Текст книги "Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини"

Глава 44. Остановите выбор на моногамии, а не полигамии

Лошадь не повезет всадника, если она не запряжена. Вода не понесет корабль, если она не заключена в берега. Ниагарский водопад не даст электроэнергии, если не преградить поток, направив его в нужное место. Человек не станет великим, если он не сосредоточен на цели, не посвящен ей, не дисциплинирован.

Гарри Эмерсон Фосдик

Мы приближаемся к концу нашей беседы, и я не могу не рассказать о том, как на полосе обгона важна верность… моногамия.

В колледже у меня был приятель, его звали Маркус Текель. Маркус был предпринимателем с размахом. И, Маркус, если ты это читаешь, то, конечно извини, но о чем ты, черт возьми, думал? Маркус каждую неделю ввязывался в новый проект. Одну неделю какой-нибудь идиотский сетевой маркетинг, следующую – рекламная кампания под ключ, а он и увидел-то ее всего лишь на обложке делового журнала, а потом проект о тематических объявлениях. Каждую неделю что-то новое. В итоге один мой друг назвал эту безостановочную гонку за возможностями «синдромом Текеля».

Синдром Текеля – это импульсивная тяга метаться между разными проектами и возможностями. Также это симптом погони за деньгами, а не способ удовлетворения потребностей. Когда вы тратите свое время на пять разных проектов, вы становитесь многоженцем-авантюристом. Суть такого метода в том, что вы кидаете в стену как можно больше грязи в надежде, что хоть какой-то комок прилипнет. Уж где-то я да заработаю денежек!

Рассеянное внимание приводит к таким же результатам. Вместо одного процветающего дела у многоженца-авантюриста 20 увядающих. Десять проектов, которые суммарно приносят 10000 долларов дохода, ничем не лучше одного, но с такой же при-былью.

Когда вы распыляете усилия между несколькими активами, вы получаете слабые активы. Слабые активы не решают сложных задач, не строят больших пирамид. Они не развивают большой скорости. Не становятся многомиллионными ценностями. Слабые активы не ускоряют прирост богатства; они приносят доход, достаточный для оплаты ежемесячных счетов, и в следующем месяце приходится начинать сначала.

Я поддался соблазну полигамии, когда начал другой-интернет проект, который копировал модель моей существующей компании. Как только я его запустил, он начал отнимать мое время и отвлекать от основного бизнеса. В общем, я изменил своему «супругу», и это сказалось на результатах. Время, которое я раньше посвящал своей процветающей компании, уходило на мое новое детище. Результаты не вдохновляли, и я оказался перед выбором. Возможностей было четыре:

1) продолжить изменять моему существующему проекту;

2) нанять кого-нибудь управлять существующим проектом;

3) нанять кого-нибудь управлять новым проектом;

4) бросить новый проект.

В итоге я выбрал последнее, подумав, что увеличение штата добавит мне хлопот с управлением.

Я не знаю ни одного действительно успешного многоженца-авантюриста, который бы изначально не был моногамен. Я не шучу. Самые богатые люди мира разбогатели, занимаясь чем-то одним, а не тем, что рассеивали внимание. Леброн Джеймс не стал бы таким известным баскетболистом, если бы занимался разными интересными ему вещами. Он сконцентрировался на одном и только одном – на баскетболе. Он ел, спал и жил баскетболом. Теперь он – звезда и миллионер и может позволить себе сколько угодно интересов.

Чтобы добиться успеха в бизнесе или в чем-то другом, вы должны есть, спать и жить своим делом. Если вы поверхностно занимаетесь десятью разными вещами, ваши результаты будут поверхностными и невыразительными. Сконцентрируйтесь на одной и работайте над ней самым лучшим образом.

Некоторые из числа самых успешных предпринимателей в области технологий построили свои внушающие почтения компании только благодаря тому, что отдавали им 100 % своего внимания, не отвлекаясь ни на что другое. Когда успешный предприниматель натыкается на золотую жилу, тогда и только тогда он может позволить себе отвлечься на что-то другое, что не связано с основным бизнесом. Другими словами, моногамия приводит к полигамии.

