Текст книги "Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»"

За что люди согласны платить небольшие суммы

В Интернете нет расстояний, каждый день рядом с вами находятся сотни миллионов рублей, которые люди с легким сердцем готовы отдать в обмен на ощущение маленького счастья. Ниже мы покажем, как это делается. Учитесь у коллег по рынку и изобретайте свое – границ в бизнесе «счастье за копеечку» нет.

Рассмотрим, за что люди согласны платить небольшие суммы.

На сайтах знакомств

В свете идеи монетизации через микроплатежи сайты знакомств занимают особое положение. Это законодатели мод. Именно эти ребята в свое время придумали данный рынок.

Сайты знакомств служат для поиска виртуальных собеседников с целью духовного общения… Что-то не так?..:) Правильно, это была шутка. На виртуальном духовном общении далеко не уедешь, поэтому такие проекты эксплуатируют намного более прозаические потребности людей – поиск быстрого секса и выгодного брака.

Сайты бизнес-модели «Быстрый секс» не нуждаются в комментариях. Многие из нас посещали их хотя бы один раз в жизни. На чем же они зарабатывают? Перечислим в порядке убывания.

• Поднятие своей анкеты в ленте (рис. 102). Вы отправляете СМС и попадаете на главную страницу сайта, получая внимание тысяч людей. Платят в большинстве своем девочки. Почему? Потому что если анкету поднимает мальчик, ему, в силу разных причин, никто не пишет. А если поднялась девочка, это сразу же приводит к сотням сообщений от разных людей.

• Лидер региона. Чтобы закрепить свою анкету на главной странице, нужно торговаться за это место по аукционному принципу. В погоне за тщеславием люди оставляют в этой битве тысячи рублей… каждый.

• Подарки. Виртуальный цветочек или сердечко. Всегда приятно удивить девушку. Это повышает шансы быть выделенным из серой массы конкурентов. Это показывает, что мужчина готов дарить подарки. Это избавляет от мук творчества: заплатить немножко денег за нарисованный цветочек для многих мужчин намного проще, чем написать интересное письмо. Подарки можно дарить на праздники, в день рождения, при первом знакомстве или просто так.

Рис. 102. Поднять анкету наверх за 50 рублей

• Расширенный поиск. Тут все понятно. Обычно нам не очень нужны миллионы анкет на сайте. Нам нужен человек из того же города, с определенными параметрами, без вредных привычек, холостой, согласный и т. д. За возможность такого поиска нужно платить.

• Снятие лимитов. Знакомства – это групповые операции. Отправь сообщение ста девушкам, десять ответят, с одной что-то получится. Или покажи свою симпатию в специальном слайд-шоу сразу сотням девушек и получи богатый выбор. За снятие таких лимитов берут деньги.

Есть и другая модель, bride (англ. невеста) – выйти замуж за иностранца. Если называть вещи своими именами, это «продажа» славянских или азиатских невест мужчинам из Европы и США.

Сначала нужно было выдумать такой рынок. Создатели сервисов сыграли на людских чувствах: девочка из бедной семьи все еще мечтает выйти замуж за принца на белом коне, а дядечка из западной страны устал от феминизма, харрасмента, секса в большом городе и прочих проявлений современного общества, мешающих созданию крепкой семьи. Людей сводят по этому принципу и берут деньги за следующее.

• Платный чат. Каждая минута чата с красавицей щедро оплачивается.

• Электронная почта невесты. Стоит безумно дорого.

• Подарок потенциальной невесте.

В социальных сетях

Большинство принципов монетизации социальные сети переняли у сайтов знакомств. Но есть и собственные изобретения.

• Виртуальные подарки. Интересно, что в социальных сетях девочки дарят их наравне с мужчинами: родственникам, подругам и т. д. (рис. 103).

Рис. 103. Виртуальный подарок за реальные деньги

• Оценки. Заплати денежку за оценку 5+, удиви свою знакомую.

• Невидимка. Защита от любопытных глаз. Больше никто не увидит вашу активность на сайте.

• Монетизация через приложения. В социальные сети внедрены тысячи игр и приложений. Все эти приложения собирают микроплатежи со своих пользователей. Половину доходов разработчикам игр приходится отдавать владельцам соцсетей.

В социальных играх и приложениях

Мощнейший инструмент монетизации. Он позволяет команде из двух-трех человек, живущих в провинциальном городке, конкурировать с мировыми лидерами игровой индустрии. Площадка – социальная сеть – дает в ваше распоряжение всю свою инфраструктуру: аудиторию, юридическую защиту и т. д.

