Текст книги "Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини"

Почему работа над этой книгой затянулась? Потому что два года я потратил на мечты и позитивные размышления о ней. Я позволил ЗП делать его работу. Я попросил мироздание подарить мне книгу. Я искренне верил. Видел ее наяву. Я сфотографировал полку в книжном магазине и с помощью фотошопа поставил туда свою книгу. И что? Ничего. Шиш с маслом.

Мироздание так и не соизволило поработать за меня. Несмотря на все мое позитивное мышление и медитации, книга материализовалась только тогда, когда я уселся за стол и начал писать. Я принял осознанное решение, и оно заставило меня действовать.

Если вы сторонник ЗП и считаете, что моя критика вас оскорбляет, я не обижусь. Я писал эту книгу не для того, чтобы завести друзей или получить возможность рассказать, что я думаю о позитивном мышлении. Моя цель была в том, чтобы вы узнали, что нужно для достижения богатства. Простые размышления еще никого не сделали миллионером, если, конечно, они не приняли форму постоянного воплощения в жизнь тех законов, которые работают на самом деле. Когда кто-то говорит, что своим успехом я обязан позитивному мышлению, мне обидно это слышать. Я трезво смотрю на природу человека; правда в том, что выбирать путь наименьшего сопротивления это как раз то, что всем нам свойственно. Я не удивляюсь, что книги, которые рассказывают о «привлечении» желаемого, расходятся миллионными тиражами. Они обещают кратчайший путь к богатству, а это, как и секс, всегда хорошо продается. События продаются. Процессы, которые стоят за ними, никому не интересны. Конечно, цинизм куда хуже позитивного мышления. Изменение начинается с веры. Визуализация тоже важна. Если вы не поверите, вы – да-да, не удивляйтесь, не сможете сделать ничего. Все это не новость. Старо как мир.

Закон притяжения – красивый инструмент, но его слабость в том, что он не хочет признавать, в чем заключается настоящий секрет богатства – тот самый, которому подвластно все – деньги, люди, культуры, дороги. Его название – Закон созидания.

Закон созидания гласит: «Чем больше количество людей, которые испытывают на себе ваше влияние (в тех масштабах или абсолютных величинах, в каких вы можете его оказать), тем богаче вы становитесь». Или в укороченной версии: «Влияй на миллионы и зарабатывай миллионы».

Какое-то время тому назад я написал статью, которую озаглавил «Самая короткая в мире статья о том, как стать миллионером». Как вы думаете, сколько страниц она заняла? Абзац? Предложение? Нет. Всего три слова. И слова эти были: «Влияй на миллионы». Да. Влияй на миллионы и делай миллионы. Проще некуда. Скажу по-другому: жизнь скольких людей соприкоснулась с вашей? Кому принесла пользу ваша работа, активы и свершения? Какие проблемы вы разрешили? Чем вы ценны для общества? Если вы работает администратором в отеле, вы просто не можете оказывать большого влияния, а это отражается на вашем банковском счете. То, сколько денег у вас есть (или нет) прямо указывает на ценность, которую вы представляете (или не представляете).

Чтобы применять Закон созидания, влияние вашего бизнеса должно быть масштабным и (или) значимым. Если применить это к формуле богатства полосы обгона, «масштаб» и «значимость» характеризуют переменную «чистая прибыль».

Чистая прибыль = Объем продаж в единицах (масштаб) × Прибыль с единицы продажи (значимость).

Масштаб на карте полосы обгона выражен через переменную прибыли «объем продаж в единицах». Если вы продали 20 миллионов ручек и каждая принесла вам прибыль в 75 центов, вы заработали 15 миллионов. Это значит, что вы повлияли на масштаб, но значимость влияния была крошечной. Это и понятно. Продажа обычной ручки не сильно влияет на человеческую судьбу. Богатство прирастает масштабом, а не значимостью.

Значимость, напротив, оказывает большое влияние на малое количество судеб. В нашей формуле оно выражено через «прибыль с единицы продажи». Цена всегда отражает значимость. Если вы продаете продукт, цена которого 50 миллионов, у вас есть возможность контролировать значимость. Предположим, вы владеете жилым комплексом, в котором 400 квартир. Каждая приносит 100 долларов прибыли в месяц. Так как вы предоставляете крышу над головой 400 семьям, вы влияете на значимость, а не на масштаб. Кров всегда важен. Значимые действия всегда обладают большей потенциальной доходностью при меньшем масштабе. Цена за единицу всегда отражает значимость. Высокая ценность = высокая цена = высокая значимость. Если вам удастся совместить масштаб и значимость, речь пойдет уже не о миллионах, а о миллиардах. Дональд Трамп влияет как на значимость, так и на масштаб, поэтому его состояние оценивается в миллиардах. Масштаб создает миллионеров. Значимость создает миллионеров. Сочетание обоих факторов создает миллиардеров.

