Текст книги "Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика"

Секрет № 10
Воронка-саммит

Воронка-саммит – это еще один тип воронки лидов, но она стратегически спроектирована так, чтобы направлять чужой трафик и пользоваться преимуществами совместного брендинга, чтобы завоевать авторитет на рынке. Когда я только открыл свою компанию, именно с помощью воронок-саммитов я быстро составил список контактов для рассылок и построил отношения с другими инфлюэнсерами в моем сегменте рынка. Где-то дважды в год мы запускаем воронку-саммит, чтобы привлечь в ClickFunnels новую аудиторию. Бейли Ричерт занимает одну из ключевых ролей в нашей команде. Она помогла нам создать и запустить не одну воронку-саммит на протяжении нескольких лет. Так как она обладает экспертными знаниями в этой области, я попросил ее рассказать вам об этой воронке.

Рисунок 10.1: Воронка-саммит состоит из следующих страниц: страница регистрации, страница со специальным предложением и страница (или страницы) с трансляцией, где вы предоставляете контент зарегистрировавшимся пользователям.

РАССКАЗЫВАЕТ БЕЙЛИ РИЧЕРТ: СЕКРЕТЫ ВОРОНКИ-САММИТА

Привет! Меня зовут Бейли Ричерт, и, когда я только начала свой бизнес в интернете всего несколько лет назад, у меня было:

Ноль контактов в списке для рассылки.

Ноль авторитета.

Ноль доверия.

Ноль упоминаний в СМИ.

Ноль видеорекомендаций от звезд.

Ноль впечатляющих отчетов о прибыли.

В таком мрачном положении я оказалась несколько дней назад, когда открыла свою коучинговую компанию.

Как и многие желающие заняться бизнесом, в особенности под персональным брендом, я знала, что у меня есть жизненный опыт, знания и любовь к своему делу, которые помогут мне добиться успеха. Лично я провела годы, занимаясь предыдущим онлайн-бизнесом, изучая процесс создания, маркетинга и продаж информационных товаров и услуг, и я была готова поделиться своими знаниями (и монетизировать их) в новой ипостаси бизнес-коуча.

Проблема была в том, что я «начинала с нуля» в новой нише, а потому мне не хватало компонентов, необходимых для финансово устойчивого бизнеса с новой аудиторией. А знаете, что усугубляло проблему? У меня не было огромного бюджета на маркетинг. Стратегия использования платной рекламы для привлечения посетителей на мой сайт на тот момент не казалась мне осуществимым вариантом в долгосрочной перспективе, так что пришлось полагаться на органические методы привлечения трафика.

Я уже использовала все маркетинговые стратегии, которые «должен» задействовать предприниматель (блог, интервью на подкастах, посты в соцсетях), но все эти стратегии приносили результаты слишком медленно.

И тогда я решила попробовать кое-что новенькое: виртуальный саммит.

Виртуальный саммит – это бесплатная онлайн-конференция, и при должной организации он может стать невероятно эффективной стратегией развития бизнеса, для которой требуется ноль затрат на рекламу, так что эта воронка особенно хороша для новичков, желающих быстро дать толчок своему бизнесу. Вместо того, чтобы тратить время и деньги, осваивая работу с платным трафиком, вы можете воспользоваться стратегией виртуального саммита, чтобы скооперироваться с десятками других устоявшихся компаний в вашем сегменте, направляя трафик из их списков контактов в вашу воронку, чтобы увеличить ваш собственный список подписчиков, и все это в течение нескольких недель!

Кроме того, общаясь с выступающими и беря у них интервью для саммита, вы начинаете строить связи с влиятельными коллегами, с которыми вы продолжите вести дела в течение долгих лет, если будете работать над сохранением этих отношений. (Кроме того, вы получаете преимущество авторитета, который придает вам в глазах зрителей один тот факт, что ваше фото находится рядом с фото приглашенных спикеров на странице регистрации, рекламных материалах и видеоинтервью.)

На самом деле именно связи, выстроенные в процессе запуска моего ежегодного Саммита инфо-предпринимателей, помогли мне познакомиться с Расселом Брансоном. Будучи пользователем ClickFunnels с 2015 г., я была хорошо знакома с брендом Рассела и подумала, что он мог бы воспользоваться онлайн-саммитом, чтобы расширить свою аудиторию в интернете. Однако, так как я не общалась с ним раньше, я решила сперва поделиться своей идеей с одним из высокопоставленных сотрудников ClickFunnels, с которым познакомилась, когда он был приглашенным спикером на моем саммите два года подряд! Через него я смогла познакомиться с Расселом и убедить его провести собственный виртуальный саммит, назначив меня менеджером проекта.

