Текст книги "Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини"

Случай Билла Гейтса – истинное чудо. Он создал одну-единственную компанию и заработал миллиарды, попав в яблочко с первого выстрела. Кто-то скажет, что я тоже чудо меткости. Здорово. По-моему, попасть с первого раза куда лучше, чем не попасть вовсе. Один удачный выстрел, и вся ваша жизнь обеспечена. Перед вами задача: если вы хотите хоум-ран, вам нужно коснуться пластины и изо всех сил ударить по мячу. Хоум-раны и синглы не отбивают сидя на скамейке запасных или на диване. Трудно сделать это и сидя в кресле, когда ваш рот набит солеными крендельками, а рука на мышке убивает солдат противника в Halo 3. Выйдите на поле и начинайте отбивать! Начинайте выбивать в аут! После сотни-другой подач вы привыкнете к скорости, и дела пойдут легче.

Когда речь заходит об анализе рисков, нужно сказать, что риски бывают двух типов: одни приносят наилучшие результаты, другие ведет к чудовищным последствиям. Можно назвать их рисками умными и дурацкими.

Полететь в Лас-Вегас и спустить месячную зарплату за игровым столом – дурацкий риск. Ехать по автостраде на автомобиле с неисправными тормозами – дурацкий риск. Когда вы действуете с умом и избегаете подобных решений, вы улучшаете траекторию своего пути к богатству. Недостатки умных рисков ограничены, в то время как преимущества безграничны. Недостатки дурацких рисков не имеют пределов, а преимущества ограничены или кратковременны.

Большинство дурацких рисков не обнаруживает себя. Они просто не имеют четких симптомов, и, чтобы выявить их, потребуется приложить немного усилий. Когда я гоняю по улицам Финикса на автомобиле с мотором мощностью 850 лошадиных сил, я иду на незаметный дурацкий риск. Мой выигрыш – недолгий выброс адреналина и потакание своему эго. Проигрыш – попасть в аварию и погибнуть самому или убить кого-то. Выигрыш ограничен и краткосрочен – а проигрыш долгосрочен и неограничен. Да, вот так глупо.

Вот еще один дурацкий риск мне подсказала его работа над этой главой. Я пишу эту книгу с помощью приложения Cloud. Это значит, что я записываю ее на внешний источник, или внешний сервер. Я не сделал копию книги. Если сервер выйдет из строя, моя работа будет уничтожена. Да, дурацкие риски бывают разных цветов и размеров, и я сегодня чемпион по глупости. Прошу простить меня, мне надо сделать резервную копию написанного.

Отлично, я вернулся.

Теперь поговорим об умных рисках. Когда я вкладываю 100000 долларов в интернет-компанию, я иду на умный риск. После ее продажи я реинвестировал часть выручки в эту же компанию. Я до сих пор владею небольшой долей, без права голоса. Зачем я инвестировал 100000 долларов и подверг себя риску? Я оценил вероятность успеха компании-покупателя как высокую. Их целью было приобрести мою маленькую компанию и превратить ее в предприятие с капиталом 100 миллионов долларов. Если бы им это удалось, моя небольшая инвестиция в 100000 долларов превратилась бы в 2 миллиона. Есть ли подводные камни? Компания может потерпеть неудачу, и ликвидность моих инвестиций снизится на 50 % от начальной стоимости. Недостатки ограничены, в то время как преимущества существенны. Это умный риск.

Если вы бросаете службу, чтобы найти свое место в мире бизнеса быстрой полосы, это умный риск. При благополучном исходе вы получите миллионы. Опасности? Какое-то время вам придется жить скромнее, чем вы привыкли: мыть полы, переворачивать гамбургеры, есть рис с бобами и ездить в магазин на велосипеде. Так ли это ужасно? Нет, если вы знаете, к чему стремитесь, и полны решимости пройти этот путь. Все сводится к тому, что вы хотите и чего не хотите делать. Риск предполагает тщательный анализ вариантов. Сведите к минимуму дурацкий риск и воспользуйтесь преимуществом умного риска. Что же касается неудач – поверьте мне, гораздо легче жить, сожалея о неудаче, чем сожалеть о том, что вы никогда даже не пытались.

Что не дает людям жить на пределе возможного? «Однажды». Однажды я… Однажды я сделаю это… Однажды я сделаю то… Однажды, когда дети подрастут… Однажды, когда я выплачу долги… Однажды. И это однажды никогда не наступает. «Однажды» – это далекий горизонт, который вы видите внутренним взором.