К сожалению, слово «закон» часто понимают так широко, что применяют даже к вещам, которые вовсе законами не являются. Закон привлечения никакой не закон, а теория. Закон – абсолют. Он срабатывает в 100 % случаев. Сколько бы вы ни роняли арбуз из окна десятого этажа, Закон земного тяготения срабатывает всегда: арбуз падает. Такой исход можно предсказать с абсолютной, стопроцентной уверенностью.

Печально признавать, но позитивное мышление и визуализация эффективны не на все сто процентов. Вера и материализация желаний не абсолютны, поэтому законами их назвать нельзя. Но Закон созидания действует всегда. Покажите мне миллиардера, который начинал с нуля, и я назову имя человека, причастного к жизни многих, как в масштабе, так и по значению, прямо или косвенно. Агент «Глубокая глотка» говорил Вудворду и Бернстайну: «Следуйте за деньгами», – и если вы последуете, вы обнаружите единственный истинный закон богатства – созидание. Почему? Потому что он укоренен в математике и действует на любом выбранном вами пути. Посредственный водитель с его помощью может освободиться из рабства, в которое ввергла его выбранная стратегия. Профессиональные спортсмены, актеры и шоумены увеличивают собственную ценность благодаря ему.

Да, эти люди продолжают продавать свое время, но их ценность для общества взмывает вдруг до небес. Приведу пример. За последние десять лет Билл Клинтон заработал более 50 миллионов долларов публичными выступлениями. Хотя чтение лекций это очевидный обмен времени на деньги, его собственная ценность так невероятно высока, что составляет, по всей видимости, не менее 100 тысяч в час. За высоким гонораром читается Закон созидания: он говорит с миллионами, поэтому ему платят миллионы. Рэпер продает миллионы синглов и зарабатывает миллионы.

Домохозяйка продает миллион единиц кухонной утвари и получает миллионную прибыль. Победитель лотереи уходит с чеком на миллион, потому что вместе с ними билеты тянули миллион рук. Сын Дэдди Уорбекса наследует миллионы, потому что миллионы людей пьют пиво, которое производит WarbucksCompany. Услуги пластического хирурга стоят миллионы, потому что их значимость высока. Агент профессионального спортсмена требует миллионы, потому что таковы гонорары его клиента. Приглядитесь к тому, откуда миллионер взял свои деньги, и вы найдете миллион разных вещей.

За деньгами всегда прямо иди косвенно стоит созидание. Чем сильнее твое влияние на жизни других людей, тем больше денег у тебя будет.

Спортсмены могут послужить прекрасным примером того, как работает «созидание». Если вы играете в профессиональной бейсбольной лиге, ваша собственная ценность достигает невероятных пределов. В 2009 году Алекс Родригес подписал контракт на 240 миллионов. Чем это оправдано? Очень просто. Закон созидания оправдывает любое богатство. Игра Алекса несет радость миллионам. Он управляет масштабом. И это справедливо для любого профессионального спортсмена. Они получают свои миллионы за то, что развлекают миллионы болельщиков. Комик, который своими выступлениями вызывает миллион улыбок, получает соответствующий гонорар. CEO, в чьем подчинении корпорация, которая служит миллионам, видит такую же цифру в своем чеке.

Повторяю, все это люди, которые способны использовать Закон созидания благодаря огромной собственной ценности того, что они делают. Если вы хотите богатеть посредством фактора собственной ценности, обращайтесь к Закону созидания. Найдите то место в жизни, которое даст вам возможность влиять на жизни миллионов. Станьте незаменимым, единственным в своем роде. Не можете? Тогда идите к тому, кто может, и служите ему. Агенты знаменитых спортсменов так же богаты, как и их клиенты, потому что косвенно они попадают под действие Закона созидания. Агенты по продаже недвижимости, которые специализируются на работе с богачами, наживают состояние. Они тоже косвенно причастны к Закону.

Маршрут, который выбрали те, кто продает свое время, не имеет значения для Закона созидания, а вот большие числа имеют.

Джо Алмазофф владел компанией, которая развивала коммерческую недвижимость. В его ведении находились 14 офисных зданий.

