Текст книги "100 книг по бизнесу, которые надо прочитать"

Глава V
Биографии

Читать биографии выдающихся личностей очень полезно. В каждой из них кроется ответ на вечный вопрос: «Как достичь успеха?». Можно, конечно, дать на этот вопрос универсальный ответ: «Нужно думать не так, как все и много работать». Но такой ответ, по сути, будет бесполезным, поскольку всем нам интересна конкретика. Как именно они это сделали? Как сын итальянских иммигрантов Ли Яккока стал президентом Ford Motor Company и как сын фермера Генри Форд создал эту компанию? Как Ник Вуйчич сумел справиться со своими проблемами? Как девочке из приюта Габи Шанель удалось дважды (дважды!) покорить мир высокой моды?

Все мы хотим быть успешными, но не все знают, какой путь может привести нас к успеху. Потому-то мы так любим читать биографии успешных. Мы ищем в них ответ на терзающий нас вопрос. И находим. Находим! В каждой из четырнадцати представленных здесь биографий вы найдете для себя много полезного. Даже в книге с «неброским» названием «Воспоминания биржевого спекулянта», написанной почти сто лет назад (между нами – это, пожалуй, самая ценная в смысле практических советов книга из нашей биографической «четырнадцатки»).

Для того, чтобы чтение чужой биографии пошло на пользу биографии вашей, нужно соблюдать три правила.

1. Читать медленно, внимательно, вдумчиво. Если вы прочитайте книгу быстро (увлекательные книги чаще всего так и читаются), то непременно перечтите во второй раз медленно, чтобы не пропустить ненароком того, что может оказаться ценным лично для вас, той волшебной фразы, которая откроет перед вами ваш путь к успеху.

2. Не стремитесь подражать успешным людям. Подражательство вторично, а к успеху надо идти своим собственным, новым, непроторенным путем. Любой успех начинается с реализации некоего шанса. Ищите и создавайте свои шансы.

3. Не читайте все биографии подряд. Примерно на третьей или четвертой «глаз замылится» и вы утратите остроту восприятия и уже не получите от чтения большой пользы. «Разбивайте» биографии книгами иной тематики.

Совет в заключение. При чтении каждой биографии записывайте самые ценные, на ваш взгляд, качества главного героя. Когда закончите читать все книги этого раздела, вернитесь к своим записям и подумайте о том, почему вы выбрали именно эти качества. Это поможет вам лучше понять себя. Да – себя, никакой опечатки нет.

Полезного вам чтения!

Уолтер Айзексон
Стив Джобс

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха

Американскому журналисту и писателю-биографу Уолтеру Айзексону удалось написать уникальную биографию выдающегося человека. Уникальность ее заключается в том, что Стив Джобс не контролировал Айзексона, как это обычно бывает. Джобс был «всего-навсего» одним из людей, с которыми встречался Айзексон в ходе работы над книгой. В результате получилась «реальная», нисколько не приукрашенная биография основателя Apple.

Что самое ценное в жизненном опыте Стива Джобса?

Умение вставать на ноги после падения и продолжать двигаться вперед. Чем человек успешнее, тем больше шишек ему достается, но Джобса можно назвать рекордсменом в этой области.

Что самое ценное в книге Айзексона?

Это не только биография Стива Джобса, но и рассказ о тех, кто был рядом с ним на протяжении жизненного пути. Вместо рассказа об одном умном и талантливом человеке мы имеем рассказ о многих талантливых людях, совершенно непохожих друг на друга.

Биография Джобса буквально пропитана креативностью. Читаешь и хочется самому что-то придумать. Перед тем, как приступить к чтению, вы можете сделать один опыт – представить свою жизнь без компьютеров и информационных технологий. Не очень, верно? А ведь все пошло от Джобса и еще нескольких человек. Теперь в это и поверить трудно.