«Однажды» опасно, оно парализует. Оно уводит вас в дали, откуда нет дороги назад. «Однажды» уже здесь, сейчас, и нет нужды переносить планы на завтра. Движение по полосе обгона требует от вас одного: сделайте то, что хотели сделать однажды, сегодня. Случалось ли вам ехать по дороге, на которой все светофоры были зелеными? К сожалению, когда дело доходит до того, чтобы воспользоваться возможностью или свести риск к минимуму, люди ждут, пока все светофоры не станут зелеными, отсюда и «однажды». Спросите любого посредственного водителя, почему он не сделал прорыв? Чего он ждет? И всегда найдется какое-либо оправдание.

• «Я жду повышения».

• «Я жду, когда дети подрастут».

• «Я жду когда мне вернут долги».

• «Я жду наследства».

• «Я жду нового года».

• «Я жду окончания школы».

• «Я жду, когда жена устроится на работу».

• «Я жду, когда экономическая ситуация переменится к лучшему».

• «Я жду, когда удастся починить водонагреватель».

• «Я жду этого…».

• «Я жду того…».

Объединяет все это «я жду». Ждете чего? Однажды. Однажды, когда наступит какое-то событие или условие. К сожалению, этим причинам несть числа, найдется одно, найдется и другое, а человек, который ищет новые возможности, остается в своей колее на долгие годы. Ждать, когда все светофоры зажгутся зелеными, все равно что верить, что небо станет фиолетовым в третью среду ноября.

Если вы еще не поняли, о чем я, скажу яснее: подходящий момент никогда не наступит. «Однажды» означает «сегодня». Сегодня это сейчас. Неделя состоит из семи сегодня, а год – из трехсот шестидесяти пяти. Сегодня – это все, что у вас есть! Если вы будете ждать, возможность уйдет. Вы никогда не решитесь выйти на полосу обгона, года пройдут, принося новые поводы откладывать на завтра, после того как старые исчерпаются. Пока вы теряете возможность, знаете, что теряется вместе с ней? Время. (Звучит дрянная музыка из сериала.) Да, время утекает, как песок из часов, которые отсчитывают дни вашей жизни…

Возможность частенько показывается на вашем горизонте, и, когда она в пределах видимости, вы должны поймать ее за хвост. Оцените риски и действуйте. К сожалению, ей нет дела до времени. Ваши обстоятельства для нее ничто, ваш сломанный автомобиль и другие жизненные невзгоды ее мало волнуют. Она приходит и уходит, когда ей вздумается, она своенравна и не хочет ничего понимать. Узнать ее можно по одежкам – переменам и вызовам, которые бросает вам жизнь. Помните, миллионеров рождают перемены.

Мой форум Fastlane (TheFastlaneForum.com) – пример того, как можно использовать возможность, не откладывая до более подходящего случая. Форум возник задолго до того, как была написана эта книга, потому что мне неожиданно представилась возможность. Я предполагал заняться форумом после того, как допишу книгу. Но судьба распорядилась иначе. Задолго до того, как было написано первое слово, я зашел на один бизнес-форум, где когда-то был частым гостем. Я узнал, что мои знакомые, основатели этого форума, сокрушаются о «прошедших деньках», о том, что форум захватили спамщики, которые заполонили его рекламой, мошенническими предложениями и схемами. В прежние времена это был цветущий сад, теперь же он весь зарос сорняками. Пользователи хотели перемен или альтернативы.

В моих замыслах было создание форума, но в неопределенном будущем. Возможность появилась в неподходящее время. Возможность вдруг вывернула из-за угла, и я слышал оглушительные звуки ее клаксона. И хотя я как раз принимал душ в тот момент, я выбежал ей навстречу весь мокрый, прикрытый всего лишь полотенцем и встретил ее. Я поприветствовал ее, открыл дверь и впустил к себе. Не в подходящее время, а тогда, когда она удостоила меня чести прийти, и «однажды» стало днем сегодняшним. И это решение дало мне другую возможность продать сотни экземпляров книги еще до того, как было написано первое слово.

Многие из числа самых успешных предпринимателей в мире начали свой бизнес в колледже. Их компании всем известны – Microsoft, Dell, FedEx и Фейсбук. Их основатели воспользовались возможностью, несмотря на то что у них были другие планы, и сделали выбор в пользу умного риска. Эти предприниматели воспользовались шансом, не ожидая, когда наступят подходящие обстоятельства: «когда я закончу учиться», «на летних каникулах» или «после экзамена по математике». Возможностям холодно в драных туфлях неудовлетворенных потребностей, когда они звонят вам в дверь, откройте ее! Если не впустить их в дом, они пойдут дальше по улицам стучать в другие двери, потому что знают: в конце концов найдется тот, кто примет их с распростертыми объятиями.

