Текст книги "100 книг по бизнесу, которые надо прочитать"

Айн Рэнд
Атлант расправил плечи

#стратегия_успеха

Да, это фантастика, утопия. Точнее – антиутопия, описание выдуманного мира, далекого от утопического идеала.

«И какая в этой антиутопии, проще говоря – в сказке, польза бизнесмену?», строго поинтересуются некоторые читатели.

Большая! Ибо сказка ложь, да в ней намек, добру молодцу урок…

Только давайте сразу уточним, что в оригинале Атлант не расправил плечи, а пожал плечами. Именно так переводится на русский название романа «Atlas Shrugged». «Расправление» плеч в целом соответствует сюжету романа, поскольку связывается с освобождением от чего-то гнетущего, приливом сил, подъемом настроения, смелыми и энергичными действиями («плечи расправил простой человек…»). Так оно и было – Атланты победили. Но буквальная трактовка кажется лучше, ироничнее. Атланты, держащие мировое хозяйство на своих плечах, не «расправляют» плечи, а «пожимают» ими. Ах, так? Хотите обойтись без нас? Что ж, попробуйте!

Идея романа заключается в том, что мир держится на талантливых одиночках, которых Рэнд сравнивает с мифическим Атлантом. Если эти люди перестанут «поддерживать небо» своей деятельностью, то небо рухнет на землю, то есть мировому порядку, мировой экономике придет конец.

Два интересных факта про Айн Рэнд. Она была родом из России (родилась в Санкт-Петербурге и эмигрировала в 1925 году). Она была не только писательницей, но и философом, создательницей такого философского направления, как объективизм, философия рационального индивидуализма. «Атлант расправил плечи» – манифест объективизма. Длинноват он, конечно, для манифеста, но тем не менее. Эта книга обличает коллективизм и саму социалистическую идею.

Но дело не в этом. То есть, философская составляющая «Атланта» нам, то есть вам, дорогие читатели, вряд ли будет интересна и полезна. Антиутопия, направленная на развенчание самой грандиозной утопии ХХ века… Нет, эти дебри не для нас, особенно с учетом того, что любой бизнесмен по сути своей капиталист и индивидуалист. C художественной точки зрения «Атлант» сильно уступает «Трилогии желаний» Драйзера или, скажем, «Менялам» Артура Хейли. Скажем прямо – нудноватое чтение. Но при всем том прочесть эту книгу стоит, поскольку при всех ее недостатках из нее можно почерпнуть довольно большую практическую пользу.

«Атлант» – мощный стимулятор, точнее – мотиватор, развития личных способностей. Кредо этого произведения выражается фразой: «Клянусь своей жизнью и любовью к ней, что никогда не буду жить ради другого человека, и никогда не попрошу, и не заставлю другого человека жить ради меня». Рэнд утверждает, что в жизни важно только одно – насколько хорошо человек делает свое дело. Компетентность является единственным мерилом ценности человека. Кодекс компетентности – единственная мораль, «золотой стандарт» мироздания.

Сюжет «Атланта» таков. Власть в США и всем мире переходит к социалистам, противникам предпринимательства и свободного рынка. Плановая экономика социалистов разрушает мировую хозяйственную систему и приводит к глубочайшему экономическому кризису. Талантливый изобретатель инженер Джон Голт организует противостояние одаренных индивидуалистов (бизнесменов, изобретателей и др.), которые скрываются в неприступном убежище, расположенном высоко в горах Колорадо. После упорной борьбы индивидуалисты побеждают. Заканчивается роман эпически-пафосно. «Наш путь свободен. Мы возвращаемся в наш мир», – говорит Голт во время полета на самолете и рисует рукой над безлюдной землей знак доллара, словно благословляя ее.

Прочитав эту книгу, вы поймете, что все мировое благо, прогресс, цивилизация и прочее, и прочее, и прочее, создано руками талантливых и предприимчивых людей. Таких, как вы.

Американский экономист Брайан Каплан, автор известной в США книги «Миф о рациональном избирателе», считает «Атланта» учебником по теории общественного выбора, в котором с точки зрения рационализма исследуется деятельность политиков и показывается пагубность грубых вмешательств в экономику.

«Атлант» – гимн прагматизму.

«Атлант» – гимн индивидуализму.

«Атлант» – гимн Homo ingeniosus, Человеку талантливому.

Чему учит нас «Атлант»?

