Текст книги "Конкуренция в предпринимательстве"

Практикум

Задание 1. Изучив параграф 2.1, ответьте на вопросы: Как соотносятся понятия «конкуренция» и «конкурентные действия»? Кто из экономистов стал первым изучать конкуренцию? В чем разница между представлениями о конкуренции как о состоянии рынка и как о действии? Когда стали развиваться представления о конкуренции как о действии? Какое место занимает конкуренция между участниками рынка в конкурентном мире? Какие представления о конкуренции были в СССР?

Задание 2. Изучив параграф 2.2, ответьте на вопросы: Что такое конкурентное взаимодействие? В чем суть принципа Макиавелли? Что такое конкурентное позиционирование? Чем отличаются устойчивые и неустойчивые конкурентные позиции? Приведите примеры.

Задание 3. Изучив параграф 2.3, ответьте на вопросы: Опишите методы конкурентного позиционирования. Приведите примеры соответствующих конкурентных действий. Охарактеризуйте конкурентные действия на предстартовой и стартовой стадиях развития бизнеса с точки зрения конкурентных позиций компании. В каких случаях участники рынка занимают финишные конкурентные позиции? Опишите доминирующие и подчиненные конкурентные позиции с примерами. Чем конкурентное позиционирование отличается от маркетингового позиционирования?

Задание 4. Изучив параграфы 2.4 и 2.5, ответьте на вопросы: В чем разница между непосредственным и опосредованным взаимодействием сторон конкуренции? Какие возможные типы конкурентного взаимодействия существуют? Является ли бездействие типом взаимодействия? В чем разница между воздействием и противодействием в конкуренции? Для чего необходимо содействие в конкуренции?

Задание 5. Изучив параграфы 2.6 и 2.7, ответьте на вопросы: По каким признакам разграничивают различные конкурентные действия? Какие виды конкурентных действий выделяют? В чем состоит разница между конкурентными ударами и конкурентным давлением? Приведите примеры конкурентных ударов и конкурентного давления из практики российских компаний. В чем разница между ответными и встречными конкурентными ударами? В каких случаях происходит опосредованное, а в каких – непосредственное соприкосновение с конкурентами? Раскройте и опишите концепцию «пяти сил конкуренции» М. Портера. В чем теоретическая и практическая ценность этой концепции? Какие силы позднее добавили к пяти силам М. Портера? Что такое отраслевой барьер? Приведите примеры отраслевых барьеров.

Задание 6. Изучив параграф 2.8, ответьте на вопросы: Что такое методы конкурентных действий? Каков критерий выделения среди конкурентных действий фирм конкуренции вокруг товаров? На какие группы разделяются методы конкурентных действий вокруг товаров? Приведите примеры. Каковы объективная и субъективная основы ценовых методов ведения конкуренции фирм? Что такое среднерыночный уровень цен? Назовите три типа рыночных цен. Какие факторы ценообразования оцениваются при применении ценовых методов ведения конкуренции? В каком случае целесообразно применять повышение цен?

Задание 7. Изучив параграф 2.9, ответьте на вопросы: Как неценовые методы ведения конкуренции характеризуют отраслевые и товарные рынки? С помощью дифференциации чего происходит воздействие на рынок или противодействие соперникам при оптимизация продуктового диапазона конкуренции? Каковы направления дифференциации в товарном пространстве участия в конкуренции? Приведите примеры. Чем дифференциация продукции отличается от дифференциации отдельных потребительских свойств продукции? Чем дифференциация отдельных потребительских свойств продукции отличается от качественной дифференциации? Как компании могут сочетать ценовую и неценовую конкуренцию?

Задание 8. Изучив параграф 2.10, ответьте на вопросы: Какие выделяют направления участия в конкуренции вокруг товаров (услуг, работ)? Приведите примеры каждого направления участия в конкуренции. Какие направления участия в конкуренции выделил Ф. Котлер? Сравните четыре направления участия в конкуренции вокруг товаров (услуг, работ) и четыре направления участия в конкуренции по Ф. Котлеру.

