Текст книги "Анатомия манипуляций"

Для разрушения цель прогоняется по тем же пунктам в обратную сторону. Поехали.

1 этап. Испачкать целостный образ с помощью негативной индукции.

То есть манипулятор действует так же, как в случае с ценностями: разрушает цель токсичной реакцией. Спрашивает: «Чего ты хочешь? Машину? Новую? За сколько?» При этом индуцирует удивление, отвращение, презрение, недоумение и прочее.

Когда певица вдохновленно рассказывает о своей мечте, манипулятор, например, смотрит на нее со смесью раздражения и недоумения и спрашивает: «Ты действительно хочешь петь? Тебе правда это нравится?»

Здесь же манипулятор может вытаскивать ценности и потребности, вокруг которых цель построена, и тоже разрушать их. Как при калибровке в стиле интервью.

«А почему ты этого хочешь, почему это важно?» На ваш ответ манипулятор реагирует с отвращением и еще большим презрением. Здесь же могут быть усиливающие провокационные фразы с такой же индукцией. «Серьезно? Да ладно! Как можно хотеть такую чушь? Не могу в это поверить!»

При этом необязательно ваш собеседник имеет какой-то злой умысел или хочет навредить. Его может искренне удивлять ваше стремление, просто потому что у него совершенно другие ценности и цели, или у него был негативный опыт. Вспомните свое состояние, когда вы с самыми близкими делились мечтами и планами, а в ответ получали удивление, печаль, скепсис или даже обесценивание. Образ желаемого результата в таких ситуациях начинает тускнеть, ассоциироваться с чем-то плохим и незначительным. Так наш мозг программируется через слова, эмоции и логику. Именно поэтому важно соблюдать гигиену и не рассказывать о сокровенных желаниях. Берегите личный фундамент от эрозии.

Если и делиться своими целями, то только с теми, с кем бок о бок пойдете их покорять. Когда вы командой стремитесь к миллионам, известности или уничтожению лишних килограммов, то получаете дополнительную устойчивость.

2 этап. Разобрать образ на детали.

Дело в том, что для мозга целое не равно сумме частей. Эмоциональная реакция ассоциирована ТОЛЬКО с единым образом. Если его разобрать на детали, сделать менее конкретным, то разрушится и он, и все сопутствующие чувства. Например: «Ты хочешь новую машину? А что конкретно тебя привлекает: широкие колеса, двигатель или кожаные кресла? Что на самом деле тебе нужно: покрасоваться во дворе или похвастаться, как много у тебя денег?»

Или: «Мечтаешь стать певицей? А что именно хочешь получить в итоге: толпу поклонников или рекламу на афишах города? Может, тебе нравится выступать перед публикой? Аплодисменты? Что из этого больше всего хочется?»

По похожему принципу работает техника разрушения любви: «Что тебя так в ней привлекает? Личико симпатичное? Тембр голоса? Или походка красивая? Что именно на тебя произвело такое впечатление? Может она маму напоминает, и ты просто соскучился по ней?» И любой ответ манипулятор пачкает негативной индукцией.

На этом этапе используются следующие приемы:

Расшатывание образа

Тут главная задача манипулятора сделать так, чтобы цель потеряла четкие очертания, утратила былую привлекательность. «А почему именно эта машина? А как ты выбирал и что тебе не понравилось в других вариантах? Узнавал ли ты минусы? А с владельцами разговаривал?» Ну или: «Почему именно дом, а не квартира? Анализировал ли ты выгодные предложения? А другие страны рассматривал? А может инвестировать деньги и просто снимать? Так же многие умные люди делают!»

«Почему ты хочешь стать певицей? А что будешь петь? А почему именно в этом стиле, а не другом? А почему не хочешь танцами заниматься? А хор чем не нравится? А может группу создать? А как ты вообще решила, что этого хочешь?» Независимо от содержания ответа, реакция на него примерно такая: «А, так ты только думаешь, что этого хочешь! Тебе кажется, что нравится именно это. Понимаю, бывает».

Смещение фокуса, размывание

Тут, в зависимости от озвученной цели, манипулятор предлагает удовлетворить ваши потребности, которые стоят за желаемой целью, альтернативным способом. По сути, опять уводит внимание в сторону, на какую-то деталь, а общая картинка при этом покрывается сепией. Например: «Возьми уже машину в аренду и успокойся», «Сними апартаменты вместо покупки домика у моря», «Поучаствуй в вокальном конкурсе» и т. п.