Учитесь делать Дело (это слово не случайно написано с заглавной буквы).

Стремитесь не получать, а зарабатывать.

Суть богатства не в накоплении, а в умении выбирать лучшее.

Отличительная черта посредственности – негодование из-за успеха другого. Талантливые люди делают свое дело, а бездари озабочены лишь тем, как бы кто-то их не превзошел. На этой мысли хочется остановиться. Конкуренты – вечная «головная боль» любого предпринимателя. Для того, чтобы успешно вести дело, следует быть в курсе действий конкурентов, это аксиома. Но нельзя работать, равняясь только на конкурентов, думая только о том, чтобы они не смогли вас обскакать. Это сужает кругозор, ограничивает полет мысли и в конечном итоге приводит к поражению. Смотреть надо вперед, идти надо своим собственным путем, а на конкурентов время от времени посматривать – ну, как они там?

Помните, что абсолютов не существует. Не стоит вечно придерживаться строгих принципов, которые сковывают действия. Нужно быть гибкими, нужно уметь приспосабливаться к реалиям сегодняшнего дня и действовать в соответствии с текущей обстановкой.

Учитесь принимать решения. Помните, что у каждой проблемы есть две стороны – верная и неверная. Середина, то есть – половинчатое решение, это зло. У нас есть возможность выбора, но у нас нет возможности избежать выбора…

По сути, «Атлант расправляет плечи» это притча. Длинная, но весьма полезная притча о талантливых людях, одержавших победу в трудной борьбе. Читать, однозначно – читать! По ходу чтения будет полезно кое-что выписывать в блокнот, чтобы потом перечитывать.

Эптон Синклер
Нефть!

#стратегия_успеха

Американский писатель Эптон Синклер был социалистом и любил разоблачать пороки буржуазного общества. Владимир Ульянов-Ленин называл Синклера «социалистом чувства, без теоретического образования». Социалистические взгляды придавали творчеству Синклера определенную остроту, давали ему возможность подметить то, чего не замечали другие, более «буржуазные» литераторы.

«Нефть!» – это рассказ об американском нефтепромышленнике Арнольде Россе, «нефтяном короле» начала ХХ века, умном, хватком и сильном человеке, который сколотил миллионное состояние. Когда-то Росс был погонщиком мулов. Если кто не в курсе, то это крайне тяжелая, грязная и плохо оплачиваемая работа. Не рисуйте себе в воображении пасторальных картин, в которых меж высоких трав под лазурным небом едет повозка, а погонщик не столько погоняет мулов, сколько глазеет по сторонам и поет нечто романтическое. Нет, все совсем не так. Погонщик делает свое дело под открытым небом в любую погоду, и в зной, и в ливень. Он не только погоняет мулов, но и ухаживает за ними, а это ох как нелегко. В отличие от банковского клерка или же газетного репортера, погонщик мулов находится, образно говоря, «на краю цивилизации». Ему некогда изучать биржевые курсы акций, ему неоткуда получать ценную информацию, у него нет полезных связей и т. п. Погонщик мулов начинает даже не с нуля, а с некоей минусовой отметки. Возможность выбиться в люди (мы говорим о честных, законных возможностях) всего одна – работать изо всех сил, чтобы скопить немного денег и завести небольшое собственное дело.

Росс так и поступил. Работал, копил, открыл мелочную лавочку, но не удовлетворился этим «счастьем», а захотел большего. Синклер описывает Росса как высокого, крупного человека, мысли которого работают медленно, но основательно. Сразу же чувствуется, что Росс – это глыба.

Драйзер отслеживал жизненный путь Фрэнка Каупервуда с детских лет, то Синклер знакомит читателей с солидным пожилым нефтепромышленником Россом, не рассказывая в подробностях о его прошлом. Если бы это было так, то незачем было бы включать «Нефть!» в наш список. Зачем повторяться? Нет, Синклер показывает Росса в расцвете сил и на пике могущества и рассказывает о том, как ведет дела крупный нефтепромышленник. Добыча полезных ископаемых сродни лотерее или биржевой игре. Будь ты хоть семи пядей во лбу, все равно не сможешь с абсолютной точностью сказать, где что найдешь и когда потеряешь. Прибыли могут быть очень высоки, но и рухнуть все может мгновенно.

Азартным людям «Нефть» обязательна к прочтению. Не очень азартным – тем более.