Что первым делом сделает предприниматель, после того как продаст свою компанию за 50 миллионов долларов? Он инвестирует в другие компании, займется благотворительностью и своими увлечениями. Почему ему теперь можно? Деньги. За деньги покупают человеческие ресурсы, а делая доходные вклады, покупают себе свободное время.

На полосе обгона успех приходит благодаря единобрачию; а не метанию между женой и любовницами. Это супружество. Да, доброе старое единобрачие. Сконцентрируйтесь на бизнесе по правилам полосы обгона и задайте им всем жару!

• Синдромом Текеля страдают многоженцы-авантюристы, которые не упускают ни одной возможности.

• Недостаточное внимание к бизнесу создает слабые активы. Слабые активы не ускоряют богатство.

• Самые успешные предприниматели буквально дышали своим делом и были ему преданы на 100 %.

• Успешная деловая моногамия может привести к успешной деловой полигамии.

Глава 45. Время подводить итоги: нажмите на акселератор своего богатства!

На то, чтобы сделать выбор, уходят секунды, его последствия переживут вас.

Эм-Джей Де Марко

Путешествие длиной в тысячу ли начинается с одного шага. Я уже много всего вам рассказал, пришло время собрать все вместе и сделать первый шаг. Пора запускать процесс. Теперь вы знаете необходимые в путешествии азы психологии и математики, которые увеличат ваши шансы разбогатеть. Чтобы начать свое путешествие по полосе обгона нажмите на А-К-С-Е-Л-Е-Р-А-Т-О-Р-Б-О-Г-А-Т-С-Т-В-А – под этим акронимом скрыты ключевые понятий процесса достижения богатства.

1. Аксиома (Акселератор богатства)

Аксиома богатства – это формула, которая отражает систему убеждений, предпочтений, действий и привычек, из которых складывается ваш стиль жизни. Богатство – это процесс, а не событие.

2. Контроль (аКселератор богатства)

Контролируйте свой финансовый план. Так гласит Заповедь контроля. Вы должны полностью контролировать все процессы внутри своей организации: от ценообразования до маркетинговых решений и работы сотрудников. Гонщики со скоростной полосы не передают контроль над важными деловыми операциями подчиненным, они за все отвечают сами. Будьте акулой, а не гуппи.

3. Структура (акСелератор богатства)

Официально распрощайтесь с медленной формулой богатства, развивая свой бизнес в благоприятной для скоростной полосы структуре: акционерной компании или обществе с ограниченной ответственностью. С этого момента ваша структура – тело вашего бизнеса. Оно «сначала платит себе» и только потом государству. Оно живет отдельно от вас. Это ваш первый шаг в создании бизнеса.

4. Естественный путь (аксЕлератор богатства)

Выезжайте на скоростную трассу. Не беспокойтесь, если вам не выбрать дорогу; дорога может выбрать вас. Натренируйте свой мозг видеть потребности и проблемы. Следите за своими мыслями и речью – она вскрывает ваши неудовлетворенные потребности. Не нужно изобретать велосипед; найдите недостаток задачи или проблему услуги и придумайте, как ее устранить. Многие компании, входящие в топ мировых лидеров в сфере бизнеса, работают с продуктами, которые существовали до них; все, что сделали их владельцы – просто-напросто нашли способ сделать это продукты лучше. Когда вы концентрируетесь на потребности, проблеме, неудобстве или недостатке, перед вами открываются дороги. Да, дороги выбирают вас.

5. Ликвидация (аксеЛератор богатства)

Продумайте стратегию выхода. Полное бездействие, возможное благодаря тому, что теперь на вас работают деньги, – это один из пунктов назначения полосы обгона. Лучше всего получить эти деньги от продажи значимых ценных активов. Знайте, когда придет пора сбросить ваши активы, превратить ценные бумаги в бумажки, которые имеют ценность. Знайте, когда вам пора слезть с одной лошади и начинать учиться ездить на другой.

