Текст книги "Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини"

Несколько лет назад мы с подругой были на вечеринке у друзей. Мы мирно сидели за столиком, как вдруг нам в глаза бросился крайне напыщенного вида мужчина, который разговаривал с гостями, прохаживаясь по залу между столиков. По его поведению можно было подумать, что он что-то продает. Так оно и было. В конце концов он подошел к нам и довольно нахально бросил: «Эй, как насчет 10000 долларов в месяц»? Вопрос был явно неуместным, и я решил ответить в том же духе:

– 10000 долларов в месяц? Вы серьезно?

Он подумал, что я заглотил наживку, и стал рассказывать про какую-то компанию сетевого маркетинга, которая торговала травяными добавками. Я засмеялся и перебил его:

– Послушайте, я зарабатываю по 10000 долларов каждые два дня, так что ваше предложение принесет мне 90 % убытков. Вы думаете, мне это интересно?

Это надо было видеть: у него чуть глаза из глазниц не выпали! Он смутился и засеменил подальше от нашего столика, словно крыса, которую оставили без сыра.

И вот что интересно: за время этой короткой беседы стало ясно, что для него 10000 долларов в месяц огромные деньги! Но ведь он ошибался. Деньги неисчерпаемы. Предприимчивые гонщики, которые пользуются возможностями полосы обгона, могут запросто разогнаться до ежемесячного дохода, выражаемого шестизначной, а то и семизначной цифрой! Весь вопрос в восприятии.

Я помню те дни, когда считал 10000 долларов колоссальной суммой. Это было мое восприятие реальности, но не сама реальность. Вы можете заработать миллион за один месяц, если сделаете правильный выбор и поедете по нужной дороге. Если вы верите в это, ваше убеждение заставит вас выбрать лучшую стратегию поведения. А что же тот гость на вечеринке? Он выбрал загруженную дорогу. Вместо того чтобы создать многоуровневую маркетинговую компанию, он присоединился к уже существующей. Вместо того чтобы служить массам при помощи созидания, он сам стал частичкой массы.

Вы видите так, как говорите: мытье ветрового стекла начинается с разговоров

Понять, каково ваше умонастроение, можно, если вы прислушаетесь к тому, что говорите. В качестве примера приведу одну запись с форума Fastlane.

В прошлую пятницу я обручился! Я боролся с собой какое-то время, но в конце концов решил попробовать еще раз. Моя невеста – отличная девушка, она заслуживает самого лучшего, думаю, я смогу сделать ее счастливой.

Когда вы читаете эти строчки, вы верите в то, что это будет удачный брак? Или думаете, что дело кончится разводом? Конечно, я желаю парню счастливой семейной жизни, но в его словах мне чувствуется неуверенность: «еще один раз», «я думаю». Язык этого комментария не дает оснований надеяться на лучшее. А что убедило бы меня в обратном? Что-то в таком духе.

В прошлую пятницу я обручился. Я долгое время откладывал это решение, но все-таки решил жениться. Этот раз будет последним. Моя невеста – отличная девушка, она заслуживает самого лучшего, и я сделаю ее счастливой.

Заметили разницу? Одно высказывание неубедительное, другое – уверенное. В обоих случаях автор говорит, по сути, одно и то же, но первое сообщение предполагает возможность неудачи, а второе – подразумевает успех начинания. Язык вашего подсознания многое значит. Представьте, что нейрохирург говорит вам перед операцией следующее: «Думаю, я смогу прооперировать вас, постараюсь, чтобы операция прошла успешно». Не сомневаюсь, от таких слов вы придете в такой ужас, что запросто можете сменить свой больничный халат на саван.

Когда вы подбираете верные слова и настрой, вы все равно что протираете лобовое стекло, тем самым расширяя поле зрения. Как вы воспринимаете мир? Какие слова крутятся у вас в голове? «Я никогда», «я не могу», «если бы только?»… Или что-то получше: «возможно», «я преодолею», «я сделаю», «я смогу»?

Пока в вашем мире существуют слова «никогда» и «не смогу», вы действительно никогда не сможете добиться желаемого. Можно ли заработать миллион долларов за месяц? Конечно, да, спросите у того, кто это делает. Чем он отличается от вас? Его восприятие подсказывает ему правильный выбор, а за этим следуют правильные действия. Изменить свое восприятие – значит изменить будущее.