Вам остается только сделать суперприложение и раскрутить его. Трудно? Да. Но на наших глазах за последние пару лет было несколько историй превращения золушки в принцессу – вспомнить хотя бы ту же «Счастливую ферму».

За что берут деньги в играх?

• За сам факт скачивания и установки.

• За дополнительный контент (уровни, оружие, артефакты, аптечки, оборудование и т. п.).

• За экономию времени (не трать время на прокачку персонажа, купи себе сразу пятидесятый уровень мастерства и получи в подарок гиперзвуковую лошадь с турбонаддувом вместо хвоста).

И еще с десяток вариантов монетизации. В каждой игре «копеечное счастье» свое.

На досках объявлений

Доски объявлений продают внимание своей аудитории к товарам и услугам своих же пользователей. На этом построена вся система их монетизации. Деньги берут за следующие возможности.

• Закрепить объявление. На главной странице, в разделе и т. д.

• Поднять объявление наверх. Разовая процедура, которая позволяет создателю объявления увеличить количество обращений.

• Стать первым в поиске. По ключевым словам или параметрам. Тоже все понятно.

• Выделить объявление фоном, сделать его более заметным.

• Свой магазин. Если вы постоянно публикуете товары, то у вас есть возможность организовать витрину на сайте доски объявлений. А сама доска обязуется наливать в ваш магазин трафик. Такая витрина, разумеется, стоит денег.

На сайтах о работе

Сайты о работе в основном зарабатывают на работодателях. За что берут деньги:

• за публикацию вакансий;

• за доступ к резюме;

• за рассылку сообщений о вакансиях по базе соискателей;

• за возможность подписки на резюме;

• за выделение вакансий в общем списке.

В принципе, за большую часть вышеперечисленного деньги можно брать и с соискателей. Но это как-то не принято в данной нише. Традиции!

На аукционах

Аукцион сводит два типа людей – продавцов и покупателей. На чем зарабатывают онлайн-аукционы:

• на комиссии за сделку;

• на выступлении в качестве гаранта сделки;

• на выделении лота среди подобных;

• на закрепление лота в лучшем месте страницы;

• на скандинавских аукционах (продали человеку товар за 100 рублей, а в торгах поучаствовали 1000 человек и оставили в них 100 000 рублей).

В фотобанках

Фотобанки дают одним людям возможность заработать, а другим сильно сэкономить свое время.

При этом продавцу фотографий, который убил уйму времени и денег, выплачивают мало. А с покупателя фотографий берут десятки, а иногда и сотни долларов.

Все зависит от того, какой тип лицензии вы покупаете. Если фото нужно использовать только у себя на сайте, это одна цена. Если фотография будет размещена на рекламных щитах, в журналах и т. д., то это уже совершенно другая цена.

На контент-ресурсах

Если вы являетесь правообладателем интересного контента, почему бы не распилить его по кусочкам и не продавать пользователям? Книги, фильмы, музыка, рефераты, гороскопы… Все это очень хорошо монетизируется.

Единственная помеха – пираты. Сеть так и не научилась бороться с ними. Однако это удалось той же компании Apple с ее магазином Appstore и iTunes.

На конкурсах

Еще одна необъятная ниша для заработка – конкурсы. Здесь играют на тщеславии людей. Можно устраивать конкурсы красоты, кулинарных рецептов, достижений… чего угодно.

За участие брать деньги, за голоса тоже. Так обычно и делают (рис. 104).

Рис. 104. Конкурс «Рейтинг Рунета», стоимость заявки – 3000 рублей

Вы скажете, что ваш сайт совершенно не подходит для микроплатежей. Нет на нем ни конкурсов, ни анкет для знакомств, ни аукциона. И что у вас нет ни сил, ни денег, чтобы реализовать все идеи, изложенные выше. Пожалуйста, вот примеры из жизни простых смертных.

Сайт songsterr.com – песни, ноты, табулатуры. Такие сайты звезд с неба не хватают. Однако владельцы научились брать с людей деньги за покупку таких странных вещей, как:

• возможность увидеть партитуру на полном экране;

• распечатку нот;

• синхронную озвучку нот с музыкой.

Все это они упаковали в специальный тариф стоимостью 10 долларов в месяц. Причем тариф можно получить бесплатно, пригласив на сайт друзей. То есть этот инструмент монетизации стал и еще рекламным.