6. Единство цели и средств (акселЕратор богатства)

Ведите свой бизнес как шахматную партию. Создавайте бренд, а не фирму. Относитесь к клиентам как к своему начальнику и превращайте их жалобы в возможности. Прислушивайтесь к мирозданию, оно само вам предложит лучшие пути. Не захлебнитесь в море товаризации. Отличайтесь от конкурентов. Поднимайтесь над шумом. Концентрируйтесь на одном деле и только на одном.

7. Размах (акселеРатор богатства)

Помните о законе созидания, и богатство вас не забудет. Закон созидания гласит: «Чем больше людей в вашей сфере деятельности вы затрагиваете, тем больше вы заработаете». Влияйте на миллионы, и у вас будут миллионы. Когда вы удовлетворяете потребности в массовых масштабах, деньги рекой текут к вам. Деньги отражают ценность.

8. Анализируйте (акселерАтор богатства)

Выбор управляет жизнью. В какой-то момент вы должны выбрать идеологию полосы обгона, и этот выбор запустит ваш процесс. Ваше решение стать богатым еще не событие, ведь вы не можете, однажды сказав себе, что вы похудеете на 40 килограммов, проснуться на следующий день уже стройным. Ваш выбор определит, что для вас полоса обгона: стиль жизни или увлечение. Чтобы максимально увеличить число хороших решений, задействуйте анализ последствий при худшем развитии событий (АПХРС) и матрицу средневзвешенного решения (МСР). Решения легче принимать в юности, с возрастом это становится все сложнее. Проанализируйте, что вы выбирали раньше. Почему вы сейчас там, где вы есть? Что вас подвело? Почему вы погрязли в долгах? Если вы не исправите прошлые ошибки, вы так и будете их повторять. После того как вы осознаете свои промахи и учтете их на будущее, изменится ваше поведение, и оно будет отражать образ мыслей полосы обгона. Будьте ответственны и отдавайте себе отчет в своих действиях.

9. Тезисы богатства (акселераТор богатства)

Всем известная дорожка к богатству под названием «богатейте не спеша» в корне неправильна из-за неконтролируемого ограниченного влияния (НОВ), неубедительны и расчеты, основанные на времени (Богатство = Работа + Рыночные инвестиции). «Богатей, пока молодой» это реальность. Если у вас нет плана – это плохой план. Удача приходит к вовлеченным.

10. Образование (акселератОр богатства)

Когда вы заканчиваете школу или колледж, ваше образование только начинается. Пообещайте никогда не переставать учиться. Того, что вы знаете сейчас, недостаточно, чтобы стать тем, кем вы стремитесь быть завтра. Приобретайте знания полосы обгона, которые помогут создать и развить бизнес в вашей сфере. Идите в библиотеку, сидите в интернете. В вашем финансовом путешествии информация – это бензин. Читайте каждый день понемногу, задействуйте время, которое зачастую тратится впустую, когда едете на поезде, летите самолетом, тренируетесь, смотрите в окно во время обеденного перерыва, мечетесь по дому утром перед работой, стоите в очереди на почте.

11. Рычаг (акселератоР богатства)

Используйте контролируемую, не знающую ограничений математику для создания богатства. В формуле богатства крайнего правого ряда нет возможности контроля, она основана на времени (почасовая оплата, годовой оклад). Если вы не можете контролировать переменные, которые предопределяют ваше богатство, у вас нет возможности увеличить их, вы не властны над своим финансовым планом. Бизнес-система, которая работает на вас, приводит рычаг в действие.

