Текст книги "Фриланс. Денежные стратегии для умных. Как стать успешным фрилансером и зарабатывать больше без выгорания"

Ретроспектива дня

В конце каждого дня я провожу небольшой обзор прошедшего дня – что было сделано. Без критики и негатива. Уже лежа в кровати, я вспоминаю в общих чертах, чем я занимался в течение дня – с утра и до вечера: где был, что удалось лучше всего. Потом я благодарю себя за успешный день. Даже если день не выглядит успешным, в нем всегда есть хорошие моменты, за которые можно поблагодарить.

Кстати, о практике благодарности. Помните то состояние, когда часами в твоей голове мысленно прокручивается диалог или спор с неприятным человеком? Я регулярно мысленно благодарю людей, которых я встретил за какой-то период. Даже если встречи с ними оставили негативные эмоции, я стараюсь найти, за что их поблагодарить. Эта практика хорошо очищает мозг от эмоционального напряжения. Ну, а если это была приятная встреча, то тем более стоит мысленно поблагодарить этого человека.

История из жизни

Вениамин – карьерист, всего 5 лет после института, очень быстро поднялся по карьерной лестнице, в 27 лет – уже начальник. Прямо очень высоко. Работал без выходных, ездил на дачу и в сауны с правильными людьми. И вот результат: его назначили еще выше – теперь он директор районного государственного учреждения. Веня был очень этим горд, еще больше времени стал проводить на работе и даже отфильтровал своих низкостатусных друзей – удалил из контактов. И не здоровался при случайных встречах. Такое бывает, но история не про это.

Поднявшись высоко, простой парень из простой семьи не ожидал, насколько непривычная, непонятная там жизнь. Описать всю происходящую, с его слов, там «жесть» – понадобится еще одна книга. Что же за «жесть» наблюдал Веня среди своего нового круга? Интриги и подставы – самая малая часть того, что происходило. Для него – да, это ситуации дикого стресса. А для людей, которые с детства в такой «каше» варились, – все привычно и буднично, а местами даже захватывающе. А Веня ловил диссонанс и ужас каждый день. Его должность досталась именно ему по заслугам. Он и правда там – лучший, много сил приложил, чтобы туда попасть. Но на его место постоянно смотрели конкуренты, пытались его подставить и скинуть, чтобы потом поставить туда своего человечка.

Веня не сдавался. То, что он стал курить практически непрерывно и пить каждый вечер – это типично для человека, который попал в безвыходную ситуацию. Бросить должность – невозможно, это же его мечта, его статус! Но как выжить? Девушка, с которой он жил, тоже начинала сходить с ума, каждый день видя Веню вечером в состоянии «зомби в кубе». Веня устраивал истерики дома, долго изливал душу своей невесте, рассказывая про «плохих» людей в рабочем окружении, пьянствовал, непрерывно курил.

Прошло время. Веня нашел интересный выход из этой ситуации, без алкоголя и без домашних истерик. Но все же выход. Он радостно делился своим открытием, как ему теперь легко. А вот что он делал: пару раз в неделю после работы, находясь на взводе, он заходил в какой-нибудь крошечный магазин, где-то по дороге домой, туда, где мало продавцов. И устраивал там истерику, придравшись к какой-нибудь мелочи. Он ругал продавцов, требовал принять жалобы, просил заменить товар. Устраивал им всем психологическое насилие, истерил, ругался, кричал. После этого, выпустив пар, спокойно шел домой и крепко спал с улыбкой на лице.

Вот так он «наладил» свою жизнь и нашел способ снимать стресс. Но его все равно потом скинули с этой должности.

Как можно экологично снимать подобный стресс, я расскажу в следующей части. Метод называется «Избей невидимого врага».

Избить невидимого врага

Как снимать стресс экологично и не нанося никому вреда?

Практика придумана одним из основателей телесно ориентированной психотерапии. Заключается в том, что надо избить руками матрас.

Поза – стоя на коленях или сидя на низком стуле, так, чтобы можно было размахивать руками вверх и ударять матрас предплечьями. Удары наносятся поочередно руками. Правая вверх – левая бьет матрас, потом правая бьет, а левая идет вверх. Бить обязательно предплечьями плашмя, чтобы не повредить кисти.

