Текст книги "Взлом лица. Физиогномика в историях: деньги, секс и политика"

Привет, я Маша!

Вот уже десяток лет друзья, клиенты и студенты совершенно беззастенчиво эксплуатируют мой телефон и мозг на тему выбора партнеров. В том числе и партнеров по жизни. Я не жалуюсь. Напротив, очень благодарен им за доверие и отличную практику. Я люблю посещать свадьбы, крестины и другие семейные торжества. Очень приятно сознавать, что участвовал в создании новой счастливой семьи. Пусть даже иногда, на первом этапе и инкогнито.

Вашему вниманию одна из таких историй.

В ходе первичного общения мой товарищ отметил у своей новой девушки следующие устойчивые отличительные признаки.

Внешность и дисплеи свободного выбора:

• предпочитает темные цвета и носит асимметричную прическу;

• ездит на статусной, мощной, но уже не новой машине;

• любит оригинальные и дорогие украшения;

• имея хорошую фигуру, в неформальной обстановке предпочитает мешковатую и немного странную одежду;

• макияжем делает яркий акцент только на губы.

Поведение:

• на свидания часто опаздывает; объясняет занятостью на работе;

• эрудированный, но категоричный собеседник;

• подстраивает личные дела под рабочие процессы, а не наоборот;

• сочетает занятия экстремальными видами спорта с йогой;

• сама выбирает места и события, которые хочет посетить вместе с парнем.

ФИЗИОГНОМИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ

– Тонкая спинка носа

– Острый подбородок

– Выраженные волевые желваки

– Крупный рот

– Большие глаза

– Высокий лоб

Зная взаимосвязи внешности, поведения, лица и психики, мы можем составить точный психологический профиль нашей новой знакомой.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ

– Волевая

– Амбициозная

– Креативная

– Целеустремленная

– Ранимая

– Трудолюбивая

Сам психологический профиль не так уж много нам дает. Настоящая польза – это прогноз поведения и рекомендации по эффективному взаимодействию.

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ

– Болезненно воспринимает любую критику. Она не так уверена в себе, как хочет показаться. Однако вряд ли готова это признать или запросить поддержку.

– Если видит проблему, активно включается в ее решение. Считает, что так больше шансов на успех.

– Не всегда может совладать со своими мыслями. Непоследовательность и категоричность часто приводит к срыву планов.

– Секс для нее важная, но не главная часть жизни. Она самоутверждается в нем, подтверждает свою востребованность, готова на эксперименты, но эмоционально независима.

– Не знает, какой мужчина ей нужен. Просто тестирует разные варианты. Если рядом равный – начинает с ним конкурировать, с более слабым ей скучно, с более сильным – боится потерять независимость.

– Крутой нрав останется у нее навсегда. Имейте это в виду. Даже при наличии трех детей и будучи 20 лет в браке, такая дама периодически будет вставлять вам в зад острый перчик.

– Обратной стороной будет верный партнер в любых ваших начинаниях, который «порвет» за вас весь мир, если понадобится.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЭФФЕКТИВНОМУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЮ

– Создавать семью с ней еще рано. Даже если вы сможете убедить ее в перспективе паритетных, равных отношений, конкуренция останется. Ей необходимо сначала самоутвердиться через работу, спорт или творчество. Только после этого она будет готова.

– Если такой сценарий вас устраивает, можете его приблизить. Начните ей помогать, не требуя ничего взамен, исключив демонстрацию заботы и внимания. Она не должна чувствовать опеку или покровительство. Делайте все молча, даже втайне. Пусть узнает, но существенно позже.

– Сохраняйте иллюзию эмоциональной дистанции. Это не мешает вам встречаться или спать вместе, но не пытайтесь ее приблизить или привязать. Такие действия будут восприняты как посягательство на территорию и приведут к разрыву отношений. Страсть сильнее на расстоянии. Это правило старо как мир.

– Если даже она сама проявит сигналы сближения, будьте осторожны. Незрелая попытка, скорее всего, приведет к скорому разрыву. Восстанавливать отношения, имея негативный опыт совместной жизни, будет сложнее.

Наши прогнозы и опасения оказались верны. Вскоре Маша попыталась форсировать события и организовать совместное проживание, хотя по всему было понятно, что сама до сих пор не приняла окончательного решения. Вопрос: «Зачем же она решила пробовать, не будучи готова к созданию семьи?»