12. Богатство (акселератор Богатства)

Какова ваша цель? Сколько денег вам нужно, чтобы жить той жизнью, какой вы бы хотели? Определите сумму, разбейте ее на части и начните сегодня. Начинайте откладывать сдачу из магазинов, откройте брокерский счет, повесьте на стене кабинета график, на котором постоянно отмечайте рост вашего капитала. Сделайте жизнь своей мечты реальностью, поместите картинки с ее изображением на работе. Например, если вы хотите домик на берегу горной реки, найдите его изображение и поставьте заставкой на компьютер, чтобы видеть его каждый день. Представляйте четкие картины будущего и наполните ими свое сознание, чтобы они постоянно напоминали о себе. Если вы мечтаете о «феррари», купите игрушечную модель «феррари» и поставьте в машине или на столе. Сделайте свои мечты ощутимыми, и тогда они неизбежно исполнятся!

13. Отдохните, отпразднуйте или отойдите от дел (акселератор бОгатства)

После того как вы избавитесь от активов, отдыхайте. Независимо от вашего выбора, награждайте себя за каждую достигнутую на пути веху. Продали первый продукт? Отпразднуйте! Сходите в ресторан, купите сигару, выпейте пива. Заработали состояние в 100000 долларов? Купите себе что-нибудь приятное. Заключили выгодную сделку? Отпразднуйте с размахом. Перевалили за миллион? Съездите в отпуск. 10 миллионов? Купите «ламборгини».

14. Глобализация (акселератор боГатства)

Тиражируйте свой бизнес и соблюдайте Заповедь масштаба. Выбирайте такие мишени, на которых вы можете попасть в яблочко. Чтобы заработать миллионы, надо, чтобы ваш бизнес повлиял на миллионы клиентов. Чтобы затронуть миллионы клиентов, надо, чтобы поле вашей деятельности это позволяло! Можно ли воспроизвести ваш продукт, услугу, процесс на более глобальном уровне, чтобы сработала Заповедь масштаба?

15. Активный рост доходов (акселератор богАтства)

Возрастающие доход и стоимость активов ускоряют процесс накопления богатства в бизнесе, который со временем можно продать. Тратьте меньше, чем зарабатываете, но стремитесь зарабатывать больше, концентрируясь на доходе и одновременно контролируя расходы. Именно высокий рост доходов и стоимости активов, а не урезание расходов, ведет к появлению миллионов.

16. Табу (акселератор богаТства)

Ориентироваться по испорченному компасу – табу. Делать все, что вы делали до этого, табу. Вкалывать как проклятый всю неделю, чтобы позволить себе отдохнуть в выходной, табу. Думать, что накопительный пенсионный счет и ПИФы сделают вас богатым, табу. Замените бесполезный маршрутный лист картой полосы обгона. У вас должны быть убеждения не потребителя, а производителя.

17. Страсть и стремление (акселератор богатСтва)

Когда у вас уже будет бизнес-проект и вы определитесь с целью (суммой), необходимой для жизни вашей мечты, вам понадобится страсть и стремление, чтобы постоянно подталкивать вас к действиям. Не путайте «страсть» с «тем, что вы любите делать». Страсть распаляет вашу душу и заставляет идти на любые шаги для достижения цели. Страсть подстегивает вас победами и приводит в ярость неудачами. Некоторые страсти эгоистичны (хочу «ламборгини»), другие великодушны (хочу помогать детям-сиротам). Не важно, каково ваше стремление, важно, чтобы оно было достаточно сильно, чтобы заставлять вас двигаться.

18. Тактика (акселератор богатсТва)

Имейте то, что нужно другим, и деньги потекут рекой. Это Заповедь потребностей. Вы не можете увеличить свой доход, если будете охотиться за деньгами. Перестаньте гнаться за деньгами, потому что они этого не любят. Сконцентрируйтесь на том, что привлекает деньги, и это будет бизнес, удовлетворяющий потребности. Деньги появляются в обмен на ценность. Отбросьте эгоизм и работайте, чтобы у вас было то, чего хочет другой человек. Когда вы поступаете так, деньги приходят к вам, потому что те люди, у которых есть то, чего хотят, жаждут, к чему стремятся и в чем нуждаются другие, словно магнитом притягивают звонкую монету.

