Текст книги "Умение продвигать себя"

5. О пользе «наплевательского отношения»

Кажется, все на свете осуждают «наплевательское отношение». Почему? Может быть, потому, что мы всегда с готовностью осуждаем те черты характера, которым завидуем в других?

Главный трюк в развитии «железного нутра» – при условии, что вам недостаёт столь полезной черты – это волшебное слово «наплевать».

Понаблюдайте за обладателем «железного нутра». Останавливается ли он и взвешивает ли все соображения по поводу какого-то человека или ситуации, прежде чем перейти к действию? Тщательно ли он оценивает своё состояние и свои шансы на победу? Беспокоится ли о том, что может обидеть других людей, нарушить их права, «наступить им на ноги»?

Нет! Человек с «железным нутром» бесцеремонно переламывает ситуацию, не задумываясь о последствиях своих действий. Он просто, решительно, почти грубо берёт ситуацию под свой собственный контроль и сводит на нет многодневные, даже многомесячные кропотливые расчёты и планы других людей, привыкших действовать обходными путями.

В конечном счёте, наплевательское отношение даже полезно – оно подкупает своей прямотой, оно сокращает долгие запутанные процессы, отсекая массу бюрократических проволочек.

Плюньте! Наплюйте на то, что другие о вас подумают! Наплюйте на последствия шага, который вы собираетесь сделать прямо сейчас! Наплюйте на пустые размышления о том, подходящий сейчас момент или нет. Наплюйте даже на необходимость или основание для того шага, который вы совершаете!

Идите вперёд и сразитесь с противником! Приступите к осуществлению своего плана! Прогоните осторожность за порог. Наплюйте на всех и вся, кто может помешать вам сделать нужный шаг или замедлить его. Не обращайте ни на кого внимания. Пусть у вас будет железное нутро!

6. «Я иду домой ужинать с мамой и папой!»

Вы ничего не боитесь, когда приходите домой ужинать с мамой и папой. Благодаря вашим постоянным контактам и бесконечной привязанности друг к другу, вы знаете друг друга настолько хорошо, что между вами просто не может возникнуть никакой непривычной, пугающей ситуации.

Но допустим, у вас назначена встреча с важным человеком за ланчем в каком-то роскошном отеле. Вы никогда не были в этом отеле раньше, а его репутация вызывает у вас благоговейный восторг.

Тысяча страхов проникают в ваше сердце, пока вы готовитесь к этой встрече. В какую дверь нужно войти? Нужно ли кивнуть швейцару в расшитой золотом униформе, или он сам обратит на вас внимание и потребует «верительные грамоты», подтверждающие ваше право на вход? Где именно в вестибюле нужно снять шляпу – или, наоборот, не стоит снимать её, чтобы не выглядеть деревенщиной? Куда повернуть – к лифту, к стойке регистрации или сразу идти прямиком туда, где ваш визави назначил вам встречу? И разве не будет всем сразу очевидно, что перед ними жалкий провинциал, который раньше никогда здесь не был (а любой городской житель, конечно же, бывает здесь каждый день!)? Разве вы не обречены совершить сотню ошибок ещё до того, как сориентируетесь?

Вот такие у вас мысли – но у вас не должно быть таких мыслей!

Ваши мысли должны быть следующими: «Я иду домой ужинать с мамой и папой. Это повторялось уже сотни раз. Всё будет как всегда, ничего неожиданного не случится».

Этот «иммунитет» к незнакомым людям и непривычным ситуациям, эта беспечность по отношению ко всему НЕЗНАКОМОМУ И НЕПРЕДВИДЕННОМУ могут быть сведены к одному-единственному понятию: УРАВНОВЕШЕННОСТЬ. Уравновешенность – это сознательное избавление от всех страхов, связанных с новыми, непривычными обстоятельствами.

То, чего вы на самом деле боитесь, никогда не случается! Многие вещи, которые действительно могли бы доставить вам некоторое беспокойство, если бы случились, – просто никогда не приходят вам в голову, потому что страхи, связанные с ними, полностью безосновательны. Страхи, от которых вы страдаете, – совершенно дикие, глупые, нелепые, выдуманные, эфемерные, никак не связанные с механизмами человеческой природы и вашим повседневным существованием. Некоторых вещей, пожалуй, и в самом деле стоит опасаться – но такие вещи вы, как правило, игнорируете. Так почему бы тогда не игнорировать и все остальные страхи?

