Текст книги "Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини"

Для увеличения масштаба необходима более высокая значимость или цена. Если вы продаете «ламборгини» и «хонды», то «ламборгини» имеют для вас большую значимость, так как цены на них несравнимо выше. То есть вы работаете с теми, кто применяет на практике Закон созидания. Если вы – агент по продаже элитной недвижимости и продаете дома, которые стоят миллионы, вы увеличиваете значимость благодаря высоким ценам, которые увеличивают вашу прибыль от ее продажи. Это правило применимо к любому товару. Если вы успешно продадите самый дорогой жилой дом на Манхэттене, вам удастся достичь не только высокой прибыли, но и масштаба. Когда вы действуете с размахом, вы применяете Закон созидания или работаете с тем, кто его использует.

Охват, производная от прибыли, также может помочь достичь масштаба. Охват – это большие цифры. Чем больше людей вы охватите, тем больше потенциальный масштаб вашего бизнеса. Кого вы обслуживаете? Соседей? Или весь мир? Чем больше ваш водоем, тем выше ваши шансы разбогатеть.

Парень, который застрял со своими сэндвичами на главной улице маленького городка, не может повлиять ни на масштаб, ни на увеличение прибыли с клиента. Есть ли средство, которое поможет ему превратить 40000 прибыли в год в 400000? Нет. Он проиграл еще до того, как начал партию. И купил он себе не франшизу, а работу. Он никогда не разбогатеет, пока однажды утром его не осенит, что масштаб не достигается продажей сэндвича ценой в один доллар ста клиентам в день.

Заповедь масштаба требует, чтобы бизнес, который вы создаете, использовал формулу богатства как можно более эффективно. Дайте возможность Закону созидания показать себя! Дайте себе возможность стать богачом! Как же убедиться в том, что ваш бизнес не нарушает Заповедь масштаба? Задайте себе следующие вопросы.

• Может ли это бизнес приносить чистую прибыль, которая в течение месяца способна вырасти, скажем, от 2000 до 200000 долларов в месяц?

• Может ли цена активов достичь миллионов?

• Может ли этот бизнес обслуживать миллионы клиентов? Или всего лишь сотни? Ваше поле деятельности мировой океан или лужа по соседству?

• Можно ли с помощью франчайзинга, тиражирования или расширения выйти на другой уровень?

• Как вы оцениваете потенциальный объем продаж при самом оптимистичном сценарии? Сто единиц или сто миллионов?

• Насколько гибка величина прибыли с единицы продажи согласно оптимистичному сценарию?

Если вы не можете с уверенностью ответить на эти вопросы, возможно, вы посвятили себя бизнесу, который никогда не сделает вас богатым. Крошечные водоемы приносят крошечную прибыль. Масштаб подразумевает большие числа. Думайте глобально, на уровне страны и мира. Большие числа и большие масштабы заставляют работать Закон созидания. Чтобы зарабатывать миллионы, надо привлекать миллионы. А для этого мало одного магазинчика на главной улице вашего города, необходимы сотни таких магазинчиков по всей стране.

Один мой приятель, который искал способ разбогатеть, спросил, нравится ли мне его идея приобрести франшизу кофейни. Я сказал, что нет. Он был очень удивлен, потому что уже начал бить в литавры, припевая «теперь я сам себе начальник». Его идея мне не понравилась потому, что она перекрыла бы возможность воспользоваться Законом созидания.

Что же было не так? Его целью была финансовая независимость. А раз так, маленькая кофейня не позволила бы ему достичь цели и заставить работать Закон созидания. Продажа ста латте в день просто не обеспечила бы нужный масштаб и значимость деятельности. А так как он хотел владеть не двадцатью франшизами, а лишь одной, тем самым он бы помешал действию Закона созидания. «Стоп машина! Проезд закрыт!»

Если вы не найдете способ следовать Закону созидания, вы не разбогатеете. Путь к любому богатству лежит через него. Для тех, кто выбирает крайний правый ряд, он срабатывает, если неимоверно увеличить собственную ценность: петь перед миллионной аудиторией, развлекать миллионы, играть в баскетбол перед миллионами болельщиков. На полосе обгона предпринимателю нужно добиться либо огромного масштаба, либо стремительного роста цены активов: продавать миллионы, помогать миллионам, обслуживать миллионы, влиять на миллионы.

