Текст книги "50 Cent: Hustle Harder, Hustle Smarter. Уроки жизни от одного из самых успешных рэперов XXI века"

Заведите книгу

В какой-то момент жизни у вас наверняка была рубашка Lacoste. Знаете, та, с аллигатором на груди? Но вы, вероятно, не знакомы с историей компании. Компанию Lacoste в тридцатых годах основал французский теннисист по имени Рене Лакост. Его прозвище как игрока было Крокодил, потому что на корте он был таким же цепким. Вот как рубашки получили эмблему.

В тридцатых годах, перед запуском бренда, Лакост уже был международной звездой тенниса, но всего лет десять или около до этого не считался лучшим игроком. Его обыгрывали (буквально) большинство игроков, с которыми он состязался. Он решил, что ему пора придумать новую стратегию.

Чтобы получить преимущество над соперниками, он завел специальную «книгу» о них. После каждого выхода на корт или наблюдения за противником в качестве зрителя он вносил в книгу записи об этих людях. Перечислял их сильные и слабые стороны. Отмечал их темперамент и то, как они реагировали на различные ситуации.

Книга Лакоста стала его секретным оружием. В эпоху до появления телевидения или видеороликов большинство теннисистов, выходя на корт против нового соперника, действовали вслепую. Не было способа разузнать о тактике или привычках противников, их сильных или слабых сторонах.

Благодаря своей книге Лакост получил уникальное преимущество на матчах. Сочетание знаний и упорства сделало его одним из лучших игроков поколения. Он выиграл двадцать четыре титула, включая Уимблдон и Открытый чемпионат Франции.

Сегодня техника Лакоста по созданию «книги» соперников – норма в спорте. Почти каждая команда, от футбольной детской лиги[258]258
   В тексте – Pop Warner football, крупнейшая молодежная футбольная организация в США.


[Закрыть] до Высшей Бейсбольной Лиги, ведет «книгу» противников. Сейчас мы могли бы назвать эти книги «разведотчетами», по сути, это – та же концепция. Это учет сильных и слабых сторон ваших оппонентов, чтобы вы могли применить эти знания на практике, если когда-нибудь встретитесь с ними на соревнованиях.

В настоящее время такие сводки наблюдений широко распространены в спорте, но почти не используются в других конкурентных ситуациях. То, что доказало эффективность в бейсболе или футболе, может так же хорошо работать в кино, на телевидении, в моде, маркетинге и так далее, если вы примените это схожим образом.

Я, конечно, веду мысленную книгу о людях, которых считаю соперниками. Я внимательно слежу за всеми их ходами. Если кто-то действует по-умному, я отмечаю это и пытаюсь придумать, как это повторить. Если я вижу, что мои конкуренты делают что-то глупое, я подмечаю и это. А затем ищу способ использовать эту уязвимость против них в будущем.

Ключ в том, что, делая мысленные заметки, я вывожу эмоции за рамки уравнения. Я не завидую, когда вижу чей-то умный ход, и не злорадствую от чужих промахов. Я просто отмечаю, что произошло, и запоминаю это на будущее.

Я делаю так и с конкурентами в сфере хип-хопа, вроде Паффи или Джея, и в кино, и на телевидении. Я всегда наблюдаю за успешными исполнительными продюсерами, такими как Шонда Раймс, Дик Вульф, Тайлер Перри и Райан Мерфи. Я отмечаю, с какими авторами им нравится работать, на какой теме и материале они фокусируются. Я пронаблюдаю, как они запускают новые шоу, определю эффективные посылы и отмечу, что не срабатывает. Я изучу, как они выстраивают отношения с различными каналами и как создают для себя рычаги влияния.

Когда я вечером сажусь перед теликом и нажимаю кнопку включения на пульте, я не смотрю ТВ как случайный зритель. Я изучаю каждое шоу так, как в свое время Рене Лакост изучал теннисистов. Или как агент NFL[259]259
   Национальная футбольная лига (НФЛ; англ. National Football League – NFL) – профессиональная лига американского футбола в США.


