Текст книги "Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»"

P2P-кредиторы

Р2Р-кредитование в России пока развито довольно слабо, но, как и многие западные тенденции, наверняка вскоре станет обычным явлением. P2P означает People То People, от человека к человеку. По-простому, личный заем под проценты.

Автоматизацией кредитных отношений между пользователями занимается биржа кредитов. Здесь любой может заняться своеобразным «ростовщичеством» – давать свои деньги другим пользователям под процент на определенный срок.

Отличие такого займа от кредита, взятого в обычном банке, в более низком проценте, так как формально устраняется главный посредник – сам банк. Это позволяет снизить процентную ставку примерно с 30–35 % до 21–22 % для того, кто берет этот кредит,

и, соответственно, доход с вложенных средств с 10 % повышается до 15–20 %.

На бирже может действовать система рейтингов, в соответствии с которой пользователям выставляется определенный процент по кредиту. Прежде чем выдать кредит, работники биржи тщательно изучат кредитную историю и набор документов, которые обычно заемщик предоставляет и в банк. Чем больше и качественнее документы – тем выше будет рейтинг пользователя в системе и меньше процент, под который ему может быть выдан кредит.

Несмотря на необходимость предоставлять документы, процесс получения и выдачи кредитов все равно значительно ускоряется. Если вы хотите не выдавать, а брать в долг, стоит быть готовым, что о вашей персоне будет подан запрос в бюро кредитных историй.

Появиться в офисе биржи один раз все равно придется. Это необходимо для подтверждения, что именно вы являетесь обладателем всех предоставленных документов. Это необходимо еще и по законодательству для получения электронноцифровой подписи.

Кредиторы, как правило, условно делятся на две категории: профессионалы и дилетанты. Для этих категорий пользователей могут быть установлены различные условия, что главным образом отражается на процентной ставке.

Если у вас есть, скажем, пять тысяч рублей, и вы бы не хотели отдавать эти деньги в банк под проценты, можете вложить их в одну из кредитных бирж. При этом вы можете разбить эту сумму, например, по пятьсот рублей и отдавать эти суммы в кредит отдельным пользователям под разный процент, в зависимости от рейтинга заемщиков.

Рейтинг пользователя и соответствующий процент выступают скорее в качестве рекомендаций. Кредитор может сам определять процентную ставку для каждой операции.

Конечно, как и в случае любых других заемов, стоит поговорить о рисках. Серьезные биржи сотрудничают с коллекторскими агентствами, поэтому могут гарантировать своевременный возврат долга кредитору. Это упрощает сделку – вам не придется общаться с должником и выбивать у него свои деньги, если возникнут какие-то проблемы.

Гарантии со стороны агентства позволяют смириться с разницей между процентами за операцию, которую получают кредитор и заемщик. Это особенно актуально в послекризисных условиях, когда средний процент невозврата кредитов банкам возрос с 3 до 7 %. Дополнительная надежность операций поддерживается на юридическом уровне еще и тем, что используется ЭЦП (электронная цифровая подпись) вместо АСП (аналоговой собственноручной подписи).

При профессиональном подходе подобные системы дают шанс зарабатывать большие деньги, зачастую несравнимые с другими биржами. При значительном обороте, грамотном выборе сделок и высоком рейтинге некоторым удается зарабатывать до 10 % в месяц.

Помните, что выдача кредитов, как и любая другая деятельность, приносящая доход, облагается налогом. Этот вопрос каждому кредитору придется улаживать самостоятельно.

На Западе подобные системы развиваются очень активно. Самая известная из них – Prosper, в ней зарегистрированы уже более миллиона пользователей. Есть прогноз, что в ближайшие годы, по мере развития подобных систем кредитования, доля банков на рынке этих услуг будет значительно снижена.

Внутри самой системы WebMoney Transfer также существует возможность зарабатывать, раздавая кредиты другим пользователям. Участвовать в кредитной бирже можно даже не обладая крупной суммой на счету, так как существует возможность получать и выдавать коллективный кредит. В этом случае каждый из кредиторов выдает лишь часть запрашиваемой суммы.

