Текст книги "Молодому бизнесмену, или Что делать с деньгами и властью"

Каким еще образом можно определить, чувствующего типа человек или мыслительного? Предложите ему дать характеристику таким словам, как жизнь, смерть, время, день, ночь и тому подобное, придумайте сами. Люди чувствующего типа включат в свои формулировки личные моменты, например: «Ночь – это темное время суток, когда всем нам, людям, уставшим от дневных трудов, полагается сладко спать и набираться сил на день грядущий» или «Время – это бесконечный бег от детства к старости, и за каждую остановку в пути приходится дорого расплачиваться потерянными годами». Как видите, люди этого типа просто не могут исключить из трактовки себя, их взгляд субъективен. А люди мыслительного типа постараются максимально приблизить все свои определения к энциклопедическиму, скажем: «Жизнь – это существование на земле каждого отдельно взятого индивидуума от рождения до смерти, а также совокупное проживание на Земле всех существ, начиная от амеб и заканчивая высшими разумными организмами» или «Смерть – это прекращение жизнедеятельности организма и полное замирание всех жизненных процессов.» Как видите, разница налицо.

Как это можно использовать в работе? Нужно уметь работать с людьми и того, и другого склада, поскольку если вы начисто лишите свой коллектив чувствующего типа, то в скором времени обнаружите, что клиенты к вам не идут, а деловые партнеры отказываются сотрудничать с вами. Это означает, что в чем-то вы допустили ошибку, – в погоне за объективностью не учли нужды людей и потому прогадали. Если бы рядом был человек чувствующего типа (естественно, мы ведем речь о ваших приближенных, так как к совету рядового сотрудника вы вряд ли прислушались бы), он бы предотвратил неверный шаг и подсказал, как поступить наилучшим образом. Однако если вся ваша организация будет состоять из людей чувствующего типа, то через определенный срок вы поймете, что хотя всем хорошо и комфортно работать, но дела ваши почему-то ухудшаются день ото дня. А все из-за того, что в вашей фирме на первое место вышло душевное состояние сотрудников, а объективная сторона, то есть реальное положение вещей, отошла на задний план. Это тоже нежелательная картина.

ПОБЕДИТЕЛЮ НА ЗАМЕТКУ. «Я думаю о том, – говорит человек мыслительного типа человеку чувствующего типа, – что ты чувствуешь. Но чувствуешь ли ты то, о чем я думаю?» Хотите удачи в делах, соедините ум и сердце, мысли и чувства!

ПАМЯТКА ХОРОШЕГО РУКОВОДИТЕЛЯ

Какие можно сделать выводы? Это не приказ, совсем нет, просто если вы хотите, чтобы ваш коллектив трудился слаженно, чтобы в нем не возникало неразрешимых конфликтов, то не пренебрегайте тем, что реально может вам помочь. А типоведению это под силу.

1. По возможности, не сажайте бок о бок интровертов с экстравертами, последние своей чрезмерной говорливостью будут мешать размышлениям интровертов, да и экстраверты не смогут проявить в полной мере – инертность интровертов подействует на них, как холодный душ.

2. Если работа связана с общением и налаживанием новых связей, то поручайте ее экстравертам, а если предстоит кропотливый исследовательский или аналитический труд, а также углубленная разработка уже утвержденных проектов, то это дело интровертов.

3. Давайте возможность интровертам обдумать ваши слова, а экстравертов просите в конце их бурной и многословной речи подвести итог. От первых вам нужно добиться того, чтобы они высказали свое мнение, тогда как от вторых нужна конкретика, молчание интровертов так же непродуктивно, как и чрезмерная болтливость экстравертов.

4. Если в вашем подчинении находятся и интуитивисты, и сенсорики, учтите следующий немаловажный момент – давать задание им нужно по-разному, чтобы добиться хорошей отдачи. Интуитивисту нужно обрисовать всю картину в целом и не требовать от него ежеминутного отчета; возможно, он еще сам не знает, каким путем придет к конечному результату, так что просто оговорите с ним то, что желаете получить от него, и пусть работает так, как сочтет правильным. С сенсориком же все наоборот – вы должны давать ему предельно конкретное задание, указывая пути, которыми он должен следовать к своей цели. Если вы не соблюдете эти простые и одновременно сложные условия, то не добьетесь хорошего результата.

