Текст книги "Цены и ценообразование. Ответы на экзаменационные билеты"

13. Понятие и факторы рыночного предложения

Одной из основных категорий рыночного механизма хозяйствования является предложение.

Предложение выражает желание и способность производителей предлагать товар или услуги на рынке.

Закон предложения: чем больше цена товара, тем большее его количество производители желают предложить к продаже при прочих равных условиях.

Величина предложения – количество товаров, которое продавец согласен продать по определенной цене.

Кривая предложения показывает в графическом виде количество предлагаемого товара при каждом значении цены, при этом другие факторы, влияющие на объем предложения, остаются постоянными. Кривая предложения направлена вверх, поскольку для увеличения объема предложения в отрасль должно быть направлено больше ресурсов, а это в целом увеличивает издержки. Чтобы получить больше продукции, работники должны работать сверх установленного времени и получить за это сверхурочные (или более высокую заработную плату).

Предложение товаров основано на их производстве. «Производство» принято считать синонимом «изготовления». В представлении многих производство – это высокоорганизованный, часто механизированный процесс, в котором материальные ресурсы превращаются в готовые изделия. Сбор налогов, управление магазином, бурение нефтяной скважины, аудиторская проверка финансового состояния компании, вождение автомобиля и иное – все это того или иного рода производство.

Для производства товаров и услуг фирмы используют много различных производственных факторов: сырье, материалы, труд, капитал, землю, предпринимательский, или управленческий, талант. Время превращения ресурсов в продукцию зависит как от самой продукции, так и от применяемой технологии.

Факторы предложения:

1) технология. Объем товара, который продавцы готовы предложить по любой заданной цене, зависит от издержек производства этого товара. Новая технология позволяет иначе скомбинировать то же количество ресурсов и добиться большего, чем прежде, объема производства. Новая технология может потребовать меньшего количества одного и того же вида ресурсов для производства того же количества продукции, повышая таким образом эффективность и снижая себестоимость единицы продукции. Новая технология может потребовать использования ранее не существующих ресурсов или произвести неизвестную до сих пор продукцию;

2) цена факторов производства. Затраты на производство определяются средствами, израсходованными на факторы производства: выплату заработной платы рабочим, приобретение средств производства и т. д. Если, например, возрастут тарифы на электроэнергию или повысится заработная плата нефтяников, то кривая предложения нефти сместится влево;

3) число продавцов. Очевидно, что чем больше фирм предлагает какой-либо товар, тем большее количество этого товара предлагается по любой данной цене. Так, чем больше компаний возьмется за выпуск компьютеров, тем больше кривая предложения ПК переместится вправо;

4) прогнозы. При принятии текущих производственных решений продавцы, несомненно, будут ориентироваться на ожидаемые изменения цен. Например, предложение может увеличиться вследствие желания распродать товарные запасы или из-за того, что производители прогнозируют снижение спроса через несколько месяцев и полагают, что выгоднее продать апельсины сегодня, а не завтра;

5) погода. При производстве некоторых товаров, особенно сельскохозяйственных, погодные условия оказывают огромное влияние на кривую предложения.

14. Взаимодействие спроса и предложение. Равновесная цена

Рыночное ценообразование способствует развитию конкурентной борьбы, которая является залогом высокой эффективности экономики страны. Механизм рыночного ценообразования основан на таких категориях, как спрос, предложение и равновесная цена.

Под спросом понимается готовность потребителя купить некоторое количество продукта по определенной цене в течение некоторого периода времени. Закон спроса: чем выше уровень цены на товар, тем меньшее его количество желает приобрести покупатель при прочих равных условиях.

Предложение выражает желание и способность производителей предлагать товар или услуги на рынке. Закон предложения: чем больше цена товара, тем большее его количество производители желают предложить к продаже при прочих равных условиях.

В условиях рынка цены формируются не в результате их усреднения, а в процессе определенного компромисса между покупателями и продавцами как предельно допустимые со стороны спроса и со стороны предложения. Теоретически среди множества цен (шкалы цен) существует только одна, по которой покупатели желают и могут приобрести, а продавцы готовы реализовать определенное количество товара. Такая цена называется равновесной (рыночной) ценой, а в случае, когда она зафиксирована в договоре, – договорной.

