Текст книги "Как достичь финансового благополучия. Реальная псиxология обогащения"

Глава VIII
Самоопределение

Возьмите ручку и чистый лист бумаги. Составьте список всех мотиваций, связанных с бизнесом, которые были названы в предыдущей главе, добавьте что-нибудь от себя. Подумайте, нет ли и у вас чего-нибудь подобного. Выделите ту, что наиболее в вас развита. Для этого обведите вначале три пункта, а затем выберите главный.

Теперь ответьте на приведенные ниже вопросы, и это поможет вам осознать свои мотивы, разобраться с причинами, их породившими, оценить степень их влияния на ваше финансовое состояние и понять, как лучше изменить свою линию поведения, используя полученные знания.

1. Насколько реалистично осуществление вашего желания в том объеме и в те сроки, которые вы себе представляете?

2. Оцените, действительно ли это в ваших силах?

3. Не помешают ли вам противоположные, разнонаправленные мотивы?

4. Насколько велики шансы на достижение вашей цели в окружающем вас мире?

Теперь в соответствии с вашими ответами:

1. Разбейте свою цель на этапы.

2. Представьте, как вы проходите их один за другим.

3. Вдохновляет ли вас такое движение?

4. Прислушайтесь к своим ощущениям: готовы ли вы к будущим трудностям?

Окончательная проверка подлинности вашего желания состоится только на практике. Начните осуществлять ваши планы. Со временем вы убедитесь, что это действительна ваша, а не чья-то еще цель. Если через месяц вы разочаруетесь, это значит, что вы неправильно выбрали цель, вам показалось, что вы этого хотите, а занимались чем-то другим вместо этой цели, вам просто не хотелось себе в этом признаваться.

А признаться стоит, потому что иначе работа превратится для вас в тяжелую ношу, которую приходится терпеть. Начните еще раз с переоценки, в этот раз вам будет гораздо проще. Не торопитесь переходить к следующему этапу – все, что вы недооценили на этапах предыдущих, обязательно всплывет позже в качестве сомнений и неуверенности.

«А вдруг не получится», или о природе ваших сомнений

Кто никогда ни в чем не сомневался, тот, конечно, молодец, однако таких людей не бывает. Сомнения в правильности избранной стратегии, собственных силах и вообще просто сомнения преследуют человека на протяжении всей жизни. Порой нет никаких основании для них, но сомнения не отступают. «Что-то не так, что-то не так», – вкрадчиво нашептывают они вам на ухо, не давая сосредоточиться, вытягивая все силы, лишая уверенности.

Стоит ли к ним прислушиваться? Откуда берется этот иррациональный страх? Как с ним бороться или надо, наоборот, прислушаться и сделать так, как он велит?

Все это действительно важные вопросы, и для бизнесмена они приобретают порой решающее значение. В ситуации, когда нужно срочно принять решение, метания между разумом и чувствами недопустимы. Чему довериться? Отмахнуться ли от назойливых мыслей или прислушаться? Может, это и есть та самая интуиция?

Развитая интуиция поможет вам избавиться от сомнений. В ситуации, когда нужно срочно принять решение, когда нет возможности полностью взвесить все «за» и «против», вам будет проще избрать правильный вариант. опираясь именно на интуицию. Но ее надо научиться слушать.

Откуда берутся сомнения

Сомнения отравляют нам жизнь: принятое решение не доставляет радости, работа становится трудной, неприятной. Если вы не уверены, что ваши действия ведут к намеченному результату, вы будете все время переживать, отвлекаться, по десять раз проверять каждый этап. Результат, даже полностью оправдавший ваши ожидания, будет не в радость, потому что количество энергии, истраченной на постоянные переживания, будет значительно превышать его ценность. Сомнения, если дать им волю, сделают вас человеком, не способным принять вообще никакого решения.

Откуда же берутся сомнения?