5. Там, где вы хотите увидеть творчество, должен трудиться интуитивист, поскольку именно этот тип склонен к игре словами, каламбурам и необычным сравнениям, тогда как сенсорик все воспринимает буквально и предпочитает описывать события именно так, как они происходили, и делать лишь то, что ему скажут. И в том, и в другом есть своя хорошая сторона: сенсорик не подведет вас там, где важна именно точность и последовательное изложение фактов, а интуитивист сделает выводы и распахнет перед вами новые возможности.

6. Подчиненные мыслительного типа станут вашей правой рукой там, где требуется железная логика и жесткий контроль, они будут строго следовать закону и не отступят от предписанных норм и правил не на шаг. Но если вам нужно создать теплую атмосферу в коллективе, помочь людям раскрыть свой внутренний потенциал и проявить себя в полной мере, то к этому должен приложить руку человек чувствующего типа.

7. Если вы сами принадлежите к мыслительному типу, то одним из ваших заместителей должен стать человек чувствующего типа, поскольку без него вы не сможете воссоздать реальную картину дел, не поймете, какая атмосфера в среде сотрудников и не догадаетесь, какие чувства обуревают ваших деловых партнеров и клиентов, а это очень важно для вашего бизнеса. Если вы отнесли себя к чувствующему типу, то заместителем возьмите человека мыслительного типа.

8. Если вы человек решающего типа, то вам трудно понять, как могут люди работать не по графику и не по плану, однако не спешите своих подчиненных, относящихся к воспринимающему типу, сгребать под свою гребенку: если вы насильственно внедрите их в тесные рамки, то они будут хуже работать. Будет лучше, если вы предоставите им свободу, конечно, в разумных пределах, потребовав к определенному сроку сдать некий объем работы. Те же подчиненные, которые, как и вы, относятся к решающему типу, с удовольствием будут работать от звонка до звонка.

9. Люди воспринимающего типа рождают бесконечное множество идей и планов, и если вы хотите внести новые веяния в свое дело, то обязательно принимайте на работу людей этого типа. Только их не должно быть больше половины, иначе со временем ваша фирма начнет строить замки на песке.

10. Количество подчиненных воспринимающего типа должно уравновешиваться таким же количеством людей решающего типа, поскольку именно эти работники отличаются исполнительностью и могут воплотить в жизнь все задумки воспринимающих. Однако если решающих подчиненных будет в организации очень много, то они на корню задавят любое начинание, так как по натуре являются приверженцами всего старого и привычного. Нанимая людей на работу, учтите это.

УРОК НЕУДАЧНИКУ. Если бы Ной был Неудачником, он бы набрал в свой ковчег только тех зверюшек, которые ему были симпатичны, а остальных оставил бы на произвол судьбы. Но он был Победителем, а потому взял «каждой твари по паре». Так чем же вы хуже? Неужели вы хотите сделать собственную фирму однобокой, набрав на работу людей одного-двух типов?

Глава 6. 16 ТИПОВ ЛИЧНОСТИ В ДЕЛОВОМ РАЗРЕЗЕ

Иначе говоря, если вы потратите свое драгоценное время на составление полного типологического портрета своих подчиненных, то в результате будете иметь представление, чего вам следует ждать от своих работников и чего опасаться. Однако есть здесь некоторые тонкости, на которых мы не можем не остановиться.

Дело в том, что российские исследователи каждому из 16 типов присвоили имя какой-либо знаменитой личности или литературного персонажа, посчитав это весьма удачной классификацией. Скажем, СЕНСОРНЫЙ – ЧУВСТВУЮЩИЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ – ЭКСТРАВЕРТ назван у них Наполеоном, а ИНТУИТИВНЫЙ – МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ – ИНТРОВЕРТ – Бальзаком. Такой подход интересен, но с нашей точки зрения, не слишком удачен, так как в реальной жизни тот же самый Бальзак мог вести себя как Жуков, а не так, как предписывается ему по данной классификации. Но это еще не все: путаница возникает еще и потому, что американские типоведы используют свой метод классифицирования – они все 16 типов обозначили буквами, то есть один тип состоит из четырех букв, своих предпочтений. Экстравертность обозначается у американцев буквой E, интровертность – I, далее следует сенсорность (S) или интуитивность (N), потом вы выбираете, какой вы тип, мыслительный (T) или чувствующий (F), и наконец, решающий (J) или воспринимающий (P). В итоге ваш тип выглядит таким образом: INFP (Есенин).