Цена, выше равновесной, стимулирует производителей производить больше продукции, но у потребителей снижает желание покупать этот товар, переключая их спрос на другие товары. В результате на рынке появляется избыточное предложение данного товара. Наличие избыточного товара у производителей будет побуждать их к снижению цены, в результате цена может упасть даже ниже равновесной. По новой цене производители будут готовы предложить гораздо меньшее количество товара, но число покупателей, готовых приобрести этот продукт, возрастет. Спрос превысит предложение, образуется дефицит. В свою очередь, конкуренция между покупателями приведет к росту цены, а рост цены подтолкнет производителей к увеличению выпуска товара.

Снижению цены будет способствовать избыток товара, а росту цены – его дефицит. Такая ситуация будет продолжаться до того момента, пока при определенной цене количество продукта, которое готовы приобрести покупатели, не совпадет с количеством товара, которое производители готовы выпустить и продать по этой же цене.

На рынке могут возникнуть следующие ситуации:

1) предложение растет, спрос сокращается. В данном случае происходит снижение равновесной цены. Изменение равновесного количества может быть со знаком «+», «—» или «0». Все зависит от количественного соотношения изменений спроса и предложения;

2) предложение сокращается, спрос растет. В этой ситуации происходит повышение равновесной цены тоже за счет изменения и спроса и предложения. Изменение равновесного количества может быть различным, как и в первом случае, оно зависит от соотношения изменений спроса и предложения;

3) предложение и спрос растут. В этом случае равновесная цена подвержена влиянию двух противоположных тенденций: роста предложения в направлении понижения цены и роста спроса в направлении повышения цены. При этом равновесная цена увеличивается;

4) предложение и спрос сокращаются. Данные изменения не позволяют определенно сказать о воздействии на равновесную цену. Если объемы сокращения предложения превышают объемы сокращения спроса, то равновесная цена повышается. В случае, если объемы сокращения предложения меньше сокращения спроса, равновесная цена уменьшается.

15. Ценообразующие факторы

Цена – это количество денег (или других товаров, услуг), уплачиваемое за единицу товара. В рыночных условиях для производителя и покупателя именно цена является одним из основных ориентиров. В рыночной экономике уровень цены складывается под воздействием спроса и предложения.

На спрос оказывает влияние количество покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей, изменение цен на сопряженные товары, прогнозы, ожидания покупателей и т. д.

На предложение, в свою очередь, влияют изменения издержек производства, цен на ресурсы, налогов; число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, инфляционные ожидания и другие прогнозы продавцов.

В рыночных условиях вся система факторов, оказывающих влияние на образование цены, объединяется в три группы:

1) базовые факторы. В их состав включаются различные затраты производителей: внутрипроизводственные и внепроизводственные;

2) конъюнктурные факторы. Сюда входят факторы, являющиеся следствием изменчивости рынка и зависящие от макроэкономических условий, потребительского спроса и т. п.;

3) регулирующие факторы. Влияние факторов данной группы определяется степенью вмешательства государства в экономику.

Все факторы, оказывающие влияние на рыночные цены, объединяются в две группы: внутренние (зависят от производителя) и внешние (не зависят от предприятия).

Внутренние факторы:

1) эффективность рекламной деятельности, специфика, степень уникальности и уровень качества производимой продукции;

2) особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального процессов имеет более высокую себестоимость и, соответственно, цену; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и менее высокую цену);

3) рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

4) характер и специфика жизненного цикла продукции;

5) гибкость и мобильность производственного процесса, длительность продвижения товара по цепочке между производителем и потребителем;

6) имидж и авторитет производителя на внутреннем и внешнем рынках.

Внешние факторы:

1) степень политической стабильности в стране, где производится товар;

2) наличие или отсутствие на рынке трудовых, материальных или иных ресурсов;

3) характер и принципы государственной политики;

4) уровень, темп изменения и другие динамические характеристики инфляции;

5) масштабы и сегментация рынка;

6) объем рынка и характеристики фактически существующего и перспективного покупательского спроса;

7) наличие, уровень и характер конкуренции на рынке однородной продукции.

Общее воздействие этих факторов приводит к установлению такого уровня цен, при котором достигается и сохраняется сбалансированность экономической деятельности.

Факторы, способствующие снижению цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, конкуренция, снижение налогов, расширение рыночных связей.

Факторы, вызывающие рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цены рабочей силы, низкая эффективность производства.

16. Кардиналистский подход к анализу спроса и полезности

Существует два подхода к исследованию полезности товаров: кардиналистская и ординалистская модели.