Цель этой книги – изменить ваши установки относительно денег и богатства. Поверьте в то, что удалиться от дел можно в любом возрасте. Поверьте, чтобы быть богатым, не обязательно быть старым. Поверьте в то, что работа не менее рискованна, чем бизнес. Поверьте в то, что игра на фондовой бирже не гарантирует богатства. Поверьте в то, что уже через пару лет вы сможете удалиться от дел.

Как же обрести новые убеждения и вытравить из сознания прежние? Ищите информацию, ресурсы и людей, которые разделяют ваши взгляды. Что касается меня, я изучал истории тех, кто быстро разбогател, и вскоре убедился, что стратегия «богатей, пока молодой» вовсе не миф. Я не встречал ни одного 19-летнего парня, который смог бы сколотить состояние тем, что вкладывал в ПИФы. Зато на моем пути не раз встречались 24-летние миллионеры-изобретатели, основатели собственных компаний, писатели и владельцы интернет-сайтов.

Если вы хотите получить невероятный результат, вам необходимо мыслить соответственно. К сожалению, «незаурядному» не находится места в нашем обществе, погрязшему в косном мышлении.

Во время своего путешествия по жизненному пути не забывайте об уважении к себе и задайтесь вопросом, так ли хорош тот выбор, на который вас толкают убеждения? Верны ли те поступки, которые следуют за ним? Не станет ли мой выбор реквиемом по мечтам, темным облаком, которое скроет от меня горизонт? Что я выбрал? Быть победителем или побежденным? Сдаться или принять вызов?

Изменения в жизни начинаются с принятия новых решений. Машина, в которой вы мчитесь по полосе обгона к богатству, едет не по асфальту, под ее колесами лежит дорога, которую вы выбираете. Пора принимать хорошие решения. Для того чтобы вам было легче, рекомендую использовать следующие две стратегии, которые оценивают тяжесть предстоящего решения.

1. Анализ последствий при худшем развитии событий (АПХРС).

2. Матрица средневзвешенного решения (МСР).

Стратегия АПХРС разработана для того, чтобы помочь вам избегать опасных дорог и неоправданных рисков. МСР, напротив, укажет лучшее решение в том случае, когда перед вами стоит серьезный выбор, осложненный дополнительными обстоятельствами.

Первый инструмент называется «анализ последствий при худшем развитии событий» (АПХРС). Чтобы успешно применять его на практике, от вас потребует некоторая дальновидность и умение анализировать гипотетические последствия. Для начала ответьте на следующие три вопроса, которые касаются последствий каждого решения/выбора.

1. Каковы худшие возможные последствия выбора?

2. Какова вероятность такого исхода?

3. Является ли такой риск оправданным?

Хотя три вопроса звучат, пожалуй, несколько длинно, анализ займет не более нескольких секунд. Вам не нужны ни ручка, ни бумага, только голова на плечах и ваши убеждения. Когда вы анализируете свой выбор при помощи АПХРС, вы видите все потенциальные несчастья и можете выбрать альтернативный вариант. Так вы обойдете все ненужные вам и опасные дороги.

Я сам активно использую АПХРС в жизни. Приведу пример: несколько лет назад я, изрядно выпив в местном баре, направлялся домой в компании женщины, которая раздавала мне авансы и явно была не прочь продолжить знакомство. Неестественным шепотом она предложила мне заняться любовью. Разумеется, после нескольких часов знакомства речь шла не о любви, а кое о чем другом, это я понимал. Несмотря на то, что я был здорово пьян, я все-таки использовал метод АПХРС. Какими могут быть самые неблагоприятные последствия в сложившейся ситуации?

1. Я могу заразиться венерическим заболеванием.

2. Она может забеременеть, и тогда я буду связан с ней до конца жизни.

3. Меня могут обвинить в изнасиловании.

Какова вероятность каждого исхода в отдельности?

1. Венерические заболевания: 10 % (исходя из ее очевидной неразборчивости в связях).

2. Беременность: 1 %.

3. Ложное обвинение: 0,5 %.

Можно назвать такое необдуманное поведение оправданным? Господи, конечно, нет. Я решил, что 1 % и 10 % это слишком высокие риски для событий, которые могут НАВСЕГДА изменить мою жизнь. Я отказался от мысли о сексе с этой женщиной и решил, что приберегу свое либидо до следующего раза. Что, если я бы поступил иначе? Конечно, я бы получил сиюминутное удовольствие, но что случилось бы после? А вдруг она забеременела бы от меня? Не оказался бы я один на один с беременной от меня, но совершенно чужой женщиной? А что, если бы я заразился болезнью, которая не только разрушила бы мое здоровье, но и ограничила возможности поиска будущего партнера? Возможные последствия такого поступка были чрезвычайно опасны для моей жизни, и мне удалось их избежать.