А берутся они из нашего с вами человеческого устройства и устройства мира, в котором мы живем. Невозможно охватить разумом все факторы, способные повлиять на исход дела. Самая маленькая деталь, вначале совершенно незначительная, может явиться причиной серьезных проблем. Человеческий разум неспособен учесть все.

Принятие решения – это всегда риск, попытка выделить самые главные моменты. Сомнения – это реакция человеческого разума на неопределенность, на то, что заложено в нас изначально как инстинкт самосохранения, как страх и боль. Нельзя пренебрегать ими, это сигнал, который нам подает организм, если что-то не так.

Но у сомнений есть и другая, неприглядная, сторона: в крайних своих проявлениях они перерастают в клиническую неуверенность и неспособность к принятию любых решений. Человек, попавший во власть сомнений, всеми возможными путями избегает даже небольшой ответственности, он не берется ни о чем судить, боится высказать свое мнение. В споре он апеллирует чужими мнениями, заменяет собственные суждения статистикой, для него характерно уходить от ответа. Ничего удивительного нет в том, что ему никак не удается организовать и свои финансовые дела. Он никак не может выбрать, чем заняться, на что поставить, он все время думает: «А вдруг не получится?»

Надо соблюдать разумную середину. На первый взгляд, совершенно непонятно, как определить, где середина, однако если разобраться в истоках сомнений и превратить их из разрушающих стихий в полезный инструмент, который всегда под рукой, то эта расплывчатая середина обретает вполне конкретные рамки.

Сомнения бывают разными…

Сомнения не поддаются логическому осмыслению. Мир изменчив и не познаваем до конца, так как же можно быть полностью уверенным в правильности принятого решения? Сомнения одолевают нас. Но среди них есть и «хорошие», и «плохие». Как понять, какие из них полезные, а какие вредные?

Сомнения конструктивные. Это те сомнения, которые возникают на стадии принятия решения.

Первые из них появляются на стадии поиска базы, отправной точки принятия решения. В истории человечества существует масса примеров, когда во всех отношениях стройная модель оказывалась неверной в корне. Причина катастрофы оказывалась в неверной предпосылке. Выводы, сделанные на основе неправильной оценки начальных условий, сами по себе логически завершенные, оказываются совершенно бесполезными, как только их начинают применять в реальной жизни. Информация, ложащаяся в основу планов, должна проверяться и перепроверяться. Разумные сомнения на этом этапе идут только на пользу.

Другая категория конструктивных сомнений возникает на второй стадии планирования, когда идет сам процесс активного осмысления фактов. Человек, размышляя, сам себе предлагает различные модели возможного поворота будущих событий. Вариант за вариантом отбрасываются, человек находит слабые места. Это похоже на метод вживания в образ: принимая или отбрасывая тот или иной образ, возникающий в нашем сознании, мы черта за чертой доводим его до совершенства и, когда он становится более или менее удовлетворительным, принимаем решение.

Еще один вид конструктивных сомнений – это реакция на непродуманные решения. В ситуации, когда не было времени все основательно обдумать или было слишком мало известно о предстоящем предприятии, разум сигнализирует о недостатке информации, засыпая сознание все новыми и новыми вопросами. В таких случаях человеку приходится действовать исходя из опыта своего или опыта окружающих, пользоваться выработавшимися стереотипами, которые не всегда оказываются верными. Стереотипы – это закрепившиеся в нашем подсознании методы поведения в той или иной ситуации. Но невозможно войти в одну и ту же реку дважды. Каждая ситуация в нашей жизни несет в себе что-то новое, поэтому, принимая решения, нужно следить, чтобы в будущей модели обоснованное решение не было подменено стереотипным ходом, когда-то в прошлом оправдавшим себя.