[Закрыть] наблюдает за командой-соперником, игра с которой будет на следующей неделе. Вот насколько нужно вникнуть в тему, чтобы выделить себя среди конкурентов. Если вы хотите стать писателем, то делайте заметки о каждом авторе, которого читаете. Если шеф-поваром, то каждый раз, делая заказ в ресторане, – подмечайте, как ваши конкуренты работают со вкусами, текстурой, подачей и ингредиентами. Если вы мечтаете работать рекламным агентом, то не можете просто пройти мимо плаката на платформе метро. Вы должны изучить каждый постер, витрину супермаркета и рекламу на автобусе, что попадаются вам на глаза, и отметить, что привлекает ваше внимание, а что – нет.

Не жалуйтесь, что это лишает вас удовольствия от еды в ресторане или просмотра бессмысленного телешоу в конце долгого дня. Если вы и вправду горите мечтой, вам захочется проанализировать как можно больше телешоу или посетить как можно больше передовых ресторанов. Когда вы выкладываетесь по максимуму, то будете наблюдать и взаимодействовать со всем, что дает хоть малейшее преимущество.

Я держу свои заметки в уме, но физическое написание книги о ваших конкурентах – это эффективный прием. Если кто-то в вашей компании сидит на руководящей должности, которую вы хотели бы занять, сделайте записи об этой персоне. Попытайтесь определить, что конструктивного этот человек делает каждый день, что заслужил такое положение. Он приходит раньше, чем вы? Его отношения с боссом лучше, чем у вас? Может, он более общителен и дальновиден? Уверенно ли он ведет себя на презентациях? Быстрее ли отвечает на электронные письма? Запишите все, в чем, по вашему мнению, он хорош.

Изучайте сильные стороны соперников, но и подмечайте их слабые места. Могут ли они наобещать лишнего? Любят ли уходить с работы пораньше? Не перекладывают ли на подчиненных свою работу? Не мошенничают ли с представительскими расходами? Не вовлечены ли они в служебные романы?

Все это тоже запишите. А затем изучите список. Теперь в нем есть информация для повышения вашей эффективности, а также сведения, которые покажут вам наиболее подходящие места для нанесения удара, когда вы будете готовы сделать ход в этой сфере.

Когда вы что-то записываете, то начинаете мыслить более целенаправленно. Идеи, живущие только в вашем сознании, легко теряются. Даже самую крутую идею снесет поток новой информации, постоянно поступающий в вашу голову. Вы придумаете невероятную идею, как заработать повышение, но ее может вытеснить мысль о планах на ужин. Затем эта многообещающая идея потеряется среди груды других планов, которые переполняют наше сознание. Возможно, вы вернетесь к этой классной идее. А может, вы ее забудете.

Запись идей защищает вас от их потери. Как только мысль окажется на бумаге или в файле на вашем компьютере, она останется там навсегда. Она будет напоминать о себе каждый раз, когда вы включаете компьютер или при каждом взгляде на блокнот. Воспользуетесь ли вы ею, зависит от вас, но, по крайней мере, вы ее не забудете. Изложив идею на бумаге, вы настроите себя на то, чтобы извлечь из нее пользу.

Глава 8
Учитесь на своих ошибках

Ошибки – это часть жизни. Важна лишь реакция на ошибку.

– Никки Джованни[260]260
   Иоланда Корнелия «Никки» Джованни-младшая (род. 7 июня 1943 года) – американская поэтесса, писательница, активистка и педагог.


[Закрыть]

С самого раннего детства Соитиро Хонда был одержим автомобилями. (Мне знакомо это чувство.) Хонда вырос в японской деревушке, где научился изготавливать детали для велосипедов и двигателей в кузнице отца. Хонда был не лучшим учеником и так не окончил начальную школу. Он дни напролет возился с запчастями, пытаясь что-то сконструировать в отцовской мастерской.