При этом надо выкрикивать громко то, что хочется, например, оскорбления, или просто бессмысленные звуки. Можно представлять, что ты кого-то конкретно избиваешь. Автор рекомендовал надеть себе на голову пластмассовое ведерко, чтобы звук не распространялся на улицу и к соседям – это может помешать практике, например, они вызовут полицию и т. п. А также если звуки громкие – ты можешь начать стесняться. Ведерко решает эту проблему.

Эта практика позволяет снять психические зажимы в теле и отпустить обиды и злость на конкретных людей.

Очень эффективная техника, стресс снимается буквально за один сеанс, я иногда применял ее в сложных жизненных ситуациях.

Стратегический способ диагностики

Я давно уже пользуюсь эмпирическим способом проверить, правильно ли я двигаюсь в жизни, не слишком ли много работаю, правильную ли работу делаю, верный ли мой путь?

Это способ не точный, не математический, но он позволяет быстро понять состояние своего здоровья и своей судьбы, т. е. будущего.

Я исхожу из того, что я – мелкий винтик в большом природном механизме. Соответственно, у меня могут быть мои мелкие цели (относительно общемировых). Эти цели я могу достигать, но они не должны противоречить некоему, так сказать, высшему замыслу. Если мои цели не согласованы с этим верховным природным механизмом, они не будут достигаться, будут тормозиться, и если я буду продолжать упорствовать, то природа применит ко мне санкции в виде разрушения здоровья, окружающей среды, моего настроения и судьбы. Можно эту природную высшую силу назвать Богом, кармой или как угодно, но это что-то есть. Такая моя вера, и это основа моего метода диагностики. Выработал этот метод, читая эзотерику, медицинские журналы и просто наблюдая за людьми. Метод не является, конечно, научным, но мне всегда помогает.

Так даже можно оценить состояние других людей, например, ваших потенциальных партнеров. Если потенциальный клиент находится в плохом состоянии – с ним нежелательно работать, так как стратегически его бизнес в опасности.

Возможно, применяя этот метод, ты иногда будешь думать: ну вот, этот человек живет «неправедно», поступает плохо, и при этом должен заболеть и сгинуть. Я настоятельно рекомендую избегать такой псевдодиагностики, она идет не от моего метода, а от гордыни, от представления себя в виде судьи, который знает «как надо» и начинает осуждать всех вокруг. Советую при появлении подобных попыток «диагностики кармы» обратиться к своему психотерапевту и поговорить на эту тему. В первую очередь мой метод – это диагностика себя. Другие пусть займутся своей жизнью самостоятельно.

Итак, про метод оценки здоровья и стратегии жизни.

Постоянно отслеживаю, что происходит вокруг меня, насколько я везучий в достижении моих целей. Каково состояние моего здоровья и как оно меняется в последнее время. Оцениваю именно изменение здоровья, так как изначально оно может быть не очень хорошим, как и у всех, могут быть хронические болезни. Важно отслеживать именно то, как оно меняется.

Насколько мне везет? «Смазаны ли лыжи», легко ли достигаются цели? Внезапная удача – насколько часто появляется в жизни то, о чем даже не смел мечтать?

Если нет явных успехов, это еще не повод для грусти, значит – все как всегда, надо продолжать радоваться тому, что есть, и искать новые пути развития.

Но если все «падает», разрушается, то это уже явный признак, что я живу не так, думаю не так, поступаю не так.

1. Сначала рушатся отдаленные вещи, типа долгосрочных планов, судьбы и т. п. Это первый звонок, еще можно все исправить очень быстро.

2. Потом рушится работа, начинаются проблемы с близкими родственниками – нарушаются отношения с ними или их здоровье, либо страдает окружающая среда – квартира, машина, экология. Проблемы с домашними животными – тоже сюда.

3. С этого уровня проблемы касаются уже непосредственно самого человека – мелкие неполадки со здоровьем, например, несварение, простуда, прыщи и т. п. Также сюда относится небольшая потеря денег.

4. Следующий уровень – болезни, например, грипп, язва, и т. п. – серьезные, но излечимые. Также это может быть уголовное дело или сложный суд, развод.

