Текст книги "Мост идеалов. Интернет-маркетинг в социалистических странах"

Глава 37: Видеоразговор с президентом зарегистрированной на бирже компании

В конце 2017 года инциденты, связанные с противоположными взглядами на меня Лэй Цзюня и Чжоу Хунъи, продолжали распространяться и обсуждаться. Инцидент привлёк широкое внимание средств массовой информации. В то же время, поскольку наша компания и я лично избегаем говорить со СМИ о многих вещах, связанных с этими интернет-гигантами, это привело к увеличению спекуляций о нас со стороны внешнего мира.

И я думаю, что за этим огромным интернет-трафиком и интересами какой-то известной личности или важной силы обязательно привлекут к прямому диалогу со мной. В то же время, как четвёртый «шахматист» на моей «шахматной доске», он будет работать со мной над тем, чтобы довести это дело до успешного завершения.

По мере роста интернет-трафика всё больше и больше репортёров средств массовой информации и развлекательных шоу хотят пригласить меня ответить и принять участие в их новостных репортажах и телепередачах.

Но я даже ничего не ответил. Отчасти это связано с тем, что моя многократная виза ещё не готова. Другая часть заключается в том, что мне временно нужен кто-то, кто поможет мне сказать всё, что я хочу сказать.

Это было тихое утро в Санкт-Петербурге, и первоначальное спокойствие нарушило личное сообщение на Weibo. Другая сторона утверждала, что является помощником известного предпринимателя. Этот предприниматель хотел провести со мной более подробное общение и беседу посредством видео. Все процессы общения будут вынесены в китайский интернет. В то же время он будет задавать мне некоторые важные вопросы интернета и некоторые личные вопросы прямо на месте, и я смогу говорить свободно.

Я знал, что мой шанс пришёл. До этого у меня были беседы со многими репортёрами китайских СМИ. Честно говоря, не все китайские средства массовой информации и репортёры хороши в пропаганде и журналистике. Большинство репортёров СМИ удаляют все важные отрывки из моего выступления в интервью и сообщают обо мне новости, вырванные из контекста. Это также распространённая проблема в новостной индустрии Китая. И я могу попросить их редактировать как можно меньше.

А потому, что меня шокировал дилетантизм традиционных китайских журналистов. Поэтому я всегда мечтал о тяжеловесе, который мог бы без ограничений разговаривать со мной в любой сфере и при этом распространять видео на весь китайский интернет.

Это возможность, которая выпадает раз в жизни. Получив это личное сообщение, я понял, что у меня появилась возможность говорить свободно.

В то же время этот человек, который со мной разговаривает, вполне может выступать в роли четвёртого «шахматиста» на моей шахматной доске и работать вместе со мной над доведением этой интернет-горячей точки до успешного завершения.

Этот предприниматель, возможно, не известен в технологической отрасли Китая, но он является известной фигурой в энергетической отрасли Китая. Другими словами, мой небольшой взрыв общественного мнения затронул различные силы в сфере энергетики, интернета и развлечений Китая.

Мы с помощником собеседника определили время нашей видеовстречи. При этом видеовстреча между мной и ним будет транслироваться по всей сети.

Этим предпринимателем является Бай Юньфэн. В китайском интернете есть много статей о Бай Юньфэне. Он владеет и управляет двумя котируемыми на бирже компаниями. В 2007 году он был назван «Экономическим человеком года» по версии Центрального телевидения Китая. Опыт работы Бай Юньфэна показывает, что он не только имеет опыт работы в бизнесе, но также имеет определённый вес и голос в Министерстве охраны окружающей среды Китая. Это значит, что у меня будет прямой диалог с предпринимателем в сфере охраны окружающей среды в Китае.

Однажды в полдень в Пекине и однажды днём в Санкт-Петербурге я включил видео, и меня пригласили на встречу с пиком Байюнь. В этот момент Бай Юньфэн сидит в своём кабинете, а моя фигура ждёт у огромного проектора в правой части его кабинета.

(Я появился в проекторе Бай Юньфэн).