Или второй вариант – использует негативные примеры сравнения. «Посмотри, как устало предприниматели выглядят со стороны», «Ты, видимо, не слышал, сколько проблем с этой машиной у владельцев», «А если у тебя случится что-то плохое, как у того певца»…

3 этап. Негативно переопределить цель.

Позитивно изложенную цель манипулятор переформулирует негативно или вообще подменяет тезис. То есть смещает фокус с того, что вы хотите получить на то, чего пытаетесь избежать. Тут прекрасно работают негативные рамки восприятия, по желанию добавляются индукция и эмоциональные коктейли.

«Хочу купить машину» манипулятор превращает в «Хочешь наконец-то перестать ездить на общественном транспорте?». «Хочу бросить курить и сесть на диету» в «Хочешь перестать заедать проблемы» или «Хочешь наконец избавиться от лишнего веса?». «Хочу открыть бизнес» в «Хочешь наконец избавиться от долгов» или «Хочешь доказать родителям, что чего-то стоишь?». «Хочу стать певицей» в «Устала быть серой мышкой?» или «Да, хороший способ наконец привлечь к себе внимание».

4 этап. Убедить, что достижение цели вне вашего контроля.

Манипулятор убеждает в том, что от вас ничего не зависит, и вы не в состоянии контролировать обстоятельства. Фокус смещается на то, что от вас не зависит, с возможностей на непреодолимые обстоятельства.

• «Хочу работать в такой-то компании на конкретной позиции». – «Ну, это уже не тебе решать. Тут все зависит от других людей, которых ты даже не знаешь».

• «Хочу увеличить обороты компании в два раза (до пяти миллионов, допустим)». – «Ну, где ты такое встречал? Тут все зависит от курса, ставки, политики и прочих вещей, на которые ты не можешь влиять».

• «Хочу стать певицей». – «Ну, тут слишком много непредвиденных обстоятельств, да и любовь людей либо есть, либо нет, и не угадаешь, кто ее получит. Ты сама посмотри, сколько на сцене бездарей, зато у них есть богатые покровители. И на их выбор невозможно повлиять, в шоу-бизнесе свои законы».

5 этап. Отключить от ресурсов, закрыть к ним доступ.

Фокус смещается с того, что у вас есть, на то, чего нет.

• Что у тебя для этого есть? У тебя же нет ни денег, ни связей, ни характера и т. п.

• Что у тебя такого есть, чего нет у других? Тут талантливые гроши считают, а ты рот разинул.

• Где ты, а где деньги? Где ты, а где бизнес? Где ты, а где отношения? Скажи спасибо, что хоть это пока есть!

• Не с твоими данными. Не с твоими талантами. Не с твоими генами. Не по Сеньке шапка. От осинки не родятся апельсинки.

• Да с таким лицом как у тебя…

Фокус с того, что вам может помочь, на то, что помешает.

• Подумай о том, что тебя могут обмануть. Тебя же ограбят.

• А вдруг кризис? А если тебе не заплатят?

• К тебе же сразу придут бандиты, рэкетиры, бюрократы, враги, спецслужбы и прочие.

• Сама подумай, почему у тебя ничего не получится. Чего тебе не хватает и никогда не хватит.

Фокус с успехов на неудачи.

• Опять ты хочешь все потерять? Сколько раз ты уже попадал на деньги? Сколько раз тебя уже обманывали?

• У тебя же карма и травма.

• Подумай, может снова ошибаешься?

6 этап. Подключить к негативным последствиям.

Фокус смещается с того, что хорошего вы получите от результата, на то, что важного вы потеряете или страшного и неприятного произойдет.

• А ты подумал о том, как ты в глаза родным будешь смотреть? Обратной дороги не будет. От тебя все отвернутся и никогда не простят.

• А ребенка ты по скайпу будешь воспитывать?

• Ну, деньги ты, видимо, будешь считать в одиночестве на больничной койке.

7 этап. Манипулятор заставляет вас ассоциировать цель с негативными последствиями, прожить их.

• Что ты почувствуешь, когда станешь чужим для своей семьи?

• Каково тебе будет, когда останешься с огромным кредитом без работы?

• Представь, как страшно и одиноко тебе будет в другой стране.

Итого:

• Негативная индукция цели. «Фу, это отвратительно».

• Разбирание на части. «Что именно ты хочешь из этого?»

• Рассеивание и смещение. «Ты уверен? Хорошо подумал? А других посмотрел?»

• Негативное переопределение. Фокус с того, чего хочется, на то, чего пытаетесь избежать.

