есть всегда.

Ли мог бы заняться ресторанным бизнесом, но выбрал автомобильный. Прокат автомобилей был другим бизнесом семейства Якокки.

Якокка разделил «Карьеру менеджера» на четыре части. В первой он рассказывает о своей семьи и своем детстве. Вторая часть посвящена работе Ли в компании Ford. Третья – работе в компании Chrysler. В четвертой части, которая называется «Разговор начистоту», Ли делится с читателями своими мыслями, касающимися применения автомобильных устройств безопасности, стоимости рабочей силы в Соединенных Штатах, конкуренции между американскими и японскими производителями автомобилей. Следует читать все части, ничего не пропуская. В каждой из них содержится много ценного.

Вот несколько советов от Ли Якокки.

Старайтесь избегать кредитов (это же внушал юному Ли его отец).

Не бойтесь ошибок. Невозможно их избежать. Но никогда их не повторяйте.

Не бойтесь риска. В принятии любого решения всегда есть доля риска, потому что практически невозможно собрать все 100 % информации для принятия полностью просчитанного решения.

Помните, что у любого серьезного решения есть, как минимум, два варианта.

Каждую идею пробуйте изложить на бумаге. Запись – универсальный индикатор продуманности идеи. Если вы не можете четко изложить идею на бумаге, то продолжайте обдумывать ее до тех пор, пока не сможете сделать это.

Успешный менеджер должен уметь говорить, слушать и работать в команде и должен понимать, что главным и единственным способом мотивации сотрудников к хорошей работе является общение с ними. Нужно уметь говорить с людьми на привычном для них языке.

Основными факторами любого бизнеса являются люди, продукт и прибыль. Людей следует ставить на первое место, потому что без надежной команды у вас не будет ни хорошего продукта, ни прибыли. Ключ к успеху не в информации, а в людях.

Если охарактеризовать качества, необходимые хорошему менеджеру, одним словом, то этим словом будет «решительность».

В кризисной обстановке следует заниматься только абсолютно необходимыми делами и делать это очень энергично. Обо всем остальном можно забыть. Угроза гибели побуждает очень быстро концентрировать все свое внимание на способе выживания.

Ничто в мире не остается неизменным. Чтобы подстрелить летящую утку, нужно постоянно смещать ружье, держа ее на прицеле.

Особое внимание при чтении «Карьеры менеджера» следует уделить главе «Ключи к искусству управления», которая находится в разделе «В компании «Форд». Эта глава содержит наиболее полезную информацию. В ней Якокка подробно рассказывает о своем методе управления персоналом и объясняет, что главной ставкой в любом деле является ставка на человеческий фактор. Метод Якокки основан на его опыте и жизненных наблюдениях. Этот метод прошел проверку в двух крупнейших автомобильных компаниях Соединенных Штатов и распространился по всему миру. Практически любой современный учебник менеджмента опирается на метод Якокки.

И в заключение совет-вопрос от отца Ли Якокки: «Зачем идти, если можно бежать?».

Олег Тиньков
Я такой как все

#биография #стратегия_успеха #мотивация

Олег Юрьевич Тиньков – известный предприниматель, обладающий состоянием в 1,2 миллиарда долларов. Он может считаться «универсальным» предпринимателем, поскольку создавал успешные бизнесы в различных сферах – сеть магазинов бытовой техники, производство замороженных продуктов, пивоваренная компания, сеть ресторанов, коммерческий банк.

«Я такой как все» – не учебник по прикладному предпринимательству, а увлекательный рассказ бизнесмена о своей весьма интересной и нелегкой жизни. Можете рассматривать эту книгу, как превосходный мотиватор, как стимул к действию. По прочтении так и подмывает найти «свою» идею и реализовать ее с выгодой для себя и пользой для общества. Если вы пока еще ничего в жизни не достигли (бывает, что уж там), «Я такой как все» заставит вас измениться и действовать.

Тиньков щедр на советы, вот некоторые из них.

Никогда не стесняйтесь.

Если хочется – пробуйте.

Всегда лучше бить первым, иначе ударят вас.

Пользуйтесь услугами хороших кадровых агентств.

Всегда стремитесь к тому, чтобы в выигрыше были все участники сделки.

Если потребителю что-то нужно, он за это заплатит.

Не стесняйтесь предавать огласке свои проблемы.

Настоящий предприниматель всегда выкрутится.

Партнеры должны дополнять друг друга, тогда команда будет устойчивой.

Будьте настойчивы и не разменивайтесь по мелочам. Для успеха нужна сильная мотивация и концентрация на чем-то одном.