Advse.ru – сайт компании Neiron.Ru. С помощью бесплатного для пользователей метапоискового тулбара компания получает статистические данные о выдаче поисковых систем и рекламирующихся в поиске сайтах. Все конкуренты – как на ладони. Услуга по оценке рекламных кампаний конкурентов профессиональными аналитиками стоит от 20 000 рублей. С помощью advse.ru данные для такого анализа можно получить за 100 рублей (рис. 105).

Рис. 105. Данные для дорогостоящей профессиональной аналитики можно получить за 100 рублей

Судя по всему мы переходим от Интернета, в котором «все на халяву», к нормальному рынку, где пользователи будут платить за любой по-настоящему востребованный контент. Такая точка зрения иногда вызывает резкое неприятие у новичков, которым нравятся идеи «свободы и халявы». Но стоит обратить внимание на два аспекта этой проблемы.

Контент за деньги можно продавать только в том случае, если это, во-первых, контент талантливый, а во-вторых, его стоимость для массового покупателя очень низка – микроплатежи. Такой подход рано или поздно запустит процесс естественного отбора сетевых талантов, в результате чего Интернет станет намного интереснее и профессиональнее, чем сегодня.

Собственно, уже сегодня все так и происходит. Микроплатежи становятся реальностью для каждого интернет-пользователя, и далеко не копеечным шансом хорошо заработать для всех, кто способен придумать и создать что-то привлекательное для широкой аудитории.

Полезные ссылки

• http://www.bornpay.com/ – ВогпРау – сервис приема микроплатежей на сайте.

• http://www.integrum.ru/Images/articles_author/anaLitikal/micropayment_RU_ september.pdf – аналитический обзор «Тенденции развития рынка микроплатежей» («Интегрум»).

• http://www.amazon.com/iPhone-iPad-Apps-Marketing-Biz-Tech/dp/0789744279 – Jeffrey Hughes. iPhone and iPad Apps Marketing Secrets to Selling Your iPhone and iPad Apps.

epayments.com

______________________________________________________________

Осенью 2011 года в Великобритании была создана Ассоциация электронных платежей (ЕРА– Electronic Payments Association). В начале 2012 года при поддержке и руководстве Ассоциации был создан платежный сервис ePayments.

Сервис базируется в Великобритании и использует для своих операций английские банки. Работа Ассоциации и сервиса была проверена и рекомендована известной юридической компанией Salans.

ПРИГЛАШАЕМ ВАС ВСТУПИТЬ В АССОЦИАЦИЮ!

Для корпоративных клиентов – членов ЕРА – доступны бесплатные входящие платежи, а также возможность создавать удобные массовые выплаты на кошельки веб-мастеров, фрилансеров и других контрагентов, привлечение клиентов по реферальным ссылкам.

Для индивидуальных клиентов предлагается уникальный продукт – ePayments Prepaid MasterCard. Лимиты по карте:

• снятие наличных – $3000 в сутки,

• максимум на карте – $20 000,

• максимальное пополнение – $10 000.

Годовое обслуживание карты бесплатное. Пополнение карты тоже бесплатно. Комиссия за снятие наличных – $1,50. За платежи на точках продаж комиссии нет.

Кроме того, для получения выплат достаточно лишь уточнить у вашей партнерской программы, как ей удобнее платить: напрямую, внутренними платежами ePayments (для этого вам достаточно лишь передать ваш еРЮ) или, к примеру, отправить банковский перевод (все необходимые реквизиты для перевода вы можете взять со страницы платежей в вашем личном кабинете). Зачисление этих денег проходит без комиссии.

Средства пользователей сервиса застрахованы на всю сумму.

ЕРА предлагает также виртуальные карты. Пластиковая и виртуальная карты имеют общий карточный счет, что позволяет сразу после заказа карты производить ее пополнение и совершать онлайн-покупки.

Перерождение, или как зарабатывать миллион рублей в месяц и больше

• Как рожают идеи

• Команда

• Инвестиции

• Юридическая защита

• Запуск

• Маркетинг

• Монетизация и успех

• «Если человек смог сделать что-то успешным, уверен, завтра он сделает успешным что-то еще»…

• Не надо бояться!