Задание 9. Изучив параграф 2.11, ответьте на вопросы: В чем состоит конкуренция участников рынка «за ресурсы»? Приведите примеры конкурентных действий фирм за ресурсы. Что такое конкурентный потенциал участников рынка? Каковы состав и структура конкурентного потенциала фирмы? Чем характеризуются конкурентные ресурсы, получаемые фирмами из внешних источников? Какие методы ведения конкуренции применяются для доступа к внешним источникам ресурсов. Приведите примеры применения каждого из методов.

Задание 10. Изучив параграфы 2.12 и 2.13, ответьте на вопросы: Каковы особенности конкурентных ресурсов, созданных самими фирмами? Какова роль и место личного конкурентного потенциала владельцев бизнеса в конкурентных ресурсах фирмы? Что помогает рассмотреть ранее достигнутые конкурентные результаты фирмы как ресурсы дальнейшего участия в конкуренции? Что помогает рассмотреть чужие конкурентные отличия как ресурсы участия фирмы в конкуренции? Что принято понимать под «цепочками создания ценности»? Какое конкурентное значение имеет концепция «цепочек создания ценности»?

Задание 11. Изучив параграф 2.14, ответьте на вопросы: Что характеризует методы ведения конкуренции «за информацию»? Вклад в какой аспект конкурентоспособности они вносят? Раскройте состав и структуру методов ведения конкуренции за информацию. Приведите примеры каждого из методов. Каковы причины и особенности их применения?

Задание 12. Изучив параграф 2.15, ответьте на вопросы: Что характеризует методы взаимного содействия? Назовите методы взаимного содействия и приведите их примеры. Каковы причины и особенности применения взаимного обмена опытом? Приведите примеры. Каковы причины и особенности применения ограничительных и партнерских обязательств перед конкурентами? В чем значение партнерства в конкуренции? Что такое коокуренция? Что хорошего в «правильных» конкурентах?

Задание 13. Изучив параграф 2.16, ответьте на вопросы: Почему бездействие также является видом конкурентного взаимодействия? Какие разновидности и виды бездействия существуют? Назовите методы взаимного рационального бездействия с примерами.

Задание 14. Изучив параграф 2.17, ответьте на вопросы: Что такое менеджмент конкурентных действий, в чем его значение и какова его структура? Какое место занимает менеджмент конкурентных действий в системе менеджмента фирмы? Раскройте виды менеджмента конкурентных действий. Приведите примеры. Что является методами менеджмента конкурентных действий?

Задание 15. Изучив параграф 2.18, ответьте на вопросы: Что такое качество конкурентных действий и от чего оно зависит? Какие существуют показатели качества конкурентных действий? Что такое сила конкурентных действий? Что такое точность (адресность) конкурентных действий? Что такое скорость конкурентных действий? Какое значение имеет масштаб конкурентных действий? Какое значение имеет интенсивность и мощность конкурентных действий? Какие технические характеристики имеют индикаторы силы и качества конкурентных действий? Как можно количественно оценить каждый из показателей силы и качества конкурентных действий?

Задание 16. Изучив главу 2 и кейсы № 1 и 2, ответьте на вопрос: Назовите виды конкурентного взаимодействия (воздействие, противодействие, содействие или бездействие) компаний, рассмотренных в ситуациях.

Задание 17. Изучив главу 2 и кейс № 3, ответьте на вопросы: В чем заключается феномен «правильных конкурентов» в описываемых примерах? Каким образом достижения конкурентов-лидеров отрасли успешно используются конкурентами-последователями? Какова функциональная ценность компаний-лидеров?

Задание 18. Изучив главу 2 и кейс № 4, ответьте на вопросы: Как можно охарактеризовать конкурентные позиции компании «Азбука Вкуса»? Дайте свою оценку конкурентоспособности компании «Азбука Вкуса», обоснуйте свой ответ. Укажите, каковы конкурентные результаты рассмотренной в ситуации компании «Азбука Вкуса». Какие методы участия в конкуренции описаны в ситуации? Выявите направления участия в конкуренции «вокруг товаров (услуг, работ)» в рассмотренной ситуации. Какие из пяти сил конкуренции М. Портера проявляются в описанной ситуации? Какие конкурентные действия «за ресурсы» описаны в рассмотренной ситуации? Что в данной ситуации можно сказать о качестве и силе конкурентных действий компании «Азбука Вкуса»?