Оказавшись в непривычной ситуации, просто скажите себе: «Я иду домой ужинать с мамой и папой. Всё будет в порядке».

7. «Я первый его увидел!»

Эта ситуация создана для завоеваний – так будьте завоевателем. Качество, наиболее полно отражающее суть мужчины, – самолюбие. Никогда не извиняйтесь за своё самолюбие, никогда не сдерживайтесь, если нужно проявить самолюбие открыто.

Истинное самолюбие заключается в манере смотреть на вещи, которая отличает человека с железным нутром от всех остальных: он всегда чувствует себя хозяином ситуации!

Оказавшись лицом к лицу с незнакомой проблемой, пугающей задачей, неопределённостью, просто скажите себе: «Это моя работа, это мой человек, это мой ответ, это моя территория: ЗДЕСЬ ВСЁ МОЁ!». Потом сделайте шаг вперёд и разберитесь с этим!

Скромность, стыдливость, самоуничижение не имеют ничего общего с железным нутром. Осознанное и признанное самолюбие – это его главный принцип. Гордитесь тем, что вы самолюбивы!

Чтобы стать поистине самолюбивым человеком, нужно знать свою цель. Вот та вещь, которую вы хотите, к которой вы стремитесь, и ничто не остановит вас на пути к ней. Здесь нужны целеустремлённость и однонаправленность всех помыслов, чтобы ваше самолюбие привело вас к вожделенной цели.

И если что-то встанет у вас на пути, вы безжалостно отшвырнёте это в сторону. Если вы собираетесь продать крупный контракт, для этого нужно действовать именно таким образом. Если вам не хватает безжалостности в применении средств, которые помогают вам достичь своей цели, с таким же успехом у вас может вообще не быть никакой цели, ибо в каждой попытке достичь чего-то важного всегда возникает сентиментальная причина, побуждающая вас остановиться. Но самолюбие даёт импульс продолжать, несмотря на любое сопротивление.

8. Стойте на своём

Редко что-то удаётся с первой попытки; обычно приходится стараться и повторять одно и то же много раз, прежде чем очередная попытка увенчается успехом.

Почему же тогда критерием успеха принято считать формулировку: «Либо вообще не получится, либо получится с первого раза»? Если это ваш критерий, вы почти всегда потерпите неудачу.

Все те, кто выиграл соревнование или какое-то дело, знают, что победа пришла после долгой череды разочарований и неудач. Настойчивость победила.

Никто никогда не сможет победить человека, который твёрдо стоит на своём.

Просто оглянитесь назад на свои собственные успехи и вспомните, как они пришли. Разве почти каждому из них не предшествовала череда неудач? Делая выводы из повторяющихся неудач, вы наконец находите верный путь к успеху. Всё, что вам нужно для ощущения полноты успеха, – это один-единственный успех; и даже если одной победе предшествуют тысячи неудач, победа будет такой же сладкой или даже ещё слаще – именно из-за неудач.

Упорство может быть слепым – и тогда оно победоносно. Бойцовый петух, дерущийся бульдог знают только одно – держаться любой ценой! Если смерть всё же приходит, пока они упорствуют, тогда они умирают славной смертью. Но, как правило, вы выиграете, если просто будете держаться, не сдаваясь, потому что противник устанет раньше вас.

Развивайте в себе это слепое упорство. Никогда не сдавайтесь! Даже самой смерти!

Но развивайте и сознательное упорство. Пусть даже оно будет выращено искусственно, но проявится столь же эффективно. Сознательно убедите себя, что к неудачам стоит быть готовым, что так или иначе придётся бесконечно повторять одни и те же усилия. Сознательно заложите заранее определённое количество неудач ещё до того, как начнёте мечтать об успехе. С таким подходом вы никогда не усомнитесь в успехе, который в конечном счёте к вам придёт.

Упорство – это единственное качество, которое другой мужчина признаёт и уважает в вас больше, чем любое другое.

В детстве вы часто играли в «салочки» с другими детьми. Некоторые могли бегать быстрее других и поэтому были всегда уверены в себе и дразнили «салку», побуждая их догнать. Но если роль «салки» доставалась целеустремлённому, решительному игроку, он бросался бежать всегда за кем-то одним, независимо от того, бегал ли тот быстро или не очень, и преследовал его, даже сильно отставая, так долго, что тот в конце концов сдавался. Видя упорство преследователя, даже хороший бегун понимал, что рано или поздно будет «осален», поэтому принимал на себя будущую роль «салки» добровольно, чтобы не тратить сил понапрасну. Каждый уступит тому, кто упорствует.

