Текст книги "Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини"

Я сам даю себе финансовые советы, потому что мне не нравится упускать что-то из-под контроля. Если вы приглашаете финансового советника, не забывайте об одном: нанять такого специалиста не значит устранить финансовую безграмотность. Тот факт, что на обед у вас был салат, не позволяет вам есть на ужин пончики. Вам необходимо иметь достаточно знаний, чтобы оценить советы консультанта, если вы его нанимаете. Советует ли он покупать облигации при растущей процентной ставке? Советует ли он казначейские ценные бумаги, когда их все скупают? Советует ли он вложить деньги во что-то, что выглядит подозрительно привлекательным? Грамотность дает вам возможность оценить совет своего консультанта.

В октябре 2009 года актер Николас Кейдж, чей доход за 2008 оценивался более чем в 40000000 долларов, подал в суд на своего бывшего менеджера. Он оценил ущерб в 20000000 долларов и обвинил консультанта в плохом управлении финансами и том, что своими непрофессиональными советами тот привел его к финансовому краху. Кейдж утверждал, что его менеджер вынудил его вложить средства в ряд рискованных проектов, что обернулось огромными убытками. Во встречном иске бывший управляющий заклеймил Кейджа транжирой и заявил, что актер сам виноват в том, что произошло. Какой бы ни была правда, если вы не можете оценить советы, которые дает вам консультант, контроля у вас нет. Если вы не можете отличить хороший совет от плохого, вы сильно рискуете. Для тех, кто пользуется услугами финансовых консультантов, грамотность означает гарантию. Финансовые консультанты не решают проблему финансовой безграмотности, так же как и большие финансовые вливания не решают проблему неумелого обращения с денежной системой.

Финансовая безграмотность подвергает вас риску, а в худшем случае делает жертвой мошенников. Инвестиционный фонд Бернарда Мейдоффа одурачил тысячи человек, миллиарды долларов были потеряны, но больше всего шокирует то, что звоночки-предвестники раздавались за годы до разоблачения. Когда вы финансово безграмотны, вы глухи, а когда вы глухи, вы не слышите тревожных звоночков.

• Полоса обгона – это средство достижения вашей цели. Ведь мечты стоят денег.

• Идите к большой цели, но маленькими шагами.

• Ежедневная экономия упорядочивает ваши отношения с деньгами; вы создаете пассивную систему, которая несет вам свободу, каждый цент в копилке – это один солдат в вашей армии.

• Денежная система используется не для того, чтобы разбогатеть, а для того, чтобы увеличить доход. Для того чтобы получить доход, пользуйтесь полосой обгона.

• Вам вряд ли удастся создать финансовую империю, если вы не приобретете азов финансовой грамотности.

• Жить скромнее, чем позволяют средства – хорошее правило при любом уровне дохода.

• Для полосы обгона это значит: стремиться увеличить свои средства.

• Финансовый консультант не решит проблему финансовой безграмотности, ваша грамотность является гарантией правильности его решений.

• Финансовая безграмотность лишает вас возможности контроля, особенно, когда речь идет об оценке советов финансового консультанта.

Часть VIII
Скорость: к богатству на всех парусах

Глава 38. Скорость успеха

Идеи – это не что иное, как нервное возбуждение.

Эм-Джей Де Марко

Каждый раз, когда я паркуюсь на улице, подростки, которые кидают взгляды на мой «ламборгини», отпускают этот комментарий: «Вау, 220 миль в час!» Да, максимально возможная скорость, которая указана на спидометре – 220 миль в час. Но, несмотря на всю потенциальную мощь, на машине никто никогда не ездил ни на 220 милях в час, ни даже на 150. 220 миль – это всего лишь потенциальная скорость, как и все, о чем вы прочли в этой книге: пассив, нереализованный потенциал.

Полоса обгона – это лишь множество информации, которая задает потенциальную скорость.

Вы узнали, как выглядит маршрут по полосе обгона и выучили формулу богатства. Вы отказались от обочины и крайнего правого ряда. Ваша машина отлажена, и бензина у вас полный бак. Вы вовлечены, а не просто заинтересованы. Вы готовы начать движение, точно знаете, чего хотите и куда собираетесь ехать. Вы определились с маршрутом, и пора жать на газ.