В нефтяном деле существует только один путь, рассказывает Синклер. Весь заработок приходится вкладывать в новые бурения, ради получения новых доходов. Конкуренты в этом бизнесе могут не просто обскакать, но и обокрасть на совершенно законных основаниях. Купят себе участки рядом с вашими и начнут выкачивать нефть из той же «лужи», что и вы, а то и вообще отведут всю нефть к себе. Поэтому каждую нефтеносную скважину приходится окружать защитными скважинами, чтобы уберечь свою нефть от посягательств соседей… При чтении «Нефти» невольно начинаешь сравнивать нефтяные нравы с нравами Дикого Запада.

Сбыт сырой нефти – дело хлопотное и не особо выгодное. Каждому добытчику «черного золота» хочется устроить собственный нефтеперерабатывающий завод, чтобы не зависеть от «перегонщиков». Но завод – палка о двух концах. За независимость приходится платить дорогую цену. Приходится поддерживать добычу нефти на таком уровне, чтобы завод работал непрерывно. Опять же, для сбыта продуктов переработки нефти приходится создавать особую структуру…

Вы только что прочли «деловой» вариант сюжета романа «Нефть!», крайне сжатое описание сущности нефтяного предпринимательства. Прочитав роман, вы ознакомитесь с ним детально.

Ключевые мысли романа (самые-самые) таковы.

Остерегайтесь тех, кто станет смотреть на вас, как на нефтяную скважину, и стараться выкачать из вас все, что им надо. Образно и точно, комментировать незачем.

Деньги не представляют собой никакой силы до тех пор, пока их не вкладывают в дело. Давайте скажем более категорично: деньги должны работать, а не отдыхать. Банковский вклад приносит какие-то проценты при полном вашем бездействии, но вложив деньги в какое-либо дело вы получите гораздо больше прибыли. Впрочем, можете и потерять их. Но банки ведь тоже лопаются.

Публика ужасается ценам на бензин (Синклер употребляет слово «газолин»), но она никогда не задумывается над тем, сколько стоит бурение скважины. Эта мысль крайне важна. Если вы хотите, чтобы ваши товары или услуги имели хороший сбыт, то вам необходимо заручиться доверием покупателей или потребителей. Они должны не только знать, что покупают нечто хорошее, но и то, что покупают его по справедливой, обоснованной цене. Так что нее жалейте времени, сил и средств на объяснения «почему Это стоит столько-то».

Стоит ли иметь дело с бестолковыми людьми, которые не могут позаботиться о собственной безопасности? Это одна из основных заповедей найма сотрудников – избегайте нанимать дураков даже на самую простую работу, даже задешево, потому что в конечном итоге выйдет себе дороже.

Крупные дельцы обычно избегают занимать какие-либо должности, чтобы иметь возможность без проблем обделывать различные операции. Тут тоже без комментариев. Впрочем, можно сказать лишь одно. Служба и бизнес – это все же два разных пути, несмотря на то, что они нередко пересекаются.

«Нефть!» – книга не о том, как достичь вершины, а как на ней удержаться.

Артур Хейли
Менялы

#стратегия_успеха, #банковское_дело

Американский писатель Артур Хейли – признанный мастер «производственного» романа. В каждом своем произведении он увлекательно и познавательно рассказывает о том, как это устроено и как это работает.

«Менялы» – роман о крупном американском банке, о банковском деле. В его основе лежит конфликт между двумя вице-президентами, Алексом Вандервортом и Роско Хейвордом. Они ведут борьбу за пост президента. Оба амбициозны, умны, опытны, но смотрят на жизнь и бизнес по-разному, как и положено конфликтующим героям. Хейворд – циничный и алчный прагматик, для которого имеет значение только прибыль и ничего более. Любой проект он рассматривает исключительно с точки зрения его прибыльности. Вандерворт – представитель нового поколения бизнесменов (роман был написан в 1975 году), который считает, что банки должны широко участвовать в социальных проектах, способствуя тем самым развитию общества. Вандерворт – социально ответственный бизнесмен. Он имеет более широкий кругозор, чем Хейворд и более острый ум, что позволяет ему глядеть в будущее, а не жить одним лишь сегодняшним днем. Вандерворт понимает, что главным для любого банка (берите шире – для любого предприятия) является стабильность, надежность, а не сиюминутная выгода. Образно говоря, Вандерворт предпочитает синицу в руках, а Хейворд гоняется за журавлями в небе.