И так как все это крайне условно, мы позволим себе отойти от обеих классификаций и сделать выводы на основе собственных наблюдений. Однако если вас заинтересует типоведение и вы решите продолжить самостоятельное изучение этой темы с целью дальшейшего внедрения нового материала в деловую практику, то мы не будем лишать вас этой возможности – в скобках мы укажем название выделенного нами типа и в российской трактовке, и в американской. Следовательно, вы будете свободно ориентироваться в типоведческой и соционической литературе. А пока примите к сведению наши советы и – если у вас есть возможности и желания – применяйте полученные знания в работе.

Мы решили разделить сразу всех людей на две яркие половины – экстравертов и интровертов. Соответственно, и тех, и других получается восемь типов, и мы обо всех кратко расскажем. Это нужно вам как руководителю, поскольку знание сильных сторон своих подчиненных поможет вам правильно отдавать приказы и выбирать задание, а в итоге польза будет вашей фирме.

ЭКСТРАВЕРТЫ В РАБОТЕ

1. ИНТУИТИВНЫЙ – ЧУВСТВУЮЩИЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ (ENFP, Гексли). Этот человек видит картину во всей ее полноте и широте, все детали кажутся ему скучными и не заслуживающими внимания, о чем он, будучи экстравертом, не приминет вам сообщить. Так как он относится к воспринимающему типу, то ни одно новое веяние не пройдет мимо него, он избегает рутины и стремится в неизведанные дали. Кроме того, он чувствующий, а это значит, что он прекрасно понимает, что и как нужно сделать, чтобы достичь своей цели и не разрушить хорошую атмосферу в коллективе, поэтому если вам нужен человек, способный организовать работу наилучшим образом, то считайте, что вы его нашли. Как ни странно, экстраверт этого типа будет эффективнее работать с большими массами людей, нежели с одним или двумя подчиненными: он видит, что должно получиться в итоге, и ему совершенно безразлично, из скольки кусочков складывается эта мозаика.

Его слабая сторона состоит в том, что он совершенно не может работать, если не знает, что получится в конце концов. Если ему давать конкретные задания, то он будет плохо выполнять их, так как не видит в них смысла (а смысл для него лишь в том, чтобы видеть конечный продукт!). И конечно, в одиночестве работать он не сможет. Не поручайте ему и разработку теорий – это не его стихия, зато можете целиком и полностью полагаться на его чувства и интуицию. Есть еще один важный момент: будьте снисходительны к его недисциплинированности, он не умеет и не любит работать по графику.

2. ИНТУИТИВНЫЙ – МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ (ENTP, Дон Кихот). Всю информацию, которую собирает этот человек, его мозг стремится переработать с точки зрения объективности, ему важно не просто понять, что происходит и почему, но и сделать вполне разумные выводы – с тем, чтобы применять их потом на практике. Очень удачный тип подчиненного – вы можете твердо рассчитывать на него в трудную минуту, он не закатит истерику и не будет ставить свои личные интересы превыше общественных. Единственное условие – вы всегда должны обрисовывать ему картину в целом, он не удовольствуется кусочками, так как является интуитивистом, и кроме того, ваши доводы просто обязаны быть логичными и объективными, поскольку этот человек – мыслительного типа и не будет уважать вас, если вы впустите в дело личные мотивы.

И конечно, то, что этот человек является воспринимающим экстравертом, не может не отразиться на его поведении – он легко сходится с людьми, умеет с ними общаться, вычленяет из потока новых сведений интересные идеи и генерирует собственные. Этот человек будет прекрасно трудиться в коллективе, где каждый занят своим конкретным делом, но все прекрасно понимают, что должно получиться в итоге. Без знания общей картины интуитивный экстраверт не будет хорошо трудиться. У него есть и минус – его мыслительность не позволяет ему тонко чувствовать, что происходит с людьми рядом с ним, и в общем-то, ему это безразлично, он считает, что главное – это дело, а эмоции можно и нужно отложить на потом. Поэтому учтите этот немаловажный момент и не ставьте этого человека во главе крупного отдела, так как он вряд ли сумеет контролировать настроение коллектива, что может обернуться плохо для вас и вашего бизнеса.