Бай Юньфэн – друг Чжоу Хунъи. Логично предположить, что после того, как Чжоу Хунъи публично выступил против меня в интернете, некоторым друзьям Чжоу Хунъи пришла в голову мысль поговорить со мной напрямую. Но Бай Юньфэн, как друг Чжоу Хунъи, настоял на встрече со мной посредством видеоконференции.

Этого я не ожидал.

Содержание этой видеовстречи не ограничивалось сферой технологий. Мы начали с философии. Мы также говорили о нескольких важных китайских интернет-гигантах. Мы также говорили о личной жизни, о чувствах семьи и страны. Я показала свою квартиру Бай Юньфэну, и он продолжал задавать мне разные вопросы:

– Он: «Если бы у тебя была возможность, что бы ты сказал Лэй Цзюню?»

– Я: «Xiaomi – компания-стартап. Я очень восхищаюсь Лэй Цзюнем. Xiaomi внесла значительный вклад в популяризацию китайских смартфонов в Китае».

Закончив расспрашивать о Лэй Цзюне, он начал спрашивать меня, что я думаю о критике в мой адрес со стороны его хорошего друга Чжоу Хунъи.

– Он: «Как ты реагируешь на критику твоего высокомерия со стороны Чжоу Хунъи? Синьцзэ, господин Чжоу из 360 – мой друг. Как тебе следует ответить Чжоу Хонги?»

(У меня состоялась видеовстреча с Бай Юньфэном).

Я и моя семья всегда пользовались смартфонами Xiaomi и Huawei, но мой отец предпочитает телефон 360. Когда Чжоу Хунъи раскритиковал меня, мой отец захотел сменить телефон 360 на Xiaomi, но я не стал его переубеждать, так как считаю, что это не обязательно.

Он спросил меня, как я оцениваю других интернет-предпринимателей. Я ответил, что никто не может знать наверняка, будет ли его бизнес успешным, ведь каждый сталкивается с разными проблемами и может потерпеть неудачу.

Он поинтересовался, с какими трудностями я столкнулся. Я рассказал ему о своих сомнениях насчёт возраста и опыта, но подчеркнул, что нам всем нужно набираться опыта. Я выразил надежду, что люди перестанут ждать чудес и поймут, что успех Билла Гейтса и Стива Джобса – редкость.

Он спросил меня, считаю ли я себя вторым поколением богатых людей. Я ответил, что если бы был богатым человеком во втором поколении, то не нуждался бы в поддержке СМИ для известности.

Он поинтересовался, почему мне нравится философия. Я объяснил, что философия – это сила, ведущая человечество к развитию, и что важно вносить свой вклад в развитие страны.

Во время двухчасовой беседы мы обсуждали технологии и философию. Я общался с генеральным директором зарегистрированной на бирже компании стоимостью более 100 миллионов юаней. На мне была футболка с китайскими патриотическими стихами.

В конце встречи генеральный директор выразил поддержку от своего имени. И снова эта поддержка распространилась по интернету. Сейчас я нахожусь на своей шахматной доске. Кроме меня, я успешно привлёк трёх боссов с состоянием более 100 миллионов, Лэй Цзюня, Чжоу Хунъи и Бай Юньфэна, которые присоединились к моему «рекламному наступлению».

Пришло время завершить мою «шахматную доску». Через канал Бай Юньфэна я успешно выразил своё желание внести вклад в развитие страны для всех предпринимателей Китая. В то же время, благодаря распространению видео на канале Бай Юньфэна, все узнали о моих личных связях, достигших вершины в китайском деловом мире. Всё больше партнёров ищут нас для сотрудничества. На этот раз мне удалось привлечь к этой «шахматной доске» четвёртого президента компании и поговорить с ним.

Часто, когда у вас есть возможность продвигать свои взгляды и взгляды вашей компании через медиа-ресурсы более мощной компании, это означает, что улучшение вас самих и вашей компании в основном признано бизнес-сообществом.

Этот равный диалог с президентом зарегистрированной на бирже компании представляет собой признание силы и статуса нашей компании в китайской деловой индустрии.