Количественная теория полезности (кардиналистский подход) имеет в своей основе предположение: в соответствии с полезностью благо может измеряться напрямую, т. е. существует возможность соизмерения полезности различных благ. Представители подхода: У. Джевонс, К. Менгер и Л. Вальрас.

Принципиальная особенность количественного подхода состоит в том, что полезность благ может измеряться каждым индивидуумом с помощью специальных гипотетических единиц – ютилов (от англ. utility – «полезность»). Количественные оценки полезности благ или их наборов имеют в этом случае субъективный характер, т. к. они могут иметь для отдельных потребителей различную ценность.

Ввиду того что в количественной теории полезности предполагается, что потребитель может дать количественную оценку полезности любого потребляемого им товарного набора, то, следовательно, взаимосвязь между объемами потребляемых благ и уровнем полезности, достигаемым потребителем, может быть выражена в виде функции полезности.

Функция полезности – функция, которая выражает полезность, получаемую потребителем в зависимости от количества потребляемых им товаров и услуг. Функция полезности находит свое выражение в величине общей полезности. В формализованном виде ее можно записать как:

и = f(x),

где и – полезность, получаемая потребителем от потребления некоторого количества товара;

х – количество потребляемых единиц данного товара.

Математический аппарат количественного подхода. В соответствии с количественным подходом базой цены выступает предельная полезность, означающая соотношение приростных величин:

MU = ДU / ДQ,

где MU – предельная полезность;

ДU – прирост величины полезности;

ДQ – прирост объема производства (товарного предложения).

В рамках кардиналистской концепции была сформулирована зависимость для двух (и больше) товаров – x и у:

MU_х / Р_х = MU_у / Р_у,

где MU_X, MU_у – соответственно, предельные полезности товаров x и у;

Р_х и Р_у – рыночные цены товаров x и у.

h – некий коэффициент, характеризующий предельную полезность денег. После преобразований зависимость приобретает виды (формула Клейна):

MU_х / MU_у = Р_х / Р_у.

С помощью этой функции описываются некоторые покупательские ценовоспроятия в реальной практике. С одной стороны, субъективно оцениваемые полезности сопоставляемых товаров соотносятся в сознании как их цены. Но, с другой стороны, на основе соотношения цен происходит сравнение качества, технического уровня, потребительских свойств, полезности разных товаров. Данное обстоятельство используется, в частности, в ценовой политике фирм посредством сигнализирования ценами: высокая цена для недостаточно компетентного покупателя обычно говорит о высоком качестве предлагаемого товара, и наоборот.

17. Ординалистский подход к анализу полезности и спроса

Существует два подхода к исследованию полезности товаров: кардиналистская и ординалистская модели. Кардиналистская модель полезности позволяет разобраться в потребительском поведении покупателя. Однако на ее основе невозможно представить полезность количественно. Это привело к необходимости поиска альтернативных способов анализа индивидуального спроса. В результате возникла ординалистская концепция.

Ординалистская модель основана на менее жестких предпосылках: от потребителя уже не требуется измерять полезность какого-либо блага в ютилах (условных единицах полезности в кардиналистской модели). Достаточно, чтобы он смог упорядочить все возможные товары или их наборы по степени предпочтительности (порядковой полезности). Вопрос о том, насколько один товар предпочтительнее другого, здесь не ставится.

Ординалистская модель полезности использует следующие положения.

1. Аксиома полной упорядоченности. Состоит в том, что потребитель способен упорядочить сознательно все возможные товарные наборы на основе таких понятий, как предпочтение и безразличие. Признается, что потребитель в результате сравнения одного набора благ с другими всегда может точно сказать, какой из них является предпочтительным для него или что оба набора товаров равноценны.

2. Аксиома транзитивности. Данная аксиома обеспечивает согласованность предпочтений потребителя. Считается, если для потребителя выполняется соотношение между товарами А, В и С: А > В > С, или A – B > С, или A > В – С, то А > С. В соответствие с этой аксиомой покупатель не может себе противоречить и принять решение о том, что А – С.

3. Аксиома ненасыщения. Эта аксиома описывает соотношение двух наборов товаров: А и В. В соответствии с этой аксиомой, если набор А содержит какого-либо товара на единицу больше, чем набор В, то А > В.

4. Аксиома независимости потребителя. Данная аксиома гласит, что степень удовлетворения потребителя зависит только от количества потребляемых им благ и не зависит от количества благ, потребляемых другими потребителями.