Сомнения деструктивные. Это как раз те нехорошие сомнения, которые приводят к негативным переживаниям, возникающие, когда сомнения уже не нужны, когда уже принято решение и приняты первые действия по реализации его в жизни. Созданная модель, само собой, не может быть настолько совершенной, чтобы в ней учитывались все возможные препятствия и способы их преодоления. Ни для кого не секрет, что наше внутреннее восприятие не может расцениваться как зеркальное отражение внешнего мира. Сталкиваясь с неожиданными проблемами, многие люди начинают сомневаться во всем. Их охватывает страх, что может не хватить времени, что те, кого они привлекли к совместной деятельности, решат, что их обманули, и разуверятся в них. В результате придется самому расхлебывать свалившуюся на голову беду, а хватит ли сил? Хватит ли здоровья довести дело до конца? А стоит ли вообще продолжать дальше, вдруг это совсем не то, что они себе представляли, и им совсем не нужно всем этим заниматься?

Каждая подобная мысль сама становится проблемой, за решением которой вы уже забываете о том, что ее породило. Очень важно осознавать, что причина этих проблем в том, что на предыдущей стадии принятия решения вы отмахивались от возникающих сомнений, не видя в них смысла, называя их глупыми суевериями или как-нибудь еще.

Если решение принято, то у вас не должно быть сомнений. Для этого нужно не отгораживаться от них на стадии его выработки, здесь сомнения являются вашим инструментом. Если вы не можете осознать причину вашей неуверенности, либо постарайтесь собрать больше достоверной информации, либо будьте готовы к возможным неожиданностям. Но если уж вы решились, то первый шаг должен быть уверенным.

Можно привести такой пример: идя по лесу, вы все время смотрите под ноги, чтобы не споткнуться о корягу. Но перед тем как пойти в лес, вы приняли решение и соответствующим образом подготовились. Если вам это вдруг надоело и вы больше не хотите продолжать так и дальше, вы не просто перестаете идти, вы принимаете решение о целесообразности привала или смене маршрута.

Развивайте интуицию

Интуиция – это способность человека получать информацию и неизвестные знания без привлечения логического аппарата интеллекта. Эти знания можно получить на основе «слушания» самого себя и включения глубинных пластов сознания, способных воспринимать мир более целостно и непосредственно.

Внешний мир подает нам тонкие сигналы, верхние миры направляют нам информацию. Эзотерические источники содержат практики, которые позволяют значительно развить возможности интуитивного восприятия, в них интуиция рассматривается как «предчувствие полного знания». В человеке заложены структуры, которые знают и неизвестное, и будущее, которое еще не произошло, но уже записано на скрижалях бытия. Какая-то часть человека это знает, но язык интуиции отличается от языка привычной человеческой логики. Она преподносит уже окончательный результат, без последовательного логического обоснования.

Зарабатывание денег и бизнес, по сравнению с другими видами деятельности, – процесс очень интуитивный. Так как слишком много привходящих факторов, то, принимая решения, часто важно их не просто обосновывать логически, но чувствовать. Это чувство и есть интуиция.

Учитесь отличать интуицию от сомнений. Сомнения – это продукт ума, обслуживающего неуверенную в себе эмоциональную природу человека. Интуиция – это видение с помощью духа, как бы сверху. Сомнения – это попытка вычислить будущее, неизвестное, вычислить невычисляемое. Интуиция – это знание. Интуицию можно и нужно тренировать.

Как это делать?

Ассоциативные ряды. Этот метод удобен для принятия коммерческих решений. Он поможет вам решить вопрос о целесообразности сотрудничества с потенциальным партнером, в котором вы не до конца уверены, или выбрать из нескольких наиболее приемлемого.

1. Выпишите общие термины, связанные с возникшей проблемой: деньги, недвижимость, аккредитив, инвестиции и т. п.

2. Попросите кого-нибудь их прочитать вам, после каждого прочитанного слова вы мгновенно отвечаете первым пришедшим вам в голову словом, потом вторым, третьим и т. д.

3. Через какое-то слово может быть найдено решение.