Как видите, помимо основных способов зарабатывать деньги в Интернете, известных всем, можно найти множество дополнительных источников накопления и преумножения доходов. Держите нос по ветру, следите за тенденциями и внимательно читайте документацию.

Полезные ссылки

• http://www.prosper.com/ – Prosper is the world’s largest peer-to-peer lending marketplace, with more than 1,260,000 members and over $313,000,000 in funded loan.

• http://creditwebmoney.ru – сайт кредитной биржи системы WebMoney Transfer.

Монетизация порталов

• Выбор ниши

• Раскрутка портала

• Что продают порталы?

• Продажа внимания

♦ Медийная реклама

♦ Контекстная реклама

♦ Статьи

♦ Спецразделы, каталоги, classifieds

♦ Лиды

♦ Партнерки

♦ Прочее

• Продажа ссылок

• Продажа контента

• Полезные ссылки

Мы не сможем дать вам пошаговую инструкцию, как стать вторым auto.ru или fishki. net. Но несколько важных рекомендаций – можем.

Выбор ниши

Некоторые манимейкеры выбирают нишу по бидам. И это не шутка. Они смотрят годовые отчеты «Бегуна» о рынке контекстной рекламы. Видят, что в этом году на контекст серьезно потратились ребята из сферы недвижимости. И делают большой проект специально под них.

Некоторые пытаются следовать тренду – все делали СМИ, и я буду делать СМИ… все увлеклись соцсетями, я тоже сделаю свою соцсеть. На Западе делают сравнилки и купонные сервисы, я тоже буду делать свой аналог. В этом нет ничего плохого, вполне себе жизнеспособная модель.

Мы смотрим на это по-другому. Можно отыскать пропахшую нафталином нишу, посмотреть на нее под другим углом, упаковать и выжать из нее максимум. Или изобрести что-то кардинально новое, удивить Интернет. Такой подход даст вам славу, зашкаливающие счетчики, деньги и т. д. Вся последняя глава книги посвящена этому

Если вы решились-таки слепить еще один (сотый по счету) мебельный портал – ваше дело. Но если вы не можете в одном предложении сформулировать, чем будете отличаться от собратьев, лучше не тратьте свое время. Промучаетесь год-два над своим детищем, а потом продадите его за гроши или вообще закроете. Мы тоже попадали в такую ловушку, и не раз.

То же самое относится и к контенту. Большая часть отечественных порталов погрязла в копипасте. Перепечатка новостей, унылые статьи, унылые авторы. А потом в нише как черт из табакерки появляется никому не известный мальчишка, делает суперпроект… и уделывает старперов.

Почему? Только за счет контента.

Еще один совет начинающему – экономьте! Экономьте на всем. Вы должны командой из двух человек (идеолог и программист) сделать сервис на уровне монстров рынка. Вам придется учиться шуметь в Сети с нулевым бюджетом. У вас не будет офиса. И другого пути выжить нет.

Раскрутка портала

Сосредоточьтесь на двух главных вещах: «прилипание» аудитории и сарафанное радио. Этими вещами можно и нужно управлять. Нужно доводить продукт до совершенства, постоянно его улучшать, дополнять. Еще «прилипания» можно достигать искусственным образом, создавая собственную базу пользователей и рассылая им полезный контент по почте. На сарафанное радио тоже можно влиять – при помощи SMO (соцкнопочки, RSS и т. д.).

Придется использовать и внешние инструменты рекламы. Их стоит использовать только после того, как портал начнет приносить хоть какие-то деньги. Сами по себе они хоть и дешевы по отдельности, но все равно очень затратны в абсолютных цифрах. Перечислим основные:

• SEO;

• одноцентовый трафик;

• тизеры;

• спам (почтовый, в мессенджерах, социалках и т. д.);

• SMM;

• скрытый маркетинг на форумах, блогах и в других коммьюнити;

• сманивание аудитории;

• канал на YouTube;

• реферальная система;

• накрутка новостных агрегаторов;

• создание мобильного приложения.