3. ИНТУИТИВНЫЙ – ЧУВСТВУЮЩИЙ – РЕШАЮЩИЙ (ENFJ, Гамлет). Сразу бросается отличие этого человека от тех, о ком мы уже говорили. Он тоже интуитивист, значит, стремится увидеть проблему с высоты птичьего полета и не удовольствуется отдельные фактами, однако он к тому же принадлежит к типу решающих людей, и поэтому все, что он услышит, узнает, увидит или додумает (свойство интуитивистов), он немедленно должен претворить в жизнь. Если воспринимающий тип может до бесконечности перебирать возможные варианты, следить за новыми веяниями и не останавливать свой выбор ни на одном из них, то решающий тип обязательно примет решение и будет ему следовать. Впрочем, будучи экстравертом, ваш подчиненный поставит вас и всех окружающих в известность о том, что намерен сделать, так что вы вполне можете осуществлять контроль над ним и направлять его энергию в нужное русло. Решающие экстраверты – основа любой организации, где на первом месте стоит действие, а не размышление, однако не забывайте о том, что нельзя давить на этого подчиненного и критиковать его без особой на то нужды, лучше лишний раз похвалите его, поскольку он относится к чувствующему типу и для него все это крайне важно.

Если вы хотите с максимальной отдачей использовать решающего, интуитивного и чувствующего экстраверта в работе, то не поручайте ему управление коллективом – он лучше проявит себя в качестве рядового работника, так как его исполнительность и умение интуитивно понять (почувствовать), какое именно действие нужно совершить, – просто бесценны для вас. Именно на таких людях держится ваш бизнес.

4. ИНТУИТИВНЫЙ – МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ – РЕШАЮЩИЙ (ENTJ, Джек Лондон). Хотя, на первый взгляд, отличие этого типа от предыдущего заключается только в одной букве, они совершенно не похожи друг на друга. Дело в том, что чувствующим человеком управлять гораздо легче, зачастую он угадывает то, что ему нужно сделать, чтобы заслужить ваше одобрение и не подвести товарищей. А вот с мыслительным типом дело обстоит не так – вы должны взвешивать все свои слова и четко знать, чего вы хотите от этого своего подчиненного. Он будет охотно исполнять все ваши приказы, если сочтет их умными и относящимися к делу. Помимо всего прочего, его интуитивное восприятие мира подсказывает ему, что из ваших заданий вписывается в общую картину, а что выпадает из нее, а решающая натура заставляет его отвергать все то, что он считает ерундой, не относящейся к делу.

Про таких людей говорят, что с ними тяжело работать, но на самом деле их можно было бы назвать практичными и прагматичными – если вы возьмете себе за правило каждую новую идею или проект обговаривать с интуитивными, мыслительными, решающими экставертами, то в скором времени поймете, что это выгодно вам – после длительного и подробного обсуждения вы сами отметете нереальные и глупые задумки, зато сможете развить те идеи, которые заслуживают внимания. Вам в этом случае на руку экстравертность подчиненного этого типа – это позволяет вам узнать его мысли по поводу интересующей вас проблемы. Так что обращайтесь к этому человеку за советом, выслушивайте его, но поступайте все же так, как сочтете нужным, просто с учетом его мнения. И не ставьте его на руководящий пост – он задушит любую новую идею, если она на первых порах будет недостаточно аргументирована, а кроме того, обстановка в коллективе станет напряженной.

5. СЕНСОРНЫЙ – ЧУВСТВУЮЩИЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ (ESFP, Наполеон). От этого человека не ждите понимания происходящего в глобальном масштабе, ему гораздо важнее знать то, что ему нужно делать в самое ближайшее время, Его, как сенсорика, интересует только настоящий момент, а конечный результат не так уж и важен. В ходе общения (экстравертность) человек этого типа узнает много нового, его интересуют новые пути решения текущих проблем (сочетание сенсорности с воспринимающей способностью) и неизвестные возможности, он готов экспериментировать со всем, с чем только удастся, главное условие – эксперимент должен быть непротяженным по времени и касаться насущных проблем.

Человек этого типа может быть и хорошим подчиненным, у которого, правда, хромает дисциплина (воспринимающий тип не может работать по плану, отсюда постоянные опоздания и прочие нарушения установленного порядка), и прекрасным руководителем среднего звена. Дело в том, что принадлежность этого человека к чувствующему типу позволяет ему понимать нужды окружающих, он чутко воспринимает атмосферу в коллективе и шутками, легкими разговорами и ободрениями (экстравертность) легко снимает напряжение с людей. Но руководить предприятием или крупным отделом ему будет тяжело – его сенсорный способ накопления информации не дает ему возможности «прыгнуть выше головы». Он видит только настоящее и не можете спрогнозировать будущее, поэтому без интуитивиста его правление будет неполным. Не забывайте об этом. Однако это лучшая кандидатура на роль вашего заместителя по связям с общественностью.