5. Следующий этап, если я так и не понял, так и не нашел, в чем моя ошибка, может быть серьезная болезнь, типа онкологии, инвалидности и т. п. До этого этапа доходят немногие. Также это может быть тюремное заключение, или человек может сильно пострадать от хулиганов. Или у него могут украсть или обложить налогом очень крупные суммы денег.

Когда фрилансер берет слишком много задач и делает их слишком интенсивно – вероятность выгорания почти 100%.

Простой оперативный метод контроля выгорания:

1. Добродушность. Насколько я легко прощаю все мелкие жизненные неурядицы, которые не касаются важных для меня вещей? Насколько я внутренне спокойно отношусь к событиям, которые срывают мои планы? Насколько я радуюсь неопределенному будущему?

2. Ресурсность. Насколько во мне много сил, энергии? Есть ли силы общаться, путешествовать? Насколько я любопытен?

3. Желание творить. Хочу ли я создать что-то новое, изучить что-то, познать?

4. Есть ли желание общаться? Если не хочется общаться долгое время – это опасный сигнал, подумай о своем здоровье.

Улучшение навыков продаж и самопрезентация

Умение продавать – один из главнейших навыков в XXI веке. Я уже рассказывал про это в предыдущих главах, здесь я немного расширю тему и добавлю.

Итак, фрилансер продает свои услуги и самого себя. Это самопрезентация, продажа себя на рынке услуг. Лучше продаешь – больше клиентов, больше заработок, выше чек.

Распаковка личности – это базовый навык последних 5 лет. Для распаковки личности нужно понять, кто ты? Кто ты как личность? Кто ты как профессионал? Коротко про распаковку личности:

1. Напиши свою историю как профессионала: с чего все началось, откуда ты пришел в профессию?

2. Какое твое уникальное торговое предложение? Чем ты отличаешься от конкурентов? Если такого нет, подумай, как это сделать.

3. Опиши свои личные качества. Какой ты как человек? Пиши честно, но рассказывай публично только то, что готов открыть. Если какую-то часть личности ты не готов обнажить перед читателями и клиентами, то и не нужно. Спроси своих честных друзей, каким они видят тебя – так, со стороны, будет проще составить мнение о себе. Не придумывай себе несуществующие качества, используй те, которые есть. На каждую особенность личности найдется свой поклонник среди клиентов.

4. Почитай популярных блогеров, которые пишут про распаковку личности, например, Александру Митрошину.

Мой курс – не про распаковку личности, поэтому всех тонкостей я здесь не буду рассказывать. Кроме того, есть разные способы распаковки – выбери какой-то, удобный для себя.

В XXI веке нужно использовать постоянное продвижение своего продукта и услуг. Фрилансер – это сам по себе продукт и бренд. Упакуй себя в красивую «обертку» – личный бренд.

Занимайся продвижением личного бренда постоянно. Как и самообразование, продвижение своего бренда требует как минимум затрат времени. А если будешь давать рекламу или заказывать статьи – то нужно будет еще и деньги на это тратить.

Посмотри, какой контент публикуют твои конкуренты. Найди как минимум 5 человек и посмотри, как они продвигают свой личный бренд.

Для начала – подражай лучшим конкурентам, но без воровства. Конкуренты снимают короткие видео – пробуй то же самое. Конкурент публикует статьи – пиши сам или закажи для начала недорого у копирайтеров.

Начни постепенно, чтобы это не мешало основной работе. Но помни: если не заниматься продвижением личного бренда, то новые клиенты будут приходить редко, а ты будешь работать за низкий чек.

Занятие пиаром вначале может показаться неинтересным. Просто попробуй сделать сам короткое видео, написать статью. Покажи это друзьям и коллегам. Если тебя это не зажигает, то придется эту работу делегировать другим людям, заказывать за деньги. Сначала заказывай немного, трать не более 2—3% от дохода в месяц. С исполнителями, которые делают контент, тоже надо будет научиться работать, ставить им задачи и контролировать.

Но невозможно делегировать все создание контента. Например, публиковать истории из личной жизни придется самостоятельно. Смирись с этим, если тебе это не нравится, поговори с психологом, как это можно решить без напряжения силы воли.