Сначала мы совместно провели Тридцатидневный саммит, где тридцать лауреатов премии Two Comma Club рассказывали о том, как они бы начали свой бизнес с нуля всего за тридцать дней, если бы потеряли все. Эта воронка принесла нам больше миллиона долларов меньше, чем за две недели, в результате чего я получила свою первую премию Two Comma Club и продемонстрировала всю мощь виртуальных саммитов. После этого я занималась организацией саммитов «Курс по дочерним компаниям» и «Саммит для офлайн-компаний» для ClickFunnels.

Так что давайте посмотрим, как работают виртуальные саммиты:

Приглашения:

Во-первых, организатор саммита приглашает группу коллег по отрасли, чтобы взять у них интервью. Идеальный интервьюируемый – это коллега по отрасли, у которого есть свой список контактов идеальных клиентов. Оптимальное количество спикеров на саммите – около тридцати, хотя, скорее всего, вам придется обратиться к большему количеству людей, прежде чем вы составите окончательный список подтвержденных спикеров.

Интервью:

Во-вторых, организатор заранее записывает интервью с приглашенными спикерами, которое будет транслироваться в интернете на протяжении ограниченного периода времени в течение саммита.

Рекламная кампания:

В-третьих, мотивированные комиссионными и престижем выступления на мероприятии, приглашенные спикеры вместе с организатором занимаются продвижением виртуального саммита до трансляции интервью. Это ключевой момент! Используя тщательно выстроенную воронку-саммит, организатор может собрать электронные адреса всех, кто зарегистрируется для просмотра бесплатного мероприятия, а также продавать продукты зарегистрировавшимся на саммите. Когда приглашенный спикер рекламирует саммит своим подписчикам, какая-то их часть подпишется и на вашу рассылку, и именно так и растет ваш список контактов.

А теперь давайте глубже погрузимся в процесс организации саммита, подробнее рассмотрев страницы воронки виртуального саммита.

Страница № 1: Страница регистрации

Первая страница воронки виртуального саммита известна как «страница регистрации», и ее задача проста: убедить посетителя ввести свой электронный адрес и стать «зарегистрированным слушателем саммита» в обмен на информацию о том, как посмотреть бесплатное мероприятие. Один из самых важных элементов регистрационной страницы – это хороший заголовок, вызывающий любопытство.

Рисунок 10.2: Верхняя часть страницы регистрации содержит наживку (заголовок), историю (видео) и предложение (регистрация на бесплатный саммит).

Эта страница обычно длинная, так как здесь необходимо уточнить название саммита, тему и даты проведения. Также здесь должны быть имена, фотографии и основная информация о каждом участнике саммита. Спикеры будут рекламировать эту страницу своей аудитории и ожидают упоминания своего имени; конверсия будет выше, если их подписчики увидят лица любимых инфлюэнсеров на странице регистрации.

Рисунок 10.3: На саммит запишутся больше людей, если они им будут знакомы лидеры, упомянутые на странице регистрации. Вот несколько лидеров, приглашенных выступить на саммите «Курс по дочерним компаниям».

Страница № 2: Страница со специальным предложением

После регистрации для просмотра бесплатного саммита лид оказывается на следующей странице воронки, где ему делают специальное предложение. Страница такого типа обычно выглядит как бланк заказа, который состоит из трех основных частей:

1. Подтверждение регистрации: вверху страницы лид должен получить подтверждение того, что он успешно зарегистрирован для участия в бесплатном мероприятии и получит электронное письмо с соответствующей информацией.

2. Предложение получить полный доступ: далее лид получает предложение приобрести полный доступ на мероприятие. Обычно здесь размещают видео с участием организатора мероприятия, где объясняют, в чем состоит суть предложения, а после видео идет более подробный текст с иллюстрациями, как на обычной странице продаж.

3. Бланк заказа: И, наконец, внизу страницы размещается бланк заказа, позволяющий лиду сделать покупку.