• Отсутствие ресурсов. Нет ничего, что поможет приблизиться к цели.

• Негативные последствия. Желаемое приведет к провалу.

• Негативное ассоциирование. Проживи свой провал.

Естественно, все это будет работать только в нужной упаковке, в доверии и близости. Чем лучше вас откалибровали, тем точнее удары по ключевым ценностям и потребностям. Если вы распознаете атаку, то закроетесь, перестанете делиться сокровенным и будете воспринимать яд как яд. Поэтому такие фразочки обычно журчат в приступе заботы и мудрости от самых близких, родных и уважаемых.

Разрушение целей встречается и в управлении персоналом, когда босс узнает о намерениях сотрудника, которые мешают работе. И в конкурентной борьбе или на переговорах выясняется, что, мол, ваши планы не выдерживают никакой критики, хотя на деле просто идут вразрез с интересами собеседника. Также разрушение используется в развербовке человека, когда он инфицирован чужими идеями и психовирусами, и когда нужно вывести близкого из-под деструктивного влияния. Также техника может пригодиться, когда цели и желания угрожают здоровью и даже жизни, например: опасная работа, рискованное увлечение, травмоопасный спорт, вещества, изменяющие сознание и прочее.

Некоторые люди прогоняют собственные стремления по данной схеме, чтобы проверить их на истинность и закалить. Однако данная процедура довольно токсичная, и я не рекомендую поступать таким образом. Укреплять цели лучше по всем правилам их постановки, как мы разбирали в начале главы.

И еще немного о том, кто и зачем может разрушать ваши цели и подставлять на их место другие. Будьте внимательны!

Данная модель используется и во благо, и во вред. Как я уже неоднократно говорил, вопрос только в том, кто это делает и зачем. Например, после грамотной вербовки, разрушения ценностей и эмоциональных качелей человеку по схеме комплексной постановки целей дают образ нужного результата, который впоследствии определяет его мышление, эмоции и поведение. Это своего рода промывание мозгов и глубокое программирование на начальной стадии. Для полноценного внушения человека еще включают в социальную группу, расщепляют и создают сильный эмоциональный фон страха, гнева, радости, отвращения, стыда и прочих социальных эмоций, а также держат его в определенной деятельности для закрепления результата. Думаю, вы без труда сможете обнаружить последствия такого воздействия, просто открыв сводки новостей.

Деструктивная ложная цель, с которой человек пожил длительное время и к которой он прошел путь, укрепляется и становится внутренней опорой, частью личности, несущей конструкцией. Такие мелочи, как критическое мышление, правда, память, факты, история или объективная реальность, утрачивают ценность. Эти особенности активно используются социальными инженерами и прочими интересантами. Я акцентирую внимание на этом, если вдруг чье-то нелогичное и неадекватное поведение и отсутствие здравого смысла до сих пор вызывают у вас недоумение.

Испачканные в ненависти, отвращении, боли, стыде и страхе цели невозможно полностью очистить до исходного состояния. Это слишком сильные витальные эмоции и чувства, связанные с выживанием – лимбическая система все запомнит.

Не устану повторять: помните про информационную и эмоциональную гигиену, а также про качество окружения.

Правила эмоциональной гигиены:

– не рассказывайте личную информацию посторонним – рискуете испачкать свои ценности в чужой реакции;

– не делитесь своими планами и целями – вы тратите эмоциональный заряд, который нужен для их реализации. И, конечно, их могут порушить;

– не хвастайтесь, пытаясь что-то доказать или самоутвердиться – вы эмоционально открываетесь и буквально приглашаете собеседника вас обесценить;

– не жалуйтесь и не «жертвите» – вы ставите себя в зависимое положение и сливаете энергию и ресурсы, которые могли бы потратить на выход из неприятной ситуации. Плюс, сдвигаете ваше мышление в рамку проблемы;

– не критикуйте, не осуждайте, не сплетничайте – не тратьте свое внимание и ресурсы на посторонних. Не забывайте, что все слова вы проживаете, и токсичные обсуждения и впечатления формируют вашу картину мира;

– освобождайтесь от долгов (супружеских, эмоциональных, родительских, финансовых и т. п.). Долги ставят вас в зависимое положение, провоцируют состояния тревоги и беспомощности, отнимают эмоциональные ресурсы. Составьте список: кто и что вам должен, что и кому должны вы. Проведите ревизию, вычеркнув одни пункты и, допустим, простив эти долги другим и себе. А другие пункты вычеркните и замените на план: когда и что вы делаете, чтобы от этих долгов избавиться. Другой вариант: превратите долг в желание. Допустим, родители настаивали, чтобы вы стали врачом, и вы понимаете, что тоже этого хотите. Тогда также составьте план, как это реализуете. В итоге ревизии не должно остаться ничего, что относилось бы к долгу: только планы и желания;

– проживайте свои эмоции. Об этом мы уже говорили.