Вот почему Бай Юньфэн встретился со мной напрямую через видеоконференцию. Это равная встреча молодых китайских предпринимателей и руководителей компаний, акции которых котируются на бирже. Это также официально открыло и укрепило огромные позиции нашей компании в Лояне на долгие годы вперёд.

Глава 38: Внутренний конфликт концепций

Я обнаружил, что могу бодрствовать, только если не слишком много общаюсь с людьми. В противном случае, если я останусь в деловом мире Китая в течение длительного времени, я буду думать только о домах, машинах, женщинах и деньгах. Мои мысли и знания будут полностью забыты, – сказал мне друг.

То, что ты сказал, действительно хорошо. Я обязательно добавлю это предложение в свою книгу, когда буду писать её в будущем, – ответил я.

Это предложение моего друга отражает нынешнюю ситуацию в компании на конец 2017 года. В конце 2017 года, поскольку мы находились в разгаре бури общественного мнения между Лэй Цзюнем и Чжоу Хунъи, всё больше и больше компаний предпочитали сотрудничать с нами, и всё больше и больше средств массовой информации и репортёров предпочитали сообщать о ситуации в нашей компании.

Но за этим последовали бесконечные «винные игры», которые всё больше приводили в замешательство наших участников. В Китае, если вы хотите завершить бизнес, многие начальники предпочитают общаться с вами после того, как вы пьяны. Если ты не напьёшься, начальник подумает, что ты не настоящий «друг». Эта алкогольная культура и вредные привычки преследуют всех в нашей компании.

Под воздействием алкоголя темы партнёров всегда неотделимы от машин, домов, женщин и денег. Эта реалистичная и пошловатая тема трёт нервы каждому участнику компании.

В этой ситуации каждому сотруднику нашего бизнеса приходится беспокоиться о своём физическом и психическом здоровье.

Поэтому после многих дней размышлений я решил как можно скорее прекратить дальнейшее расширение внешнего общественного мнения о компании. В конце 2017 года всем в компании необходимо приветствовать здоровый новый год.

Я не хочу, чтобы чьи-то мечты затерялись в безответственной алкогольной культуре некоторых предпринимателей среднего и пожилого возраста.

Во время корпоративной видеоконференции я сказал: «У нас сейчас достаточно партнёров и медиаресурсов. Пришло время положить конец этому интернет-взрыву».

Мои взгляды были встречены противодействием со стороны некоторых наших корпоративных членов, а также получили поддержку со стороны некоторых наших корпоративных членов. Везде, где есть люди, всегда будут разногласия. Везде, где есть люди, будут и споры. Политика и разногласия существовали в человеческих обществах с самых первых дней их существования. Поэтому я всегда рассматривал споры и разногласия внутри нашей компании открыто и инклюзивнo.

В этот момент из-за этого интернет-инцидента компания постепенно разделилась на две фракции с разными мнениями и разными взглядами на компанию:

В первой фракции доминируют большинство членов комитета, принимающего решения, и они также являются фракцией, которая держит тяжёлую руку внутри предприятия. Некоторые члены компании считают, что мы должны поддерживать популярность в интернете и горячие поиски в течение длительного времени, чтобы в дальнейшем получать финансовые средства и соглашения о сотрудничестве. В то же время эти члены считают, что старшие менеджеры компании и я должны «общаться вверх» и что нам следует как можно чаще участвовать в элитных коктейльных вечеринках, обедах и церемониях награждения, чтобы получать больше прибыли и корпоративные льготы. Чтобы в будущем занять своё место в высшем сословном обществе Китая. Те члены, которые поддерживают продолжающуюся капитализацию и финансиализацию бизнеса, как правило, более тесно придерживаются теории «меритократии».

Они против того, чтобы я сместил акцент корпоративного развития на развитие продуктов и бизнеса. Они ещё больше стремятся в будущем внедрить бизнес-менеджеров и меня лично в «элитный класс» китайского общества и полностью изолировать себя от общения и сотрудничества с обычными предприятиями.