АПХРС приходит мне на помощь и тогда, когда я сижу за рулем. Неважно, на чем я еду – на дорогах полно придурков, которые только и мечтают о том, чтобы задеть мое самолюбие и заставить поучаствовать в уличных гонках. Конечно, стоит только вжать педаль газа в пол секунды на три и… но за это время АПХРС возвращает меня к реальности. Что самое худшее из того, что может случиться? Я могу умереть сам или убить другого человека. Какова вероятность? Примерно 3 %. Если принять во внимание мое водительское мастерство, риск смертельного исхода очень велик. И вот я уже отпускаю педаль газа, я отказываюсь от мысли. Что делает другой водитель? Прибавляет скорость и пытается потешить свое самолюбие, риски его не волнуют. Может статься, потому он и ездит на старой развалюхе «хонде», в то время как я сижу за рулем «ламборгини». Пусть он выиграл в этой гонке, я выиграл в жизни.

Вы когда-нибудь сомневались, принимая серьезное решение? Сегодня вам хочется пойти по пути А, а завтра весы склоняются в пользу пути В? Знакомо? Согласитесь, было бы чудесно, если бы выбор в трудных ситуациях был бы так же прост, как между одним долларом и сотней.

В моем арсенале есть второй метод, который сравнивает и измеряет значимость гипотетических решений в трудных ситуациях. В каких? Они хорошо вам известны: переехать или не трогаться с места? Уволиться или остаться на прежней работе? Вернуться в колледж или нет? Для МСР все, что вам нужно, это ручка и бумага. Или еще проще: зайдите на сайт HelpMyDecision.com и пусть компьютер все подсчитает за вас. Запомните, МСР нужна вам в тех случаях, когда речь идет о глобальных решениях, то есть вы вряд ли будете пользоваться этим методом чаще нескольких раз в году. А вот АПХРС можно использовать ежедневно.

МСР превращает принятие решений в несложную задачу, так как сначала вы выделяете факторы, от которых зависит выбор, потом ранжируете их, а затем оцениваете каждый.

Чем выше сумма всех факторов, тем лучше ваше решение. Предположим, если вы думаете; переехать вам в Детройт или в Финикс, вы используете МСР и получаете числовое значение факторов для Детройта – 88, а для Финикса – 93. Следовательно, переезд в Финикс будет лучшим выбором. Хотя МСР субъективна и требует от вас объективно подойти к оценке факторов, это замечательный инструмент для того, чтобы установить, какое решение больше вам подходит.

Для работы с МСР необходимы как минимум две возможности. Представим, что сейчас вы живете в Детройте и думаете о переезде в Финикс. Вы колеблетесь, у вас нет ясного видения, чего вы хотите. Сегодня вы готовы переезжать, а завтра понимаете, что лучше остаться на месте. Обычно такую нерешительность человек испытывает, когда стоит перед выбором, отягощенным большим количеством дополнительных переменных.

Возьмите ручку и листок бумаги. Начертите таблицу, в которой будут три колонки: назовите первую «Факторы», вторую «Детройт», третью «Финикс».

Затем перечислите факторы, которые влияют на ваше решение. Что имеет для вас значение? Погода? Школы? Уровень жизни? Расстояние от вашей семьи? Выпишите все факторы вне зависимости от того, значительные они или нет. Теперь ваша матрица выглядит так.

Теперь оцените каждый фактор по десятибалльной шкале, где 10 – максимально значение. Например, вы подвержены сезонным обострениям депрессии, поэтому фактор погоды для вас очень важен – поставьте 10 баллов. С другой стороны, вашим детям почти 18 лет и, значит, поиск хорошей школы рядом с домом не является вашим приоритетом. Школы получают 3 балла. Теперь ваша матрица выглядит так.

После того, как вы оценили каждый фактор по десятибалльной шкале, сделайте то же каждого потенциального решения. Школьная система в Детройте? Вы ставите ей 4, а в Финиксе школы лучше, поэтому он получает 5 баллов. Вы оцениваете развлечения в Детройте на 8 баллов, потому что это родной город вашей любимой хоккейной команды «Рэд Уингз», а в Финиксе ничего особенно интересного нет. 6 баллов для Финикса. Таким же образом оцените каждый фактор для каждого потенциального решения.