Почему не вы? Момент редко бывает идеальным. Ожидание приводит к посредственным результатам. Люди всю свою жизнь праздно сидят в ожидании идеального чего-то то. Совершенных сценариев и подходящих обстоятельств не бывает. А что бывает? Время, старость и встреча с призраком утраченной мечты.

Прямо сейчас у вас есть возможность выехать из гаража и поехать по дороге. Дорога там, в точке, где начнется ваше путешествие по полосе обгона. Полоса обгона приведет к богатству. У вас есть карта полосы обгона, и вы знаете правила крайнего правого ряда и обочины. Вы знаете, как настроить свой автомобиль. Вы знаете, какое мировоззрение для вас ценно, а какое ограничит ваш выбор. Вам известно, какие силы притяжения мешают вашему движению вперед. У вас есть все необходимое, чтобы выехать из гаража и начать путь по одной из дорог к богатству. Да, время пришло.

• Заинтересованность – это первая передача. Вовлеченность – предельно допустимая скорость.

• Усердие и вовлеченность отличают победителей от проигравших.

• Некоторые предпочитают посредственный и преходящий комфорт невероятному комфорту на всю жизнь.

• Чтобы жить не как все, придется вести себя не так, как все.

• Приготовьтесь к тяжелому труду, ограничениям и препятствиям на своем пути. Эти испытания заставят слабых сойти с дистанции и примкнуть к большинству.

• Неудачи – естественные спутники успеха. Ожидайте их и учитесь на них.

• Один хоум-ран может финансово обеспечить на всю жизнь не только вас, но и ваших потомков на несколько поколений вперед.

• Хоум-раны не выбиваются со скамейки запасных.

• Дурацкие риски отличают неограниченные негативные последствия в долгосрочной перспективе и ограниченные преимущества в краткосрочной.

• Для умных рисков характерен неограниченный положительный эффект в долгосрочной перспективе и ограниченные негативные последствия в краткосрочной.

• Идеального момента не существует, ждать, когда наступит «однажды», значит, попусту терять время.

Часть VII
Дороги к богатству

Глава 29. Правильные дороги ведут к богатству

Выбирая отправную точку, вы выбираете пункт назначения. Старт определяет финиш.

Гарри Эмерсон Фосдик

Что такое «дорога», если речь идет о путешествии к богатству? Если вы сторонник философии «богатей не спеша», значит, ваша дорога – это ваша профессия. Вы можете быть кем угодно: врачом, юристом, инженером, продавцом, парикмахером или летчиком. Если же ваш выбор – полоса обгона, то ваш путь – бизнес. Станьте интернет-предпринимателем, инвестором, писателем или изобретателем. Ваша дорога – это либо профессия, либо бизнес, но в любом случае она должна вести к богатству. К сожалению, для большинства профессий и даже большинства бизнесов существуют объективные математические ограничения, которые не позволят им превратиться в вашу дорогу к богатству. Если выехать из Чикаго и двинуться на восток, невозможно доехать до Лас-Вегаса. Никак. Если вы ошиблись при выборе бизнеса, значит, вам нужно выровнять курс: свернуть на повороте или вернуться к началу маршрута.

Миллионам предпринимателей приходится искать выход из тупиковых ситуаций. Они ошибаются, обманывают себя, а потом еще удивляются, почему же финансовое благополучие по-прежнему обходит их стороной. Вместо того чтобы работать по восемь часов, они работают по двенадцать. Вместо того чтобы создать систему, которая будет работать на них, они обменивают время на деньги. Вместо того чтобы менять пять дней работы на два дня отдыха, они зачастую работают вообще без выходных. И так всю жизнь.

Если вы изучите философию полосы обгона и вдруг начнете продавать лимонад на улице, просто потому что в этой книге написано, что надо открыть свой бизнес, значит, я проиграл. Вы выбрали неверный путь, потому что он не приведет вас к богатству. Дорога к богатству должна вести к богатству. Как? Вспомните Закон созидания.

