Текст книги "Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини"

Под системой дистрибьюции я понимаю любую организацию или структуру, которая доставляет продукт массам. Существуют гибридные модели, которые включают в себя дистрибьюцию, информацию и компьютерные технологии. Если вы изобретете новый продукт и продадите его через Интернет, в «магазине на диване», через оптового посредника, который перепродаст его розничным торговцам, вы сможете контролировать распространение товара. Изобрести что-то – это только половина дела. Сбыт – другая. Никто не узнает о существовании даже самого замечательного в мире продукта, если система дистрибьюции, существующая или та, которую вы сами предложили, отлажена плохо. Пример такой системы – сайт Amazon.com. Моя книга продается на Amazon и доступна миллионам. Однако просто выставить книгу на сайте – все равно, что держать мощную машину в гараже – потенциал не реализуется. Завести двигатель и разогнать систему – моя забота. Инструменты для этого существуют и, при правильном использовании, результаты впечатляют. Разработчик приложения для iPhone использовал iPhone AppStore, чтобы потребитель узнал о его продукте. Без этого он не смог бы ничего продать. Некоторые системы работают лучше, некоторые хуже, все зависит от контроля. Если вы создаете компанию сетевого маркетинга, чтобы продавать витамины, в ваших руках эффективный инструмент сбыта, который принесет миллионы. Если вы сотрудничаете с такой компанией, вы будете лишь шестеренкой в механизме.

Франчайзинг и создание сетевых структур – это еще один действенный инструмент дистрибьюции. Успешную бизнес-систему можно формализовать, сделать брендом, скопировать и продавать копии желающим. Знающие свое дело гонщики со скоростной полосы понимают, что успешный местный бизнес можно укрепить с помощью франчайзинга или организации сетевых структур. Звучит знакомо? Именно так поступает «Старбакс», что позволяет ему оставаться самой крупной кофейной компанией в мире. Другие рестораны используют как франчайзинг, так и сетевой принцип. И Dairy Queen, и McDonalds развивают сети собственных ресторанов и продают франшизу. Если масштаб вашего бизнеса мал, сети и франшизы могут не оставить ему шансов. Если у вас одна точка по продаже хот-догов за скобяной лавкой, у вас нет возможностей обеспечить прирост капитала, если у вас 500 точек в 500 городах, возможность вдруг появляется. Формула богатства стратегии «богатей, пока молодой» работает.

Amazon.com – это система дистрибьюции. Хотя ее основа – компьютерная система, для управления ей необходим персонал. Кадры решают все, ими сложнее всего управлять и стоят они дороже любого оборудования. Люди непредсказуемы, дорого обходятся, и их трудно контролировать. Спросите любого руководителя, легко ли это. Однажды я сам оказался на распутье. Моей компании было необходимо обновить интернет-технологии, чтобы не скатиться вниз, но для этого требовалось нанять двоих сотрудников. Что выбрать? Самостоятельное сползание вниз или выход на новый уровень, но с помощью наемной силы? Мой бизнес был на 80 % автономным, и я понимал, что, найми я сотрудников, и этот показатель снизится, ведь людьми необходимо управлять. На определенном уровне даже управленцем нужно управлять. Как я уже сказал, другим вариантами было оставить компанию работать на автопилоте и наблюдать за ее деградацией, вернуться к самому началу (вспомните, что делал Чума из притчи в течение трех лет) или продать ее. Я изучил все возможности и решился на продажу. В моем случае с наймом сотрудника, конечно, я бы заработал еще больше денег, но я не готов был пожертвовать своим временем ради этого. Через год после того, как я продал компанию, я задумался об открытии парковки рядом с аэропортом. Местные пассажиры могли бы оставлять машины на парковке, а такси доставляло бы их прямо в аэропорт «Финикс Скай-Харбор». По сути, это была аренда. Люди бы платили за парковку, а я ежедневно получал плату за каждое парковочное место. У этой идеи были плюсы интернет-бизнеса: система работала бы круглосуточно и без выходных, и извлекала бы доход из времени. Это была прекрасная мысль, тем более, что система обладала высоким коэффициентом пассивности! Я нашел выставленный на продажу участок у аэропорта. Он подходил идеально. А потом стал изучать цифры, подробности проекта и возможности его реализации. И тут за цифрами я разглядел кое-что важное. Моделью для этой бизнес-системы действительно послужила аренда, но вот воплощение в жизнь и функционирование упиралось в кадры. Чтобы все работало как следует, мне пришлось бы нанять целый штат сотрудников на полную ставку. Такие перспективы охладили мой пыл, и я отказался от идеи. Я не был готов к риску утратить свободу ради управления людьми, дела трудного и не-благодарного.