Теперь ваша матрица приобрела такой вид.

Теперь перемножьте баллы, которые получили факторы, с теми, что вы присвоили каждому потенциальному решению, и запишите полученный результат в скобках. Возьмем, к примеру, строчку с фактором «Развлечения». Детройт получает 40 суммарных баллов: 8 (балл фактора) × 5 (оценка выбора). Финикс получает 16 баллов: 8 (балл фактора) × 2 (оценка выбора). Подсчитайте баллы отдельно в каждой строке. Теперь МСР должна выглядеть примерно так.

Ну и, наконец, осталось просто сложить средневзвешенное решение (записанное в скобках) для каждой возможности. Большая сумма баллов означает, какое решение вам больше подходит. В окончательном виде матрица выглядит так (см. таблицу на стр. 308).

В данном гипотетическом случае вам лучше переехать в Детройт, потому что этот вариант получил больше баллов – 232, в то время как Финикс только 228.

МСР – отличный метод в тех случаях, когда вы стоите на пороге больших решений, но работает он только при условии, что вы способны честно и трезво оценивать факторы. Я сам много раз использовал МСР, чтобы не ошибиться с трудным выбором. Благодаря МСР я переехал в Финикс, определил самый подходящий момент для продажи бизнеса и даже уберегся от убыточных инвестиций.

В 2005 году мне представилась возможность вложить деньги в ресторан в Лас-Вегасе. Я внимательно изучили проект, поговорил с владельцами, пришло время принимать решение. Я засомневался. Паралич воли закончился, когда я воспользовался МСР, которая показала, что я могу потерять инвестиции, так что пора было уносить свои денежки подобру-поздорову. Что я и сделал. Прошло чуть больше года, прежде чем я узнал о том, что дела ресторана покатились под гору и инвесторы потеряли большую часть вложений. Благодаря МСР я разобрался в ситуации гораздо раньше и не лишился своих 125000 дол-ларов.

Если вы посмотрите на карту своей страны, то увидите, сколько на ней дорог: скоростных трасс, широких проспектов, улиц и переулков, и все они куда-нибудь ведут. Вы выбираете свою, и она может оказаться как кратчайшим расстоянием до вашей цели, так и долгой дорогой в объезд. Два инструмента навигации, о которых я рассказал, помогут вам принимать правильные решения во время путешествия к богатству.

Сегодня вы стоите на пороге дальнейшей жизни. Да, то самое «завтра», о котором вы так беспокоились вчера, уже наступило. Проблема прошлого в том, что мы помним то, что следует забыть, и не забываем то, о чем следует помнить. Пока вы смотрите в зеркало заднего вида, вы погружены в прошлое. Если вы погружены в прошлое, вы не можете думать о будущем. Если не думать о будущем – невозможно добиться поставленных целей.

Вселенной наплевать на ваше прошлое. Она к нему безразлична. Ей наплевать на то, что в средней школе я носил розовые брюки (за это стоит благодарить героев сериала «Полиция Майами: отдел нравов»). Еще вселенной наплевать на то, что я ввязался в драку с Фрэнсисом Франкеном и он здорово меня побил. Ей нет никакого дела до вашего диплома MBA Калифорнийского университета, что ваш папаша приторговывал наркотиками, а вы писались в кровать в детстве. Все это ей безразлично. Только один-единственный человек может использовать прошлые промахи против себя – вы.

Если даже вселенная не помнит о ваших неудачах, почему о них должны помнить вы? Я был младшим в семье из трех детей, поэтому можете не сомневаться, что в мой адрес отпускалось немало мерзких комментариев. Меня называли и жирным, и тупым, да как угодно. Мой старший брат говорил мне, что я – «идиот» на протяжении 12 лет, но моя жизнь от этого никак не изменилась. Прошлое никогда не станет вашим будущим, если только вы ему не позволите.

Представьте: вы подкинули монетку, как она упадет? Да как угодно. Какая разница, орел выпадал или решка, ведь вы не можете предсказать, каким будет результат следующего броска. То же и с прошлым. Если вам пять раз не повезло в отношениях, это не значит, что не повезет в шестой, тем более, если за предыдущие разы вы кое-чему научились. Если три часа назад вы переворачивали гамбургеры, это не значит, что в следующем году вы не сможете стать миллионером. У вселенной плохая память. Она, кстати, уже забыла, как я мыл полы и разносил пиццу. А ведь это было не так давно.