Ключевые мысли этой книги:

– страсть к совершенству – самый мощный двигатель успеха (срочно становитесь перфекционистами, если еще не таковыми не стали);

– мало уметь работать в команде, нужно еще уметь вести команду за собой;

– не следует сковывать себя ненужными обязательствами, девиз успеха: «Как можно меньше обязательств!»;

– щедро делегируйте полномочия, сами все равно всех дел переделать не сможете;

– изменяйтесь, умейте изменяться, потому что только так вы успеете за изменчивой жизнью;

– не соглашайтесь на компромиссы, умейте настоять на своем даже в не очень важных случаях, впрочем, неважного в деле не бывает;

– не стремитесь к тому, чтобы людям легко было бы работать с вами, пусть лучше им будет интересно и выгодно делать это;

– вы можете совершать любые ошибки, но выбирать всегда нужно правильно;

– если вам что-то не нравится, изменяйте это немедленно, не откладывайте на будущее;

– если вы не умеете глядеть в будущее, то на многое не рассчитывайте, успех находится где-то впереди;

– не пренебрегайте красотой и не экономьте на ней, ведь красивое нравится людям сильнее.

На последней идее следует заострить внимание и хорошенько ее запомнить. Бизнес немыслим без вечного стремления к сокращению расходов и весьма часто в ходе этого эстетические соображения приносятся в жертву. Чтобы развить в себе чувство прекрасного можете взять пример с Джобса и заняться каллиграфией.

Биография, написанная Айзексоном, не только рассказывает о Джобсе, но и погружает читателя в миры Apple, NeXT Computer, Pixar… Знакомство с деятельностью крупных успешных компаний полезно для бизнесменов, вне зависимости от их «профиля». Это еще один плюс книги Айзексона. Далеко не всякий биограф способен столь качественно описать «среду обитания» своего героя.

Если герой биографического произведения вызывает у вас интерес и уважение, то чтение биографии непременно пойдет вам на пользу. Обратите внимание: «интерес» и «уважение», но не «приязнь» и «любовь». Многие выдающиеся люди, образно говоря, не вызывают желания подружиться с ними. По этому поводу – еще один совет от Стива Джобса: «Старайтесь добиться от сотрудников уважения, а не любви».

Биография Джобса – книга, обязательная к прочтению. Возможно, на какое-то время она даже станет вашей настольной книгой.

Генри Форд
Моя жизнь, мои достижения

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха

Генри Форд – классический пример селф-мейд-мэна, человека, который добился всего сам, причем сделал это в крайне неблагоприятных условиях.

«Почему именно Форд, а не Джобс – классический пример?», могут спросить некоторые читатели. По большому счету, это дело вкуса, но если подходить к вопросу со всей объективностью, то нужно учитывать условия, в которых человек пробивался к успеху. Генри Форд начинал в конце XIX века, а Стив Джобс – в семидесятые годы ХХ века, в совершенно другой, более благополучной и более цивилизованной Америке. Приемные родители Джобса заботились о нем и оплачивали его обучение. Отец Форда был бедным фермером и не мог дать никакого образования своему сыну. Вдобавок отношения между ними оставляли желать лучшего. В шестнадцатилетнем возрасте Форд оставил родительский дом, не имея в руках никакой профессии. Начинал он с разнорабочего, «подай-принеси», сумел выучиться на инженера, много изобретал. Генри Форд – настоящий цветок, пробившийся сквозь асфальт, человек, добившийся своего вопреки всему.

«Соль» автобиографии Генри Форда собрана им самим во введении, озаглавленном «Моя основная идея». Но это не означает, что дальше введения книгу читать не стоит. Стоит! Непременно стоит! Это обязательная к прочтению книга. Просто Форд, как и положено человеку с математическим складом ума, поступает рационально – сразу же настраивает читателей на нужный лад, на нужную волну, чтобы им было легче его понимать.

По сути дела, Форд написал не автобиографию, а учебник предпринимательства. Посмотрите на оглавление. «В начале большого пути». «Старт настоящего бизнеса». «Секреты производства и обслуживания». «Пуск поточного производства». «Оплата труда». «Деньги – хозяин или слуга?». «Кому нужна благотворительность?».

Форда хочется не только читать, но и конспектировать. Далеко не каждый человек бывает настолько откровенным, рассказывая о себе. Кому-то есть, что скрывать, кто-то опасается конкурентов. Но Форду скрывать нечего и своих конкурентов он всегда опережал настолько, что можно было их не опасаться.

Гений? Однозначно! Как еще можно назвать человека, который первым впервые начал использовать конвейер для производства? Только «гением».

