Текст книги "Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини"

Крайний правый ряд требует работы: вы обмениваете тяжелый труд на наличные. История Азура типична для этой стратегии: чтобы стать богаче, вам советуют стать сильнее (потратить деньги, получить дополнительное образование и зарабатывать больше), чтобы вы могли поднимать камни тяжелее прежних.

Полоса обгона учит создавать более эффективную систему, придумать трюк, продукт, что-то, что станет рычагом. Посредственный водитель поднимает тяжелые камни сам, гонщик с полосы обгона создает систему, которая делает это за него.

Маршрут к богатству, который предусматривает движение в крайнем правому ряду, долгий и утомительный. Но работа богатства сам по себе процесс. На полосе обгона богатство строится с помощью бизнес-схемы, которую вы создали, ваша работа в том, чтобы придумать ее и как следует ей управлять.

• Риски стратегии «богатей, пока молодой» незначительно отличаются от рисков «богатей не спеша», но выгоды значительно больше.

• Маршрут по полосе обгона представляет собой альтернативную финансовую стратегию, в основании которой находится КПВ.

• Движение по полосе обгона предназначено для тех, кто стремится к богатству.

• С помощью полосы обгона можно разбогатеть быстро, однако не нужно путать стратегии «короткий путь к богатству» и «легкий путь к богатству». Ко второй полоса обгона не имеет никакого отношения.

Глава 17. План игры зависит от команды

Человек, который поглощен собой, не очень-то много весит.

Бенджамин Франклин

Команда неудачников использует неэффективные схемы игры. Начни играть с такой командой, и ты никогда не выберешься из трясины. Чтобы победить, необходимо сменить команду и выбрать другой план. Полоса обгона создает финансовых чемпионов, потому что использует эффективную формулу, основа которой – безграничные возможности и контролируемые переменные. Как достать такой план? Необходимо отказаться от взглядов большинства и стать предателем крайнего правого ряда.

С самого дня рождения васзаписали в команду потребителей, и ваша фея крестная принесла вам волшебные дары – Барби, грузовик Tonka и фигурки героев «Звездных войн», чтобы вы знали свое место в мире. Вам создали все условия, чтобы вы порождали спрос: чтобы вы хотели товар, нуждались в товаре, покупали товар и, безусловно, искали самое выгодное предложение на товар. Между крайним правым рядом и обочиной существует кое-что общее: работа существует для того, чтобы облегчить процесс потребления. Вы становитесь бренд-менеджером компании, которая работает на потребительском рынке, или страховым агентом, или бухгалтером – все эти организации существуют благодаря потребителю. Их цель – делать товары и сервис доступными потребителю. Страсть к потреблению не дает вам принять мировоззрение полосы обгона.

Взломать код полосы обгона так же просто, как присоединиться к команде дешифровальщиков, у которых уже есть ключ. Имя этой команды «Созидатели». Сместите акцент с потребления на созидание. Когда ваше мышление перестроится с мировоззрения большинства (потребление) на мировоззрение меньшинства (созидание и производство), считайте, вы успешно перешли в другую команду. Да, необходимо стать в первую очередь создиателем, а лишь во вторую – потребителем. Проще говоря, прекратите покупать товары в телемагазине и начните продавать сами. Вместо того чтобы добывать золото – продавайте кирки. Вместо того чтобы ходить на занятия, разработайте свой курс. Не занимайте деньги – давайте их в долг. Не берите ипотеку – предлагайте ипотеку другим. Освободитесь от оков потребления, перейдите на другую сторону, переориентируйтесь на производство.

Знаю, это непросто. Но стоит впервые посмотреть на мир с точки зрения созидателя, как ваше видение станет четким, словно бы вы настроили телевизор на прием цифрового канала. Как по волшебству, возможности предстанут в ясном свете, на поверхности покажутся новые идеи, откроется вам и все наносное. Осознание того, что вы принадлежите к меньшинству, укрепит вашу волю к победе. Помните, богатые всегда в меньшинстве, а вы хотите быть среди них. И начинать нужно с нового мировоззрения.