Что такое полный доступ? Помните, лид-магнит в воронке виртуального саммита – это бесплатный доступ к самому саммиту, где в течение ограниченного периода времени зрители смогут посмотреть интервью. Купив полный доступ на мероприятие, посетитель сможет получить пропуск в личный кабинет, где у него будет постоянный неограниченный доступ ко всем интервью саммита. Это привлекательное предложение, так как в этом случае зрителю не нужно будет стараться успеть посмотреть все интервью за короткий промежуток времени, а вместо этого можно будет смотреть их в удобном темпе.

Кроме того, к полному доступу могут прилагаться бонусные материалы, которые обычно связаны с содержанием саммита. Например, сюда можно включить бонусные интервью со спикерами, не показанные на бесплатном мероприятии, текстовые расшифровки интервью, PDF-файл с краткой выжимкой или скачиваемые в формате MP3 аудиофайлы.

Или можно сделать другое специальное предложение, которое поможет людям подняться по вашей лестнице пользы, – например, воронка-челлендж, в которую можно направить лидов на этой странице и представить неограниченный доступ к материалам саммита в качестве бонуса к этому предложению. Этот подход выбрала команда ClickFunnels во время Тридцатидневного саммита.

В любом случае смысл в том, чтобы сделать первое специальное предложение недорогим (около ста долларов или дешевле). Хотя трафик, проходящий через эту воронку, в основном теплый, так как он состоит из подписчиков ваших спикеров, вам все равно нужно впечатлить лидов пользой, которую вы им предлагаете и стимулировать первые покупки с помощью потрясающего предложения по выгодной цене.

Рисунок 10.4: После регистрации на саммит ClickFunnels мы предлагаем специальные бонусы эксклюзивно для зрителей саммита при участии в челлендже «Одна воронка на пути к успеху».

Страница № 3: Страница с трансляцией

И наконец, вам нужно выполнить обещание провести бесплатный виртуальный саммит для всех зарегистрированных пользователей вне зависимости от того, подписались они на ваше предложение или нет. Эти страницы не нужно показывать лиду сразу после регистрации. Вместо этого отправляйте ссылки по электронной почте в дни проведения «прямых эфиров» виртуального саммита (интервью приглашенных спикеров записаны заранее, но сам виртуальный саммит – это мероприятие, ограниченное по времени и проводящееся в определенные дни).

В первый день саммита несколько интервью со спикерами будут опубликованы на первой странице с трансляцией вместе с фотографиями спикеров и другими подробностями. На этой странице можно разместить таймер, чтобы зрители знали, сколько времени у них осталось на бесплатный просмотр. Я рекомендую период 24 часа на каждый день. Таким образом у зрителей во всех часовых поясах по всему миру будет возможность посмотреть видео.

Рисунок 10.5: Каждый день во время проведения саммита нужно публиковать несколько видео, а затем убирать их из открытого доступа. Следует оставить призыв к действию: получить полный доступ ко всем записям, чтобы иметь возможность посмотреть видео в любое время в удобном темпе.

В начале второго дня саммита видео с первого дня будут удалены со страницы с трансляцией. Период бесплатного просмотра этих видео окончен, и единственный способ получить к ним доступ – это приобрести специальное предложение. Одновременно с удалением первых видео следует опубликовать видео второго дня. Ссылка на соответствующую страницу должна быть отправлена зрителям по электронной почте.

Процесс публикации и удаления видео продолжается ежедневно на протяжении всего саммита, пока все интервью не будут опубликованы. Обычно для саммита хватает трех-четырех дней, так как поддерживать заинтересованность бывает сложнее в течение более длительного периода времени.

Вы можете продолжать рекламировать свое специальное предложение, где можно приобрести неограниченный доступ к материалам, как во время саммита, так и после его окончания. Если вы купите рекламу для продвижения саммита, эти продажи должны покрыть эти расходы и, скорее всего, принести вам прибыль. Если вы договорились со спикерами, что они тоже будут продвигать мероприятие, то вы можете платить им комиссионные с продаж!

Воронка-саммит – это отличная воронка для быстрого наполнения списка контактов путем использования списков других людей. Она принесет огромную пользу новым подписчикам, выстраивает отношения между подписчиками и организатором саммита, а также дает вам возможность продвигать их по лестнице пользы.

Распаковочные воронки

Рисунок 11.1: Самые эффективные распаковочные воронки, по нашему опыту, – это воронка-корзина, книжная воронка и воронка-челлендж.