В то же время мы должны устранить рядовых сотрудников внутри предприятия и нанять квалифицированных экспертов в отрасли, чтобы повысить уровень управления предприятием. Что касается «социального общения с алкоголем» в целом в китайской промышленности, они сохраняют молчаливое согласие и поддержку.

Что касается некоторых очевидных несправедливых вопросов, все они считают, что наша компания должна признать реальность, отказаться от своей позиции и продолжать интегрироваться в современное деловое общество и «общество высшего класса».

Ещё одна фракция внутри компании – это «фракция перемен», которую в основном представляют Лю Хаоюй и Ван Юцяо. У этой фракции много сторонников, и большинство из них имеют опыт сельской жизни или получили полное образование в области китайской политики и экономики.

Лю Хаоюй – единственный человек в комитете по принятию решений, который постоянно требует, чтобы предприятия обратились к людям и служили людям. Фракции Лю Хаоюя и Вана Юцяо неоднократно просили старших корпоративных менеджеров и меня провести обширные проверки и исследования в сельских районах Китая.

Они неоднократно пытались вписать в устав и планы компании концепцию «служения народу и искоренения бедности». В то же время они придерживаются простой концепции истории народа. Они считают, что как социалистическая страна в Китае, китайские предприятия должны служить интересам народа и страны.

И если наша компания будет слепо капитализироваться и «элитироваться», то наша компания попадёт в то же затруднительное положение, что и другие китайские компании, то есть постоянная капитализация приведёт к тому, что члены компании потеряют свои первоначальные идеалы и убеждения.

«Это общество не должно быть таким грязным. Мы должны продолжать менять общество». Это то, что Лю Хаоюй упомянул во время телефонного разговора со мной.

Они считают, что наша компания теперь сохранила значительное общественное мнение и влияние в средствах массовой информации. В этот критический момент нам следует прекратить чрезмерную рекламу в интернете. В то же время они считают, что нам следует положить конец «алкогольной культуре». Мы должны построить наш корпоративный имидж как предприятие, которое «служит людям».

Другими словами, мы должны начать предпринимать практические действия уже сейчас, чтобы доказать, что наши компании могут внести определённый вклад в китайское общество.

В то же время наши предприятия должны также противостоять рыночной монополии, вызванной чрезмерным и беспорядочным расширением предприятий крупного капитала. Наша компания всегда должна служить надёжной «поддержкой» для обычных новых молодых людей Китая с идеалами.

В целом, нам следует перестать использовать рекламу как основной двигатель деловых операций. Сейчас настало время для бизнеса расширить свои собственные возможности, чтобы изменить общество.

Эти две фракции внутри предприятий также представляют два типа предприятий в деловом сообществе Китая. Вообще говоря, крупные частные предприятия Китая часто принадлежат к первой фракции. Большинство государственных предприятий в Китае будут включать в своё развитие цель «служения народу».

В глубине души я полностью поддерживаю концепцию «служения народу» и изменения общества, но за это время я не поддержал явно ни одну из них. Чтобы сохранить стабильность деятельности компании, я надеюсь найти временный нейтральный путь для компании, поскольку в этом споре внутри компании есть огромные «нейтральные фракции».

Другими словами, никто не осмеливался навязывать свои идеи в развитие компании до тех пор, пока я чётко не выразил свою поддержку.

И как только я сделаю выбор и сформулирую путь развития компании, я верю, что большинство людей в компании меня всегда поддержат. Поэтому я пока не включил этот «фракционный» спор в рассмотрение корпоративного развития.

В то же время после этой видеоконференции меня пригласили поговорить с репортёром. Во время интервью, когда она спросила меня о моём сне, я прочитал репортёру древнее китайское стихотворение. Его написал Линь Цзэсюй, министр династии Цин: «Если вы хотите принести пользу жизни и смерти страны, как вы можете избежать этого из-за несчастий и благ?»

(Напечатаные стихи на моем пальто)

Тогда я объяснил, что если смогу бороться за интересы страны, то все мои личные почести и позор не повлияют на мой энтузиазм работать на страну. Я также напечатал эту цитату на своих футболках и куртках. Хочу, чтобы как можно больше людей увидело мои идеалы и мечты. Когда выбираешь свою мечту, нужно продолжать упорно трудиться ради мечты и карьеры. С тех пор это стихотворение продолжает оказывать глубокое влияние на каждое решение, которое я принимаю в работе.