На самом деле, приемов в десятки раз больше. И про каждый из них написаны отдельные книги. Рекомендуем поискать их в Сети.

Что продают порталы?

Итак, у вас есть сайт – с посещаемостью, постоянной аудиторией и т. д. Как на нем заработать? Что вы можете продать? Вариантов несколько. Мы расположили их в обратном порядке с точки зрения заработка:

• ссылки (авторитет, $, очень просто);

• внимание аудитории (трафик, $$, легко);

• контент (эксклюзивное содержание, $$$, сложно);

• «счастье» (сервисы, улучшающие возможности пользователей, $$$$, очень сложно).

Нужно понять – если вы сосредоточитесь только на одном приеме, то портал не будет много зарабатывать.

Это главная ошибка владельцев сотен разорившихся проектов. Они не видели очевидных вещей, применяли устаревшие модели монетизации. Вы не должны повторять их ошибок. Рекомендуем использовать комбинацию инструментов.

Еще один важный момент. У вас есть ограниченное количество рекламных мест, и вы должны оценивать выгоду от каждого инструмента и принимать решение, какой из инструментов будет стоять в том или ином месте.

Продажа внимания

Продажа внимания – классический способ извлечения выгоды из сайтов с большой посещаемостью.

Медийная реклама

Существует несколько распространенных форматов рекламы:

• Баннеры. Оплата за показы, клики или фикс (рис. 119).

Рис. 119. Медийный баннер

• Rich-media. Оплата за показы и клики (рис. 120).

Рис. 120. Баннер rich-media

• Тизеры. Оплата за клики (рис. 121).

Рис. 121. Тизеры

• Видеоклик. Оплата за клики (рис. 122).

Рис. 122. Видеобаннер

Продажу рекламы на информационных порталах можно сравнить с продажей рекламы в печатных СМИ. Рекламодатели, оценивая эффективность будущего размещения, смотрят на два параметра: тираж (сколько человек читают) и медиакит (какие люди читают).

В Интернете аналогом тиража выступает посещаемость по счетчикам. А портрет аудитории получают в результате специальных панельных исследований (TNS Gallup, Gemius).

Как показать хорошие цифры в счетчиках, вы уже примерно представляете. Исследования закажете после первых заработков от вашего портала.

Итак, вы накрутили счетчики, заказали исследования, сделали страничку для рекламодателей, подготовили презентацию. А денег все нет. Их и не будет. Вы должны понять, что никому не нужны со своим сервисом, пусть даже на нем уже сидит пять тысяч человек в день.

Если гора не идет к Магомету… вы должны составить список потенциальных покупателей рекламы. И приступить к прямым продажам.

Если будете писать по электронной почте, то получите крайне неэффективный результат. На тысячу писем будет десять положительных ответов. А до реальных денег дойдете только с одним рекламодателем. Или не дойдете.

Гораздо эффективнее личные встречи. Но это гигантские временные и трудовые затраты. Плюс вы должны обладать навыками активных продаж.

Можно использовать различного рода тусовки – выставки, конференции и т. д. В Москве в течение года проходят сотни мероприятий подобного рода. Вы должны посещать хотя бы самые крупные из них. Такой подход даст чуть больший конверт. На сто встреч вы получите пятнадцать-двадцать положительных ответов. А до денег дойдете с тремя-пятью рекламодателями. Тоже, конечно, не густо.

Что делать? Пришло время раскрыть карты. Медийка – достаточно мутная отрасль. Если вы не являетесь «первой кнопкой Рунета», вам придется принять правила рынка.

Самый эффективный способ продажи рекламы – это работа с посредником. Эти ребята не подпустят вас к рекламным бюджетам на пушечный выстрел, если вы начнете разговаривать с ними про количество пользователей на сайте, состав аудитории и т. д.

Вы должны дать заработать посреднику или агентству. Только тогда они будут ставить вас в медиапланы, которые они отсылают своим заказчикам. Причем 30–50 % – это норма для сайта, который только начал продавать баннеры. Звучит немного цинично, признаем. Но по-другому никак.