Как только вы прослывёте человеком, который твёрдо стоит на своём, противник всегда уступит ещё в начале игры – просто чтобы избежать тягот состязания, которое неизбежно закончится вашей победой.

Упорство подпитывает ваше мужество, ибо упорство – это не что иное, как автоматическое, ежесекундное обновление мужества. В сердце человека, который не сдаётся, не может быть настоящего страха.

В большинстве дел, которыми вы занимаетесь, всегда наступает момент, когда тяжесть и кажущаяся бесполезность усилий приводят вас в уныние. Но это самое время продолжить работу! Потому что наряду с периодами упадка обязательно возникнут и такие периоды, когда всё будет благоприятствовать вам, и можно будет даже слегка расслабиться. Не упускайте удачу! Продолжайте работать, чтобы в полной мере воспользоваться неожиданными паузами для отдыха, и помните, что они появятся лишь в том случае, если вы будете трудиться, когда хочется опустить руки.

Заканчивайте то, что начали. Бросить работу на полпути – значит опозорить себя в собственных глазах и в глазах всего света. Никому не нужны те, кто пасует перед трудностями.

9. Всегда носите с собой пачку денег

Деньги не всемогущи, но с их помощью вы можете сделать больше, чем с помощью любого из подручных средств. Очень важно, чтобы у вас всегда было достаточно наличных денег при себе – не обязательно для того, чтобы всё потратить, но для того, чтобы обеспечить себе чувство безопасности и поддержки, которое во многих ситуациях трансформируется в подлинное мужество.

Многие люди, отправляясь на работу каждый день, берут с собой деньги только на проезд и на оплату обеда. Они не думают о ситуациях или обстоятельствах, которые могут потребовать непредвиденных расходов – или привести к всевозможным неприятностям из-за отсутствия денег.

Если у вас всегда с собой только один доллар, вы вскоре станете известны как «человек с одним долларом». Вы можете не признавать, что у вас всегда мало денег при себе, но ваши друзья и коллеги скоро это поймут. Если вам постоянно приходится ужиматься в расходах, уклоняться от решения тех или иных финансовых проблем, демонстрировать нежелание потратить деньги, то ваше финансовое положение вскоре станет общеизвестным, как государственный долг. Недостаток наличности – это не что иное, как недостаток отваги, дерзости, «железного нутра».

Конечно, если у вас вообще нет денег, вы имеете полное право перейти в режим строгой экономии. Но если вы не испытываете недостатка в наличных, всегда носите с собой хотя бы пятьдесят долларов. Это не слишком много для полной безопасности, но и не слишком мало для непредвиденных затруднений.

Деньги, которые вы носите при себе, дают ощущение силы и вызывают уважение друзей и коллег. Даже если вы тратите всего полдоллара, другие люди, стоящие рядом с вами, видят, как вы размениваете крупную купюру. Окружающие всегда знают, есть ли у вас при себе настоящие деньги, или только скромная сумма на проезд и обед.

Вы можете не говорить, сколько у вас с собой денег, и не показывать их, но ваша манера держаться в любых ситуациях, связанных с финансами, скажет об этом за вас. С крупной суммой денег вы держитесь уверенно, ощущая за собой поддержку. Отсутствие страха, непринуждённость и самообладание – результат наличия денег в вашем кармане; именно это видят люди, и именно это даёт вам более высокий балл в графе «Железное нутро»!

10. Выпрямитесь во весь рост

Если у вас железное нутро, вы просто обязаны в любой ситуации сохранять спокойствие! Будьте сами себе опорой!

Когда тревога носится в воздухе, когда обстоятельства резко изменяются, вы, как правило, взбудоражены вместе со всеми.

Спокойствие! Сохраняйте хладнокровие. Хороший приём, когда нервы у вас натянуты до предела, – выпрямиться во весь рост или, если вы сидите, – поднять голову как можно выше, как будто вы пытаетесь разглядеть что-то поверх голов толпы. В этом и суть! Не теряйте головы. Смотрите поверх голов толпы и непривычных обстоятельств, когда всё вокруг побуждает вас взорваться. Оцените ситуацию спокойно и беспристрастно. Измерьте её – как вы могли бы измерить стену или участок земли.

Нервозность – это признание другим и, что более серьёзно, самому себе, что вы боитесь. Сохраняйте хладнокровие!

11. Другие так же напуганы, как и вы

Соберитесь с духом! Даже если вы чувствуете страх, вы не одиноки. Практически каждый в этом скоплении людей напуган так же, как и вы.