Каждое полностью выкупленное офисное здание приносило 400000 долларов прибыли.

14 (масштаб) × 400000 долларов (значимость) = 5600000 долларов.

Джо Широкофф написал книгу, в которой подробно рассказал о звездных диетах. Он продал 8 миллионов экземпляров (масштаб) по 7 долларов за книгу (значимость). Он также заработал 5600000 долларов.

Чем ближе вы к большим числам, тем скорее вы разбогатеете. Служить миллионам значит зарабатывать миллионы. Стройте большие планы, они принесут вам большие деньги.

• Закон созидания гласит: «Чем шире и значительнее ваше влияние, тем вы богаче».

• Для формулы богатства, которая применяется на полосе обгона, «масштаб» соответствует показателю «объем продаж в единицах» переменной «прибыль», «значимость» – показателю «прибыль с единицы продажи».

• Закон притяжения всего лишь теория. Закон созидания абсолютен.

• За любым самостоятельно нажитым состоянием стоит Закон созидания.

• Закон созидания применим как к тем, кто обладает прямым влиянием (например, вы – знаменитый спортсмен), так и косвенным (вы – агент знаменитого спортсмена).

• Чтобы заработать миллионы, вы должны служить миллионам (масштаб), либо избранным (значимость).

Часть VI
Транспорт

Глава 22. Каждый сам кузнец своего счастья

Каждое обстоятельство и событие нашей жизни – лишь проросшее семя, которое было посажено в нас самих.

Генри Дэвид Торо

Для путешествия по полосе обгона вам потребуется надежный транспорт с полной комплектацией. И этот транспорт – вы сами. Вы – тот двигатель, который заставит автомобиль тронуться с места. Ответственность за путешествие лежит на вас, а первый шаг на этом пути – научиться распоряжаться собственной жизнью.

Я уверен, все вы слышали фразу «заплати сначала себе». Она получила известность благодаря книге Джорджа С. Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне», которая была написана в 1926 году. Любопытное чтение, только вот ни одной стоящей мысли в ней нет.

Если вы ничего не знаете о принципе «заплати сначала себе», поясню: это популярная в крайнем правом ряду идея о том, что прежде чем оплачивать расходы – на еду, на газ, автомобильные и прочие счета, нужно отложить некоторую сумму (заплатить себе). Как многие думают, такие действия увеличат накопления, а это запустит в движение весь механизм обогащения.

В действительности же рекомендовать стратегию «заплати сначала себе» – все равно, что предложить инвалиду подняться по лестнице без посторонней помощи. Пустое дело. Если вы работаете, изучите свой последний зарплатный листок. Насколько заработная плата до многочисленных вычетов отличается от той, что вы получаете на руки? Думаю, значительно. В некоторых случаях разница может доходить до 35 %. Кроме того, необходимость вносить пенсионные взносы, будь то накопительный пенсионный счет или индивидуальный пенсионный план до других налогов, серьезно ограничивает ваши возможности что-то скопить.

Если зарплата – ваш основной источник дохода, то следовать этому принципу становится почти невозможно, ведь сначала вы платите в казну. Чтобы воплотить эту идею в жизнь, вам понадобятся огромные деньги, которыми вы смогли бы распоряжаться до того, как государство наложит на них лапу. Значит, вам нужен собственный транспорт.

Если вы себе не принадлежите, выписать первый чек себе тоже не удастся. Ваш транспорт (вы) должен быть свободным и чистым от обязательств. Пока вы работаете, вы принадлежите кому-то. И пока вами распоряжается другой человек, вам платят не в первую, а в последнюю очередь.

Первый шаг на пути к самостоятельному управлению своим транспортом (собой) – стать самому себе начальником. Только тогда вы сможете платить сначала себе, а уже потом государству. Достичь этого можно, если облечь свой бизнес в форму корпорации, которая находится у вас под контролем.

Корпорация вполне вписывается в рамки полосы обгона, так как предполагает немедленное получение налоговой выгоды, которая возникает, когда вы платите себе до того, как заплатили всем остальным. Когда вы владеете корпорацией, ваши чистые прибыли сокращаются за счет расходов. Оставшаяся прибыль облагается налогами, которые получает государство. Кроме того, корпорации существуют отдельно от своих владельцев, благодаря чему можно сэкономить время. Это суррогатная структура, которая функционирует как бизнес-система.