В кризисных условиях можно и нужно находить нишу и начинать бизнес.

Тупиковых ситуаций не бывает.

Для кого-то много – это много, а для кого-то много – это мало.

Между строк в тексте не раз проскальзывает еще один совет – как можно активнее обзаводиться полезными связями.

Повторим еще раз – это не учебник, а мотиватор. Если хотите – хороший пинок для тех, кто любит богатеть в воображении. Опять же, опыт любого успешного человека очень полезен и информативен. Один раз «Я такой как все» прочесть необходимо, а будете ли перечитывать – дело ваше.

Ник Вуйчич
Жизнь без границ. Путь к потрясающе счастливой жизни

#биография #селф-мейд #мотивация

Книга Ника Вуйчича также относится к разряду мотивационных. Пожалуй, на сегодняшний день это лучшая мотивационная книга в мире. Без преувеличения. Ник родился с синдромом тетраамелии, наследственным заболеванием, характеризующимся отсутствием всех четырех конечностей. Была только часть стопы с двумя сросшимися пальцами. После того, как пальцы разделили хирургическим путем, Ник научился ходить, плавать, писать, работать на компьютере и даже кататься на серфинговой доске. Он прошел долгий путь от абсолютного отчаяния, которое в десятилетнем возрасте едва ли не привело к суициду, до полноценной жизни, яркой, интересной, творческой. Ныне Ник всемирно известный мотивационный оратор. Он убежден, что его миссия заключается в помощи людям. Ник помогает находить свой путь в жизни.

Кредо Ника: в жизни каждого человека есть смысл.

Книга Ника представляет собой искренний и весьма эмоциональный рассказ о том, как он смог преодолеть отчаяние, поверить в себя и стать счастливым. Вдохновляет этот рассказ невероятно. В любой сложной ситуации стоит только вспомнить Ника, как уныние отступает прочь и появляется желание действовать.

«Проблемы не препятствие, а стимул к развитию», говорит своим читателям Ник.

Вот главные правила жизни Ника Вуйчича, главные правила потрясающе счастливой жизни.

Жизнь без смысла не может дать вам надежды. Жизнь без надежды не даст вам веры. Если вы наполните свою жизнь смыслом, то вместе с ним обретете и надежду, и веру, которые поведут вас вперед.

Жалость к себе – самое скучное и бесполезное занятие, которое только можно придумать.

Вместо того чтобы концентрироваться на своей внутренней боли, попытайтесь облегчить боль другого человека – и вам станет легче. Сосредоточьте усилия на помощи нуждающимся – и вы будете счастливы.

У всех нас бывают периоды отчаяния. Если вам захочется отказаться от своей мечты, заставьте себя поработать во имя нее еще один день, еще одну неделю, еще один месяц и еще один год. Вы поразитесь тому, что произойдет в том случае, если вы не сдадитесь.

Отчаяние губительно, а в обычном расстройстве при столкновении с крупной проблемой ничего страшного и особенного нет. Расстройство означает, что вы ожидаете от жизни большего, чем сейчас имеете. Это хорошо. Жизненные трудности побуждают нас к развитию. Они подсказывают нам, какими мы должны быть на самом деле.

Если вы не смогли добиться желаемого, то причину следует искать не в обстоятельствах, а в вас самих. Признайте свою ответственность за поражение и начинайте действовать. В первую очередь, поверьте в себя и в вашу значимость. Действуйте, а не ждите чуда, живите с сознанием того, что вы – ось, вокруг которой вращается этот мир.

Стоит только человеку определить свою истинную цель, как в нем тут же пробуждается страсть и он начинает жить ради этой цели.

Вы можете желать, мечтать, надеяться, но не забывайте, что вы должны действовать, чтобы воплотить свои желания, мечты и надежды. Для того чтобы стать таким, каким вы хотите быть, вам придется превзойти самого себя.

Ник подкрепляет свои слова собственным примером. Одно дело, слышать нечто подобное от обычного человека, имеющего руки и ноги, и совсем другое – от Ника, который мог бы оставаться беспомощным инвалидом, но открыл в себе потенциал к развитию, позволивший ему жить полноценной жизнью.

В своих выступлениях Ник часто приводит слова американского писателя, создавшего т. н. «Теорию позитивного мышления», Нормана Винсента Пила: «Сколь бы безотрадной ни была твоя жизнь, раскрой глаза и попытайся увидеть возможности. Ты непременно увидишь их, потому что они есть всегда».

У книги Ника Вуйчича очень емкое название – «Жизнь без границ». Жизнь на самом деле ничем нас не ограничивает, границы устанавливаем мы сами.