• Полезные ссылки

Миллион в месяц и больше – таково вознаграждение людей, которые сумели в чем-то изменить этот мир. Забудьте все то, о чем вы прочли в этой книге! Чтобы перейти на высшую ступень развития, необходимо сломать об колено все свои прежние убеждения и научиться не ходить по хорошо накатанным дорогам. Задача этой главы – заразить вас идеей изобретательства и предпринимательства.

Почему многие проекты заранее обречены на провал?.. Говоря «многие обречены», мы не преувеличиваем: по статистике, 95 % интернет-стартапов тихо умирают в течение первого года жизни.

И почему проекты, которые не соответствуют целому ряду, казалось бы, важных параметров, – выстреливают?..

Мы заметили, что существуют определенные закономерности, и сделали шкалу, согласно которой можно дать прогноз – взлетит новый проект или, что называется, пролетит.

Если у вас есть идея, или вы уже работаете над проектом, задайте себе несколько вопросов.

• Решает ли проект какую-нибудь узкую проблему? Правильный ответ – да.

• Полезен ли он большому количеству людей за минимальные деньги, в идеале – бесплатно? Правильный ответ – да.

• Эксплуатируете ли вы низменные потребности человека – жадность, секс, лень, тщеславие и др.? Правильный ответ – да.

• Нацелен ли проект на массовые пласты общества – безработные, студенты, «офисный планктон», женщины, пенсионеры? Правильный ответ – да.

• Это идея из прошлого? Правильный ответ – нет.

• Есть ли у проекта узкие рамки, например только для питерцев, только для любителей горных лыж, только для богатых? Правильный ответ – нет.

Чем больше вы дали правильных ответов, тем выше шансы на успех.

Третий вопрос многих ставит в тупик. Что такое низменные потребности? Если взглянуть на официальные описания миссий ведущих интернет-компаний, вы прочтете слова о благородных целях, о чем-то светлом, возвышенном, пафосном… Это – вывеска. Реальный успех приносит обращение не к высоким, а к совсем другим потребностям человека.

Посмотрите на таблицу зависимости капитализации ведущих отраслевых компаний от потребностей пользователей, которые они удовлетворяют (табл. 5).

Таблица 5. Какие потребности удовлетворяют крупнейшие интернет-компании

Интересно, правда? Чем большее количество «земных» потребностей пользователей позволяет удовлетворять проект, тем выше его капитализация. Взгляните на рис. 106, это скриншот с сайта Сергея Мавроди. У всех в памяти провал пирамиды МММ в 1994 году, но новая пирамида-2011 в течение года привлекла деньги двадцати миллионов человек. Догадайтесь сами, какую потребность удовлетворяет этот проект? Все!

Эволюция наиболее успешных типов сетевых проектов шла по пути: контент-проекты = поисковые машины = социальные сети. Что дальше? Этого пока никто не знает, но опыт показывает: не нужно начинать создавать очередную социалку или поисковик только потому, что они уже сделали кого-то миллиардером. Вам не повезет. Потому что вы собираетесь эксплуатировать идеи прошлого.

Хотите уделать «Яндекс»? Вам придется создать искусственный интеллект, научиться отвечать на запросы в свободной форме, осмысленно искать по видео и картинкам, понимая, что на них изображено. Прямо сейчас вы этого не можете? Тогда и не пытайтесь! Думайте в другом направлении.

Рис. 106. МММ-2011, этот проект в течение года собрал 20 миллионов пользователей

Есть ли место на рынке новым идеям? Конечно же, есть! Оно было всегда и всегда будет, развитие никогда не останавливается. В ближайшие десять лет вы увидите бурный рост и кардинальное изменение всех сфер Интернета. Прежние лидеры уйдут, на их место придут молодые, злые и дерзкие.

Как рожают идеи

Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей» посвятил целую главу принципам получения идей. Он говорил про синтетическое и творческое воображение.

Творческое воображение – это талант. Когда разум человека придумывает что-то принципиально новое, идея приходит ему «из космоса». Как развить в себе такой навык? Читать и смотреть фантастические фильмы? Принимать специальные таблетки? Мы не знаем. Возможно, это дано свыше. Наверное, такие же «таблетки» приходится принимать и венчурным инвесторам, потому что увидеть в изложенной только словами идее будущий мировой проект и профинансировать его – дано тоже немногим.

В аналитической программе Максима Спиридонова «Рунетология» директор по инвестициям венчурного фонда ABRT Николай Митюшин рассказал об этой стороне работы инвесторов. В свободном пересказе выглядит так.