Чтобы показать себя бесстрашным человеком, вам нужно всего лишь ЧУТЬ МЕНЬШЕ ПОКАЗЫВАТЬ СВОЙ СТРАХ, чем все остальные.

Ибо железное нутро проявляется в том, чтобы не выглядеть таким же испуганным, как любой заурядный человек.

Он напуган так же, как и вы. Но покажите себя классом выше; легко подняться над обычным уровнем страха и вести себя так, как будто страха у вас вовсе нет.

12. Им нет никакого дела до вас

Ваша робость основана на нелепом предположении: людям есть дело до вас – настолько, что они даже замечают вас!

Раз и навсегда усвойте эту истину: ИМ НЕТ НИКАКОГО ДЕЛА ДО ВАС. Поскольку ваши страхи основаны на постоянном навязчивом любопытстве окружающих по отношению к вам, а на самом деле вы им безразличны, – ваши страхи бессмысленны и ничем не оправданы.

Сколько нелепых и смешных вещей вы заметили в других людях за последние двадцать четыре часа? Попробуйте ответить сразу, не раздумывая. Запишите их, если вспомните. Если вы действительно заметили что-то подобное, то, скорее всего, эта вещь особенно раздражала вас, потому что вы были слишком придирчивы или пристрастны.

Те люди, которые попадали в поле вашего зрения, в свою очередь, боялись вашего мнения, ваших замечаний, ваших насмешек – а вы даже не подозревали, что это их беспокоит!

Даже сейчас вам верится с трудом, что кого-то всерьёз беспокоит, что вы о нём подумаете: хорошо ли у него завязан галстук, хорошо ли отглажена рубашка, не слишком ли заметно, что его новые ботинки уже потрескались. Глупо, правда? А разве не глупо вам самому испытывать те же страхи и тревоги из-за того, кто что подумает о вас?

Победите свою робость! Единственное, перед чем вам стоит робеть, – это перед собственной робостью. Потому что она заставляет вас быть неловким, терять самоконтроль, плохо ориентироваться в различных ситуациях и, как следствие, – совершать неверные действия. Когда вы робеете, вы опускаетесь ниже своего уровня – а вы должны быть на высоте, чтобы победить во всеобщей конкурентной борьбе.

Действуйте быстро, чтобы не было времени испугаться. Долгие предварительные раздумья ослабляют вашу решимость. Чем больше времени вы тратите на обдумывание того, чего боитесь, тем труднее это преодолеть. Прыгайте в ситуацию, как в холодную воду, и побыстрей!

Заставляйте себя сделать что-то, начертив себе курс, с которого уже не сбиться. Если вы долго не решаетесь отнести костюм в ателье для перешивки, просто положите костюм в коробку и возьмите с собой в центр города. Вы не сможете долго таскать коробку с собой, поэтому будете вынуждены зайти в ателье и договориться о перешивке костюма.

Совершайте такие вынужденные поступки почаще, пусть они станут для вас привычными. Привычка прогоняет страх. Чем больше знакомы вам вещи и ситуации, тем меньше оснований их бояться.

Действуйте противоположно тому, что вы чувствуете! Вы чувствуете робость – действуйте смело! Простое принятие на себя роли храбреца помогает избавиться от застенчивости.

Вложите в предприятие свои деньги. Возможно, самый простой способ подвигнуть себя на некое предприятие, требующее смелости, решительности и силы воли, – это вложить в него деньги ещё до того, как вы найдёте в себе всё вышеперечисленное. Например, вы можете заранее купить необходимое оборудование. Уплатить пошлину. Составить расходную смету. После этого вам будет слишком тяжело осознать, что деньги потрачены впустую, поэтому вы заставите себя действовать, даже если в глубине души по-прежнему чувствуете страх. Когда в какую-то вещь или предприятие вложены ваши собственные деньги, вам становится гораздо важнее добиться своей цели.

Когда вы чувствуете себя особенно уязвимым, нерешительным, застенчивым или испуганным, вами движут два инстинкта: первый – убежать; второй – попросить кого-то о помощи. Но бегство делает вас ещё более робким. Поэтому только наступайте! Никогда не отступайте перед лицом страха!

И не ищите ни у кого поддержки – внутри вас самих есть все необходимое, чтобы победить страх! Действуйте соло.

У вас, и только у вас, есть сила победить свою собственную робость.