Чтобы как у людей

Модели поведения базово сформированы психологическим профилем. Это так, но мы живем не в изоляции. Мотивам нужно задать конкретные социальные цели, вектор реализации. Они должны приобрести как бы идеологическую окраску. Это смесь установок, образов, примеров и социальных ориентиров.

Любая идеология убивает индивидуальность. Ее задача – выстроить всех попавших в ее сети стройными рядами и заставить двигаться в нужном направлении.

Это могут быть зеленые бумажки, розовые пеленки или красная кровь тирана.

В нашем случае на Машу воздействовали сразу две идеологии. Первая – семейные ценности пуританских родителей с домом, дачей, детьми, семейными обедами и домашними питомцами.

Вторая – эгоцентричная психология социальной реализации через материальное достигательство, принесенная в Россию ветром перемен 1990-х. Маша вращалась в кругу таких же, как она, молодых людей, одержимых идеями социальной успешности и создания собственного бизнеса.

По причине разной направленности двух идеологий Мария пошла вразнос. Семейные ценности требовали скорее выйти замуж, родить ребенка и зажить тихой семейной жизнью, однако и психотип, и вторая идейная линия противились этому.

Я предложил не торопить события и для пользы дела под благовидным предлогом уклониться пока от начала постоянного совместного проживания.

Поймите, друзья, поведение Марии не было обманом или попыткой «захомутать» нормального парня. Она служила двум богам одновременно, и они требовали в качестве жертвы друг друга. Попытка тактического компромисса практически гарантировала фатальные последствия.

Воля случая

Но даже после того как идеология внесла свои коррективы в систему целей и стратегии активных действий, мы не можем быть до конца уверены в абсолютной точности прогноза поведения.

Сценарий может корректироваться тактическими обстоятельствами: рисками, советами персон влияния, величиной ставок, статусом соперников и т. д. Только с учетом этих ситуационных факторов возникает некая уникальная последовательность активных действий субъекта.

В истории множество примеров, когда именно случай становился решающим фактором спасения или краха предприятий, компаний и людей. Мы обязаны это учитывать и контролировать процесс вплоть до его полного завершения.

В истории множество примеров, когда именно случай становился решающим фактором счастливого спасения или ужасного краха предприятий, компаний и людей. Мы обязаны это учитывать и контролировать процесс вплоть до его полного завершения, минимизируя нежелательные сбои.

Мы начали влиять на Машу через ее окружение. Познакомились с друзьями-стартаперами, поддержали кое-кого из ее менее категоричных и независимых подруг, заручились их лояльностью и примерами успешной совместной бизнес-деятельности. Маша наблюдала.

Через некоторое время она сама начала советоваться со своим парнем по рабочим вопросам. Он держался спокойно, не показывая особого интереса или включенности. Сам помощь не предлагал, но и не отказывал.

Правда, однажды мы чуть не пропустили важную ситуацию, которая могла погубить все предприятие. Одна из подруг Маши положила глаз на нашего парня и решила расстроить отношения подруги. Избавлю вас от подробностей, но благодаря наблюдательности и уже практически профессиональному диагностическому опыту моего товарища беды удалось избежать.

Сколько браков разрушили советы подруг? Наверное, столько же, сколько подруг вышло замуж за бывших мужей. Бессмысленно работать с отношениями и ценностями, если на стадии принятия окончательного решения находится сильный сбивающий фактор.

Прошло четыре года. У Марии свой бизнес. Муж не вмешивается в ее дела, но она все равно частенько приходит за советом. Все же он на восемь лет старше и существенно опытнее. Семья ждет пополнения.

Для управления поведением человека необходимо понимать содержание каждой из трех составляющих, которые влияют на выбор реакции:

• индивидуальный психологический профиль (психотип);

• идеология (система социальных установок и верований);

• тактические, ситуационные факторы.

Для успешного влияния и управления поступками человека мы должны понимать и воздействовать на все элементы.

Алгоритм универсален для любой системы социальных взаимодействий: управление персоналом, бизнес-переговоры или семейные отношения.

Забавный парадокс. С одной стороны, поведение человека является осознанным. Он действует в соответствии со своими осмысленными представлениями и опредмеченными целями.

С другой же стороны, его мысли и поступки являются следствием неосознаваемого суггестивного воздействия со стороны социума, преломленного сквозь призму также незримых для носителя его собственных психологических особенностей. Тьфу… Чертовщина какая-то… Отнюдь, друзья. Как раз все очень просто и стройно.