19. Время (акселератор богатстВа)

Время – королевский актив полосы обгона – особенно свободное время. Вкладывайте силы в те виды деятельности, которые оставят вам свободное время. Избегаете «воров» времени, вроде паразитических долгов, которые превращают свободное время в кабалу. Тратьте свое время на проекты, которые смогут освободить ваше свободное время из рабства. Пусть время будет ключевым фактором при принятии решений.

20. Автоматизация (акселератор богатствА)

Автоматизируйте свой бизнес и соблюдайте Заповедь времени. Ваше время не связано с вашим бизнесом. Лучшие семена для дерева пассивного дохода – это денежные средства, аренда, компьютерные системы, информация, системы дистрибьюции и кадры. Из этих семян можно вырастить автоматизацию в любом бизнесе.

«Извините, сэр… Мы закрываемся…»

В движении по полосе обгона важен не пункт назначения, а путь; это путешествие становится вашей жизнью и вашим процессом. Вы увидите, что оно стоит того, пока живы ваши мечты и у вас все еще есть шанс. Не важно, откуда вы начинаете, важно, как вы продвигаетесь. Дверь в новую жизнь открыта – оставьте позади прошлое, которое не пускает вас вперед, и отправляйтесь в путь. Все люди, которые начали движение по полосе обгона, вначале сталкиваются с одними и теми же тревогами.

Но, Эм-Джей, послушай, у меня куча долгов!

Но, Эм-Джей, ведь я же работаю в магазине!

Но, Эм-Джей, разве ты не понимаешь, что работа занимает все мое время!

Но, Эм-Джей, моя жена против моих бизнес-идей!

Опасайтесь этих «но», потому что они придавливают вас к дивану и не дают ничего делать. Оправдания никого не сделали богатым, а они есть у всех. Перестаньте быть как все и начинайте действовать. Сделайте выбор сегодня и измените свою жизнь навсегда.

О… мы здесь уже очень давно, солнце село, и на дверях кофейни появилась табличка «закрыто». Я хочу поблагодарить вас за то, что вы были здесь со мной. Если хотите подробнее обсудить стратегию полосы обгона, заходите на сайты FastlaneEntrepreneurs.com или TheFastlaneForum.com. Если эта книга вдохновила вас или изменила вашу жизнь, расскажите о ней друзьям или напишите мне на [email protected]!

Я надеюсь, что моя книга разбудила ваши мечты и дала им шанс войти в вашу жизнь. Не забывайте, если мечты существуют, они ужечасть вашей жизни! Я желаю вам всего самого лучшего, и, кто знает, быть может, однажды то, чего вы достигнете, встряхнет мир, и вы вспомните о выборе, который сделали много лет назад… выборе взять и прочитать книгу.

Вперед, к вашим мечтам… удачи, и храни вас Господь.

Эм-Джей Де Марко

Приложение A
Письма читателей

Эм-Джей, я работаю учителем в школе, как я могу выйти на полосу обгона?

Прежде всего вам надо понять, что на выбранном вами пути это невозможно. Я не предлагаю вам уволиться (пока что), но могу посоветовать поискать какой-то параллельный маршрут. Есть ли что-то в вашей работе, что могло бы наметить новую дорогу? Может быть, вы изобретете какой-то продукт, который станет необходим в каждой школе страны? А что если написать книгу, адресованную учителям? Или открыть свою частную школу? Если вы не сумеете придумать что-то близкое к вашей сегодняшней деятельности, возможно, есть и другие пути? Возможно, ваш ученик подскажет вам какую-то мысль? Прислушиваетесь ли вы к их жалобам? К тому, что они обсуждают, чем недовольны, о чем задумываются? Людям всегда чего-то не хватает, но не всегда разглядишь, в чем их нужда.