Читать всем. Непременно. Держать под рукой и перечитывать в сложные периоды жизни.

Мадлен Лево-Фернандез
Хелена Рубинштейн. Императрица красоты

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха #мотивация

Французская писательница, доктор исторических наук Мадлен Лево-Фернандез написала книгу о Хелене Рубинштейн на основе интервью с теми, кто знал эту великую женщину, материалов из архивов фонды Хелены Рубинштейн и воспоминаний ее современников. Книга получилась хорошей, исчерпывающе полной и очень достоверной. Прежде самой подробной биографией Хелены считалась книга, написанная ее секретарем Патриком О’Хиггинсом, но в ней искажались некоторые события. По вине самой Хелены Рубинштейн, которая рассказывала секретарю о своей жизни не так, как было на самом деле, а так, как ей хотелось, чтобы было. Улавливаете разницу? Лево-Фернандез пишет о том, как было на самом деле. Ей пришлось провести огромную работу по кропотливому сопоставлению фактов, чтобы написать правдивую, точную и очень интересную биографию женщины, которая совершила переворот в косметологии.

Эта книга – еще одна история о Золушке, у которой не было крестной феи. Пришлось самой стать волшебницей.

В девятнадцатилетнем возрасте Хелена Рубинштейн эмигрировала из Польши в Австралию, где жили ее родственники. Отношения с родственниками – отдельная и весьма интересная тема, но в нашем случае ее можно назвать «побочной», ведь нас интересует вопрос: «Как она эта сделала?». Как смогла построить «на пустом месте» свою империю красоты? Да еще и в Австралии конца XIX – начала XX веков, в стране патриархальными привычками и взглядами… Нет, чтобы в Европе.

Любой недостаток можно обратить в достоинство. В патриархальной Австралии у Хелены практически не было конкурентов. Она с успехом сбывала кремы собственного изготовления, открыла в центре Мельбурна салон красоты…

И могла бы на этом успокоиться, счесть, что жизнь удалась. Но великие люди никогда не знают покоя, им всегда хочется действовать, развиваться, расти.

У Хелены была одна черта, которой непременно должен обладать каждый успешный бизнесмен – она во всем стремилась быть первой. История ее жизни это история постоянного развития и постоянного поиска новых возможностей.

Другой чертой Хелены было очень серьезное, суперсерьезное, архисерьезное отношение к своему делу. Она сама подбирала ингредиенты для своей косметики, мотаясь за ними по всему миру, хотя могла бы поручить это дело другим, оставив за собой только оценку результата. Она лично изучала различные новинки прогресса, пытаясь приспособить их к своим целям. Она много изобретала и внимательно следила за тем, что изобретали другие. Хелена Рубинштейн не ограничивалась тем, что принято называть «общим руководством», она была подлинным мозгом своей империи, руководила всем. И как только успевала?

Вот один пример, показывающий насколько серьезно Хелена относилась к делу. До нее продавцы косметики не проходили мало-мальски серьезного обучения. Их знакомили с товаром, наскоро объясняли что к чему, то есть – что для чего, и выпускали к клиентам. У Хелены обучение занимало несколько месяцев – огромные затраты в масштабах всей ее империи. Но и результат того стоил. Профессионал, знаток своего товара, всегда продаст на порядок больше непрофессионала. Было время, когда Хелена лично обучала продавцов тех магазинов, которые хотели продавать ее косметику.

Жизненный путь Хелены Рубинштейн имеет тройную ценность для тех, кто посвятил себя бизнесу. Во-первых, это превосходный пример того, как нужно начинать и развивать бизнес. Стратегия Хелены Рубинштейн – классика предпринимательства. Во-вторых, опыт Хелены служит доказательством того, что для желающего нет невозможного. В-третьих, этот опыт является прекрасным мотивационным средством. Хелена своим примером не только побуждает к развитию, но и учит «внимательно смотреть под ноги» в поисках золота, то есть учит внимательному отношению к мелочам, к тому, на что другие не обращают внимания.

Впрочем, можно добавить еще и четвертый аспект. Хелена Рубинштейн пример того, как бизнесмену следует вести себе во время кризиса. В 1928 году кризис вынудил Хелену продать свой бизнес компании Lehman Brothers за невероятную по тому времени сумму в 7 300 000 долларов. Вскоре после продажи она выкупила бизнес обратно, заплатив за него меньше миллиона. Каково?

Главная идея этой книги такова: иди своим собственным путем, никуда с него не сворачивай и никогда не останавливайся.