Когда вы столкнетесь с рекламой, которая навязывает вам покупку чего-то, посмотрите на нее с точки зрения предпринимателя. Чем эта компания зарабатывает? Кому адресована реклама? Что требуется для предоставления этого продукта или услуги потребителю? Доходна ли компания? Какова модель получения прибыли? Где находится производство: за границей или в вашем регионе? Я никогда не покупаю товары, который предлагают «магазины на диване», я сам из команды тех, кто их продает. Так как я сам предприниматель, мне известно истинное лицо таких информационно-коммерческих роликов: есть предприниматели (меньшинство), которые удовлетворяют нужды потребителей (большинство). Все эти «купите сейчас», «но подождите, мы предложим вам даже больше» и «совершенно бесплатно в подарок» – инструменты маркетинга из арсенала предпринимателей. Я смотрю эти ролики не для того, чтобы что-то купить, мне интересно, какие продукты они предлагают. Работа предпринимателя – привлечь покупателя и заставить купить товар. Как человек с мировоззрением предпринимателя, я привлекаю богатство, потому что потребитель ищет производителя. Покупателей большинство, и их нужды надо удовлетворять.

В чем же ирония? Успех на поприще предпринимательства позволит вам потреблять все, что вы захотите, без ущерба для кошелька. Чтобы много потреблять, сначала необходимо много произвести. К сожалению, у большинства эта формула выглядит иначе: потребление и никакого производства. Привлеките к себе богатство!

Чтобы перейти в другую команду и стать производственником, вам нужно быть предпринимателем и инноватором. Быть провидцем и творцом. Дать рождение бизнесу и предложить миру что-то ценное. Тогда как центральной идеей крайнего правого ряда служит работа, на полосе обгона это бизнес. Да, всего лишь старое доброе свое дело. Идея, я знаю, не нова, ей пестрят страницы книг о том, как разбогатеть, но не забывайте – большинство владельцев малого бизнеса и близко не подходили к полосе обгона, они разменивают жизнь по мелочам, стоя в крайнем правом ряду. Иногда за словом «бизнес» скрывается просто работа. Бизнес по правилам «богатей, пока молодой» – основа формулы богатства полосы обгона (Богатство = Прибыль + Стоимость активов), потому что он делает возможным влияние, то есть переменные формулы подконтрольны вам, и их возможности безграничны. Да, КПВ приходи на смену НОВ.

Приведу пример: продажа этой книги перемещает меня из вселенной посредственных водителей, которая существует по их формуле богатства, в мир гонщиков, который построен на формуле, где переменными служат чистая прибыль и стоимость активов. Эта книга – бизнес-система, и у нее безграничные возможности, как в отношении денег, так и времени.

Прежде всего она сбережет время, которое я первоначально потратил на нее, так как сможет приносить прибыль еще долгие годы. Книга с успехом будет зарабатывать деньги для меня, то есть человеческий актив трансформируется в бизнес-актив. В общей сложности я потратил на эту книгу приблизительно тысячу часов. Если я продам 100 тысяч экземпляров и прибыль с каждой составит пять долларов, я заработаю 500 тысяч, то есть на каждый вложенный час придется примерно по 500 долларов. Если я продам 500 тысяч экземпляров, на каждый час потраченного времени придется уже по 2 с половиной тысячи. Чем больше продажи, тем выше процент, который приносит потраченное время. Только вообразите – через 10 лет кто-то вдруг купит мою книгу, и я получу пять долларов прибыли, хотя инвестиция была сделана давно. Но все может быть даже лучше: я могу принять участи в радио-шоу, и это приведет к продаже 1000 экземпляров. Десять минут обернутся 5 тысячами (1000 экземпляров по пять долларов каждый), таким образом, за час я получу уже 30 тысяч. Вы когда-нибудь продавали час своего времени за 30 тысяч? Нет? Но вы можете это сделать.

Когда вы освобождаетесь из ловушки времени, расставленной на пути посредственных водителей, вы перепоручаете получение дохода системе, которая оперирует бесконечными числами, и перед вами открывается возможность быстрого обогащения. Переменные моей формулы находятся под моим контролем, и я могу их изменять по собственной воле. В следующей главе вы узнаете, почему полоса обгона может привести вас к финансовой свободе быстрее, чем любой ПИФ.

• Полоса обгона – естественная среда обитания тех, кто производит продукт.