Дорога откроется перед вами только тогда, когда вы сами захотите. Кроме того, у вас есть то, чего нет у многих – три месяца свободного времени в году. Да многие люди за это полжизни бы отдали! Используйте это время максимально эффективно и, кто знает, перед вами вдруг забрезжит полоса обгона.

Эм-Джей, у моего соседа свой бизнес уже 19 лет. Его никогда не бывает дома, у него ни на что не хватает времени и он так и не разбогател, это я знаю точно. Свой бизнес – не гарантия богатства!

Я согласен. Проблема вашего соседа в том, что он идет по пути, который не ведет к богатству, потому что, судя по всему, он нарушает Заповедь времени. Если вы не можете отделить время от бизнеса и ваше денежное дерево не дает плодов, значит, вы в тупике.

Эм-Джей, у меня скопилось 12000 долларов долга, я едва свожу концы с концами. С чего начать?

Для начала поймите источник долга. Откуда он взялся? Как получилось, что он вырос до 12000? То, как накапливался ваш долг, было процессом, который длился года, а не случился в одночасье. Не может быть, что вы проснулись утром и обнаружили такой долг! То, какие решения вы принимали, привело вас к долгу, и это был выбор в пользу кредитов. Это вы купили уродливую одежду, которая висит у вас в шкафу. Вы хотели не ударить в грязь лицом. Возможно, вы живете в доме, который слишком дорог для вас, или расплачиваетесь за еду кредиткой. Для того чтобы избавиться от долгов по кредиткам, необходимо посвятить себя процессу, а не событию (кроме тех случаев, когда логика требует движения в обратном порядке, как, например, идея (событие) – реализация (процесс)). Расстаньтесь с обочиной и примите такие новые решения, которые не позволят вашему долгу расти, а наоборот, приведут к его снижению, что было бы лучше всего. Платите наличными. Если вы не можете заплатить наличными, значит, вещь для вас слишком дорога. Потом сосредоточьтесь на своем доходе. Признайтесь себе: вам нужно зарабатывать больше. Если вы владеете бизнесом, который приносит вам по 15 тысяч прибыли ежемесячно, разве ваш долг будет казаться такой уж непосильной ношей? Нет, не будет. На выплату у вас уйдут недели, не десятки лет. Увеличьте доход – вот выход, а пока временно урежьте расходы, чтобы приостановить рост задолженности. Дайте жизнь новому делу, которое будет удовлетворять существующие потребности рынка, позволит вам увеличить доход и воспользоваться формулой богатства полосы обгона. Ну да, возможно придется засучить рукава и делать то, что большинство находит противным. Вам нужно взяться за то, что другие люди делают с неохотой. Вы или хотите, или нет. Середины не бывает.

Эм-Джей, мы с женой путешествуем по двум разным маршрутам. Она – урожденный посредственный водитель, который полностью подчинен идее откладывать каждый цент и жить более чем скромно, а я – серийный предприниматель, и мне хочется от жизни большего. Моя проблема в том, что моя «серийность» только отравляет наши отношения и не находит понимания.

Ваша жена прочла книгу? Если да и она не согласна с философией «богатей, пока молодой» и не хочет разделить с вами ваш путь, тогда в будущем вам предстоит принять немало трудных решений. Ваша супруга – спутник на всю жизнь, и если ваши дороги не пересекаются, вам тяжело будет продолжать двигаться вперед. Как и у нашего выбора, который обладает силой, так и у отношений есть своя траектория. Сегодня ваши пути расходятся на один градус, но в будущем это расстояние может увеличиться и до 90. Что касается меня лично, я ищу не «теплых дружеских отношений» с кем-то, а таких, которые бы подталкивали обоих супругов выкладываться на все сто. Ничего не могу сказать о том, какие отношения между вами, только вы сами это знаете. Возможно, у вас с женой есть общие ценности, которые бы могли стать мостом над той пропастью, что пролегла между вами, и объединили бы ваши взгляды? Например, отношение ко времени? Или финансовая грамотность? Необходимость развести время и доход? Разрушительная сила долгов? Может быть, эти общие интересы достаточно сильны, чтобы связать вас воедино ради достижения одной цели?