Вы когда-нибудь задумывались над тем, действительно ли работают все эти рекламные передачи о том, как разбогатеть. Да-да, те, которые крутят по телевизору в три часа ночи? Действительно ли можно стать миллионером, если играть на курсе валют или покупать недвижимость, взяв под это кредит? Правда такова: можно, вот только те, кто советует вам это делать, не раскрывают истинный рецепт своего собственного богатства. Они зарабатывают на так называемом «плановом устаревании». Что это?! «Плановое устаревание» – это ожидание продавца, что вы не будете пользоваться его продуктом или услугой. Что бы это ни было. А раз вы этим не воспользуетесь, маловероятно, что вы попросите вернуть вам деньги.

Бездействие ожидаемо. Когда производители разрабатывают бизнес-модели, они никогда не забывают про человеческую природу. Системы «как легко стать миллионером за 30 секунд в неделю», которые продают по телевизору, построены на знании человеческой природы, в которой заложено стремиться к событиям, но избегать процессов. Путь наименьшего сопротивления в том, чтобы не делать ничего или делать вполсилы.

В действительности большинство людей (независимо от того, согласны они со стратегией «богатей, пока молодой» или нет) никак не воспользуются полученной информацией. Они будут изучать маршрут, но так никогда и не выберут дорогу и не нажмут на газ. Обладать картой, где нарисован путь к сокровищу, еще не все. Надо выйти из дома и отправиться на поиски. Нормально ничего не делать, если то, к чему вы стремитесь – избежать нормы.

Что же такое скорость? Скорость не в том, чтобы думать, как создать бизнес по правилам полосы обгона, а в том, чтобы начать его. Скорость в том, чтобы определить потребности и найти решения, чтобы изготовить прототип. Скорость в том, чтобы подготовить и оформить документы, когда вы решитесь открыть свое дело. Скорость в том, чтобы основать и развивать свой бизнес. Скорость в том, чтобы искать контакты и внедрять в жизнь процесс. Скорость в том, чтобы подходить к бизнесу как к шахматной партии, где стратегия решает все, в то время как ваши конкуренты играют в шашки. Скорость в том, чтобы выключить игровую приставку.

Шахматы – сложная игра, в которой противники обмениваются сложными ходами, бизнес должен подчиняться тем же правилам. К сожалению, в большинстве своем предприниматели смотрят на бизнес одномерно, как на игру в шашки, чем обрекают себя на проигрыш. Шашки слишком просты, поскольку все фигуры двигаются одинаково, шахматы же совсем другое дело: все фигуры ходят по-разному, у каждой своя роль.

Те предприниматели, чья игра – шашки, имеют в арсенале всего одну тактику, которую используют и в защите, и в нападении. Имя ей цена. Поднять цены, опустить цены, сократить затраты, найти более дешевых поставщиков. «Боже, помоги мне продавать дешевле всех, чтобы все покупали у меня!» Это слишком очевидное для других стремление ввергает их в круговорот ценовых войн, из-за которых они снижают цены на свои предложения с одной только целью: продать дешевле других.

Я помню это еще со времен работы шофером лимузина: не было ничего важнее ценовой войны, потому что владельцев брендов занимало одно: «Если мое предложение будет самым выгодным, я займу бо́льшую долю рынка».

Чтобы достичь успеха, вам нужно сменить плоское видение на наступление по всем флангам. Отложите свои шашки и начните играть в шахматы, где каждая фигура служит символом определенной зоны ответственности, которая существуют в рамках вашего бизнеса. Удастся ли вам выехать на полосу обгона или вы будете бесцельно тащиться по жизни, зависит от того, как вы разыграете партию, в которой каждой фигуре отведена своя роль.

Король – исполнение (реализация).

Ферзь – маркетинг.

Слон – обслуживание клиентов.

Конь – продукт.

Ладья – служащие.

Пешка – идеи.

И хотя в рамках этой книги я не предполагаю разбирать все особенности использования каждой фигуры, я укажу вам те важные элементы, которые помогают разогнаться. Итак, вам пора за дело! Жмите на газ и начинайте строить свою бизнес-систему!

Потенциальная скорость – это аморфная идея, для воплощения в жизнь ей нужен исполнитель. Когда подросток видит на спидометре «220 миль в час» перед ним возникает возможность, рождается идея. В бизнесе идеи – это пешки. Они словно спидометр: потенциально возможная скорость указана, а «ламборгини» стоит на парковке совершенно неподвижно. Настоящая скорость в реализации, в том, чтобы давить на газ, и это дело короля.