Итак, пиар и личный бренд работают на твое будущее. Эта деятельность должна быть регулярной. Занимайся этим лично, часть работы можно делегировать, но не все. Продвижение личного бренда – это игра вдолгую, не жди немедленных заказов.

Проверь все свои соцсети – как ты выглядишь в них? Нравится тебе этот образ? Ты бы захотел сделать заказ такому человеку? Удали все лишнее.

Сделай красивые фотографии сам или закажи фотосессию. На фото обязательно должно быть твое лицо. Если стесняешься – не выкладывай свои фото, но обязательно поговори с психологом на эту тему. Навык презентовать и показывать себя, продавать себя – это очень важный навык.

Тебе нужен личный сайт на отдельном домене. Пока начинаешь и пробуешь – сайт не нужен.

Зачем сайт? Для того чтобы клиенты могли находить тебя через поисковые системы. Заказчики не всегда умеют пользоваться биржами и часто ищут нужную им услугу через поисковики. Если у тебя будет самый простой сайт с описанием, кто ты, чем занимаешься, немного портфолио и как тебя найти – это обязательно поможет в продвижении.

Да, есть успешные люди, которые избежали публичности, но таких минимум. Если хочешь быть успешным – придется стать хотя бы немного публичным.

Бессознательное

Сама по себе работа не вызывает проблем со здоровьем и продуктивностью. Проблема возникает, когда работа однообразная либо работа не нравится.

Когда работа не нравится, но ее надо сделать, мозг вынужден заставлять себя через силу воли. Эта сила быстро истощается, и если вовремя не отдохнуть – наступит стресс. Если работа однообразная, то тело устает. Продолжить работу в том же режиме можно на силе воли. Итог тот же – усталость и стресс, если нет отдыха.

Поэтому тебе надо научиться определять момент, когда организм устал. Более высокая ступень – определить, что работа монотонная и однообразная или неинтересная. Научиться определять, что работа тебе не нравится – важно для планирования отдыха. Например, ты понимаешь, что занимаешься неинтересной, но важной на данный момент задачей. Лучший выход – отдать задачу кому-то другому, но это не всегда возможно. Тогда ты продолжаешь ее делать сам, но небольшими частями, как будто тебе нужно съесть большой черствый пирог, и лучший выход – порезать его на кусочки и съедать по одному, тогда это не так напрягает. Неинтересную задачу разбивай на части и занимайся ею по «помидорному» таймеру с небольшими перерывами на отдых. Если чувствуешь, что отдых не помогает, смени на время задачу на более интересную.

Не откладывай неинтересную задачу до самого дедлайна – это плохая практика. Со временем у тебя будет много разных задач, и ты сможешь отказываться от тех, что тебе неинтересны и требуют напряжения силы воли.

Твое будущее

ИНВЕСТИЦИИ

Из полученных доходов у тебя будет оставаться какая-то часть. Должна оставаться. Часть ты будешь откладывать на черный день как подушку финансовой безопасности, но надо еще подумать о будущем.

Со временем ты будешь стареть. Здоровье будет ухудшаться. С возрастом, после 45, доходы часто начинают снижаться. А расходы растут или не уменьшаются. А потом, ближе к пенсии, может случиться всякое. Да и на пенсии невозможно будет нормально существовать на те деньги, которые пенсионеры получают из пенсионного фонда. Тебе нужно подумать об этом и заняться инвестициями – чем раньше, тем лучше.

Какие же инвестиции бывают? Самые распространенные – акции, облигации и др. инструменты, пенсионные фонды, депозиты в банках, недвижимость и прочее.

Но существуют только 2 вида вложений, которые всегда окупаются, – вклад в здоровье и вклад в свое образование.

ОБРАЗОВАНИЕ

Тебе нужно совершенствовать свои профессиональные навыки.

Лучше всего на саморазвитие тратить по 1 часу в день.

Составь себе план профессионального развития на несколько месяцев вперед. Там должны быть как рабочие навыки, так и софт-скилы, например, умение общаться, психология, переговоры и т. п.