В 1922 году, когда ему было всего пятнадцать, Хонда ушел из дома, чтобы устроиться на работу в Art Shokai, одну из первых токийских автомастерских. Так как у Хонды не было официального образования, поначалу ему пришлось подметать полы, но за следующие несколько лет он приобрел репутацию серьезного и креативного работника. Он проявил себя в разработке одного из первых гоночных автомобилей, сделанных в Японии, который назвали – и я это не выдумываю – Curtis[261]261
   Curtis (по-русски звучит как Кертис) – соответствует имени автора книги Кертиса Джексона.


[Закрыть]!

Через несколько лет Хонду назначили руководителем нового филиала Art Shokai в городе Хамамацу. Его филиал работал отлично, и когда Хонда почувствовал, что наконец-то заслужил уважение боссов, то решил поделиться с ними идеей, зреющей у него в голове. Опираясь на опыт в кузнице отца и работы над Curtis, Хонда предложил начальству новый способ проектирования автомобильных поршней. Их оценка была отрицательной. Они сказали, что его идея не сработает, и отказали ему в поддержке.

Но Хонда был уверен, что изобрел нечто ценное, поэтому уволился и основал компанию, Tokai Seiki, по производству поршней. Он вложил в эту фирму все средства и даже заложил драгоценности жены. Он даже спал в мастерской, пока наконец не посчитал, что поршни готовы. Он погрузил 30 тысяч поршней в несколько грузовиков и отправился в Токио, где представил их покупателю из новой автомобильной компании под названием Toyota. Покупатель осмотрел поршни, а затем сообщил плохие новости: продукция Хонды была некачественной. Изучив поршни, Toyota решили, что только три штуки из всей партии соответствуют их стандартам. Они отказались от этого груза.

Хонда оказался в чрезвычайно трудном положении. Он вложил все деньги в изготовление собственных поршней, и их только что объявили негодными. Большинство людей в его ситуации ограничили бы убытки и закрыли мастерскую. Но не Хонда. Вместо того чтобы все бросить, он решил тщательно изучить, что же пошло не так. Его поршни объявили несоответствующими стандартам, и он хотел провести собственное расследование, прежде чем отказаться от мечты.

Когда Хонда пересмотрел свой дизайн, то смог определить, где облажался. Он слишком полагался на личный опыт в кузнице отца, а затем – в Art Shokai. Он не потратил достаточно времени на изучение инженерной теории, базовой для его проектов. Одной лишь страсти было мало. Ему требовалось образование.

Хонда не закрыл компанию, а обязался стать более образованным как в области дизайна, так и в сфере производства. Следующие годы он провел, путешествуя по Японии, учась на инженерных курсах и посещая сталелитейные заводы, впитывая как можно больше новой информации.

После нескольких лет изучения и наблюдений Хонда решил, что готов вернуться к чертежной доске. На этот раз он смог преодолеть проблемы с дизайном и производством, подставившие ему подножку, и выпустил партию рабочих поршней. Она принесла ему новый контракт с Toyota.

Однако трудные времена для Хонды не закончились. В 1944 году, ближе к концу Второй мировой войны, один из его поршневых заводов был разрушен во время американской бомбардировки. Затем, всего через год, сильное землетрясение разрушило еще одну из его фабрик.

Для большинства людей уничтожение двух заводов за два года стало бы последней каплей. Даже самый закоренелый хаслер мог бы не оправиться после такого, но Хонда отказывался опускать руки. Он продал Toyota все, что осталось от его компании, всего за 450 тысяч иен. На вырученные средства он основал новую компанию, которую назвал Институтом Технических Исследований Honda.

Эта компания, известная для краткости как Honda, впоследствии станет одним из самых прибыльных производителей автомобилей всех времен. Сам Хонда в итоге стал всемирно известен как «японский Генри Форд» и был признан одним из самых инновационных бизнесменов XXI века.