Задание 19. Изучив главу 2 и кейс № 5, ответьте на вопросы: Как можно охарактеризовать конкурентные позиции компании Gillette? Дайте свою оценку конкурентоспособности компании Gillette, обоснуйте свой ответ. Какие методы ведения конкуренции описаны в ситуации? Укажите на конкурентные ресурсы, созданные и используемые компанией Gillette в рассмотренной ситуации. Что в данной ситуации можно сказать о качестве и силе конкурентных действий компании Gillette, рассмотренной в ситуации?

Задание 20. Изучив главу 2 и кейс № 6, ответьте на вопросы: Как можно охарактеризовать конкурентные позиции компаний, рассмотренных в ситуации. Дайте свою оценку конкурентоспособности компаний, рассмотренных в ситуации, обоснуйте свой ответ. Укажите, каковы результаты участия в конкуренции рассмотренных в ситуации компаний. Какие методы участия в конкуренции описаны в ситуации? Охарактеризуйте их по многокритериальной классификации. Какие конкурентные действия «за ресурсы» описаны в рассмотренной ситуации? Какие из пяти сил конкуренции М. Портера проявляются в описанной ситуации? Укажите, каким образом в рассмотренной ситуации раскрывается конкуренция за такой предмет, как «конкурентные действия»? Укажите на конкурентные ресурсы, получаемые из внешних источников и используемые компаниями в рассмотренной ситуации. Укажите на конкурентные ресурсы, созданные самостоятельно и используемые рассмотренными компаниями. Укажите на чужие конкурентные отличия, используемые компаниями в рассмотренной ситуации как ресурсы участия в конкуренции. Что в данной ситуации можно сказать о качестве и силе конкурентных действий компаний, рассмотренных в ситуации? Выявите в данной ситуации методы ведения конкуренции «за информацию». В чем проявляется конкурентное взаимодействие между компаниями Apple и Samsung? Какая конкурентная позиция Apple дает компании конкурентное преимущество по отношению к соперникам, позволяя диктовать цены? Почему Samsung основной производитель и поставщик комплектующих для Apple? Можно ли трактовать бездействие Apple к другим поставщикам как отсутствие каких-либо действий вообще? Что понимается под характером конкурентных действий участников рынка? Каков характер конкурентных действий между Apple и Samsung?

Тесты

1. Изучение методов конкурентных действий призвано ответить на вопрос:

а) что является содержанием конкурентных действий?

б) как осуществляются конкурентные действия?

в) какие цели преследуют конкурентные действия?

г) в какой форме выражаются конкурентные действия?

2. Фактические конкурентные преимущества участников рынка проявляются при оценке…

а) достигнутых результатов;

б) ресурсного потенциала;

в) конкурентных действий;

г) конкурентных стратегий;

д) доли рынка.

3. Конкурентную среду для участников рынка создает рынок…

а) локальный;

б) национальный;

в) глобальный, мировой;

г) любой.

4. К ценовой конкуренции относится:

а) дифференциация потребительских свойств товара;

б) сохранение цен на неизменном уровне;

в) расширение ресурсного пространства участия в конкуренции;

г) расширение ценового пространства участия в конкуренции.

5. Расширение ресурсного пространства участия в конкуренции относится:

а) к формам конкуренции;

б) направлениям конкуренции;

в) методам ведения конкуренции;

г) типам конкуренции;

д) видам конкуренции.

6. Соперничество фирм, связанных между собой цепочкой ценностей, определяется:

а) как отраслевая конкуренция;

б) межотраслевая конкуренция;

в) межпродуктовая конкуренция;

г) продуктовая конкуренция.

7. Одновременное соперничество всех субъектов предпринимательства за финансовые средства потребителей Ф. Котлер определял:

а) как общую конкуренцию;

б) отраслевую конкуренцию;

в) формальную конкуренцию;

г) межотраслевую конкуренцию.