Существуют три препятствия, которые мешают применению Закона созидания: масштаб, значимость (ценность) и источник.

Самое сложнопреодолимое препятствие – масштаб. Если вы не можете обслужить миллионы клиентов, то миллионов вам не заработать. В случае с кофейней моего друга переменная «количество проданных единиц» формулы богатства была ограничена, потому что его кофейня могла обслуживать только небольшое количество посетителей. Его продажи были привязаны к маленьким цифрам, то есть масштаб отсутствовал. Он никогда не продаст кофе кому-то из Новой Зеландии. Бизнес, которому недостает масштаба, – как машина с ограничителем скорости, сколько ни жми, быстрее не разгонишься.

Единственным выходом для него могло бы стать приобретение большего количества франшиз и открытие других кофеен. Если бы у него было 29 точек по всему штату, он смог бы продавать 6000 порций кофе в день. Масштаб становится определяющим фактором, а где масштаб, там и Закон созидания. Конечно, наилучшая тактика полосы обгона – не покупать франшизы, а продавать их.

Если мой друг не захочет приобретать другие франшизы, ему не обойти это препятствие. Без масштаба (объем продаж) или значимости (прибыль с единицы продаж) все, чем управляет мой друг, – это бизнес со скудными активами. Его формула богатства неэффективна и принуждает его зарабатывать себе на жизнь. Все, что ему светит – доход, типичный для представителя среднего класса, и низкая цена активов, таким образом, его формула богатства преобразится в ту, что используется в крайнем правом ряду.

Другим препятствием является значимость. Так как владелец кофейни не может повлиять на масштаб, остается увеличить цену. Но и эта дорога перекрыта. Невозможно повлиять на прибыль с продажи единицы товара. Каждая чашка кофе принесет не более нескольких долларов, а повышение цен снижает продажи. Прибыль в 100000 долларов с каждого латте немыслима.

В то время как использование Закона созидания напрямую служит надежным путем к богатству, его опосредованная эффективность не так очевидна: Закон всегда работает в отношении владельцев бизнеса и производителей, а наемные работники и потребители часто остаются не у дел. Предположим, вы работаете врачом в частной клинике. Вы можете утверждать, что ваша работа ценна, то есть вы должны быть богатым. Впрочем, как и все врачи. Но выходит не совсем по-вашему. Ошибка этого предположения в том, что Закон созидания работает только в отношении тех, кто контролирует его применение.

Владелец частной клиники пользуется благами Закона созидания в полной мере, а вот врачи – нет, так как они всего лишь наемные работники. Штатным врачам не гарантируется доступ к плодам, которые приносит Закон созидания, потому что они не контролируют систему. Могут ли они, несмотря на это, хорошо зарабатывать? Конечно. Но размер их заработка устанавливает владелец системы по своему усмотрению. Врачи, которые открывают частные кабинеты и нанимают докторов сами, переходят в другой лагерь и богатеют. Закон всегда на стороне создателя системы.

Если вы хотите использовать Закон созидания, вам нужна дорога, которая проведет вас через ограничения масштаба и значимости, позволив контролировать источник. К счастью, легко можно определить, какие дороги проложены в области действия Закона созидания. Не важно, что нарисовано на карте, важно, сможет ли дорога привести вас к миллионам потребителей (масштаб)? Или она может привести к высокой прибыли при ограниченном числе потребителей (значимость)?

Если вы изобретаете прибор, который могут использовать миллионы, вы воспользуетесь преимуществами масштаба, и закон сработает. У вас есть шанс быстро разбогатеть.

• Если вы прошли в финал шоу American Idol, вы воспользуетесь преимуществами масштаба, и закон сработает. У вас есть шанс быстро разбогатеть.

• Если вы создали сайт для матерей-одиночек, вы воспользуетесь преимуществами масштаба, и закон сработает. У вас есть шанс быстро разбогатеть.