Часть 10. Выживание в борьбе

Глава 39: Использование права вето

В конце ноября 2017 года, благодаря вызванному мной взрыву общественного мнения в интернете, мы смогли связаться с ведущими отечественными венчурными компаниями Китая.

Это то, что я хотел бы видеть. С тех пор, как Лэй Цзюнь публично поддержал нас, с нами активно связались три ведущие инвестиционные компании Китая.

В этот день в Санкт-Петербурге, Россия, мы с моей компанией провели внутреннюю видеоконференцию. Наш внутренний комитет по принятию решений объединил условия сотрудничества, недавно отправленные нам некоторыми ведущими финансовыми компаниями Китая, и отправил их мне.

Когда мы готовились к соглашению с этими ведущими отечественными инвестиционными компаниями, все они единогласно выдвинули следующие условия.

Например, группа, участвовавшая в инвестициях большинства листинговых компаний, выдвинула нам два условия: во-первых, нам необходимо принять наблюдателей от этой инвестиционной компании для работы на высшем уровне компании. Все решения комитета по принятию решений должны быть одобрены этим наблюдателем.

Второе: эта инвестиционная компания потребовала от меня немедленно бросить учёбу и приехать в Китай, чтобы возглавить развитие компании и работать полный рабочий день.

Я немедленно отклонил просьбу этой крупной инвестиционной компании о нашем сотрудничестве. В протоколе корпоративной видеоконференции прошу нашу компанию чётко зафиксировать мои замечания.

В своём выступлении, отвергающем соглашение о финансировании и инвестициях, я отметил: «Я не согласен с их требованием. Во-первых, мы можем разрешить участие высшему персоналу компании, но не можем предоставить их наблюдателям право проверять все решения компании. Стиль работы нашей компании не соответствует стилю работы большинства отечественных компаний. Они могут не понимать наш стиль работы, что вызовет недоразумения с обеих сторон. Во-вторых, в будущем они могут позволить наблюдателям прекратить финансирование нас по разным причинам, что будет препятствовать развитию предпринимательства. Я не думаю, что они могут понять, куда движется наш бизнес. Я также не думаю, что вопрос о том, брошу ли я учёбу, имеет отношение к корпоративному финансированию, поэтому я отклоняю их предложение».

Конечно, другие члены комитета по принятию решений выразили свои возражения против моего прямого вето. Потому что, если мы согласимся с этими условиями и свяжемся с другой стороной, то у нас будет возможность напрямую получить финансовую поддержку в размере 6 миллионов юаней, и мы сможем быстро расширить сферу деятельности предприятия. Все думали, что нам следует пойти на риск.

«Господин Ли, это смелое вето. До сих пор ни одна отечественная компания не осмелилась напрямую отклонить инвестиционный запрос этого ведущего инвестиционного учреждения. В конце концов, не каждая компания может получить общественную поддержку Лэй Цзюня. Это ценная возможность. Должны ли мы пересмотреть это?»

Во время встречи кто-то высказал другое мнение.

«Нет, я использую прямое право вето председателя компании. Я надеюсь, что компания ответит им, что мы отвергаем их жёсткие инвестиционные условия. Я благодарю их за их доброту». – ответил я.

Я знаю, что моему вето воспротивится большое количество людей внутри компании, но не думаю, что это соглашение о сотрудничестве нам выгодно. Более того, мне всегда хотелось как можно скорее передать полномочия по управлению компанией следующему поколению бизнес-лидеров, и я думаю, что уже устал. Я не могу полноценно совмещать обучение в России и работу в Китае.

Если предприятие слишком полагается на личный престиж одного человека, развитие предприятия будет очень опасным и неустойчивым. Наш бизнес теперь имел импульс, который слишком сильно зависел от моего личного престижа, и мне не хотелось бросать учёбу, чтобы достичь этого.