Посмотри, какие твои навыки надо улучшить. В первую очередь надо улучшать, конечно, навыки, которые непосредственно влияют на работу. Если ты программист – возьми курсы по программированию сложных задач. Каждый день занимайся по 1 часу, тогда за год ты сможешь потратить на свой профессиональный рост не менее 110 часов, это много.

В наше время навыки устаревают быстро, надо постоянно улучшать и освежать свои профессиональные знания и умения.

Покупай курсы, лекции от профессионалов, но не бери их «про запас», так как невозможно все изучить, и нет смысла складировать эти купленные курсы. Сама по себе покупка не сделает тебя умнее, нужно заниматься каждый день.

Не трать лишние деньги. Выбери и купи курс, наиболее важный для тебя в данный момент, изучи его, потом купишь еще. Не соглашайся на суперскидки, покупай только то, что нужно.

Книги. Покупай или бери в аренду электронные книги. Перед покупкой лучше посмотреть отзывы на Youtube.

Как выбрать курсы или книги? Лучше всего по рекомендации коллег, которые уже ими пользовались. Второй вариант – если ты уже читал этого автора. И третий – изучать самому, искать обзоры и отзывы. Если у тебя много денег – можно покупать курсы и книги, какие захочется, но время, потраченное на прочтение – не вернуть, поэтому рекомендую все-таки предварительно изучить то, что ты собираешься купить.

Как читать? Если просто читать книгу или курс между другими делами – усвоение будет минимальным. Лучше всего читать по такой методике:

1. Бегло пролистай новую книгу, посмотри оглавление, остановись на некоторых страницах. В общем, ознакомься, как устроена подача материала.

2. Начинай читать. Интересные места выделяй маркером, закладкой или карандашом. Самое важное записывай в электронный или бумажный блокнот. Не копируй, а именно записывай – так мысль лучше запоминается.

3. После каждой главы остановись и вспомни, о чем прочитал, какие мысли были в этой главе.

4. Если все сделал правильно, книгу читать будет труднее, чем обычно, но пользы намного больше.

Обучай своих заказчиков

Оптимизируй свои советы. Посмотри, какие вопросы чаще всего возникают у твоих заказчиков, и напиши по ним статью в свой блог или сними обучающий ролик. Например, «Как зарегистрировать домен» и т. п. Впоследствии на типичный вопрос ты всегда сможешь дать ссылку на свою статью, чтобы сэкономить свое время. Кроме того, в статье уже будет все четко изложено и ничего не будет упущено. И еще дополнительный плюс – статьи в твоем блоге проиндексирует поисковая система. И тогда тебя смогут находить потенциальные заказчики прямо из поиска: нашли ответ на свой вопрос в твоей статье, поняли, что ты профессионал – сделали тебе заказ.

Метод «Круги жизни»

Этот метод я считаю достаточно спорным, но в начале пути он подойдет и, возможно, тебе он понравится. Метод эффективен, если его правильно применять.

Метод заключается в том, чтобы оценить 8 сфер своей жизни по 10-балльной шкале. Почему он называется «круги»? Потому что в оригинале берется круг, делится на 8 секторов, каждый сектор – это одна из сфер жизни. Можно даже раскрасить его в разные цвета.

1. Здоровье.

2. Работа.

3. Финансы.

4. Саморазвитие.

5. Окружение и близкие люди

6. Отношения.

7. Духовный мир.

8. Эмоции.

Оцени по шкале от 1 до 10 каждый пункт – как много времени ты ему уделяешь, насколько ты удовлетворен этой сферой своей жизни?

Считается, что все пункты должны быть сбалансированы. Не должно быть явных отклонений. Можно закрасить каждый сектор в зависимости от величины оценки, тогда искажения будут явно заметны.

Метод также показывает, что эти сферы (пункты) взаимосвязаны, и здоровье влияет на работу, эмоциональный фон – на отношения с близкими и т. д. Поэтому они должны находиться в балансе, и не нужно забывать про каждый из них. Понятно, что если здоровье 1, а работа 10 – тут явное отклонение, и нужно срочно что-то менять – в этом и есть польза метода.

Если в оценках наблюдается явный дисбаланс, то запиши, как ты собираешься решать эту проблему в ближайшее время, какие шаги намерен предпринять.