Вот основные принципы Генри Форда:

1. Не бойтесь будущего и не преклоняйтесь перед прошлым. Боязнь будущего и возможных неудач ограничивает возможности. Рассматривайте неудачи как повод для того, чтобы начать все сначала и действовать более продуманно. Не нужно стыдиться неудач, нужно стыдиться своего страха перед ними. Прошлое может быть полезным лишь в том случае, если оно указывает нам пути развития и средства для него.

2. Не обращайте внимания на конкурентов. Работает тот, кто умеет это лучше делать. Попытки погубить чей-то бизнес преступны, поскольку, гонясь за прибылью, вы ломаете жизнь другого человека, устанавливая превосходство силы над разумом.

3. Работу во имя общего блага следует ставить выше прибыли. Прибыль важна, без нее никуда, но прибыль должна быть результатом полезной работы на благо общества, а не главной целью бизнеса.

4. Производить не означает покупать дешево и продавать дорого. Это означает покупать сырье по подходящим ценам и с минимальными затратами превращать его в продукт высокого качества, удовлетворяющий всем чаяниям потребителя. Спекуляции тормозят производство.

И несколько ключевых мыслей автобиографии Форда:

– идеи ценны, но любая идея это только идея, мысль, которую нужно уметь реализовать;

– счастье и благосостояние обеспечиваются только честной работой, и любые попытки свернуть с честного пути в итоге приводят к несчастьям;

– бизнес – это работа, которая не имеет ничего общего со спекуляцией готовыми продуктами, спекуляция – это относительно пристойный вид воровства, не запрещенный законами;

– не существует более нелепого и более вредного для человечества утверждения, как то, что все люди равны; демократия, утверждающая равенство возможностей по существу есть пустая идея; в природе нет ничего абсолютно равного;

– деньги представляют собой естественный итог работы, иметь их необходимо, но цель обладания деньгами – не праздная жизнь, а служение; бездельникам нет места в обществе.

Форд не кокетничает с читателем, он на самом деле был сторонником идеи капитализма благосостояния, создавал своим рабочим хорошие условия, всячески заботился о них, боролся с текучестью кадров и в результате создал сплоченную команду профессионалов, которая стала основой процветания его компании. В основу империи Генри Форда было положено сотрудничество, а не эксплуатация. Наверное это и есть главный секрет Форда.

Эдвин Левефр
Воспоминания биржевого спекулянта

#биография #биржевая_игра

Если Генри Форд считал спекуляцию злом и преступлением, то Джесси Ливермор, герой «Воспоминаний биржевого спекулянта», написанных американским журналистом Эдвином Лефевром около ста лет назад, думал иначе. Ливермор был одним из величайших спекулянтов в истории человечества. Имя его в «Воспоминаниях» не называется, но посвящение расставляет все по своим местам. Если «Воспоминания биржевого спекулянта» посвящены Джесси Лауристону Ливермору, то ясно, о ком идет речь. Главный герой воспоминаний носит созвучную фамилию Лингвистон, а зовут его Ларри. Ларри Лингвистон – Джесси Ливермор, намек более чем прозрачен.

«Воспоминания биржевого спекулянта» – это еще один учебник (вообще-то все книги в нашем списке – учебники, за то и выбирали). И не только по биржевой игре, но и по бизнесу в целом. Вряд ли вам что-то скажет имя Джесси Ливермора. А в свое время (конец XIX и первая половина XX веков) имя это было широко известным. Ливермор прославился благодаря двум обстоятельствам. Обстоятельство номер один – первое свое состояние, пусть и не очень большое, он сколотил в пятнадцатилетнем возрасте. Обстоятельство номер два – в течение своей жизни Ливермор несколько раз терял большие состояния и наживал их заново.

Вот основные секреты (или советы) Джесси Ливермора:

– у биржи существует лишь одна сторона, не сторона «быков» или «медведей», а искусство попадать в цель (Если кто не в курсе, то «быками» называют тех, кто скупает ценные бумаги в надежде на возрастание их стоимости, а «медведями» тех, кто активно их продает. C «быками» все ясно – купил дешево, продал дорого, но как зарабатывают «медведи». Очень просто. Взяв под залог энное количество ценных бумаг, они тотчас же начинают их продавать, снижая тем самым их стоимость. Затем «медведи» скупают акции обратно уже по более дешевой, «обрушенной» цене и возвращают их владельцу, оставляя себе некоторую прибыль).