Одна из участниц сообщества Fastlane открыла автоматическую камеру хранения. По сути, она сдает место в аренду. Люди платят деньги, чтобы где-то оставить свое барахло, а она получает ежемесячный доход. Вы, должно быть решили, что она наняла людей – менеджеров, приемщиков и тому подобное? Вот и ошиблись. Ее камеры полностью автоматизированы, ими управляет компьютер. Так что ее бизнес автономен на 85 %. Уберите автоматику, наймите персонал – и никакой автономности больше не будет.

Хочу ли я сказать, что наем персонала снижает коэффициент пассивности? Когда как. Прежде всего определите, какой КП у вашего бизнеса сейчас. Если вы – владелец кафе и работаете по 80 часов в неделю, то он равен нулю. С наймом управляющего и персонала коэффициент повысится до 40 %. В моем случае речь шла о 85 %. Наемные работники лишь понизили бы его. Кадры могут повышать и понижать коэффициент. Хорошие сотрудники заботятся о вашем денежном дереве. Плохие – норовят сорвать плод, таких надо увольнять. Но не пугайтесь. Если вы стремитесь заработать миллион или миллиард, сотрудники вам просто необходимы. Нельзя делать все самому.

• Чтобы свернуть с маршрута, который предполагает продажу своего времени за деньги, вам необходим собственный бизнес.

• Бизнес-системы разрывают бесконечный круг продаж вашего времени за деньги и занимают ваше место в этой сделке.

• Если вы получаете пассивный доход, который превосходит ваши нужды и обеспечивает желаемый образ жизни, вы можете больше не работать.

• Удалиться от дел можно в любом возрасте.

• Плод, который приносит денежное дерево, называется пассивным доходом.

• Цель плана «богатей, пока молодой» в том, чтобы создать такую бизнес-систему, которая работает автономно и постоянно, сохраняя ваше время для вас.

• Саженцы денежного дерева могут относиться к пяти видам: аренда, компьютеры, информация, дистрибьюция и кадры.

• Недвижимость, продажа лицензий и патентов – пример вида «аренда».

• Интернет, разработка программного оборудования – пример вида «компьютеры».

• Писательство, ведение блогов, электронные СМИ – пример вида «информация».

• Франчайзинг, создание сетевых структур, сетевой и телемаркетинг – пример вида «дистрибьюция»

• Кадры могут влиять на коэффициент пассивности.

• Управление кадрами обходится дороже всего.

Глава 20. Как собрать собственную армию бойцов за свободу

Богатый господствует над бедным, и должник делается рабом.

Притчи Соломона 22: 7

За те несколько лет, что я возил клиентов в лимузине, я много чего наслушался. Помню, одним из моих постоянных пассажиров был Гарри, 20-летний юнец, который нанимал лимузин, чтобы разъезжать по пьяным вечеринкам.

Как это ни удивительно, он вызывал меня не по пятницам и субботам, а на неделе. Каждый день его жизни был выходным. Когда поступал вызов, я знал, что ночь будет хотя и долгой, но прибыльной, так как он никогда не скупился на чаевые. В те времена я был на мели и только учился наживать богатство, поэтому не мог сдержать любопытства и попросил хозяина нашей фирмы рассказать мне историю Гарри. От него я узнал, что Гарри только что продал свою управляющую компанию за миллионы и почти полностью удалился от дел. Ничего себе! Он был старше меня на пару лет, не больше, а уже мог не работать и жить на полную катушку. Когда мне позже случалось возить его, я всегда прислушивался, о чем он говорит со своими спутниками, в надежде поймать хоть крупицу мудрости богатых. И я получил свое. Я услышал, как пьяный Гарри заявил, обращаясь к своему клубному приятелю: «Спасибо облигациям. Теперь мне никогда больше не придется работать». Так мне открылся еще один секрет этой головоломки.