Потенциальная скорость – идея.

Настоящая скорость – воплощаемая идея, которой придано нужное ускорение.

Идея, которая мечется, как зверь, пойманный в силки, у вас в голове, напоминает суперкар с мертвым двигателем, который заперт в гараже. Он ничего не делает, его цель не претворяется в жизнь. Исполнить – значит воплотить идею, зарядить аккумулятор. Исполнить – значит вывести этот «ламборгини» из гаража и вдавить в пол педаль газа так, чтобы встречный ветер обжигал вам кожу. Исполнить – значит высвободить идею из плена и вывести ее на дороги возможности.

Предприниматели стремятся разделять идею и исполнение. Они думают, что идеи стоят миллионы, когда на самом деле успех зависит не от идеи, а от ее реализации.

«У меня была такая идея!» Серьезно? Кого это волнует.

Такая же приходила в голову еще тысяче людей. А что отличает вас от них? Они воплотили ее в жизнь. А вы нет, вы не сделали ничего. Вы часами играли в мысленный футбол, перекидывая мысль, словно мячик. Вы проспали все утро. Вы пять дней провели на работе. Вы делали все что угодно, только не воплощали эту замечательную идею в жизнь. Видите ли, идеи возникают в ходе химической реакции в мозгу. Это событие, которое не требует больших усилий. Идея – это событие, исполнение – процесс. Пьер Омидьяр основал eBay не в момент внезапного озарения, нет, он взял это озарение (событие) за основу и реализовал его (процесс), причем весьма масштабно. Исполнение – как раз то, что проводит грань между победителями и неудачниками и их идеями. Если вы хотите отойти от дел на 30 лет раньше, вам нужен властный, непреклонный король. Равнодушные и безразличные короли проигрывают партии и не побеждают в гонках.

Потратьте 10 минут и загляните ко мне на форум, и вы сами убедитесь, что большинство предпринимателей любят идеи, но редко обсуждают реализацию. Они играют пешками.

Какая замечательная мне пришла идея!

Кто-нибудь этим занимается?

Я не могу вам ее раскрыть, иначе украдут!

Вы подпишете соглашение о неразглашении, прежде чем я вам раскрою мою идею?

Нет, я не подпишу ваше соглашение, да и идея ваша мне не интересна. В мире богатства идеи не стоят ничего, но с ними обращаются как с золотом. Я немею в восторге от того, с каким рвением генераторы идей защищают свои творения, как пекутся о том, чтобы их детище не стало добычей воров, и при этом даже не подозревают, что сотни других людей уже додумались до того же, что и они. Хозяин идеи не тот, кто придумал ее, а тот, кто исполнил.

Предприниматель Дерек Сиверс (sivers.org) считает, что идеи лишь множители, а реальные деньги приносит исполнение. В нашей партии в быстрые шахматы идеи (пешки) – это потенциальная скорость, а исполнение (король) – давление на педаль газа. Это сравнение показывает, насколько бесполезна отличная идея (потенциальная скорость/сильные пешки) в сочетании со слабым исполнением (нет давления на газ/слабый король).

Пешка: идея (потенциальная максимальная скорость)

Ужасная идея = 1 миля в час.

Слабая идея = 5 миль в час.

Так себе идейка = 35 миль в час.

Хорошая идея = 65 миль в час.

Отличная идея = 100 миль в час.

Великолепная идея = 200 миль в час.

Король: исполнение (сила давления на газ)

Нет исполнения = 1$.

Слабое исполнение = 1000$.

Так себе исполнение = 10000$.

Хорошее исполнение = 100000$.

Отличное исполнение = 1000000$.

Великолепное исполнение = 10000000$.

Как вы можете заметить, великолепная идея и отсутствие исполнения стоят всего лишь 200 долларов. Умопомрачительная потенциальная скорость (идея) может сочетаться со слабым давлением на газ (исполнение). А так себе идейка в паре с великолепным исполнением может стоить 350 миллионов долларов. Видите, дело не в идеях и потенциальной скорости, а в том, как вы воплотите идею в жизнь.