8. Ф. Котлер выделяет несколько направлений участия в конкуренции, а именно…

а) два;

б) три;

в) четыре;

г) пять.

9. Под формальной конкуренцией Ф. Котлер понимал соперничество фирм…

а) в отрасли;

б) производящих продукцию, удовлетворяющую одни и те же потребности;

в) действующих на рынке независимо от отраслевой принадлежности;

г) в цепочке ценностей.

10. Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция фирм…

а) связанных между собой цепочкой ценностей;

б) внутри отрасли;

в) выпускающих товары-заменители;

г) действующих на рынке независимо от отраслевой принадлежности.

11. Отстаивание наилучших позиций фирмы в отношениях с государством не обеспечивается посредством:

а) оптимизации объемов товаров (услуг, работ), производимых в рамках государственных закупок и государственных заказов, уровней цен на них и уровней их качества;

б) участия в социально значимых проектах;

в) постоянной демонстрации приверженности государственным приоритетам в своей деятельности;

г) снижения цен и экономии на издержках;

д) лоббирования своих интересов в процессе принятия законов, других нормативных документов, регулирующих рынок;

е) влияния на распределение в свою пользу льгот, преференций, режимов благоприятствования, государственной поддержки и государственного пиара.

12. Приобретение фирмой преимущественной конкурентной позиции по отношению к конкурентам свидетельствует о том, что ей удалось добиться:

а) признания от окружения наличия у себя конкурентных преимуществ;

б) доминирующей позиции на рынке;

в) внутрифирменной эффективности;

г) запрета на использование конкурентами своих технологий;

д) операционного преимущества;

е) помощи и льгот со стороны государства.

13. Обеспечение участниками рынка преимущественных по сравнению с конкурентами и остальным окружением позиций в конкурентной среде называется:

а) конкурентной позицией;

б) конкурентным позированием;

в) конкурентным позиционированием;

г) конкурентным целеполаганием.

14. С точки зрения жизненного цикла фирмы конкурентные позиции делятся:

а) на сильные, средние и слабые;

б) стартовые, устойчивые и финишные;

в) относительные и абсолютные;

г) совместные, нейтральные, боевые.

15. Монопольной позицией может обладать:

а) крупное предприятие;

б) среднее предприятие;

в) малое предприятие;

г) любое, независимо от размеров предприятие.

16. В содержание процесса конкурентного позиционирования не входит:

а) занятие собственных конкурентных позиций по отношению к соперникам и остальному окружению;

б) отстаивание, укрепление собственных конкурентных позиций по отношению к соперникам и остальному окружению;

в) утаивание собственных конкурентных позиций от представителей конкурентного окружения;

г) демонстрация участниками рынка собственных конкурентных позиций по отношению к соперникам и остальному окружению;

д) оказание влияния на чужие конкурентные позиции посредством их изменения, преобразования, ослабления, сокращения в размерах;

е) недопущение соперников на новые позиции.

17. Конкурентные позиции, которые позволяют участникам рынка оказывать сильное влияние на окружение, включая соперников, называются:

а) абсолютные;

б) доминирующие;

в) устойчивые;

г) сильные;

д) базовые;

е) финишные.

18. Конкурентные позиции предпринимателей фиксируются:

а) в видах конкурентных действий;

б) объемах продаж;

в) методах конкуренции;

г) конкурентных стратегиях.

19. Конкурентные позиции участников рынка, которые позволяют им уверенно чувствовать себя на рынке, в конкурентной среде называются:

а) относительные;

б) финишные;

в) устойчивые;

г) боевые.

20. Конкурентные позиции, которые позволяют участникам рынка испытывать влияние извне и следовать чужим конкурентным диспозициям, называются:

а) относительные;

б) стартовые;

в) подчиненные;

г) неустойчивые.

21. Имеющиеся в распоряжении участников рынка ресурсы…

а) всегда являются их конкурентными преимуществами;

б) не всегда являются их конкурентными преимуществами;

в) являются сильным конкурентным потенциалом;

г) являются конкурентными недостатками прямых конкурентов.