Усвойте, наконец – вы можете быть застенчивы от природы, но при этом иметь железное нутро! Достойный человек, великий человек – тот, кто, даже будучи напуган реальной или мнимой опасностью, ВСЁ РАВНО ДЕЙСТВУЕТ отважно и непоколебимо, хотя внутри испытывает большое искушение убежать или сдаться. Это и есть железное нутро!

13. Вы должны отчитываться перед одним-единственным человеком

Отчитывайтесь только перед одним человеком – перед самим собой. Боязнь насмешек почти полностью основана на дурацком предубеждении, что вам придётся отчитываться перед кем-то ещё за свои нелепые, неудачные или бесполезные действия. Это ошибка! Прежде всего, другим людям всё равно, глупец вы или мудрец, они вообще о вас не думают. Если так, то зачем вообще беспокоиться о них? Они не являются частью вас, они не разделяют ваших амбиций или желаний, у них нет никакого личного интереса в ваших предприятиях. Снаружи нет никого, перед кем вы должны отчитываться, но внутри вас есть окончательный судья и арбитр всех ваших поступков – ваша собственная совесть и самоуважение.

Большинство вещей, которые вы планируете, получают внутреннее одобрение – и это всё, что вам нужно, чтобы приступить к действию. Но уже после того, как вы решили что-то сделать, вы останавливаетесь, колеблетесь и смущаетесь, думая о том, что скажут о вас другие. Вот эта страшилка «что обо мне скажут?» погубила больше амбициозных замыслов и инициатив, чем все страхи и препятствия, вместе взятые.

Не заботьтесь о том, что скажут другие, слушайте только себя – ЧТО ВЫ САМИ ГОВОРИТЕ? Вам нужно отдавать отчёт в своих действиях лишь самому себе, и даже если они не увенчаются успехом, вы сохраните самоуважение, потому что хотя бы попытались что-то сделать. Если вы даже не пытаетесь, у вас нет вообще никаких шансов на победу, и каждый упущенный шанс является серьёзным ударом по вашему самоуважению.

Раздел 4
Коммуникабельность

Коммуникабельность – это искусство создания контактов.

Каждый раз, когда вы можете установить контакт, делайте это.

Если сегодня вечером состоится собрание, на которое вы приглашены, но вы чувствуете себя таким уставшим, голодным и грязным, что хотите пойти домой, – всё равно идите на собрание! Там будет много людей, которых вы не знаете, но должны узнать.

Самая простая и непринуждённая форма контакта – «Здравствуйте, мистер Джонс, рад с вами познакомиться!». Но это вообще вряд ли можно назвать контактом. Чтобы это был настоящий контакт, вы должны что-то сделать для Джонса.

Потому что единственное, что может заставить Джонса вспомнить вас или захотеть иметь с вами дело в будущем, – это тот факт, что ваш контакт что-то значит для и него тоже!

Так что обязательно окажите Джонсу какую-нибудь услугу. Вы должны быть готовы проголосовать за него. Замолвить за него словечко. Сделать всё, что позволит ему получить явное преимущество перед конкурентами в результате прямого контакта с вами. Таким образом вы закрепите вашу связь. Хороший контакт требует взаимовыгодных действий.

Вы должны позаботиться о Джонсе, прежде чем Джонс позаботится о вас! Чтобы позаботиться о нём, вам нужно чем-то порадовать его, а для этого уделить ему больше внимания. Изучайте его черты характера, прислушивайтесь к тому, что он говорит. Даже частичное применение этого принципа произведёт на Джонса глубокое впечатление, потому что он не привык, чтобы ему уделяли много внимания.

Если бы Джонс был действительно большим человеком, чьё расположение было бы для вас очень ценным, и у вас появился бы шанс завязать с ним контакт, вы, конечно, сделали бы всё это. То есть ВЫ СЕЙЧАС ТАК ДУМАЕТЕ. Но вы не узнаете лучшего способа сделать это, если у вас не будет большого практического опыта в установлении контактов, даже если большинство из них окажутся лишними и бесполезными. На самом деле ни один контакт не является лишним или бесполезным! Поддерживайте каждое знакомство, каким бы поверхностным оно ни было. Обратите внимание на этого человека. Сделайте себя похожим на него. Делайте всё, что в ваших силах, чтобы доставить ему удовольствие. Такого рода практика разовьёт в вас удивительную способность к коммуникации, и ни один элемент этой практики не пропадёт даром, потому что вскоре вы обнаружите, что каждый из этих «бесполезных» контактов приносит вам дивиденды.