• Если от попадания в число ста самых влиятельных финансовых директоров журнала Fortune вас отделяет два пункта, вы косвенно извлекаете преимущество из масштаба и можете быстро разбогатеть.

• Если вы – юрист и занимаетесь делами о подозрительных смертях, вы извлекаете косвенное преимущество из значимости и закон работает. Вы можете быстро разбогатеть.

• Если вы открываете успешный магазин розничной торговли и продаете франшизу тремстам предпринимателям по всей стране, у вас есть и масштаб, и значимость и закон действует. Есть шанс быстро разбогатеть.

Если вы создаете машину, которая диагностирует рак кожи, у вас есть и значимость, и масштаб и закон работает. Можно быстро разбогатеть.

Думайте большими категориями, но не забывайте про значимость и масштаб. Анализируйте эффективность своей формулы богатства и следите за переменными. Каков максимальный объем продаж и максимальная прибыль с единицы товара? Каков размер целевой аудитории? Как автор книги я пользуюсь преимуществами масштаба, а значит, Закон созидания работает. Кто моя аудитория? Весь англоговорящий мир, десятки миллионов человек! Каждый раз, когда поступает заказ на эту книгу из Австралии или Новой Зеландии, я вспоминаю о масштабе. Мой верхний предел – весь мир. На моей дороге нет скоростных ограничений, и все это благодаря Закону созидания.

• Количество потенциальных клиентов определяет объем вашего водоема. Чем он больше, тем выше ваши возможности приобрести богатство.

• Бизнес можно сравнить как с серией синглов, так и с серией хоум-ранов. Его размер определяется масштабом, который зависит от величины водоема.

• Формула богатства полосы обгона не работает, когда вы нарушаете Заповедь масштаба.

• Масштаб – это охват (объем продаж в единицах) или значимость (прибыль с единицы продаж).

• Закон созидания – основной путь к богатству, но движение по нему могут заблокировать недостаточный масштаб, низкая значимость или отсутствие источника влияния.

• Выгода от применения Закона созидания достается владельцам бизнеса и производителям. Если вы к ним не относитесь, то увеличение значимости или масштаба не гарантирует богатства.

• Чтобы использовать Закон созидания эффективно, необходимо преодолеть барьеры масштаба и значимости в бизнесе, который находится под вашим контролем.

• Недостаток масштаба, значимости или источников ограничивают скорость на пути к богатству.

Глава 34. Заповедь времени

У меня много идей, но мало времени. Я планирую прожить лишь сотню лет.

Томас Эдисон

Последняя заповедь полосы обгона касается времени. Она гласит: «Необходимо разделять бизнес и свое время». Может ли ваш бизнес развиваться самостоятельно и превратиться в денежное дерево? Пассивный доход – это цель полосы обгона, которая следует из Заповеди времени.

Помните: собственный бизнес не гарантирует ни богатства, ни свободного времени. Некоторые владельцы бизнеса женаты на своем деле, потому что их предприятия организованы с нарушением Заповеди времени. Бизнес начинает явственно напоминать работу или пожизненный срок. В то время как полная самоотдача уместна на этапах зарождения, роста и становления бизнеса, это совершенно не означает, что так же должны пройти остальные 40 лет жизни. Заповедь времени требует ответов на следующие вопросы.

• Можно ли автоматизировать и оптимизировать бизнес так, чтобы он работал, пока я отдыхаю?

• Есть ли необходимость нанимать сотрудников для увеличения прибыли?

• Выиграю ли я, если превращу компанию в денежное дерево?

• Как я могу заставить свой бизнес работать, даже когда я им не занимаюсь?

Работа – это обмен времени на деньги, к сожалению, это справедливо и для некоторых видов бизнеса. Цель полосы обгона – уничтожить зависимость вашего дохода от временных затрат, даже если этот доход и не миллионный. Что бы вы предпочли: работать по 10 часов в неделю и зарабатывать 60000 или работать по 70 часов в неделю и получать 140000 долларов? Я бы выбрал первое.