22. Какие ресурсы участников рынка являются конкурентными?

а) ресурсы, которые применяются в процессе совершения конкурентных действий;

б) ресурсы, которые формируются в начале предпринимательской деятельности;

в) ресурсы, которые обеспечивают потенциальные возможности развития бизнеса;

г) ресурсы, которые получаются по результатам конкурентных действий.

23. В состав конкурентного потенциала участников рынка не входят:

а) совокупность ресурсов ведения бизнеса, находящихся во владении участников рынка;

б) ранее достигнутые конкурентные результаты, которые используются как конкурентные ресурсы в последующем периоде;

в) чужие конкурентные преимущества и недостатки, которые участники рынка стараются использовать в процессе самостоятельного совершения конкурентных действий для достижения собственных конкурентных результатов;

г) совокупность чужих конкурентных результатов, которые участники рынка стараются использовать в процессе самостоятельного совершения конкурентных действий.

24. Ресурсы являются:

а) реализованными возможностями участников рынка;

б) предпосылками достижения конкурентных результатов;

в) результатами конкурентных действий;

г) конкурентными преимуществами фирмы.

25. Конкурентные преимущества участников рынка на стадии, когда бизнес пока не принес им очевидных результатов, называются:

а) потенциальные конкурентные преимущества;

б) реальные конкурентные преимущества;

в) фактические конкурентные преимущества;

г) планируемые конкурентные преимущества.

26. Отсутствие адресных реакций на деятельность одних конкурентов при сосредоточении внимания на других конкурентах – это конкурентное…

а) воздействие;

б) взаимодействие;

в) бездействие;

г) уклонение;

д) действие.

27. Принцип Н. Макиавелли гласит:

а) «соперники должны быть уничтожены»;

б) «соперники должны быть использованы или нейтрализованы»;

в) «соперники должны стать друзьями»;

г) «соперники должны быть выведены за пределы конкурентного поля»;

д) «соперники должны нам денег».

28. Отношения, включающие в себя элементы конкуренции и сотрудничества, называются:

а) конкуренция;

б) кооперация;

в) коокуренция;

г) коэволюция;

д) кооптация.

29. Долговременное противостояние участников рынка конкурентам с целью держать конкурентов в постоянном напряжении, называется:

а) конкурентное давление;

б) конкурентные помехи;

в) конкурентные удары;

г) конкурентные преграды;

д) уклонение от контактирования с соперниками;

е) заключение соглашений о взаимном признании или о совместных действиях.

30. Единоразовые, кратковременные конкурентные действия участников рынка называются:

а) конкурентное давление;

б) конкурентные помехи;

в) конкурентные удары;

г) конкурентные преграды;

д) уклонение от контактирования с соперниками;

е) заключение соглашений о взаимном признании или о совместных действиях.

Глава 3
Стратегии конкурентных действий

Стратегии – это очень эластичный термин, у которого в обычном употреблении настолько много толкований, что первоначальное его значение почти потерялось.

Джордж Дэй

• Определение стратегии конкурентных действий

• Классификация стратегий конкурентных действий

• Конкурентная стратегия монополизации

• Причины возникновения монополий

• Конкурентная стратегия сильного интегратора

• Конкурентная стратегия полного отступления

• Конкурентная стратегия слабого интегратора

• Конкурентная стратегия простого обособления

• Конкурентная стратегия обособления специализированного бизнеса

• Конкурентная стратегия дезинтеграции

• Стратегия кооперации с конкурентами

• Стратегические альянсы как способ кооперации участников рынка с конкурентами

• Стратегия компромисса с конкурентами

3.1. Определение стратегии конкурентных действий

Мы познакомились с рядом определений, которые характеризуют конкуренцию: «конкурентные действия», «конкурентные позиции», «конкурентный потенциал», «конкурентоспособность» и др. Какое место среди них занимает термин «стратегии конкурентных действий»?