Глава 6. Разрушение убеждений

Убеждения – это то, что связывает ценности и опыт. Это выводы из прошлых ситуаций, которые напрямую касались наших принципов и идеалов. Фактически это инструкция, как правильно взаимодействовать с миром, чтобы быть в безопасности и чувствовать себя хорошо.

Возьмем, например, сильные для большинства ценности: деньги и отношения. Если в прошлом из-за них вы испытывали боль, разочарование, страх, то, скорее всего, у вас сформированы негативные убеждения: деньги – это источник проблем, отношения – это страдания, тяжкий труд и терпение. И наоборот, если опыт был позитивный, то и убеждения такие же: деньги – это свобода и возможности, отношения – источник счастья и тепла, чем больше денег и близких людей – тем веселее и круче живется.

Именно убеждения определяют ваше отношение к ценностям, к себе, другим и миру. Это фильтры, которые определяют эмоциональные реакции. Если вы твердо решили страдать, то никто не сможет вам помешать.

Адекватные и ресурсные убеждения – это еще одна психологическая опора. Они ведут по жизни, помогают чувствовать себя хорошо и реализовывать то, что нам важно и ценно. Это все выводы о настоящем, прошлом и будущем, а также о событиях, предметах, людях. Например: мир полон ресурсов; люди разные и интересные, с некоторыми из них можно подружиться, построить близкие отношения или вместе зарабатывать; у меня есть ценный опыт, на который я могу опираться, а впереди ждет множество интересных открытий и достижений.

Отдельно отмечу Я-концепции, то есть убеждения по поводу себя: «Кто я?», «Какой я?». Их мы сформировали из опыта, когда получали обратную связь. Иными словами, мы проявляли какие-то качества, и люди на них как-то реагировали. Например: «Ты – настоящий мужик», «Ты красивая», «Ты умный», «Ты сильная!», «Ты – талант» или «У тебя абсолютный слух». Это причины, по которым появилось то или иное убеждение. Допустим, я хороший, умный, успешный, богатый; я мужчинаженщина, программист, предприниматель, матьотец, спортсмен. Или: я неудачник, жертва, слабый, никчемный и глупый.

Я-концепции определяют нашу самооценку, восприятие действительности, себя и других. Если манипулятору удается увидеть, получить доступ к Я-концепции, а потом ее разрушить, то все остальные внутренние опоры могут рассыпаться, как карточный домик. Можно годами не вылезать с мотивационных тренингов, на которых вам будут говорить, как получать желаемое. Можно сколько угодно ходить к психологам работать с последствиями воздействия и восстанавливать внутренние опоры. Но если кто-то близкий разрушает Я-концепции или поддерживает в вас ощущение ничтожности, то, скорее всего, результата вы не получите.

В свою очередь, неадекватные, нересурсные, токсичные и деструктивные убеждения мешают нам жить, становятся источником конфликтов, проблем и неудач. Например: «Все люди – злые», «В будущем ждет много боли и опасностей» – такие установки меняют фильтры восприятия, настраивают внимание на негатив, которому находится подтверждение, что еще больше усиливает убеждение.

Гуманистическая работа с убеждениями нацелена на то, чтобы обнаружить неадекватные взгляды на жизнь и избавиться от них. Продиагностируйте себя, ответив на вопрос (лучше письменно): «Почему у меня сейчас нет всего того, чего я хочу?» Так вы сможете увидеть ограничивающие установки, которые при желании разрушите и переработаете в ресурсные.

Однако чаще мы встречаемся с разрушением ресурсных и формированием токсичных убеждений, которые фиксируют нас в тревожности, беспомощности, а то и в депрессии. Поэтому важно понять, как это происходит. Для начала разберемся в структуре убеждений.

1. Содержание. Как убеждение полностью звучит? По структуре убеждения условно можно поделить на три вида:

А = Б

«Я хороший» или «я плохой». «Отношения – это счастье». «Деньги – зло».

Если А, то Б

«Если много работать, то добьешься успеха». «Если показать свою слабость, то этим воспользуются».