В предыдущей главе я забыл упомянуть, что лучшее место для денежного дерева – это сама жизнь. Я не стал об этом говорить, потому что речь идет не совсем о саженце, не о бизнес-системе. То, что вы банкрот, у вас нет перспектив или своего бизнеса, ничего не значит. У вас есть то, из чего вырастет самое лучшее денежное дерево. Что это? Угадайте. Недвижимость? Интернет-бизнес? Компания сетевого маркетинга? Патент на изобретение? Нет. Нет. И еще раз нет. Лучшее денежное дерево спрятано у вас в кармане. Вы как раз заложили им книжку. Да, это старая добрая банкнота. Доллар. Потому что деньги – это всем денежным деревьям дерево. И насколько же деньги автономны? Если у вас их много, вы можете перейти из команды потребителей на сторону производителей безо всякого труда. Стать из заемщика заимодавцем. Превратиться из наемного работника в нанимателя. Из клиента во владельца бизнеса. Другими словами, люди начнут платить вам проценты за то, что пользуются вашими деньгами.

Давайте приглядимся внимательнее к процентам – тем деньгам, которые зарабатывают на предо-ставлении займов. Сейчас вы, скорее всего, не получаете проценты, а платите их. Кто-то дал вам ипотечный займ, а вы выплачиваете процент займодателю. Процент приносит прибыль или доход кому-то, но не вам. Если вам кажется, что стать займодателем сложно, вы ошибаетесь. Вы делаете это каждый раз, когда покупаете облигацию или депозитный сертификат. Вы делаете так напрямую, либо через ПИФ. Когда вы кладете деньги на депозитный счет, вы становитесь займодержателем. Вам не нужно управлять этими деньгами. Вы сидите и следите, как ваши деньги растут. Очень просто и не требует лишних движений. Гарри, мой богатенький пассажир, был как раз из таких. И ему больше никогда в жизни не пришлось работать.

На днях я слышал рекламу по радио. В ней самопровозглашенный гуру «Роберт-Два-Папаши» заявил: «Бережливые – неудачники!» Я просто ушам своим не поверил. Бережливые – неудачники? А кто же такие победители? Люди, которым ты сам советовал брать миллионные кредиты и вкладывать их в рискованные предприятия с недвижимостью? Бережливые не неудачники. Они победители и, в конце концов, становятся займодавцами. Или владельцами компаний. Или начинают свое производство и создают активы. Откройте бумажник и посмотрите на доллар. Один бакс. Много на него не купишь, но это зародыш будущего потока пассивного дохода. Один доллар обеспечит вам пять центов пассивного дохода на всю жизнь. Да, на всю жизнь. Покупательная стоимость доллара мизерна, зато истина, которую он открывает, велика. Деньги делают деньги и обладают 100 % коэффициентом пассивности. Я отошел от дел, не достигнув установленного пенсионного возраста, благодаря этой простой истине. Я займодатель, и если у вас много денег, которые можно дать в долг, вы живете совершенно свободно, так как ежемесячно получаете пассивный доход. Если у вас есть 10 миллионов долларов и вы положите их на депозит под 5 %, ваш пассивный доход ежемесячно будет составлять 41666 долларов. Под 8 % вы получите уже 66666 в месяц. И при этом вам ничего не надо делать. Более 60 тысяч. И для этого вам даже не придется вставать с кресла. Так может продолжаться годами, а ваши 10 миллионов останутся в неприкосновенности. Представьте, что каждый месяц вы получаете чек на 40 тысяч. И вам не приходится ничего для этого делать. А что от вас потребуют за такую зарплату? Думаю, многого. Вы не верите? Напрасно. Именно так я и живу.