Понятие «конкурентные стратегии» широко распространено в литературе и популярно, как и само понятие «стратегия». При этом в литературе содержится так много разных определений конкурентных стратегий, что рядовому читателю сложно не запутаться. За рубежом даже сложилось убеждение, что «стратегия – это очень эластичный термин, у которого в обычном употреблении настолько много толкований, что первоначальное его значение почти потерялось»2929
  1 Дэй Дж. Стратегический маркетинг /Дж. Дей. – М.: Эксмо, 2003. – С. 56.


[Закрыть].

Понятие «конкурентная стратегия» было введено в широкий профессиональный оборот на рубеже 1970–1980-х годов Майклом Портером. Его книга, которая так и называется «Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов», стала научным бестселлером после публикации на английском языке3030
  2 Porter M. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Competitors. N. Y. 1980.


[Закрыть], а после перевода на русский язык стала широко известной и в среде русскоязычных читателей3131
  3 Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов/ М. Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.


[Закрыть].

Несомненной заслугой научных работ М. Портера (упомянутой и других) было формирование целостных теоретических представлений о конкуренции как об объекте стратегического менеджмента, разработка понятия «конкурентная стратегия» и классификации типов конкурентных стратегий.

В качестве конкурентных стратегий М. Портер выделил абсолютное лидерство в издержках, дифференцирование предложения товаров, фокусирование на отдельных секторах рынка. С учетом огромного авторитета М. Портера в научном мире, его весомого вклада в развитие теории конкуренции данное определение стало каноническим и получило название «конкурентные стратегии Портера».

В публикациях на русском языке встречаются разные подходы к определению понятия «конкурентная стратегия». Большинство авторов англоязычных работ, посвященных конкуренции, следуют «конкурентным стратегиям Портера», другие предлагают свои варианты определений этой популярной экономической категории.

Например, Ж.-Ж. Ламбен пишет: «Различают пять видов конкурентных стратегий3232
  4 Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/Ж.-Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 1996. – С. 341.


[Закрыть]_»:

• стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение полных издержек закупки и реализации товаров или услуг, что привлекает большое количество покупателей;

• стратегия широкой дифференциации направлена на придание товарам компании специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большего числа покупателей;

• стратегия оптимальных издержек дает покупателям возможность получить за свои деньги большую ценность, а фирме – преимущества за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации товаров;

• стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий круг покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства;

• сфокусированная стратегия дифференциации товарного ассортимента ставит своей целью обеспечить представителей выбранного сегмента рынка товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

Кроме того, нередко можно встретить критику разработанной М. Портером классификации типов конкурентных стратегий.

В участии субъектов предпринимательства в конкуренции необходимо выделять (рис. 3.1):

• стратегический уровень выполнения конкурентных действий;

• тактический уровень выполнения конкурентных действий;

• ситуационный уровень выполнения конкурентных действий.

На этом разделении основан стратегический подход в изучении конкуренции и в менеджменте конкурентных действий (подробнее в главе 4).

Стратегии конкурентных действий (конкурентные стратегии, стратегии участия в конкуренции) в предпринимательстве представляют собой установленные участниками рынка обязательные для исполнения главные (наиболее существенные) долговременные приоритеты во взаимодействии с соперниками, отражающие основной смысл этого взаимодействия и подчиняющие себе процесс совершения конкурентных действий в процессе занятия предпринимательством.

В понятии «стратегии конкурентных действий» фиксируются наиболее существенные и долговременные цели и ресурсы конкуренции, перечень главных соперников и союзников, а также характер взаимодействия с ними (рис. 3.2). Совокупность конкурентных стратегий формирует конкурентную политику участников рынка.

Следование стратегиям участия в конкуренции позволяет участникам рынка формировать систему конкурентных действий, наполняя их наиболее глубоким смыслом, а также поддерживать неизменность и долговременность целей участия в конкуренции. Поэтому стратегии конкурентных действий определяют деятельность участников рынка в конкурентной среде в долговременном периоде.