Эшлин Гарднер любит литературу и искусство. Она следует совету гуру и начинает «делать то, что любит»: открывает кофейню, в которой также выставляет произведения местных художников и еженедельно проводит литературные чтения. Ее бизнес, словно любовное приключение: начинается бурно и служит для нее источником вдохновения, а также заставляет работать не покладая рук. Однако через два года жизнь ее кофейни входит в повседневное русло, и первоначальный блеск меркнет. Эшлин понимает, что это не она владеет бизнесом, а он владеет ею. Она встает в 4 часа утра и закрывает заведение только в 8 вечера. Кофейня открыта семь дней в неделю, а сама Эшлин работает почти круглосуточно, что ее очень выматывает. Работники приходят и уходят, а хорошие просят такую зарплату, которую она не может им платить. У нее нет времени на общение с друзьями, даже ее парень оставляет ее из-за того, что она вечно занята. Когда заканчивается абонемент в фитнес-клуб, вместе с ним исчезает и возможность посещать класс йоги. Эшлин ищет пути восстановления жизненного баланса и решает нанять управляющего. К сожалению, расходы на выплату его зарплаты сведут ее прибыль на нет. Она не готова заниматься бизнесом за бесплатно, а ее жизнь – несправедливая цена за прибыль, которую она извлекает. Через три года она закрывает кофейню и решает вернуться в ряды наемных работников.

Бизнес Эшлин не прогорел. Ее кофейня работала и приносила ей скромную прибыль. В чем причина ее неудачи? Она нарушила Заповедь времени, и после открытия кофейни, как и большинство владельцев молодого бизнеса, не продумала, что ей делать, когда новизна ощущений притупится.

Успешный бизнес не имеет ничего общего с весельем или играми, особенно если мы говорим о бизнесе, который не отвечает Заповеди времени. Часто люди начинают дело, не имея представления о том, что это такое. Гуру и тренеры личностного роста распаляют их воображение, и многие заблуждаются, считая, что фраз «будь сам себе начальником» и «делай, что любишь» достаточно, чтобы немедленно вознестись к вершинам успеха. К сожалению, эти потенциальные предприниматели сбиваются с пути и оказываются на дорожках, которые часто заводят в пустыню. Простите, но в пустыне денежные деревья не растут.

Вспомним об Эшлин и ее оригинально задуманной кофейне. Была ли она сама себе начальником? Конечно, но этого было недостаточно. Нельзя сказать, что проект провалился, но он подмял ее под себя. Страсть к литературе и искусству заставляла ее двигаться. Она хотела быть самой себе начальником. Это хорошие мотивы, но их слишком мало, чтобы изменить неудачно складывающуюся ситуацию. Нельзя вырастить цветы на засушливой почве.

Как человек, который выбирает полосу обгона, вы должны стремиться к тому, чтобы сделать свой бизнес автономным. Вам нужен пассивный доход и настоящее денежное дерево. Когда вы нарушаете Заповедь времени, на вашем пути могут возникнуть два препятствия. Вот они.

• Вы не можете раздобыть семена, потому что с самого начала у вас не все пошло гладко.

• Семена не растут в бесплодной почве.

Если ваш бизнес представляет собой отросток денежного дерева, которое выращено в одной из пяти областей, он должен вырасти в жизнеспособное растение. Система информации, компьютеры и программное обеспечение, кадры – все это отростки, из которых вырастают денежные деревья. Если ваш бизнес растет из одного, можно ли скрестить его с другим, чтобы он стал приносить вам пассивный доход?

В случае с кофейней Эшлин поняла, что ей необходимы кадры: управляющий. Но она не могла изыскать средств на него, и гибридный сорт так и не вырос. Она забуксовала на старте, и семечко не проросло. Если бы она не посмотрела на финансовые затруднения, и наняла бы управляющего, сделав первый шаг, позже все равно оказалось бы, что семечко бесплодно и денежного дерева из него не выросло бы.

Проблема большинства дорог, которыми следуют предприниматели, в том, что они проложены по неплодородной почве, на которой не растут денежные деревья. Это происходит из-за нарушения Заповеди времени. Семена недоступны, а те, что доступны, не приживутся в такой почве.

• Бизнес, который требует от вас постоянной занятости, – работа.

• Бизнес, который приносит доход, не требуя затрат вашего времени, не нарушает Заповеди времени.