Согласен, ваша «серийность» может представлять проблему. Вы полигамный оппортунист, который пытается жонглировать сразу десятью проектами? Ваш бизнес – ваша супруга. Прекратите изменять и уделите одному бизнесу все свое внимание. Вы получаете то, что вкладываете, а если бегать от жены к любовницам, то ничего, кроме падения доходов и снижения цены активов вы, не увидите.

Эм-Джей, а как же недвижимость, вы о ней почти ничего не рассказали в книге?

Я считаю, что недвижимость – это первый способ заработать, а чтобы делать это по правилам полосы обгона, необходимо усилие и подчинение пяти Заповедям. Вот скажите, вы инвестируете в недвижимость, потому что в этом есть потребность или вы просто знакомы с этой областью? Инвестор, который знает толк в своем деле, покупает здание, чтобы потом перепродать его, потому что городу нужен реабилитационный центр. Опытный девелопер строит жилой комплекс, потому что людям нужны квартиры. Кроме того, эта отрасль обладает значимостью, но в ней трудно добиться масштаба. То есть она приносит прибыль, если пойти путем интенциональных итераций. Одна квартира не обогатит вас, а вот двести – могут. Приобретение недвижимости – дело небыстрое. Мне никогда не доводилось встречать 22-летнего миллионера, который бы разбогател на инвестициях в недвижимость, просто потому, что это медленный вариант полосы обгона, при котором ценой активов нельзя управлять с той же легкостью, с какой это возможно в случае с бизнесом. Цена актива ограничена значимостью, поэтому самые богатые инвесторы не только старше, но и ориентированы на более дорогую недвижимость. Не могу представить, чтобы Дональд Трамп строил дома на одну семью. Он строит дорогое жилье. Замечу еще вот что: прелесть недвижимости в том, что она переживает века. Так что только вам решать, можно ли считать инвестирование в недвижимость той дорогой, которую вы выберет для быстрого обогащения.

Эм-Джей, вы говорите, что я не разбогатею, если буду работать по четыре часа в неделю?

Нет, это не совсем верно, потому что свобода – составная часть триады богатства. Если вам довольно сотни в кармане, чтобы путешествовать по миру, и у вас есть талант извлекать прибыль из сомнительных предприятий, схем, проектов-однодневок, бартера и тому подобных вещей – можете попробовать. Если вы чувствуете, что вам и вашей семье достаточно одной тысячи в месяц – почему бы нет. Доводилось ли мне работать по четыре часа в неделю? Да, и даже гораздо меньше. Вопрос в том, сколько времени я потратил на то, чтобы позволить себе это. А я ведь зарабатывал не тысячу, а сто тысяч в месяц. Не приходилось мне встречать мультимиллионера, который сумел разбогатеть, работая по четыре часа в неделю на протяжении всего своего пути. Это улица с односторонним движением: возможность работать по четыре часа в неделю дают нам денежные деревья, только вот они не растут, если работать в таком режиме.

Эм-Джей, что вы думаете о партнерском маркетинге? Такой бизнес подходит для полосы обгона? У меня есть несколько знакомых, которые хорошо на этом зарабатывают.