Если вы владеете корпорацией, государство получает от вас налоги в установленном размере лишь четыре раза в год. Если у вас есть наемные работники, налоги выплачиваются каждый раз, когда ваши служащие получают свои зарплаты. Поначалу я платил себе 365 раз в году, в то время как государство видело мои деньги только раза в квартал. Звучит неплохо? Согласитесь, такая схема не только позволяет вам стать первым в очереди в кассу, но и ведет к богатству.

Как и многие предприниматели, я совершил серьезную ошибку, когда оформил бизнес как индивидуальное предпринимательство (ИП). Скажу вам так: если кто-то советует вам зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или общество с неограниченной ответственностью, бегите от него как от чумы. Такие формы хозяйствования ненадежны, вместо того чтобы защищать вас, они ставят под удар ваши личные активы. Представьте: вы индивидуальный предприниматель. Ваша фирма занимается обслуживанием сантехники. И вот однажды вы случайно оставляете труборез в доме клиента, а его трехлетний ребенок калечит себя этим труборезом до смерти. Как вы думаете, что будет дальше? Полиция придет за вами, и виной всему будете только вы, потому что кто-кто-кто это выбрал такую плохо защищенную форму ведения бизнеса? Вы. Вместо того чтобы судиться с корпорацией, иск подадут на вас лично, так что все ваше личное имущество окажется под ударом. Лучшими бизнес-структурами для развития собственного дела являются:

1) C-корпорация;

2) S-корпорация;

3) общество с ограниченной ответственностью (ООО).

У каждой схемы есть свои плюсы и минусы, но все они обладают двумя положительными чертами: во-первых, ограничивают вашу ответственность, и, во-вторых, позволяют сократить расходы на налоги.

C-корпорация – это бизнес-структура, которая может существовать достаточно долго, при этом ее легко передать в другие руки. Прибыль корпорации подлежит налогообложению по установленной для корпораций ставке, а чистая прибыль распределяется между акционерами.

Некоторые владельцы C-корпораций используют эту структуру для так называемого «дробления дохода». Доход делится между владельцем и бизнесом, что в результате значительно снижает налоги и для того и для другого. В рамках этой книги мы не будем погружаться в дебри налогообложения и особенности разных корпоративных моделей, однако я бы хотел остановить ваше вниманием на том, что составляет неотъемлемую часть полосы обгона – на контроле.

Хотя к C-корпорациям и их владельцам применяется схема двойного налогообложения (на прибыль компании и на дивиденды, выплаченные акционерам), это подходит крупным корпорациям и тем, чьей стратегией является рост активов. Иными словами, если вы не планируете перераспределять прибыль, а нацелены на увеличение цены активов посредством чистой прибыли, C-корпорация – это как раз то, что вам нужно. Большинство торгуемых на рынке корпораций относятся к типу C, дивиденды которых не распределяются между акционерами. Эти компании просто увеличивают свою доходность и цену активов.

Основное отличие S-корпорация от C-корпорации в том, что ее прибыль не подлежит двойному налогообложению. Так как прибыли принято относить к собственникам, то и налогообложению подлежит только их доход, причем для каждого акционера действует своя ставка. У S-корпорации есть и другие налоговые преимущества, потому что ее прибыли никогда не облагаются по той высокой ставке, которая распространяется на индивидуальных предпринимателей. В отличие от C-корпорации, где количество собственников не ограничено, в S-корпорации их число не может превышать 100 человек, к ней также предъявляются дополнительные требования по юридическому оформлению.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) функционирует как компания с преимуществами товарищества или ИП. Прибыль ООО переходит его собственникам (участникам) и влияет на индивидуальную ставку подоходного налога. В ООО прибыль также переходит напрямую к акционерам. Если вы хотите вести бизнес на условиях партнерства, то формы ООО и S-корпорации подойдут вам больше, чем полное товарищество, которое не предусматривает ограничение ответственности партнеров.

Я бы рекомендовал формы ООО или же S-корпорации для небольших стартапов. Не стоит регистрировать товарищество или ИП, так как они не ограничивают вашу ответственность. Создание компании – не такой трудоемкий процесс, как может показаться. В зависимости от штата юридическое оформление обойдется максимум в 1000 долларов, в Аризоне, например, эта сумма равна всего нескольким сотням.

Выбор формы организации вашего бизнеса напрямую зависит от вашего видения и целей. Прежде всего ответьте на следующие вопросы.

• Какова ваша стратегия выхода? Стать открытой компанией? Продать акции частным инвесторам?

• Какова стратегия роста?

• Какой может быть потенциальная ответственность в самом худшем случае?

• Как вы планируете наращивать капитал: сразу или в будущем?