Как вы узнали ранее, ключ к успешной воронке – это уход от создания продукта (т. е. товара) к созданию полноценного предложения. После того как предложение готово, существуют разные способы его продажи.

Если ваше предложение стоит 100 – 2 000 долларов, то можно использовать презентационную воронку, чтобы продать его на более высокой ступени лестницы пользы. Во время онлайн-презентации можно потратить от 20 минут до трех часов на то, чтобы убедить клиента в ценности этого дорогостоящего продукта. Хотя мы будем обсуждать презентационные воронки более подробно чуть позже, я хочу представить их здесь, чтобы вы поняли, в чем состоит смысл распаковочной воронки.

Другой способ продать такое предложение чуть ниже на лестнице пользы – это так называемая «распаковочная воронка». В этой воронке мы берем предложение, которое обычно продаем по

997 долларов, и вместо того, чтобы продавать его как единый пакет, распаковываем его и продаем каждую составляющую на отдельной странице воронки.

Рисунок 11.2: Когда вы продаете дорогостоящее предложение, можно продать весь пакет целиком в презентационной воронке или продать его по частям на каждой странице распаковочной воронки.

Например, когда я начал продажу «Взрывной конверсии», я мог собрать все свои продукты в комплект, чтобы создать огромное предложение по цене 840 долларов.

Рисунок 11.3: Когда вы создаете объемные предложения, можно продавать их в виде комплекта с помощью презентационной воронки или как отдельные товары/услуги в распаковочной воронке.

Я мог бы воспользоваться презентационной воронкой (например, воронкой-вебинаром или воронкой запуска продукта) и продавать это предложение по 840 долларов, но вместо этого я решил распаковать предложение и разместить его в книжной воронке, чтобы продать его на более низкой ступени лестницы пользы. Я распаковал предложение, взяв каждый продукт отдельно и поместив его на страницу распаковочной воронки.

«Распаковывая» это предложение, я могу убедить большее количество людей стать моими клиентами и начать продвигать их по лестнице пользы. Если я все сделаю правильно, то средняя сумма каждой покупки будет настолько высока, что я смогу потратить большое количество денег на привлечение клиентов и добавить больше топлива (то есть клиентуры) в свой бизнес.

Во всех распаковочных воронках используются некоторые ключевые концепции. Я объясню их, чтобы вы понимали, как они работают в настоящих воронках.

Рисунок 11.4: Вместо того, чтобы продавать огромное предложение по 840 долларов, можно распаковать предложение, продавать каждый компонент на отдельной странице воронки и убедить боˊльшую часть клиентов подняться еще выше по лестнице пользы.

ВОРОНКИ «БЕСПЛАТНО ПЛЮС ДОСТАВКА»

Некоторые воронки называются «Бесплатно плюс доставка», потому что я ввел эту концепцию в первом издании «Взрывных охватов», используя «Тестирование 100 посетителей» в главе «Лучшая приманка». Я проводил эту проверку множество раз в различной обстановке с различной целевой аудиторией и разными продуктами, и результат был примерно один и тот же практически каждый раз. Мы проводили эту проверку на сотнях тысяч интернет-пользователей, и я проанализировал и упростил результаты, чтобы продемонстрировать, как выглядят наши показатели по каждой сотне посетителей, которых мы направили через эту тестовую воронку.

Вот как это работает: я направил сто человек на веб-сайт, где они могли приобрести продукт. Продукт предлагалось купить за 197 долларов. Мы оплатили услуги талантливого копирайтера и опробовали различные варианты продающего текста, пока не получили страницу с высокой конверсией. После тестирования и внесения коррективов мы добились 1 % конверсии холодного трафика. Таким образом, с каждой сотни посетителей мы зарабатывали 197 долларов и получали нового подписчика в списке для рассылки. Большинство маркетологов сочли бы такой результат средним.

Рисунок 11.5: Благодаря «Тестированию 100 посетителей» мы обнаружили, что можем получить больше денег от одного покупателя, если сперва дадим ему что-то бесплатно (и возьмем с него небольшую комиссию за обработку и доставку заказа), прежде чем предлагать сам продукт, который мы хотели продать.