Как искать такого посредника? Опять же – тусовки. Или поиск нужных рекламных агентств, работающих с нужными вам брендами.

Еще один интересный способ продажи мы подглядели у коллег по цеху. Вы со своим сайтиком в пять тысяч человек малоинтересны крупному рекламодателю. Совсем другое дело, если вы продаете аудиторию в пятьдесят тысяч человек в день, да еще и по оптовым ценам.

Как поступать?

• Ищите другие сайты вашей тематики.

• Договаривайтесь с владельцами о дисконте на размещение.

• Создавайте собственное виртуальное рекламное агентство.

• Идите к рекламодателям и продавайте пакетное размещение на всех сайтах.

Главный подводный камень в таком подходе – проблема общения. Ваши конкуренты старомодны, они всячески будут сопротивляться подобного рода предложениям. Ведь это полностью рушит их представления о бизнесе.

Еще один минус – необходимость наличия технологической платформы (баннерокрутилки).

Ну и трудозатраты. Создание и содержание такой структуры стоит каких-то денег. Правда, их можно разделить со всеми участниками сети.

Если нет желания упираться в человеческий фактор, есть возможность продавать рекламу через баннерные сети. Такой способ полностью автоматизирует весь процесс. Но обратная сторона медали – вы заработаете существенно меньше. Если на вашей площадке очень много людей, вы не сможете полностью продать аудиторию.

Контекстная реклама

В Рунете три системы, заслуживающие внимание рекламодателя, – рекламная сеть «Яндекса», Google AdSense и «Бегун». Подробнее про них мы рассказывали в предыдущих главах.

Какую систему выбрать? Нет и не может быть однозначного ответа.

Например, если на вашей площадке десятки тысяч посетителей, но при этом у нее достаточно спорная тематика, вы рискуете не попасть в ту же РСЯ. Зато спокойно будете зарабатывать с «Бегуном» и AdSense.

Или география вашей целевой аудитории. Если это Россия, то лучше выбирать РСЯ, потому что в этой системе больше всего рекламодателей. Но если мы говорим про СНГ, Европу или США, правильный выбор – AdSense. По той же причине – в других странах больше всего рекламодателей именно в Google.

Некоторые крупные площадки пытаются сделать свою собственную систему контекстной рекламы. Это очень трудоемкий путь. Мы не рекомендуем ему следовать.

Статьи

Еще один источник дохода портала – оплаченные статьи («джинса», мягкая реклама). Статья располагается на отдельной внутренней странице сайта. Без анонса статью никто не прочтет. Поэтому она продается вместе с анонсированием на главных и внутренних страницах сайта. Для площадки анонсирование выгоднее, чем само размещение статьи. Потребители такой рекламы – PR-менеджеры, рекламные агентства и SEO-оптимизаторы.

Спецразделы, каталоги, classifieds

Вы создаете на своем портале специальный раздел, нагоняете туда аудиторию и продаете рекламные места под видом карточек. Например, стоимость платной регистрации сайта в каталоге Mail.ru – 12 000 рублей.

Лиды

В данном случае вы продаете интерес. На сайте размещается рекламный материал, который приводит к некоторому действию пользователя, которое оплачивает рекламодатель.

Примеры действий:

• заполнение анкеты;

• просмотр нескольких страниц на сайте рекламодателя;

• звонок;

• регистрация на сайте рекламодателя.

Варианты размещаемых рекламных материалов:

• форма;

• ссылка;

• тизер или баннер;

• статья.

Пример продажи лидов – сайты sravni.ru, sravnisam.ru. На сайте устанавливается форма заявки на кредит. За каждую заполненную заявку владелец получает от финансовых организаций фиксированную сумму.

Еще один интереснейший пример – принудительные лиды в социальных игрушках. Многие играли в «Счастливого фермера». В процессе игры пользователям нужны монетки для покупки полезных вещей. Не все могут позволить себе платить живые деньги за виртуальные покупки. Таким людям предлагается выполнить целевое действие на сайте рекламодателя. Взамен игрок получает монетки. Все счастливы и довольны.