Ваши воспоминания скроены из того же теста, что и выбор. Они бывают предательскими, приглушенными и стимулирующими. Последствия ваших решений вы изменить не можете, но отношение к прошлым событиям зависит от вас. Скрижали прошлого всегда можно разбить.

Например, если вы потеряли все свои сбережения, которые пошли на выкуп франшизы ресторана, так как бизнес прогорел, ваши воспоминания об этом могут быть как предательскими, так и стимулирующими: «Быть собственником бизнеса большой риск, я никогда не пойду на это снова» или «В следующий раз я лучше сам буду франчайзером». Первое воспоминание предательское, в то время как второе – стимулирующее.

Когда я думаю о своих собственных промахах, я использую их, чтобы изменить что-то в будущем. Это как раз и есть процесс, в ходе которого ответственность за поступки превращается в ответственность за результат. Чему я научился? Что смогу изменить в будущем? О чем стоит забыть?

Мне хорошо запомнилась горечь близкой смерти, которую я ощутил, когда разбил свой «вайпер» и чуть не умер. Мне не хотелось испытывать подобные чувства вновь, и воспоминания о них повлияли на мое будущее. Я твердо знаю, что уличные гонки – занятие для придурков. Конечно, я мог бы потешить свое эго и продолжить лихачить, хвастливо приговаривая, что в будущем я никогда не проиграю. Мы не можем управлять последствиями своих решений, но вот использовать воспоминания для своих целей – в нашей власти. Тот факт, что в школе на уроках физкультуры я был отстающим, не определил мою дальнейшую жизнь. До тех пор пока ваше прошлое имеет власть над вашим настоящим, вы никогда не станете человеком, которым хотите быть.

• Выбор действия зависит от выбора, обусловленного восприятием.

• Ваше восприятие действительности определяет ваши действия или отсутствие таковых.

• Люди, которые видят действительность такой, какая она есть на самом деле, помогут вам избавиться от ошибок восприятия.

• Анализ последствий при худшем развитии событий (АПХРС) позволяет избежать опасного выбора.

• Матрица средневзвешенного решения (МРС), которая анализирует различные факторы потенциальных возможностей, помогает принять лучшее для вас решение.

• У вселенной нет памяти, она есть у вас.

• Ваши воспоминания могут быть как предательскими, так и стимулирующими. Выбор за вами.

• Зацикленность на прошлом мешает вам стать тем, кем вы хотите.

Глава 25. Пользуйтесь кондиционером – встречный ветер дурно пахнет

Посредственность отплачивает гениальности насмешками.

Оскар Уайльд

Величайшим изобретением человечества был самолет, потому что он преодолел силу земного притяжения и, как считали многие, нарушил законы физики. Как такая тяжелая штука может парить в воздухе? Однако то, что сделало Орвилла и Уилбера Райт настоящими героями, было вовсе не их выдающееся изобретение, а то, что они преодолели силу притяжения посредственности.

«Летать невозможно».

«Ребята, вы спятили».

«Вы зря тратите время».

«Это глупо…»

Задолго до того, как братья Райт отправились в первый полет, им пришлось научиться идти наперекор общественному мнению, тем нормам социальной приемлемости, которые насаждаются в молодые умы. Один участник форума Fasltane оставил следующий пост.

Зайдите в любую группу детского сада и спросите у детей, кто из них умеет петь. ВСЕ поднимут руки. Зайдите в класс к тринадцатилетним подросткам и задайте им тот же вопрос. Вы увидите всего несколько поднятых рук. Что изменилось? Маленькие дети верят, что умеют петь, потому что никто не успел убедить их в обратном.

Отлично сказано. Нельзя слушать тех, кто без устали твердит «нет», потому что их убеждения сформированы обществом. Встречный ветер общественного мнения всегда будет биться в решетку вашего радиатора. Вы не должны волноваться о том, что нарушаете общепринятые нормы, потому что, если следовать им, вы всегда будете в двух шагах от банкротства. Если вы хотите достичь результатов, немыслимых для среднестатистического человека, вам надо выбрать неординарный подход, который не должен всем нравиться.

Чем сильнее вы хотите быть исключительным и незаурядным человеком, тем сильнее вам придется бороться против догм общества. Невероятное богатство требует невероятного подхода к жизни.