Вначале Хейворду удается обойти Вандерворта и заручиться поддержкой совета директоров. Он настаивает на сокращении «маловыгодного» финансирования строительства социального жилья, что означает крах этого проекта, и добивается своего. Звездным часом Хейворда становится привлечение в клиенты банка «Супранэйшнл», крупнейшей телекоммуникационной корпорацией мира. Дружба с Квотермейном, руководителем корпорации «Супранэйшнл», дает Хейворду большое преимущество над Вандервортом. Вандерворт выступает как против сокращения финансирования жилья, так и против представления «Супранэйшнл» огромного, пятидесятимиллионного кредита (дело было в 70-е годы ХХ века, когда 50 000 000 долларов были огромной суммой даже для преуспевающего американского банка) на льготных условиях. Вандерворт призывает коллег ориентироваться на массового вкладчика, а не на отдельных толстосумов. Но его не слушают, считают, что он просто завидует Хейворду.

Массовый клиент – дороже всего, важнее всего и лучше всего. Вот какова главная мысль «Менял». Сто, тысяча мелких клиентов в любом случае лучше одного крупного. Да, с одним клиентом меньше хлопот, чем с тысячей, но бизнес вообще беспокойное дело. Тем, кто ценит спокойствие выше всего, лучше подыскать себе другое занятие.

Массовость – залог надежности бизнеса! Эту фразу можно повторить хоть сто раз, но только после прочтения «Менял» вы прочувствуете это правило как следует, всеми фибрами своей предпринимательской души. Когда «Супранэйшнл» обанкротится и потянет за собой на дно банк, его спасут массовые «мелкие» вкладчики. Поверив Вандерворту, они не станут забирать свои вклады и дадут банку возможность выкарабкаться из той ямы, в которую его загнал Хейворд. Хейворд покончит с собой. В контексте романа его самоубийство выглядит символично. Старое уходит навсегда, уступая дорогу новому. Вандерворт становится президентом и проводит свою политику.

Социальная ответственность любого бизнеса – вторая по значимости тема романа. Любой бизнес ведется не в вакууме, а в социальной среде, что побуждает бизнесменов учитывать интересы общества и участвовать в социальных проектах. Это дает как репутационную, так и экономическую выгоду, обеспечивая стабильность бизнеса. Стабильность, стабильность и еще раз стабильность! Все упирается в стабильность.

«Менялы» дадут вам исчерпывающее представление о том, как работает банк. Финансистом после их прочтения стать невозможно, но вы получите «компас», помогающий ориентироваться в банковском море и вопросах кредитования. А дальше дело уже за вами. При желании любые знания можно углубить.

Если вам понравятся «Менялы», то прочтите еще и другой роман Хейли – «Сильнодействующее лекарство», вышедший спустя девять лет после «Менял». В «Лекарстве», как несложно догадаться по названию, рассказывается о фармацевтическом бизнесе, но это произведение будет полезно каждому бизнесмену, независимо от рода его деятельности.

Джордан Белфорт
Волк c Уолл-Стрит

#стратегия_успеха, #ошибки_которых_следует_избегать

Если вы смотрели одноименный фильм, то книгу все равно прочтите. Любая экранизация в первую очередь делает акцент на чувствах, а нам важны мысли. Лучше прочесть, о чем именно думает герой, нежели догадываться об этом по выражению его лица.

У многих читателей может возникнуть вопрос, почему автобиография известного американского биржевого брокера Джордана Белфорта вдруг оказалась в разделе художественных книг? Ей же место среди биографий?

Да, «Волк с Уолл-стрит» – книга автобиографическая, написанная от первого лица о себе, любимом. Но эта автобиография очень уж беллетризированна, приукрашена и читается не как документальный рассказ, а как роман. Поэтому она здесь, а не там.

Джордан Белфорт – воплощение Американской Мечты и, одновременно, Американской Трагедии. Начав с нуля, (как и положено воплощению Американской Мечты) биржевой брокер Белфорт к тридцати годам стал миллионером и буквально купался в роскоши. Грандиозный успех Белфорта имел под собой весьма шаткую основу. В погоне за максимальной прибылью Белфорт то и дело нарушал законы. В 1998 году он был осужден за мошенничество и отмывание денег и провел в тюрьме без малого два года. После освобождения к брокерской деятельности Белфорт не вернулся. Время упущено, возможности упущены, да и репутация не та. Он стал оратором, мотивирующим людей на достижение успеха.