Метод угадывания полезен для первичной оценки при столкновении с незнакомой ситуацией. Например, вы знакомитесь с новым деловым партнером. Ответьте себе: что он представляет собой вообще и каковы его денежные и деловые возможности.

1. Угадайте, сколько денег он зарабатывает.

2. Как он это делает?

3. Что он хочет предложить вам?

4. Посмотрите, насколько ваши предположения совпадают с реальностью.

Есть еще похожая практика, направленная на повышение способности правильно оценивать возможные затраты. Перед тем как поинтересоваться, сколько стоит товар или услуга, которую вам предлагают, пробуйте угадать, сколько это стоит.

Эта «гимнастика для интуиции» может оказаться вам очень полезной.

Подытожим сказанное

1. Сомнения – это не враг и не друг, это сигналы, идущие из более глубоких пластов нашего сознания. Если к ним вовремя прислушаться, можно узнать много полезной информации, если, напротив, гнать их от себя прочь, то они станут вашим проклятием.

2. Сомнения бывают конструктивные и деструктивные. Конструктивные сомнения – это инструмент, который помогает вам на первоначальной стадии принять то или иное решение. Деструктивные сомнения возникают, если решение, принятое на предыдущих стадиях, было сделано только на основе логики, без учета сигналов изнутри.

3. Если решение принято, то делайте первый шаг смело, но будьте готовы к возможным неожиданностям.

4. Наше внутреннее и внешнее пространство постоянно подает нам знаки. Обычно мы их не замечаем, считая совпадениями или случайностями. Судьба посылает нам знаки: сны, видения, образы, знаковые события, неслучайных людей. Можно научиться понимать их, для этого Природа дала нам великолепный аппарат, которым нельзя пренебрегать, – это интуиция.

Нельзя также забывать, что человек владеет еще многими другими способностями и возможностями. Гармоничное их сочетание и использование позволит вам правильно построить стратегию вашего бизнеса и успешно осуществить задуманное.

Глава IX
Поговорим об эмоциях и памяти

Подавляющее число обеспеченных людей стараются скрывать свои подлинные чувства. По-другому и быть не может. Чем меньше окружающие знают о том, кто мы на самом деле, тем лучше. Этим правилом богатые люди и пользуются.

Самое интересное и поучительное в том, что богатые люди не только маскируют чувства, но и определенным эмоциям не подвержены вовсе. Находясь под прессингом различного рода проблем, для делового человека было бы непозволительной роскошью предаваться еще и обидам, зависти, ненависти. Более бессмысленных, не приносящих ровным счетом ничего занятий трудно себе представить.

Разумеется, контролировать свои эмоции удается далеко не всем богатым людям, но все-таки делают они это в большинстве своем намного лучше, нежели те, кто пока не обременены большими деньгами.

Бывает так, что выплеснутая негативная эмоция совершенно оправданна, так как приносит организму разрядку. К примеру, проявления гнева (при вопиющей несправедливости в отношении ваших родственников). Недаром иногда гнев называют праведным.

Из всех отрицательных эмоций, мешающих достигать успеха в предпринимательстве, самой деструктивной является обида. Обидчивые люди с превеликим трудом учатся зарабатывать деньги, не говоря уже о настоящем финансовом успехе. Богатые же люди никогда ни на кого не обижаются. Они всего лишь делают выводы, получают дополнительную информацию о человеке, «обидевшем» их. Обижаться на людей проще всего, намного сложнее понять, что другие не всегда будут относиться к вам так, как вы бы того хотели. Постоянно обижаясь, вы не сможете сделать самого главного в нашей стране – наработать связи.

Существует большое количество классификаций эмоций. Отметим, что помимо положительных и отрицательных эмоций специалисты выделяют также высшие и низшие. Так вот, к низшим эмоциям, наравне с удовлетворением голода, полового чувства, следует отнести обиду, зависть, ненависть, злобу. Это эмоции, разрушительные для организма как в прямом, так и в переносном смысле, они деструктивны по своей природе и неспособны произвести на свет ничего хорошего.