Закон создания гласит: «Влияйте на миллионы или работайте с теми, кто влияет на миллионы». Но как можно повлиять на миллионы? Философия «богатей не спеша» учит вас увеличивать собственную ценность, становиться со временем абсолютно незаменимым и зарабатывать миллионы. Если вы строите бизнес по Заповедям полосы обгона, то вы либо влияете на жизнь миллионов (масштаб), либо на жизнь немногих (значимость). Если ваш путь лежит за пределами Закона созидания или вы быстро съезжаете с него на обочину, извините, но вы сделали плохой выбор.

Закон созидания – вот та искра зажигания, которая запускает движение бизнеса по полосе обгона. Возможности для бизнеса поистине безграничны, но, к сожалению, большинство из них не имеет отношения к полосе обгона. Если вы заперли себя в салоне красоты, где все услуги сводятся к стрижке за десятку, то можно ли надеяться на миллионы клиентов? Чтобы заработать миллионы долларов, вам нужно обслужить миллионы людей. Нельзя относиться к делу наплевательски, если вы нацелены на созидание, которое, в свою очередь, открывает вам двери к богатству.

Чтобы лучше видеть путь к богатству, проверьте, следуете ли вы пяти заповедям полосы обгона.

1. Заповедь потребности.

2. Заповедь легкого доступа.

3. Заповедь контроля.

4. Заповедь масштаба.

5. Заповедь времени.

Пять заповедей – это та лакмусовая бумажка, которая быстро укажет, верной ли вы направляетесь дорогой. Находитесь ли на полосе обгона? Может ли дорога, по которой вы двигаетесь сейчас, стать полосой обгона? Удастся ли вам применить Закон созидания? Сможет ли ваш путь привести вас к многомиллионной прибыли от предприятия, обеспечить пассивный доход, прежде чем наступит день окончательной ликвидации вашего актива?

Дорога, которая соответствует всем пяти заповедям, может превратить вас в богача в один миг. Если же вы нарушаете заповедь, значит, потенциал выбранного пути снижается, вместе с ним уменьшается и ваша возможность следовать Закону созидания. Хотя вы сможете построить успешный бизнес, даже если нарушите одну или несколько заповедей, я, тем не менее, советую выбирать тот путь, который полностью соответствует всем пяти. Ровная дорога способствуют беспрепятственному достижению богатства. Увы, большинство бизнес-идей нарушают заповеди, а значит, не заслуживают вашего внимания.

• Не всякий бизнес ведет вас правильной дорогой. Немногие дороги устроены по Закону созидания.

• Самые лучшие пути не нарушают пяти заповедей полосы обгона (Потребности, Легкого доступа, Контроля, Масштаба и Времени).

Глава 30. Заповедь потребности

Ради чего мы живем? Разве не для того, чтобы облегчить существование друг друга?

Джордж Элиот

Средний срок существования 90 % новых предприятий не превышает пяти лет, и я точно знаю почему: из-за нарушения Заповеди потребности.

Когда вы возводите свой бизнес на плохом фундаменте, вы обрекаете себя на провал. Дом просто рассыпается на части, если стоит на песке. 90 % всех начинаний в области бизнеса обречены на крах, потому что нарушают Заповедь потребности или служат прикрытием для работы. Успех зависит от выгодных предложений, это простое правило, отрицать которое – все равно, что отрицать силу тяжести, но, к сожалению, многие бизнесмены об этом правиле забывают. Бизнес, который отвечает потребностям людей, побеждает. Бизнес, который полезен людям, побеждает. Бизнес, который решает проблемы, становится прибыльным. Эгоистичность и самолюбование – враги долгосрочных бизнес-моделей.

Подумайте, с какими целями открываются различные фирмы. Для чего они существуют? Для того чтобы удовлетворить эгоистичное стремление своих основателей «делать то, что они любят»? Или чтобы осуществилось ваше горячее желание разбогатеть и обрести финансовую независимость? Поймите, до ваших потребностей, стремлений и страстей никому нет дела, ваши личные причины никому не интересны. Никто не беспокоится о «феррари» вашей мечты, и о том, как вам важно доказать родителям, что они ошибались на ваш счет. Никто! Людям все равно, что стандартный американский офис кажется вам тюрьмой. Так уж он, наш мир, устроен, в нем процветает эгоизм; никто не заплатит вам просто потому, что вы решили следовать полосой обгона.

Так что же волнует людей? Им хочется знать, что ваш бизнес может предложить лично им. Как он поможет им? Решит ли проблемы? Даст возможность сэкономить? Сделает жизнь проще? Обеспечит новым жильем? Научит чему-то? Заставит что-то почувствовать? Почему, скажите на милость, люди должны раскошелиться ради вашего уникального предложения?