• Производственники, так же, как и богатые, составляют меньшинство, потребители, как и бедные, – большинство.

• Добившись успеха в производстве, вы можете потреблять все, что захотите.

• К числу гонщиков с полосы обгона относятся производственники, предприниматели, инноваторы, провидцы и творцы.

• Владеть бизнесом еще не значит двигаться по полосе обгона. Иногда под личиной бизнеса скрывается работа.

• Формула богатства полосы обгона не зависит от времени, ее переменные можно контролировать, их возможности безграничны.

Глава 18. Как богатые становятся еще богаче

Только тем, кто отважится зайти далеко, откроется, быть может, как далеко они способны зайти.

Томас Стернз Эллиот

Стоит сесть за руль автомобиля, который стоит больше, чем дома большинства людей, и прохожие начнут атаковать тебя вопросом: «Чем вы зарабатываете на жизнь?» Но за этим невинным любопытством скрывается совсем другое: «Как вы разбогатели?»

Люди хотят знать, какой дорогой я шел, чтобы понять, смогут ли и они проделать тот же путь. Когда я предлагаю им угадать, ответы следуют незамедлительно: «спортсмен», «актер», «богатенький сынок», «победитель лотереи». За этими предположениями скрывается истинное представление людей о богатстве: чтобы иметь много денег, надо выиграть их, быть знаменитым или получить наследство. Так думал и я, пока на моем пути много лет назад не появился незнакомец на «ламборгини».

Богатые, молодые и полные энергии люди разрушают мифы, которые возникли вокруг стратегии «богатей, пока молодой». Если вам 30, ваше состояние оценивается в миллионы, но вы не знаменитость или богатый наследник, значит, с вами что-то не так. Такого не может быть. Или все-таки может? Универсальный язык чисел раскрывает секрет. Все, что вам надо, это развестись с уродливой и заплывшей жиром формулой богатства посредственных водителей (НОВ) и закрутить роман с горяченькой штучкой – формулой богатства гонщиков с полосы обгона (КПВ)

Богатство = Чистая прибыль + Цена активов.

Эта формула раскрывает суть стратегии «богатей, пока молодой» и показывает, как быстро заработать свои миллионы. Человек, который ее использует, обладает полным контролем за переменными, чьи возможности безграничны. Вы можете разбогатеть только если контролируете следующие переменные:

Чистая прибыль = Объем продаж в единицах × Прибыль с каждой единицы.

и

Цена активов = Чистая прибыль × Серийное производство.

Все бизнесмены пользуются этой формулой. Возьмем, к примеру, мою интернет-компанию. Прибыль с каждой единицы в моем случае составляла приблизительно четыре доллара за каждое обращение на сайт (то есть за каждого пользователя или сгенерированный лид). В среднем, мой сайт за день посещали 12000 человек. Таким образом, верхний порог единиц продаж достигал 12000 в день. В чем отличие этого параметра от переменной «количество рабочих часов» из формулы богатства крайнего правого ряда. Согласно моей формуле, верхний предел богатства исчислялся в «единицах продаж» и составлял 12 000. Конечно, трудно допустить, что все 100 % обращений на сайт привели к генерации лида, следовательно, не все 12000 принесли мне доход.

Точно так же и в случае второй формулы: хотя в сутках 24 часа, трудно допустить, что верхний лимит количества рабочих часов совпадает с действительно отработанными. На самом деле, настоящий верхний лимит лежит в пределах 8–12 часов в сутки. Что же обогатит вас? 12000 обращений в день? Или увеличение продолжительности рабочего дня? 12000 против 24. Шансов нет. Я богатею, а посредственный водитель стареет.

Контролируемые переменные обогащают вас. Так как же мне удается их контролировать? Так ли безграничны их возможности? Все просто. В среднем коэффициент конверсии на моем сайте составляет 12 %. Если мне нужна большая прибыль, мне не нужно идти в кабинет начальника и просить прибавки к зарплате. В моих руках есть несколько инструментов, с помощью которых можно этого добиться.

1. Увеличение единиц продаж с помощью повышения коэффициента конверсии

Увеличение на 1 % с 12 % до 13 % принесет мне еще 480 долларов в день, что в месяц составит уже 14400 долларов. Если я обновлю сайт и добьюсь увеличения до 15 %, мой ежемесячный доход составит уже более 43000 долларов.