Безусловно, все без исключения отрицательные эмоции невозможно полностью исключить из жизни. Но, умело скрывая гнев, раздраженность, досаду, тревогу и др., их ни в коем случае нельзя накапливать. При появлении негативной эмоции ее следует как можно быстрее свести на нет. Найдется не так уж мало материально обеспеченных людей, которым это удается без особого труда.

Любое выраженное проявление эмоций можно считать стрессом. Но не стоит воспринимать стресс однобоко, исключительно как негативное состояние. Автор теории стресса, канадский ученый Ганс Селье, утверждал, что стремиться совершенно исключить из своей жизни стрессы бессмысленно, поэтому нужно найти тот их уровень, который позволит организму оптимально функционировать. «Полная свобода от стресса, – писал Селье, – есть смерть». Не стоит также путать стресс и дистресс. Именно дистресс негативно влияет на психику, соматику человека и даже в какой-то степени на его окружающих.

Очень показателен тот факт, что проблемы с употреблением алкоголя испытывает достаточно высокий процент состоятельных людей. Объяснить подобное только врожденной тягой большинства русских людей к пьянству нельзя. Алкоголь переживающему стрессы бизнесмену позволяет хоть на какое-то время облегчить груз негативных эмоций. Но только на время.

Если бы у вас была возможность пообщаться с психиатром, вы, возможно, узнали бы, что среди его пациентов, наравне с больными тяжелыми и неизлечимыми психическими болезнями, встречаются и такие, кто не испытывает проблем с деньгами. При этом в отделении они по полгода лечатся от глубочайшей депрессии. Постоянно возникавшие трудные ситуации воспринимались ими настолько остро, что, в конце концов, перегрузили психику. Это еще раз подтверждает наш тезис о том, что к деньгам очень важно быть готовым психологически.

«На игле» адреналина

Интересный факт: в последнее время среди наших состоятельных соотечественников все большую популярность завоевывает новый вид отдыха – «экстрим». Его еще иногда называют «русским экстримом». Наверное, только русскому человеку могло прийти в голову, вместо того, чтобы спокойно загорать, лежа на песочке, рассекать на скутере с бешеной скоростью морские волны, подкармливать стаи акул, участвовать в автогонках, постоянно находясь при этом на грани жизни и смерти. Неужели им не хватает сумасшедших концентраций адреналина, которые в таком количестве предлагает каждому предпринимателю российская действительность? Оказывается, по степени потребности в сильных эмоциях можно выделить три психологических типа – адреналинзависимые, рационалисты и сверхосторожные.

Экстримом увлекаются, как это логично следует из названия, адреналинзависимые. Для них тяготы российского предпринимательства – море глубиной по колено, быстро преодолев их (сколотив к тому же приличный капитал), они начинают испытывать хорошо знакомую проблему – нехватку острых ощущений. Существуют люди, у которых на генетическом уровне снижен инстинкт самосохранения.

У адреналинзависимых, по всей видимости, на генетическом уровне заложена потребность в запредельных эмоциях, им, как говорится, нужно всегда дышать полной грудью и испытывать судьбу.

Рационалисты допускают в свою жизнь ровно столько сильных эмоций, сколько, по их мнению, нужно испытывать любому состоятельному человеку. Являясь не менее успешными предпринимателями, чем адреналинзависимые, они предпочитают попробовать всю гамму ощущений, в том числе и возможность просто наслаждаться достатком, в тиши и спокойствии.

Сверхосторожные среди богатых людей, находятся в меньшинстве. Самое «экстремальное» в их жизни – это многочисленные эротические приключения, к которым, как известно, располагают большие деньги. Да и предпринимательская деятельность сопряжена для них с достаточным количеством опасений и тревог, являющихся приличными ложками дегтя.