6. СЕНСОРНЫЙ – МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ (ESTP, Жуков или Командор). Хорошо, если у вас среди ваших подчиненных есть несколько сенсорно-мыслительных, а плюс ко всему, и воспринимающих экстравертов, и хорошо бы, если бы они имелись в каждом отделе и подразделении. В чем их сильная сторона и почему они нужны вам? Дело в том, что, как свойственно сенсорикам, они ясно видят достоинства и недостатки настоящего момента и точно знают, что идет хорошо, а где нужно срочное вмешательство, чтобы дело не прогорело. Их воспринимательная способность позволяет им улавливать все, что творится в мире и имеет непосредственное отношение к фирме, в которой они работают, к делу, каким они занимаются, к вам, как к их шефу, и лично к ним. Но главное их достоинство состоит в том, что они всю эту информацию тут же анализируют и мысленно сортируют (мыслительный тип). Так что если вы хотите понять, как идут дела и что стоит изменить, а что – оставить в прежнем виде, то обратитесь к сенсорному, мыслительному, воспринимающему экстраверту, он с удовольствием поделится своими размышлениями.

Но руководителем этот человек будет плохим, особенно трудно ему придется в общении с интровертами, поскольку те все свои иысли держат в себе, а девиз данного типа – «Узнай сам и расскажи всем!» Зато в компании с другими экстравертами этот человек будет себя ощущать, как рыба в воде.

7. СЕНСОРНЫЙ – ЧУВСТВУЮЩИЙ – РЕШАЮЩИЙ (ESFJ, Виктор Гюго). Сенсорный, чувствующий, решающий экстраверт-подчиненный отличается исполнительностью и решительностью, что обеспечивается его принадлежностью к решающему типу. Однако он не ставит перед собой далеко идущих задач, его волнует лишь то, что нужно делать здесь и сейчас (сенсорность). Поэтому если вам нужно добиться точности в выполнении своего задания, никогда не поручайте подчиненному этого типа ничего глобального – разбейте большую задачу на несколько простых и поочередно предлагайте ему эти задания. Только так работа будет отлаженной, а подчиненный – довольным своим трудом и вами.

Человек этого типа прекрасно уживается в коллективе, особенно если тот состоит в основном из решающих людей, так как дисциплина для него стоит на первом месте – по его мнению, если все будут делать только то, что им говорят, и не станут проявлять ненужной инициативы (как это принято у воспринимающих), то дела пойдут очень хорошо и туда, куда следует. При этом сенсорно-решающий экстраверт готов обсудить все свои установки, но останется при своем мнении. Этот человек хорош лишь в роли подчиненного, и работать лучше всего он будет в той области, которая не требует нововведений и риска, кропотливый и прилежный труд – вот стихия людей данного типа.

8. СЕНСОРНЫЙ – МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ – РЕШАЮЩИЙ (ESTJ, Штирлиц). Этому человеку не достаточно знать факты, он предпочитает все проанализировать и сделать соответствующий вывод, и только потом он будет действовать. Поэтому если вы хотите наладить работу небольшого коллектива, занимающегося исследовательской или научной деятельностью, то лучшего руководителя вам не найти. Человек данного типа может осмыслить все увиденное и услышанное, однако не ждите от него внимания к нуждам отдельных людей, это его совершенно не интересует, поэтому не стоит делать мыслительно-решающего экстраверта своим заместителем, его власть должна быть строго ограниченной и не выходить за пределы той области, в которой он является специалистом.

Человек этого типа бережно относится к фактам (сенсорность), но всегда торопится сделать вывод и принять решение (решающий тип), а приняв его, сразу же выполняет задуманное. Поэтому если вы хотите обойтись в своей работе без сюрпризов, не думайте при подчиненном этого типа вслух – он может принять ваши размышления за приказ, оценить и проанализировать ваши слова, а потом воплотить их в жизнь, и вы будете ошарашены, увидев результат. Особенно этот совет важен для вас, если вы сами – экстраверт и любите все свои идеи выплескивать наружу.