Когда я начинал свой интернет-бизнес, несколько других компаний уже создали подобные сайты. Вместо печальных раздумий о том, что «кто-то уже этим занимается», я сделал лучше и стал лидером в своей области. Была ли моя идея выдающейся? Нет. Это была неплохая идея, но я воплотил ее в жизнь лучше конкурентов. Когда моя модель получения дохода оправдала себя, ее стали немилосердно копировать, но привело ли это мое дело в упадок? Нет. Потому что не идея была ключом к успеху, а исполнение. У конкурентов, которые копировали мою идею, не было сильного короля в этой партии на миллион, следовательно, не было и исполнения. В шахматы не выигрывают воровством пешек.

Как MySpace и Фейсбук стали самыми популярными соцсетями, если идея не нова? Исполнение. Исполнитель заставляет работать химический процесс в мозгу, то есть идея делает из какао-порошка конфетку.

Нет, я серьезно, подумайте о том, что я говорю на протяжении всей книги: почему исполнить так сложно, а придумать так легко? Мы возвращаемся к двум составляющим богатства: событию и процессу. Исполнение – это процесс: усилие, жертва, дисциплина, настойчивость. Идея – лишь событие.

Если вам надо проехать 6 миллионов миль, а вы едете со скоростью 15 миль в час, ваша дорога займет 45 лет. Это равно пути, который вы проезжаете по крайнему правому ряду. Если ваша скорость 95 миль в час, то вы доберетесь за семь лет. Это полоса обгона. Скорость бизнеса в исполнении. На полосе обгона бизнес растет в геометрической прогрессии, а вместе с ним доход и цена активов.

• Скорость – это превращение идей в исполнение.

• Большинство людей позволяют даже самой полезной информации устареть и превратиться в бесполезную.

• Успешный бизнес, который существует по правилам полосы обгона, – это многоходовая комбинация, как игра в шахматы.

• Бизнес, построенный по принципу шашек, слишком прямолинеен и сконцентрирован на цене.

• Исполнение разделяет победителей и неудачников и их идеи.

• В бизнесе исполнение – это процесс. Идеи – события.

• Идеи представляют собой потенциальную скорость. Исполнение – реальную.

• Не только вам приходила в голову эта мысль. Тот, кто придумывает идею, не имеет ничего. Тот, кто воплощает ее, имеет все.

• Настоящие деньги и импульс возникают, когда идея (потенциальная скорость) соединяется с исполнением (давление на газ).

• Идея – это химический процесс в мозгу. В конфетку ее превращает реализация.

Глава 39. Сожгите бизнес-план, поднажмите на исполнение

Лучшая в мире идея не принесет ничего хорошего, если вы не работаете с ней. Люди, которым хочется молока, понапрасну будут сидеть на стуле в центре поля, в надежде, что корова сама придет к ним.

Кертис Грант

Мир отвечает так, как отвечает. Если вы думаете, что 1 + 1 = 2, а мир говорит вам, что 3, вам придется поверить, несмотря на внутренний голос. Когда дело доходит до ваших идей, планов, вашего бизнеса, вы НИКОГДА не узнаете, что из них работает, а что нет, пока не представите их миру. В бизнесе я называю это «закинуть мыслишку».

Каждый раз, когда я предлагал новую услугу или придумывал какую-то фишку на своем сайте, реакцию посетителей было невозможно предугадать. И каждый раз они меня удивляли. «Новый дизайн сайта – просто бомба!» И затем – бабах! Сотни писем от недовольных посетителей, которые хотят вздернуть вас на дереве и оскопить.

Высший судия ваших идей – это мир, потребитель, и те рынки, которые обслуживают его. Если им нравится ваше предложение, люди голосуют «за», отдают свое время, деньги или делятся мыслями на ваш счет. Если предложение им не нравится, они не спешат расстаться со своими денежками и отправляются поискать счастья в другом месте. А сдвинутые? Они шлют вам письма или пишут в блоге, какой вы непроходимый тупица.

Мне нужно было изменить дизайн сайта. Я потратил шесть недель на разработку нового оформления. Я потирал руки в предвкушении того, как мир влюбится в мою чудесную идею. Новый дизайн был прозрачным, удобным в использовании и вовсю демонстрировал мое дизайнерское мастерство. А потом я запустил сайт с новым дизайном. И все мои посетители как один возненавидели его. Жалобы потекли рекой. Показатель отказов (параметр, который показывает, сколько людей закрывают страницу, как только на нее попадают) взлетел до небес. Конверсия упала практически до нуля. Вместо 1200 лидов в день я с трудом набирал 500.