Ключевую идею «Волка с Уолл-стрит» можно разбить на две части, так будет удобнее.

Первое – легкомыслие пагубно. Везде, тем более – в бизнесе.

Второе – шутки с законом всегда заканчиваются плохо. Сколько веревочке не виться, а концу все равно быть. Можно пользоваться возможностями (давайте не будем употреблять слово «лазейки», оно какое-то не такое), которые представляет законодательство, но нельзя переступать грань дозволенного и становиться преступником. Можно всяко себя успокаивать. Все так делают… Никто не заметит… Подумаешь, какие мелочи… Откуплюсь, если что… Не обольщайтесь. Скользкая дорожка до добра не доводит.

«Волк с Уолл-стрит» дает яркое представление о корпоративных продажах, нестандартных приемов продавцов, особенностях их мышления. Сфера продаж – своеобразная «гвардия» бизнеса или, если взглянуть с другой стороны, пуповина, связывающая производителя и потребителя. Нужно ли говорить о ее важпости? Наверное, не нужно.

Еще одна особенность «Волка» заключается в том, что Белфорт весьма подробно описывает путь вниз, то есть ошибки, которых следует избегать. Учиться на чужих ошибках вдвойне, а то и втройне полезнее, чем на своих.

А еще это книга о силе воли, помогающей побороть свои пороки, такие, как алкогольная и наркотическая зависимость.

Короче говоря, это очень полезная и интересная книга. Непременно прочтите ее и почувствуйте себя настоящим волком с Уолл-стрит.

А что? Возможно, что со временем вы им и станете. Если будете читать правильные книги и следовать правильным советам.

Бакли
День бумеранга

#стратегия_успеха #политика

Кристофера Бакли – лучший (если хотите – главный) сатирик современной Британии. Карьера его достойна уважительного восхищения. В 24 года Бакли стал ответственным редактором журнала «Эсквайр». В 30 работал спичрайтером вице-президента США Джорджа Буша (старшего) и, основываясь на этой работе, написал свой первый бестселлер «Суматоха в Белом доме».

«День бумеранга» – седьмая по счету книга Бакли, которая перекликается с «Суматохой в Белом доме», поскольку в обеих произведениях автор открывает тайны американской политической кухни и политической кухни вообще.

Любой бизнес, даже самый мелкий, тесно связан с политикой.

Даже если на первый взгляд это и не заметно.

Даже если вам кажется, что ваш бизнес не имеет ничего общего с политикой, он все равно зависит от нее. Ведь бизнес, как уже было сказано, осуществляется не в вакууме, а в социальной среде, законы которой определяются политикой.

Что за «бумеранг»?

Под выражением «День бумеранга» Бакли подразумевает момент выхода на пенсию так называемых «бэби-бумеров», людей, родившихся в промежутке с 1946 по 1964 годы, в период повышенной рождаемости. Выплата этим пенсионерам полного пакета положенных льгот легла тяжелым бременем на систему социального обеспечения и всю американскую экономику в целом.

Молодое поколение не желает обеспечивать пенсионное благополучие беби-бумеров. Деньги в пенсионных фондах – это притча во языцех, вроде они есть, но вроде бы их и нет. Возникает конфликт поколений. Бэби-бумеры считают, что заслужили безбедную пенсионную жизнь, так как регулярно откладывали деньги на старость в фонды, а молодежь на это отвечает: «Ваши деньги давно превратились в дым. Их нет, а мы не собираемся работать на вас»…

К черту конфликт поколений и взаимные счеты!

Дело не в них, а в том, как взаимосвязаны политика и экономика, экономика и политика. «День бумеранга» научит вас задумываться над тем, откуда, образно говоря, «растут ноги» каждого политического решения. «День бумеранга» научит вас чувству реальности, умению делать правильные выводы и вникать в суть происходящего. Да, это сатира, на первый взгляд – легкое чтение, но это легкое чтение заставляет вникать в очень серьезные вещи.

Главная героиня «Дня бумеранга» Кассандра Девайн молода и успешна. Будучи популярным блогером, она пишет посты, направленные против «бумеров», в число которых входит ее отец…

К черту отцов и детей, оставим эту тему Тургеневу!

Давайте учиться познавать «тайный ход мастей»!

Не спрашивайте, что страна может сделать для вас. Лучше потребуйте с нее того, что она вам должна.

Как-то так.