– биржевая игра – это игра для одного, нет смысла подпускать кого-то еще к этому делу;

– опыт поражений учит, что нападать стоит только в том случае, если существует уверенность, что не придется отступать;

– есть круглые дураки, которые все всегда делают неправильно, а также существуют дураки с Уолл-Стрит, которые считают, что торговать надо всегда;

– чтобы делать деньги, достаточно уметь правильно оценивать условия;

– курс никогда не бывает чересчур высоким для того, чтобы препятствовать покупке, и никогда не бывает чересчур низким для того, чтобы препятствовать продаже;

– спекулянта должна интересовать прибыль, а не уверенность в знании рынка;

– не думайте о ценах, думайте о ценности ваших акций;

– начинать следует с небольших объемов и приступать ко второму действию можно лишь после того, как первое принесет прибыль, учитесь ждать и наблюдать;

– спекуляция акциями представляет собой нечто во много раз большее, нежели игра на мгновенных колебаниях котировок;

– чтобы понять, чего не стоит делать, лучше всего потерять все, что имеешь;

– чрезмерная специализация – одна из главных причин ошибок биржевого игрока, потому что ее результатом становится отсутствие гибкость, что обходится слишком дорого;

– использование инсайдерских советов ведет к разорению быстрее, чем голод, неурожай, чума, политические катаклизмы и прочие катастрофы;

– думайте не о движении отдельных акций, а оценивайте общие условия рынка;

– мой многолетний опыт биржевой торговли доказывает, что никто не в силах постоянно обыгрывать рынок, можно только делать деньги на отдельных акциях;

– вне зависимости от вашего опыта вы всегда можете проиграть, потому что ни одна спекуляция не может быть гарантирована на сто процентов;

– опыт неполных побед столь же поучителен, как и опыт поражений.

«Воспоминания биржевого спекулянта» не сделают вас акулой биржи. Для этого нужно пройти большой путь, подобный тому, что прошел Джесси Ливермор. Но эта книга даст вам основные «биржевые» ориентиры, опираясь на которые вы сможете развивать свои способности биржевого игрока. Если же вы далеки от биржи, то большинство советов от Ливермора – Левефра все равно окажутся полезными для вас, поскольку они носят универсальный характер. Любой бизнес по сути своей является разновидностью биржевой спекуляции (да простит нас Генри Форд). Что наша жизнь? Игра!

Запомните главное – нельзя быть любителем! Пятую главу «Воспоминаний», в которой звучит эта фраза, нужно перечитать несколько раз, она того заслуживает. Без преувеличения, пятая глава – наиболее ценная в смысле пользы. Хотя и вся книга хороша, очень. Сколько ее ни хвали, перехвалить невозможно.

«Люди всегда нуждаются в советах, – говорят нам Ливермор и Левефр. – Одни дают советы, другие руководствуются ими. Это распространенная практика. Но биржевой игрок должен жить только своим умом».

Сэм Уолтон
Сделано в Америке. Как я создал Walmart

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха #менеджмент

Wal-Mart Stores – гигант мировой оптово-розничной торговли, крупнейшая сеть в мире с годовым оборотом, приближающимся к 500 000 000 000 долларов (пятьсот миллиардов, да). Более 2 000 000 сотрудников, более 10 000 магазинов в 27 странах мира. Чистая прибыль более 13 000 000 000 долларов.

Это по состоянию на 2016 год. А в 1945 году у основателя компании Сэма Уолтона был всего один-единственный магазин, работавший по франшизе от розничной сети Ben Franklin. Впоследствии Уолтон разошелся во взглядах с руководством Ben Franklin и в 1962 году основал свою сеть – Walmart.

Walmart – единственная сеть в Соединенных Штатах, про которую говорят: «Америка – это Walmart, а Walmart – это Америка».

Для контраста (а истина, как известно, познается в сравнении), читателям, владеющим английским языком, рекомендуется после прочтения автобиографии Уолтона прочесть книгу американской журналистки-«разоблачительницы» Барбары Эренрейх «Считая гроши: как (не) свести концы с концами в Америке» (Barbara Ehrenreich, «Nickel and Dimed: On (Not) Getting By In America»). Чтобы набрать материал для книгу, Эренрейх месяц проработала в Walmart на упаковке одежды за 7 долларов в час. Будет интересно сравнить.