В этот момент на корпоративной видеоконференции все молчали, и никто не знал, о чём я думаю. Все в комитете по принятию решений ждали этого финансирования для расширения масштабов деятельности компании.

Операционный директор Чжан Цзэхао, подождав минуту, продолжил докладывать мне. Недавно с нами связалась ведущая отечественная инвестиционная компания в Китае. На данный момент они инвестировали в более чем 300 компаний, и их денежный капитал составляет 10 миллиардов юаней. В то же время за последние годы корпоративные активы, которые они инвестировали и финансировали, достигли 8 миллиардов юаней. Проекты по производству напитков и электронной коммерции, в которые они инвестировали до сих пор, оказали глубокое влияние на китайский рынок капитала. Старший менеджер этой инвестиционной компании с оборотом в десятки миллиардов юаней связался с нами и надеялся инвестировать в нашу компанию.

«Хорошо, а какие условия им нужны?» – спросил я. «Им нужно, чтобы мы продали 30% нашего капитала, а также они хотят, чтобы вы бросили учёбу и вернулись в Китай. Им нужны ваши гарантии, что вы будете постоянно отвечать за развитие компании в стране. И они также хотят иметь прямое право вето внутри компании. Они не будут подписывать соглашение ни с кем из представителей бизнеса, кроме вас.» Чжан Цзэхао продолжил.

Я немедленно воспользовался своим правом вето снова. Хотя инвестиционная компания, от которой я на этот раз отказался, надеется вложить нам от 7 до 8 миллионов юаней. Но я не могу рисковать. В Китае любая инвестиционная компания может не понимать, как мы работаем. Поэтому я не могу дать согласие на их включение.

«Я продолжаю накладывать вето на это предложение, мы ищем партнёров, мы не рабы» – ответил я.

В этот момент я чувствую, что все в компании удивлены тем, что я продолжаю отказываться от такой качественной программы корпоративного партнёрства.

«Но условия их соглашения очень щедры. Я надеюсь, что господин Ли и все в компании примут это во внимание» – один участник напрямую присоединился к нашей дискуссии.

«Нет, я накладываю вето», – сказал я.

«Сообщите нашему отделу СМИ, чтобы они могли выпустить пресс-релиз. Скажите им, что я и моя компания отклоним любое соглашение, предполагающее, что я брошу учёбу. Вот и всё.» – я отдал приказ начальнику отдела новостей.

«Это не подходит господину Ли, неужели мы зашли слишком далеко? Если вы отклоните все эти предложения о сотрудничестве, то мы упустим самую ценную возможность развития», – спросил глава отдела новостей.

«Всё, решено, что вся повестка дня сегодняшнего собрания компании исчерпана и собрание переносится», – сказал я прямо.

«Подождите, господин Ли, когда вы вернётесь в Китай, чтобы возглавить компанию?» – спросил Чжан Цзэхао.

«Когда я вернусь, я позволю вам поприветствовать меня в Пекине, не волнуйтесь», – ответил я и закрыл видеоконференцию. Я знаю, что после того, как я отклонил последовательно эти два предложения о сотрудничестве, внутри компании обязательно раздадутся голоса недовольства мной.

Но мне приходилось принимать такое решение. Благодаря моему многолетнему опыту работы в китайской интернет-индустрии, эти инвестиционные компании сейчас просто пытаются использовать мою популярность в интернете для рекламы себя. И если они действительно хотят инвестировать и сотрудничать с нами, то их вопрос о том, брошу ли я учёбу, не должен волновать. Они просто хотели, чтобы я лично подписал с ними контракт и сфотографировался. Затем они могут использовать своих «наблюдателей» внутри нашей компании, чтобы наложить вето на любое наше предложение об использовании средств, тем самым получив «бесплатный обед» от нашей компании.

Это инерционное мышление, сформировавшееся во мне в результате жестокой конкуренции среди китайских деловых кругов.

Я считаю, что нам следует как можно скорее реализовать промышленную структуру нашей компании в различных областях и отраслях. Это позволит ещё больше расширить сферу деятельности бизнеса. Очень нереалистично слишком полагаться на финансовые и инвестиционные институты. И риски огромны.