Партнерки

Если на вашем сайте есть аудитория, почему бы не продать ей товары или услуги? Для этого и существуют партнерские сети. Вот несколько вариантов такой монетизации:

• мультитоварные (витрины) – Ozon и т. д.

• однотоварные (услуги) – хостинг, сервисы и т. д.

Заработку на партнерских программах трудно научиться по книгам – это исключительно опытный путь, который потенциально может давать доход в несколько десятков тысяч долларов в месяц.

Для заработка нужно:

• большое количество времени на пробы;

• терпение;

• технические знания (на уровне опытного программиста) или отдельный специалист (уже команда – расходы и риски растут).

Огромный плюс партнерок – возможность прощупать нишу до того, как придется заняться в ней настоящим бизнесом. Идеально для тех, кто хочет открыть в будущем интернет-магазин.

Прочее

Рекламных форматов с каждым годом становится все больше. Изобретательность продавцов рекламы не знает границ. А Интернет позволяет реализовать любые фантазии. Вот еще несколько малораспространенных вариантов извлечения прибыли:

• выделение слов, брендирование;

• изменение подложки сайта;

• создание разделов под рекламодателя;

• перекрывающая анимация;

• баннер-игра;

• говорящий баннер.

Продажа ссылок

Вы уже прочли главу про монетизацию с помощью ссылок. Не будем повторяться. Для порталов действуют те же самые принципы и законы. Но в среде владельцев порталов есть мнение, что продажа ссылок – не самый лучший способ извлечения денег с точки зрения репутации. Не все готовы украшать свой подвал ссылками ради лишних 100 000 рублей в месяц.

С другой стороны, нам не очень понятно, почему писать джинсу и превращать сайт в новогоднюю елку – это нормально, а ссылки – плохо. Странно.

Решать в любом случае вам.

Продажа контента

Еще один способ заработка – продажа эксклюзивного контента. В западном сегменте очень популярная модель монетизации. В России она пока мало развита.

Нам кажется, причина в том, что отечественные владельцы сайтов не понимают, как добывать и упаковывать «вкусный» контент правильно. Но есть и приятные исключения:

• http://www.skrin.ru/ – аналитика по рынку акций от компании «Скрин». Многие инвесторы для решения о покупке или продаже акций прибегают к фундаментальному анализу. Каждая компания, которая размещается на бирже, хотя бы раз в год выпускает бухгалтерские отчеты. Но все они выкладываются в разных форматах и крайне неудобны. Кроме того, инвестор должен видеть динамику за последние десять лет. Владельцы сервиса собирают такую информацию, обобщают, структурируют и продают за приличные деньги в красивой обертке.

• Продажа демографических данных. Почти все сайты знакомств и социальные сети так или иначе продают подобные данные. Если на вашем сайте есть сотни тысяч пользователей с анкетами, профилями и т. д., обязательно найдутся рекламные сервисы, которые с удовольствием купят у вас такую информацию за приличные деньги.

• http://marketing.rbc.ru/ – исследования от РБК. Анализ рынков, бизнес-планы и т. д. Вся эта информация есть и в открытом доступе, но она разрознена. Ее собирают, упаковывают и продают за достаточно доступные деньги. PROFIT!

• http://www.vedomosti.ru/subscribe/ – доступ к архивам газеты «Ведомости». Без комментариев.

Полезные ссылки

• http://www.webotdeL.ru/notes/foruml/ – Александр Кириллин «Раскрутка форума».

• http://www.akarussia.ru/en/node/919 – рейтинг крупнейших рекламодателей 2010 года.

• http://adindex.ru/catalogue/ – каталог рекламных компаний России.

Об авторах

Анар Бабаев

Генеральный директор Setup.ru. В интернет-рекламе с 2003 года. Работал в компании «Биплан», где участвовал в разработке системы автоматического ведения контекстных рекламных кампаний «Контекст-директор». В соавторстве написал книги «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах» и «Контекстная реклама».