Рис. 3.1. Уровни выполнения конкурентных действий субъектами предпринимательства

Рис. 3.2. Признаки конкурентной стратегии

В военном деле с понятием «стратегия» связываются глубина замысла военных действий, тщательность их подготовки, наличие ключевых долговременных приоритетов и неизменное подчинение им. В военных стратегиях отражаются определяющие цели участия государств и армий в войнах, основополагающие ресурсы ведения войн, основные союзники и противники, направления и характер главных ударов. Поэтому военные стратегии определяют суть действий государств и армий в войнах. Они ложатся в основу планирования участия вооруженных сил в сражениях и операциях на военных фронтах.

Стратегический подход в понимании природы войн и военных конфликтов, а также в управлении военными действиями является основой военных доктрин всех великих держав. Он вполне применим также для изучения конкурентных действий в современном предпринимательстве.

Стратегии конкурентных действий входят в перечень стратегий, которыми должны руководствоваться участники рынка в процессе ведения бизнеса. В этот перечень входят и другие стратегии: кадровая, инвестиционная, инновационная, конкурентная, сбытовая, финансовая, производственная, учетные и иные. Поэтому конкурентная стратегия – составная часть арсенала стратегического менеджмента субъектов предпринимательства (рис. 3.3).

Все стратегии участников рынка связаны между собой. Например, поставленные ими цели по технологической реконструкции бизнеса, реинжинирингу бизнес-процессов, оптимизации корзины предложений, развитию кадрового потенциала не должны рассматриваться в отрыве от целей, стоящих перед участниками рынка как конкурентами.

Однако разные стратегии фирмы нельзя смешивать. Стратегии участия в конкуренции имеют собственную природу – это стратегии подготовки и совершения конкурентных действий как самостоятельного компонента занятия предпринимательством.

Рис. 3.3. Арсенал стратегического менеджмента фирмы

Наличие в конкурентных действиях стратегии означает, что участники рынка устойчиво взаимодействуют с конкурентами и другим окружением, которое признается ими стратегически значимым (стратегическое конкурентное окружение). Для этого они стремятся к закреплению на стратегически значимых конкурентных позициях, совершают стратегически значимые конкурентные действия, поддерживают стратегический конкурентный потенциал, стратегическую конкурентоспособность (рис. 3.4, подробнее в главе 4).

При отсутствии стратегии тактические конкурентные действия неизбежно приобретают хаотичный характер, что в конечном счете оборачивается утратой фирмой конкурентных преимуществ, снижением конкурентоспособности, подрывом конкурентного потенциала и ослаблением конкурентных позиций.

Однако непосредственному выполнению конкурентных действий, наряду со стратегиями участия в конкуренции, сопутствуют разные тактические и ситуационные обстоятельства. Тактика действий и действия по ситуации могут отклоняться от стратегии (подробнее в главах 6 и 12).

Рис. 3.4. Составляющие конкурентной стратегии

Поэтому стратегии участия в конкуренции следует отличать от самих непосредственно совершаемых конкурентных действий в отношении соперников и остального окружения.

«Каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны», – написал поэт Шота Руставели. Однако даже в стихотворной форме вряд ли могло бы уместиться неправдоподобно обширное разнообразие словосочетаний, обрушивающихся на читателей со страниц современных монографий, учебных пособий и эссе. В настоящее время никого не удивишь такими выражениями, как «стратегические бизнес-единицы», «интенсивная смена стратегий», «регулярное (частое) изменение стратегий», «комбинация стратегий», «стратегическая конъюнктура» и т. п.

Слово «стратегия» столь часто и охотно применяется для обозначения ежедневной предпринимательской текучки, что складывается впечатление, что авторам тех или иных «стратегических» выражений порой просто лестно ощущать себя стратегически мыслящими личностями.

Понятия «стратегия конкурентных действий» и «конкурентная стратегия» не следует употреблять по любому поводу. Например, они не могут использоваться как синонимы понятия «методы ведения конкуренции». Применение видов и методов конкурентных действий всегда осуществляется в рамках той или иной принятой стратегии. Следование участников рынка стратегиям конкурентных действий позволяет обеспечивать устойчивость применяемых видов и методов конкурентных действий.