Племя проголосовало. Несмотря на все мои затраты на новый дизайн, я немедленно вернул старый, и 6 недель работы пошли коту под хвост. Мое ненаглядное дитятко стал бельмом на глазу. Мир подал знак, я увидел его и отреагировал.

Видите ли, мироздание все время сообщает вам, в каком направлении двигаться. Присматривайтесь к знакам. Как узнать, что скажет мироздание? Являйте миру воплощенные в жизнь идеи и задумки, и пусть оно вам скажет, как ему это понравилось. Коснитесь кистью мастера мира вокруг вас, и пусть люди рассудят, правы вы или нет.

Закидывайте мыслишки, только сначала вдохните в них жизнь.

Мироздание ваши идеи не интересуют; оно просто реагирует на них. Этот простой факт подточил одну из незыблемых твердынь деловой жизни – бизнес-план. Научное сообщество будет в ярости от такого бесчинства. Приготовьтесь услышать святотатство, от которого разверзлись бы небеса Гарварда: бизнес-планы бесполезны. Да, я именно так и сказал. Бизнес-планы бесполезны, потому что в них вы видите идеи, которые взрастили на стероидах.

Если не считать записей на салфетках, заляпанных пятнами от жаркого, я никогда не писал бизнес-планов. В сущности, лучшими бизнес-планами всегда оказываются случайные каракули на салфетках и бумажных пакетах из-под фаст-фуда, обертках от шоколадных батончиков, и, я забыл… еще голосовые заметки в IPhon’e. Проблема бизнес-планов в том, что они – в который уже раз – заявляют о потенциально возможной скорости. Знаете, мертвый суперкар в гараже не мощнее газонокосилки, которая стоит с ним рядом. Бизнес-планы бесполезны, пока они остаются на уровне идей.

И как вы думаете, что происходит потом? В тот момент, когда вы приступаете к воплощению в жизнь, мироздание скажет вам именно то, что сказал я: ваш бизнес-план бесполезен. Рынок (мир) сумеет завести ваш бизнес в самые невероятные дебри и нарушит все, что записано у вас в плане. Спросите любого бизнесмена, который занимается бизнесом более пяти лет, и он вам расскажет, что начинал с A, а закончил В. Сначала все решают, что будут продавать X, а в итоге продают Y. Мироздание говорит вам, куда нужно идти, и… нет… мир не интересует ваш бизнес-план на 150 страницах.

Фейсбук создавался как локальная сеть для общения студентов. Он превратился из нишевого сайта в массовую социальную сеть для всех. Я задумывал свой сайт как справочник, а он превратился в портал по генерации лидов. Миру дана необоримая сила искажать бизнес-планы как раз в тот момент, когда идея становится реальностью.

Однако без финансового анализа все равно не обойтись. Ввязываться вслепую в какое-то дело, понятия не имея о специфике финансовых условий в этой области, – безрассудство. Когда я стал подумывать о создании сайта, который бы предоставлял информацию об услуге проката лимузинов, я начал с финансового анализа. Однако я не впал в ступор и не попался в сети планирования, ведь это не заменяет исполнения. Посчитайте то, что нужно посчитать, и начинайте действовать. Мироздание сделает свою часть работы и укажет вам, в каком направлении двигаться.

Знаю-знаю, уже слышу ваши возражения. Как без бизнес-плана получить венчурный капитал? Как найти инвесторов? Никак. Без бизнес-плана у вас не будет финансирования. Пожалуйста, мужайтесь, дело совсем не в бизнес-плане, и никогда в нем не будет.

Лучшим бизнес-планом в мире всегда будет ваш послужной список. Когда вы станете «матерым исполнителем проектов», то есть у вас сложится репутация, люди вдруг сами начнут интересоваться вашим бизнес-планом, потому что будут знать, что вы можете его реализовать. Если свой бизнес-план мне пришлет предприниматель, который продал свою компанию за 20 миллионов долларов два года назад, можете об заклад побиться, – я его прочитаю. Ценен не сам бизнес-план, а автор и его практический опыт.

На сегодняшний день сложился определенный круг людей, которые без сомнения прочтут мой бизнес-план, если я им дам таковой. Они знают, что у меня есть опыт, и он придает значимость моему плану. Если у вас нет такого опыта, ваш бизнес-план – это всего лишь ничего не стоящий клочок бумаги.