Но вернемся к Уолтону и его автобиографии, выдержавшей множество переизданий. В отличие от предельно (или близко к тому) откровенного Генри Форда, Уолтон умалчивает о многих моментах, связанных с созданием и развитием Walmart, но зато много пишет о том, как правильно торговать. Он бы спокойно мог назвать свою книгу «Как я торгую». Оно и к лучшему, мы же с вами не посплетничать собрались, а дело изучать. В данном случае – розничную торговлю.

Для всех торговцев «Сделано в Америке» обязательно к прочтению. Бизнесменам других профилей эта книга тоже может оказаться полезной, поскольку всем так или иначе приходится иметь дело с клиентами, а искусство торговли есть ни что иное, как искусство воздействия на клиентов в нужном вам ключе.

Уолтон – гений торговли, однозначно. В самой торговле нет ничего гениального, правила ее просты и понятны. Гениальность заключается в том, чтобы заставить все эти правила работать.

Уолтон говорит, что его история является доказательством того, что трудолюбивый человек может достигнуть невероятного, если у него будут стимул работать в полную силу, возможность делать это и немного поддержки. Как и Генри Форд, Сэм Уолтон родился в семье небогатых фермеров, но к сельскому хозяйству никакой склонности не имел.

Первое правило Уолтона, оно же золотое правило торговли, гласит: «Выгоднее продавать больше товаров с меньшей наценкой, чем меньше товаров с большей наценкой» (к месту можно вспомнить народную мудрость «Лучше сорок раз по разу, чем ни разу сорок раз»). Это правило все знают и понимают, но не все способны следовать ему на протяжении всей своей деятельности. Соблазн увеличить наценку велик… Нет-нет, да поддашься. Опять же, нужно сразу же пытаться развернуть дело настолько широко, чтобы мелкие наценки сливались в весомую прибыль. Не каждому дано.

Да, к слову – с 1985 по 1988 годы по версии журнала Forbes Сэм Уолтон считался самым богатым человеком в Соединенных Штатах. Таким его сделали маленькие наценки. Самому Уолтону репутация «самого богатого» пришлась не по душе, он пишет об этом в первой главе своей автобиографии.

Второе правило Уолтона – экономия. Сэм гордился тем, что обходится своей компании недорого. Топ-менеджеров, получающих неоправданно высокие зарплаты, Уолтон считал «грабителями» и «одной из главнейших бед современного американского бизнеса». «Когда наша компания тратит напрасно хотя бы доллар, это бьет по карману наших клиентов, – говорит Уолтон. – Когда же мы экономим хотя бы один доллар, мы продвигаемся на один шаг вперед в борьбе с конкурентами».

Название Walmart также было выбрано исходя из соображений экономии. Короткое название – более дешевые вывески. «Какая мелочь!», скажут некоторые читатели. О, нет, позвольте не согласиться. В торговле, как и в любом бизнесе, мелочей не бывает.

В развитии своей торговой сети Уолтон сделал ставку на американскую глубинку, которую игнорировали крупные торговые сети того времени (теперь, небось, локти кусают и последние волосы на головах рвут, да поздно уже – снявши голову, по волосам не плачут). Магазины Walmart открывались в маленьких городках с населением в несколько тысяч человек, там, где конкурентов у них не было. Третье правило Уолтона – ищите такие ниши, где конкуренция меньше.

Если мы продолжим перечислять правила Сэма Уолтона, то на другие книги не останется ни места, ни времени. Так что обращайтесь к первоисточнику.

В заключение, последний совет от старины Сэма. Помните, что в торговле есть всего один босс – покупатель. Он может уволить любого сотрудника и разорить, то есть – закрыть, любой магазин, любую сеть.

Своих сотрудников, кстати говоря, Уолтон считал не сотрудниками, а компаньонами. И делился с ними прибылью. Так-то вот.

Автобиография Уолтона – настоящий кладезь торговой мудрости. Иначе и не сказать.

Читать, наслаждаться, принимать к сведению.