Когда в конце жизни его спросили, какой урок был самым важным на его жизненном пути, Хонда указал на момент, когда он привез в Toyota дефектные поршни. Он потерпел неудачу, но его решимость извлечь уроки из проигрыша превратила его в гораздо более эффективного предпринимателя. «Многие мечтают об успехе. На мой взгляд, успеха можно достичь, лишь пройдя через череду неудач и самоанализа, – сказал Хонда. – Фактически успех – это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов – это неудачи».

История Соитиро Хонды перекликается с моей. Я знаю, как трудно достичь того, что ему удалось.

У многих людей есть отличные идеи. Но лишь небольшому проценту из них хватает страсти и трудолюбия, чтобы довести дело до конца и заставить эти идеи работать на практике.

Из этой второй группы «избранных» каждый все равно совершит ошибку или потерпит неудачу во время борьбы за воплощение идеи в жизнь. То, как эти люди отреагируют на неудачу, определит итог их пути.

Неужели они позволят поражениям убить их страсть? Неужели первая же неудача заставит их согласиться на что-то менее рискованное, например «работать на дядю» с 9 утра до 5 вечера?

Или это препятствие заставит их так захандрить, что они бросятся во все тяжкие, начнут пить или закидываться веществами каждый день. Или впадут в такое уныние, что «придут к Богу» и все забросят.

Такая реакция на неудачу будет у большинства даже самых целеустремленных людей. Не позволяйте себе так реагировать. Воспринимайте неудачи, как Хонда: как инструмент, что может помочь вам все сделать правильно в следующий раз.

Мы воспринимаем провалы как страшнейшие штуки на свете, будто это Фредди Крюгер, Пеннивайз и Майкл Майерс в одном лице. Только упомяни их – и люди готовы сбежать.

Не считайте неудачу тем, от чего нужно во что бы ни стало держаться подальше. Попытайтесь ее принять. Схватите ее, повертите в руках и изучите со всех сторон. Поверьте, вы можете использовать ее, чтобы перестроить свою идею и вывести на еще более высокий уровень, чем вы изначально задумывали.

Именно такой подход у всех настоящих победителей. Именно так считал Хонда, когда сказал: «Я вхожу в наибольший азарт, когда я что-то планировал, а это провалилось. Мой разум тут же наполняется идеями, как я могу все улучшить».

Подумайте об этом. Он не рассматривал неудачу как проигрыш или поражение. Он испытывал «азарт». Неудачи были для него чем-то волнующим. Представьте, если бы вы так воспринимали свою жизнь. Ничто и никогда не смогло бы вывести вас из строя.

Ваш план может провалиться по множеству причин. Момент мог оказаться неподходящим. Или вы неверно все спланировали. Мог ошибиться тот, на кого вы полагались. Могла измениться ситуация на рынке. Черт возьми, вашу фабрику могли просто разбомбить.

Суть в том, что, неважно, поднялись ли вы с самого дна или родились с серебряной ложкой во рту, вы так или иначе столкнетесь с преградами. У каждого успешного человека есть шрамы от таких столкновений – вы просто не видите их большую часть. У меня точно есть такие шрамы. И я только начинаю делиться историей появления некоторых из них.

В гетто мы долгие годы называли неудачи «лузы», от слова «лузес». Этот термин стал символом того, с чем вы не хотели бы ассоциироваться: «Чувак, да у него на лбу написано “Л” – “лузер”».

Но нам нужно перевернуть эту концепцию на 180 градусов. Вместо беспокойства о «печати “лузер” на лбу» сосредоточьтесь на «извлечении уроков из ваших “лузов”». Ведь благодаря неудачам вы откроете величайшие новые возможности, если правильно прочтете «инструкции», которые они содержат.