• Чтобы следовать Заповеди времени, начинайте такой бизнес, который превратится в денежное дерево.

Глава 35. Быстрое богатство: поперечная дорога

Ваш день не будет по-настоящему хорош, пока вы не сделаете добро кому-то, кто никогда не сможет отплатить вам.

Джон Вуден

Если вы задумали объехать всю страну от края и до края, следуйте по скоростным автострадам, не по проселочным дорогам. Звучит убедительно, пока речь не зайдет о финансовой независимости. Вместо того чтобы ехать по скоростным дорогам, большинство выбирает самые медленные, которые в ряде случаев вообще не приводят их к пункту назначения.

Начать бизнес – ответственное решение. Отнеситесь к нему несерьезно, и бизнес превратится в хобби. А если к бизнесу относиться как к хобби, то и финансовая отдача будет соответствующей.

Когда мне было чуть больше 20, я пробовал себя в разных видах бизнеса, хотя и без особого успеха. Тот период моей жизни был переломным, и самым ярким моментом для меня стала карьера водителя лимузинов. Конечно, я принялся за эту работу потому, что мне надо было платить по счетам, но у меня была и другая цель: внедрение. Никакого опыта работы в этой сфере у меня не было, но я хотел открыть собственную компанию по прокату лимузинов, и тут мне в голову пришла мысль, что, если я получу место шофера, я пойму, как все устроено. После года работы мне представилась уникальная возможность – я оказался на перепутье. Владелец нашей компании захотел выйти из дела и предложил ее мне на условиях рассрочки. Это была моя возможность – шанс стать владельцем лимузинной компании! Правда, возникла одна проблема.

Я разрывался на части, не зная, как мне поступить. Несколькими неделями ранее я решил перебраться в Финикс и готовился к переезду. И вот тебе на! Оставаться ли? Но было и еще кое-что: в течение года я наблюдал за тем, как мой хозяин не покладая рук работает на благо компании, и я пришел к жизненно важному выводу: мне это не нравится. Он работал без выходных, часто начинать приходилось очень рано. И это все мне? Да я же по утрам родную мать не пожалею!

Таким образом, я оказался перед выбором, и решение могло оказаться либо огромной ошибкой, либо быстро привести меня к успеху. Как поступить? Воспользоваться возможностью купить компанию в рассрочку и отказаться от Финикса? Хочется ли мне именно этого? И как же я выпутался из этого положения, спросите вы? Что я сделал? Я сверился со своей матрицей средневзвешенного решения. Да, я на самом деле использую методы, о которых говорится в этой книге. Финикс победил, и я не стал покупать лимузинную компанию. Но что же такого было в матрице, что помогло мне сделать верный выбор?

Я знал пять заповедей полосы обгона и то, какие пути развития бизнеса полностью отвечали требованиям этого пути, кроме того, я понимал, как важно следовать им.

Да не инвестируй в никчемный бизнес. Да не меняй время на деньги. Да не работай с ограничением масштаба. Да не упускай контроля. Да не допускай, чтобы старт бизнеса был событием, а не началом бизнес-процессов.

Когда я обдумывал возможность заняться прокатом лимузинов с точки зрения потенциального бизнеса, я пришел к выводу, что это предприятие не в полной мере соответствует принципам полосы обгона. Он удовлетворял Заповедям контроля и легкости доступа, но ему недоставало масштаба, ведь компания обслуживала только северо-западные пригороды Чикаго. Кроме того, предприятие требовало много моего времени, а прибыль не позволяла привлечь дополнительные человеческие ресурсы. И, конечно же, такая деятельность не восполняла неудовлетворенные потребности рынка: в Чикаго было полно лимузинных компаний.

Нужно было потратить много времени, усилий и денег для того, чтобы привести бизнес в соответствие с полосой обгона. По правде говоря, я понимал, что хочу другого: дело, которое бы с самого начала было основано по всем правилам полосы обгона. У таких компаний самый большой потенциал, и я это понимал. Когда вы соблюдаете Закон созидания, деньги сами находят вас. Какие же самые быстрые и лучшие дороги предлагает полоса обгона? Где Закон созидания работает лучше всего?