Невероятные возможности человеческой памяти и ее место в достижении успеха

Тщательный анализ психологии преуспевающих людей убеждает в том, что каждая черта их характера имеет свои специфические проявления. Естественно, что выраженные отличия имеют самые сложные психические процессы – мышление и эмоции. Но причем же тут память – совершенно, казалось бы, обычный вид психический деятельности, никак напрямую не влияющий на обретение материального достатка?

Однако значение хорошо тренированной памяти принижать нельзя ни в коем случае. «Входными воротами интеллекта» память называют совсем не случайно. Ведь правильно организованный процесс запоминания информации позволяет избавить нашу психику от ненужных перегрузок. К тому же память является необходимым условием процесса мышления. Кроме того, память еще и самый хрупкий психический процесс. Многим из собственной практики известны случаи, когда «после вчерашнего» совершенно невозможно вспомнить, «как я здесь очутился» или «куда все подевались потом». Эмоциональным людям хорошо известны состояния «накала страстей», после которых невозможно вспомнить «почему вызвали милицию». И это далеко не все случаи, когда нормальный, психически здоровый человек теряет память. Не случайно, что старческое слабоумие начинается именно с расстройства памяти, не случайно, что при эпилепсии человек не помнит приступов, а при шизофрении, содержания психотических переживаний. Память – это самый тонкий, самый уязвимый психический процесс, сломать который очень легко, а вот починить невозможно. Очень важно беречь его от любых неблаготворных воздействий. Это не означает, что ее нужно эксплуатировать не на всю мощь. Это означает, что ее нельзя травить алкоголем, наркотиками, токсичными лекарствами, частыми повышениями температуры, нужно беречь голову от сотрясений и ушибов мозга.

Многие бизнесмены обладают удивительной способностью удерживать в памяти мельчайшие детали, связанные с их профессиональной (коммерческой) деятельностью. При этом примерно одна треть из них практически никогда не прибегает к помощи ежедневника. О чем же это свидетельствует? Ведь в данном случае речь идет уже о явно незаурядных свойствах памяти…

Изложенное выше объясняет феномен, хорошо известный психологам, – вовлеченность в процесс. Это означает, что оперативная память обслуживает «процесс», а активное внимание обеспечивает «вовлечение». Вы можете обладать незаурядной памятью, которая будет пылиться без дела, если ваше внимание не будет сфокусировано на задачах, решать которые она призвана. Для обеспеченного человека решение вопросов, связанных напрямую или косвенно с сохранением и приумножением личного капитала, не какая-то навевающая скуку обязанность, а абсолютно естественный и жизненно необходимый процесс, такой же, как, например, дыхание.

Но что делать, если вы пока не обладаете столь «цепкой» памятью? Ведь элементарная забывчивость, между прочим, способна привести к самым негативным для бизнеса последствиям.

Для начала не имеет смысла отказываться от ежедневника, который является проверенным методом сохранения информации. В дальнейшем вы можете пользоваться как ежедневником, так и иными способами запоминания. Кроме того не стоит пренебрегать услугами секретаря, который расписывает деловую активность своего шефа по часам. И то и другое станет выполнять функцию подстраховки. Чтобы не забывать посмотреть ежедневник, вам нужно концентрировать внимание на процессе, а это возможно только при надлежащей мотивации. Иными словами, чем сильнее мотив заработать, тем выше концентрация внимания, чем выше концентрация внимания, тем стабильнее будет работать оперативная память.

Тренировка памяти – это прежде всего развитие способности к образованию ассоциаций. Еще Аристотелем было подмечено, что «процесс воспоминания облегчается в том случае, если удается мысленно восстановить временную последовательность событий или же когда удается реконструировать впечатления, сопровождавшие воспроизводимую ситуацию». Предлагаю вашему вниманию некоторые методики, построенные как раз по этому принципу.