ИНТРОВЕРТЫ В РАБОТЕ

1. ИНТУИТИВНЫЙ – ЧУВСТВУЮЩИЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ (INFP, Есенин). Человек этого типа прекрасно проявляет себя в творчестве, ему нужна такая работа, чтобы он мог стремиться к высокому идеалу, поскольку все обыденное и привычное его не интересует. Кроме того, интуитивный, чувствующий, воспринимающий интроверт – замечательный учитель, он не только помогает людям освоиться в коллетиве, но и показывает им направление, которого им следует придерживаться, так что поставьте этого человека на такую должность, которая позволяла бы ему опекать новичков. Особенно важен для вас этот совет, если вы постоянно пополняете штат новыми сотрудниками.

Однако не ждите от человека этого типа открытости, он никогда ничего не скажет, не обдумав предварительно свои слова десять раз (интровертность), зато если он какое-то время поразмышляет и выдаст вам готовый результат, вы можете быть поражены его интуицией и способностью к предвидению. Все это объясняется тем, что он относится к чувствующему типу и точно знает, что испытывают клиенты, сотрудники и все окружающие в той или иной ситуации, кроме того, его воспринимательная способность позволяет ему искать и находить новые пути, решения и возможности. Чувствующе-воспринимающий тип видит и берет на заметку все то новое, что может облегчить существование людей, сделать его более удобным и приятным, так что это замечательная черта, и вам она неоднократно пригодится.

Из человека этого типа можно выйти прекрасный руководитель, особенно если заместителями его будут люди решающего типа, чтобы все идеи и новые задумки руководителя не «подвисали» в воздухе, а планомерно реализовывались.

2. ИНТУИТИВНЫЙ – МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ (INTP, Бальзак). Человек этого типа может быть и руководителем, и подчиненным, однако руководство удастся ему лишь в том случае, если он не ярковыраженный интроверт. В этом случае его замкнутость не позволит ему установить хороший контакт с подчиненными, а без этого они не поймут друг друга. Интуитивность этого человека приподнимает его над повседневностью и позволяет видеть полную картину, мыслительность дает возможность все как следует проанализировать, взвесить, обдумать и разложить по полочкам. То, что этот человек относится к воспринимающему типу, тоже прекрасно – ни одно новое веяние не пройдет мимо него, не оставив следа в его сознании и не подвергнувшись тщательному анализу. Однако интровертность может все погубить – многое из того, что следовало бы обнародовать, этот человек будет упорно держать в себе.

Если вы хотите использовать таланты интуитивного, мыслительного, воспринимающего интроверта, то почаще спрашивайте его мнение, не давайте ему замыкаться в себе. Поверьте, в его голове подчас родятся гениальные идеи, но не все они могут увидеть свет, так как данный человеческий тип – суровый цензор. Попробуйте пробить его броню, не пожалеете. П еще немаловажный совет: не сажайте его туда, где слишком много экстравертов, в этом случае он уйдет в себя так глубоко, что вы не сможете до него докричаться!

3. ИНТУИТИВНЫЙ – ЧУВСТВУЮЩИЙ – РЕШАЮЩИЙ (INFJ. Достоевский). Человек этого типа может работать только тогда, когда понимает, зачем нужен его труд и что получится в результате (интуитивность). Он может руководить небольшим коллективом, объединенным общим делом, так как отлично понимает, как и что сказать человеку, чтобы подбодрить его, воспламенить, ведь он относится к чувствующему типу, и атмосфера в коллективе для него далеко не последнее дело. Интуитивный, чувствующий, решающий интроверт считает, что без доверительных отношений не может быть хорошей работы, поэтому зная, что именно следует предпринять для нормализации обстановки, он сразу же и незамедлительно это делает (черта решающих). Это удобно в том случае, если этот человек отвечает за вверенный ему отдел и вы доверяете ему на все сто процентов.

Однако тот факт, что человек этого типа – решающий интроверт, может сыграть с ним и с вами дурную шутку: иной раз интроверты, обдумав ситуацию, делают из нее какой-то вывод, с которым просто забывают ознакомить окружающих. Так что в один прекрасный день вы можете обнаружить массу нововведений, многие из которых придутся вам не по душе, а все потому, что интроверт почувствовал – и решил. Так что постарайтесь ввести сразу же такую практику – как только у человека этого типа появится идея, он должен представить ее вам на рассмотрение и не спешить с ее осуществлением, как бы того не требовала его решающая натура. Только так вы можете избежать неприятных сюрпризов.