Жизнь после секса

В предыдущей главе мы описывали портрет незакомплексованной эмоциональной девушки, готовой на смелые эксперименты. Вышеописанные признаки и закономерности будут полезны и в других ситуациях социального взаимодействия. Только теперь разберем их на мужском примере.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ

– Лишен предрассудков

– Эмоционален

– Готов к экспериментам

– Решителен

ФИЗИОГНОМИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ:

– Скошенный лоб

– Большие глаза

– Выраженные брови

– Крупный рот

– Высокая нижняя челюсть

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ

– Принимает решение, руководствуясь эмоциональным порывом.

– Никогда не сожалеет о последствиях.

– Действует быстро и решительно.

– Безразличен к внешним оценкам.

– Готов к сопротивлению. Даже рад ему.

Встретившись с подобным типажом на переговорах, будьте готовы к быстрым категоричным требованиям. Если они не последовали, начинайте готовиться к подвоху. Он обязательно последует, но позже. Предупрежден – значит вооружен.

Мы обсуждали это в предыдущих главах, однако повторюсь. Один из самых надежных способов детекции лжи – сравнивать психологический профиль и обусловленные им поведенческие закономерности с декларациями и поступками субъекта.

Если налицо нестыковка, вариантов всего два. Первый – он действует под давлением тактических факторов. Начинайте «нюхать воздух» вокруг и искать причины, которые мешают вашему контактеру вести себя в соответствии со своим психотипом и идеологией. Второй вариант – вам нагло лгут.

Принимая на работу сотрудника с подобным складом личности, будьте готовы работать с его категоричной горячностью и резкими высказываниями. Он делает это не чтобы самоутвердиться или насолить вам. Заботить его будут исключительно интересы дела. Просто он не может сдержать своих эмоций.

После того как мы, используя инструменты оперативной диагностики (анализ внешности, поведения и лица), составили сначала психологический профиль, можем решить сразу несколько чисто утилитарных управленческих задач.

Теперь нам будет легче найти место сотрудника в структуре бизнес-процессов компании. Подберем ему идеальный набор функций, который он, естественно, будет выполнять и быстрее, и качественнее других.

Такой подход отлично работает для индивидуальной настройки взаимодействия с топ-менеджерами и для малых компаний. Чем меньше сотрудников, тем выше весовой коэффициент человеческой единицы или конкретной персоны.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА (СОТРУДНИКА)

– Лишен предрассудков

– Эмоционален

– Готов к экспериментам

– Решителен

ПРОФИЛЬ ФУНКЦИЙ

– Развитие в областях, предполагающих жесткую конкуренцию и агрессивную экспансию.

– Активные продажи на рынке b2b – там, где нужно добиться, настоять, проконтролировать.

– Управленческая деятельность в обособленных подразделениях с личной зоной ответственности и планово-отчетной системой оценки эффективности.

Для случаев кадрового отбора в более крупных компаниях эта же логика применяется в несколько другом ключе.

Руководитель заранее описывает профили функций для каждой должности в рамках своего подразделения: менеджер по продажам, помощник руководителя, оператор энцефалопоида и т. д.

Специалист отдела HR или сам руководитель, если умеет, на основании функционала описывает профиль личности идеального искомого сотрудника.

Оттолкнувшись от профиля личности, эксперт составляет набор визуальных, поведенческих и физиогномических признаков для отбора наиболее подходящего кандидата на каждую должность.

Эта несложная механика позволяет в разы увеличить качество отбора и управления персоналом.

Попробуйте профилировать по функциям ваше подразделение или весь бизнес. Наверняка обнаружите дублирующиеся функции и сотрудников, которые ни за что не отвечают. В моей практике встречались случаи, когда находились целые департаменты, полностью обделенные хоть какой-нибудь зоной ответственности.

Профилирование по функциональному принципу требует соблюдения трех основных правил.

1. Конкретность. Функциональный профиль должности состоит из утверждений, отвечающих на вопрос: «Что должен делать?» Причем используются только описания конкретных действий: «Ежедневный контроль исполнения планов сотрудниками отдела» или «Еженедельная подготовка сравнительного анализа ценовых предложений…» Без всяких там «улучшать», «соблюдать» и «предотвращать».

2. Выполнимость. У любой должности может быть не более семи основных (ежедневных) и не более девяти дополнительных, выполняемых с некой меньшей частотой, функций. Превышение указанных величин приводит к автоматической приоритизации. Сотрудник начинает выбирать то, что может сделать быстрее или проще. Как следствие – завал части функций.