Это редко выходит осознать в сам момент провала, но переживание неудач, потерь и разочарований точно сделает вас сильнее в долгосрочной перспективе. Я понял это на своем опыте и наблюдениях, но теперь даже наука со мной согласна. Недавнее исследование, опубликованное в научном журнале Nature Communications, показало, что люди, терпящие провалы на рассвете карьеры, в итоге имеют больший долгосрочный успех, чем люди, поначалу не испытавшие неудач.

«Мы преуспели в понимании успеха, но провалились в понимании неудач, – рассказал в интервью газете The New York Times доктор Дашун Ванг, один из авторов исследования и профессор Школы менеджмента им. Келлога[262]262
   Престижная бизнес-школа в Чикаго, Иллинойс. Основана в 1908 году и названа в честь мецената Джона Келлога. В бизнес-среде известна как просто «Келлог».


[Закрыть]. – Мы знаем, что успех порождает успех. Но возможно, мы недостаточно внимательно изучали людей, которые терпели неудачи».

Признайте свою ошибку

Первый и самый важный шаг к тому, как научиться извлекать пользу из ваших неудач, – это определить, в чем вы ошиблись. Это может казаться болезненно очевидным, но на самом деле многие не желают так делать.

Допустим, мы с вами отправимся в поездку. Если я, будучи за рулем, сверну не туда и окажусь в незнакомом мне районе, я повернусь к вам и скажу: «Йоу, я налажал. Не знаю как, но мы заблудились. Дай-ка введу адрес в Google-карты и выясню, куда нам ехать».

Мне не стыдно признать, что я свернул не туда. Я не боюсь показаться кому-то тупицей. Я понял, что нахожусь в незнакомом месте, и хочу, чтобы мы оба добрались до места назначения. Я хочу исправить свою ошибку.

Но многие не признают свой промах. Они будут часами колесить кругами, не признавая, что заблудились. Вы будете смотреть в окно и думать: «Я знаю, что это неверный путь», – но человек за рулем продолжит твердить: «Не волнуйся, я знаю дорогу». Он будет и дальше везти вас обоих в неверном направлении, мимо всех ориентиров и знаков, пока буквально не закончится бензин. Вы оба застрянете где-то в глуши и будете вынуждены звонить в службу AAA[263]263
   Американская автомобильная ассоциация (AAA – обычно произносится как «Triple A») – это крупнейшая федерация автоклубов по всему США и Канаде. Водитель, платящий членские взносы, может получить любую необходимую помощь в дороге в любой точке США.


[Закрыть] лишь потому, что он не хотел признавать свою ошибку.

Я знаю людей с этой чертой характера. Я буквально сидел в машине с людьми, которые целый час ехали не в ту сторону только потому, что не хотели признавать, что заблудились. Попробуй им это сказать, и они будут еще упрямее настаивать на своем, но только не развернутся.

Крайне трудно учиться на своих ошибках, если вас окружает куча подхалимов (или подхалимок). Поэтому важно, чтобы ваши друзья и коллеги знали, что могут свободно высказывать конструктивную критику, поправляя вас.

Поэтому не будьте боссом или лидером, который кричит на подчиненных или запугивает их. Это подарит вам ощущение власти на миг, но в долгосрочной перспективе дорого вам обойдется.

Я наблюдал такое поведение за Флойдом Мейвезером. На него работает парень, условно назовем его Бобби, которого он постоянно унижает на глазах у всех. Обычно Флойд уважителен с работниками, но срывается на Бобби, неся безумную хрень. Может всплыть какая-то мелочь, и Флойд на него набросится. «Какого хрена, Бобби! – заорет он, чтобы все услышали. – Почему ты опять тупишь? Разберись с этим дерьмом!» Бобби просто пробормочет: «Мой косяк, чемпион», – и тихо пойдет «исправлять» то, что якобы неверно. Эти двое попали в ловушку разрушительных отношений. Флойд не увольняет Бобби, а Бобби не увольняется. Они оба застряли в этой дурной схеме, ведь Флойд унижает Бобби, а Бобби это терпит.