Соавтор инструментов и сервисов:

• Конструктор сайтов Setup.ru.

• Сервис анонимного флирта с друзьями, коллегами и однокурсниками FLirteka.ru.

• Модуль управления контекстной рекламой в системе SeoPult.

• Ads Control – система оценки эффективности инвестиций в интернет-рекламу.

Автор семинаров по интернет-маркетингу, докладчик на многих отраслевых конференциях.

Занимается освоением и практическим применением новых технологий в рекламе.

Николай Евдокимов

Руководитель проекта SeoPult.Ru, стратегический директор интернет-холдинга «UnMedia». Окончил Московский государственный технический университет имени Н. Э. Баумана, энергетический факультет, и Московский государственный университет сервиса, факультет маркетинга и менеджмента.

Основатель холдинга «UnMedia», компаний: «SeoPult», интернет-телевидение «SeoPult.TV», «Trustlink», «Amiro.Studio», «Сеолог», «Лаборатория контента».

Алексей Штарев

Руководитель ссылочной биржи Trust Link. Образование высшее: МАИ, факультет «Радиоэлектроника ЛА».

Опыт работы в поисковой оптимизации и интернет-рекламе – более 6 лет, из них пять – в должности руководителя отдела поисковой оптимизации. Свыше 400 законченных проектов различной сложности по продвижению. Специализация – анализ алгоритмов поисковых систем, разработка и внедрение новых сервисов, улучшение интерфейсов и бизнес-процессов существующих проектов.

Проводит тренинги и семинары по монетизации сайтов.

Проекты и сервисы:

• TrustLink.

• SeoPult.

• NetPromoter.

Алексей ЗАРЯ

Исполнительный директор ссылочной биржи TrustLink. Образование высшее: СЕВНТУ, «Компьютерные науки», специальность – инженер-системотехник.

Опыт работы в поисковой оптимизации и интернет-рекламе – более 8 лет. Более 3 лет в должности ведущего оптимизатора компании «Миралаб», технический директор компании «Миралаб»: проект Миралинкс, модуль трафикового продвижения. Специализация – улучшение интерфейсов и бизнес-процессов существующих проектов, разработка и внедрение новых сервисов.

Проводит тренинги и семинары по монетизации сайтов.

Артем Коновальчук

Редактор рассылки TrustLink. Автор статей по интернет-маркетингу и монетизации сайтов. Занимается систематизацией и разработкой новых способов заработка в Интернете.

Константин Леонович

Менеджер по работе с ключевыми партнерами Sape. С 2004 года занимается поисковой оптимизацией и рекламой в Интернете. В 2006 году пришел в команду разработчиков биржи Sape, где в настоящее время руководит маркетинговым направлением и несколькими проектами, включая «Новостной удар» (PR.sape.ru).

С 2006 года выступает с докладами по инструментам поискового продвижения и управлению ссылками. Профессиональные интересы: маркетинг сервисов, SEO, контекстная реклама, SMO, новые рекламные технологии.

Владимир Карпеев

В Сети работает в разных ипостасях с 2001 года. Активно занимается разработкой различных контентных проектов, идей веб-проектов, интерфейсов и юзабилити. Не раз публиковался в Blogo-news и других офлайн-изданиях. Является популярным блогером и активным манимейкером.

Создатель самого гуманного рейтинга блогов – http://ratingblogs.com. Ведущий радио для веб-мастеров wmradio.ru. Соавтор ряда инфопродуктов Сети по манимейкингу.

Авторы от всей души благодарят всех, кто помог материалами и советами при подготовке книги: Александра Димитришина, Сергея Арефьева, Елену Медведеву, Евгения Пошибалова, Михаила Гаркунова, Андрея Воронкова, Ивана Севостьянова, Генри Шеппарда, Наиля Байкова, компанию TeaserNet, Ольгу Полевую, Дмитрия Голополосова, Дениса Кучумова и Вадима Шевердина.