Партнерский маркетинг нарушает Заповеди легкого доступа и контроля, и если вам удастся обойти эти ограничения, то почему бы и нет? К сожалению, по своей сути эта стратегия не подходит для полосы обгона. О боже, я сказал это! Сейчас меня распнут на каком-нибудь маркетологическом форуме. Забавно, я того и гляди заработаю репутацию ничтожества, в то время как те, кто так меня называет, обшаривают интернет в поисках созданного с помощью полосы обгона продукта, который можно было продавать (такого, как мой). Конечно, я не обхожу вниманием тот факт, что многие люди, которые принимают участие в партнерском маркетинге, зарабатывают неплохие деньги, но ведь люди и в лотерею выигрывают! Конечно, существуют миллионеры, которым партнерский маркетинг помог сделать карьеру и большие деньги. Я бы не стал утверждать, что моя точка зрения единственно возможная, но я говорю о вероятности. Каждый раз, когда вы нарушаете Заповедь контроля, вы передаете его в чужие руки. Когда участник партнерской программы присоединяется к моей компании, он играет по моим правилам, так что я сам определяю степень доступности партнерства. Если уж вы пренебрегаете Заповедью легкого доступа, вы должны обладать исключительными способностями. На каждого участника партнерского маркетинга, который зарабатывает по 30 тысяч в месяц, приходится 300 тысяч человек, чей месячный доход составляет менее 100 долларов. На каждого дистрибьютора, который получает по 50 тысяч в месяц, находится полмиллиона человек с доходом ниже 100 долларов. На каждого, кто выиграл миллион в лотерею, найдется миллион проигравших. Посчитайте вероятность. Если вы думаете, что вы попадете в число счастливчиков благодаря своему уму и таланту – пробуйте. Я буду за вас рад. Мне на ум приходят несколько исключительно одаренных людей, которые сделали на этом миллионы. Если вы с вниманием относитесь к процессу, ничего невозможного нет. Даже если какая-то деятельность и не считается традиционной для полосы обгона, опыт не помешает, к тому же кто сказал, что пробовать не стоит? Я никогда не забываю о расчетах и вероятностях, вот поэтому моя курица несет золотые яйца. Партнерский маркетинг может быть эффективным инструментом расширения бизнеса, я всегда за создание партнерских программ, к которым многие захотят присоединиться, но против того, чтобы участвовать в них самому.

Эм-Джей, как вы думаете, может, мне не надо учиться в колледже?

Это вопрос издержек, вашей зрелости, целей и вашей профессиональной ориентации. Если вы хотите стать врачом, инженером или медсестрой, вам необходима школа. Если же вы планируете стать изобретателем, для чего нужны недюжинные познания в конструкторском деле, думаю, без колледжа не обойтись. Не станьте рабом своего образования и помните, что университетский диплом не обязательное условие для того, чтобы разбогатеть, наоборот, в некоторых случаях он может стать гирей на ваших ногах. Польза образования зависит от ваших целей и издержек. Я закончил колледж и не жалею об этом. Иначе говоря, я бы поступил туда опять.

Эм-Джей, мой вышестоящий спонсор говорит, что вы настоящий «охотник за мечтами» и что ваша точка зрения на сетевой маркетинг неверна.

Отлично, продолжайте пользоваться его советами и вернемся к разговору через пять лет.

Я женат, у меня двое детей, я не могу уйти с работы, иначе мне их не прокормить. Как мне найти время для полосы обгона?

Дело не во времени, а в желании и страсти. Вы глубоко увязли в силках, потому что обеспечиваете свою семью. Именно так вы попадаете в сети стратегии «богатей не спеша», а потом уже не можете от нее отказаться. Чтобы освободиться, вам нужна неутолимая страсть и преданность своей мечте. Будет страсть, найдется и время – рано по утрам, поздно вечером, по выходным. Без нее все, к чему вы придете, будет лишь интерес. Вовлеченные гонщики находят сокровища, в то время как интересующиеся – находят лишь оправдания.

Эм-Джей, когда вы купили свой первый «ламборгини», вы были счастливы? Я подумываю о покупке «порше».

Машины и другие дорогие игрушки не принесут вам счастья. Я уже был счастлив, когда купил первый «ламборгини», и этим подарком самому себе я отметил свой успех. Счастье возникает в процессе достижения цели, а покупка – это всего лишь событие и награда. Достижение – вот что такое процесс, и это самый важный опыт, который можно приобрести. Страстное и неотступное следование своим целям, вот где счастье, а вовсе не в машине. Когда же цель достигнута, вас вдруг как громом поразит: оказывается, машина вашей мечты вам не так уж и нужна.