Несмотря на низкие процентные ставки, мне удается найти инвестиции, которые приносят 4–6 % стабильного дохода без рисков, некоторые из них не облагаются налогом. Большинство людей содрогаются, когда слышат о повышении процентной ставки. Я улыбаюсь. Это моя прибавка к зарплате. Даже 1 % оборачивается для меня тысячами долларов. А так как инфляция растет одновременно с процентной ставкой, мой доход получает необходимую прививку. Как все это стало реальностью? Я создал поток пассивного дохода с помощью своего интернет-бизнеса (вот он, саженец денежного дерева), а он в свою очередь обеспечил всю систему получения пассивной прибыли от инвестиций. И если коэффициент пассивности моего интернет-бизнеса равнялся 85 % (иногда приходилось работать по несколько часов в неделю), то КП инвестиций составляет уже 99,5 %. Мне не приходится делать ничего. Вместо того чтобы продавать свое время, я вложил его в создание автономной системы, которая способна поддержать и мою свободу, и мою денежную систему. Это было наступлением по всем фронтам, я хотел добиться пассивного дохода как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Каждый доллар, который вы сэкономили, становится еще одним бойцом вашей армии. Если деньги сражаются на вашей стороне, вы освободите свое время и уничтожите формулу «деньги в обмен на время». Деньги – солдаты вашей армии. Чем больше их, тем яростнее они отстаивают вашу свободу. Посредственных водителей всегда занимают расходы, а следовало бы подумать о доходах. Доходы – вот то, что сделает вас сильнее.

Вы никогда не наберете достаточно солдат, если будете изучать каждую новую машину в дорогом автосалоне. Кстати, я говорю не только об американском долларе, а обо всех номинированных в долларах активах. На сегодняшний день значительная часть моего дохода поступает от недолларовых активов, которые размещены в других странах с сильными валютами и лучшими процентными ставками. На полосе обгона думают в масштабах всего мира, а не своего болота. Что для вас доллар? Инструмент, который открывает дверь в клуб по пятницам и вынимает пробки из бутылок? Или это семя, из которого вырастет ваше денежное дерево? Боец вашей освободительной армии? Пусть деньги сражаются за вас, а не вы – за деньги.

Когда мы говорили о стратегии «богатей не спеша», я поставил под сомнение эффективность сложных процентов как инструмента прироста капитала из-за их зависимости от фактора времени. Когда это утверждение попадется на глаза медиа-проповедникам движения в крайнем правом ряду, меня распнут, потому что нет большего кощунства, чем критика сложных процентов. Однако я не забыл и о том, что они могут быть мощным генератором пассивного дохода, если начисляются на крупные вклады. Противоречие? Как и в случае с образованием, посредственные водители и гонщики со скоростной полосы по-разному используют этот рычаг. Первые (средний класс) прибегают к ним, чтобы разбогатеть, вторым же (богатым) они нужны для создания дохода и ликвидности. Первые начинают с 5 долларов, вторые – с 5 миллионов. Сложными процентами оплачиваются мои счета. Это мой инструмент. Источник пассивного дохода. Но мое богатство было приобретено не за их счет. И это очень важно. Гонщики не используют сложные проценты для приобретения капитала, потому что это противоречит их формуле богатства. Вся тяжесть ложится на плечи созданного ими бизнеса. Когда какой-нибудь богатый политик раскрывает свои финансовые секреты, можно кое-что заметить: источником богатства служит бизнес, а вот резерв ликвидной наличности привязан к муниципальным облигациям, казначейским сертификатам и другим высоколиквидным инвестициям с низкими рисками, которые обеспечивают фиксированный и хорошо защищенный доход. Богатые не используют рынки ценных бумаг для создания капитала, они увеличивают существующий капитал, максимально используя свои активы. Не дайте себя обмануть: 25-летний миллионер, который разбогател тем, что вкладывал в ПИФы – выдумка. Миллионеры это как раз те ребята, которым принадлежат ПИФы.

Что бы вы предпочли – 5 миллионов сию секунду или один цент, который ежедневно удваивается в течение 40 дней? Не очень умно, да? Конечно, вы возьмете 5 миллионов. И прогадаете. Возьмите их, и вы потеряете 5500000000 долларов. Это 5 с половиной миллиардов. Посмотрите в таблицу и убедитесь, какая сила скрыта в удвоении.

Теперь замените дни на годы. Пусть день 1 теперь будет равен 21 году. Таков будет ваш возраст.

Преобразованная таблица показывает путь человека, который медленно движется по крайнему правому ряду. В его случае сложные проценты принесут ему значительную прибыль только тогда, когда большая часть жизни растает как дым. Большие деньги станут вашими, только когда вам стукнет 50, а то и 60 лет, а ведь мы говорим о 100 % в год. В среднем, рынок предложит вам только 7 %. Но при удвоении в 40 лет у вас уже будет почти 6 миллионов. Такова уж судьба посредственного водителя: он томится в плену времени и доходов, которые не может контролировать.