4. ИНТУИТИВНЫЙ – МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ – РЕШАЮЩИЙ (INTJ, Робеспьер). Человек этого типа – прирожденный руководитель, если его интровертность выражена не слишком ярко. В обратном случае он скорее склонен к индивидуальной работе, но может ужиться практически в любом коллективе. Если вам нужны независимые специалисты или люди, способные делать самостоятельные выводы и поступать по обстоятельствам, те, которые не нуждаются в навязчивых интструкциях и предпочитают работать без вашего жесткого контроля, то принимайте на работу именно интуитивных, мыслительных, решающих интровертов. Однако если вы хотите, чтобы ваш подчиненный этого типа был предан своему делу, то вам самим нужно быть на высоте – внешне этот человек может ничего не показывать (сказывается интровертность), но внутренне он подвергает анализу и осмыслению каждое ваше слово (мыслительный тип), поэтому если вы сами экстраверт, то будьте осторожны в высказываниях.

Кроме того, принадлежность этого человека к решающему типу делает его исполнительным и решительным, если, поразмыслив над ситуацией и обдумав ваш приказ, интроверт сочтет его верным, то сразу же возьмется за осуществление проекта. Так что для того, чтобы ваша совместная работа была продуктивной, во-первых, не разбрасывайтесь словами, а во-вторых, сдвигайте иногда этого человека с мертвой точки, люди решающего типа склонны отвергать все новое ради привычного старого, а в бизнесе это не очень хорошо.

5. СЕНСОРНЫЙ – ЧУВСТВУЮЩИЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ (ISFP, Дюма). Человек этого типа живет сегодняшним днем, для него, как для любого сенсорика, первостепенное значение имеют только факты, то есть то, что имеет непосредственное отношение к нему лично или к его профессиональной деятельности. Однако в отличие от сенсориков-экстравертов, которые живут событиями внешнего мира, сенсорик-интроверт ставит на одну доску и объективные факты, и субъективные. Особенно если учесть, что этот человек относится к чувствующему и воспринимающему типу, то становится понятно, каким образом он накапливает и перерабатывает информацию: все новые сведения и возможности, вполне реальные и основательные, он отбирает по принципу – а будет ли мне и окружающим от этого хорошо? А не разрушит ли это теплую атмосферу в коллективе? Не помешает ли это кому-нибудь? И так далее. Такой субъективный и земной подход к проблемам вполне характерен для чувствующих сенсориков. Если вы хотите, чтобы этот человек полностью раскрылся и оказался на своем месте в вашей организации, то занимайте его такой работой, которая требует четкости и точности (сенсорный тип), а также внимания к людям и личного отношения к делам (чувствующий).

Как ни странно, сенсорные, чувствующие, воспринимающие интроверты не теряются рядом с экстравертами, даже напротив – мирно с ними сосуществуют. Только если вы хотите большей отдачи от человека разбираемого нами типа, то ставьте его начальником над экстравертами, а не наоборот: в этом случае, обдумав все те многословные предложения, которые в огромном количестве исходят от экстравертов, он выдаст вам только конечный, разумный, результат. Но человек этого типа звезд с неба не хватает, и новые, интересные, но еще не обкатанные, идеи он отвергнет вместе с нереальными и глупыми (ведь он сенсорик).

6. СЕНСОРНЫЙ – МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ – ВОСПРИНИМАЮЩИЙ (ISTP, Габен). Этот человек, прежде чем что-нибудь сделать, соберет все факты, на которые он мог бы опираться, тщательно проверит их на выполнимость-невыполнимость (сенсорный тип опирается только на реальные вещи, теории не для них), затем все их проанализирует и выстроит в порядке важности (мыслительный тип), и только потом сделает то, что ему нужно. И то не факт, что задуманное человек этого типа выполнит сразу же и именно так, как хотел: его принадлежность к воспринимающему типу заставляет его прокручивать в уме сразу несколько возможных вариантов, не отказываясь ни от одного. Зная эту его отличительную черту своего сенсорного, мыслительного и воспринимающего подчиненного, никогда не поручайте ему дело, которое требует быстроты решения и молниеносной реакции. Пусть лучше он занимается той проблемой, над которой можно подумать и выдвинуть несколько возможных решений. Вот увидите, что бы не предложил человек этого типа, все будет вполне выполнимым и простым в исполнении, так что это очень ценное качество.