Тогда мы начали вносить изменения и экспериментировать с бесплатными предложениями. Нам было интересно проверить, как новое предложение повлияет на наши показатели и доходы. Мы выбрали один из лучших компонентов нашего продукта и поместили его в форму, в которой мы могли отправить его клиенту бесплатно, если он поможет покрыть расходы на доставку. Мы предложили поместить эту информацию на CD, DVD или в книгу. После того как посетители приобретали бесплатное предложение с оплатой доставки, мы тут же предлагали им тот же продукт за 197 долларов, который пытались продавать раньше. Я думал, что потеряю деньги, потому что я вынуждал людей доставать кошелек и покупать бесплатное предложение с платной доставкой еще до того, как они увидят предложение за 197 долларов. Ведь если предложение за 197 долларов увидит только десятая часть потенциальных клиентов, то по логике я должен заработать меньше, так?

Однако случилось вот что: мы направили людей на веб-сайт и в среднем целых 8 % посетителей приобрели бесплатное предложение с платной доставкой. (Помните, это больше, чем 1 % с первоначальной страницы. К тому же, нам практически не нужен был копирайтинг на этой странице, тогда как на первоначальной странице с предложением на 197 долларов нам пришлось разместить крайне убедительный продающий текст.)

И тут происходит магия. Так как клиент уже достал кошелек и сделал выбор в пользу концепции, которую мы продавали, около 25 % покупателей бесплатного предложения приобрели и платный продукт. Получается, что мы заработали 394 доллара со ста посетителей и получили восемь новых контактов в списке. Я удвоил прибыль и получил в восемь раз больше клиентов, добавив бесплатное предложение с платной доставкой!

Когда мы только начали пользоваться этим приемом, людям нужно было заново вводить данные кредитки на каждой странице со следующим предложением, и они так и делали. Со временем технология усовершенствовалась, и данные карты сохранялись на небольшой промежуток времени, так что на страницах с новым предложением достаточно было просто нажать на кнопку «Да», и деньги списывались автоматически. Теперь, когда покупать стало еще проще, уровень конверсии просто взлетел!

Когда вы убеждаете покупателя сделать выбор в вашу пользу, первый раз сказав «да», в его голове происходит какой-то мощный процесс. Он уже сделал самую трудную часть, и раз он уже встал на путь, который предлагает наш продукт, сказать «да» второй раз уже гораздо легче. Сопротивление преодолено. Вы разогреваете клиента, убедив его согласиться на небольшое предложение, и они с гораздо большей вероятностью согласятся на более крупное.

Меня часто спрашивают, можно ли просто продавать (или давать бесплатно) цифровой продукт вместо предложения «бесплатно плюс доставка». Отвечаю: да, можно (и мы так делаем в воронках лидов), но так вы упускаете возможность быстро узнать, кто ваши клиенты. Если я буду просто бесплатно предоставлять цифровой продукт, я потеряю возможность определить покупателя при оплате доставки, а также обеспечить покупку в один клик на следующей странице.

Некоторым людям не нравится раздаривать свои продукты бесплатно, так что недавно мы тестировали стратегию продажи продукта с «бесплатной доставкой». Конверсия почти не проседала, а зачастую и повышалась.

Вне зависимости от вашей стратегии ключевое значение имеет недорогой продукт, который позволит привлечь в воронку большее количество покупателей и убедить их сделать выбор в вашу пользу, сказав первое «да», а затем уже можно показывать им остальные компоненты предложения.

ДОВЕСОК В БЛАНКЕ ЗАКАЗА

После того как начала распространяться информация о бесплатных предложениях с платной доставкой и последующими продажами в один клик, предприниматели преисполнились энтузиазма и породили так называемый «ад допродаж»: десятки дополнительных предложений в воронке продаж. Хотя зачастую предприниматель зарабатывал больше денег в краткосрочной перспективе, заканчивалось тем, что клиенты оставались крайне недовольны и отказывались покупать у него еще раз. В результате покупатель не поднимался дальше по лестнице пользы. После огромного количества проверок мы нашли золотую середину. Если в распаковочной воронке было два доп-предложения, большая часть клиентов оставалась довольна, а мы получали возможность получить прибыль с воронок после оплаты расходов на рекламу. Если доп-предложений было больше двух – мы теряли постоянных клиентов; меньше двух – и мы едва-едва выходили в плюс.