Гонщики видят эту слабую сторону и используют сложные проценты как самый эффективный инструмент работы с большими суммами. Чтобы достичь действительно высокой прибыльности, вам нужно начать с суммы, которую можно достичь не ранее, чем через 30 лет терпеливого ожидания. Только тогда в этом будет смысл.

Сила цунами, которое зарождается где-то далеко в море, не видна, пока волна не захлестнет берег. То же и со сложными процентами.

Большинство посредственных водителей начинают движение к богатству слишком далеко от берега. И ничего не происходит. Они бесцельно носятся по воле волн и никуда так и не приплывают в итоге. 5000 долларов под 10 % годовых не сделает вас миллионером. Так же, как и 200 долларов с каждой зарплаты под 3 % на сберегательном счете. Вы просто-напросто не поймаете волну так далеко от берега.

Гонщики используют мощь цунами, стоя у самой кромки воды, а если получится, то и на берегу. Там, где это эффективнее всего. Чтобы ощутить всю силу сложных процентов, начинайте с больших сумм, которые можно увеличивать. Десять процентов от 10 миллионов долларов составят 1 миллион в год или 83333 ежемесячно.

Я привел вам этот пример для того, чтобы вы поняли: богатые используют сложные проценты не для приобретения капитала, а для получения дохода и ликвидности. Пять процентов необлагаемой налогами прибыли с 10 миллионов создают 500 тысяч долларов пассивного дохода в год.

Как и цунами, чья мощь тем больше, чем ближе волна к берегу, сложные проценты эффективнее всего там, где речь идет о крупных суммах. Так деньги превращаются в поток пассивного дохода.

Если вы хотите заработать свои 10 миллионов, ищите решение в быстром приросте капитала, который вы заработаете с помощью своего бизнеса. Не в контроле над расходами, не в инвестициях и не в работе.

• Один сэкономленный доллар может стать вашим денежным деревом.

• Десять миллионов под 5 % приносят в месяц 40000 долларов пассивного дохода.

• Сэкономленный доллар – лучший инструмент получения пассивного дохода.

• Гонщики (богатые) не пользуются сложными процентами или рынками для приобретения капитала. Эти средства нужны им для получения дохода и сохранения ликвидности.

• Каждый сэкономленный доллар борется за вашу свободу.

• Богатые используют сложные проценты на пике эффективности, размещая сразу большие суммы.

• Гонщики со скоростной полосы, в конце концов, становятся займодателями.

Глава 21. Истинный закон богатства

Самое время заменить идеал успеха идеалом служения.

Альберт Эйнштейн

Закон созидания. Математика – это совершенный язык вселенной. Ее не опровергнешь, с ней не поспоришь. Два плюс два равно четырем. Десять миллионов всегда больше, чем 24. Это аксиомы. Их не нужно истолковывать мистически. Математика – это закон. Тайны и мистика – нет.

Если вы хотите разбогатеть, начните с законов, которые управляют вселенной, с математики, а не сомнительных фокусов, которых нельзя ни проверить, ни документально подтвердить. Заклинания у костра не добавят вам сотен тысяч на банковский счет. Нет-нет. Без паники. Я знаю, что Закон притяжения – это отличная штука, которая работает на практике. Для тех, кто не знает, что это такое, Закон притяжения (ЗП) звучит как постулат схоластической философии: реальность – лишь порождение ума, то, о чем вы думаете, происходит с вами на самом деле. Согласно ЗП, если вы точно знаете, чего хотите, попросите мироздание, и вы обязательно получите то, чего желаете. Думай о сокровище, и оно у тебя появится. Куда уж проще? Рискну высказать свое мнение, даже если многим оно покажется кощунством: я думаю, что это все глупый вздор, которым сопровождается продажа книг тем простакам, у кого нет сомнений в материальности мысли. ЗП это всего лишь старая добрая техника визуализации, которую подновили, завернули в новую упаковку и вновь пустили в массовую продажу. Как вы думаете, кто ездит по полосе обгона? Те, кто продает вам ЗП!