Представьте, что в венчурный фонд приходят люди и говорят: «Мы придумали создать сервис, куда люди будут выкладывать ролики, как они бросают таблетки в бутылку кока-колы и происходит взрыв. Очень прикольно! Дайте нам денег на запуск и развитие».

Или приходят два студента и говорят: «Мы придумали поисковый алгоритм, на основе которого можно создать поисковую систему лучше, чем гигант Альта-Виста, Yahoo и др.».

Или еще одни: «Дайте денег, и мы запустим сервис, куда люди будут заходить каждый день и писать всякие сообщения длиной не более 140 символов».

Большинство инвесторов на такие идеи прореагируют указанием на дверь, а ведь кто тогда знал, что из этого очень скоро появятся YouTube, Google и Twitter?

Мировые венчурные фонды действуют по принципу: если кто-то создал что-то для себя, почему бы это не проинвестировать? Делайте прототипы для себя и своих друзей, и вы найдете деньги.

При синтетическом подходе идея появляется с помощью сочетания уже известных концепций и идей. Таким способом пошли мы, когда проектировали свои сервисы. Если задавать себе правильные вопросы, правильные ответы придут сами. Даже простую и банальную идею можно превратить в произведение искусства – тут важны детали. Задавшись целью изменить мир, задавайте себе вот такие вопросы.

• Ломаете ли вы сложившуюся ранее индустрию?

• Ставите ли ее с ног на голову?

• Выбиваете ли табуретку из под ног прежних лидеров?

Если да – вам повезет. Например, Skype в данный момент уничтожает весь бизнес телекоммуникационных компаний. Зачем пользователям платить за то, что уже бесплатно? Сервис автоматического продвижения Seopult в свое время сильно подорвал рынок поискового продвижения. Робот не просил зарплату, не делал наценок на услуги в 300 %, работал 24 часа в сутки без перерывов на обед и сон. За какой-то год рынок продвижения сайтов в поисковых системах изменился принципиально.

Примеры таких проектов можно приводить один за другим.

• Стив Джобс со своим iPhone перевернул все рынки, подорвал индустрию музыки, игр, заставил крупнейшие корпорации менять правила игры с учетом новых привычек своих пользователей.

• Создатель Evernote Степан Пачиков построил корпорацию с капитализацией в сотни миллионов долларов и своим проектом собирается заменить всю индустрию записных книжек – бумажных и электронных.

• Василий Воропаев, создавший биржу удаленной работы free-lance.ru, с каждым годом все больше изменяет рынок труда в IT-сфере. Дизайнеры, программисты, текстовики, аниматоры и прочие специалисты из провинциальных городов, получившие возможность бороться за крупные «московские» заказы, создали серьезнейшую конкуренцию «местным» москвичам. Чтобы пробиться, теперь необязательно ехать в столицу – она сама к вам приедет.

• Новостные агрегаторы подрывают сложившийся за столетие бизнес ежедневных изданий; газеты попросту не успевают реагировать на происходящие в мире события с такой скоростью.

И тому подобное. Историю быстрого переворота можно найти в любой сфере бизнеса.

Команда

Не повторяйте негативный опыт коллег по цеху, которые брали в команду друзей, родственников, глупых инвесторов… кого угодно, только не нужных людей. И не начинайте бизнес в одиночку – проиграете.

Вот, на наш взгляд, пример правильной команды:

• изобретатель – вечно витает в облаках и мечтает «создать лампочку»;

• технолог – компьютерный гений, который реализует сумасшедшие идеи изобретателя;

• менеджер – делает из идеи машину, чтобы она работала и развивалась как единый организм; готовит проект к бурному росту;

• пиарщик – доносит преимущества проекта до широкой аудитории;

• юрист – защищает идеи и бизнес от воровства, рейдерства, чиновников и т. д.;

• бухгалтер-аудитор – управляет денежными потоками.

Кто-то из этой команды обязан быть лидером и идейным вдохновителем остальных. Часто в одном человеке может сочетаться две-три функции. Но не все одновременно, таких людей нет!

Не обязательно всех членов команды брать в долю. Некоторые услуги можно покупать сдельно – например, юридические и бухгалтерские.

Готовясь «порвать рынок», нужно обязательно найти человека для каждой из вышеперечисленных функций, отсутствие хотя бы одного пункта может погубить проект. Но в начале работы не ждите, пока команда сформируется полностью – начинайте в составе, который дает возможность двигаться вперед… остальные подтянутся по ходу пьесы.