2. Увеличение единиц продаж с помощью трафика

Если я увеличу трафик, возрастет и прибыль. Если количество посетителей на сайте вырастет с 12000 до 15000 при тех же 12 % конверсии, дневная выручка увеличится на 1440 долларов, то есть на 43200 в месяц. Маловероятно? Тем не менее. Бывали дни, когда количество посетителей на сайте превышало 20000 человек.

3. Повышение прибыли с единицы продажи

Если я обнаружу, что спрос на мою услугу уменьшается, или повышу ее ценность для клиента, я могу поднять цены и повысить прибыль с единицы продажи. Если увеличить ее с 4 до 4,50 доллара, мой доход возрастет с 8000 до 10800 долларов в день. Выходит, в месяц я заработаю дополнительно 84000 долларов! Впечатляет? Разве контроль это не замечательная вещь? Такими способами я зарабатывал свое состояние. Я держал под контролем обе переменные, в то время как двигаясь по крайнему правому ряду, все, что вам остается, умолять начальника о мизерной прибавке жалованья. Обратите внимание и на то, что возможности переменных моей формулы богатства не ограничены. Я контролировал лишь небольшую долю рынка, и, предположительно, верхний порог трафика был не 12000 человек, а свыше 50000–100000 ежедневно. Прибыль с единицы продажи также можно менять – попробовать поднять цену, например, или предложить новый сервис.

Помню, как-то я разослал своим клиентам описание нового сервиса, который не стоил мне ни цента. В течение нескольких минут я заработал несколько тысяч долларов, и впоследствии эта услуга приносила мне постоянный доход. Я почти не потратил времени, а результат был впечатляющим. Высокий лимит скорости равен высокому потенциальному доходу. Я привожу этот пример для того, чтобы вы своими глазами увидели, почему я разбогател, а большинство людей нет. Мой мир стал другим, потому что моя формула богатства не имеет ограничений и находится под моим контролем. Крошечные, незаметные изменения стратегии наращивают мою прибыль. Изменение значения переменной всего лишь на 1 % может принести тысячи и новый «ламборгини». Если вы можете с легкостью управлять переменными своей формулы богатства, значит, вы способны контролировать свой потенциальный доход. Так как же? Вы по-прежнему хотите ограничивать свое богатство количеством рабочих часов и собственной ценностью?

К сожалению, многие мелкие предприниматели хватаются за возможности, которые не дают им двигаться с высокой скоростью. Если вы, к примеру, продаете хот-доги за скобяной лавкой, вы снижаете свою скорость до предела. Ваш рынок сбыта слишком мал, поэтому переменные ограничены. Сколько хот-догов вы сможете продать за день? 40? 100? Возможно ли, что ваша жена вечером застынет в изумлении, когда вы радостно бросите: «Дорогая, сегодня я продал 20000 хот-догов?» Быть такого не может. Конечно, в данном случае речь идет скорее о неконтролируемом и ограниченном влиянии. Низкие цифры тянут вас к посредственности.

Другой пример – сама эта книга. Сколько людей хотят обрести финансовую независимость и отойти от дел в молодые годы? Моя целевая аудитория – верхний предел скорости – состоит из сотен миллионов людей по всему миру. Для того, чтобы программа «богатей, пока молодой» стала вашим оружием, вы должны посвятить себя бизнесу, который может набрать действительно высокие обороты. Тот, кто едет медленно, медленно богатеет!

В ходе исследования 3000 пентамиллионеров, которое проводилось Harrison Group (Harrison-GroupInc.com), было установлено, что почти у всех опрошенных состояние увеличивалось за счет крупных сумм. Повторюсь: за счет крупных сумм, а не благодаря 10 % от зарплаты в течение 40 лет. «Крупная сумма» это не что иное, как «цена активов».