Проблема в том, что, хотя Флойд обращается так только с Бобби, все остальные его слышат. Они видят, что пускай Флойд выходит из себя, но на деле он ничего не предпринимает. Это говорит другим сотрудникам, что Флойд, по сути, не заботится об эффективности или производительности, а только хочет, чтобы этот «мальчик для битья» был рядом. «Мне лучше опустить глаза и сосредоточиться на своей задаче, ведь я не хочу, чтобы со мной обращались, как с Бобби, – решат остальные. – И я ни за что не признаюсь Флойду, если замечу его ошибку».

Это худший вариант отношений между вашими сотрудниками. Они ходят по тонкому льду в надежде не стать следующей жертвой вашей вербальной агрессии. Выказывайте им уважение, чтобы они могли свободно высказывать свое мнение и идеи. Помните – они рядом с вами каждый день и видят вещи, которые вы можете упустить, а значит, могут выявить конкретные ошибки раньше вас. Дайте им возможность вам на них указать. Если вы поспособствуете диалогу и будете поощрять обратную связь, то получите ценную информацию, которая поможет вам избежать проблем, прежде чем вы сами с ними столкнетесь.

С другой стороны, если вы тот сотрудник, на которого постоянно орут, вам нужно провести «сеанс самоанализа». Посмотрите в зеркало и спросите себя: «Почему меня выбрали на эту роль?» Вы не претендовали на должность «мальчика для битья», но оказались именно в этом положении.

(Краткая заметка о термине «мальчик для битья». Вы могли подумать, что это понятие уходит корнями в рабство, но фактически оно пришло из воспитательных практик для молодых принцев в Европе эпохи Возрождения. Если принц проваливал экзамен, наставнику не разрешалось бить его кнутом, что в то время служило наказанием. Нельзя поднять руку на принца, поэтому вместо него за ошибки наставник порол слугу принца или «мальчика для битья». Вот это точно дерьмовая работа!)

Вы должны спросить себя, как вы оказались в такой ситуации. Как вы были настроены, что ваш босс решил, что срываться на вас удобнее всего? Вы выглядели робким и не давали отпор? Или зарекомендовали себя конфликтным человеком? (Помните, что многие, даже не осознавая этого, так и ищут, с кем бы поссориться.)

Каким бы ни был ваш настрой, нужно его изменить. Проявите себя более волевой личностью или постарайтесь вести себя менее уступчиво, в зависимости от ситуации. Если поведение босса не изменится в течение месяца – ищите новую работу.

Если вы уже оказались в роли «мальчика для битья» (или девочки), очень трудно подать себя иначе. Не похоже, что Флойд изменит отношение к Бобби, а затем повысит его в должности. Бобби удовлетворяет его эмоциональную потребность в выпускании пара, и Флойд будет и дальше так с ним обращаться.

Не позволяйте превратить себя в такого Бобби на работе. Признайте, что допустили ошибку в вашем изначальном настрое, а затем двигайтесь дальше. Но в любом случае обязательно извлеките уроки из сложившейся ситуации. В следующий раз на собеседовании дайте понять, что вы пришли работать, а не служить козлом отпущения, на котором срывают гнев.

В наше время боксерские промо-компании[264]264
   Спортивные промоутерские компании в сфере организации и проведения профессиональных боксерских поединков.


[Закрыть] – одна из самых безжалостных игр в мире. Я варился в них некоторое время и могу подтвердить, что мир бокса так же беспощаден, как хип-хоп или даже сфера наркотиков.

Взять Майка Тайсона. Он не из тех парней, кого можно кинуть на деньги. Майк – полная противоположность понятию «простак». Но даже его облапошил Дон Кинг[265]265
   Дональд Кинг (род. 20 августа 1931, Кливленд, Огайо) – американский боксерский промоутер, «крестный отец» американского бокса, многократно обвинялся в мошенничестве.


[Закрыть]. Причина проста – бойцам крайне трудно этого избежать.