Чем А, тем Б

«Чем больше денег, тем больше возможностей». «Чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей»1616
  Стихи А. С. Пушкина из романа «Евгений Онегин».


[Закрыть].

2. Контекст. То есть условия, когда это убеждение работает.

Например, во времена военного коммунизма и в 90-х убеждения из серии «большие деньги – это большие проблемы» действительно могли спасти жизнь. Детям на уроке слушать старших вполне адекватно и в большинстве случаев эффективно. А вот в 2024, когда у вас уже своя семья и бизнес – это сильно спорные утверждения. В подобном контексте они не только не работают, а, скорее всего, мешают.

3. Причина или источник. Из какого опыта это убеждение сформировалось, как и от кого мы его получили? Какие события вынудили нас сделать такой вывод?

Источник убеждения: «Мама работала на трех работах, чтобы меня содержать, и у нее не было времени заниматься собой». Убеждение: «Дети – это тяжкое бремя и отсутствие личной жизни».

4. Цель. Зачем нужно это убеждение? Какую важную и ценную функцию оно выполняет? Что мы хотим получить с его помощью?

«Я стараюсь быть скромным и незаметным, чтобы не попадать в опасные ситуации».

5. Последствия. К каким результатам убеждение приводит?

«Я много работаю, чтобы обеспечить себе комфорт и ни от кого не зависеть. У меня уже есть квартира в ипотеку, в которой я смогу спокойно жить в старости».

Соответственно, чтобы разрушить убеждение иили Я-концепцию, нужно доказать, что хотя бы один из элементов не истинен (на самом деле все иначе) или не эффективен (так не работает). По порядку о способах разрушения каждого из элементов убеждения.

Используются речевые приемы, обесценивающие, высмеивающие и пачкающие содержание убеждения, какой-то его элемент.

Негативные сравнения и аналогии

Примеры высказываний: «Это похоже на оправдание (на крик о помощи, на детский лепет, на галлюцинации и т. п.)». Сравнение подбирается с необходимым подтекстом: «Деньги – это грязь», «Отношения – это боль», «Любовь – это болезнь и расстройство», «Секс – это мерзость». Могут использоваться более сложные конструкции: «Индюк тоже думал, да в суп попал», «Все разноцветные трупы на Эвересте тоже когда-то были высокомотивированными и активными».

Для разрушения Я-концепций: «Таких, как ты, в Спарте скидывали со скалы сразу после рождения», «Ты, как инфекция, отравляешь все вокруг», «Ты – как свинья (амеба, вор, предатель, провокатор)», «Твои доводы – детский лепет (скулеж и блеяние)», «Ты действуешь как ребенок», «Рассуждаешь как шизофреник».

Метафреймирование

Назови это или наклей ярлык. Собеседник повторяет или реагирует на озвученное, как будто наблюдает со стороны, формируя убеждение относительно убеждения. По вкусу добавляет негативной индукции.

Примеры высказываний:

– Какая интересная (странная, спорная, наивная) мысль. Популярное (милое, удобное) заблуждение.

– Жаль, что такая идея пришла вам в голову.

– Это вопрос? Это провокация? Это угроза?

– Хороший вопрос, спасибо за вопрос, следующий вопрос.

– Все, что ты сказал – когнитивное искажение, на которое попадаются не самые одаренные люди.

Воздействие на Я-концепции: «Тебе, как новичку (невежде, студенту, мужчине, женщине, ассенизатору), должно быть известно, что…», «Все нормальные люди, а ты…».

Негативное переопределение

Манипулятор меняет слова, чтобы смысл как будто оставался тот же, но убеждение превращалось в ложное и рушилось. По сути, конструкция может начинаться с «правильно я понимаю, что…» или «иными словами…».

В ответ на убеждение «деньги зарабатывать легко и приятно», может прозвучать: «Ты думаешь, что миллиарды зарабатывают бездельники?»

«Ты нарцисс, абьюзер, психопат». – «Правильно я понимаю, что вы пытаетесь диагностировать у меня расстройство?»

«У вас дорого». – «Правильно я понимаю, что у вас недостаточно средств для покупки?»

Или, допустим, «большая семья – это счастье и смысл жизни» манипулятор вывернет в «Иными словами, ты счастлив, когда у тебя дома много людей?» или «Правильно я понимаю, что смысл в жизни для тебя в том, чтобы увеличивать количество людей на планете?» – фраза подкрепляется негативной индукцией.

При желании везде найдутся негативные элементы, ведь ничего идеального нет.