3. Зона ответственности равна зоне юрисдикции. Должен соблюдаться баланс между тем, за что человек отвечает, и объемом его полномочий. Нарушение этого правила приводит либо к тотальному самодурству: «Что хочу, то и ворочу, ни за что не отвечаю», либо к тотальной же демотивации: «А что я мог сделать…»

Уважаемый читатель, имеющий отношение к бизнес-управлению, без труда адаптирует вышеописанную технологию для своей зоны ответственности и юрисдикции. В случае же возникновения затруднений вы всегда можете обратиться к первоисточнику технологии – вашему покорному слуге.

Надо так надо

Манипулятивное поведение требует самоконтроля. Необходимость вести себя так, как нужно, сдерживать эмоции и подавлять желания. Все это приводит к обеднению эмоциональной сферы. Есть люди, у которых изначально влияние чувств на поведение невысоко. Причин тому множество. У нас нет задачи их разбирать. А вот физиогномическое отражение этой психологической особенности привести необходимо.

Выше я уже объяснял связь эмоциональности и выраженности бровей. Теперь дело за обратной ситуацией.

Когда эмоциональная девушка вынуждена под влиянием обстоятельств, убеждений или социальных табу скрывать и подавлять эмоции и сексуальные желания, ее подсознание стремится привести физиогномические дисплеи в соответствие с внутренним состоянием.

Возникает желание все больше и больше корректировать свои брови. В конце концов мы получаем тонкие ниточки или полное отсутствие растительности.

На развалинах собственной чувственной сферы можно нарисовать любой желаемый или модный образ. Дальнейшее подавление сексуальных желаний и эмоциональных реакций побуждает женщину максимально откорректировать брови, вплоть до полного их уничтожения.

Подавление сексуальных желаний и эмоциональных реакций побуждает женщину максимально откорректировать брови, вплоть до полного их уничтожения.

Людям, у которых чувственная сфера по каким-то причинам подавлена, существенно проще сдерживать свои эмоциональные порывы. Они менее уязвимы для различного рода провокаций и хитростей.

Спрос всегда рождает предложение. Опираясь на сниженную или подавленную эмоциональность, возникло несколько социальных идеологий, которые прекрасно паразитируют на данном дисбалансе. Циничная самоориентированность – одна из самых распространенных. Ее девиз: «Люби себя, ибо никто больше тебя не полюбит, все хотят тебя использовать, поэтому используй их для своей выгоды».

В такой системе координат равно нет места ни любви, ни ненависти. Только холодному расчету и состязанию в хитрости.

Высоко-высоко

Большие планы и большие мечты – это совсем не одно и то же. Стратегическое мышление – это пропасть в два прыжка, план действий за границами объективных данных, глобальное позиционирование и предвидение. Стратегичность – это сложная, составная характеристика. Она объединяет в себе несколько качеств.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ

– Аналитические способности

– Амбиции

– Масштабность восприятия

– Умение предвидеть дальнюю перспективу

ФИЗИОГНОМИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ

– Крупный рот

– Большой нос

– Большие глаза

– Крупные уши

Но вместе со всеми этими качествами настоящему стратегу необходимо еще верить в собственную мечту, будь то поиск таинственной страны Эльдорадо, создание транснационального холдинга или победа мирового коммунизма. Он должен быть как бы выше всех планов, прогнозов и тенденций. Он должен верить, а вера находится за гранью рационального. Догадались, какой признак я имею в виду? Я говорю о высоких бровях. В сочетании с хорошей аналитикой и целеустремленностью вера только добавит носителю убедительности и уверенности в успехе. Однако без этих качеств она превратится в инфантильность и пустое фантазирование.

ВАЖНО!

Анализируйте личность только как совокупность взаимовлияющих выраженных характеристик. Любая попытка вырвать ту или иную доминанту из психологического профиля неизменно приведет к ложным выводам относительно поведения субъекта.

Низкие брови укажут нам на практичность. Такие люди ориентированы на реальный, достижимый, осязаемый результат. Они тактики, поэтому предпочитают рассказам демонстрацию, а обещаниям действия.

Обладатели низких бровей недоверчивы и критичны. Поэтому они охотно согласятся на синицу в руках, а затем, если получится, постараются заполучить и журавля в небе. Зависит от уровня амбиций.