И тут однажды мы обнаружили кое-что новенькое. Не помню, где я это увидел первый раз, но точно знаю, что я тогда что-то покупал в интернете. Я не знал, как это называется, так что придумал название «довесок в бланке заказа». Это было маленькое поле для галочки в бланке заказа после данных банковской карты, но перед кнопкой «Ввести», и там предлагалось нажать на галочку, чтобы приобрести недорогой продукт.

Рисунок 11.6: Когда клиенты вводят данные банковской карты, чтобы купить электронную книгу «Воронки лидов», они могут нажать на небольшой флажок «довеска в бланке заказа», чтобы добавить к своей покупке специальное предложение всего за 37 долларов: видеотренинг по воронкам лидов плюс тридцать шаблонов воронок.

Мне это напомнило стеллаж у кассы супермаркета, где можно закинуть в корзину импульсивные покупки: жвачку, шоколадку и журнальчик. Довесок в бланке заказа был цифровой версией этого стеллажа.

Я начал добавлять такой довесок к каждой воронке и обнаружил, что около 33 % покупателей моего первого продукта согласились на это скрытое доп-предложение, и это никак не сказалось на количестве постоянных клиентов. Они не посчитали это дополнительной продажей в воронке.

В большинстве воронок прибыль от довеска в бланке заказа покрывает все расходы на рекламу, и все остальные доп-предложения в воронке приносят мне исключительно чистую прибыль!

Рисунок 11.7: Вместо того, чтобы добавлять третье доп-предложение, которое может стоить мне постоянного клиента, я добавил довесок в бланке заказа, который мои клиенты могут добавить к заказу во время оформления.

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ КОРЗИНЫ

Существует два ключевых показателя, на которые я обращаю внимание, направляя трафик в свои воронки. В секрете № 28 я покажу, как использовать эти показатели, чтобы вносить изменения в воронку, если она работает неэффективно, но пока нам достаточно просто разобраться, что это за показатели.

Первый показатель – это цена конверсии. В какую сумму в среднем обходится получение нового клиента? Если я купил баннеры в соцсети, чтобы продавать свою книгу, в какую сумму обходится одна продажа? Если я трачу 20 долларов, чтобы продать одну книгу, значит, цена конверсии составляет 20 долларов.

Второй показатель – это средняя стоимость корзины. Такую сумму вы зарабатываете в среднем с каждого полученного клиента в воронке. Если я смогу убедить 10 человек купить мою книгу и заработаю 1 000 долларов с этой воронки, то средняя стоимость корзины будет равна 100 долларам.

Затем я сравниваю эти цифры. Если цена конверсии (затраты на получение одного клиента) составляет 20 долларов, а средняя стоимость корзины (доход с каждого клиента) составляет 100 долларов, то прибыль с каждого клиента составляет 80 долларов.

Рисунок 11.8: Если я потратил 20 долларов на привлечение клиента и в среднем заработал по 100 долларов с клиента в данной воронке, то прибыль с каждого клиента составит 80 долларов.

Если цена конверсии ниже, чем средняя стоимость корзины, то значит, воронка работает, и я могу тратить как можно больше денег на дальнейшее привлечение клиентов. Это как игровой автомат, где я вношу 20 долларов и получаю сотню. Я буду вносить деньги, пока буду получать выигрыш. Но если цена конверсии выше средней стоимости корзины, то воронка неэффективна, и пора возвращаться за работу.

В последующих главах я буду рассказывать, что можно сделать для увеличения средней стоимости корзины, но я хотел поговорить об этих показателях сейчас, чтобы вам были понятны расчеты, которые стоят за работой воронки. Они несложные, но именно в них и состоит главный секрет роста компании.

Как и в случае с воронками лидов, существуют различные виды распаковочных воронок, которые можно использовать в различных ситуациях. Две ключевых распаковочных воронки – это книжная воронка (для писателей, лекторов, коучей, консультантов и любых других предпринимателей, использующих инфопродукты на начальных ступенях лестницы пользы) и воронка-корзина (для электронной коммерции и компаний, торгующих физическими товарами). Хотя эти воронки имеют аналогичную структуру, за ними стоят несколько разные стратегии. Последний тип распаковочной воронки – это воронка-челлендж. Это одна из наиболее эффективных воронок, через которые можно провести идеальных клиентов в самом начале лестницы пользы. Она поможет им быстро добиться желаемого результата вместе с вами, получить огромную пользу и проникнуться вашим стилем работы с аудиторией.