Более того, 80 % были либо основателями собственного дела, либо работали на небольшую компанию, которая вдруг начала бурно расти. «Бурный рост» – еще одна фраза, которая подразумевает повышение цены активов. Что интересно, никто из этих мультмиллионеров не занимал непыльную должность в Департаменте транспортных средств. Удивлены? Не удивляйтесь. Основной ускоритель роста доходов, которым пользуются богатые, сводится к одному – значительные управляемые активы. Это второй компонент формулы богатства, на котором основана стратегия «богатей, пока молодой». Нам он известен под названием «цена активов». Цена активов – это стоимость любой вашей собственности, которая имеет рыночную ценность. Представления гонщиков и посредственных водителей о том, что считать активами, расходятся. Посредственные водители и повелители обочин покупают и продают обесценивающиеся активы, которые со временем падают в цене: машины, лодки, электронику, дорогую одежду, устройства и побрякушки, чтобы произвести впечатление на скучающую блондинку в соседнем офисе – все то, что теряет ценность, как только вы за это за-платите.

Гонщики, напротив, продают и покупают те активы, которые возрастают в цене: бизнес, бренды, интеллектуальную собственность, недвижимость, лицензии и патенты. Как следует из формулы богатства полосы обгона, цена активов становится могущественным инструментом накопления, если вы способны контролировать ее поистине безграничные возможности.

Как богатые становятся еще богаче? Они покупают активы, увеличивают их цену и продают их, но уже гораздо дороже.

Двадцатичетырехлетняя Шейла Хинтон оставила свою прежнюю работу, чтобы открыть свой бизнес по техобслуживанию компьютеров. В первое время ее деятельность ограничивалась одним городом, но компания росла, и она наняла сотрудников себе в помощь. Быстрый рост спроса на услуги заставил ее открыть филиалы в других городах. Через несколько лет Шейла владела компанией, которая работала в 27 штатах. Она перестала заниматься техобслуживанием компьютеров и сосредоточилась на руководстве, после чего компания получила 2,9 миллиона долларов годовой прибыли. Шейла сохранила значительную часть прибыли и продала компанию за 24 миллиона долларов крупному производителю компьютерной техники. Она ничего не создала. Ее активом было ее предприятие. Теперь у нее есть 30 миллионов собственного капитала, и ей никогда уже не придется работать.

История, которую я рассказал, превосходно демонстрирует две переменные, которые составляют «цену актива».

Цена актива = Чистая прибыль × Отраслевой мультипликатор.

Оценочный мультипликатор – это коэффициент, показывающий соотношение между рыночной ценой продажи актива и финансовыми показателями.

Цена, за которую будет куплен ваш актив, равна чистой прибыли актива, помноженной на рассчитанный мультипликатор.

Предположим, вы владеете производством, чистая прибыль которого составляет 100000 долларов. Отраслевой мультипликатор – 6, следовательно, цена вашего актива составляет 600000 долларов.

Установление значения отраслевых мультипликаторов всегда вызывает живой интерес участников рынка, так как оно напрямую зависит от состояния экономики в целом и конкретной отрасли в частности.

Во время торгов на фондовом рынке для каждой компании рассчитывается коэффициент PE, который показывает отношение рыночной цены акции к чистой прибыли на одну акцию.

Если акции компании торгуются с коэффициентом 10 PE, значит, инвесторы покупают компанию по цене, которая в десять раз выше размера прибыли на одну акцию.

На отношение рыночной цены акции к чистой прибыли на одну акцию не влияет размер предприятия: оценка компании основана на коэффициенте PE, установленном для вашей отрасли.

Например, в моей отрасли мультипликатор варьируется от 2 до 6. Давайте остановимся на среднем – 4. Это означает, что каждый раз, когда я увеличиваю чистую прибыль, цена моего бизнеса увеличивается в четыре раза, то есть на 400 %.

Где еще сегодня вы можете получить такой рост прибыли? Разве ПИФы заплатят вам столько? Разве они когда-нибудь столько платили? Как результат, у вас в руках оказывается чрезвычайно мощный инструмент обогащения. Так как чистый доход, прибыль или заработанные деньги определяют цену актива, мои активы увеличивались на 400 % каждый раз, когда возрастала чистая прибыль. С каждым заработанным долларом цена моей компании увеличивалась в четыре раза. Если чистая прибыль составляла 500000 годовых, то активы компании увеличивались на 2 миллиона долларов.

Ниже приведу таблицу средних коэффициентов для разных отраслей.

Источник: журнал Inc, июнь 2009