Опасно для жизни

Я всегда соглашаюсь, когда учебные заведения приглашают прочесть лекцию о физиогномике и анализе поведения. И всегда вставляю в эту лекцию блок с грустным рассказом из моей оперской практики убойного отдела. Кроме убийств в зоне моей юрисдикции были также половые преступления.

Примерно в семи случаях изнасилований из десяти события развиваются по одному и тому же сценарию. Финал, как правило, неожидан для обеих сторон. Девушка унижена и травмирована актом надругательства, а парень недоумевает, почему его действия расценены как уголовное преступление. Я не говорю здесь о циничных, спланированных изнасилованиях, которые совершают отмороженные подонки, утерявшие всякие остатки чести и совести. Речь о низком уровне сексуальной и коммуникативной культуры, глупости и клише.

РИС. 35. Низкие брови

Милые дамы, спросите своих знакомых парней, знают ли они, что такое активное согласие? А то, что согласие на секс под алкоголем не является согласием?

В силу табуированности темы в ней огромное количество заблуждений. Причем с обеих сторон. Даже в стабильных парах партнеры зачастую избегают говорить о том, что им нравится в сексе, а особенно о том, что не нравится. Первый же сексуальный контакт вообще похож на встречу инопланетян.

Проблема спонтанного изнасилования состоит в двойной ошибке непонимания.

Ошибка «Ж»

Девушка в состоянии романтического поиска принца идеализирует мужчин, с которыми знакомится. Эта проблема лежит прежде всего в социальной плоскости. Многие девушки находятся под давлением совершенно дурацких шаблонов из серии: «Если до тридцати замуж не выйдешь, потом вообще мужика себе не найдешь». Причем источником этих установок очень часто являются родители.

Подруги говорят: «Будь смелей и выпей для храбрости». В такой ситуации притупляется и чувство опасности. Девушка думает, что в любой момент, если что, сможет сказать «нет» и уехать домой. Однако ситуация разворачивается по-иному.

Ошибка «М»

Выпивший парень ищет в поведении девушки признаки согласия. Кто ищет, тот найдет. Когда они оказываются вдвоем, у него в голове уже все решено. Расторможенные инстинкты не принимают сигналов отказа. Предатель-мозг ищет оправдание насилию, превращая его в игру. Мол, она для вида только сопротивляется.

Результат очевиден, когда доходит до удовлетворения потребности: она пытается сыграть роль Золушки, сбежавшей с бала, а он находится в полной уверенности, что девочка просто дразнит его и так перевозбужденное самолюбие.

Моментально протрезвев и прозрев, она обнаруживает рядом с собой вместо принца разъяренного зверя, требующего плотского удовлетворения. В большинстве случаев после этого жертва теряет способность эффективно сопротивляться, что только подстегивает уверенность самца.

Заявляет об изнасиловании она сильно позже или не заявляет вообще. Насильник же закрепляет автоматизм «правильного» поведения и продолжает действовать по шаблону.

В этой истории нет ни правых, ни виноватых. Изнасилование – всегда изнасилование. Ему нет оправдания. Однако я очень надеюсь, что каждый человек, прочитавший эти строки, сделает из них верные выводы.

Родители перестанут кошмарить своих дочерей страхом безбрачия, подружки прикусят свой язычок, когда подмывает дать совет подруге-недотроге. А парни будут знать, что согласие на секс под алкоголем недействительно, активное согласие голосом перед сексом обязательно, а отказом может быть даже молчание.

N. B. для девушек

Садитесь в машину только тогда, когда готовы к сексу. Не играйте с огнем.

Если беда уже случилась, ни в коем случае не угрожайте насильнику обращением в полицию. Именно эта угроза чаще всего является причиной убийства после изнасилования.

Найдите в себе силы подыграть, предложите встретиться еще раз, скажите, что вам понравилось. Ваша цель – как можно быстрее оказаться в безопасности.

Заявляйте об изнасиловании сразу после события. Следователю необходимо собрать доказательства и назначить необходимые экспертизы, которые подтвердят факт.

Учитесь отличать любовь от страсти, а страсть от похоти.

N. B. для мужчин

По существующему законодательству, девушка имеет право сказать «нет» в любой момент.

Обвинение в изнасиловании – один из простейших способов обогащения или склонения к иным действиям. При правильной подставе от этого обвинения практически нет защиты.

Учитесь отличать сексуальное желание от восторженной влюбленности. Давайте женщинам то, что им нужно, а не то, что они просят.