Ординалистическая (порядковая) модель понятие «полезность» определяет как «порядок предпочтения». Задачу максимизации полезности порядковая теория трактует как задачу выбора потребителем такого набора благ, который, с одной стороны, был бы наиболее предпочтительным, а с другой – по своей стоимости не превосходил бы бюджета потребителя.

Инструменты анализа порядкового подхода.

Кривая безразличия – это геометрическое место точек, каждая из которых подставляет собой некоторый набор из двух товаров, причем все эти наборы связаны между собой отношением безразличия. Если нанести на поле координат столько кривых безразличия, сколько возможно, получим карту безразличия.

Карта безразличия – это семейство упорядоченных кривых безразличия, которое графически описывает увеличение полезности или удовлетворения для индивидуума двух благ по мере продвижения от начала координат в направлении увеличения потребления.

Понятие кривой безразличия было введено Ф. Эджуортом. Данные кривые представляют собой графическую интерпретацию равноценности потребительского выбора между двумя предлагаемыми на рынке товарами (товарными наборами), регистрируемыми на всем протяжении кривой. Оптимум для потребителя находится с помощью карты безразличия и так называемой бюджетной линии (определяемой доходами покупателя). Этот оптимум наблюдается в точке касания бюджетной линии и соответствующей кривой безразличия. Потребительские предпочтения направляются к более высоким кривым безразличия, покупатели стремятся к большей порядковой полезности.

18. Понятие и факторы эластичности спроса по цене

Цены оказывают непосредственное влияние на уровень рыночного спроса. На практике влияние изменения цены на спрос по каждому товару индивидуально, зависимость изменения объема спроса от изменения уровня цены может быть разной. На практике часто важно определить не абсолютный объем спроса, а его реакцию на изменение цены. Для этих целей в теории было выведено понятие эластичности, под которой понимается степень влияния одной переменной на другую.

Математически эластичность рассчитывается как отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной. В самом общем виде эластичность (от англ. elasticity) спроса по цене характеризует степень реакции приобретаемого количества товара на колебания рыночной цены.

Ценовая эластичность определяется относительными изменениями объемов и цен товаров и не зависит от того, в каких единицах она измеряется. Для целей ее измерения служат коэффициенты эластичности разных видов.

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится зависимая переменная (в данном случае – объем спроса) при изменении независимой переменной на 1 %.

Информация об эластичности используется при принятии решений о пересмотре цен, ее направленности и степени изменения цен на отдельные товары. Эти данные дают возможность выявить реакцию потребителя на изменение цены с целью разработки эффективной ценовой политики, подготовки производства к изменению спроса, осуществления регулирования рынка.

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене:

1) наличие товаров-заменителей. Зависимость такова: чем больше таких товаров, тем эластичнее спрос. Важно понимать, что чем более агрегированный товар рассматривается, тем относительно ниже эластичность (на топливо для автомобилей вообще спрос может быть малоэластичен, а на отдельные сорта бензина – эластичен). На товары, не имеющие заменителей (например, соль), спрос практически неэластичен;

2) доля расхода на данный товар в бюджете потребителя. Влияние данного фактора заключается в следующем: чем она больше, тем выше эластичность. Но эта зависимость не является всегда абсолютно правильной. Если товар составляет значительную долю в общих тратах потребителя, небольшое изменение его цены вызовет относительно большое изменение реального дохода данного потребителя. Однако это касается только абсолютных объемов. В относительном выражении относительное увеличение спроса на товар не будет увеличиваться вследствие снижения его цены только потому, что расходы на него составляют значительную долю бюджета потребителя;

3) степень необходимости данного товара. Доказано, что эластичность спроса ниже всего по тем товарам, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными. Для каждого покупателя существуют свои критерии выбора (например, одни потребители при повышении цен на сигареты откажутся от курения, другие – нет);

4) разнообразие возможностей использования данного товара. Влияние фактора состоит в том, что чем больше направлений использования товара есть у покупателя, тем эластичнее спрос (например, спрос на универсальные станки более эластичен, чем на специализированные);

5) время приспособления к изменению цены. Здесь эластичность связывается с временными периодами, использующимися в экономике: краткосрочным и долгосрочным. Спрос более эластичен в долгосрочном плане, поскольку за это время могут быть найдены, или даже освоены производством, товары-заменители, или изысканы возможности для безболезненного сокращения потребления данного товара.