• Собираетесь ли вы нанимать сотрудников?

• Планируете ли привлекать новых партнеров?

• Хотите ли вы получить прибыль как можно быстрее или готовы подождать?

Ответы помогут вам определиться с наиболее подходящей формой бизнес-структуры. Мои предприятия зарегистрированы и как S-корпорации, и как ООО. Хочу напомнить, что я не бухгалтер и не юрист, поэтому не стоит принимать все, о чем я пишу, как руководство к действию. Не забудьте сначала посоветоваться с квалифицированным специалистом, который сможет подтвердить (либо опровергнуть) то, что я вам советую.

• Стратегия «плати сначала себе» не заработает до тех пор, пока вы будете наемным служащим.

• Если вам нужен свой собственный «транспорт», организуйте корпорацию, которая формально разведет вас с вашим бизнесом.

• Для организации бизнеса остановитесь на одной из следующих моделей: C-корпорация, S-корпорация или ООО.

Глава 23. Руль

Ваша жизнь это результат всех принятых – осознанно и нет – решений. Если вы научитесь контролировать процесс принятия решений, вы сможете контролировать все аспекты жизни. Вы станете свободными, ведь свобода рождается там, где есть ответственность за себя.

Роберт Беннет

Если представить, что бедность – это болезнь, угадайте, что служит ее причиной? Разумеется, недостаток денег. А что, если это не причина, а всего лишь симптом? Что же является причиной? Отсутствие образования? Недостаток возможностей, положительных примеров или упорства? Нет. Это тоже симптомы. Если вы потрудитесь пройти по следам бедности к самому ее истоку, вы обнаружите, что все начинается с выбора. Дорога к бедности вымощена неправильными решениями.

Чем выше был мой доход, тем хуже становился мой холестерин. Дорога комфорта проложена совсем рядом с утесом ненасытности. Больше всего на свете мой доктор любил выписывать рецепты. Одна таблетка – и все в порядке. Я отказался. Мне хотелось избавиться от недуга, а не от его симптомов.

Если вы считаете, что богатство – это огромная фармацевтическая компания и борьба с симптомами вылечит сами болезни, вы обречены на провал. Устали? Примите таблетку. Хотите похудеть? Вот вам еще одна. Вы игнорируете проблемы и с мрачной решимостью набрасываетесь на симптомы. Я отказался от таблеток для снижения холестерина, потому что холестерин – симптом, настоящая проблема – плохая диета. Что вы сделаете, если у вас начнет подтекать бензобак? Человек, который привык бороться с симптомами, будет чаще ездить на заправку, чтобы бак был всегда полон. Тот, кто понимает, что бороться надо с проблемами, заделает дырку. Один устраняет симптом, другой – избавляется от причины. Частые поездки за бензином – борьба с симптомом, они не решат проблему. Как только вы остановитесь, проблема обнаружит себя вновь.

Какое отношение этот пример имеет к успеху и вашему выбору? Все просто: если вы оказались не там, где хотели бы быть, значит, дело в выборе. И ваши обстоятельства и есть симптомы. Вы любите афоризмы об успехе? Все их любят! Вот вам два.

• Разница между успехом и неудачей часто заключается в упорстве.

• Успех – это сочетание мужества, упорства и желания стать тем, кем вы мечтаете.

Проблема этих цитат в том, что в них нет симптома. Они противоречат настоящей жизни, и это тоже своего рода выбор. В первом афоризме речь идет об упорстве. Так ли уж вы упорны? Ваша реакция зависит от осознанного выбора. Не одного, а сотен, возможно, тысяч. Вы не стоите на своем просто потому, что так однажды решили. Нельзя проснуться утром и сказать себе: «Все, сегодня я буду упорствовать!» Выбор в пользу настойчивости должен стать для вас привычкой, повторяться ежедневно. Упорство – это результат множества принятых решений, на которые нас толкает жизнь. Если вы сдаетесь после нескольких попыток, где же упорство? Сможете ли настаивать на своем после одной неудачи?

Тот же парадокс и во втором афоризме. Целеустремленность – это не разовый выбор, оно складывается из тысяч решений. Невозможно сказать себе: «Буду целеустремлен». Целеустремленность должна стать вашей чертой, проявляться постоянно и осознанно.

Цель этого отступления в том, чтобы вы сами убедились: успех на полосе обгона – это не разовый выбор. Это сотни принятых решений. И, если собрать их вместе, они превратятся в процесс. Процесс сформирует ваш образ жизни, а уж он сделает вас миллионером!