Бокс не похож на другие профессиональные виды спорта, где есть лига, контролирующая деловую сторону вещей. Если вы новичок в NBA и наняли дерьмового агента, вам все равно заплатят. То же самое и с NFL. Лига вводит всевозможные условия – шкалу контрактов для новичков, минимальные зарплаты и так далее, чтобы, по сути, защитить вас от самих себя. Не говоря уже о том, что они говорят вам, с кем и когда играть. Вы не обязаны ломать голову и все планировать. Просто идете и играете.

В боксе нет такой инфраструктуры. Вы, по сути, независимый подрядчик, и от вас зависит подписание сделки и выбор, с кем вы будете драться, когда и за какую сумму.

Это очень важно учитывать парням, которые обычно не имеют большого опыта в бизнесе. Боксеры вовсе не тупые – бой требует огромной умственной концентрации. В баскетболе вы можете просидеть на скамейке запасных несколько матчей. Или сачковать пару таймов на футболе. Но сделайте полусекундную паузу на боксерском ринге – и вас нокаутируют к чертовой матери. В бою боксеры должны выкладываться на полную – и физически, и психологически. У них просто не остается ресурса так же тщательно продумывать все детали за пределами ринга. Им нужен помощник, берущий деловую часть на себя.

И поэтому людям вроде Дона Кинга и Боба Арума[266]266
   Роберт «Боб» Арум (род. 8 декабря 1931, Нью-Йорк) – американский юрист, боксерский промоутер и бизнесмен. Основатель промоутерской компании Top Rank Promotions.


[Закрыть] так легко заполнить эту пустоту. Бокс – единственный вид спорта, в котором львы боятся мышей. Бойцы зарабатывают деньги, но они не доверяют себе заключение сделок, даже если публично подают себя именно так. Когда дело касается гонораров, они почти полностью зависят от кого-то другого.

Однажды Флойд попросил меня пойти с ним на встречу с компанией, которая хотела запустить его линию боксерского снаряжения – напечатать его имя на перчатках, чашках, боксерских шортах и прочем и продавать все это в магазинах вроде Walmart[267]267
   Walmart, Inc. – американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли, действующей под торговой маркой Walmart.


[Закрыть]. Это была очень профессиональная презентация, и все время встречи Флойд казался увлеченным. Он выражал согласие с боссами компании, когда они к нему обращались, и время от времени задавал уточняющие вопросы.

Но когда мы вернулись в его машину после встречи, он повернулся ко мне и спросил: «Йоу, Фиф… О чем говорили эти люди?» Меня поразило, что, хотя он казался вовлеченным и сосредоточенным, он боялся не заметить подводные камни в том, что услышал. Ему нужно было доверенное лицо, чтобы подтвердить информацию.

Меня спрашивать было безопасно, ведь в то время мы были друзьями. Он знал, что я не направлю его в ложном направлении и не попытаюсь откусить большой кусок от сделки. Я был при деньгах, и мне не нужно было «объедать» друга. Большинство людей не в моем положении… и большинство ему не друзья. Это означает, что Флойд, приходя на совещания, почти каждый раз полагался на кого-то другого, чтобы подтвердить услышанное. Это чрезвычайно опасное положение.

Вы наверняка гадаете, как у парня вроде Флойда нет того, кто бы присматривал за его деньгами? Ответ в том, что есть. Но в интересах этого человека сделать так, чтобы деньги постоянно утекали. Почему? Потому что, если бы это зависело только от Флойда, он, вероятно, никогда бы больше не дрался. У него послужной список без единого проигрыша, чем он чрезвычайно гордится. Поэтому, если вы видите, как он говорит о поединке, который будто бы не имеет смысла, например о бое со звездой ММА Конором Макгрегором или японским кикбоксером Теншином Насукавой, это означает лишь одно: закончились деньги.

Поэтому в интересах менеджера, промоутера и бухгалтера, чтобы он оставался на мели. Ведь иначе он больше не зашнурует перчатки и не получит еще один солидный чек.