Вернемся к паре созидатель – потребитель. Потребители эгоистичны. Им нужно знать ответ на вопрос «зачем мне это?». Чтобы добиться успеха на стезе созидания, вам нужно отказаться от собственного эгоизма и научиться потакать чужому эго.

Никогда не начинайте бизнес, чтобы просто заработать. Прекратите гнаться за деньгами, гонитесь за потребностями клиентов. Я повторяю еще раз, потому что это самая важная мысль во всей книге: перестаньте воспринимать свой бизнес как способ реализовать самолюбивые мечты, будь то финансовое благополучие, амбиции или занятие тем, «что вы любите». Вместо этого концентрируйтесь на потребностях, проблемах, болевых точках и эмоциях потребителя, на тех услугах, которых ему не хватает.

Предприниматели прогорают, потому что ввязываются в проекты, подсказанные им собственной алчностью, а она плохой друг прибыли. Именно алчность ведет к 90 % убыточности всех предприятий.

«Мне нужен новый источник дохода».

«Я хорошо разбираюсь в [нужное вписать], поэтому буду этим заниматься».

«Я прочитал книгу о том, как заработать, и в ней написано, что нужно начать бизнес».

Ошибка, ошибка и еще раз ошибка!

Повторяю: самый верный способ нарушить Заповедь потребности – равняться на собственный эгоистичный интерес. Вы, как и ваш бизнес, начинаете привлекать доход в тот момент, когда перестаете быть эгоистом и смещаете фокус к потребностям других людей. Пожертвуйте собственными желаниями ради желаний других. Сначала отдайте, приобретете потом. Потребности сначала, деньги потом. Начните приспосабливать рынок к своим нуждам и, готов побиться об заклад, вам гарантирован провал.

Джо – мастер боевых искусств, и ему нравится это занятие. Однажды он прислушался к наставлениям гуру, решил посвятить жизнь тому, «что любит», и открыл студию боевых искусств. Прошло меньше десяти месяцев, и студия закрылась, потому что Джо был не в состоянии обеспечивать семью при годовом доходе в 21000 долларов.

С самого начала план Джо был обречен на провал. Он выбрал неверную дорогу. Дорогу, покрытую песком, а не асфальтом, потому что его бизнес-идея возникла на почве собственного эгоизма: «Я разбираюсь в боевых искусствах, мне это интересно, значит, мне надо открыть студию». Подходящий фундамент для строительства бизнеса всегда ориентирован на внешнее – на потребности рынка, а не на внутреннее – собственные потребности. О чем на самом деле стоило подумать Джо?

• Нужна ли студия боевых искусств в этом районе?

• Какие недостатки есть у существующих студий, и чем моя будет отличаться от них в лучшую сторону?

• Какие дополнительные услуги я могу предложить посетителям своей студии?

• Какую пользу принесет моя студия нашему району?

Студия Джо прогорела, потому что на рынке не было никакой потребности в этом бизнесе, Джо действовал по велению своих эгоистичных желаний. Если бы Джо заранее подумал об ответах на предложенные вопросы, его шансы выбрать правильный, а не тупиковый путь к успеху, существенно возросли бы. Несколько лет назад во время экономического подъема, я заметил, что в небольшом особнячке, как раз неподалеку от маминого дома, вовсю шел ремонт. Моя мама живет в Чандлере, типичном для среднего класса пригороде Финикса, штат Аризона. Когда работы были закончены и арендатор въехал в здание, я сразу почувствовал: пахнет провалом. Почему я так решил?

Новое здание оказалось бутиком, где продавали одежду для любителей хип-хопа. Пристегните ремни, впереди крутой спуск. Почему? Этот магазин явно противоречит Заповеди потребности. Жителям района не нужен этот магазин. Это маленький спокойный пригород, поблизости нет ночных клубов, ничто по соседству и отдаленно не напоминает о хип-хопе. В ста метрах от магазина находится дом престарелых. Возникает вопрос: какова целевая аудитория магазина? Девяностооднолетние старики? Проблема очевидна – эгоизм. Владелец потакает своим желаниям, он увлечен хип-хоп-музыкой и культурой. Возможно, кто-то сказал ему заниматься только «тем, что любишь». Вне зависимости от мотивов, этот бизнес основан не на потребностях рынка, а на желаниях одного человека. Я думал, что бутик просуществует год, в итоге он закрылся через полтора. Дорога оказалась песчаной, потому что никакой потребности в бутике не было.